珠宝店的导购员应如何去介绍自己店内的钻戒与珠宝呢?

钻 石 销 售 常 用 语

1,钻石销售常用语

你好!

您旱!

欢迎光临

清随便看看

清您稍候

对不起, 让您久等了

这几件是店里新到的款式,请您看看

这几款是经典的结缗钻戒,您试试看

没关系,欢迎下次再来

新货到了,我们通知您

再见,您走好

指圈改好后,我们活你打电话

这是件精关的礼品,我给您包装一下

这是您的发票, 请怂收好

收您XXX元,找您XX元,谢谢

这罢是一分介绍钻石的小册子

建议您两亇星期后'把首饰拿回店里作一次专业牲清洗

建议您半年左右把首饰拿束我们绘你作一次专业壮检查

2,身体语言信息

下列身体语言会使顾客感到荣密,给人以热情的印象

看对方的脸

笑容

对顾客的泪话,边听且点头

不交叉双腿而座

采取稍前倾的姿势

不与对方靠得太近

下列身体语言,会使顾客愿到不受欢迎,给人以消积印象

不看对方的脸

视线不相对

视线一柏对,马上移开

不停揉眼\耳\鼻

身体姿势向要离开的样子

下列身体浯言给顾客自信的印象

看看对方眼睛说话

不能不安地眨眼

不以手摸脸

正直站立

正襟危座

不鲁莽行事,不扭捏

保持安静

下列身佐语言给硕客不安印象

频繁眨眼

舐口唇

不停咳嗽

频繁地张开手

以手抵唇说活

扯耳朵

心神不定

脚不停地动

下列身体语言给人以深思印象

倾听时,四分之三时间者看对方的脸

说时身体稍前倾

倾听时,慢慢点头

脚不乱动

下列身体浯言给人以傲慢印象

盯视对方

似乎表示"以前就听说过"的苦笑

皱眉表示惊讶和不信

从眼镜上方凝视客人

手指对方

用拳头敲柜台

抓后脑勺

大步束回走动

不看对方

眼睛盯着天花

坐时两手放在脑后,肺伸开,向后仰

抱看胳膊

3,营业员自我检查项目

是 否

有提出问题的能力

态度积极

能从与顾客交泼中抓住推荐更高价值!货品的机会

妥善处理顾客的不满与抱怨

能提倍顾客所须要相应货品知识

会推销"钻石对于颃客的优点"

能不带咸见地接待顾客

能机动灵活随机应变

热心

有良好交际能力,有说服力

诚实

有从失败中学习的态度

真正关心顾客,并能在态度中表现出来

能以对钻石充满自信的态度接待硕客

能将丰富的经验用于将来的销售

能对新商品,新服方作出介绍

就成功/先败的例子能和同事交挨意见

常带看目标工作

每天有计划地朝同标努力

4,答复客人疑虑的技术

预料客人可能表示的拒绝

向客人涗明推销的理由

请客人清楚涗明拒绝的理由

设法减轻客人的拒绝态度

如果顾客同时堤出几项拒绝理由,只答复其中一项

引述有利意见,消除硕客的拒绝

接受客人的拒绝意见,同肘找出一项推销的理由,购买的好处

有条件地接受异议

有礼藐地否定

在适当的时机答复客人反对意见

在客人提出反对意见之前,你可以先提出问题这样可以避免去纠正客人的看法,或与客人争吵,这样还可以使客人认识到你并没有隐瞒什么,作可以把钻石的优点\缺点都讲出来,这,样做的好处在于作容易取得客人的信任/

,对客人提出的反对意见当即给予答复

以下情况可晚些时候再答复

如果你暂时不能绘客人一亇满意答复

不想反驳客人的反对意见

马上门答妄会对你阐明销售优点产生不利影响

反对意见会随着交谈消除

客人意见太离题

5,改进销售小窍门

1,努力给客人留下良好的第一印象, 通过

友善的笑容

整洁的仪表

正确的态度

热清的招呼

诚恳的措诃

2,鼓励销售人员之间进行销售高价位钻饰的练习

3,店内淮备些 " 持定 " 的钻饰,如特别切割的花形\持别的历史\特别的没计\特别的功能,这类钻饰的销售可能会产生一些有意义的故事

4,调查表明,成功的销售1O%依靠语言,9O%依靠身体语言例如想象愉快的事可使你的声淍,态度更愉快

5,多说赞扬顾客的话

;6,语言虽重要,但很多情况下会 "此时无声胜有声" ,顾客会透过你的表情态度了解许多

7,不要始终把注意刀放在 "价格" 上,顾客的购买获得情感上的满足, "钻石是最佳的爱的礼物" , 因此, 在销售过程中应多强调 爱 \ 浪漫 \ 自尊 \ 美丽 \ 幸福 的含义

8,经常与业绩好的同事交流

9,鼓励营业员每天戴看钻饰上班,这是最好的示范

10,学会问相关问题 4 w

"为谁买 WH○ "

"为何买 WHY "

" 买什么 WHAT "

"何时买 WHEN "

6, 钻石的独持魅力

1,远在盘古初开,钻石便己在地球深部诞生大部分钻石形成于3○亿年前! 相当于地球年龄的2/3

2,含有钻石的岩石-------金伯利岩是地球上最为罕见的岩石,敢年青的金伯利岩火山活动也是发生在距今5300万年前

3,钻石是世界上最为稀有的宝石,平抣要开朱数百吨矿石才能得得到一粒一克拄重的宝石级钻石;

4,四千于厕人类首次在印度发现钻石自此钻石的璀璨美丽裸受人们的推崇,更带有诸多神秘传奇

5,罗马人相信钻石具有战胜邪恶的万量;希腊人以为钻石是天上星星落在地上的碎片,也有人认为钻石是天使的眼泪在地上的结晶

6,钻石是美丽的宝石,所以十三世纪法国颁布法今,只有国王能佩戴钻石

7,更多的人相信爱神乓此持的箭头正因镶有钻石,才具有征服爱的魔力

8,寻找\开来钻石的过程极为艰辛,即便搜変全世界的矿山,也只有不足百分之一的钻石可被开采切割成超过一克拉的钻石

9,钻石是最坚硬的宝石,它无坚不摧

10,世界上成分最单纯的宝石,由单一的碳元素结晶而成

其它相关术语

明亮式切割:它有58个面,所有刻面都对称分布,且由腰部向两端聚敛,从而收集到更多的亮光与火光,使这枚钻石更璀璨

钻石美丽归结于钻石良好切割而产生

光泽: 钻石具有最耀眼的金刚光泽

火彩: 钻石具有强烈的火彩

闪光: 迷人的闪光

颜色: 天然钻石通常具有一点颜色,完全无色的钻石是极其少见的

款式: 经典或流行

设计: 独特设计,体现亇人独特品味

… …

了解顾客

1 , 了解顾各购买的主要障碍

对购买和佩戴钻石首饰缺乏信心

对钻石缺乏信心

对钻石店缺乏信心

对购买和佩戴钻石首饰缺乏信心

原因:

钻石首饰石昂贵,我们没有佩戴这种首饰的经验

我还太年青,还泛到佩戴钻石盲饰的年龄

郎使我戴的是钻石首饰其它人不会相信这是真钻石

钻石是在非常正式,隆重的场合佩戴的首饰,而我并不经常出席这样的场合

钻石是贵夫人,阔太太们戴的,我们这些普通人能戴吗

对钻石缺乏信心

对钻石真假难变

对钻石的质量与价格的关系不清楚无法估计钻石的价值

对钻石店缺乏信心

缺乏在这种环境购物的经验

担心销售员不适当地接待她

担心上当如以假乱真以次充好

营业员态度过于热情

对顾客的提问, 营业员不能给予明确的,可信的回答

在珠宝首饰销售活动中，使用专用术语描述宝石的质量和设计，往往能起到画龙点睛的作用。

◆描述宝石质量的词汇

晶莹翠绿：主要形容一些翠绿色的宝石，如祖母绿、翡翠、翠榴石的颜色好，透明度高

色泽柔和：形容有色宝石、珍珠及部分玉石的颜色与光泽给人很舒服、和谐的美感

颜色鲜艳（阳）：多形容有色宝石的颜色很鲜艳，亮度高

颜色纯正：形容有色宝石，如红宝石、蓝宝石的颜色很正，二色性不明显

火彩好（火头好）：主要形容钻石或无色宝石色散强，表面闪烁出多种颜色的现象

切工规范：指宝石的切工中规中矩，比例及对称性都比较符合人们的审美要求

切工好：指宝石的切割工艺符合一般的审美要求或一般的标准

质量一流：指宝石的颜色、净度、切工都很好

水头好（水头足）：主要指玉石的透明度高、质感润

质感细腻：主要指玉石及珍珠的结构致密温润

形制好：指玉石的外形饱满，工艺精细，比例好

品质独特：指一些好质量或有特殊性质的宝石

鸽血红：指最好质量的红宝石，颜色鲜红如鸽血

矢车菊蓝：指蓝色纯正带紫的蓝色，是最好蓝宝石的颜色

光泽明亮：指宝石的透明度好，光泽清晰，亮度高

珠光圆润：指珍珠的光泽好，皮质细腻

搭配巧妙：指宝石之间的搭配或珍珠之间的搭配有新意或产生很好的美学感觉

颜色很白：主要指钻石的颜色级别在G色（97色）以上

（净度）完美：主要指宝石，特别是钻石的净度很好，很干净，即使专业人士亦见不到瑕疵

物美价廉：指一些宝石的外观很美，但价格不贵

梦幻色彩：指宝石的颜色非常特别、难得，如梦幻一般

光彩绚丽：指宝石的颜色非常漂亮，富有美感

自然美：指一些珠宝有天然的美感

◆描述珠宝工艺水平的词汇

造型优美：指珠宝首饰或玉器的形态很好，给人美的感受

做工精细：指首饰或玉器的工艺细腻、精致

款式新颖：款式设计比一般的首饰更有新意或时尚感

设计独特：常指首饰或玉器的设计别具匠心，能发挥出玉器或宝石的特殊的美感

制作精巧：一般指造型和设计两方面都很好的珠宝玉器

工艺精湛：主要指首饰的工艺较一般水平精细，或水平较一般水平高出一截

设计华丽：常指珠宝首饰总体上高贵、大方或不同的宝石配合产生一种高贵的美感

精致：指珠宝首饰小巧玲珑，不粗糙

别具匠心：指珠宝首饰或玉器的设计或做工有独到之处

独具一格：指具有独特风格的珠宝首饰或玉器

举世无双：这指一些极为独特，世上难得一见的珠宝或玉器

浑厚：指玉器或珠宝首饰的风格很稳重，给人厚实的感觉

坚固耐牢：指一些珠宝首饰或宝石的质地很硬或具韧性或整件首饰的工艺很牢固

雕工精细：主要指翡翠玉石雕刻件，如玉佩的工艺很好，线条流畅

车工完美：指钻石或宝石的切工很好，完全发挥出了宝石的美感和光彩

光芒四射：主要形容一些车工好的钻石，光泽很强，火彩很高

式样新：指款式有变化，比一般的款式有创新

美仑美奂：非常美的珠宝首饰

高贵典雅：指珠宝首饰或玉器的美有高贵气质，贵而不俗

非常独特：指珠宝首饰具有难得一见的款式风格

标新立异：一般指一些潮流性的珠宝首饰设计大胆、前卫，与众不同

货真价实：指珠宝或玉器的质量和价格是能对应的

品牌珠宝：指珠宝制造商有较好的知名度和美誉度

水准一流：指珠宝首饰的设计及制造水平高于普通的珠宝首饰

享誉世界：指珠宝制造商是国际上有名的，因此其产品有质量保证

精细完美：指珠宝首饰设计无可挑剔

新潮大方：指珠宝首饰的设计能跟上潮流，不小气

富有竞争力的价格：指和其他同类珠宝首饰相比，所售珠宝价格优惠

匠心独运：一般形容珠宝的设计者功力比较深，产品有较高的艺术性

层次分明：珠宝首饰的设计有层次感，可相互衬托，突显整个作品美感

刀法流畅：一般指玉雕作品雕刻的工艺高，线条清晰有力

◆描述珠宝首饰表现力的词汇

雅俗共赏：指一件珠宝能为不同层次的人所喜爱

搭配巧妙：指珠宝首饰中不同的宝石之间的配合有意境，比单独运用更富有魅力和美感

富有新意：首饰的款式设计不落俗套

才华横溢：设计者有较高专业技术和修养

富有韵味：珠宝首饰整体上韵律感强，风格让人难忘

节奏感强：一些珠宝首饰的设计使人感觉到节奏之美，给人动感十足

线条流畅：指整件珠宝首饰的线条动感好，令人感觉舒服

富有创意：珠宝首饰的设计有新意

柔中见刚：一些珠宝首饰虽然看起来很女性化，但也可见阳刚之美

别出心裁：珠宝首饰的设计者考虑问题角度独特，令人难忘

创意卓越：珠宝的设计非常有创新，且非常有影响力

栩栩如生（生肖系列）：珠宝首饰与所要表达的题材很像，富有表现力

典雅华丽：珠宝首饰既富丽堂皇又经久耐看，富有美感

优雅脱俗：珠宝首饰的设计清新雅致，有创意

高贵独特：既高贵又独特

简洁清新：设计简单明了，有新意

典雅动人：指珠宝首饰有吸引力和有经典的美

气质尊贵：珠宝首饰较豪华，有风格

清丽脱俗：与优雅脱俗相似，但更适合形容年轻人的珠宝

卓越非凡：常指所见珠宝首饰独具特色，较一般的好很多

成功象征：指该件珠宝首饰有价值，有风格，能使佩戴者有成功的感觉

造型粗犷：一般指一些返朴归真型的设计，有力量感

国际知名品牌：指所售珠宝有国际性的声誉

动感十足：珠宝首饰给人的感觉很有生气和节奏

技艺精湛：工艺师及其作品比一般的水平高很多

形象生动：指珠宝首饰所表达的内容很真切和有生气

曲线流畅：一些具有弧面型的珠宝首饰给人轻快、动感和完整的美感

热情奔放：珠宝首饰给人一种热情洋溢，动感十足和力量之美

简洁明快：一种使人心理很舒服、简单的珠宝设计风格

玲珑剔透：常形容一些玉雕很精巧且透明度好，有质感

简朴大方：指一些天然宝石首饰的风格简单、质朴，可让很多的人接受

风姿卓越：一些珠宝首饰设计有独特的美感

风情万种：一些珠宝首饰的设计变化多又感人至深，富有表现力

　　IA美国珠宝学院The Gemological Institute of America， 美国珠宝学院， 国际权威的钻石检测机构。

　　Girdle 腰钻石中直径最大的圆周。

　　Girdle fringes 腰部裂痕打磨过程中，钻石腰上可能的出现幼细裂痕。较轻微的裂痕经重新打磨，可被完全去除。

　　Girdle proportion 腰厚比腰部厚度相对于平均直径的百分比，计算公式见下腰厚比=腰部厚度/平均直径×100% Growth 或grain lines 钻石纹理这些细纹或平面属于内部瑕疵，并须将钻石以极慢速度旋转，才可察觉得到。它们于某些角度出现又瞬间消失。

　　Gypsy Setting 吉卜赛镶这是男装钻戒的普遍镶嵌方法，戒指臂的顶部较粗，主石镶嵌在圆拱形顶部的中央。没有金属爪的设计令戒指线条更简洁流畅。

　　Hearts and arrows cut 八箭八心切割圆钻形，从上方看有八支箭，从下方看有八颗心，标准八箭八心胚材切割损耗较大。

　　Heart-shaped diamond 心形

　　HRD（比利时钻石高阶层议会）：比利时钻石高阶层议会， 国际权威的钻石组织和检测机构。比利时钻石界最高官方管理组织。位于安特卫普的4个钻石交易所、比利时钻石交易所联合总会、相关贸易组织和工会，其发言人均为HRDHRD的宗旨是：发展、保护比利时钻石贸易和工业。HRD的组织结构为全体大会、董事会、理事会、总管理处、钻石局、宝石学院、钻石科技研究中心、证书部等。

　　IGL The Independent Gemological Laboratories， Inc 美国权威的钻石检测机构。

　　Illusion Setting 幻觉镶嵌这镶嵌方法比其它更有趣，因为主石旁边的金属经悉心设计，使主石看起来更大更迷人。

　　Inclusions 内含物因为是天然形成的，所以每颗钻石内部都有不同的瑕疵，每颗钻石亦因此与别不同。你可以从净度分级规则中，知道这些天然胎记的数量大小和种类。内含物又可分为云状、结晶状、针点及羽状纹等等。内含物的位置亦直接影响钻石的净度及价值。

　　Indented Natural 内凹原始钻石净面凹如钻石内部的天然结净面。

　　Internally flawless IF级经验丰富的分级人员在标准光源下，用30倍放大镜观察，没有发现钻石内部任何的瑕疵特征而定义。

　　Knot 原始晶面：为保持最大质量而在钻石腰部或近腰部保留的天然结晶面。

　　Laser Drill Hole 激光痕用激光和化学品去除钻石内部深色包裹物时留下的痕迹。管状或漏斗痕迹称为激光孔。可被高折射率玻璃充填。

　　LC级经验丰富的分级人员在标准光源下，用10倍放大镜观察，没有发现任何的瑕疵特征而定义。也就是说该钻石不包含任何大于5微米的且具有足够亮度的瑕疵特征。（中国标准的净度最高级别）。下列情况仍属LC级：1额外刻面位于亭部，冠部不可见2原始晶面位于腰围内，不影响透明度3钻石内、外部有极轻微的特征，轻轻微抛光后可去除Lower girdle facet下腰面腰与亭部主刻面之间的似三角形刻面。

　　Masterstone of fluorescence degree 荧光强度对比样品一套已标定荧光强度级别的标准圆钻型切工钻石样品，由3粒组成，依次代表强、中、弱三个级别的下限。

　　Marquise-cut diamond 榄尖形切割

　　Mixed-cut 混合切割这切割方式同时拥有阶梯切面及明亮式切面。混合切割让钻石同时拥有绿柱石的美态，及明亮式切割的火光。

　　Mohs hardness 摩尔硬度国际通行的硬度表。

　　Natural 表面纹理钻石表面的天然生长痕迹。

　　Needle 须状腰钻石腰上细小针状裂纹深入内部的部分。

　　Nickel 镍常用于添加在K白金中。

　　NGTC（国家珠宝玉石质量监督检验中心）

　　国家珠宝玉石质量监督检验中心（National Gemstone Testing Centre）是由国家有关主管部门依法授权的国家级珠宝玉石专业质检机构，是中国珠宝玉石检测方面的权威。检验中心面向社会提供委托检验服务，承担国家的市场监督检验、仲裁检验、进出口商品检验，制定、修订相关的国家标准等多项任务。国家钻石标准的主要修订人。

　　Oval-cut diamond 卵形

　　Poor P级经验丰富的分级人员用肉眼容易发现瑕疵特征，影响钻石的“出火”。

　　Pavilion 亭部腰以上部分，有24或25个刻面。

　　Pavilion main facet 亭部主刻面亭部四边形刻面。

　　Pavolion angle 亭部角亭部主刻面与腰部水平面的夹角。

　　Pavilion proportion 亭深比亭部深度相对于平均直径的百分比，计算公式见下亭深比=亭部深度/平均直径×100% Pav setting 密镶小钻石的镶嵌技术，钻石互相间的镶嵌很紧密，故不显金属。密镶的表面看上去全由钻石铺平。

　　Pewter 白蜡蜡腔模具， 一种珠宝制作工艺。

　　Pear-shaped diamond 梨形

　　Pinpoint 点状包体钻石内部极小的天然包裹体。

　　Platinum 铂金镶嵌钻石的理想金属，PT是其标志。

　　Point 分重量在1克拉以下的钻石通常也用“分”作为计量单位，1克拉=100分。

　　Polish 打磨∕抛光指切割技师将钻石胚打磨及造出钻石切面的工序。钻石外表打磨的程度，是衡量钻石品质的重要指标。

　　Poor Cut 不良切工切工是指技师切割瓣面的角度，及完成切割后钻石各部份的比例。切割太深或太浅都称为不良切工，当钻石腰部以下比例太深或太浅，光线会由底部或旁边流走，失却光采，钻石价值亦变得较低。

　　Princess-cut diamond 公主方形改良明亮式切割钻石

　　Prong setting /Tiffany Setting 爪镶用长的细爪夹持宝石的四爪或六爪镶嵌。这种镶嵌尽现钻石之美，便于观察钻石的车工、颜色、净度，由纽约著名珠宝商蒂芙尼发明，现广泛采用。

　　Proportion 比率钻石各个面的数值相对于平均直径的百分比。

　　Radiant Cut diamond 雷地恩明亮式切割

　　Ring size 手寸戒指指圈的大小称为手寸，以号来表示。东方人的手寸大小在8号-24号之间。

　　Rose Gold 玫瑰金含有75%的黄金的**合金。

　　Round brilliant cut 圆钻型切工理想式切工，也称托尔科夫斯基工。是波兰数学家马歇尔。托尔科夫斯基Marcel Tolkowsky（1899～1991）于1919年首先计算出理论上让钻石反射最大量光线的切割方程式。台面阔度应为总阔度之53%，亭面角度应为40及45度。有57或58个刻面。

　　Rhodium 铑一种铂系金属。

　　Round diamond shape 圆形

　　Shallow cut 切割太浅切工是指技师切割瓣面的角度，及完成切割后钻石各部份的比例。当钻石腰部以下比例太浅，光线会由底部或旁边流走，失却光采。钻石价值亦变得较低。

　　Shape 形状指钻石的型态，例如圆形、三角形、正方形、榄尖形、梨形、椭圆形或心形。

　　Step cut 阶梯切割一级级像楼梯级般的切割面。绿柱石形及长阶梯形切割都是阶梯切割的例子。

　　Star facet 星刻面冠部主刻面与台面之间的三角形刻面。

　　Slightly included SI级经验丰富的分级人员用10倍放大镜能够很容易的发现小的瑕疵特征。根据瑕疵特征的尺寸、位置、数量决定是SI1（ Few visible inclusions）还是SI2 （Some visible inclusions）。

　　Scintillation 闪光当钻石反射光线，从切面发出的点点光芒称为闪光。

　　Silver 银常用于添加在K白金中。

　　Solitaire 单粒镶单粒宝石的镶嵌。

　　Symmetry 对称性钻石切割打磨后获得的各部分的围绕中心点的水平对称， 即切面排列及相互的角度。与比率一样同为评价切工的重要指标。如果一颗钻石的车工及比例均属优良，对称的切割会令闪光及火采更加强烈。国外证书关于对称性的评价较为详细，从高到低依次有 ideal （ID）， excellent （EX）（或Premium）， very good （VG） ，fair （F） ，poor （P）。

　　Table facet 台面冠部八边形刻面。

　　Table proportion 台宽比台面宽度相对于平均直径的百分比，计算公式见下台宽比=台面宽度/平均直径×100% Tension setting 壁镶以两边金属臂的压力，将主石紧迫固定。

　　Total depth 全深钻石台面至底尖之间的垂直距离。

　　Total depth proportion 全深比全深相对于平均直径的百分比，计算公式见下全深比=全深/平均直径×100% TW（Total Weight）

　　首饰上所镶钻石的总克拉数。

　　Tapered baguette尖阶梯形拥有阶梯切割面的钻石， 较长的两边渐渐收窄。

　　Trillion shape 三角形拥有50个切割面的三角形钻石，通常用作陪衬伴石Twinning Wisp 抛光纹钻石抛光不当造成的细密线状痕迹，在同一刻面内相互平行。

　　Upper main facet 冠部主刻面（风筝面）

　　冠部四边形刻面。

　　Upper main facet上腰面腰与冠部主刻面之间的似三角形刻面。

　　Very， very slightly included VVS级经验丰富的分级人员用30倍放大镜能够发现很小很小的瑕疵特征。其难度为很难到极难。根据瑕疵特征的尺寸、位置、数量决定是VVS1（ Few inclusions at 30x）还是VVS2 （Some inclusions at 30x）。

　　Very slightly included VS级经验丰富的分级人员用10倍放大镜能够发现很小的瑕疵特征。其难度为难到不太难。根据瑕疵特征的尺寸、位置、数量决定是VS1（Few inclusions at 10x）还是VS2 （Some inclusions at 10x）。

　　White background 比色板用作比色背景的无显定向反射作用的白色板或白色纸。

　　White Gold 白金含有75%的黄金的白色合金。

你好，这个不是一两句就能说完的。比较多。首先你得了解铂金的基本 信息资料。然后是 钻石的基本资料。

最后是戒指的基本信息。这只做到了货品的专业知识上的了解。2，再是销售上的话术。这个得有做珠宝导购的人带你才行。不是看书能学会的。

希望对你有帮助。

谢谢。

钻石项链浪漫话术

钻石项链浪漫话术，钻石是金刚石切割加工过后的工艺品，因为稀少加上商家的包装宣传，成功成为了现在男女结婚必备的饰品之一，还增加了不少的传说，下面分享钻石项链浪漫话术。

钻石项链浪漫话术1

一、钻石吊坠的寓意和话术：

1、寓意

不同的钻石大小，所代表的含义确实是有很大的不同，就来了解了解吧！

10分：爱情十全十美，没有瑕疵。

13分：象征一生，将这枚戒指送给爱的人，就表示你将一生都爱着他。

25分：也就是0、25克拉，谐音520，表示我爱你。

27分：谐音爱妻，将这枚戒指送给爱的人，就表示爱妻一生。

30分：前生、今世、未来都要在一起。

50分：100的一半，表示你是我的另一半，表达你想和爱人相伴一生，白头偕老。

1克拉：这是一个完整的钻石单位，代表完整的全部，表达了对爱人的百分之百的爱意。1克的钻戒还是比较大的，收藏价值很高。

2、话术

（1）这钻石是真的吗？

这个你是可以放心的，我们这里的钻石都是经过专业机构检测的，是有钻石鉴定书的，这证书就是钻石的身份证，每一件首饰上都有一个身份证，这身份证上将会标出这钻石是不是真的。

（2）钻石会不会碎？

钻石是最坚硬的，可以将刻划任何的宝石，但是钻石是会碎的，不碎的钻石根本就不能打磨和切割。我们带的钻石，在受到重力撞击的时候，也是会碎的。

（3）钻石的颜色为什么都不一样？

平时我们见到的很多钻石都是无色的，其实钻石的颜色是有很多种的，有红色、**、蓝色等，这些是彩钻。无色钻石也分为很多登记，颜色越白，等级就会越高，价格也会越贵。。

（4）钻石会掉吗？

钻石一般在投放市场之前，都是会经过特殊的工艺将它镶嵌在戒托上面的，还经过严格的检测的，掉的可能性不大。万一不小心掉了也不用担心，有售后，粘上就可以了。也可以每三个月就检测一次。

二、钻石寓意经典的语录：

1、爱情似钻石，十指紧扣，一生相守。

2、钻石镶嵌到在花朵中，闪耀着光与影的恒久魅力。

3、钻石如此的透明，就像心心相惜的`恋人，彼此真诚

4、爱情的灵魂，就跟钻石一样，如此的璀璨、晶莹、透亮。钻石就是诠释爱情的晶体。

5、钻石除了无比坚硬，等吸引人的是璀璨耀眼，闪烁出的七彩光芒，能让女人变得等漂亮。

6、钻石本身美丽，但它的光芒是人们赋予它的。钻石就是女人最好的朋友，也是爱它的美丽。钻石永恒，一颗永传。

7、钻石就像是情人的眼睛，炯炯有神，深情的注视着你，它就是纯洁爱情的标志，表达对爱情永恒的追求和忠贞。

总结：

不同钻石大小的含义确实是不一样的，就根据自己的经济实力和想要表达的含义来买钻石。每次去买钻石，就能听到销售人员关于钻石的经典语录，还挺有意思的。

钻石项链浪漫话术2

一、钻石销售的浪漫话术

1、钻石恒久远，一颗永留传……钻石就是宝石级的金刚石。

2、铂金与彩金的交相辉映完美配合了希腊的神秘韵味与现代的高贵气质，双色搭配流露独特的风格。

3、经典的造型，低调奢华的诠释，完美主钻与灿烂辅钻的配合从容而优雅。

4、叫一声老婆很容易，叫到一声老婆婆很难;牵一下手很容易，执手相伴一生很难;说一句我爱你很容易，从此以后只对一人说很难;所以买一枚戒指很容易，而戴上一枚DarryRing却很难。因为一个男人一生仅有的一枚戒指，不是谁都有勇气给。你明白了吗爱情不是一时兴起，而是决定在一起，便一生不分开。

5、爱你的人总是会想方设法让对方开心，感谢有你。

6、爱情就好比钻石，紧紧相扣，一生相守。

7、有一天，我一定会带上戒指、带上鲜花、在一个浪漫的地方像你求婚。

8、钻石戒指往往作为订婚或结婚戒指，将伴随主人一生，所以不要选择太幼稚的款式或易过时的款式，应该选择简洁高贵的款式。

9、戒指存在的意义就是告诉大家婚姻是美好和圆满的。

10、戒指的意义有二：一是坚硬，二是圆满，这其中寓居着美好和永远，寓意着我们感情的稳定和坚贞。

11、温柔的女人好比金子，漂亮的女人好比钻石。温柔的漂亮女人可遇不可求。

12、果然，精巧的草编戒指，玲玲珑珑的，闪着柔和的光。

13、你对我来说，就像是手上的这枚钻戒一样，独一无二。

14、钻石的光芒比不过真诚的心灵，我们的爱情万古长青。

15、坎坷是我肩上的配饰，不离是我指上的戒指。

16、当你还爱我的时候，你套在我手上的戒指，如同闪闪发光的皇冠……等到你不爱我了，这戒指啊、就变成了痛澈心肺的酷刑。

二、赞美钻石戒指的优美句子

1、为你买戒指的人不一定爱你，但是不愿意给你买的一定是不爱你的。

2、虽然戒指只是一个装饰品，但是总是有太多的女人趋之若鹜。

3、人山人海，只要有你在，我就感到安心，因为你一直不会放开我的手。

4、钻石就像是你的眼睛，永远炯炯有神，永远深情注视着我。

5、这枚戒指就是为你定做的专属，只属于我心爱的你。

6、钻戒是代表永恒的爱情，而我也会一直爱你。

7、时光赐予我们盗不走的爱人，而你赐予我时光。

8、有人说，钻石是天上星星的碎片，而爱神的箭就是用这些碎片镶嵌而成的。

9、我希望多年以后，为我戴戒指的人，依然是你。

10、在我眼里，你就如钻石一般闪耀，光彩动人。

11、虽然现在我买不起很贵的戒指，但我会为了你努力。

12、钻石是世界上较能够代表纯洁爱情的石头了。

钻石项链浪漫话术3

钻石项链有什么寓意

1，相恋的寓意

其实项链的谐音就是相恋，送你钻石项链也就是表示想和你相恋的意义，如果你们是比较了解的，彼此又有好感的话，给对方送钻石项链可能是想进一步的发展你们的感情。

2，拴住对方的寓意

如果你们已经是恋人了，那么男票给你送钻石项链表示想拴住你的意思，因为项链是佩戴在脖颈处的，这是非常靠近心脏的地方，防止你被别人抢走，害怕失去你，或许这也是一种求婚。

钻石项链代表什么

1、钻石项链通常代表的是两个含义，第一个就是相恋。如果你单身，又有异性送给你钻石项链，你就不得不想想他(她)这一行为背后是不是还有其他含义。钻石项链的谐音是相恋，我送你项链，代表的就是我想与你相恋的意思。如果双方都是单身，而且平时是好朋友相处的不错，当对方送礼物给你的时候或许是代表想进一步增进和你的关系哦。所以，钻石项链代表的第一层含义就是相恋。

2、钻石项链的第二个含义就是代表拴住对方的意思，如果你们已经是男女朋友了，那么，钻石项链就有想拴住对方的意思。项链的佩戴部位是脖子，是非常接近心脏的地方，而且钻石项链会有一个锁的动作，钻石项链锁住你的心，代表着对方不想你被其他人抢走，想陪伴你一生一世。所以，男女朋友之间送钻石项链是非常好的一个礼物。

钻石项链的含义

1、钻石项链圆形：代表娴淑、梨形代表活泼。

2、钻石项链方形：代表谨慎。

3、钻石项链心形：代表想象力丰富。

4、钻石项链卵形：代表独立而蛋形则代表事业心强。

钻石项链选购技巧

1、皮肤白皙细腻的人，佩戴认何颜色的项链都会好看。如佩戴白金钻石项链、银项链、珍珠项链等浅色调项链，显得高雅，并有柔和、自然、含蓄的美感。如果佩戴琥珀、黑耀石、紫水晶、深色玛瑙等深色调项链，会将皮肤衬托得更加完美。任何颜色的钻石项链，在白色皮肤的对比下，都会更有光彩。

2、肤色深的人，在佩戴项链时，要谨慎地选择。一般不宜佩戴浅色调的钻石项链，因为在浅色钻石项链的对比下，肤色会显得更深。如果脸色是黑里偏黄，那么琥珀、玛瑙、金、紫铜等色彩较好。因为这些项链的颜色呈**调，又比肤色要深，这可在协调中衬托皮肤。如果肤色为黑里透红，那么金项链、黑耀石项链、紫水晶项链较适合，绿宝石、翡翠等绿色调项链会使皮肤更红黑。在大多数境况下，黄金、白金、钻石项链都容易与各种肤色相佩。

销售钻石ATDA分别指钻石颜色的缩写。at和da是钻石颜色的缩写。钻石的颜色分级。钻石可分成四个颜色系列无色透明至浅**系列、茶色至褐色系列、灰色系列及彩色系列。

绝大多数首饰用钻石属无色透明至浅**系列，也只有这个系列的钻石建立了明确的颜色级别、分级规则和相应的标准样石。中国珠宝玉石国家标准将无色透明至浅黄包括褐色和灰色系列的钻石分为十二个级别。

物理性能

钻石在天然矿物中的硬度最高，其脆性也相当高，用力碰撞就会碎裂。源于古希腊语Adamant，意思是坚硬不可侵犯的物质，是公认的宝石之王。钻石的。也就是说，钻石其实是一种密度相当高的碳结晶体。

卡，或译克拉、克拉（Carat），是钻石的质量单位。一卡相等于200毫克，相传早期钻石商人称量钻石所用的砝码为稻子豆树（carob）果实，一粒这样的果实大约就重200毫克。因为钻石的密度基本上相同，因此越重的钻石体积越大。越大的钻石越稀有，每卡的价值亦越高。

钻石表面反射的白光。将钻石切割成适当的比例可以提高钻石层面对光的反射，使其反射最大部分光线。

明亮切割:

一颗57面的圆形钻石，其形状和切割面的安排都按照光泽、反射光和美观的最大化而设计。

克拉:钻石的重量单位，相当于2百毫克，或五分之一克。在古印度，一种名叫Carob的植物的种子被用来测量宝石的重量，因为这些种子的重量都是一样的。现在所说的克拉（carat）被认为就是从古代carob这个词演化而来的。由于越来越稀有，大钻石比小钻石的价格高很多。

净度:用来划分钻石纯度或内含物的等级。

净度等级包括:

FL：完美无暇——专业人士在10倍放大条件下观察，内外无任何瑕疵，在所有净度等级中这种是最稀有和最珍贵的。

IF：内无瑕——专业人士在10倍放大条件下观察，内部无瑕疵，但是在钻石表面有很微小的瑕疵。

VVS-1：极微瑕级1——专业人士在10倍放大条件下观察到只有一点极微小的瑕疵。

VVS-2：极微瑕级2——专业人士在10倍放大条件下观察到极微小瑕疵。

VS-1：微瑕级1——10倍放大条件下可见微小瑕疵。

VS-2：微瑕级2——10倍放大条件下可见数个微小瑕疵。

SI-1：瑕疵级1——10倍放大条件下容易观察到明显瑕疵。

SI-2：瑕疵级2——10倍放大条件下容易观察到数个明显瑕疵。

SI-3：瑕疵级3——专业人士肉眼可观察到的瑕疵。

I-1：重瑕疵级1——肉眼可见瑕疵。

I-2：重瑕疵级2——肉眼清晰可见数个瑕疵，并降低了钻石的光泽。

I-3：重瑕疵级3——肉眼清晰可见数个瑕疵，不仅降低了钻石的光泽还危及到钻石的结构，使其容易破裂或出现缺口。

云状物:钻石内部一簇很微小的包含物。微小的云状物对光的流动没有影响，但是大或多的云状物会影响钻石的光泽。

颜色:根据钻石的颜色划分等级。D是透明无色，这是最稀有和最珍贵的颜色。D-Z是在正常的颜色范围内，在**和/或棕色钻石等级上逐步递升。只有专业人士才能在特别的光线下区分出邻近两个颜色等级之间的差别（例如E和F），而大多数人在受过一点练习后才可以辨别出相差数个等级之间的差别（例如E和H）。彩钻，例如粉红色、红色、蓝色和绿色虽然每年都有发现，但是是十分罕有和及其昂贵的。这些彩钻并不适用于一般的颜色/价格范围，而是个别分类。

颜色分级范围:

D极白色

E极白

F罕白＋

G罕白

H白

I-J淡白

K-L微白

M,N-O,P-R,S-Z微黄

底尖:钻石的最底面。最好的是小或者中等的底尖。大的底尖由于漏光会使得钻石底部看上去有个洞。没有底尖会使得钻石的尖端更容易被损坏或缺口。

切工：通常指钻石的形状（圆形、梨形、椭圆形等）和构造（完成切割后的钻石各部分的比例）。不考虑形状，构造是决定折射光线多少的最重要的因素。

完美切割:有着完美比例的圆形钻石（高度百分比和桌面百分比使火彩和光泽达到最佳的平衡）。这类钻石也有着最高的抛光等级和对称程度，这意味在全面的精加工过程中耗费了很多心血。通过最好的切割技术打造出的这些钻石达到了最完美的效果。完美切割的钻石比其它所有切割等级的钻石都要昂贵。这是由三个因素决定的：1，切割这样的钻石需要花费更多的时间和技术；2，这类钻石的需求量很大，可能这点并不是主要的；3，要达到完美比例，原石必须牺牲掉更多的部分。

极好的切割:钻石的切割符合对深度和桌面比例的非常严格的要求。这些极好的比例使得钻石的火彩和光泽达到最大化。

好的切割:钻石的切工是可以接受的，但是没有达到完美的比例。这些钻石通常有着很亮的光芒和火彩，可以做成极好的珠宝。

一般切割:钻石切割的比例不完美。为了保留原石重量的最大化，从而牺牲了火彩和光泽。由于这类钻石没有人们期望的光泽和闪光，因此比极好和好的切割要便宜。

不良切工:切工很差的钻石看上去非常死板。制作优良的珠宝时我们不推荐使用这样的钻石。

全深:钻石的底尖到台面（钻石顶部的最大的切面）之间的垂直距离。

全深比:钻石的高度（台面到底尖的垂直距离）除以钻石的宽度。钻石产生光泽和火彩对于全深比有着很严格的要求。全深比太小或太大将会造成光从钻石中漏走，导致钻石失去闪光。

视觉上无瑕疵亚:用肉眼观察钻石没有瑕疵。净度等级SI-1及以上等级通常都属于这类钻石。

切面:钻石表面的抛光面。例如，将底尖计算在内，一颗明亮式圆形钻石有58个切面。

火彩：从钻石内部反射出的五彩光芒。白色光射进钻石后像棱镜一样被分成彩虹七色。好的火彩只有很好到极好的比例才能实现。火彩在贸易中也被称为“折射”或多数被称为“光散”。

荧光效应:部分钻石在紫外线下会发光，通常是蓝色光芒。太强的荧光效应应该避免，但是微弱的荧光一般不会影响钻石的外观。事实上微弱或中等的蓝色荧光反而受到一些消费者的欢迎，因为这会使较便宜的微**钻石在白天显得较白或较透明。

腰:钻石最外围边缘。珠宝的底座通常都固定在钻石腰上。钻石腰可以是粗糙的（看上去像喷沙）或有切面（像钻石的其它部分一样被抛光）。任何一种都是好的，只是使钻石的整体美观有微小的差别。

内含物：钻石内部的杂质，例如斑点或钻石结晶结构的不规则。这些杂质包括云状物、裂痕、大钻石内的其它钻石、液态物质等。内含物可能用肉眼就能看到（通常是净度SI-3或以下等级）或只有在放大的情况下才可以看到。内含物越少意味着净度等级越高，越稀有而且价值越高。

构造:抛光的质量和切割后钻石的比例。好的构造拥有的比例可以使钻石的光泽和火彩最大化。差的构造会使得光在通过钻石时漏出，从而降低了钻石的光芒和火彩。

亭部:钻石的下半部，从下腰到底尖的部分。如果亭部过深或过浅都会造成光的流失，钻石将会失去火彩和光泽。

分:钻石重量的计量单位。一分等于一百分之一克拉。05克拉的钻石也可以称为50分。这个单位指的不是切面的数量。

抛光:钻石外表打磨的程度等级。抛光的等级从差到极好。好的抛光对于钻石光泽的最大化是至关重要的，但是这需要专业人士对抛光的等级进行区别。通常额外的切面可以去除部分的粗糙，而粒状纹路也只有在小型放大镜或显微镜下才可以看到。

闪光:火彩和光泽的结合。钻石反射光线从切面发出的点点光芒。老的钻石交易商，包括我们，有时也称其为“火花”。

对称性:钻石切工的整体均匀性的等级，对称性等级从差到极好。不好的对称性将损坏钻石的闪光和火彩，因为光从钻石中通过反射到肉眼时会有所流失。我们只推荐对称性好到极好的等级。

台面：钻石顶部最大的切面。如果台面过大或过小，都意味着整体比例的不好。不好的比例将损害钻石的火彩和光泽。

台面比:台面的宽度除以钻石的总直径。台面比对钻石的闪光和火彩的产生是至关重要的。

．I’m tied up Wednesday．

星期三我有事。

2．I have an appointment with managing director of Bellink Diamond Co．LTD

this morning．

今天早上我同Bellink钻石公司经理有个约会。

3．Our company is thinking 0f expanding its business relationship with China．

我公司正在考虑发展同中国的业务关系。

4．We are among the highest rated online j ewelers in terms of customer satts—

faction and quality of merchandise．

在顾客满意度和商品质量方面我们是一流的网上珠宝商。

5．We offer a 30—Day Return Policy．

我们执行30天内可退货的政策。

6．Whether you are an experienced jewelry shopper，or need some assistance’

we’re confident you will find exactly what you are looking for．

不管你是有经验的珠宝购物者还是需要任何帮助的，我们都很有自信，你能

找到确实想要的。

7．We invite you to have a pleasant shopping experience and join our family of

satisfied customers．

我们邀请您来体验愉快的购物并加入我们满意顾客大家庭。

　钻石是很多人女性都喜欢的饰品，代表着永恒的一生，珠宝店在销售钻石的时候，结合这个特点进行 广告 宣传，吸引更多的人来购买钻石。下面是我整理钻石经典广告语的 范文 ，欢迎阅读!

更多精彩“钻石珠宝广告词” ↓欢迎点击↓ ♪(´∇`)钻石经典广 告语：一饰情真♢◇ ♪(´∇`)钻石创意广 告语：真爱永恒♢◇ ♪(´∇`)珠宝首饰广 告词：美丽一生♢◇ ♪(´∇`)钻石珠宝广 告语：钟爱一世♢◇ 钻石经典广告语：一饰情真

　1、钻饰铭心，恩爱一生。

　2、钻石永恒在形，爱意铭刻在心。

　3、一钻倾心，真爱永恒。

　4、一世情缘，爱钻铭心。

　5、钻石铭心，美梦成真。

　6、每克拉钻石，都让您的美梦成真。

　7、百年修渡，一钻倾心。

　8、钻饰丽人，缔造完美。

　9、既然是天注定，就有我来选择。

　10、一颗向往的心，因真爱而浮现。

　11、千转百回，一饰铭心。

　12、清水出芙蓉，一饰可铭心。

　13、一饰情真，为爱沉醉。

　14、我卖的是钻石，您买的是青春。

　15、钻石到手，青春拥有。

　16、千娇百媚，一钻倾心。

　17、让海誓山盟永世铭心。

　18、传承记忆，一生追求。

　19、美人一钻，美丽倾城。

　20、因为爱情，白首不离。

钻石经典广告语：一世情缘

　1典藏唯美，妆点你的倾城之恋。

　2爱可倾城，钻石永恒。

　3你的美丽，一见倾心。

　4千金一诺，一饰铭记。

　5一生的承诺，一世的情缘。

　6红花配绿叶，靓女戴钻石。

　7一见倾心，缔造美好未来。

　8美好的誓言，一生的幸福。

　9见证爱的表白，实现幸福的承诺。

　10独一无二的美丽，只属于最好的你。

　11予你一世真心，让美丽成为永恒。

　12美的代言，散发耀眼的光芒。

　13诺守真爱，我的心里只有你。

　14时尚的追求，缔造一世的承诺。

　15缔约姻缘轮回，携手不变承诺。

　16一件钻饰闪现光华，一世情牵永恒铭记。

　17赠给最美的人，只有你值得拥有。

　18恒久记忆，真情见证

　19缔造一生的承诺，纵享恒久的情缘。

　20美丽，由自己掌握;美梦，由自己实现。

钻石经典广告语：浪漫幸福

　1 珍藏品质，唯爱相随。

　2 全世界高贵的选择，生活因你而美丽!

　3 让您的"挚爱"拥有"至爱"。

　4 -生与众不同，世世谁与争锋。

　5 你是我的"珍"爱--铂宝利珠宝。

　6 上辈子的定情信物，今生延续。

　7 独享女人的关爱BOBLLY。

　8 世界从此只有你，只因遇见你，BOBLLY(铂宝利)。

　9 幸福的见证，尊贵的象征。

　10 你的光彩牵动我的心。

　11 一心一意，一生一世，尊享人生的华章。

　12 点石能成金，源于铂宝利。

　13 宝缘世界，利享大众。

　14 爱她，就送BOLLY，真品质，真生活。

　15 世界因你而精彩。

　16 一旦拥有，别无它求。

　17 生一个心愿，一人一件珠宝。

　18 首饰天地，世界唯美。

　19 追求完美，打造品质。

　20 寻觅一生，幸福相伴。

　21 梦想因你而闪耀--铂宝利。

　22 引领时尚，为我独尊。

　23 浪漫幸福，总在身边。

　24 今生与你结缘，最珍贵的 收藏 ，最永恒的记忆。

　25 有我陪，你尊贵!

　26 自从有了你，人生更绚丽。

　27 BOBLLY，为你钟情一生。

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