那个执掌株洲钻石的湖南人——李屏

株洲钻石切削刀具股份有限公司(以下简称“株洲钻石”)，自成立以来就一直是行业的焦点，而中国市场又历来是全球刀具业的必争之地，株洲钻石的迅速崛起令竞争对手紧张不已，其高歌猛进的海外战略也让国外同行有些头疼，而关于这个全球刀具业新秀与外资合作的各种传闻也总是不绝于耳。近两年，有关株洲钻石与瑞典山特维克公司合作谈判的消息甚嚣尘上。出人意料地，身为株洲钻石总经理的李屏坦诚地向记者证实了双方之间的合作意向，这场肇始于2005年的谈判至今仍在进行，双方甚至已经涉及到了合同细节。株洲钻石与山特维克公司有着很深的 历史 渊源，李屏也是这段 历史 的亲历者。

1978年，16岁的李屏作为文革后第一批高考考生进入到了中南工业大学粉末冶金专业。关于当年的选择，用李屏自己的话说是“当时其实也没有太多想法”，他只是希望自己大学毕业后能回到株洲，最好能进入株洲硬质合金厂(以下简称“株硬”)。一切如愿以偿，大学四年后的1982年，他被分配到了株硬。

那时的李屏肯定不会想到，他今天会成为株洲钻石的总经理，会带领一个企业几年内走上国内龙头的地位。

进入株硬后，年轻的李屏从班组长开始，历任工段长、车间主任、营销部部长、技术开发部部长，1999年开始担任株硬三分厂厂长。或许是“曾经沧海难为水”，李屏回忆起当初的往事，总觉得自己1999年以前似乎没什么进步，也没有太多想法。

这个三分厂也正是后来株洲钻石的雏形。三分厂起源于1986年，当时株硬利用瑞典政府提供的低息贷款从山特维克公司引进了300吨可转位硬质合金刀片生产线及其技术，这一 历史 性的合作为后来的株洲钻石埋下了伏笔。

当时株硬派遣了60多人到山特维克公司进行为期三个月的实习，这60多人中就有李屏。这位土生土长的湖南人逐步开始接触世界先进企业的技术和理念。后来的1989年，李屏又作为日本政府扶持发展中国家计划的国际研修生赴日学习。

在20世纪80年代末，也正是中国的 汽车 工业刚刚开始走向合资的那个年代里，极具创新精神的株硬人曾十分渴望与国际刀具巨头的合资合作，他们期望借这样的方式以取得更大的发展，进入国际市场。然而因为控股权等问题，与山特维克公司长达两年的谈判以失败告终，随后的1994年，株硬又开始了与伊斯卡长达4年的谈判，而在最后一刻，1998年的亚洲金融危机却让伊斯卡意外收获了特固克，随后其亚洲战略调整，加之其他一些原因，双方还是没能走到一起。

株硬最终放弃了在合资合作上的努力，他们决定自己上马。2001年2月12日，株硬决定异地建造一条高起点、高标准、高性能的硬质合金生产线，成立了钻石工业园建设指挥部，李屏成为指挥部总指挥。 历史 给了李屏一个机遇，他也稳稳地抓住了这个机遇。

认为自己从那以后开始真正独当一面，他明显地感觉到了同当初副厂长、分厂厂长任上完全不一样的压力，所有的事情到他这里之后都不再有退路。“决策对了公司就按对的走，决策错了就会按错的走。我慢慢开始思考应该怎么做，包括对行业、对产品，都是从那时候开始有了更深刻的认识。”

株洲钻石整体硬质合金刀具生产线

2002年，株洲钻石切削刀具股份有限公司正式成立，李屏被聘任为总经理。

湖南因其 历史 上经过了移民和接纳贬官的大融合，从而使得其文化具有强大的兼收并蓄的功能。株硬有着这样的精神，于是敢于大胆引进先进的设备和技术，并加以消化吸收，敢于积极运作合资合作，师之长技为我所用；李屏也有着这样的精神，多年来的学习、研修以及出国访问使他对产品和技术有了最广泛的思考，李屏说，“今天在硬质合金生产方面，我的认识是非常深刻的。”而他也把这样的认识、这样的自信也带给了株洲钻石。

当时钻石工业园的投入高达27亿元，株洲钻石似乎拥有着天时和地利，但如同任何一个新兴企业一样，它同样面临着开拓市场的巨大任务，这绝非什么易事。正式投产的第一年株洲钻石只有5000万元销售收入。

李屏觉得那是自己和公司最困难的时候，“那时候每个月有两三百万的销售收入都会感觉高兴。”对于初创阶段的株洲钻石而言，绝对是一个用户也丢不起，哪个用户减少订货都会令李屏着急，所有的大客户、经销商李屏都要一年拜访两次。无论如何，5000万元的销售收入显然不足以支撑公司的发展。

但是，数字的变化却让人难以置信。2004年的2亿元似乎仍不尽如人意，2006年却跃升至66亿元，2007年96亿元，2008年的数字估计将达到11亿元。这个速度有些惊人，李屏靠的正是手里的两张王牌，一手研发，一手销售。

在公司刚起步的时候，研发就跟上了，投入上亿元资金，如今每年的研发费用也接近5000万元，6年后的今天，这个总共1000余人的公司，研发中心却有100多人，研发所使用的设备同生产线上的保持一致。对研发的重视让李屏和株洲钻石充分享受到了回报，近年来，株洲钻石在硬质合金的研发上以及在产品内在质量上逐渐接近国际先进水平。

同时，销售投入的力度也相当大，多年来一直十分重视营销体系的建设，每年的销售投入同样高达5000万元。利用株硬多年来形成的营销网络，现在株洲钻石在全国有20多个销售大区，营销人员100多位。其营销人员的奖励力度直接与业绩挂钩，上不封顶，李屏笑称：“现在有的区域经理可能收入比我还高哩。”他坚信，同行里没有哪一家比株洲钻石的销售模式更好。

株洲钻石研发中心

当然，研发也好，销售也好，这么大的投入还要得益于株硬以及董事会对株洲钻石的全力支持。李屏似乎很喜欢用“没有人比我(们)更……”这样一个句式，他对于株洲钻石的股权结构同样自豪不已，“国内企业，包括上市公司，恐怕也没有几家比我们的股权结构更合理。”株洲钻石在正式成立之前就考虑到要在体制上有所创新，当时引进了几家外来投资，并专门设计了股本结构，其中两大重要的原则即：第一大股东不能超过50%，管理层必须持股。目前，包括骨干员工在内的个人持股达上百人，员工持股无疑使他们对公司的有了更高的忠诚度。董事会关注的是企业的盈利水平，决策则真正由管理层来作，充分给予管理层自主权。

有胆识，敢为天下先，大概也是湖南人精神的题中应有之意。株洲钻石敢于突破体制、机制束缚创新公司结构，敢于借鉴全球先进的营销理念创新销售模式。李屏多次强调：“人才问题是企业发展的关键问题。”他敢于大投入地吸引人才、培养人才、留住人才。

话题回到合资合作，对今天的株洲钻石来说，恐怕已不再像当年那样渴求合资合作了。实际上，自2002年公司成立伊始，株洲钻石就分别与肯纳、伊斯卡有过合作谈判，但最终都未有结果。与山特维克正在进行的谈判将来到底会走向何方，谁也说不清楚，因为以株洲钻石目前的地位，这已经不是简单的两个公司之间的事情，况且，株洲钻石寄托了太多人的民族感情。

但对于这个问题，李屏的心态却是十分开放的，“如果我们合资，对国内的金属加工领域的发展是件好事情，技术引进之后对大家都会有所提升。”他以中国彩电冰箱行业的合资合作为例，“从刚开始的两三家合资，不断引进技术、培养人才，今天我们已经成为世界上最大的家电供应基地。”他坚信，从行业发展的角度来看，合资合作会起到很好的推动作用。

在李屏看来，产业的未来就是只要有一家提升起来，别的企业也相应得到提升；而且刀具必然会伴随着我国 汽车 、钢铁行业的发展而不断发展。这从国外刀具业的发展也得到了印证，山特维克即是伴随着瑞典的 汽车 、钢铁的发展而崛起的，几乎 汽车 工业发达的地方都有著名的刀具品牌，瑞典还有山高，德国有瓦尔特、威迪亚、英格索尔，日本有三菱、东芝，韩国有特固克。“我们国家将来肯定会有2 3家起来，只是时间早晚的问题。”

对于株洲钻石这几年的快速发展，李屏觉得与良好的国家制造业形势的确是有关系的，他们也恰好跟上了这样的发展形势，加上体制、机制好，胆子大。如今企业在这样的轨道上运转，人们似乎都期待着株洲钻石能够乘胜追击，加快步伐扩产扩能。然而李屏却没有头脑发热，他冷静地从所有人的兴奋中抽身出来。去年底，几乎还没有多少人意识到今年会出现经济形势问题，李屏却从大量订单中发现了一些问题，要求降低2008年销售计划，并向各销售大区提出预警。

今天，李屏意识到这样的形势恰是另一种机会，株洲钻石可以停下来解决这两年高速发展积压的内部问题，包括过去开发过程中产品质量不稳定问题都要静下来认真解决。株洲钻石毕竟是一个新兴企业，“包括一些管理的问题，不停下来整顿，要想继续做大，内部机制肯定要出问题。胜利的时候往往看不到自己的问题，头脑发热就会把自己搞垮，就要付出代价。我们的问题还很多，我们同国外先进企业相比还有很大差距。”李屏冷静得似乎同那个自豪的总经理完全是两个人。

他仍旧不停地强调：“很多企业都想做大，赚了钱就到处投资。我们要把产品做专，不去搞其他事情，只有专注才能把企业做得最好，不能盲目做大。那样会造成公司销售收入增长越多利润就越薄，企业就会付出沉重的代价。企业的发展要科学，要符合市场发展规律和需求。”

开放，就是对所有先进文化所抱有的吸收、借鉴的态度，我们早已从湖南人魏源的《海国图志》里就理解了这个词。不开放，没有以天下为己任的精神，株洲钻石不足以有今天，李屏不足以有今天。

湖湘文化在整个形成和发展的过程中，从来就是不拘一格的，它的 历史 进程始终处在非排外的包容的状态之中。也正是因为这个原因，人们对于湖湘文化很难找到明晰的界定，李屏也说不清楚。他对于一些问题的直率答复，或许更体现着那种湖南人的精神。

记者： 企业这些年来很成功，应该说您个人也很成功，您有什么信条或者座右铭？

李屏： 说实话，这么些年来，我还真没想过这个问题。有的时候新员工也问我，株洲钻石的企业文化是什么？我自己讲不清楚，这么新的企业，她的企业文化可能还需要慢慢去体会。

至于成功，说实话我也没有具体思考。首先要有这样的机遇，再者还是要思路，要有对行业的理解，对产品的理解，要建设品牌和市场渠道。

记者： 您最近都在看什么书？有一些什么样体会和感悟？

李屏： 提到书，我想先强调一下自己非常喜欢一本杂志——《中外管理》，其中有很多新的管理理念、管理思想，都是企业家们多年的经验提炼，一小段文字，却很有启发性，我不喜欢长篇大论的文章。

至于书，这两年流行的《赢》、《世界是平的》、《基业长青》、《从成功走向卓越》等都看过。我有一个体会，有些东西，尤其是老外出的书不一定适合我们，那都是人家做到最成熟的时候的体会和经验。比如，成熟期之后无法实现更大的发展就思考怎么调整，而我们现在根本还没到成熟期，肯定不能按照他们的方法，否则必然失败。生存期就应该做生存期的事情，不能在为了生存而奋斗的时候，就去采用别人成熟期的流程再造、内部改革，自己的流程还没有成形怎么再造？“流程再造”我当年也提过，后来发现是不对的，这是不成熟的表现，幸好及早纠正了自己的错误。所以说这些书看了以后可以借鉴，但不能照搬，要认清自己企业的定位。

记者： 您和株洲钻石将来的目标是什么？

李屏： 我想只要在这个任上就要努力去做好，至于公司的目标，我们希望几年以后能够进入世界一流企业的行列。未来几年，十一五期间要做到二十亿元，就按这个目标去执行。但明年可能要调整，不想无限制地做大，做大是要付出代价的，可能要牺牲企业的利润。

李屏： 我做过销售，做过研发，对这个行当很了解，也很有感情，知道应该怎么做。可以说是 历史 给了我这样的机遇，我又恰好把握住了这个机遇，现在自己也觉得很有成就感，其实我也常说“成者为王败者为寇”。回过头来看看前几年的投入，自己都会为一些大胆的决定感到吃惊。当然这也是被市场所逼，自己不发展就无法在市场上生存。

本文作者:臧亚伟

原载:《金属切削》

2006年在河南开封投资兴建两所金伯利希望小学，并在多所学校设立金伯利贫困学生奖学金；

2008年汶川地震，董先生发起“心手相连，让爱传递”抗震救灾活动，在最短时间内捐款120万元，紧急送往灾区；

2009年9月，由董留生先生捐资1400万元兴建的金伯利希望中学在河南省尉氏县破土动工；

2009年12月，董留生先生组织公司参加慈善拍卖，“金伯利钻石”被《申江服务导报》授予“2009年度最佳慈善品牌称号”；

2010年，“金伯利钻石”成为上海世博会比利时欧盟馆官方钻石合作伙伴。金伯利钻石全程赞助比利时馆的“发送手机短信，赢取钻饰大奖”慈善活动，在为世博会增添光彩的同时，该活动平台的所有收入全部用于中比慈善项目的筹备工作；

2010年10月，云南遭遇百年不遇的旱情，董留生先生组织云南金伯利钻石向云南红十字会捐赠物资达10万元，使当地的困难户和残疾人户的缺粮状况暂时得到了缓解；

2011年1月，比利时国王阿尔贝二世向金伯利董事长董留生先生颁发了代表比利时皇室最高荣誉的“利奥波德骑士勋章”，该勋章设立今已有一百多年历史，象征着皇室的高贵尊荣，和授勋者至高无上的荣誉，目前仅有三位华人获此殊荣。这是金伯利钻石的荣耀，更是董先生作为一名长久以来为中比两国贸易做出杰出贡献的华人的荣耀；

2011年7月，由董留生先生捐资1400万元兴建的河南省尉氏县南曹乡金伯利希望中学落成典礼，在一片欢腾声中隆重举行。校方还为董留生先生颁发了”终身名誉校长”聘书，以赞扬董先生一直以来为家乡教育事业做出的贡献。十年树木，百年树人。孩子的成长关乎社会的未来，关系民族的希望。办人民教育功在千秋，倡受业育人利泽后世。相信会有更多的孩子在河南南曹乡金伯利希望中学中成才，走出尉氏、走向世界。

2015年6月23日，金伯利钻石董事长董留生携50万现金专程赶回家乡，为一名6岁儿童罹患白血病的罗家宏和一个10岁小学生面对“爹死娘嫁爷病奶傻”的凄惨身世的尉氏县南曹乡砖楼村10岁的马翱洋捐款

您好，很高兴能为您解答这个问题。涉嫌传销，华莱内部有一个“超级营销模式”。买茶的只是茶客，要想成为能赚钱的茶商，必须购买1份(4980元)到4份(19920元)黑茶成为会员。成为会员之后，就可以通过发展下线的方式逐步升级，级别从销售组组长一直往上，到经营组组长、黄金董事、红宝石董事、翡翠董事、钻石董事、荣誉董事，可相应获得800元、5000元和10000元不等的奖励，根据级别享受公司2%到7%不等的分红，被人民日报点名，又被法院多次判决的湖南华莱会是下一个权健吗？近日，一份疑似湖南华莱生物科技有限公司(简称“华莱”)的内部通知(如下图)流出，引发大量关注。通知内容称，鉴于权健事件的影响，华莱公司要求内部不再宣称黑茶能治病、停止招商会等所有会议、不“分享财富”、茶馆不聚集人员且不遗留宣传资料，所以建议您谨慎对待，以免给自己带来不必要的困扰，希望我的回答对您有帮助

1995年

5月,“金伯利钻石”正式入驻中国大陆，并成功通过商标注册，是中国第一家以钻石为主营的专业品牌公司。

18日，中国地区第一家钻石专营店盛大开幕，开启了金伯利钻石在中国树立行业新标准、强化市场新形象的征程。

1996年

年初在业内首倡“六保服务”，建立了中国钻石珠宝领域的新服务标准，亦提升了“金伯利钻石”在中国的服务品牌形象。

1997年

3月，在发展中国市场的同时，开展与国际间的合作——与国际钻石专业

机构HRD（比利时钻石高阶层议会）达成国内首家“品质鉴定协议”，为中国消费者带来了“金伯利钻石是高品质钻石”的信心保障。

1998年

9月，成为“中国宝玉石协会”会员单位，配合“中宝协”推广行业活动，共建行业交流平台。

1999年

1月，在“中国质量万里行质量大家行”活动中，被评选为“先进单位”。

3月，上海钻石交易所（SDE）成立。“金伯利钻石”成为上海钻石交易所的首批会员单位。

年底，第100家金伯利钻石专营店盛大开幕。

2000年

1月，上海金伯利钻石有限公司成立，全面负责中国大陆地区的市场运营及拓展。

5月，第160家“金伯利钻石”专营店在上海开业。

2002年

年初，全国营销布局已成熟，并先后在香港、比利时、加拿大设立运营与办公机构。

3月，被“国家质检总局”和“国家首饰质量监督检验中心”评为“全国钻石首饰行业质量服务诚信示范企业”。

2003年

1月，被《中国质量技术监督》与《质量与监督》联合评为“质量稳定产品消费者满意品牌”。

5月，荣膺“中国质量检验协会团体会员单位”称号。

2003年

9月，在“中国质量万里行质量月诚信日”活动中，成功入选为“质量稳定合格消费者放心品牌”。

11月，受邀参加上海国际珠宝展，在展出期间，吸引众多参展嘉宾的关注。

2004年

1月，英国标准协会BSI向上海金伯利钻石有限公司颁发了ISO9001质量管理体系认证证书。

3月，“中国产品质量申诉处理网”发布2004年315公告称：上海金伯利钻石有限公司为“全国质量服务消费者满意企业”。

2月，比利时HRD与金伯利钻石公司共同举办了“钻石分级鉴定高级培训班”，提高了“金 伯利钻石”中国区员工的整体行业素质。

3月，与全球钻石供应商DTC合作推广新款钻石首饰。 11月，被中国宝玉石协会评选为“中国珠宝首饰业优秀企业”。

年底，拥有了400家专营店，成为中国钻石珠宝业中最大的钻石零售品牌之一。

2005年

5月，组建多元化的国际设计团队，东西交融创作出更丰富的国际水平作品。

6月，比利时钻石专家对公司进行访问。

2006年

5月，参加06年度上海国际珠宝展。

5月，金伯利钻石加拿大温哥华旗舰店开业，首度将包涵东方意蕴的钻饰引入加拿大零售店

促进东西方文化的交流。

2007年

公司资深设计师郑志影的作品“SOPRANO（女高音）”入围HRD AWARDS 2007“歌剧之夜”钻石设计大赛。其设计灵感来自歌剧中最亮眼的明星——女高音艺术家的纯净、甜美、明亮的音色，以及穿透黑暗的高亢力度，如同钻石穿透黑夜，耀人眼目。钻石展现了歌剧的魅力，并切合“歌剧之夜”的辉煌华丽氛围。

3月，金伯利钻石上海浦东钻石产业园奠基——远东地区首屈一指的钻石加工基地正式开工。

11月，HRD高层造访上海金伯利钻石专营店。

12月8日，金伯利钻石闪耀今天情人节——梁静茹世界巡回演唱会——塞纳河之恋。

2008年

3月14日，金伯利钻石“那些女孩教我的事”品冠上海演唱会。

5月，“心手相连，让爱传递”汶川大地震后，公司总部第一时间募集善款，紧急送往灾区。

6月，金伯利克拉美钻全国巡展活动“倾城美钻克拉盛宴”。

10月，位于上海浦东的钻石产业园落成。产业园占地22万平米，是上海首个由品牌自行筹建的钻石产业园，包括生产区、管理区以及相关配套生活区等，涵盖了原胚进口分拣、切磨加工、钻饰设计、配金生产镶嵌、供应零售市场等钻饰供应链的各个环节，是远东地区首屈一指的钻石加工基地。

2009年

8月，10克拉梨形巨钻之“珠穆朗玛”颜色D色、净度IF级，达到了钻石鉴定指标的最高级别，在整套作品的创作构思上，设计师用简洁对称的结构，赋予了整个设计宗教般的纯粹、圣洁和崇高感。883颗钻石衬托出最飘逸的灵动，凝汇了天使之泪的璀璨闪耀，以最自然的纯粹，诱人心魄，仿若珠穆朗玛，剔透出雪域之美。

HRD AWARDS 2009“我最的童话故事”钻石设计大赛中，“金伯利钻石”首席资深设计师郑志影先生的设计作品“钻石胡子”，从来自40个国家654位设计的1089件作品中脱颖而出，入围最佳设计作品，称为国内唯一一位连续两届获得该项赛事大奖的珠宝设计师。

9月18日，比利时前国防部长、上海世博会比利时馆组委会主席戴明哲（Leo Delcroix）先生造访上海金伯利钻石有限公司。

9月20日，金利钻石捐资1400万元兴建的金伯利希望中学在河南省尉氏县破土动工。戴明哲先生一行人参与了奠基仪式。

2010年

上海金伯利钻石有限公司年会在深圳举行。会上对以往取得的成绩进行了总结，并将2010年及今后的目标定义为：“走精品之路创百年名店”这次大会，意味着自己的方向更加清晰，今后的道路也将更加精彩。

2月，成为2010年上海世博会钻石类商品的特许生产商和零售商，公司产品在“2010年世博会特许产品展示暨拍卖”上展出。

4月，成为上海世博会比利时欧盟馆官方钻石合作伙伴，成功进驻比利时欧盟馆，联手合作，共襄盛事。

5月18日，“传承精彩共展未来”——公司成立十五周年庆典，在上海金伯利钻石产业园隆重举行。

6月13日上海世博会比利时馆国家日，菲利普王子会见上海金伯利钻石有限公司董事长，很高兴地接受了金伯利钻石所赠送的巧克力钻石礼盒，回赠钻石巧克力并留签名以示友好。

7月31日，金伯利钻石贵宾答谢酒会在上海世博会比利时欧盟馆的二楼餐厅成功举办。

2011年

2011年1月19日，比利时首相莱特姆先生代表阿尔贝二世国王在比利时首相府，为表彰上海金伯利钻石有限公司于上海世博会期间在比利时馆做出的巨大贡献，特向上海金伯利钻石有限公司董事长董留生先生，颁发了代表比利时皇室最高荣誉的“利奥波德骑士勋章”。

4月21日，上海金伯利钻石有限公司与上海视觉艺术学院校企合作签约仪式，在上海视觉艺术学院举行。

7月，金伯利钻石在河南尉氏县南曹乡捐资1400万元的金伯利希望中学落成

金伯利钻石发展至今 已经有800多家专营店，销售网络遍布全国。

2011年10月，上海金伯利钻石有限公司接受了中国质量认证中心审核专家组对质量管理体系的全面检查与审核，成功通过了ISO9001质量管理体系认证，这标志着金伯利钻石管理水平跃上了一个新的台阶。

2011年12月11日，由金伯利钻石赞助的HRD AWARDS 2011国际钻石首饰设计大赛颁奖盛典，在上海香格里拉酒店如期举行。

2012 年

2012年1月31日至2月4日，以“渊源共生，合作共赢”为主题的金伯利钻石2011—2012年度欢迎晚宴和工作会议，在上海绿地东海岸绿地豪生酒店顺利举办。

5月10日—12日，金伯利钻石携价值亿万元豪华钻饰，亮相上海国际珠宝展览会，为参观展览的嘉宾们带来一场璀璨的珠宝视觉盛宴。

6月29日，河南尉氏县精神文明建设指导委员会、县委宣传部决定，授予金伯利钻石董事长尉氏县“十大杰出人物” 荣誉称号。以表彰董事长在推进尉氏经济发展和慈善事业上做出的重大贡献。

8月30号由金伯利钻石全程赞助中共中央宣传部、国家文化部大力推广的大型原创豫剧《苏武牧羊》全国巡演，以太原站的华丽演出拉开金伯利钻石弘扬民族文化，推广国粹经典的序幕。

9月16号由上海金伯利钻石有限公司全资筹建的金伯利钻石会所，在北京朝阳区新光天地华贸中心举行了盛大的开业庆典，这标志着金伯利钻石会所正式挂牌开业。 作为上海钻石交易所首批会员单位和《全国钻石首饰行业质量、服务诚信示范企业》，公司拥有独立的进出口钻石经营权。在长期与国内外钻石珠宝商、国家质检部门的合作中，公司始终坚持了成功源于品质，品牌源于诚信的经营理念，在业内赢得了良好的声誉，并与各方保持了良好的合作关系。

公司拥有一个年富力强、精神振奋、学识渊博、开拓创新的经营领导班子，并拥有一批经过GIA、HRD、FCA、GAC等专业培训及资质，具有学士学位、硕士学位的管理队伍，同时拥有一大批经验丰富、技术娴熟的生产工艺师。这些高素质的人才队伍保证了公司的长期的、可持续性的发展。

直销行业风波不断。

　　葆婴作为美国纽交所上市公司优莎娜（NYSE:USNA）的全资子公司，扮演着优莎娜通过直销进军中国保健品市场的桥头堡角色。不过互联网上关于优莎娜涉嫌传销的质疑不绝于耳，其细胞式奖励的薪酬制度，使得经销商们努力通过不断发展下线来提高自己的收入。

　　此外为了吸引新的成员加入，夸大直销的行业前景，夸大对优莎娜的产品描述，成为了部分葆婴直销团队们的常用手法。

　　而在质疑声背后，优莎娜在亚太地区的业绩却在不断增长中，公司的发展重心早已转移到中国法律上不允许的多层次直销市场。

曲线进入

　　美国优莎娜公司成立于1992年，于2010年进军中国市场，方式是收购获牌企业葆婴。

　　早在2006年前，优莎娜已经有意向在中国申请直销牌照，但由于中国推行单层次直销模式及5年内无不良经营记录的条件还是令一直在海外发展多层次的优莎娜望而却步。优莎娜此前在中国市场曾因直销模式涉嫌多层次而被指传销，早在中国政府对直销一刀切时更被政府列为禁止进入中国的企业黑名单。

　　2010年8月，优莎娜以6270万美元注资葆婴（中国）日用品公司的海外母公司，间接控股中国葆婴。而后者在当年7月前刚刚获得中国商务部颁发的直销牌照。通过这种方法，优莎娜间接获得了在中国市场的直销牌照。

　　一位上海的优莎娜经销商告诉《中国经营报》记者，并购葆婴之前，由于未获得中国直销牌照，优莎娜的大陆经销商们只能在香港完成报单，既不方便，也存在法律风险。并购葆婴这一消息对于一直处于名不正言不顺地位的大陆优莎娜经销商来说，无疑是个天大的好消息，不必再担心被指传销，可以堂堂正正地开展直销业务。

　　上述优莎娜的经销商告诉记者，并购葆婴之后，原来加入香港优莎娜的大陆会员被要求平移到葆婴的直销体系中。据了解，在香港报单的大陆会员有十万之众，面对被清零的业绩，该经销商选择退出了直销行业，不过仍然选择用传统渠道做优莎娜产品在中国市场的销售。

　　在十万会员与庞大的中国市场之间，优莎娜选择了中国市场，即利用葆婴的直销系统来拓展中国市场，而这一决策也导致众多原香港直销体系的大陆会员流失，使得香港市场的业绩大幅缩水。

　　不过，香港业绩的下滑，被大幅增长的中国区业绩所抵消。据2013年直销道道网舆情监控室和第三方数据机构海伦国际直销研究中心共同发布《2013年中国直销企业业绩报告》显示，葆婴的业绩由2012年的2亿元增长到2013年的10亿元。

　　 业内分析称，这是由于优莎娜和葆婴就中国市场一系列整合式政策出台。例如：奖金制度的全球接轨、优莎娜对原有香港的大陆经销商进入葆婴的推动政策，不仅刺激着原有的葆婴经销商在市场的强有力推动，同时也让原有依附于优莎娜香港市场的经销商转战葆婴，这为葆婴2013年市场的增长起到了“一针强心剂”的作用。

虚假镀金

　　业绩快速增长的背后，优莎娜与葆婴在直销过程中所折射出来的违规风险开始显现。

　　一位曾经在葆婴直销团队工作过的来自山东的直销人员谢宏（化名）告诉记者，成为优莎娜的会员之后，经常会被要求去开会，有时也在网上视频会议。而会议中除了介绍产品和健康知识之外，会议中讲解最多的是优莎娜的优势，以及如何利用优莎娜的企业优势和奖金制度优势推荐更多的会员加入。

　　 谢宏告诉记者，优莎娜在宣传中反复提及一本书《北美营养品评鉴指南》，其作者MacWilliams身份可疑，据全球最大的百科全书及加拿大议会网站介绍，此人教育背景为旅游，沟通及艺术文化，并非书中所写。

　　此外，在优莎娜的会议中，常被宣传的是优莎娜创始人华斯博士获得2007年爱因斯坦奖，以表扬华斯博士献身于生命科学研究的杰出表现。然而维基百科中查得，获得2007年爱因斯坦奖是“弗雷泽尔·斯图达特”，他的研究方向是“化学和分子纳米技术”，而爱因斯坦奖每年只颁发给一位科学家。

　　优莎娜还宣传自己的产品被收录在美国药典。然而，认证优莎娜的是“PDR”，这是美国医师的药用指南，是一本商业出版物，很多数据是直接来自制药商。而真正的美国药典缩写应该是USP，是一家制定法定公共医药保健产品标准的权威机构，它的标准被很多国家所引用。

　　谢宏告诉记者，除了这些，优莎娜本身的运营风险也并未在中国被提及。优莎娜创始人华斯博士自2008年起开始陆续抛售其持有的优莎娜股份，他的儿子也在同期进行抛售，优莎娜股东前5名并没有华斯博士；优莎娜在美国、加拿大和墨西哥的销售额从2008年至2010年稳步下降；优莎娜产品自1992年创立至今，仍未获得美国有机生产许可证。

　　或许，正是由于在北美地区每况愈下，优莎娜将所有的赌注压在了中国市场。而在其美国总部生产线升级或购入新设备上几乎未投入资金，其财务报表所显示的数目只够维修费用，而来自于美国研发部门的研发资金几乎可以忽略不计。

　　谢宏告诉记者，他全家人都在食用优莎娜旗下的葆苾康产品，直到前不久他发现他的上线给他推荐的产品使用量是产品说明书中推荐使用量的8倍时，才意识到上线对其夸大了用量。

　　随后谢宏在互联网上查阅优莎娜的资料，发现以前参加的培训中对其的描述多有夸张或子虚乌有，随后他退出了葆婴直销。

奖金诱惑

　　吸引国内众多人士加入优莎娜的诱惑，显然是其最能吸引人的细胞式奖金制度，这是一个双边平衡制度，可让会员在业务组织的左右两边建立平衡的下线。

　　在谢宏的推荐下，本报记者以申请入会葆婴直销的身份加入到一个叫做“terry”系统的QQ群，该群是优莎娜部分在深圳开展直销的团队建立的群。

　　优莎娜采用“商务中心”的设计概念，即根据销售额来支付佣金给会员，同时并不限制会员可以赚取佣金的层数。还可通过个人保荐网络营销商来建立下线，并凭借下线所取得的销售额建立团体销售额。

　　一位会员发给记者的优莎娜奖金制度中介绍，优莎娜佣金是按照平衡销售额来计算，并每周派发一次，也就是说，会员A的商务中心每边的销售额不相等，系统会用团体销售额较低的一边来计算佣金，任何分支所剩下的佣金（每分支可高达5000 分，每分相当于1美元）会累积起来，供下周使用。

　　启动三个中心需要一次性或在加入后八周内订购400分产品就可激活，此时会员A便可升任为白金领航员，白金领航员的好处是只需要在两个商务中心之下建立平衡的分支，但却可以赚取三个商务中心的佣金。

　　当会员A的商务中心的业务已经达到最高指针（即左右两边在一个星期内已经取得5000分团体销售额，包括现在和上期转存的销售额），优莎娜公司会签发一张《再加入证书》给会员A。这张证书允许会员A随时在自己的下线组织增加一个新的商务中心。如果要使用《再加入证书》激活一个商务中心，会员A必须在递交证书时，订购相当于150分个人销售额的优莎娜产品。

　　达到1个指针商务中心数，即可晋升为黄金董事，便可享受领袖红利140美元，按照指针商务中心数，分别还有红宝石董事、翡翠董事、钻石董事、1星钻石董事、2星钻石董事、3星钻石董事、4星钻石董事、5星钻石董事。从黄金董事的140美元，到5星钻石董事的领袖红利可以拿到6300美元，其收入呈等差数列之和增加。

　　诱人的奖金制度使得很多人进入葆婴团队。一位会员告诉记者，她一年前还是一名服装设计师，随着朋友的邀请加入到葆婴团队中以后，已经成长为团队里的白金领航员。

　　不过这些会员们并未意识到自己所从事的直销事业，已经违反了国家2005年颁布的《禁止传销条例》。正如葆婴工作人员声称，优莎娜的多层次直销是以销售产品为初衷，并非以拉人头为目的。

　　根据中国2005年11月开始实施的《禁止传销条例》，传销是指组织者或者经营者发展人员，通过对被发展人员以其直接或者间接发展的人员数量或者销售业绩为依据计算和给付报酬，或者要求被发展人员以交纳一定费用为条件取得加入资格等方式牟取非法利益、扰乱经济秩序、影响社会稳定的行为。

　　针对葆婴细胞式奖金制度的问题，本报记者拨打了葆婴USANA官方网站上的电话，对方工作人员则轻描淡写地向记者表示，“目前国内直销企业不都是在以多层次直销模式进行发展吗，为何葆婴不可以？”

郭留希被采取强制措施对该公司造成了巨大的负面影响，如今公司也面临多个不确定因素，甚至存在退市的风险，董事长郭留希被采取强制措施后公司就连夜召开了紧急会议，目前公司的经营状况虽然处于正常状态，但是其实内在依旧出现了非常多的问题，公司涉嫌的官司很多，还曾被列为失信人，因为多方面原因导致公司一直都处于亏损的状态，所以董事长郭留希出事对公司的影响巨大，因为他在该公司的股权也是最多的。

“人造钻石大王”董事长郭留希被采取强制措施一事引起了很多人的关注，说到郭留希很多人一定都不会陌生，郭留希曾一手创下ST金刚公司，他在业界的地位和影响力很高，不得不说该公司在郭留希的带领下确实发展得非常好，ST金刚深耕超硬材料领域十余载，掌握了多项核心工艺及技术，人造金刚石产品质量及产销规模跻身行业前列，并成为国内首家实现大单晶金刚石规模化生产的企业，现如今因为郭留希存在违法乱纪的行为，该公司也已经逐渐走向衰败。

公司随时都存在退市的风险

郭留希一手创建的公司正在着手准备上市，各方面收益都非常不错，现如今因为他被抓一事对该公司也造成了巨大的影响，这家公司随时都有可能会面临退市的风险，目前公司也只是勉强维持经营状态。

这对公司造成了巨大的打击和影响

目前郭留希已受到终身市场禁入的处罚，原本准备上市的公司也只能暂停，现在各部门人事方面也有了巨大的变化，公司股票可能被实施重大违法强制退市，可以说郭留希行为对公司已经造成了绝大的负面影响。

周宗文：男，中国国籍，新西兰永久居留权，1957年出生，中国地质大学学士、清华大学EMBA，工程师。曾任深圳市周大生钻石首饰有限公司董事，现任深圳市周氏投资有限公司董事长、深圳市宝通天下供应链有限公司董事长及总经理、湖南周大生置业有限公司董事长、启泰投资有限公司董事、香港周大生投资有限公司董事、武汉地大矿业有限公司副董事长、周大生珠宝股份有限公司董事长及总经理。