小鸟不是什么而是什么

小鸟不是没有勇气去突破世俗的勇气,不是没有能力,而是没有值得去追寻的目标,飞行又有什么意义呢。

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2, 高明的老师不是把知识直接灌输给学生，而是引导和指点学生自己去学习。

3, 世间最不幸的婚姻,不是不相爱的结合,而是兰因絮果的悲剧。

4, 这支铅笔不是小明的，而是我的。

5, 我不是迷了路，而是山林景色让我乐而忘返。

6, 有的作家写不出好的作品来,并不是江郎才尽,而是没有生活阅历。

7, 最凄美的不是报仇雪恨，而是遗憾。

8, 这个动物不是驴，而是马。

9, 课外书不是不可以读，而是要有选择的读。

10, 这列火车不是烧火的，而是用电力机车牵引的。

11, 这不是我的拳造成的，而是你过去罪孽深重， 自取灭亡。

12, 这不是势均力敌的两军作战，而是兵力十分悬殊的交锋。

13, 水的分子式不是HO，而是H2O。

14, 我不是害怕面对，而是害怕失去。

15, 他的笑不是真诚的，而是虚伪的。

16, 有的单位不是实事求是,而是虚报产量,骗取荣誉,这种唱筹量沙的做法,造成了不良的影响。

17, 我好困，不是昨天晚上没睡觉，而是睡的少！

18, 事情往往不是败在开头，而是无力为继，半途而废。

19, 挫折不是永久的失败，而是奋斗的新起点。

20, 他不是我们的敌人，而是我们的朋友。

21, 我并不是超人一等,而是采用了在课前先预习,课后再复习的方法,所以学得快,记得牢。

22, 这个题目不是这样做的而是这样做的。

23, 追本溯源,对仗不是文人创造,而是从民歌中得来的。

24, 这次考试不是一般的小考，而是毕业考试。

25, 完成统一中国大业的，不是刘备，而是曹操。

26, 不是因为我跑得太快，而是因为你走得太慢。

27, 承诺不是戏言，而是一种责任。

28, 成功不是天上掉下来的，而是通过拼搏换来了。

29, 钓鱼岛不是日本的，而是中国的。

30, 他这不是虚张声势,而是真的做最后一搏,要取得好名次。

一:小明不是一个坏孩子而是一个人见人爱,花见花开的乖孩子

二:你这问题不是我不帮你,而是我实在不会。

三:这颗牙齿不是大象的,而是狗嘴里吐出来的。

四:挫折不是高山,高不可攀,也不是江河,不可逾越,而是咱们前进的动力!

五:他不是在唱歌,而是在嚎叫。

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作者：纸上弹冰的冰跨境电商产品经理

传统的商业发展至今，大量实体店和商超开始倒闭，各种新电商模式的兴起，供应链已经发生了翻天覆地的变化，本文就通过电商这些年来模式上的变化来简单分析一下背后供应链的逻辑变化。

传统商业时代

首先，让我们来看一看传统商业模式背后的供应链逻辑：

传统商业时代

概念解释：

工厂：商品的生产者，他们远离消费者，对流行不敏感，所以他们为了规避风险，不会主动生产商品，而是被动的接单定制。

总经销商：商品的设计者，他们一方面连接工厂，对生产工艺和成本很熟悉，另一方面他们通过下级经销商连接消费者，对消费者喜好和流行款式很敏感,因此总经销商是供应链的核心。

能力强的总经销商还能够打造出知名商标，成为“品牌商”来获取高额利润，如李宁，杰克琼斯，耐克等。能力弱的就只能做普货，甚至假货/仿牌来获取很低的差价收益。总经销商有千千万万个，我这里为了让图通俗易懂，就只放了一个上去。

地区经销商：地区经销商只负责自己的一亩三分地，总经销商要想把货物铺向全国，就通过火车或者船运把货物运送给地区经销商。再由他们把货物派向终端销售点。

地区经销商不一定只有一个，有的商品会经过区域经销商到省级，再到市级，县级。这边我把总经销商以下的经销商简化为“地区经销商”。

门店/商超：商超=商场+超市,在传统的商业时代,货物和消费者见面的方式几乎就是在门店或者商超。

消费者：这个时代的消费者并无太多选择,只能按照总经销商的安排来购买货物和获取回馈。

以上就是传统商业时代的供应链特征简化图，下面将说的是C2C初期的供应链变化。

电商C2C时代初期

电商C2C时代初期

电商C2C时代，由于网络打破了地理上的限制，对传统供应链带来了两个重要的变化。

1、门店/商超不再是唯一能够面对消费者的销售终端，淘宝店（由于C2C时代几乎被淘宝统治，因此用淘宝店来代称网店比较有代入感）成为了面对消费者的另外一个窗口。

由于网店的开店和流量成本远远小于门店/商超，因此在价格上有非常大的优势，这个时期门店/商超的销售能力开始受到压制。

2、由于物理上的距离不再是商业瓶颈，因此淘宝店主可以直接找总经销商进货。至于为什么淘宝店不直接找厂家拿货，原因有二：

第一是因为工厂接单对每一个款式都有最低起订量，淘宝店就算只上几个款式，也负担不起那高额成本。

第二是因为工厂的定做周期长，淘宝卖家又大多是一些缺乏经验的个人或者小团队，无法把控流行走向，万一做错决策导致货物滞销就是死路一条。而总经销商们由于企业化运作，有专业的设计团队和国际化的视野（大部分是是模仿/抄袭国外的流行款式），设计出来的款式畅销率很高。

他们资金充裕，合作工厂多，上新的速度就特别快。淘宝店主也乐于和他们合作，经常是在这家拿几个款式，在那家拿几个款式，每个款式都小额批发，不够再补货（有的款式甚至支持一件代发和贴牌，当然价格会高一些），这样不但成本控制住了，而且可售款式也足够多。

缺点就是大部分淘宝店的货源都来自相同的总经销商，导致商品同质化特别高。（注：据统计，淘宝平台的商品最高达到了90%的重复铺货率）

值得说明的是，品牌商（上文解释过什么是品牌商）的商品由于必须保持全国统一零售价来维护代理商的权益，所以那个时代“触网”的品牌商并不多，就算有，价格也并不比线下便宜。因此在那个时期，网络购物有非常大的市场需求没有被满足，从而导致了假货/仿牌丛生。

就连阿里的企业文化也没能阻止这一现象，可等到这些福建阿冒（贩卖假货的基地90%在福建）的利用价值消失，淘宝又势稳的时候，阿里的企业文化就开始发威了，积极主动的配合公安干警端掉了这些“犯罪分子”的老巢。

以上就是C2C电商初期的一些特征，下面来说C2C电商时代的末期。

电商C2C时代末期

电商C2C时代末期

C2C进入白热化竞争，流量福利开始被淘宝收回，马太效应的影响下，小卖家的利润越来越低。大卖家们掌握了游戏规则（其中一条游戏规则就是去杭州设点，专门用来伺候小二，可惜好景不长，后来小二被辞退的辞退，坐牢的坐牢），不仅开始打造自己的品牌，而且销量越做越高，C2C末期的那些皇冠级店铺，共同占据了淘宝平台的80%销量。

这些皇冠级店铺，在经验积累足够，资金积累足够之后，做的第一件事就是供应链改革。他们跳过总经销商，开始直接和工厂对接。然后建立起自己的市场团队，打造专属品牌，设计专属款式。

和那些传统总经销商不同的是，他们的销售渠道一直停留在线上，并没有往线下发展，因而被消费者们戏称为网络品牌。线下的地区经销商和门店/商超们这个时候发现他们的货物开始卖不出去了，于是一批又一批的实体店开始关门清仓。

C2C时代末期，年轻一代的消费者几乎都已经习惯网购了，不管哪个行业，只要达成习惯养成的目标之后，就要开始着手提高用户的体验了，因此下一个时代：B2C。

电商B2C时代初期

电商B2C时代初期

由于C2C时代的痼疾太多，货不对版，假货+仿牌，商品同质化严重，再加上京东在旁虎视眈眈，给淘宝造成的压力非常大。于是阿里开始执行天猫计划，推出了天猫B2C购物平台，将大部分C2C资源向天猫倾斜，于是天猫携手京东开辟了电商B2C时代。在这个时代，供应链上有两个比较重要的变化：

1、总经销商们意识到找自己拿货的下级经销商和淘宝店主越来越少，很多店开始绕过自己直接找工厂，再不转型就会被时代淘汰掉，于是他们也大批量的转型做网商，反过来学习那些成功的网络品牌，打造多条品牌线入驻天猫和京东。

而品牌商们（品牌商=拥有知名商标的总经销商，图中为了简化并没有画出来）的核心价值在于商标类知识产权，所以一旦假货/仿牌被消灭之后，他们倒是不用担心有人能绕过他们联系工厂，但是他们担心越来越多的网络品牌会对他们的品牌形成冲击力，于是没有办法，他们也开始入驻天猫/京东。只不过为了避免冲击自己的线下销售渠道，一般在网上都是原价出售新款或者打折出售库存。

2、大量的皇冠店铺开始转型B2C，开设天猫店和京东店，没有特色的淘宝店开始被阿里抛弃，大部分流量被抽取出来用以扶持天猫店。

由于这一转型有损马云曾经给出的诺言，这些被抛弃的淘宝店主们甚至联合起来跑杭州抗议，但是后来被警察叔叔给驱散了。最后，C2C里只有少数高评分皇冠店和特色店还能够勉强生存下去，只要有点实力的商家都开始转型做B店了。

个人认为，淘宝的这个转型是历史的必然，就算淘宝不转B2C，也有其他公司会以B2C来切入电商市场，最终打败淘宝，就像amazon打败ebay那样自然，最后“可怜”的淘宝小卖们还是会失业，只不过可以多活两年而已。总之，天猫和京东携手迈进B2C黄金时代，在这个黄金时代，又有哪些变化呢？

我们现在的时代

我们现在的时代

首先介绍两个概念

唯品会们：是指那些依靠其他品牌做供应链的垂直电商们，除了卖库存的唯品会，还有包含有做母婴类目的红孩子，卖鞋子的乐淘网，卖酒的酒仙网等等。

凡客们：是指像凡客那样做自主品牌，自己联系工厂（生产者）打造供应链的垂直电商们，除了凤凰涅磐的凡客诚品之外，还包括有女装品牌裂帛，钻石品牌钻石小鸟，鲜花品牌Roseonly，手工艺品电商哇塞网，卖棉衣的蛋生网等等。

需要说明的是，垂直电商并不只是B2C中期的产物，在C2C末期就有B2C平台在建了，但是垂直电商的集中爆发期还是在B2C时期的，我这里为了方便说明，把他们全都放到一个时期来说。

在这个时代，除了一些快消品和食品类目，线下实体店就只剩一些屹立不倒的大品牌店了，因此我在这张图中完全抹去了传统的供应链痕迹。电商经过多年的发展，也早就过了那个“有梦想就可以赚钱”的年代了，这个时代能存活下来的都是公司运作的大卖家了。

稍微老实一点的就抱着天猫/京东这样的大树乘凉，不老实的就扯起大旗自己干。所以这个时代的垂直电商特别多，光是大家耳熟能详的就有几十个，更别说那些还没有来得及出名的或是已经夭折的了。

至于很多人说垂直电商是一个伪命题，我这里暂不做评论，以后也许会单开一贴来分析这个问题。下面我再讨论一下目前正在验证的一种电商新模式作为本文的结尾。

电商新模式：C2M模式供应链

C2M模式供应链

上面这张图是最近两年被开发的一种新电商模式：C2M，即客户to工厂，直接砍掉所有中间商，让工厂和消费者零距离。C2M电商平台，预售类电商平台，众筹类电商平台都属于这个模式的范畴。

我在C2C初期说过，工厂做订单是有最低数量要求的，因此一般的淘宝店并没有实力直接对接工厂，更别说只买一件儿商品的消费者了。然而类似必要商城，京东众筹之类的平台，他们可以先在平台上聚集足够多的订单，然后再拿着订单去找工厂生产。

用户等待货物的周期会长一些，但是由于消灭了中间商，价格比传统的B2C模式低很多，相当于用户直接以工厂价来购买商品了。至于这种模式能不能发扬光大，还得看消费者们如何看待了。

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　　现在以钻石作为饰品组成非常的流行，非常多的人都想拥有一个钻戒或者钻石项链耳环等。那么疑问就来了，上海这么大，上哪儿去找一家裸钻定制的店呢那么多的店里面，怎么判断哪家的品质最好价格最优最受欢迎呢今天小编就给大家解答这个疑问，以下就是上海裸钻定制的排行榜，这些榜上有名的珠宝店肯定能满足你的要求，为你定制一颗独一无二的完美的裸钻。

　　1、钻石小鸟

　　钻石小鸟国内知名珠宝品牌，全国15家线下体验中心为消费者提供顾问式服务。秉持"因为特别,所以闪耀"的理念，钻石小鸟致力于为消费者带来极致的产品及服务，供应全球裸钻，提供各类精美钻饰与独家专利产品。

　　2、珂兰钻石(南京东路店)

　　珂兰成立于2007年，腾讯投资的唯一珠宝企业，集采购, 设计, 加工, 销售及个性化订制服务一体化的婚戒定制领导品牌。珂兰相信钻石不是奢侈品，并致力于把世界上最优质的钻石带给每位努力追求幸福真爱的人。

　　3、睿珂珠宝(RICO VILLA)

　　美国睿珂珠宝，为全球珠宝爱好者而生。1992年以来，凭借国际审美眼光与专业珠宝经验，甄选上好宝石，运用精湛工艺，佐以顶尖技术，将每件珠宝打造成独一无二的传世臻品，诠释“让内心闪耀”的高品格生活方式。

　　4、YMH钻石-品质克拉钻

　　作为国内较早从事网络钻石销售的专业珠宝品牌，一直致力于引领全新钻石消费潮流。在网络上创建了“YMH钻石体验站”并开设实体店，短短的10年时间，已初见规模，在比利时，在美国，在以色列有专业的钻石供应商提供稳定的货源，并进行旨在为顾客提供高品质钻石选择，同时倾力打造专业的在线钻石销售平台，线上及线下均为顾客提供1对1的VIP购钻体验。“YMH钻石”秉承为客户提供高品质，高质量，高性价比的产品服务目标。

　　5、OneSwear梵誓-私人婚戒定制-1933

　　梵誓/ONESWEAR，陪伴爱情成长的珠宝品牌。一群相信爱情的年轻设计师，希望在爱情的重要时刻，用珠宝陪伴相爱的情侣。我们对设计和手工的坚持，也得到CCTV/东方卫视/韩国RTN电视台等媒体的推荐

　　6、威德钻石-克拉钻专家&D色大本营

　　威德钻石利用网络创建一个珠宝学习挑选购买的一站式服务的消费平台。这里将免去商场高额的租金免去豪华的装修费用免去原来在珠宝价值中的高额附加成本。让您真正享受到珠宝行业的让利,让你享受到第一手的珠宝价格。

　　7、Kismet钻石工房-克拉钻&婚戒定制

　　“Kismet 钻石工房”是钻石、进口高工艺对戒、钻石饰品和黄金首饰的专业直营店。ECEC(比利时)有限公司中国区钻石总代理。

　　8、VENTIGA梵蒂加

　　1902年，Alighieri家族在意大利米兰创立了VENTIGA，并赋予其“艺术、时尚、科技“的品牌理念，力求每件珠宝都具备精美设计，上乘宝石选材和一流工艺，视同艺术品般对待。

　　9、薇一钻珠宝—裸钻&婚戒设计定制

　　薇一钻作为新潮流电子商务珠宝品牌的先驱，为消费者提供专属珠宝顾问一对一定制服务，集合线上与线下的销售模式致力于将透着独特爱意以及幸福感的产品带给每一位追求无瑕挚爱的人们。

　　10、Blue Nile -美国钻石珠宝网络零售

　　始创于1999年的美国Blue Nile公司现已成为领先的高档钻石珠宝网络零售商，我们在全球范围提供超过150,000颗优质钻石供您挑选，始终追求高性价比的初衷。

　　以上就是小编要给大家推荐的上海裸钻定制的排行榜，相信看完之后对于哪些店的裸钻定制比较好已经有了一定的了解。对于女人来说，钻石的魅力是完全无法抵抗的，钻石非常美丽并且非常有价值，因此戴上钻石项链或者耳环戒指等饰品，会让人看起来完全不一样。而裸钻定制相比于直接去珠宝店买成品要更独特，因此目前裸钻定制也非常的流行。