珠宝销售技巧1:搜集产品款式的描述
当你不知道怎样来描述产品的卖点,你可以通过一下两种渠道,来搜集这些介绍描述。
A、你们公司的培训资料;
B、网络搜集。
其中,通过网络搜集是最简单,而且最全面的。
下面,以六爪经典款的介绍为例:
1、简约六爪镶嵌,立体镂空透光性强。
2、弧线四爪牢固稳定,从侧面延伸上来的弧线形镶爪牢牢稳定住钻石。
3、立体镂空,增加透光性,极富立体感的侧面镂空増加了光线的进入量,让钻石更璀璨。
4、精工工艺内外双面圆弧戒臂设计,佩戴更舒适。
5、约四爪经典牢固,突显钻石本色。
6、饱满心形六爪镶嵌,双倍显钻稳固且对称。
7、简约六爪镶嵌,牢固透光更显钻石光彩。
8、经典六爪被喻为“钻戒中的钻戒”,镶嵌安全牢固;六爪爪头与美钻融合,更加显钻。流畅戒臂更显高贵、雅致、修饰手型,六爪镶嵌款式让钻石呈现雪花般的造型,凸显其本身光华,搭配六爪经典款式,已成为低调、端庄的代名词散发着,宁静之美。
9、经典的六爪镶嵌,似欧式皇冠尊贵而典雅,它是目前世界公认的镶嵌方式。源自1886年,风歴百年年,堪称经典。
10、戒臂厚实,极具质感,手工打造,符合人体工学的舒适感。
11、 皇冠花头设计,带来尊贵感觉,烘托出女王高贵气质。
珠宝销售技巧2
珠宝销售技巧2:提炼款式卖点关键词
当你收集好这些产品款式的描述后,就要对里面的内容,进行关键词提炼。
因为这些原本的话术,都是以书面语为主,听起来会比较别扭,并不能直接用在你的接待上。
接下来,就要对其中的卖点,进行关键词提炼,挑选适合用在口语表达的词语。
比如,以这个六爪经典款的卖点提炼为例:
透光性强显得火彩更好、镶嵌牢固、立体感强、弧形设计佩戴舒适、突出主钻、公认的向前方式、皇冠设计凸显高贵气质。
珠宝销售技巧3
珠宝销售技巧3:重新组织适合自己的介绍话术
当你把这些关键词提炼出来以后,就可以自己去组建话术了。
下面给出一个话术模板:
美女,这个是简单六爪的款式,镶嵌会显得更加牢固。而且你看,侧面是一个皇冠的造型,传说在很久以前,就只有女皇才可以佩戴这种款式。还有,因为六爪镶嵌不会把整颗钻石包住,戒托侧面的透光性比较强,钻石看起来就会比较闪。我拿个全包的款式给你对比一下,是不是六爪的火彩会更好一些?
这个话术,你能给顾客传递什么信息呢?
六爪款式好、镶嵌牢固、透光性强、钻石火彩很闪,而且寓意也比较特别,戴上这款钻戒,你就像女皇一样。再通过跟全包型的钻戒款式对比,更加凸显六爪款的卖点。
作为零售户来说,要想获取较高的赢利水平,就是要获得源源不断的顾客。源源不断的顾客哪里来,就是要靠我们适应顾客的心理和要求,采取一些灵活多样的方式来吸引顾客。
用别具一格的商品陈列来吸引顾客的眼球
商品陈列是吸引顾客眼球的第一要素。商品陈列看似简单,却有着很深的学问。当我们顾客走我们商店门前时,如果我们的商品陈列很独特新鲜而且科学合理,不能吸引顾客户的眼球,增强顾客的购买欲望,而且还能给顾客留下好的印象,使顾客在下次还会再来你的商店。如何才能让我们的商品陈列吸引顾客的眼球。
一是商品分类摆放要合理有序。作为零售客户来说,我们的销售的商品可谓是品种齐全,种类繁多。这就要求我们在安排商品的陈列顺序时,要根据顾客的购买的频率、商品价格以及商品的种类进行陈列,从而让顾客到我们商品购买商品时,能在很短的时间内找到其所想要购买的商品。二是商品的陈列形状要美观独特。大家都知道,当我们到一些大商场购物时,每个大商场的商品陈列都有着其自身的特色。而且不同的商品有不同的陈列形状,并且根据季节的变化经常变换,让顾客一进去之后,就能被独特的商品陈列所吸引,从而增加了购买的欲望。三是商品陈列的位置要方便顾客。商品应陈列于顾客便于取货的位置,力求使顾客能从不同位置、方向取到商品;保证货架上有充足货源,以方便顾客选购。
用满意周到的特色服务来聚集顾客的人气
服务是我们吸引顾客的最重要因素。如果我们服务没有特色,就形不成服务的竞争力。因此,笔者认为,要想提高赢利水平就必须想方设法,在为顾客提供满意周到服务的基础上,打造特色服务,形成具有自主特色的服务来吸引顾客。什么是特色服务呢。特色服务就是有别于一般服务的个性化服务。就是要在为顾客提供微笑服务、便利服务的基础上,想方设法为顾客提供一些特色个性服务,从而获得顾客的赞誉和认同。
用质量上乘的主打商品来吸引顾客的眼球
事实表明,有些商店之所以会吸引人气,就是因为他们有着区别于其他商店的主打商品。为此,要想吸引更多的顾客,我们必须想方设法经营一项主打当家商品。主打商品哪里来,一是可以求品牌代理商品。这就要求我们要注意加强市场调研,着力寻求一些既有较高美誉度品牌,又是本地区市场空白点的商品进行代理或者经销。二是可以自主创造一些特色商品。自主创造的特色商品一定要真正富于特色,而且能得到顾客的认可。三是可以开设一些便利服务。比如说,棋牌室等。这样便于吸引人气。
总之,凡是事在人为。零售经营更是如此。只要我们肯于动脑、善于经营、勤于服务,做到人无我有,人有我优,就一定能吸引到比别人更多的顾客,赢取比别人更多的利润。
真正体现销售技巧的是在钻石在商业零售活动中,因为它要面对各种各样的不同层次的顾客。下面我给大家分享钻石销售技巧,希望你能满意。
钻石销售技巧
如何销售钻石这是新上任的钻石销售人员都会想到的问题。有什么好的钻石销售技巧这也是钻石
销售人员希望提高自身业务能力的迫切愿望。那么我们就一起来看一下如何销售钻石。
钻石的购买对于任何的消费者来说都是一笔奢侈+风险投资,因此,钻石销售人员接触到消费者的第一
件事性就要让消费者信赖你,打消自身散发的不信任因素,这是你销售成功的关键一步。而要想让消费者充分的信任你,你就要足够的资本值得消费者去相信,所以,钻石销售的第一件事就是这些钻石销售人员
要有广博的知识,不仅是指钻石的专业知识,而且还包括与钻石相关的知识及广泛的社会知识。
并不是每位钻石销售人员都要成为钻石专家,或成为专业的钻石分级师、鉴定师,也不必达到货品的活教科书的水准,但每位钻石销售人员都必须对钻石的基本知识有所了解,对公司的货物及特点了如指掌。因为我们所面对的顾客可能对钻石有一定的认识(这些认识可能是正确的,也可能是不正确的),当顾客走进珠宝以前曾专门阅读过有关资料,或从朋友、同事那里得到一些信息,或以前有消费钻石的亲身体验,这就需要销售人员能够提供合适的货品以供选择,为顾客当好参谋,提供帮助。因为你是从事钻石销售的,所以在顾客心目中,你应该是钻石行家,你应该充满信心而有根据地回答、解释顾客提出的各种问题,你的信心是赢得顾客信任的基本前提,同时也会赢得顾客对你的货品的信心。相反,如果你对钻石没有充分的认识,你就会缺乏信心或无法回答顾客提出的问题,顾客对你及货品都会失去信心,顾客本身就对商家有一种戒备意识,你的表现会使顾客失去安全感,最终导致销售的失败。所以,成功的钻石销售人员首先是要有信心,这种信心更确切地说是一种自信,这种自信来自于自己的知识和能力,来自对货品的了解,还来自于公司的诚实经营和良好的企业形象。
当你掌握了钻石的相关知识,在不自觉中,你就已经拥有了信心,成为消费者消费的专家,但千万不要因此而不重视消费者,销售钻石的工作还没有束,要想将钻石成功销售出去,除了要有相关的知识,还
要能利用销售技巧将你的知识运用传达给消费者,从而促进消费。
当你成功的打破了消费者对你戒心,消费者愿意跟你谈之后,你就要让消费者了解并认同你要销售给他的这款钻石产品的价值。顾客常会问“为什么钻石会这么贵”,这对我们销售人员来讲也许不是什么问题,可是顾客可能不了解。这就需要我们的销售人员耐心地向顾客解释,从钻石开采到加工的难度开始介绍,让顾客理解钻石的稀有、可贵和难得,让顾客从你的解释中去感受购买钻石确实物有所值。然后,借助柜台的4C卡等辅助用品,向顾客有条理地解释钻石的颜色、净度、车工和克拉重量,每一粒钻石的价格都决定于这四个方面。当然,这时并不是提倡将每位顾客培养成钻石专家,而是说它是与顾客沟通、取得顾
客信任的一种方式。
在接下来的交流中,销售人员就要想方设法搞清楚顾客购买钻石首饰的目的,审美爱好、大致预算等信息,以更有针对性地推荐。直截了当地询问顾客是不可取的,但是,我们可以根据顾客的语言和表情。
钻石销售技巧总结
并不是每位钻石营销人员都要成为钻石专家,或成为专业的钻石分级师,鉴定师,也不必达到货品的活教科书的水准,但每位钻石营销人员都必须对钻石的基本知识有所了解,对公司的货物及特点了如指掌。因为我们所面对的顾客可能对钻石有一定的知识(这些认识可能是正确的,也可能是不正确的),当他们走进珠宝以前曾专门阅读过有关资料,或从朋友,同事那里得到一些信息,或以前消费钻石的亲身体验,这就需要营销人员能够提供合适的货品以供选择,为顾客当好参谋,提供帮助。
因为你是从事钻石营销的,所以在顾客心目中,你应该是钻石行家,你应该充满信心而有根据地回答,解释顾客提出的各种问题,你的信心是赢得顾客信任的基本前提,同时也会赢得顾客对你的货品的信心。相反,如果你对钻石没有充分的认识,你就会缺乏信心或无法回答顾客提出的问题,顾客对你及货品都会失去信心,顾客本身就对商家有一种戒备意识,你的表现会使顾客失去安全感,最终导致销售的失败。所以,成功的钻石营销人员首先是要有信心,这种信心更确切地说是一种自信,这种自信来自于自己的知识和能力,来自对货品的了解,还来自于公司的诚实经营和良好的企业形象。
一位优质的营销人员,应该使顾客的需求得到最大限度的满足,其中的关键在于营销人员是否具有方寸的知识和良好的销售技巧,并能将两都有机地结合起来,用顾客易于接受的方式向顾客提供服务。广博的知识是为了帮助营销人员建立营销信心,以尽可能丰富的言辞对顾客提出的问题作出恰如其分的解释。
主要看客户的需求 ,有需要的客户, 你可以根据首饰的特点推荐, 款式 ,品位, 钻石,珠宝 ,这个属于奢侈点的, 相对于金银来讲,这个代表身份地位。
销售技巧是个范围很广的话题了,销售技巧涵盖了,潜能开发,优势谈判,高效沟通,前期调查等大量的知识。
对客户 热情,在给他讲点理财 ,黄金升值空间
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