怎样才能提高钻石的销售？

我们如何销售钻石？如何才能提高销售量？

钻石零售市场是一个非专家购买的市场，他们常常会对商家或对货品抱着怀疑的态度或没有信心。钻石营销人员的首要任务就是要建立顾客对本公司或本公司产品的信心。我们强调钻石营销人员要有广博的知识，不仅是指钻石的专业知识，而且还包括与钻石相关的知识及广泛的社会知识。

并不是每位钻石营销人员都要成为钻石专家，或成为专业的钻石分级师，鉴定师，也不必达到货品的活教科书的水准，但每位钻石营销人员都必须对钻石的基本知识有所了解，对公司的货物及特点了如指掌。因为我们所面对的顾客可能对钻石有一定的知识（这些认识可能是正确的，也可能是不正确的），当他们走进珠宝以前曾专门阅读过有关资料，或从朋友，同事那里得到一些信息，或以前消费钻石的亲身体验，这就需要营销人员能够提供合适的货品以供选择，为顾客当好参谋，提供帮助。所以作为一位钻石一营销员必须对钻石知识有一定的了解。

同时作为一位优质的营销人员，应该使顾客的需求得到最大限度的满足，其中的关键就在于营销人员是否具有方寸的知识和良好的销售技巧，并能将两都有机地结合起来，用顾客易于接受的方式向顾客提供服务。广博的知识是为了帮助营销人员建立营销信心，以尽可能丰富的言辞对顾客提出的问题作出恰如其分的解释。

顾客常会问一个问题，“为什么钻石会这么贵”，这对我们营销人员来讲也许不是什么问题，但对顾客可能不了解。这就需要我们的营销人员耐心地向顾客解释，营销员可以从钻石开采到加工的难度开始介绍，让顾客理解钻石的稀有，可贵和难得，让顾客从你的解释中去感受购买钻石确实物有所值。然后，这时你可以借助柜台的4C卡等辅助用品，向顾客有条理地解释钻石的颜色，净度，切工和克拉重量，每一粒钻石的价格都决定于这四个方面。当然，这时并不是提倡将每位顾客培养成钻石专家，而是说它是与顾客沟通，取得顾客信任的一种方式。如果能取得顾客的信任，顾客的防范意识就会自然消失，如果做到了这一点，那么，我们的营销已经成功了一半。

颜色级别f-g：

指接近无色，属于高品质钻石。

VS(微瑕级)：

分为VS1和VS2两级，钻石分级师在10倍放大镜下瑕疵的大小、数量和位置介于难确定和某种程度的易确定之间。

钻石

简介

钻石是指经过琢磨的金刚石，金刚石是一种天然矿物，是钻石的原石。简单地讲，钻石是在地球深部高压、高温条件下形成的一种由碳元素组成的单质晶体。人类文明虽有几千年的历史，但人们发现和初步认识钻石却只有几百年，而真正揭开钻石内部奥秘的时间则更短。在此之前，伴随它的只是神话般具有宗教色彩的崇拜和畏惧的传说，同时把它视为勇敢、权力、地位和尊贵的象征。如今，钻石不再神秘莫测，更不是只有皇室贵族才能享用的珍品。它已成为百姓们都可拥有、佩戴的大众宝石。钻石的文化源远流长，今天人们更多地把它看成是爱情和忠贞的象征。钻石的好坏可以从以下四个方面来鉴定：色泽，净度，切工和重量。

钻石的颜色分级介绍

D级：完全无色。是钻石的颜色中的最高色级，极其稀有!

E级：无色。仅仅只有宝石鉴定专家能够检测到微量颜色。是非常稀有的钻石。

F级：无色。少量的颜色只有珠宝专家可以检测到，但是仍然被认为是无色级。属于高品质钻石。

G—H级：接近无色。当和较高色级钻石比较时，有轻微的颜色。但是这种色级的钻石仍然拥有很高的价值。

I—J级：接近无色。可检测到轻微的颜色。价值较高。

K—M级：颜色较深，火彩差，钻石小鸟网不提供，也建议客户不购买。

N—Z级：颜色较深，火彩差，所以结婚钻戒网不提供，也建议客户不使用。

GIA钻石分级体系：

FL(无暇级)：钻石分级师在10倍放大镜下观察，钻石内、外部均无瑕疵。

IF(内部无暇级)：钻石内部虽无瑕疵，但外部有极小的经重新抛光可除去的瑕疵。

VVS(极微瑕级)：分为VVS1和VVS2两级，钻石分级师在10倍放大镜下很难发现极微小的或很不明显的瑕疵。

VS(微瑕级)：分为VS1和VS2两级，钻石分级师在10倍放大镜下瑕疵的大小、数量和位置介于难确定和某种程度的易确定之间。

SI(小瑕级)：分为SI1和SI2两级，显著的瑕疵，钻石分级师在10倍放大镜下易见。SI2的钻石从亭部一侧观察时，肉眼可见包裹体。

I(瑕疵级)：分I1、I2和I3三级，I1：钻石分级师在10倍放大镜下显而易见，肉眼从冠部观察有些困难，内部瑕疵并不影响其亮度;I2：内部瑕疵大而多，肉眼可见，并影响到亮度;I3 :内部瑕疵极明显，并且影响到了钻石的亮度，透明度。

1、这个价钱如果是在线下实体店，真心不算贵,老凤祥也不错!但是这个价格跟定制那些比，还是有点贵！

2、相对来说，30分、G、3EX、VVS1比30分、D、3VG、VS1要好一些。其实如果性价比想要更高的话，你可以参考以下级别！

首先：影响钻石亮度、火彩和闪光的4C要素，不是颜色，也不是净度，而是切工。建议买钻石首先保证良好的切工。当然，好的切工不是已地域来划分的，如你们经常听到的比利时工，这些都是商家忽悠，商家其实也不知道钻石到底在哪里切磨的。挑选好的切工就看切工等级，3EX当然最高！切工的完美有利于保证你的钻石火彩！

其次：就是看颜色，其实对于30分这样的石头来说，颜色对他的影响不大，可以适当的降低它的颜色。H/I都可以考虑，没有必要一定要G以上。对于小分数石头来说，没有意义。

最后，是净度：这个就更没有意思了，钻石的净度分级分级师是在10被放大镜下进行的，肉眼除了P（I）级可以看到内含物外，其他的级别都是肉眼不可见的。如果在VVS/VS中比较，对于30分的石头，VS就差不错咯！

如何鉴别钻石等级

正常来说我们要鉴定钻石等级只能靠对应的权威机构出具的钻石证书，所以害怕买到假的或与证书不相符的钻戒，那你可以根据钻石边上的镭射编码到对应权威机构的官网查询。当然，去那些比较有名的珠宝店购买相对来说会比较有保证。当然，买求婚钻戒除了一定要买你和你女朋友喜欢的钻戒外，更重要的其实是你在为你女朋友戴上这样一枚求婚钻戒的时候一定要让她知道你是有多爱她，让她相信你能够给她一辈子的幸福。当然，如果你能够为她戴上那一枚需要男士凭身份证定制，且一生仅能定制一枚，送给最爱的人，有着“一生唯一真爱”浪漫寓意，代表男士一生承诺的DR戒指，那我想你女朋友应该会更加开心更加感动，求婚也更容易成功。

黄钻等级如何鉴定

钻石之所以呈现不同的颜色，是因为钻石在生成的过程中含化学微量元素不同和内部晶体结构变形所致。**钻石在形成过程中，当氮原子取代钻石晶体中的某些碳原子时（每一百万个碳原子中，有一百个被取代），多余的电子会在禁带中形成一个新的能级，从而使晶体吸收可见光，令钻石呈现**。

白钻的颜色描述，从D到Z表示的是不带黄的相对称程度，只有超过Z色的黄才能称为Fancy(彩)，一般彩钻级别的**钻石，从低到高依次为：Fancy Light

Yellow(淡彩黄)、Fancy Yellow(彩黄)、Fancy Intense Yellow(浓彩黄)、Fancy Deep

Yellow(深彩黄)、Fancy Vivid

Yellow(艳彩黄)。虽然黄钻较为常见，但达到艳彩级别的黄钻却稀有难求。据美国宝石协会统计，其鉴定的黄钻中，只有不足5%为艳彩黄钻。与白色钻石相比，同样重量、成色的**钻石价格一般高出了1/4到1/2。

用肉眼鉴别与评估黄钻并不容易，首先是看其光芒，世界上的宝石仅有钻石在光下可以发出璀璨耀眼的光芒。同时，黄钻以正黄为尊，正**又名亮黄、纯**，不掺杂任何灰、红色调，暗黄、橘黄的钻石都远不如正**钻石值钱。

另外，要注意发黄的白钻与**钻石之间的区别。发黄的白钻呈现暗**，与同样重量、透明度的白钻相比，价格往往低出1/5到1/4。而白钻本来就比同样成色的黄钻便宜。

钻石怎么辨别等级的方法

关于钻石怎么分等级，以选购白色钻石为例，主要是从4C，即：重量、颜色、净度、切工四个方面来划分的。

首先从重量上来说，钻石怎么分等级。钻石的重量等级，是以单位克拉来划分的。一克拉用克数来计算的话就是02克，也等于100分。通常情况下，1克拉是个分界线，小于1克拉的钻石价钱明显低于高于1克拉的钻石。

接下来最重要的是颜色的分级。钻石首先分彩色钻石和白色钻石，其中较为珍贵和稀有的是红色、粉色、蓝色、绿色等彩色类钻石。最常见的则为白色钻石和**钻石，相对应颜色的钻石其色泽越纯净，透明度越高，价钱越高。在放大镜下，钻石的颜色分级众多。以白色钻石为例，100分颜色钻石评级为D色，99分为E色，以此类推，直到评级为J色的白钻仍然称为肉眼白钻，而K级以及以下级别的白钻称为非白色钻石（因为肉眼可见其颜色泛黄）

钻石净度，也是钻石怎么分级的一个标准。钻石的净度简单地说，就是钻石内部的杂质多少问题。如果钻石内部的杂质越少，位置越不显眼的话，这样的钻石等级就高，反之则低。净度的评级由好到次依次为：FL、IF、VVS1、VVS2、VS1、VS2、SI1、SI2、SI3、P/I1、P/I2、P/I3。

钻石之所以呈现出光彩熠熠的一面，主要是经过切割之后而呈现出来的，这也就是钻石的切工的问题。钻石怎么分级，在切工这块也是非常重要的。切工等级高，钻石就漂亮、价位高。切工的评级由好到次依次为：EX、VG、G、P

怎样鉴别钻石等级和质量

通过查看钻石证书了解。

钻石颜色等级分为D、E、F、G、H、J、L、M、N 颜色从左到右越来越差。

钻石净度等级分为FL、IF、VVS、VS、SI 从左到右越来越差。

钻石分级证书怎么才能看得懂？

这个还是我来帮楼主找吧。

钻石由于其得天独厚的形成条件，以及人们所赋予钻石的各种美好意义，这些都直接决定了钻石昂贵的价格。随着人们对于钻石的热度不减，钻石的品牌也在不断的增多，这也让很多人在购买时无从下手。那么我们都知道，现在的钻石品牌为了证明钻石的真实性和品质，通常都会在钻石上面带有一个钻石等级证书，这样我们在选购钻石时可以根据钻石等级证书上面的各种参考依据来对价格进行衡量。那么你知道钻石等级证书应该怎么看吗？下面我就教你如何看钻石等级证书。

支招一：查看钻石等级证书的检测机构;无论我们选购什么品牌的钻石，在看到钻石等级证书时，一定要先对证书的检测机构进行了解。因为目前的钻石等级证书大致分为两种，其中是以国内和国外两种不同的鉴定机构。但是现在的一些大型珠宝品牌，大部分是以国家级的检测机构为标准的。所以当我们在选购钻石时，看到的证书是国家级检测机构的话，就可以放心购买，起码这种钻石的品质是没有任何问题的。另外如果是国外检测证书的话，则要了解清楚检测机构，防止有些不法的商家使用伪造的国外证书来获取高额经济收益;

支招二：查看钻石等级证书上的4C标准;每个钻石等级证书对于钻石来说就是一个详细的说明书，也就相当于我们每个人的身份证一样，那么我们在查看钻石等级证书时，可以直接从钻石的4C标准进行查看，先检查证书上的钻石图像跟我们所要购买的是否完全一致，然后在检查钻石的净度以及克拉等，看看是否跟真实的是对应的，如果实物跟钻石等级证书上面的标准一样，那么这种钻石我们也可以放心购买;

支招三：查看钻石等级证书检测机构是否权威;钻石等级证书的不同，主要就是在于他们认证的部门不同。那么目前的国内检测机构中，主要是以国家级的检测标准为主，一般我们在查看钻石等级证书时，如果这个证书上面有MA字母标识的话，也就说明这个证书时国家级检测机构所授权认证的钻石等级证书。其次如果是钻石证书上面是国外标识，像ICI钻石等级证书这些，此时我们只需要对这个证书的真伪进行辨别即可，因为这种钻石等级证书也是具有很大权威性的。

如何鉴别粉红钻石等级

钻石分级是指从颜色、净度、切工、重量，四个方面进行对钻石等级划分，简称“4C” 分级。钻石分级是对钻石的宝石学属性及价值进行全面评定。

1、颜色：分级师可将自然界中透明无色连续变化到浅黄(褐) 色的钻石, 划分为若干个等级, 颜色越黄, 等级越低。

2、净度是用来描述钻石内部及外部呈现瑕疵的明显程度，分级师以十倍放大镜亦无法看到内、外部瑕疵的钻石定为无瑕级; 分级师肉眼即可观察到瑕疵的钻石定为重瑕级。

3、切工是依据某一切工标准对成品钻石的切磨比例和修饰丁进行等级划分，切磨比例是指刻面的大小、形状、分布及切割角度之间的关系, 修饰度反映的是对称性和抛光等细节。

4、重量是“4C”分级中最为客观的评价。裸钻可直接使用标准计量衡器进行称量评价。

钻石如何分级

净度

FL 完美无瑕

IF 内部完美无瑕，表面稍有瑕疵

VVS1 VVS2 含极微小的内含物(肉眼无法看见的微细瑕疵)

VS1 VS2 含极小的内含物(肉眼无法看见的微细瑕疵)

SI1 SI2 小的内含物(肉眼无法看见)

I1 I2 I3 内含物(肉眼可见的瑕疵)

二、颜色

钻石的颜色分级由英文字母D到Z分为23级--

D、E、F属无色范围之内;

G、H、I、J属于接近无色范围;

K、L、M微微淡**;

N以下为淡黄

评定钻石等级- -

钻石以其最高的硬度、晶莹透彻的质地及光彩夺目的特征，在世界上被称为“宝石之王”。

它是成功、高雅、忠诚、永恒和纯真的象征，因此深受人们的喜爱，钻石是目前世界上珠宝

贸易中交易额最大的一种宝石，自从热导仪等轻便检测仪器问世以来，鉴定钻石的真伪已成

为很简单的事，但如何评价一颗钻石的优劣，却成为了钻石贸易中的主要问题。

最新颁布的国家标准GB/T16554-1996《钻石分级》中规定，评定钻石等级高低的因素

有四个，即钻石的颜色(Colour)、净度(Clarity)、切工(Cut)和克拉重量(Carat)。这四个

因素又称“4C”标准，“4C”是颜色、净度、 切工和克拉重量四个英文术语中头一个字母

C，而4C是评价钻石品质的不可缺一的综合要素，也是消费者判断一颗钻石价值的衡量标

准。

在珠宝市场中有各种各样的钻石，有纯天然钻石，也有经过辐照、充填等方式处理的钻

石;有白色钻石(实际上为无色，在白色背景衬托下显现白色)，**钻石，也有彩色钻石如

红色、绿色、蓝色、橙色等;从形状上分，有标准的圆钻型钻石，也有心形、椭圆形、梨形

等造型的钻石。在市场中最为常见的钻石是白色(无色)的标准圆型钻，因此在“4C”标准

中，钻石的颜色、净度、 克拉重量的分级仅指对天然的白色(无色)至浅黄(褐、灰)系列，

克拉重量大于02的抛光钻石进行分级，而切工分级只针对标准圆型切工钻石或已镶嵌白色

(无色)至浅黄(褐、灰)系列，1克拉～01克拉的钻石品质分级。“4C”标准不适用于彩色

钻石及辐照、 填充钻石的分级。

在“4C”标准中，钻石的颜色被分为12个等级。分级的方法是：将纯净无色的钻石定为

最高色极──极白、100色，用D表示，也可写为D(100)， 随着钻石**成份的不断增加，

色级逐渐减为E(99)、F(9

、G(97)、H(96)、I(95)、F(94)、K(93)、L(92)、M(91)、N(90)

及小于N(90)。在钻石鉴定证书中，色级通常只用英文字母表示，当颜色级别低于N时，一般

认为该钻石已不适合作首饰了。

钻石的颜色分级是在规定标准的分级环境中，由专业技术人员将待分级钻石与标准的比

色石反复比对而确定的。或者是使用色度仪，在可见光范围内对待分级的钻石进行扫描，再

经过一系列的技术分析、处理而定出的;钻石的净度，意为其纯洁度，钻石的净度越高，表

示其内部的杂质、缺陷或瑕疵越少，反之则相反。

客观地说，完美无瑕的钻石是不多见的，标准规定，净度分级时使用10倍放大镜对待分

级钻石内部、表面瑕疵进行细致观察，在此条件下将钻石的净度分为5个大级：无瑕级LC、

极微瑕级VVS、微瑕级VS、瑕疵级SI和重瑕级P。

在5个大级内又细分为10个小级

钻石是怎样分级的？

净度

FL 完美无瑕

IF 内部完美无瑕，表面稍有瑕疵

VVS1 VVS2 含极微小的内含物(肉眼无法看见的微细瑕疵)

VS1 VS2 含极小的内含物(肉眼无法看见的微细瑕疵)

SI1 SI2 小的内含物(肉眼无法看见)

I1 I2 I3 内含物(肉眼可见的瑕疵)

二、颜色

钻石的颜色分级由英文字母D到Z分为23级--

D、E、F属无色范围之内;

G、H、I、J属于接近无色范围;

K、L、M微微淡**;

N以下为淡黄

评定钻石等级- -

钻石以其最高的硬度、晶莹透彻的质地及光彩夺目的特征，在世界上被称为“宝石之王”。

它是成功、高雅、忠诚、永恒和纯真的象征，因此深受人们的喜爱，钻石是目前世界上珠宝

贸易中交易额最大的一种宝石，自从热导仪等轻便检测仪器问世以来，鉴定钻石的真伪已成

为很简单的事，但如何评价一颗钻石的优劣，却成为了钻石贸易中的主要问题。

最新颁布的国家标准GB/T16554-1996《钻石分级》中规定，评定钻石等级高低的因素

有四个，即钻石的颜色(Colour)、净度(Clarity)、切工(Cut)和克拉重量(Carat)。这四个

因素又称“4C”标准，“4C”是颜色、净度、 切工和克拉重量四个英文术语中头一个字母

C，而4C是评价钻石品质的不可缺一的综合要素，也是消费者判断一颗钻石价值的衡量标

准。

在珠宝市场中有各种各样的钻石，有纯天然钻石，也有经过辐照、充填等方式处理的钻

石;有白色钻石(实际上为无色，在白色背景衬托下显现白色)，**钻石，也有彩色钻石如

红色、绿色、蓝色、橙色等;从形状上分，有标准的圆钻型钻石，也有心形、椭圆形、梨形

等造型的钻石。在市场中最为常见的钻石是白色(无色)的标准圆型钻，因此在“4C”标准

中，钻石的颜色、净度、 克拉重量的分级仅指对天然的白色(无色)至浅黄(褐、灰)系列，

克拉重量大于02的抛光钻石进行分级，而切工分级只针对标准圆型切工钻石或已镶嵌白色

(无色)至浅黄(褐、灰)系列，1克拉～01克拉的钻石品质分级。“4C”标准不适用于彩色

钻石及辐照、 填充钻石的分级。

在“4C”标准中，钻石的颜色被分为12个等级。分级的方法是：将纯净无色的钻石定为

最高色极──极白、100色，用D表示，也可写为D(100)， 随着钻石**成份的不断增加，

色级逐渐减为E(99)、F(9

、G(97)、H(96)、I(95)、F(94)、K(93)、L(92)、M(91)、N(90)

及小于N(90)。在钻石鉴定证书中，色级通常只用英文字母表示，当颜色级别低于N时，一般

认为该钻石已不适合作首饰了。

钻石的颜色分级是在规定标准的分级环境中，由专业技术人员将待分级钻石与标准的比

色石反复比对而确定的。或者是使用色度仪，在可见光范围内对待分级的钻石进行扫描，再

经过一系列的技术分析、处理而定出的;钻石的净度，意为其纯洁度，钻石的净度越高，表

示其内部的杂质、缺陷或瑕疵越少，反之则相反。

客观地说，完美无瑕的钻石是不多见的，标准规定，净度分级时使用10倍放大镜对待分

级钻石内部、表面瑕疵进行细致观察，在此条件下将钻石的净度分为5个大级：无瑕级LC、

极微瑕级VVS、微瑕级VS、瑕疵级SI和重瑕级P。

在5个大级内又细分为10个小级

如何鉴定钻石品质？

看这个钻石的4C等级怎么样，4C决定钻石的品质。

应以4个方面去考虑（4C）：

1、颜色：以无色为最好，色调越深，质量越差。在无色钻石的颜色分级里，顶级颜色是D色，依次往下排列到Z。D-F是无色级别，G-J是近无色级别，K-M是微**。

2、重量：重量越大，价值越高。钻石的重量是以克拉为单位的，1克拉（ct）=02克（g）=100分

3、净度：净度分级的依据是内含物的位置，净度级别由高到低可分为FL(完美无瑕）、IF（内无瑕）、VVS1-VVS2(极轻微瑕级)、VS1-VS2(轻微瑕级）、SI1-SI2（微瑕级）、P1-P3(有瑕级）

4、切工：由高到低依次分为EX（完美）、VG（很好）、G（好）、F（一般）、P（低）

级别越高价格也就越高。

钻石的净度通常使用10倍放大镜对钻石内部、表面瑕疵及其对光彩影响程度对未镶嵌钻石的净度级 别进行分级，按中国国检的标准细分为LC、VVS1、VVS2、VS1、VS2、SI1、SI2、P1、P2、P3共10个级别。已镶嵌钻石划分为极好、 很好、好、较好，一般5个级别。P级钻又称为I级钻。P级钻以下一般不作为宝石用钻，所以一般只分到P级，不再分P1/P2/P3

国际上常用的以IF、VVS、VS、SI、P分别解释为：

（1） IF完美无瑕疵，国内为LC,即在十倍放大镜下看不到瑕疵——大家记住：国内镶嵌钻石分级是不可能给到这个级别的。

（2） VVS细分为VVS1、VVS2 V=Very,VVS——是非常非常（very very）细小的内含物——专业钻石分级师在10倍放大镜下也极难发现的针尖点状的内含物。

（3） VS细分为VS1、VS2,　VS级别内含物比VVS大，10倍镜下专业钻石分级师较难发现，VS2级内含物比VS1多。VS级是优质钻石的分界线。

（4） SI细分为SI1、SI2,都为小瑕疵，在十倍放大镜下容易看到瑕疵SI1,数量多点就划分到SI2;——SI级肉眼看不到内含物。因此购买钻石时SI级别以上的肉眼是无法分辨出其差别来的。