小商品 大市场——我国玻璃仿钻石及其饰品的崛起

洪涛阳

作者简介：洪涛阳，中宝协第三届人工宝石专业委员会常务副主任委员，青岛市天富商社董事长

改革开放以来，我国首饰工艺品市场得到了极大的发展，首饰工艺品的不同类别雨后春笋般地茁壮成长，其中包括玻璃仿钻石。玻璃仿钻石是把高折射率玻璃加工成钻石形状或普通玻璃加工成钻石形状后在亭部镀上一层强反光膜形成的产品。普通玻璃镀上汞后，大大增强了玻璃的反射率，可当镜子。增强了折射率的玻璃可以当钻石用，按国家标准叫仿钻石，这样的仿钻石产品民间把它们称作“水钻”。近些年来，玻璃仿钻石产品及进一步加工的饰品有了迅猛的发展。玻璃仿钻石在时尚饰品领域中应用的迅速崛起，成了首饰工艺品市场一支不可或缺的生力军。

一、玻璃仿钻石及其饰品的生产和贸易盛况空前

1话说玻璃仿钻石

众所周知，钻石是宝石之王，它有极强的反光和闪光，给人以无比高贵和漂亮的感觉。但是，真正的钻石价格很贵，产量也不大，既不是普通大众都能消费的，也不是很便宜的时装首饰或时尚饰品上都能应用的。常见的仿钻石材料有合成金红石、合成立方氧化锆、合成无色蓝宝石、人造钇铝石榴石（YAG）等，这些材料的价格比钻石便宜很多，但还是要几百元钱1kg，比起只有几元1kg的玻璃来还相当贵，所以，在时装首饰或时尚饰品上用玻璃仿钻石的产品比较多。玻璃仿钻石成了首饰工艺品市场上一支不可或缺的生力军，为了交易的方便，市场上出现了不同颜色的玻璃仿钻石的色卡。

图1 义乌小商品市场掠影

2浙江义乌小商品市场见闻

1）总体情况：浙江义乌小商品市场世界闻名，这个小商品市场是20世纪80年代中后期形成的，在“建好一个市场、带动一批产业、搞活一片经济、富裕一方百姓，已成为一些地方党政领导发展地方经济的工作目标”的形势下，义乌小商品市场得到了快速发展，逐渐成为国内外闻名的小商品批发市场。在这种情况下，义乌市政府因势利导，从2002年开始进行规划和开发，开发后的义乌小商品市场改称为国际商贸城，到2005年9月，已经完成了国际商贸城第一、二期市场建设开发工作，总面积140万平方米，是全球规模最大的现代化商品批发市场（图1）。市场有5万个商位，16万多从业人员。每天有 7000多家外商在此采购，产品辐射到全球200多个国家和地区，年出口集装箱标柜35万多只，出口产品占全部交易产品的60%。由于这种情况，世界品牌实验室和《世界经纪人周刊》在世界品牌大会上发布了2005年中国最具品牌排行榜，义乌中国小商品城位列第158位，品牌价值3902亿元。

2）首饰工艺品市场主要在义乌国际商贸城第一期中，第一期市场占地350亩，建筑面积33万平方米，投资66亿元，由五个相连的长方形基本单元组成。场内分五大经营区，20个商品展示贸易厅，有工艺、饰品、玩具、花卉等15大类，2万多种商品排列有序，琳琅满目。该市场地上四层，地下一层。地下一层为停车场，地上一层经营花类和玩具；二层经营珠宝首饰；三层经营工艺品；四层为生产企业直销中心。首饰工艺品主要在二层和三层，大约4000家经营户。商家的店铺里摆满了琳琅满目的首饰工艺品用的原料、半成品或成品，其中以玻璃为原料的半成品或成品占绝大部分（图2），还有少部分为塑料制品或低档半宝石制品。

图2 琳琅满目的玻璃质工艺品

3义乌小商品市场房租之贵折射出交易量之大

据介绍，国际商贸城第一期的二层珠宝首饰商场，一间45m2左右的商铺，仅5年的使用权费为200万元，另外，每年租金20万元，税和管理费5万元。由此可知，如果要在义乌站位脚，每年上交的费用至少要65万元。那么，商家能不能挣到那么多钱呢？答案是肯定的！因为每天有7000位外国商人在这里采购，采购量为义乌销售量的60%，每天还有几万个国内商人在这里采购，只要产品对路，大宗货品的交易是没有问题的。我们采访了二层的“盈富水钻”商铺，商铺总体面积45m2左右，陈列的样品绝大部分是玻璃仿钻石的制成品，仅有少量的合成立方氧化锆、合成红宝石等样品（见图3、4、5），前来商店里采购的人很多，尽管产品销售后的利润不到一分，但交易情况好时一天的交易额可达十几万元，一年大约有一亿元的经营额，我们可以想到，这是超越“薄利多收”的经营思路了，成为“薄利广收”的经营原则。由此可见义乌小商品市场第二、三层4000家珠宝首饰和饰品交易量之大。

4从饰品生产公司看玻璃仿钻石的使用量之大和产品销售量之大

以浙江新光饰品有限公司为例，该公司拥有合金、爪链、铜银等五大系列20余类30多万个款式的产品，销售网络覆盖全国，产品远销海外70多个国家和地区。2005年9月，新光饰品被认定为“中国名牌”产品。据介绍，公司现有职工5600人，每天生产使用玻璃仿钻石样品 500万颗，仅每天把这些玻璃仿钻石产品粘到饰品（图6）上的人就需要600人。资料显示，到2005年10月止，我国在工商部门注册的批发市场多达10万余个，我们从义乌“新光饰品有限公司”一个公司对玻璃仿钻石的使用量之大和产品生产量之大可推测出我国对玻璃仿钻石产品的使用量之大及其饰品产量之大。

图3 玻璃仿钻石产品销售柜台

图4 玻璃仿钻石制品

图5 合成立方氧化锆和红宝石样品

图6 用玻璃仿钻石为原料加工的时尚首饰

图7 东方乐园工艺饰品厂生产的玻璃仿钻石初级品正在抛光

图8 一次生产20粒玻璃制品的加工设备

图9 玻璃棒和玻璃仿钻石初级产品

由此可见，玻璃仿钻石及其饰品的生产和贸易盛况空前，玻璃仿钻石是小商品，但已经拓展成为大市场了。

二、玻璃仿钻石产品的生产能力可满足供应

玻璃仿钻石及其饰品的生产和贸易盛况空前，会不会引发玻璃仿钻石产品的生产供不应求的呢？国内已经有两家民营企业引进了两套玻璃仿钻石的生产线，据说每小时生产40万颗，并且是全自动抛光的，现在正在安装设备，投产后绝对能满足供应。另外，有些加工厂对设备进行了改造，如浙江省浦江县东方乐园工艺饰品厂的加工设备，一次能加工出20粒玻璃产品（图7～图9）。

三、玻璃仿钻石的高科技镀膜改造

不同颜色的玻璃切磨加工成钻石的形状，其本身的折射率不高，一般为149，并不漂亮。人们依托高科技成果进行真空镀膜处理，对玻璃仿钻石初能品的高科技镀膜改造——把在初能品亭部进行真空等离子金属镀膜处理。经测定，玻璃仿钻石的亭部进行真空等离子金属镀模处理后，其折射率能大大提高，可使玻璃仿钻石产品及其加工的饰品更加美丽、更有魅力、更受欢迎（图10,11）。

图10 玻璃仿钻石亭部镀膜制品

图11 玻璃仿钻石和普通玻璃制品

四、玻璃仿钻石产品的应用领域有待进一步开发

玻璃仿钻石产品除了在时装首饰或时尚饰品上应用外，还在很多领域里可以应用，如建筑业中高档装修装饰、家具业的高档装饰、服装的装饰、玩具的装饰、手机的装饰等，每个项目一般要进行开发成功，玻璃仿钻石产品的应用量都很大，所以，市场前景很好。

综上所述，玻璃仿钻石产品及其饰品在我国是一个迅速崛起的产业，其丰富和美化了人们的生活，具有良好的市场前景。玻璃仿钻石这种小商品，开拓出了美好的大市场。

节日消费旺季快到了，不过疫情在欧美地区开始反扑，所以给市场造成了比较“复杂”的影响。业内对于旺季的发展虽然还抱有挺大的信心，但部分人却已经产生了相对谨慎的情绪。不过大家对于线上交易还是普遍看好的，Adobe公司预计11-12月美国的消费额可以达到1890亿美元的级别，同比上升33%，其中线上必定可圈可点。

本周有一件大事，就是LVMH和TIFFANY通过一系列的“非直接谈判”达成了一致，把收购价从去年定的135美元/股降到了13150美元/股。这么一来，收购案似乎又有了曙光，双方的CEO也开始表示出了一定的信心。其实看客都明白，大佬之间没有深仇大怨，只有财富交易。咱们看着就好。

从某种程度上来讲，LVMH确实是TIFFANY的一个不错的归宿，而且这次并购对双方都是有利的。且不管他们是怎样通过欧盟反垄断审核的，反正一旦收购成功，未来LVMH和TIFFANY联合起来，在零售市场的统治地位更强了。

还有一件很重要的事，就是世界第一的钻石电商BlueNile开始销售Lightbox品牌的培育钻石珠宝。这事儿前几天我们也写过文章讨论，引起了业内的一些震动。Lightbox是戴比尔斯（De Beers）旗下的培育钻石零售品牌，2018年以800美元/克拉的低价冲击了大量的同行，迫使培育钻石的终端零售价出现大幅度跳水。对于很多从业者来讲，Lightbox就是一个“搅局者”。这个“搅局”其实对老百姓是有益的，让大家能以低廉的价格买到培育珠宝产品。不过对于经营者来说，利润下来了一大块，毕竟卖培育钻石的利润率原来是非常高。

BlueNile之前一直都做那种经典款为主的婚庆首饰，现在转到 时尚 味儿浓郁的培育钻石珠宝，这是一次很重要的转型。BlueNile是钻石电商的鼻祖，国内钻石小鸟那些基本就是学了BlueNile的模式。Lightbox能被BlueNile接受，说明培育钻石这种产品已经正式进入了主流——虽然目前的全球份额还是很低。

BlueNile面向全球44个国家和地区销售培育钻石珠宝，但是不能直接发货到中国内地，必须通过香港或澳门转一下才可以。

矿产方面，佩特拉（Petra）在债转股之后前途未卜、统领（Dominion）基本不行了，Gem Diamonds的季报终于不亏了，不过整个季度的业绩中有超过1/3是靠了那7颗大钻石，所以下个季度会怎么样，谁都不知道。总之，这排名四五六的矿企日子不好过。没法和排名前三的戴比尔斯、埃罗莎和力拓相提并论。

总之，疫情还在继续，同志们还得谨慎。这周的大概情况就是这样了。祝各位周末愉快。

刘厚祥

2009年将是历史铭记的一年，这一年世界经济遭遇战后第一次大的衰退，全球都在寻求经济“企稳回升”的发展通道，这一年是全球各行各业充满挑战的一年。当然，对于钻石行业来说，2009年也是充满挑战，而又有着非凡意义的一年。

如果要用一句话来概括2009年全球钻石业的状态，那么其中的一种说法应该是：“在这一年，全球钻石行业，从钻石矿山到钻石首饰零售店都举步维艰。通过这一次经济危机，钻石行业正在领悟‘团结就是力量’、‘集体负责任’才能保证未来长期发展。”

1钻石矿山生产情况

2009年钻石矿的生产是整个钻石产业链中最为艰难的环节。自从经济危机发生以来，几乎所有的钻石矿山都最先感到了“冬天”的含义：矿山不得不减少生产，而作为一个投资巨大、风险极高的钻石矿山，即使在半停产或停产的状态下，矿山的基本运作仍然正常进行。幸运的是作为钻石产业链的前端，绝大多数钻石生产企业、钻石矿山都顺利地渡过了最艰难的那段时光。

2009年中国珠宝玉石首饰鉴

钻石的矿山开采有着自身的特点。作为一种地球上最为稀少的天然矿物资源，钻石的勘探成本不断增加，总体产能不足，在钻石需求不断增加的同时，受多种因素影响，钻石供给却难以同步增长，从而导致了整体、长期的供需关系紧张。从2002年到2008年，全球钻石年产量平均增长10%左右。钻石矿山较长的勘测、评估和开发周期是钻石生产增速放缓的主要原因。目前全球已经探明的5450个金伯利地质结构岩矿中，具有商业开采价值的还不到1%，每找到一个具有开采价值的钻石矿的成本平均为5亿美元。高勘探风险和长线投资制约了钻石开采产量的增加，新矿投产至少也需要5年的前期准备，因而短期内难以迅速增加供给。过去15年全球范围内一直没有发现新的大型钻石原生矿，而全球钻石市场需求则以年均10%速度攀升，钻石价格每年以3%～5%速度上升，其中高品质钻石涨幅更大。钻石的供应与需求之间的不平衡关系仍将在相当长时间内存在。

2008年9月之前，全球经济高速发展、钻石行业高歌猛进。2008年全球钻石矿山共开采了16,291万克拉钻石。来自23个国家和地区的钻石矿山，其中产量在3000万克拉以上的国家包括民主刚果、俄罗斯、博茨瓦纳，产量在3000万克拉到1000万克拉以上的国家包括加拿大、澳大利亚、南非，产量在1000万克拉到100万克拉的国家有安哥拉和纳米比亚。

自2008年经济危机发生以来，整个钻石行业，尤其是钻石矿业公司，经历了漫漫长夜。

图1-2-1 2009年1～9月部分钻石矿业集团的生产情况

在整个2009年，几乎所有的钻石矿业集团、钻石矿山都采取了极其谨慎的态度。首先，以De Beers 集团为首的钻石公司，包括Alrosa,Rio Tinto,BHP Billiton等矿业集团在内，要求所属矿山控制并适当减少钻石的生产、开采。其次，对矿山的未来发展进行重新规划。第三，维持矿山运营的稳定。

De Beers集团2009年前三季度钻石开采比2008年减少了60%，仅生产约1500万克拉钻石毛坯，预计全年的钻石开采总量将仅为2008年的一半左右。在2009年上半年，De Beers集团的主要钻石矿山几乎都处于“半停产”状态。据报道，Diavik矿山2009年将生产560万克拉钻石毛坯，而该矿山2008年开采了900万克拉钻石。BHP预计2009年可生产322万克拉钻石毛坯，比2008年的335万克拉有所减少。Rio Tinto集团2009年1～9月份的9个月间共开采了245万克拉钻石，比2008年减少了49%。Harry Winston集团在2009年前三季度共开采了30万克拉钻石，比2008年同期减少开采67%。Alrosa2009年1～9月，钻石毛坯销售约78亿美元，比2008年减少22%。

有消息说，Diavik矿山2010年将适度增加钻石产量，计划2010年的钻石毛坯产量将达780万克拉。位于Botswana的Jwaneng矿山是钻石业明星矿山，被称为“Cut-8”的项目，将该矿山的开采寿命从原定的2017年再延长7年，可开采至2024年，为此，在未来的15年内，De Beers集团将为该矿山投资逾30亿美元，预计可生产钻石毛坯约9500万克拉，相当于150亿美元的钻石。

2钻石毛坯供应情况

全球经济危机发生以来，尤其是2008年第四季度中，整个钻石行业充满了悲观情绪。显然，随着经济危机影响扩大，以美国为主的经济体对前景的不确定性增强，钻石首饰作为“非生活必需品”首当其冲，成为人们预算开支中首先消减的对象，钻石零售市场急剧下滑。如果钻石行业不采取积极有效的措施减少市场供应，势必导致钻石价格的大幅度波动，这不仅会影响消费者对钻石的信心，更会导致数百万从业人员行业的不稳定。因此，大多数钻石毛坯供应商都采取了积极的控制策略——减少向市场供应钻石毛坯的量，从而保持市场的供－需平衡、保持钻石价格的稳定、维持消费者信心、维护行业的长期稳定。

图1-2-2 2008年和2009年DTC钻石毛坯供应量及其变化

由图1-2-2可以看出，与2008年相比，DTC钻石毛坯供应全年减少了47%。尤其是在2009年10次看货会的前3个看货会只供应了2008年前3个看货会的不足30%。进入4月、5月之后，随着世界经济下滑见底、新兴市场经济开始止跌回升，DTC钻石毛坯供应开始适度增加。以中国、印度为代表的“金砖四国”钻石消费市场率先走出低谷、开始出现积极的增长势头，这为全球钻石行业，特别是钻石矿业公司带来了信心。2009年，俄罗斯Alrosa的钻石毛坯销售额为213亿美元，其中包括92亿美元的政府收购。

由于以美国为主的零售市场出现需求减少、零售额下降和消费者信心指数下跌，全球钻石业在“集体负责任”的影响下，采取了谨慎的供应政策，从而在很大程度上保证了整个钻石产业链的供求基本平衡。因此，2009年钻石毛坯市场总体处于稳定的状态。有关的数据统计显示，2009年1～10月，美国钻石毛坯的进口比2008年同期减少了68%，仅为23亿美元，同期美国钻石毛坯的出口减少55%，为16亿美元。比利时2009年1～11月间11个月内，钻石毛坯进口为589亿美元，比2008年同期减少43%，这一时期内比利时钻石毛坯出口额为655亿美元，与2008年同期相比减少37%。以色列，2009年1～11月间钻石总进口额为433亿美元，比2008年同期减少48%。在此期间以色列的产品钻石出口额达362亿美元、毛坯钻石出口额为174亿美元，分别比2008年同期减少41%和47%。然而，2009年11月成为以色列钻石交易最为活跃的月份，该月单月，以色列钻石毛坯出口比2008年同期增长了144%，达256亿美元，产品钻石出口则增长了49%，达52亿美元。印度似乎受金融危机的影响较小。2009年1～10月间，印度毛坯钻石进口额为51亿美元，比2008年同期减少43%，钻石毛坯出口则为57亿美元，减少21%。印度成品钻石出口下降了17%，为1108亿美元，同期成品钻石进口为567亿美元，减少了84%。

3钻石批发市场

由于从矿山开采到钻石毛坯供应环节对稳定市场采取了积极、主动的措施，从而在很大程度上维持了成品钻石批发市场的稳定和成品钻石批发价格的相对稳定。据IDEX分析，自2008年9月开始，成品钻石的批发价格确实出现过波动和下滑，但至2009年5月起成品钻石批发价格开始出现稳定并逐步回升。

图1-2-3 成品钻石价格指数

美国是全球最大的钻石消费市场。自2008年经济危机发生以来，美国作为这场金融危机的始作俑者，其钻石批发市场的状态反映全球整个钻石批发市场的波折。2009年第一季度，美国的成品钻石进口仅236亿美元，比2008年第一季度减少了52%，第二季度、第三季度则开始出现恢复性增长，但2009年的前三个季度的钻石进口额为873亿美元，比2008年前三个季度进口总和减少了44%。

图1-2-4 2009年前三季度美国市场成品钻石进口额增长

图1-2-5 2009年前三季度美国市场成品钻石进口降幅减缓（与2008年相比）

图1-2-6 2009年前三季度美国市场成品钻石进口克拉数增长

图1-2-7 2009年前三季度美国市场成品钻石进口克拉数降幅减缓（与2008年相比）

4钻石零售市场

2009年的钻石零售市场可以用“几家欢乐几家愁”来描述。可以肯定，2009年中国市场、印度市场仍然会保持两位数的增长，但是占全球钻石首饰零售市场一半的美国市场以及日本和欧洲市场的表现并不乐观，因此，2009年全年全球的钻石首饰零售市场规模将小于2008年已成不争的事实。

作为在美国拥有近1500家零售店和在英国拥有500多家零售店的珠宝零售企业，Signet的零售表现可以基本反映美国传统珠宝首饰零售的状态。2009年第一季度，Signet在美国和英国的零售总额为76亿美元，比2008年同期下降7%，第二季度比2008年同期下降8%，为71亿美元，而到了第三季度零售开始回升，取得了63亿美元的零售额，仅比2008年同期下降了3%。

Tiffany公司的首饰零售业绩也得到了较快的恢复。2009年第一季度销售额为523亿美元、第二季度为613亿美元、第三季度为600亿美元，同比变化分别为－22%、－16%和－3%。

图1-2-8 Signet珠宝首饰零售额变化

代表在线上销售的Blue Nile，在经历了2009年第一季度销售额同比下降后，预计整个2009年Blue Nile的网上销售将比2008年有小幅增长。

图1-2-9 Blue Nile网上销售业绩

2009年12月份开始，De Beers集团在美国市场上进行大规模的市场营销活动，推出EverlonTM Diamond Knot系列，为2009年最重要的钻石首饰销售季节注入强劲动力，加速零售市场的复苏。

寒冬即将过去，我们有理由相信经历这次金融危机而能稳定度过的钻石业，必将迎来一个更加具有竞争力、更加持续发展的未来。正如De Beers集团首席执行官Gareth Penny先生前不久所说：“多年来，全球范围的钻石需求一直保持稳定增长，目前全球钻石市场正从衰退走向复苏，预计这一复苏趋势还会持续一段时间，尤其是快速成长的中国、印度等新兴市场将继续保持快速增长。同时，在过去10多年中，全球范围内没有重要的钻石矿源的发现与投产，因此，未来钻石的需求增长与钻石供应短缺的局面还将维持一个相当长的时间。”