钻石款式介绍话术有哪些 钻石的六大卖点是什么

钻石的款式有很多种，每一种款式销售介绍的话术都是不一样的，来看看钻石款式介绍话术说什么呢？

一、钻石款式介绍话术

1、产品描述

首先想要让新人更感兴趣，要明确产品描述，像一枚六爪经典款的钻戒，需要介绍六爪镶嵌，充满立体性，透光性也强。除此之外，将讲述先牢固程度，最后是闪耀程度，因为是侧面镂空设计，所以光线进入之后，会让钻石更加闪耀。

2、款式关键词

一般产品的描述听起来都比较枯燥，所以我们需要将钻戒的关键词挑选出来，像火彩、透光性、弧形设计、立体感、突出主钻、皇冠设计等用自己的预言来描述出来。

3、组织介绍话术

亲爱的，我给您简单介绍一下这款六爪款式的钻戒，六爪镶嵌会让钻石更牢固，从侧面看就像是皇冠的造型，能够凸显出女性的高贵。而且六爪镶嵌展现了整个钻石，你可以从侧面来看，透光性非常好，正因为如此，钻石就会更加闪耀。两款戒指您对比一下，是不是六爪的看起来更美呢？

二、钻石的六大卖点

1、钻石是很稀少的，所以很珍贵，就跟来之不易的感情一样。

2、钻石闪烁着耀眼的光芒，跟二位擦出的爱情火花一样 ，令人着迷。

3、钻石是透明的，无瑕疵的，就跟爱情一样非常纯净，不会有任何的杂质。

4、钻石经过有10亿年才形成的，所以钻石就跟二位的爱情一样，经得起时间考验。

5、钻石是这个世上最坚硬的宝石，任何的物质都不能够跟它相比，就跟二位的爱情一样坚不可摧。

6、钻石在火山爆发的时候，经过了高温跟高压，在非常恶劣的环境下形成的，所以它是非常珍贵的，有浴火重生的寓意。你们一路走来，肯定是途经了艰难与困苦才能够走到一起的。

我觉得区别还是蛮大的，成品的话钻石戒托这些都是配好的，很难刚刚好符合自己的心意，而且基本很难做修改，即使是最简单的修改指围也会对钻戒产生影响，而且成品的款式设计也是固定的，走在街上很容易撞款，相对来说定制就会好很多，比如日本的IPRIMO品牌，专业定制婚戒的品牌，不仅款式能够定制，还可以在喜欢的款式上进行调整，选择钻石颜色大小，调整戒托材质都可以，还有添加刻字或者是镶嵌心诺彩钻等贴心服务，而且高超的工艺技术也绝对不会出现货不对板的情况，比起一些私人定制，不仅工艺更好，品质也更加有保障，而且如果有考虑预算的话，定制钻戒也会更合适，钻石的大小可以根据预算去选择，这样就可以相对减轻经济压力，同时也不用放弃自己喜欢的款式，两全其美~

同一颗钻石，镶嵌前后的鉴定结果有可能出现差异吗？您是否有这样的经历，将裸钻鉴定之后，再将做好的成品钻石首饰拿去做证书，两者出来的结果证钻石！同一颗钻石镶嵌前后鉴定出现差异，这是因为钻石在镶嵌后对钻石级别的判断就会受到一些因素的影响！钻石颜色的鉴定我们先来说说钻石的颜色。只有裸钻才能正确的比出确切的颜色，因为钻石的颜色分级要求是十分严格的，在裸钻分级时一定是要台面向下比钻石最显颜色的腰棱处；而钻石在镶嵌好了后，台面总是向上的，而钻石在台面向上的情况下，是很难准确判断钻石的色级的，因为这样钻石的体色一定程度上就会被钻石本身的火彩掩饰了。同时，由于镶嵌后的钻石，金属的颜色会影响钻石本身的颜色－ 如果旁边配的是白色的金属，钻石的颜色就会显白，而周围是**金属时，钻石的颜色也会映衬的发黄了这样都会对检测人员的观察有一定的影响。钻石净度的鉴定然后是净度。要准确判断镶嵌后的钻石的净度难度是相当大的。裸钻的净度分级是要做冠部、亭部、腰部各方面的检查的，而镶嵌钻石，在做净度分级时，只能从冠部来观察钻石的净度，有些能检查腰部，但由于款式的限制，几乎是无法从亭部检查钻石的净度的。对钻石首饰有了解的人都知道，钻石中的很多包裹体从亭部看，就非常容易看到了，但也许从冠部上就观察不到的了。此外，钻石被镶嵌以后，由于部份地方受金属的阻挡是根本看不到的。除非是检查人员把镶嵌好的钻石拆下来，完完全全的检查，但这种情况可能性是十分低的。因此，对镶嵌钻石的净度检查，是存在很多的盲点的。那这么说，是不是就代表所有镶嵌的成品都会与裸钻的证书有出入呢？也不全是，但是如果有意想重新鉴定钻石的话，在选择款式的时候就尽量选择简单点的，这样在检测的时候就不会出现许多不必要的盲点，那么证书的结果出现很大偏差的机会就会减少了。

成品钻戒是指款式和钻石都由商家设计镶嵌完成的钻戒。定制钻戒则可以挑选钻石和款式，自由镶嵌。

前者的好处在于，所见即所得，无论是样式还是价格，都能直接看到，不存在到手和想象的差距。一般都很安心。后者的好处在于，可以满足客户不同的美观、保值方面的愿望。这些都需要设计师的配合以及工匠的重新打磨，并不是每个品牌都会提供。

并不存在定制钻戒价格普遍低于成品钻戒的说法。

1 选钻戒打好预算，量力而行

买钻戒前一定要打好必要的预算，自己心里要有个底，不要等到了店里边看边想，这样只会让自己没有分寸，由于钻石的价格比较高，所以一定要在自己的许可范围内，没有必要因为攀比的心里而让自己的荷包受苦。

2 选钻戒做好必要的功课

在购买前最好能预先在网上或亲戚朋友们那里了解一下相关的信息，这样在购买的时候就不会迷失方向，如果朋友有这方面的专家认识，不妨可以深入了解，如果没有，建议去大的金店咨询一下那里的专家。

3 选钻戒货比三家

买钻石这类商品一定要货比三家，因为各家的款式和工艺都有所差别，多观察多了解没有什么不好，同样购买这类商品最好到有品质的商店购买，这样售后服务也有较好的保障。

4 选钻戒了解何种钻石最保值

基本上来说，钻石单颗达到1克拉以上的，并且通过gia或hrd等专业鉴定机构鉴定的钻石是最具有保值空间的。

5 选钻戒'4c'要求不能忘

我们通常所说的4c是指钻石的重量、净度、颜色及切工，虽然很多人都知道，但在购买的过程中还是要多向导购员询问，这样导购员会认为你是行家，而不会过于敷衍了事，让你吃亏。

6选钻戒切割工艺

钻石之所以光芒闪耀，一定程度上要归功于好的切割技术，所以鉴定一款钻戒是否有价值，切割工艺的好坏起到了关键的作用，一颗切割理想的钻石应呈圆形，并且有58条清晰的切割边，才能最大程度反射光芒。

7 选钻戒完美色泽

一块好的宝石色泽同样重要，一般来说好的钻石以无色为最好，随着**的加深而逐渐降低品质，同样顾客一般无法分辨色泽，但商家会陈列出不同品质的钻石供顾客对比。

8选钻戒杂质的多少

钻石都含有杂质，品质的好坏取决于杂质含量的多少，好的钻石杂质含量较少，而较劣的则杂质较多。

9选钻戒书面说明保证质量

在你购买钻石的时候，商家都应提供一份书面的说明，上面有对你所购买钻石的重量、净度、颜色及切工的具体数据，这也是对你所购买钻石的品质保证。

10选钻戒选择适合自己的钻戒

虽然如今世面上的钻戒是琳琅满目，但还是要根据自己的年龄和气质选择适合自己的，30岁以下的女孩子当然可以选择款式新潮的样式，而30岁以上具有一定生活阅历的人要尽量选择样式简单而大气的，一些如小碎钻的钻戒显然不太适合这类人群。

11选钻戒换款式有妙招

到了一定的时间，也许你会觉得自己的钻戒款式过时了，其实大可不必烦恼，如今的珠宝店同样有着重新换款式的服务项目，你大可将原先的钻石戒指改头换面，成为流行焦点，同时却不会花很大的价钱。

如何选择结婚钻戒

挑选原则

钻石挑选有“4个C”原则：切割(cut)、色泽(color)、纯净度(clarity)和克拉(carat weight)。这是鉴别钻石质量和价值的重点。

切割

切割是其中唯一的人为因素。一个熟练的钻石切割师能使一块好的钻矿石光彩夺目，他能使内部的光芒最大程度地反射到钻石表面。切割师要把它切割得如同左右仿佛在照镜子般对称。

一块好的钻矿石可能因为切割师的技术不足而荒废。一颗切割理想的钻石应呈圆形，并且有58条清晰的切割边，它能最大程度反射光芒。一颗优质的钻石有着很高的价值，反射性强且对称，但它的切割并不十分完美。切割劣质的钻石可能因为要保留它的最大重量而切割太深或太浅，因而无法使它光彩尽放。抛光技术也将影响钻石的质量，一颗切割完美，对称的钻石可能因为抛光不好而降低价值。

色泽

在一些大的珠宝店里会陈列一些用于对比的钻石，他们将各种色泽等级的钻石列成一排，以帮助顾客进行对照，因为一般顾客无法用肉眼来区别钻石的色泽。钻石的颜色以无色为最上品，随着**的加深而逐渐次之。

纯净度

总的来说，瑕疵决定的钻石的价值。更准确的说，要看钻矿石中杂质的多少。几乎每块钻矿石中都含有杂质，即使是质量再好的钻矿石。

克拉

克拉曾被认为是衡量钻石价值的决定性标准。当有人说买了2克拉的钻石时，人嵌蓟岣械侥岩灾眯拧F涫担晔那懈睢⑸蠛痛烤欢群椭亓慷杂谧晔壑道此凳峭匾摹R豢徘懈罟ひ詹睢⒀丈魄矣需Υ玫克拉的钻石的价值要远低于一颗切割完美，透明纯净的钻石。因此，钻石的重量并不是决定钻石价值的主要因素。钻石的重量仍然影响它的价值。弄清珠宝商所告诉你的钻石的重量是否准确很重要。因此在购买时让你的珠宝商当场测出钻石的重量，如果珠宝商不愿意这么做，那就去别的店家。

镶嵌

镶嵌也是很重要的一部分。镶嵌不好将引起很多麻烦，它可能使钻石脱落。因此在购买钻戒时一定要查看托架是否牢固，在与钻石相接处是否足够厚。

形状

现在市场上的款式越来越多，珠宝设计师也在不断创新。但比较经典的款式是圆形、椭圆形、珍珠形和方形。钻石的形状总的来说不影响价值和质量。相反，它更体现了钻石在切割前原有的形状。

书面说明

你的钻石应有一份其真实性的证明，它说明该钻石的质量、重量、切割技术。这是对你所购买的钻戒的保证。

建议：

•挑钻石要尽量选020克拉以上的，因为只有020克拉以上的钻石才能开始显现出钻石的“火彩”，020克拉以下的钻石由于太小，显现出的钻石的光学效应很不明显，几乎不能看出。有能力的话最好选购25分以上的钻石，超过25分的钻石“火彩”才开始显得明显。

•避开整数位，如030、050等，购买时仔细想想为了00几克拉多花那么多钱值不值。但是X8分、X9分这样的石头您也不太可能找到，因为加工者只要稍稍修改切磨角度，在标准将度范围内变化一下，就可以把极标准切工下X8分、X9分的石头加工成较标准切工的30分的钻石，所以还是选择X7分这个数字保险。

钻石分级证书指导

•购买钻石一定要配有分级证书

•大家不要盲目追求国外的分级证书，我可以负责任的说，中国的分级标准比国外的分级标准更严，特别是净度和颜色分级。北京的国检、国首，有时候可以降低国际证书的1-2个大级。如：有位客户拿来GIA证书分级为50分、VVS1、F色、VeryGood切工的钻石，在北京的XXX宝石检测中心分级后是50分、VS2、H-I色、VeryGood切工。

•分级证书有以下两种：

1)裸钻分级证书

2)成品分级证书

2种证书虽然都是分级证书，但是差别很大

1)重量

•裸钻分级的钻石可以用克拉天平称出精确重量

•成品分级只能依据钻石台面的大小估算重量(由于已经镶嵌，称出的重量是金+钻石，所以不能称重)，但是估算毕竟是不准确的(受切工影响，估算的前提是切工极标准)，如果是98分的石头，镶嵌后分级为1克拉根本就看不出来多写了2分，可是根据克拉溢价，这多写的2分可能让您多花的不止是5000元

2)净度

•裸钻分级是分级师可以从不同角度用宝石显微镜观察钻石，提高了看到所有细小包体的机会

•成品分级的钻石已经被镶嵌在了戒托上面，分级师只能从台面观察，可能不会观察出所有的包体，而且有时候钻石的包体正好被镶嵌钻石的金属抓挡住，根本看不到，一颗有羽状体(裂)SI级的钻石有可能升为VS甚至VVS级

3)颜色

•裸钻分级时分级师从台面和底尖观察钻石，放在钻石比色卡上进行分级，一般还会用到比色石(钻石的比色只要是由底尖观察)

•成品分级的钻石已经被镶嵌在了戒托上面，只能由台面观察，而且钻石周围的金会影响分级师的判断(金的白度不够，导致钻石的**调可视度降低)，成品分级全凭分级师的经验

4)切工

•裸钻分级时分级师从各个方向观察钻石，有时还会用到切工比例仪进行切工分级，准确率高

•成品分级的钻石已经被镶嵌在了戒托上面，只能由台面观察，而且钻石周围的金会影响分级师的判断，不能准确对切工分级(同时导致对重量估计不准确)以上4C分级可以看出，为什么国标里成品钻石分级标准比裸钻分级标准宽松许多，成品钻石分级不十分准确，大部分要靠分级师的经验。

因此，同一颗钻石，裸钻分级是SI1、H-I、28分、good切工

成品分级就可能是VS1(VVS2)、G(F)、30分、verygood切工

建议：

•首先，不要盲目追求国际证书，国内的分级标准比国际的严。

•其次，尽量选择裸钻分级证书，如果必须选择成品分级证书，请明白您的钻石的级别和裸钻分级的钻石就算证书上级别相同，成品分级钻石的实际级别一般会低于裸钻分级钻石的实际级别。(也就是说成品分级钻石的实际价值一般会低于同级别裸钻分级钻石的实际价值)

常用的钻石保养方法有如下几种：

1、清洁液洗净法

用一个小碗或茶杯盛装温水，在水中调好适量的中性清洁剂。将钻石浸在水中，用牙刷轻轻刷洗，再用一个网筛兜住，在水龙头下用温水冲洗。最后用一条柔软的无棉绒布拭干即可。

2、冷水浸法

用一个小碗或茶杯，将钻石浸在水中约30分钟，然后用一个小刷子，在钻石前后左右轻轻刷洗，再在水中挥动一会，拿出来用纸巾拭干即可。

3、快速清洗法

购买一瓶名牌的珠宝清洁液，连同附赠的容器，按照说明洗涤钻石。

4、这里还有一些秘诀可以帮助您护理钻石。

当您在做家务时，请不要让钻石首饰沾上含氯的漂白剂，它虽不会损坏钻石，但是会使镶托褪色或变色。

5、洗碗或做粗活时不要佩戴钻石，钻石虽然坚硬，但是若依其纹理方向受到重击可能会有刮损。

6、每年将您的钻石首饰拿给珠宝商检查一次，查看镶托是否松脱与磨损，重新给它固定和擦亮。

一、性质不同

1、钻戒：经过切割加工、打磨，镶嵌在成品戒托上的珠宝首饰。

2、裸钻：经过切割加工，打磨但是没有镶嵌的单粒钻石。

二、净度分级判断不同

镶嵌钻石的净度判断是无法准确的， 因为裸钻的净度分级是要做冠部、亭部、腰部各方面的检查的，而镶嵌钻石，在做净度分级时，只能从冠部来观察钻石的净度，有些能检查腰部，但由于款式的限制，几乎是无法从亭部检查钻石的净度的。

三、切工的好坏衡量不同

钻石的切工分为切工、抛光和对称性三项，其等级从好到次依次为excellent（EX）、very good （VG）、good （G）、fair （F）、poor （P）。切工等级的好坏直接决定了钻石的火彩和亮度。裸钻证书可以完全通过数据和评级，将钻石的切工的好坏衡量出来。

成品钻戒证书大多无法检测钻石的切工，并不能将钻石的切工信息反映在证书上。

-裸钻

-钻戒

定制钻石戒指的优势

物美超值

不少新人可能会误认为私人定制钻石婚戒会超预算，其实不然。在一般情况下，由于减少了很多中间流通环节，同时除去了中间环节，同样的钻石婚戒款式，有时定制的甚至比成品要省一半，真正是物美超值。

别具新意

成品钻石戒指难免出现“撞戒”的尴尬情况，且款式缺乏新意。定制婚戒就大不相同了，它可以根据个人的喜好、气质等因素提供个性化定制服务，还可以在上面刻字或图案，使钻石婚戒更加具有特殊意义和纪念价值。让新人可以真正拥有一款只属于自己的与众不同、别具新意的钻石婚戒。

款式精致

定制钻石婚戒大多由工匠悉心打造，只要你选择的是信誉度高、可靠的婚戒定制品牌，相信在工艺上会更为精致，更有保证。

定制钻石戒指和成品的区别

一、选择空间

钻石戒指是一个奢侈品，它的价格会受到钻石4c品质的影响，如果选购成品钻石戒指，戒托和钻石的4c的品质都是早已经确定落实了，导致选择的空间很小。并且一般的成品钻石戒指都会有着品牌的效应，它的价格会包含着商品品牌的附加值，一样的钻石戒指参数可能到别家去问价又是另外一个价钱。但是裸钻的定制则更透明化，可避免这种情况的发生。

二、价格

想必成品钻石戒指，裸钻定制时，钻石的价格更透明，没有了戒托的遮掩钻石的4C参数也做不了假，你可以按品估价。而且裸钻定制可以随意设计和搭配，让你的钻石戒指有diy的尊宠和乐趣。不过，对于一些普通市民，挑选钻石总是缺乏一些明晰的头绪。这就要求消费者对钻石选购相关常识自行积累一些了。

三、款式

成品钻石戒指的款式虽然有限，但是在款式的设计上更加经典、合理，而且钻石戒指的花纹样式也较多。如群镶款式，由于工艺复杂且较麻烦，所以裸钻定制极少选择这种款式，一般都是单粒钻石的镶嵌。而选择成品钻石戒指的话，这种璀璨华丽的群镶嵌钻石戒指可以任你选择。

四、佩戴效果

成品钻石戒指是现货可取的，只要大小合适，价钱适宜，你马上就可以买了戴上。它的情况就是你所看到的钻石戒指最终效果，有些定制的钻石戒指因为改了尺寸，外观上也与样品效果有一定差异。裸钻定制，这一点应该多加注意。