钻石的介绍技巧与方法

珠宝销售技巧1：搜集产品款式的描述

当你不知道怎样来描述产品的卖点，你可以通过一下两种渠道，来搜集这些介绍描述。

A、你们公司的培训资料；

B、网络搜集。

其中，通过网络搜集是最简单，而且最全面的。

下面，以六爪经典款的介绍为例：

1、简约六爪镶嵌，立体镂空透光性强。

2、弧线四爪牢固稳定，从侧面延伸上来的弧线形镶爪牢牢稳定住钻石。

3、立体镂空，增加透光性，极富立体感的侧面镂空増加了光线的进入量，让钻石更璀璨。

4、精工工艺内外双面圆弧戒臂设计，佩戴更舒适。

5、约四爪经典牢固，突显钻石本色。

6、饱满心形六爪镶嵌，双倍显钻稳固且对称。

7、简约六爪镶嵌，牢固透光更显钻石光彩。

8、经典六爪被喻为“钻戒中的钻戒”，镶嵌安全牢固;六爪爪头与美钻融合，更加显钻。流畅戒臂更显高贵、雅致、修饰手型，六爪镶嵌款式让钻石呈现雪花般的造型，凸显其本身光华，搭配六爪经典款式，已成为低调、端庄的代名词散发着，宁静之美。

9、经典的六爪镶嵌，似欧式皇冠尊贵而典雅，它是目前世界公认的镶嵌方式。源自1886年,风歴百年年,堪称经典。

10、戒臂厚实，极具质感，手工打造，符合人体工学的舒适感。

11、 皇冠花头设计,带来尊贵感觉,烘托出女王高贵气质。

珠宝销售技巧2

珠宝销售技巧2：提炼款式卖点关键词

当你收集好这些产品款式的描述后，就要对里面的内容，进行关键词提炼。

因为这些原本的话术，都是以书面语为主，听起来会比较别扭，并不能直接用在你的接待上。

接下来，就要对其中的卖点，进行关键词提炼，挑选适合用在口语表达的词语。

比如，以这个六爪经典款的卖点提炼为例：

透光性强显得火彩更好、镶嵌牢固、立体感强、弧形设计佩戴舒适、突出主钻、公认的向前方式、皇冠设计凸显高贵气质。

珠宝销售技巧3

珠宝销售技巧3：重新组织适合自己的介绍话术

当你把这些关键词提炼出来以后，就可以自己去组建话术了。

下面给出一个话术模板：

美女，这个是简单六爪的款式，镶嵌会显得更加牢固。而且你看，侧面是一个皇冠的造型，传说在很久以前，就只有女皇才可以佩戴这种款式。还有，因为六爪镶嵌不会把整颗钻石包住，戒托侧面的透光性比较强，钻石看起来就会比较闪。我拿个全包的款式给你对比一下，是不是六爪的火彩会更好一些？

这个话术，你能给顾客传递什么信息呢？

六爪款式好、镶嵌牢固、透光性强、钻石火彩很闪，而且寓意也比较特别，戴上这款钻戒，你就像女皇一样。再通过跟全包型的钻戒款式对比，更加凸显六爪款的卖点。

在游戏 超级英雄 里，钻石是很珍贵的物资，钻石的用非常多，如何才是正确的使用呢避免浪费过多重要资源。下面我就来告诉大家钻石正确的使用姿势。

在超级英雄中，可以通过刷图赚金币，赚钻石可以玩任务以及日常，赚功勋可以打竞技场以及打巨人。

第一、 每天必得的钻石有150钻，那么先别急着花掉。攒一周后，你将至少有1050钻，如果哪天运气好，或许能够一天赚250个钻，这个要合理的运用你的一次免费刷新。

第二、 可以开始每天12点关注下限购商城。看到5钻或十几个钻的食物就立刻买下来。

第三、 如果看到万能橙或万能红，就要看你缺不缺，不过最好先抢万能橙的，因为有时候橙会只卖300钻，一般时候会卖500甚至800钻。而万能红则卖1000钻，有时则会卖800钻。

随着珠宝设计每一年的推陈出新，很多90后筹婚新人在面对琳琅满目的钻戒款式时都无从下手，除了要够闪，还要够大才有面子。

同样是30分的钻戒，为什么别人的比你的看起来大那么多？预算有限，怎么挑才能最显钻？目前流行的戒托款式又有哪些呢？让我们一起来找寻答案！

秘诀1：看形状

圆形更显大圆形钻作为经典之作，在同等重量下，在台面上的部分是最大的，所以相比其它形状的钻石，圆形钻的确看起来要大于它们实际的大小，因此成为不少新人的婚戒首选。

秘诀2：看戒托

（1）戒托的款式钻石的视觉效果除了其本身外，和戒托及镶嵌方式有很大的关系。 

经典款：所谓的经典款主要是以爪镶款式为主，一般可分为四爪镶和六爪镶。四爪镶钻可以使足够的光线进入到钻石内部，使得钻石的火彩可以尽情呈现。而六爪镶钻则能令钻石看上去大了一圈，牢固性也更好。

群镶款：群镶的钻戒是指在戒指上镶嵌多颗钻石，根据不同的设计和不同的钻石排列呈现出更多的样式，群镶的钻戒看起来会更加的璀璨、奢华。

花型款：六爪镶嵌方式令钻石能展现出更加绚丽的光芒，加之周围花瓣造型的衬托，使得钻石更加显大。这类款式一经推出就立刻受到了人们的热烈的追捧，成为最经典的款式之一。

车花款：这种款式戒托的每个平面都是按照钻石的切割折射棱面角度来切割，每个平面都打磨出钻石一样的镜面，看上去就像钻石一样的折射效果，使钻石看起来更大、更闪耀。

（2）戒臂的款式一般戒指大都是直臂和扭臂两种，除了根据自身的气质及手形来进行选择外，不同的款式搭配不同重量的钻石才能完整展现钻戒的美感。

30分左右适合：扭臂款。30分左右的钻石因为主钻本身并不大，选择单侧纽臂款，会让主钻有大且重的观感。 

50分左右适合：扭臂款、镶钻款。50分左右的钻石可以使用碎钻围绕主钻周围的方式，让钻戒的观感更大。如果不喜欢用碎钻，选择双扭臂的款式在修饰一下手形的同时也能显主钻。 

50分以上适合：直臂款。这个大小的主钻本身就不小，可以选择简单的直臂款来凸显主钻。如果想要加入碎钻，选择皇冠款等内嵌式的款式，在灯光下可以显得更加光泽闪耀。

Tips：除了传统的成品钻戒外，你还可以通过选择定制钻戒，来真正“掌控”钻石大小。

一枚定制钻戒从定制到成品共有5个步骤：

①挑选裸钻是定制钻戒最重要的一个环节。一枚品质优良的裸钻，以无色明亮闪耀为优；

②测量戒圈在中国婚博会和珠宝店定制钻戒时，会提供许多工具为新人测量；

③戒托设计可以充分与设计师沟通，除了能把自己对于婚戒的创意完美融入进钻戒之外，也有更大的空间选择戒托形式，在佩戴美观、舒适的同时更有面子；

④蜡雕戒托试戴当戒托设计完成后，一般都会为新人制作蜡雕戒托试戴，看看是否有哪些地方可以再修改。这个过程能估算戒托的金重以及减少制作的损耗。确认后再开始生产；

⑤验收钻戒从定制到完成，依照款式难易度，约需要15天-1个月的时间。选择定制婚戒的新人要估算好时间，以免赶不上婚期。

　无论您是购买一个特殊的人在你的生活中完美的礼物，或者你想知道自己的钻石是真品，仿石头的人，你都需要鉴定钻石方面的知识，我这里将告诉你如何做到这一点

　鉴定钻石步骤

　1 要求的证书。

　评级机构(如GIA，AGSL，LGP，PGGL)或一个专业组织(如美国评估师协会)是隶属于一个独立的评估师。这是特别重要的，如果你买一个你没见过的石头，如从互联网上。但证书是一个意见的人谁可能拥有多年的经验会或可能不会。因此，最好的是做你的功课，去购买你知道什么是正确的!

　2 通过它。钻石具有很高的“折射率”(这意味着他们大幅弯曲，通过它们的光)。

　玻璃和石英有较低的折射率，这意味着他们闪闪发光，因为它们的光线弯曲，即使他们已经被切断很好(因为折射率是一个固有的物理属性，这是不以任何方式改变的一个很好的切-除非，从技术上来说，剪切诱导永久变形晶格)。

　如果钻石是没有安装的，把它倒过来，把它放在一张报纸。如果你可以看到通过打印的石头，甚至可以看到扭曲的黑色污迹，那么它很可能不是钻石。(，除非切是不相称的，在这种情况下，打印可以通过一个真正的钻石)。

　如果石头显示任何迹象的双重折射，也可能是莫桑石(碳化硅)，宝石的钻石是如此的相似，即使是的珠宝商可以有一个很难告诉他们除了。在小路口的石头从顶面看，'明星'面'，如果你看到的是什么样子复视，然后是加倍的效果。

　如果钻石被安装，你应该无法看到底部的钻石直接从顶部看。

　用钢笔在白纸绘制一个小点。您未安装的钻石中心的点。直接看下来就可以了，如果你的石头是不是钻石，你会看到一个圆形反射在石头上。

　3 观察反射。

　一个真正的钻石的反射通常表现在各种色调的灰色。如果你看到彩虹的反射，你要么处理低质量的钻石还是假。

　4 底视图：

　在显微镜下保持下来的石表(顶棱镜)。如果你看到一个橙色的闪光的方面，你潮爆的石头是假的。

　5 购买钻石/莫桑石的组合测试仪。

　这些都是现成的，可以快速地表明，如果它是一个真正的钻石或模拟物 。

　6 称取石。

　立方氧化锆的重量约55%以上的钻石相同的形状和大小。使用一克拉克规模比较的石头，在问题真正的钻石。

　7 检查设置并安装。

　一个真正的钻石是没有可能被设置在一个便宜的金属。邮票里面的设置指示真正的黄金或铂金(10K，14K，18K，585，750，900，950，PT，开发平台)是一个好兆头，而“CZ”邮票将放弃该中心石是不是一个真正的钻石。

　8 在UV光下，把石头。许多(但不是全部)钻石会呈现蓝色荧光下一个超紫色或黑色的光

　所以确认，它是真实存在的介质，以强烈的蓝色。然而，没有蓝色，并不意味着它是假的，它仅仅是一个更优质的钻石。[12]如果你看到一个很轻微的绿色，**或灰色的荧光紫外线照射下，它可能是莫桑石。

　9 测试用热探头。

　真正的宝石散热迅速，他们不会热起来的探头。这大约需要30秒，往往是免费的。它也不会伤害到石一些其他的方法测试的方式。

　10 盐雾试验：

　把你的嘴前的石头和雾像镜子。如果它一直起雾几秒钟，它可能是假的。一个真正的钻石分散的热量瞬间的时候，你看它，它已经清除了，或者如果它正好是一个有点脏，但它仍然清除速度远远超过一个假。你知道的是真正的犯罪嫌疑人石用石头和雾都。你可以看如何真正保持清晰，而假的雾多，再加上如果你对他们的呼吸反复，你会看到冷凝开始建立假的，它与每一口雾多，而真正的仍然是干净，清晰。

　11 有钻石的X光检查。

　真正的钻石不显示玻璃，立方氧化锆晶体的X射线，有轻微不透X线，钻石是透亮的。

　12 使用珠宝商的放大镜检查的钻石。

　开采的钻石通常可以看到这样的小缺陷或杂质。立方氧化锆没有这些缺陷。对于这个问题，实验室培养的钻石(这应该通过其他测试)通常不会有缺陷。

　更多钻石鉴定方法

　比重测试法

　市面上有一种测量宝石比重的比重液;我们可以用332的比重液拿来测试真假钻石。天然钻石的比重为352，所有天然钻石置于比重水中都会下沉，所以凡是浮在比重液上的宝石，都可肯定它不是钻石。

　穿透观察法

　钻石具有高折光率,而折光率越高的钻石,光线反射力也越强,相对的透视度较低。可准备一张画有直线的纸张,将要测定的两颗不知名的钻石,正面朝下,压盖在直线上,由该钻石的背部直接以肉眼看下去,如能看到压在钻石下的直线,就肯定不是天然钻石。

　亲油性法

　钻石对油脂有一种「吸油性」,仿冒钻石则无此特性。将钻石在脸上沾些微量的油脂,用拇指磨擦该钻石,拇指会感到一种胶黏性,不易滑动,而仿冒钻石则会让拇指有滑溜的感觉[1] 。

　呵气试验

　天然钻石传热能力佳,热气散得快。将要测试的钻石靠近嘴巴,轻轻呵气,使被测试的钻石蒙上一层轻雾,此时立即注视该钻石雾气挥发的情形,如为天然钻石,雾气将立即散去,反之雾气会在仿冒钻石上维持一阵子, 才会散去。

　度量与重量

　1克拉的天然钻石,直径尺寸约为650毫米(065公分),大多数的仿冒钻石在相同1克拉的重量下,其直径尺寸与天然钻石总有颇大的差距。

　看生长点

　在放大镜下观察，真品钻石的晶面上常有沟纹和三角形生长点，而赝品有三类：①加了氧化铝的普通玻璃，因折射率和色散提高， 容易误入，但硬度低。②用化学合成的蓝宝石和无色尖晶石仿制，硬度接近，但折射率低并有双折射现象，在放大镜下可见重影。

　人造氧化锆仿制

　硬度较高，折射好，但在转动时会反射较多的彩光，与真品在转动时只反射出微弱的黄、蓝色彩光相比，有明显的差别。

　硬度检验

　钻石是已知最硬的自然生成物质，没有什么东西可在钻石上划上痕迹，若能划上痕迹的则绝非钻石。

　导热性试验

　在待辩钻石和其它相似物品上同时呼一口气，若是钻石则其表面凝聚的水雾应比其它物品上的水雾蒸发得快，这是因为钻石具有高导热性的原因。

　观察反射光

　用放大镜可观察到钻石的腰围处呈现一种很细的磨砂状并有亮晶晶的反射光。钻石的这种特征是独一无二的。

衡量一颗钻石品质的标准主要有四个维度，即重量（CARAT）、净度（CLARITY）、色泽（COLOUR）和切工（CUT），也就是通常所说的“4C标准”。这个标准由GIA(美国宝石学院）创立，是目前在世界上包括中国最为主流的钻石评价标准。

钻石由国际认可的宝石学家进行鉴定并签发第三方独立的意见书，基于4C标准，继而决定钻石价格。

颜色

无色为最好，色调越深，质量越差。在无色钻石分级里，顶级颜色是D色，依次往下排列到Z，在这里只说从D到J的颜色级别，D-F是无色级别，G-J是近无色级别，从K往下基本没有收藏意义，K色以下的戒托做黄金的也很漂亮。因为从K往下钻石就会逐渐偏黄，选钻的时候，选H 以上的颜色，I-J级别也在近无色范畴，但也能察觉到一丝微黄．具有彩色的钻石，如：**、绿色、蓝色、褐色、粉红色、橙色、红色、黑色、紫色等，属于钻石中珍品，价格昂贵。红钻最为名贵。