周大福盘龙谢瑞的买点是什么？

这款盘龙是周大福的首席设计师何伯韬先生历时8年精心设计的，除了龙的造型栩栩如生外，龙的触角也非常逼真，因为黄金很软，那个须又很细，所以把触角做成悬空的非常不容易，另外，刘翔在上海黄金联赛上夺冠后周大福的董事就给他赠送了这款盘龙谢瑞，是非常值得收藏的佳品~

成立近百年，全球开店近6000家，横跨一二三线城市，让5万人疯狂替它卖黄金，它就是国内黄金龙头周大福。

近日，周大福发布了FY2022年报（20210401-20220331），年报显示：公司营收98938亿港元/+410%；归母净利润6712亿港元/+1138%；经营活动现金流净额为13938亿港元/+3305%；ROE为199%/+03pct，全年股 050港元/股（全年派息率为745%）。全年营收增长亮眼主要受益于黄金首饰产品需求强劲，以及加盟店扩张带来的批发收入增长。

在黄金首饰产品方面，FY22H2黄金首饰需求强劲、延续高增，古法黄金受到市场青睐。FY22 珠宝镶嵌/黄金首饰/钟表收入占比分别为204%/737%/60%，其中黄金首饰营收占比提升 55pct、收入同增525%，主要由于黄金饰品化下需求强劲，其中周大福传承系列零售额增长 584%，黄金产品占比持续提升至42%/+35pct。

在加盟店扩张方面，周大福开店速度持续超预期、FY22全年净增1312家，预计FY23净增1000家。截至2022年3月底，零售网络拓展至5902个网点/净增1311 个；其中中国内地周大福珠宝零售网络拓展至 5459个网点/净增1361个，其中加盟零售额占比604%，一线、二线、三线、四线及其他城市网点销售额同增335%/344%/453%/464%，低线城市市场增长强势。加盟模式加速推进下，FY22公司批发收入同增 799%，营收占比提升至 496%/+94pct。

本篇文章，我们就来谈谈周大福的黄金模式和渠道下沉策略，揭开周大福的经营之道，为各位同行打通中小企业的经营痛点。

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用差异化路线独霸市场

周大福创立于1929年，前身是位于广州河南洪德路的“周大福金行”，于2011年12月在香港联合交易所主板上市。上市后，周大福集团的发展战略逐渐清晰，其战略的演变可大致分为三个阶段：Smart+ 计划、“Smart+ 2020”策略框架、双动力策略。

一方面，周大福凭借差异化策略在不同顾客群市场稳步发展，收购或创立了HEARTS ON FIRE、ENZO、SOINLOVE与MONOLOGUE等个性品牌，迎合不同顾客群的生活态度和个性。

此外，周大福对于不同地区采取不同零售网络整合策略，目前其零售店遍及中国、日本、韩国、东南亚与美国。同时，周大福在互联网与大数据进军消费的早期就开始拓展智慧零售业务，早在2011年就成立了第一家网络旗舰店，有效地执行线上线下策略，在现今的全渠道零售环境下成功突围而出。

如今在世界闻名的在周大福，但是在开业时业绩并不突出，真正让它跻身百亿集团的人，还要感谢郑裕彤。

上世纪八十年代，在香港买金正是流行，但是当时市面上黄金成色大多都是成色99%的99金，然而一些无量商家却以次充好，顾客稍不留神就有可能买到劣质黄金。胆大心细的郑裕彤发现了这一问题，则率先推出了纯度更高的9999纯金，用成色奠定黄金质量的标准，此后周大福就成了香港百姓卖金的首选。

但随着珠宝行业的发展，顾客买金的热情却逐渐消退，年轻人更加青睐于钻石、宝石等贵价物品。如何才能抓住新一波消费者的心呢？郑裕彤又开始放大招了！想要抓住这一波消费者的心，那就是要提升黄金的设计和工艺。

于是，原本按克数卖的黄金，直接被周大福改为了：黄金首饰一口价，并建立起了自己的设计团队。2008年，周大福把专利产品“福星宝宝”，从按克出售改为了按件出售。当一口价之后，克重就不再是衡量黄金品质的唯一标准——设计得好，一样可以卖高价。

2014年，周大福集团开始构建差异化、个性化的珠宝品牌矩阵。在原有主品牌周大福中高端定位上，公司向高端及年轻化两方向延伸，并在2018年的“Smart+2020”策略框架中明确了走多品牌策略路线，通过内生+外延的方式开拓针对不同顾客群的新兴品牌，从而满足现今多样的珠宝消费需求，并迎合年轻群体这一消费主力军的偏好。

周大福集团在2018年首次尝试将古法金工艺与国潮风格相融合，推出了“传承”系列，以千年前的符号、图案、文化为元素，结合现代的审美、结构、佩戴习惯进行时尚创作，用黄金传统工艺制成手感好、可把玩的黄金饰品，传递及承接最真挚的祝福。产品一经开售便获得广泛好评，古法金在短时间内成为了消费者追捧的珠宝界“新宠”，成为了引领潮流的最火爆首饰之一。

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下沉三四线打通渠道

在香港顺风顺水的周大福，也正如其他品牌一般，开始进军大陆市场。在大陆，对于珠宝零售而言，实体店是主要阵地，因为市场大竞争多，只有门店开的多，曝光度才高，销售额才能提上来。

但是此时一二线城市，已经被吞的差不多了，那该往哪儿走呢？周大福告诉我们答案：往三四线城市下沉。这就是周大福的战略——新城镇模式。

想要在三四线城市开店，首先就要解决两个问题：投资成本，以及标准化管理？如果成本过高，三四线掏不起钱，当门店数量多了，如何标准化管理

周大福卖出的钻戒不会是假的，看一下你的钻戒内圈：CTF是周大福的英文缩写，至于你在官方网站上查不到你买的戒指很正常，因为周大福的官方网站上展示的都是周大福的专利产品或是最新的推广产品，一般大海货品是不会在官方网站上展示的。证书上的编号一般都写在证书的最上方，看一下，如果你担心你的戒指，那最好去鉴定一下，但是我觉得周大福的东西还是可以值得信任的，尤其是钻石。

日钻戒: 周大福forevermark系列。 50分,vvs,h净度,3ex,钻石有印记,有编号,有报告,有证书,印记编号

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最佳答案：GIA的话 你貌似只能上网站上查了，输出GIA编号和钻石大小就能查到。 如果再查不到你买的就不是

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如何看钻石的鉴定证书

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01:07

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钻石小常识,呵护你的爱

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睿哥讲珠宝

2020年06月10日

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周大福的钻戒证书 怎么看, 这个钻是多大的 -

2个回答回答时间：2015年4月16日

最佳回答：因为是和戒托一起鉴定的，所以没办法把钻石取下来称重，所以没有标记钻戒的克拉数。

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1929年

周大福第一家金店由周至元先生在广州市河南洪德路创立。当时周大福主经营传统的黄金饰品。

1931年

由于国内战争及抗日战争相继爆发，周大福金行陆续由广州迁往澳门。周大福在澳门的第一家专营店在澳门新马路28号。

1939年

周大福在中环皇后大道中148号B开设香港第一家分行。

1956年

周大福正式由郑裕彤先生接手经营，并在这一年首创 9999 纯金首饰，成为今日首饰行业黄金成色的香港标准。

1960年

周大福突破了古老金铺的资本结构模式，成立周大福珠宝金行有限公司，由单一的经营黄金扩大到经营珠宝，成为香港黄金行业最早的有限公司。同时，周大福大胆摒弃旧时金铺、分店的形式，以现代连锁店经营手法拓展公司业务，并将 “顾客至上” 的市场营销理念发挥得极佳，在香港赢得广泛的良好口碑。

1964年

周大福在南非约翰尼斯堡投资开设钻石琢磨厂，专责钻石切割及打磨工序，以确保产品质量。并因此获得全球最大钻石原胚生产商戴比尔斯 De Beers 的配发专利权，后来成为戴比尔斯 De Beers（现 DTC 钻石销售中心）全球范围内当时的 125 家国际权威钻石商之一（现在筛选至 84 家）。周大福的经营者郑裕彤先生也被誉为香港的“珠宝大王”。

1984年

香港政府为黄金制品立法，将周大福首创的 9999 纯金规定为足金饰品成色含量标准。自此，消费者也可以放心、愉快地购买他们心爱的金饰了。黄金市场得以蓬勃发展，而以 9999 纯金制作首饰的方法已被香港同业广为采用。

1990年

周大福决定以成本加上合理的利润制订 “一口价”，使所有的消费者都能享受以合理的价格购买珠宝的待遇，真正保障他们的利益。“一口价” 政策对改变香港珠宝零售业定价混乱局面有着非常重要的意义。现在 “一口价” 这一名词不仅被业内商家仿效，就连房地产、百货业等也会经常出现，它已成为 “货真价实” 的另一代名词。

1998年

周大福在国内第一家专营店在北京建国门贵友商场开设。这家专营店的开设对周大福开拓国内市场具有里程碑的意义。此后，周大福在国内业务的发展进入了高速发展期。

2001年

周大福在广东东莞举行 “璀璨星辉慈善夜，周大福慈善珠宝拍卖筹款活动”。周大福拿出了多年来收藏的价值逾千万的珠宝在当晚举行拍卖活动，拍卖所得的款项全部捐献给希望工程，以资助失学儿童。此项义举体现了周大福对社会的关怀。

2002年

周大福在国内的第一百家专营店在广州北京路开设。六十多年前，由于战争周大福迁出了广州。时至今日，广州——周大福的创立地又一次见证了她的飞跃。一百家意味圆满，更是一个新的起点，周大福董事黄绍基在开店当日提出了 “超越一百，再创高峰” 的口号。同年周大福作为珠宝首饰行唯一品牌跻身 “香港十大名牌” 之列。

2003年

由《中国黄金报》与北京黄金经济发展研究中心联合举行的《2003年黄金珠宝首饰消费调查》，研究表明：周大福已经成为中国内地珠宝首饰行业品牌认知度最高的品牌。周大福企业集团也无疑是2003年中国首饰行业最大的赢家。

2004年

周大福举行了 75“钻禧” 之年盛大庆典活动，同时启用全新双 “C” 的品牌标志，表现了周大福既拥有稳健商誉，同时又具备创意时尚的特质；标志着周大福进入一个经典与时尚完美结合的崭新时代。

2004年

周大福中国区第 200 百家专营店——上海久光百货专营店在上海市静安区久光百货商场隆重开业。同年12月周大福在韩国首尔开设韩国区第一家专营店。

2005年

周大福在中国内地的第 300 家专营店在沈阳市隆重开业。同年“周大福”商标被国家工商总局商标局认定为“中国驰名商标”。

2007年

截至今日，周大福已在全国开设分店六百余家。