怎么给顾客介绍钻戒

1,努力给客人留下良好的第一印象, 通过

友善的笑容

整洁的仪表

正确的态度

热清的招呼

诚恳的措诃

2,鼓励销售人员之间进行销售高价位钻饰的练习

3,店内淮备些 " 持定 " 的钻饰,如特别切割的花形\持别的历史\特别的没计\特别的功能,这类钻饰的销售可能会产生一些有意义的故事

4,调查表明,成功的销售1O%依靠语言,9O%依靠身体语言例如想象愉快的事可使你的声淍,态度更愉快

5,多说赞扬顾客的话

;6,语言虽重要,但很多情况下会 "此时无声胜有声" ,顾客会透过你的表情态度了解许多

7,不要始终把注意刀放在 "价格" 上,顾客的购买获得情感上的满足, "钻石是最佳的爱的礼物" , 因此, 在销售过程中应多强调 爱 \ 浪漫 \ 自尊 \ 美丽 \ 幸福 的含义

8,经常与业绩好的同事交流

9,鼓励营业员每天戴看钻饰上班,这是最好的示范

10,学会问相关问题 4 w

"为谁买 WH○ "

"为何买 WHY "

" 买什么 WHAT "

"何时买 WHEN "

6, 钻石的独持魅力

1,远在盘古初开,钻石便己在地球深部诞生大部分钻石形成于3○亿年前! 相当于地球年龄的2/3

2,含有钻石的岩石-------金伯利岩是地球上最为罕见的岩石,敢年青的金伯利岩火山活动也是发生在距今5300万年前

3,钻石是世界上最为稀有的宝石,平抣要开朱数百吨矿石才能得得到一粒一克拄重的宝石级钻石;

4,四千于厕人类首次在印度发现钻石自此钻石的璀璨美丽裸受人们的推崇,更带有诸多神秘传奇

5,罗马人相信钻石具有战胜邪恶的万量;希腊人以为钻石是天上星星落在地上的碎片,也有人认为钻石是天使的眼泪在地上的结晶

6,钻石是美丽的宝石,所以十三世纪法国颁布法今,只有国王能佩戴钻石

7,更多的人相信爱神乓此持的箭头正因镶有钻石,才具有征服爱的魔力

8,寻找\开来钻石的过程极为艰辛,即便搜変全世界的矿山,也只有不足百分之一的钻石可被开采切割成超过一克拉的钻石

9,钻石是最坚硬的宝石,它无坚不摧

10,世界上成分最单纯的宝石,由单一的碳元素结晶而成

交错的戒臂看上去更柔美,修饰手型,四爪代表“一生一世”,用于求婚和结婚钻戒都是很不错的选择哦。

钻戒，是戴在手指上的钻石珠宝。钻石是宝石中最坚硬的一种，古罗马人一直认为它代表生命和永恒。到了15世纪的欧洲，钻戒更被认定为代表坚贞不渝的结婚象征意义，形成了以钻戒作为结婚信物的传统。

戴戒指是爱的语言。戒指一般戴在左手（戴右手做事不太方便）在国外。

禁忌说

戒指异名“指环”，史书中称“约指”、“抠（左边应为“弓”）环”、‘手记”、“代指”等。最初，戒指是宫廷中后妃群妾用以避忌的一种特殊标记。当有了身孕或其它情况不能接近君王时，皆以金指环套在左手，以禁戒帝王的“御幸”，平时则用银指环，套在右手。

后来，戒指传到民间，去其本义，以为美观，久之便留成风气。明代都邛《三余赘笔》记曰；“今世俗用金银为环，置于妇人指间，谓之戒指。”从字面分析“戒”字含有禁戒之意。

　1905年1月25日，这是钻石发现史上具有历史意义的一天，正是在这一天,世界上最大的钻石——重达3106克拉的“库利南”问世了。下面有我为你介绍世界上最大的钻石

　 世界上最大的钻石介绍

　世界最大的钻石—库里南 迄今世界上最大的一颗钻石是1905年1月27日在南非扎伊尔伯里梅尔(Premier)发现的，该钻石取名“库里南”(Cullinan)，重达3106克拉，长100mm，宽65mm，厚50mm。据地质学家推测发现的库里南钻石晶体仅为原完整晶体的三分之一，尚有三分之二没有发现。宝石界行家估计“库里南”的价值高达75亿美元。1907年，南非德兰士瓦地方政府将这粒巨钻赠送给了英王爱德华七世。英王把加工这颗巨钻的工程交给了著名的荷兰阿舍尔公司，这家公司曾经加工过“高贵无比”等大钻。该公司接下工程后对这颗巨钻研究了几个月，1908年2月10日这颗巨钻被劈成几大块后加工出9颗大钻，98颗小钻，特意留下一块(重95克拉)原石未加工。加工出来的成品钻总量为106365克拉，加工出来最大的一颗钻石取名“库里

　 最大钻石的另外一个称呼

　其中享有“世纪之最”美誉的是“库里南一号”，又称“非洲之星”，重达5302克拉。英王室为显示其权势，将这颗巨钻镶嵌在1661年制作的象征英王权势的权杖上。“库里南二号”重达3174克拉，被镶嵌在皇家帝国皇冠上，英国女王佩戴它出席每年的英国议会开幕式。库里南3号和4号的重量分别为944克拉和636克拉，被镶嵌在玛丽女王的皇冠上，其他5颗钻石也被分别镶嵌在属于英王室的珠宝上。目前这支镶嵌着库里南一号钻的权杖与其他皇冠珠宝同存于英国伦敦塔的珍宝馆内，每年都吸引无数游客前去参观。至今，这枚被切磨成梨形，有74个折射面的库里南一号钻仍是世界上最大的切割成型的钻石。

　 戒指的含义

　戒指是一种圆带状，可戴在手指上的装饰珠宝。戒指可由女性和男性佩戴，材料可以是金属、宝石、塑料、木或骨质。中国大约在距今4000多年前就已有人佩戴戒指。到秦汉时期，妇女佩戴戒指已很普遍。戒指在古代多称为“指环”，从元代起才称之为“戒指”。有史以来，戒指被认为是爱情的信物。戴左手的无名指上的戒指被认为是结婚戒指。关于结婚戒指戴在右手的无名指的国家和地域就越来越少了。而在很多地区戴在左手食指上被认为求爱，中指则表示热恋中，小拇指表示咱不恋爱或终身单身。在古罗马，戒指是作为印章，是权利的象征。

　 “戒指”一词，出现较晚

　周汛、高春明《中国古代服饰风俗》一书讲到明代服饰时说：“至于称其为‘戒指’，似乎还是明代以后的事情。明王圻《三才图会》说：‘后汉孙程十九人立顺帝有功，各赐金钏指环……即今之戒指也’”。确实，直到明代以后，“戒指”的称呼才渐渐多起来。明都 在《三馀赘笔》 也都出现了“戒指”一词。

　“戒指”一词是否最早出现于明代呢其实不然。《望江亭中秋切 》是元代关汉卿的戏曲作品之一，其第三折中有：“(正旦云)这个是金牌衙内见爱我，与我打戒指儿罢。再有什么”这里就出现了“戒指”一词;还有《永乐大典》残本中保存的朝鲜时代的汉语教科书《朴通事谚解》，其中有：“少赎，二十两也不够，我典一个房子里，我再把一副头面，一个七宝金儿，一对耳坠儿，一对窟嵌的金戒指儿，这六件儿当的五十两银子，共有二百两银子，典一个大宅子。”该作品据文学家、翻译家赵景深推断约刊于元代。所以“戒指”之称至迟在元代已出现，但具体是在什么时候，尚待考证。

F代表属性，即使商品的属性，你看得到摸得到的东西

例如18K金钻戒，F=材质18K金 钻石4C级别某某 爪镶等

A就是卖点 商品的特点及卖点

例如18K钻戒，卖点1、18K硬度非常高，镶嵌很牢固

2、款式非常适合您，戒指名字非常动听，寓意非常好等

3、钻石切工顶级，火彩很好，很闪，八心八箭标准 而且爪少，更能衬托钻石的火彩

B就是客户买点

例如：1、您送这个戒指给女朋友，她一定很喜欢也很感动，您求婚成功以后一定要介绍你女朋友给我们认识哦（客户求婚用）

2、您戴上这个戒指以后气质更好了，太适合您了，您要是打麻将戴上，保准其他人都被闪瞎而老是给你胡牌哦。（客户是以美化自己为目的）

还有很多种情况，看你自己如何运用好FAB了。

50分，钻石已经足够大，代表着你是我的另一半。

H色属于色泽度比较好，基本纯白的颜色。

净度达到vvs1，净度极高，基本不含杂质，很纯净。

六爪镶嵌比较稳固，属于经典款式，很显钻，佩戴的时候，简洁大方又有气质。

一三爪镶嵌。三爪镶嵌钻石代表的寓意是我爱你，也就是爱惜在乎的意思，同时也表达非常的重视对方，是市面上比较常见的一种钻戒。二四爪镶嵌。四爪镶嵌钻石寓意一生一世的承诺，也就是在彼此的世界里。虽然有矛盾，但也有甜蜜，这就是两人爱情的一种相处的方式。三五爪镶嵌。无五爪镶嵌代表的是永恒的意思，就像是钻石一样，能够一直的保存，只要彼此相互信赖，彼此相爱，就可以一直幸福的走下去。此外，还有群镶钻石，寓意爱的就是全部的你，在爱情的道路上，只有经历一些坎坷，才能走到一起。钻戒的款式解说和寓意是什么你了解了吗听了小编的介绍，你是不是也想购买一款钻戒呢那就来钻石小鸟家看看吧，钻石小鸟家的钻戒款式多样，寓意深刻。钻石小鸟家的这款名为“Emotional感性”的铂金戒指就很不错，此款戒指的灵感来源于心形抹胸婚纱，结合FireCushion展现女性感性的一面。四爪独立镶嵌，更显主钻惊艳璀璨，明亮式的切割方式，令钻石更显大，更物超所值。细节处采用V型小领设计，就像是心形抹胸婚纱一样别致而不张扬。如果有男生不知道送女孩什么礼物好，那么就来钻石小鸟了解一下吧。四六抓钻戒。六爪镶是皇冠镶法，戴上它便是对方把你捧在手心，视为公主，按照26个字母中的第六个字母“Free”意为从容。即便已婚也应赐与对方应有的权利和自由。六爪镶嵌的钻石戒指适合一些钻石面较大的，否则看起来显钻小哦。钻戒款式的寓意：群镶钻戒。群镶又是另一种丰姿，意味着双方爱情的点点滴滴，永不消散。心若紧紧的靠在一起，再多的爱都不会嫌拥挤，而不会再有无数人经历的一种苦涩的负担。每一款钻戒的款式都是不一样的，同样被设计师赋予了不一样的浪漫寓意，如果想要创造属于自己的浪漫，那么也可以定制珠宝的品牌定制属于自己的钻石戒指。