金象珠宝的钻饰怎么样？

误区1　一味追求钻石质量

　　钻饰的质量，反映在它的净度、车工等方面。中国科学院广州分院矿物学博士，广州“金钻随缘”珠宝公司总经理张世柏告诉记者，对于一般人来说，钻石的净度高低并不是肉眼能够看得出的，也就是说，钻石的质量如何，戴在手上一般是看不出来的。净度低的钻石，只是数量较净度高的钻石多得多，价格才比较低，在美观度方面并不逊。因此，如果是为了装饰的需要，花同样的钱，与其追求钻石的品质，不如买颗体积更大的钻石，这样看起来更为体面。

　　误区2　过分追求品牌

　　钻饰的定价，不但受到钻石的重量和质量的影响，也受到品牌和销售手段的影响。相同的钻饰，在不同商家出售的价格可能差别很大。很多人对品牌饰品趋之若骛，认为一分钱一分货，购买名牌钻饰一定是不二选择。其实，很多名牌钻饰和普通品牌(质量有保证的品牌)是同一个国家标准下生产的，而且从高档卖场来看，普通品牌的准入门槛更高，钻饰的质量受到了严格的把关。名牌钻饰的定价偏高更多是出于品牌优势，从加工费等方面收取比普通品牌高出许多的费用，从而提高了名牌钻饰的售价。

　　当然，每个人购买钻饰的目的不同，如果消费者购买钻饰主要为了保值的话，就应该购买体积大且质量上乘的钻石，因为只有一克拉以上的钻石才具有保值功能。

　　误区3　促销时买最合算

　　可能不少人都以为，选择买钻饰最好的时机是节假日促销的时候。其实，促销只是比同期的价格便宜而已，但是，如果该时期钻饰的价格都偏高，促销的时候当然价格也是不低的。

　　其实，真正的购买时机是在夏季。因为夏季是钻饰的购买淡季。普遍来看，由于气候关系，北半球，或者说中国人一般会选择在冬季结婚，因此，9～3月份的婚庆高潮往往掀起钻饰的购买高潮，这段时间，钻饰的原料等都偏贵，价格自然不低。如果不是急需的话，建议消费者避开钻饰的销售旺季，选择夏季的淡季买。

　　误区4　购买裸钻更抵

　　通常，裸钻(未镶嵌的钻石)的价格是统一定价的，价格比较固定，不过统一定价。而且裸钻通常只卖给珠宝行家，一般的消费者是无法买到裸钻的。市面销售的裸钻，价格已经高出了它的价值。

淡季6-7月份：一般来说，买黄金一定要避开结婚的高峰期，因为这个时期很多新人都会购买黄金，导致供小于需，这就会导致黄金价格上涨，所以一般是在6-7月的时间金价最便宜。

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节假日打折：另外若是遇上三八节、劳动节、中秋国庆节、元旦节春节等节气，商家因为看到买的人多了，所以推出一些折扣活动，不要要注意辨别，有些时候节气商家可能卖得更贵，这个就需要大家平时多关注一下了

一、黄金价格波动的季节性规律

长期以来，商品价格的季节性规律是期货市场常用的指针之一。作为兼具商品和金融双重属性的黄金市场，同样有季节性规律可循。纵观黄金交易的历史，历年来黄金价格的变化趋势也呈很强的季节性。从黄金各月的历史走势可以看出，金价一般在2月至4月回落，5月份开始回升，在6月、7月份价格则维持震荡。在8月、9月份价格大幅反弹，涨势持续到年底。

二、对金价季节性规律的分析

通过对1974-2008年金价每个月上涨概率统计，我们将发现到非常强的季节性规律。分析金价的季节性规律，无外乎探寻以下问题的答案：一年中，金价在何时易于上涨，何时易于下跌；何时涨势最猛，何时涨势最弱；金价走势中还有其他什么特征等等。

金价在一年中有三个上涨高峰，即9月、10月和12月，其中9月、10月的平均涨幅最大，达到280%。而金价全年涨幅的另外两个低点均出现在4月、12月的上涨高峰后的第3个月，即7月和3月。

三、对金价季节性规律的原因分析

那么，为什么黄金会呈现这种季节性上涨的走势呢？主要原因来自珠宝制造行业，每年的后三个季度是首饰销售的主要时段。尤其是第四个季度销售量都会因为圣诞节的来临而上升，圣诞节之前是印度排灯节，这个节日从11月开始持续到12月的结婚高峰期。

基本的经济学理论告诉我们，金价受供求关系制约——供小于求，金价上涨，反之下跌。

1、需求方面

黄金的现货需求70%来自于珠宝制造业（自2009年开始，投资需求首次超过珠宝首饰业需求，而2010年上半年，投资需求占总需求比例首次超过50%，成为金价的主导性因素，因此，黄金价格的季节性规律将不如之前那么明显）。每年从9月份至次年2月份，印度的排灯节、中东地区的开斋节和宰牲节、西方的圣诞节以及中国农历春节会相继到来，珠宝市场也迎来了销售旺季。而珠宝商会在旺季来临前1-2个月提前购入黄金并进行加工，因此每年的8月至次年的1月是珠宝制造业的需求旺季。在这个时段，珠宝商集中购入黄金的行为将推高金价；而其余时段，则因为市场需求相对平淡，金价亦比较疲软。

10月份是黄金消费的旺季，季节性的消费是推动金价上扬的重要力量。作为世界第一黄金消费大国的印度，其需求量占了世界黄金需求量的三分之一。而10月份正是印度传统的节庆季节，嫁娶喜事大多集中在10月及其后几个月中举行，因而在此期间印度对黄金的强劲需求是对金价的有力支撑。而在印度的消费旺季过后，随后到来的圣诞节、元旦和中国农历春节也会带来黄金消费的高潮。

每年的8月、9月这2个月是中国市场的销售淡季，国际黄金价格在这2个月都会跌价。去年的8~9月黄金最低跌价跌到223元/克。每年的12月到次年的5月份，这个时期的黄金价格都会高涨。另外，现在6月份国际金价是260元/克左右，今年的黄金价格相比去年还是高了很多的。

黄金的淡季是几月份？

1 什么是黄金？

黄金是一种极为珍贵的贵金属，被广泛应用于饰品、投资和工业等领域。作为全球储备货币，黄金对于宏观经济走势有重要的影响。

2 黄金淡季是什么意思？

黄金淡季是指黄金市场在一定时间内的销售量显著下降，价格波动较小的时间段。淡季期间，黄金价格通常比旺季低，并且市场行情相对平静，投资者的买卖意愿也相对较弱。

3 黄金的淡季在哪个月份？

黄金的淡季没有固定的时间点，通常是在年初或年中的一段时间。在年初，由于一年的大部分节日已经过去，人们的需求下降，导致黄金市场的销售量减少，价格也会呈现下跌趋势。在年中，由于大部分人已经购买了黄金，加上没有太多的节日或重要的庆典，市场销售量下降，也会导致黄金价格走低。

4 淡季期间的黄金市场特点

淡季期间，黄金市场通常比旺季更冷清，市场波动相对较小，买卖双方难以达成共识，价格难以稳定。投资者在淡季期间进行交易，需要更加警惕市场变化，并制定出更加周密的交易策略。

5 投资者应该如何看待黄金淡季？

对于投资者来说，黄金淡季是一个较好的买入时机，因为此时黄金价格通常比旺季低，而且波动较小。但是，投资者也需要做好市场分析与风险控制，以避免盲目跟风而造成损失。

6 总结

黄金的淡季没有明确的时间点，但通常会在年初或年中的某段时间出现。淡季期间，黄金市场通常比旺季价格低，波动较小，而且市场氛围相对较冷清。投资者可以在淡季期间进行购买，但也要注意风险控制，避免投资过度。

更改营销目标，更换客户定位，指定销售计划。

珠宝销售是一门艺术，导购在整个销售中起着至关重要的作用。有一

个珠宝公司在媒体上做了大量广告宣传后，经理对导购们这样说:"我的任务是把顾客请来，剩下的事就拜扦给你们了。"这就是说，对于珠宝商品来讲，广告宣传的作用主要是招来更多的顾客，但顾客是否能购买到满意的珠宝关键是看导购的工作。

1、以良好的精神状态准备迎接顾客的到来

销售珠宝相对于其他商品人流量较少，珠宝导购经常在很枯燥的等待。

如果是专业店就应给导购一个好的环境和气氛，如放些轻音乐及一些专业杂志。在顾客未进入店内时，无须长时间地笔直站立。而当顾客进入或准备进入店内时立即礼貌地站起，并用微笑的眼光迎接顾客，亦可给予一定的问候，如"您好"!"欢迎光临"。如果是综合商场，导购就应时刻准备接待顾客，当有顾客步行于珠宝工艺部时要尽可能地采取等，这样就可能会使顾客产生对你柜台的兴趣，实际上就是一个小小的广告。珠宝店铺托管

2、适时地接待顾客

当顾客走向你的柜台，你就应以微笑的目光看着顾客，亦可问候一下，

但不宜过早地逼近顾客，应尽可能的给顾客营造一个轻松购物的环境。当顾客停留在某节柜台并注意去看某件饰品时，你应轻步靠近顾客，建议不要站在顾客的正前方，最佳的位置是顾客的前侧方，这样既减轻了面对面时可能造成的压力，也便于顾客交谈，因为侧脸讲话要比面对面时顾客抬头给你讲话省力的多，而且也尊重顾客。另外，导购还可以劝顾客试戴，这就要求给顾客一个不戴难以挑选合适首饰的信息，同时还要打消顾客怕试戴后不买可能遭到白眼的顾虑，从而毫无顾虑地让你拿出首饰来。珠宝店铺管理3、充分展示珠宝饰品

由于多数顾客对于珠宝知识缺乏了解，因此，导购对珠宝首饰的展示

十分重要。许多导购当顾客提出拿某件首饰时，便机械地打开柜台，拿出后便递交顾客。个别的夸一下款式。其实当你开始拿出钻石首饰时，首先应描述钻石的切工，而且要用手不停地摆动钻饰，手动口也动，把该描述的话基本说完在递给顾客，这样顾客很可能会模仿你的动作去观察钻石，并且会问什么是"比利时切工"，什么是"火"导购便可进行解答。这样的一问一答，是导购展示珠宝饰品的技巧，不要只是局限在自己的描述中，这样容易产生枯燥五味的感觉。在顾客挑选款式出现挑花眼的情况时，导购应及时推荐两件款式反差较大，目顾客选择观察时间较长的饰品，应重新描述二者款式所代表的风格。这样容易锁定和缩小顾客选择的风格和范围。