钻石定制的好处

钻石定制的好处如下：

1、珠宝店和百货专柜橱窗中的钻石戒指多半经过许多人的试戴，只不过按照你的手寸再返回到珠宝工厂加工修改而已。而定制是自己决定定制方案、挑选钻石和戒托，重新为你打造全新的钻石戒指。

2、传统的成品钻石戒指都是统一制造的，还残留着工业化的影子，是流水线的产品，同质化非常严重。你可以在街上找到戴着和你一模一样钻戒的人，想必这样的感觉不会太好。

定制钻石戒指的方式就避免了这个问题，完全根据个人的喜好定制钻戒，把自己的个性融入到钻石戒指之中，创造独一无二的钻石戒指，这是完全不同的体验。

3、许多钻石戒指在买的时候的确是非常好看，但多年之后，往往很容易感到厌倦，这全是因为成品的钻石戒指与你毫无关系，它只是一件商品，缺乏“生命力”。定制的钻石戒指上面可以刻下你俩的名字和誓言，是彼此永久的誓言，无论时光如何流转，在彼此心中都是最珍贵的礼物。

4、定制品牌往往比商场柜台的门槛更高，对于普通消费者，只要你选择带有证书的裸钻，上网可以查询到它所有的指标以辨真伪。

5、定制钻石戒指方式非常灵活，消费者可以控制花费，让消费者能购买到性价比的钻石戒指。

钻戒定制与直接购买钻戒的区别

1、定制钻戒可以选择自己喜欢的钻戒款式，钻戒可以根据自己的手型在设计制作的时候进行修改。没有喜欢的钻戒款式，可以进行设计画图，定做。而直接购买钻戒，钻戒款式较少，大部分为受欢迎款式，常见款式，缺乏特色。

2、定制的钻戒可以选择适合自己的裸钻，根据自己的预算，选择自己想要品质的钻石。价格实惠；而直接购买钻戒运营成本会导致价格较贵。

3、定制的钻戒裸钻有GIA证书保障，证书编号可在官网查询。而直接购买的钻戒钻石品质模糊，镶嵌好后的钻戒，无法准确鉴定钻石品质。

4、定制的钻戒购买后需要一定的定制周期。而直接购买的钻戒可以随时买随时取。

网络上购买钻石和实体店购买，可以说是各有利弊。

网上购买钻石，最大的优点，就是便宜。无论是淘宝或者天猫还是阿里巴巴，甚至一些直接在微信上的开卖的厂家，最大的特点就是便宜，这些走裸钻订制路线的商家，基本上都是直接在国际钻石批发商那里订钻石，然后自己加工成成品。这样做出来的成品，基本要比实体店便宜一半甚至更高。而缺点就是看不到现货，无法与顾客面对面交流，缺乏信任感。

而实体店购买，就刚好是和网络反过来，顾客在店里可以比较各类钻石，对钻石的大小，颜色，净度等有一个直观的感知，也可以面对面跟销售进行一个交流，信任感会比网络上强很多。 缺点就是贵，因为实体店除了店租之外，还有人工，水电，高昂的推广费用，有些地方还有商场抽成，所以实体店的价格是想降也降不下来的。

从我们学的书本知识上来说 所有的宝石其自身的化学性质 都是一个非常稳定的状态

不然就不会到现在咱们还能看见这种东西了 也就是说 钻石也好 水晶也好 你指望它们发射 或者分泌什么东西 从理论上来说 都是不现实的 少数宝石的微量辐射对人也是没有损害的

钻石的寓意 主要是爱情上我心永恒 事业上无坚不摧 体现了人的誓言与目标

珠宝销售技巧：在不了解顾客需求的时候，4C不能乱讲，不然就会掉进自己挖的坑里……

珠宝销售案例：学员19112

今天听第8节课的钻石专业知识，这一节课主要是讲解钻石4C的运用。

我们给顾客讲解4C的时候，真正目的是了解顾客需求。在这个过程可以用间接提问，了解顾客对钻石品质的要求，预算范围，对款式的要求，等等。

在不了解顾客需求的时候，4C不能乱讲，不然就会掉进自己挖的坑里。就像有些同事经常是告诉顾客，颜色选F-G的好，净度选VS的通透，后面才发现顾客超预算了。

正确的讲解方式是，

应该以中立的角度去介绍，暂时不去推荐哪个等级好，而是先测试收集顾客需求信息。

根据顾客的需求预算，和对品质的要求，再结合本店货品特点，从顾客的好处方面去讲。

讲解过程，始终要处在主导地位，引导顾客，而不是被顾客带着跑。

4C话术：

关于钻石的4C等级呢，主要是大小、颜色、净度 和切工。

1、钻石的大小呢，主要是看您想要花多少钱买这个钻石呢？（提问，了解预算）因为钻石大小不同，价格相应也是不一样的。

钻石越大，价格会高一点，如果预算没那么多，可以选25-30分的，性价比要高一些。但是预算要是高一点的话，你可以看看50分以上的。

所以，钻石大小主要是根据您的预算来选择。

2、钻石颜色方面呢，D色是最好的，等级越往后颜色稍微带点微黄，不是特别的白。但是到I- J色这个等级，性价比是最高的。

我们这边大部分顾客也会选择I-J的，一会儿拿实物给你看一下。

3、净度。这个净度是什么呢，就好像一盆清水，里面什么也没有放，看起来就很清澈。最顶级的钻石就是完美无瑕，但是价格太贵，平时戴的话不实用。

所以，懂行的顾客会选这种SI等级，性价比高的。

因为钻石本身是大自然的产物，带有轻微的瑕疵很正常。而且这些瑕疵非常细小，只有在10倍放大镜下才能察觉。

建议你选择SI的等级就差不多了，待会拿实物给你看一下(这一块就要根据自己家的净度来讲了）

4、切工。钻石切割得越好，展示的火彩就越闪，就像我们柜台这些钻石，切工都是比较好的，直接能看到闪耀的火彩。

这四个方面，就是衡量一个钻石的好坏，接下来我就拿实物给你看看，这样你比较直观一点。

注意：

介绍过程要用最简单的话术，不用各种专业词语，同时还要结合自家店里的货品特点，做对点的介绍。

以获取顾客需求为目的，做好前面的铺垫，为后面主推打基础。

小结：

思考一个问题：

顾客要求带GIA证书，你怎么办？

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价格优势：在不少人眼里，量身定做的东西都要贵于现成的东西，事实并非都如此。通常情况下，同款钻戒，定制的要比直接购买的便宜一半以上，有的甚至能便宜到70%。这是因为，直接购买裸钻的话，省去了很多中间环节。进店费、税收、人工费等等往往要占到40%左右。所以如果直接定制结婚戒指，那么这一部分的差价都让利给了消费者。品质有保证：有些人会担心订购戒指的品质存在问题，其实买裸钻，然后再加工定制，品质更有保证。一颗钻石的价值取决于4C，即重量、颜色、净度、切工。而购买裸钻，无需将钻石从戒指中拆卸下来，就能直接到国家权威机构复检，进行鉴定比较。这就避免了有些商家钻这个空子，虚标钻石重量和级别，损害消费者利益。可免费刻字：在钻戒上刻字已经成为一种潮流。结婚戒指上刻的字，可以是双方的名字，可以是你们的承诺，也可以是你们最有纪念意义的日子。如果直接购买成品，刻字的话可能会收取额外的费用，但是定制戒指则能将刻字作为制定的一道程序，更方便和实惠。四、具有唯一性：商场里现成的戒指，都是批量生产的，款式十分的有限，如果和你的好友不慎选购了同一款戒指，尴尬就避免不了。而定制的戒指就可以告别这一烦恼。不仅市面上有的款式几乎都能定做，如果对市面上款式不满意，还可以自己动手来设计一款与众不同的、专属于你们的唯一的钻戒，这样便赋予了婚戒特殊的意义和纪念价值。

钻石的十大优点是：

1、硬度

钻石的莫氏硬度为10，这是人类发现的最坚硬的天然物质。与其他宝石相比，钻石镶嵌在首饰上，更能抵抗各种材料的磨损和划伤。因此，钻石一旦拥有，就可以代代相传，因为它们永远不会被佩戴，永远都会佩戴新的。

2、韧性

金刚石具有较高的韧性，但其边缘相对较脆，磨损时应避免碰撞。

3、比重

金刚石的比重为3．52g／cm3，比普通宝石的比重大，说明其原子排列更紧密。

4、热导率

金刚石是已知材料中导热能力最强的材料，使金刚石广泛应用于航空工业和微电子工业。

5、热膨胀率

金刚石的热膨胀率很低，没有因温度变化而出现明显的热膨胀和冷收缩现象。

6、折射率

钻石的折射率为2．417，是所有天然无色宝石中折射率最高的，使光线进入钻石并汇聚回中心。

7、分散率

金刚石的分散率为0．044。这也是最天然的无色宝石。钻石之所以具有这种特性，是因为它们能将白光分散成光谱彩虹色。

8、光泽

光泽与折射率有关，折射率是物体表面反射光的特性。金刚石是一种典型的金刚石光泽，它使金刚石经过切割和磨削后具有极为耀眼的光泽。

9、亲脂性

金刚石表面易沾油，亲油性强。

10、对化学品的反应

金刚石具有很高的化学稳定性，酸、碱和一般化学物质对它不起作用。

钻石没有美肤的功效。

钻石可作为装饰品、首饰或者是收藏品。 钻石的价格比黄金高得多，一般大于1克拉的钻石就很珍贵的了。因此，钻石的身价很高，人们买它既有装饰美感，更有保值珍藏的作用，历来象征着拥有财富和社会地位。

钻石，又名金刚石。钻石被誉为“宝石之王”。它具有高硬度、高熔点、强折射率、强色散。

钻石是由碳元素组成。碳元素在地壳的深处，大约200公里左右，在摄氏1100度至1625度的高温下，在40000至60000个大气压力下结晶而形成的晶体。随着地壳的隆起与下沉，或地震，或火山爆发等原因，结晶的矿物——被挤出到了地表。

佩戴钻石首饰不仅经久耐磨，不怕灼烫，而且耀眼夺目，闪闪发光。

扩展资料：

钻石种类

1．蓝白钻

一种纯净得像水一样的无色透明钻石，其中尤其带淡蓝色为最佳。如"世纪之星(Centenary)"等。

2．红钻

一种粉红色到鲜红色的透明钻石，其中尤以鲜艳且深红者为稀世珍品。澳大利亚是其主要来源。 ( 在红色彩钻分级上只有一级就是Fancy Red，没有Fancy Intense、Vivid、Light Red)

3．蓝钻

一种天蓝色，蓝色到深蓝色的透明钻石，其中以深蓝色者为最佳。这种钻石与所有其他颜色的钻石不同，它含有硼的元素且具导电性能。因其特别罕见，故为稀世珍品。如世界名钻"希望(The Hope)"等，南非普里米尔矿山是其主要来源。

4．绿钻

一种淡绿色到绿色的透明钻石，大多因为晶体结构变形而产生，颜色通常只在钻石表面，绿色钻石不容易有草原绿茵般的明亮色彩，其中以鲜绿色者的价值最为不斐。如名钻"卓士登(The Dresden)"是世界最大的绿色钻石。

-钻石

“钻石恒久远，一颗永流传”象征永恒不变的爱情。

钻石有什么美好的寓意

寓意一、高尚的品质

钻石相比较其它宝石质地更加坚硬，纯净度更高，光泽感更强，更能代表人们高尚的品质。钻石给现代都市人传达的寓意有很多：做人要质朴纯洁，在快节奏的生活和工作中更要保持正直的品格；做事时要坚持不懈、永往直前；对爱人和朋友要忠诚、无私；独处时能够心情平静、情绪收放自如。钻石虽然不是人人都可以拥有，但是人们对它的膜拜已经成为了普遍的现象。

寓意二、家庭的兴旺和发达

钻石因为产量的稀少，所以价格十分的昂贵。即使是一枚钻石戒指也需要花费新人一大笔费用，因此拥有一枚钻石戒指也是增加家庭财富的一种手段。钻石因为价值高吸引着很多的投资者来到出产钻石的国度进行开采，推动了当地的兴旺发达，因此钻石也是人们寓意家庭兴旺的象征。

寓意三、永恒不变的爱情

一对新人因情而相爱，因相爱最后走上婚姻的殿堂。在婚姻中两个人要用一生的时间来经营美好的生活，这一生即是永恒。钻石因为它的质地和纯净度最能代表时间流逝下不变的品质，因此钻石镶嵌的戒指就成了婚礼上新人表达誓言的见证。

寓意四、权利

钻石虽然是一种物质，但是因为它的特殊形成过程和构成成份，使钻石非常坚硬，能够切割其它的一些物质，因此在古代被欧洲人看作是能力非凡的象征。古代的欧洲人以佩戴钻石戒指为尊荣，而且只有权力最高的人才能资格佩戴，因此钻石被冠以权利的象征。