钻石的介绍技巧与方法

珠宝销售技巧1：搜集产品款式的描述

当你不知道怎样来描述产品的卖点，你可以通过一下两种渠道，来搜集这些介绍描述。

A、你们公司的培训资料；

B、网络搜集。

其中，通过网络搜集是最简单，而且最全面的。

下面，以六爪经典款的介绍为例：

1、简约六爪镶嵌，立体镂空透光性强。

2、弧线四爪牢固稳定，从侧面延伸上来的弧线形镶爪牢牢稳定住钻石。

3、立体镂空，增加透光性，极富立体感的侧面镂空増加了光线的进入量，让钻石更璀璨。

4、精工工艺内外双面圆弧戒臂设计，佩戴更舒适。

5、约四爪经典牢固，突显钻石本色。

6、饱满心形六爪镶嵌，双倍显钻稳固且对称。

7、简约六爪镶嵌，牢固透光更显钻石光彩。

8、经典六爪被喻为“钻戒中的钻戒”，镶嵌安全牢固;六爪爪头与美钻融合，更加显钻。流畅戒臂更显高贵、雅致、修饰手型，六爪镶嵌款式让钻石呈现雪花般的造型，凸显其本身光华，搭配六爪经典款式，已成为低调、端庄的代名词散发着，宁静之美。

9、经典的六爪镶嵌，似欧式皇冠尊贵而典雅，它是目前世界公认的镶嵌方式。源自1886年,风歴百年年,堪称经典。

10、戒臂厚实，极具质感，手工打造，符合人体工学的舒适感。

11、 皇冠花头设计,带来尊贵感觉,烘托出女王高贵气质。

珠宝销售技巧2

珠宝销售技巧2：提炼款式卖点关键词

当你收集好这些产品款式的描述后，就要对里面的内容，进行关键词提炼。

因为这些原本的话术，都是以书面语为主，听起来会比较别扭，并不能直接用在你的接待上。

接下来，就要对其中的卖点，进行关键词提炼，挑选适合用在口语表达的词语。

比如，以这个六爪经典款的卖点提炼为例：

透光性强显得火彩更好、镶嵌牢固、立体感强、弧形设计佩戴舒适、突出主钻、公认的向前方式、皇冠设计凸显高贵气质。

珠宝销售技巧3

珠宝销售技巧3：重新组织适合自己的介绍话术

当你把这些关键词提炼出来以后，就可以自己去组建话术了。

下面给出一个话术模板：

美女，这个是简单六爪的款式，镶嵌会显得更加牢固。而且你看，侧面是一个皇冠的造型，传说在很久以前，就只有女皇才可以佩戴这种款式。还有，因为六爪镶嵌不会把整颗钻石包住，戒托侧面的透光性比较强，钻石看起来就会比较闪。我拿个全包的款式给你对比一下，是不是六爪的火彩会更好一些？

这个话术，你能给顾客传递什么信息呢？

六爪款式好、镶嵌牢固、透光性强、钻石火彩很闪，而且寓意也比较特别，戴上这款钻戒，你就像女皇一样。再通过跟全包型的钻戒款式对比，更加凸显六爪款的卖点。

1、尖钻式：独特、“锋芒毕露”的强势感。榄尖形、水滴形切割的钻石都属于尖钻式的范畴，这些切割工艺，决定了这种款式的钻石克拉数一定不会小，否则镶嵌时的难度比较大，而且也不容易出效果。独特的钻尖有“锋芒毕露”的观感，因此，尖钻式的戒指特别适合成熟气质的女性，将她们的成熟魅力发挥到极致，而对于太柔弱的女性来说，这种样式或许并不是上选，会有压不住它气场的感觉。

2、均钻圈式：低调、百搭。或许不是每个人都喜欢“鸽子蛋”，因此，钻戒中最为低调的均钻圈式就一直为他们而存在并长盛不衰着。这种戒指不以任何一颗钻石为主，强调小颗粒钻石的均衡性，以星光般的小钻点缀整枚戒指，熠熠生彩但却并不张扬。日常佩戴时不会显得突兀，盛装时也能和其他钻饰搭配，可谓百搭高手。

3、六爪圆钻式： 稳定感、最适合欣赏钻石火彩。六爪钻戒，在设计时将圆形的钻石镶嵌在铂金戒环上，最大限度地衬托出了钻石，使其光芒随着切割面得以全方位折射，尽显璀璨光华。

4、四爪圆钻式：灵动、适合与更多镶嵌方式相组合。四爪镶嵌的圆钻继承了六爪圆钻的基本款式，但同时，它不如六爪那样“众星拱月”，相应的也就显得更加活泼灵动。由于四爪镶嵌不像六爪那样强调戒爪的存在感，有时，甚至故意尽量缩小戒爪的尺寸，这样一来，不但让钻石显得更加轻盈，而且能与更多小钻以不同镶嵌方式加以组合。

5、方钻式：最能展示钻石台面的质感。方钻婚戒，意味着时尚、奢华、个性、足够震撼。无论是以公主方钻为主的正方形钻石，还是以祖母绿型钻为主的长方形钻石，无一不以绝对宽大的钻石台面而夺人眼球。

钻石项链要如何搭配要注意身材、脸型、肤色

身材娇小，脸型圆润的女性可以选择简单灵动的项链款式，或者长形的款式。能有整体拉长的效果，让自己看起来较实际身材高挑；

身材高大，体形偏胖得人则要避免项链偏短、项坠偏小的款式。钻石项链的选择一定要合适自己的体型，注意首饰与自己得搭配是否匀称协调，可以适当选择一些设计夸张，体积大一点的款式。

如果是身材匀称，脖子细长的女性可以选择设计较为复杂的款式，或者单坠花哨的款式。这样做能将被人的注意焦点带到你的颈项位置、可以更彰显自己的优点，而且也能突出饰品的效果；

圆脸的人带垂吊式耳环或者悬垂感较好的钻石项链能起到脸型拉长的作用。注意不要带极小型的耳环，或者吊坠很小的项链，那会使整个脸庞看起来更大；

方脸的人可以用圆形的钻石饰物来“缓和”棱角，如中等圈形或者扇形的耳环，有一定宽度、强调项圈的项链等，但千万不要再选择方形的饰物，也别带摇摆的长形耳坠，以免脸型显得更宽。

此外，钻石项链的搭配还要注意与其他首饰服装的搭配，要注意搭配风格的一致，面料奢华、古典时应该佩戴经典而华丽的钻石项链，而一般的休闲工作服，则可以搭配简约而时尚的钻石项链了。