分析天猫，京东，凡客，苏宁易购，钻石小鸟的不同模式和营销特色

天猫由淘宝商城演化而来，做品牌， 京东自营店自建物流，凡客垂直电商，自己做衣服自己卖，苏宁由传统家电采集零售行业转型做电商，采用线下线上的模式，小鸟没听说过。河南成成物联网络技术有限公司智慧营销平台

钻石小鸟是中国最早从事网络钻石销售的专业珠宝品牌之一，目前已经成长为中国规模最大、性价比最高的网钻品牌。

2009年中国珠宝玉石首饰鉴

从2002年初创品牌到2004年在国内首开基于OFFICE的钻石体验中心，再到2008年获得千万美元二轮融资；直至今日的短短7年时间，“钻石小鸟”迅速把“鼠标＋水泥”的全新钻石销售模式从上海相继带到了北京、杭州、广州、宁波、南京、成都、武汉、西安，在未来的2年内将覆盖全国各大一线城市。同时倾力打造专业的在线钻石销售平台wwwzbirdcom，线上及线下均为顾客提供一对一的VIP购钻体验。

2009年1～11月，钻石小鸟销售总额为272408万元，与2008年同期销售总额同比增长幅度达9267%。在全行业范围内，2009年钻石小鸟销售额稳居行业第一。2009年，据盛世长城专业品牌估值，钻石小鸟市场品牌估值超10亿元，同样占据行业首位。

2009年，不仅在销售额方面表现优异，钻石小鸟还创造了很多个业内第一：第一个与国际钻石权威机构HRD、Eurostar签署独家合作协议的中国电子商务钻石品牌；第一个打通全球裸钻平台，打造国内最大的全球裸钻共享库；第一个将体验中心升级为4C概念体验中心，为中国网络钻石行业建立了行业标准。

作为中国网络钻石销售的领军品牌，钻石小鸟也担负起更多的社会责任。2009年，钻石小鸟开创了国内领先的4C概念品牌体系，分别为Culture of Diam ond（钻石文化）、Concept of new model（新模式）、Create your Own ring（钻戒DIY）、Care for love（呵护爱），涵盖了钻石小鸟独创的钻戒D IY模式、一对一购钻服务等优势服务项目，致力于传播钻石文化和“爱”的品牌理念，在为广大用户带来购钻体验和高超性价比钻石的同时，也尝试着为中国网络珠宝业构建统一的行业标准。目前，4C概念品牌体系，已经逐步成为国内网络钻石行业的经营准则，为维护行业形象、创造诚信经营的行业环境树立了标杆。

未来，钻石小鸟将以自身的品牌形象和影响力，与中国网络钻石行业一起成长，共创辉煌！

　所属行业：店商+平台电商+零售服务商

　　案例概述：苏宁的O2O模式是以互联网零售为主体的“一体两翼”的互联网转型路径。苏宁利用自己的线下门店，以及线上平台，实现了全产品全渠道的线上线下同价，帮助苏宁打破了实体零售在转型发展中与自身电商渠道左右互搏的现状。O2O模式下的苏宁实体店不再是只有销售功能的门店，而是一个集展示、体验、物流、售后服务、休闲社交、市场推广为一体的新型门店——云店，店内将开通免费WIFI、实行全产品的电子价签、布设多媒体的电子货架，利用互联网、物联网技术收集分析各种消费行为，推进实体零售进入大数据时代。

　　2014年“百日会战”中，苏宁O2O模式优势凸显，双“11”，苏宁发起第二届O2O购物节，祭出门店、网站、手机、T V“四端协同作战计划”，并取得了一定成绩。

　　分析师点评：2014年，苏宁以互联网零售为主体、“一体两翼”的转型布局已逐渐站稳了脚跟,并迅速进入效益凸显期。其中，作为传统零售企业转型互联网零售的代表，苏宁的“自营O2O模式”在今年百日会战和双“11”中初见成效。但苏宁“店商+电商+零售服务商”的O2O模式未来能否在O2O行业压力下长足发展，还有待时间的检验。

　　案例二京东：“大数据+商品+服务”的O2O模式

　　所属行业：综合自营+平台电商

　　案例概述：京东与15余座城市的上万家便利店合作，布局京东小店O2O，京东提供数据支持，便利店作为其末端实现落地;京东与獐子岛集团拓展生鲜020，为獐子岛开放端口，獐子岛提供高效的生鲜供应链体系。另外，京东还与服装、鞋帽、箱包、家居家装等品牌专卖连锁店达成优势整合，借此扩充产品线、渠道全面下沉，各连锁门店借助京东精准营销最终实现“零库存”。

　　分析师点评：中国电子商务研究中心助理分析师孙璐倩认为，京东O2O模式基于线上大数据分析，与线下实体店网络广泛布局、极速配送优势互补。发挥了京东的平台优势、物流优势，跑马圈地，扩大其市场地盘，填补了其用户结构单一的短板，是开拓O2O发展的又一渠道。但该模式末端的传统便利店是否有社区购物习惯的数据积累，有积累是否有价值，这个仍值得考虑，京东O2O未来的路还比较长。

　　案例三万达：“线下商场+百万腾电商”的O2O模式

　　所属行业：商业地产

　　案例概述：万达联合百度、腾讯，共同出资成立万达电子商务公司，万达打通账号与会员体系、打造支付与互联网金融产品、建立通用积分联盟、大数据融合、WiFi共享、产品整合、流量引入等方面进行深度合作，同时将联手打造线上线下一体化的账号及会员体系;探索创新性互联网金融产品;建立通用积分联盟及平台;同时，万达、百度、腾讯三方还将建立大数据联盟，实现优势资源大数据融合。。近日，万达投资20亿入股快钱，弥补在O2O支付环节短板。

　　分析师点评：阿里一家独大的格局，万达、百度、腾讯分别做电商失败，让其深刻意识到抱团生存的重要性。万达抱团互联网大佬、多方借力的O2O发展模式，有望牵制阿里，给二、三线电商施加压力。但能否完成三方团队无缝隙对接，实现1+1+1>3，仍有待考验。万达投资快钱是其构建O2O版图的重要一步，块钱将成为万达电商重要的支付平台。

　案例四银泰“线下商圈+阿里电商生态”O2O模式

　　所属行业：商业百货

　　案例概述：案例概述：银泰所有商场参加到天猫购物狂欢节，并率先尝试线下选品、线上支付购买的O2O模式。银泰商业集团还得到阿里战略入股，双方优势互补，共同打造涉及食、住、购、娱、游和公共服务六大领域的武林商圈O2O平台。2014年双“11”，银泰商业协同参与了阿里设立的020专场“去逛街”，纵深化增强O2O实力。

　　分析师点评：银泰与阿里联姻的O2O模式，一定程度上火拼了腾讯、苏宁等巨头在O2O领域“跑马圈地”。银泰依靠在全国的零售网络帮阿里搭建好O2O的基础设施体系，进而全面解决双方在线上和线下的货品、支付、物流等关键环节的融合，试图树立O2O领域的某种行业标准，并向全社会开放。

　　案例五大润发：“乡镇低线市场+飞牛网”的O2O模式

　　所属行业：商场超市

　　案例概述：大润发正式上线B2C平台飞牛网，在飞牛网运行半年后，携手喜士多便利店推行O2O“千乡万馆”项目，建立飞牛网购体验馆，实施O2O战略。飞牛网设置网购体验馆，旨在服务大润发服务不到的地区。飞牛网还将借力其他便利店、社区服务中心、乡镇连锁小店、加油站、专卖店等探索多元化通路。随后，飞牛网推出以“店庆日秒杀“为主题的活动，预热双“11”，4万平青浦仓投入使用，配送效率显著。飞牛网又与南通邮政达成战略合作，正式启用首批体验馆，飞牛网南通地区020“千乡万馆”计划开始落地。

　　分析师点评：中国电子商务研究中心(100ECCN)网络零售部助理分析师孙璐倩认为，大润发作为传统零售企业，积累了长久的用户资源和较好的口碑，其借飞牛网设置“千乡万馆”的O2O战略，以点带面，在很大程度上满足了用户需求，也能更好地实现线下切入线上、线上商业线下服务的互补，为未来用户市场的开拓争取更多的资源。大润发O2O模式将成为商超类进入互联网的借鉴。

　　案例六美乐乐：“线下体验馆+线上家装网”的O2O模式

　　所属行业：家居建材

　　案例概述：美乐乐选择将线上作为根据地，可以吸引到全国的流量，节省线下门店的租金，从而将售价降低，占据价格优势，吸引消费者。(美乐乐又涉足线下体验馆，主要供线上体验作用，将线上流量转化为线下交易量。不仅作为在当地城市的实景展厅，还作为小型仓库，缩短家具运输距离。另外，美乐乐还创建装修网，整合了多种家居、家装资讯，细化生态链中多个消费环节。美乐乐还通过集中SKU，，把每一个产品的量加大，从而大幅降低生产成本，然后有了规模效应以后，不论从生产、运输，从各方面都可以提升。美乐乐在生产与运输两个环节就获得了20%左右的成本优势。

　　分析师点评：美乐乐家居网是根据其自身发展，从传统的B2C业务拓展出了“美乐乐家居体验馆”这一线下平台，美乐乐的本质是降低了过去冗长的渠道成本，打破了过去企业和消费者信息不对称下的价格虚高。作为家居行业O2O“第一个吃螃蟹”的企业，美乐乐的O2O模式是较为成功的。但从它对外招商的举措来看，其战线铺的太长，可能还缺少明确方向。而“网上低价+网上推广+线下店铺”的模式能否推动线上线下活动，克服低价高成本的运营缺陷，还值得关注。

　　案例七顺丰嘿客：“社区实体店+二维码绑定具体商品”的O2O模式

　　所属行业：物流快递

　　案例概述：“嘿客”是顺丰速递推出的社区虚拟网购便利店。2014年5月18日，顺丰速运官方宣布正式开业518家“嘿客”，除快递物流业务、虚拟购物外，还具备ATM、团购/预售、试衣间、洗衣、家电维修等多项业务。快递企业跨界杀入O2O领域，模式超期，非便利店也非快递中心，被指“四不像”。

　　分析师点评：顺丰嘿客作为新一代社区服务店，是快递企业跨界玩O2O开拓的新型模式。运营至今，仍然是客流稀少，盈利堪忧，或是快递企业做O2O，模式定位出现偏差。另外，顺丰嘿客还缺乏后期的维护和推广动力。消费者在社区终端利用系统购买的习惯还没有养成，也缺乏信任;除顺丰这样的专业物流配送系统外，与终端相关的售后、退换货的物流成本仍然居高不下，成为影响社区商铺参与积极性的重要因素。

　案例八钻石小鸟：“线下体验店+线上品牌化”的O2O模式

　　所属行业:珠宝业

　　案例概述：“鼠标+水泥”模式即“网购+体验店”，用户在线上平台选择产品，到就近体验店实体现场试戴，然后再做出理性的选择。初创品牌至今，钻石小鸟把“鼠标+水泥”的全新钻石销售模式从上海相继带到了国各大主要城市。2009年，钻石小鸟各地体验中心全面升级为4C概念体验中心，能够有效解答消费者的疑问，处理消费者的投诉、现场制定个性化产品等。另外，钻石小鸟标准化品牌体系，一对一购钻服务等优势服务项目，致力于传播钻石文化和品牌理念。

　　分析师点评：钻石小鸟的O2O模式之所以成功，价格优惠首当其冲。这种“鼠标+水泥”的商业模式，大大减少了钻石流通环节，进而降低了价格。“鼠标+水泥”的模式，不仅减轻了库存压力，还可以降低租金成本，提高品牌知名度。该模式值得传统珠宝商转型线上作为借鉴。

　　案例九海尔：“网格化门店+家居定制”的O2O模式

　　所属行业：家电业

　　案例概述：海尔打造全新“日日顺”平台，在全国建立了7600多家县级专卖店，26000个乡镇专卖店，19万个村级联络站，在中国2800多个县建立了物流配送站，布局了17000多家服务商，做到“销售到村，送货到门，服务到户”，解决了三四级市场的配送难题，并且在配送速度上已有1500多个区县实现24小时限时达，460个区县实现48小时内送达。

　　分析师点评：海尔作为传统企业的代表，其勇于突破的精神和把握时机有效布局O2O的众多举措很值得传统企业学习。海尔在O2O布局上占据了天时、地利、人和的优势，但在内部结构和管理理念上还面临着重重危机。该模式是否真的适合现在的海尔，未来成效如何，现在我们也只能先打一个大大的问号了。

　　案例十美邦：“生活体验+上网环境”的O2O模式

　　所属行业：服装业

　　案例概述：美邦先是与微信合作，后面又开始与支付宝、微淘合作，最近美邦提出了以“生活体验店+美邦APP”的O2O模式，并在全国推出了6家体验店，美邦期望通过这些体验店提供的舒适上网服务将消费者留在体验店内，店内提供高速wifi环境和惬意的咖啡，有大量的公用平板供用户使用，用户喝着咖啡登陆美邦APP购买商品，也可在APP下单后选择送货上门，以此实现线下向线上导流量。

　　分析师点评：生活体验店模式下，门店成为购物和上网、休息的场所。用户手机直接下单，可以加强线下向手机APP的导流，加强用户的移动APP沉淀。但是咖啡桌和上网环境会占用了店面大量空间，以“生活体验”和“上网环境”为核心进行店面改造，是否会背离服装零售的核心

导读：钻石小鸟是国内比较有名的钻石品牌，那么钻石小鸟是什么牌子呢？钻石小鸟和珂兰哪个好？下面就和爱秀美我一起来了解下吧！

钻石小鸟是什么牌子

钻石小鸟是国产钻戒品牌。

如果真的要说什么牌子的钻石好，那么，我个人觉得钻石小鸟珠宝还是不错的。为什么我会这么说呢？首先，钻石小鸟是我们国内的钻石品牌，支持我们国家自主的品牌，肯定是没有错的。

其次，为什么要推荐钻石小鸟呢？其实还因为，钻石小鸟的用户有好几百万，如果钻石小鸟珠宝不好，哪里会有这么多的支持者呢？同时，钻石小鸟珠宝的钻石的价格非常亲民，能够让每一个爱美的女孩在都能够买得起，戴的起。因此，这么一个亲民的品牌，谁不爱的呢？

最后，不管钻石的牌子是不是名牌，最重要的一点就是要适合自己。朋友们需要知道的是，在选购钻石的过程中，不要一味的去追求品牌，而是要更加在注重钻石的内在和品质。毕竟，只有质量上乘的钻石，更具有收藏的价值。同时，钻石也是一种有灵性的珠宝，只有我们和他看对眼了，我们是真正的打心眼里喜欢这个钻石，那么，这个钻石才能够给我们带来好处，带来幸运。

钻石小鸟和珂兰哪个好

dr是做营销做得最牛的，价格也最高，钻石小鸟现在开始走品牌路线了，越来越模糊裸钻概念，价格次高，珂兰应该是价格比他们都低的(上一年的调查哈，今年比较少留意了)。钻石认准4c，不要带奶咖绿的，实际成本都差不多。买钻石本身价值可以找工作室，定制牌子，网店。如果要溢价的话，其实这几家的牌子沉淀都不算很久，但是珂兰和钻石小鸟价格算比较实在的，dr跟传统牌子价格都有得拼，但受众了解的应该是90后经常上网的羣体，线下知名度应该也是不算特别高

钻戒的价值是由钻石4C和金属戒托来决定的，钻石看品质，戒托看工艺。同等品质的一枚钻戒，因为不同品牌价格上有所不同，就是受到品牌附加值的影响。因此选购钻戒时需要明确的是，钻石品质比钻石品牌更重要。购买钻石前，可以预先制定好一个合理的预算，在自己能承担的经济范围内理性选购钻戒，明确自己的预算适合选择什么等级的钻戒，除了注重品牌和款式外更要综合评估钻石的4C品质。

　　苏宁云商：“门店到商圈+双线同价”的O2O模式

　　京东：“大数据+商品+服务”的O2O模式

　　万达：“线下商场+百万腾电商”的O2O模式

　　银泰“线下商圈+阿里电商生态”O2O模式

　　大润发：“乡镇低线市场+飞牛网”的O2O模式

　　美乐乐：“线下体验馆+线上家装网”的O2O模式

　　顺丰嘿客：“社区实体店+二维码绑定具体商品”的O2O模式

　　钻石小鸟：“线下体验店+线上品牌化”的O2O模式

　　海尔：“网格化门店+家居定制”的O2O模式

　　美邦：“生活体验+上网环境”的O2O模式

这个只要多去对比就能知道，网上很多都能查到。而且还有很多达人写的攻略你也可以看看。

转载自百家号：

两年，成都钻戒定制越来越火，选择钻戒定制的人也越来越多了。钻戒定制有效遏制了传统珠宝店的价格暴利。对大多数结婚人士来说是极好的事情。

虽然钻戒定制店比传统珠宝专柜有很大的优惠，但钻戒定制店里各种品牌也鱼龙混杂，如果有效避坑从而选择到性价比更高的钻戒呢？今天我们就来盘点一下成都性价比高的钻戒定制品牌！

①歌灵钻石

提到成都的钻戒定制店，那么不得不说的就是歌灵钻石了。最初以批发高品质钻石在成都积累了很好的口碑。后来在珠宝行业转型的阶段，创立歌灵钻石钻戒定制店，靠专业和性价比立足成都钻戒定制行业。

但美中不足的是，在多年的经营中歌灵钻石没有用营销去塑造品牌，而是去抓渠道和抓品质，虽然在钻石批发上做得有声有色，但品牌调性没有提高所以单价也无法进一步增长。但这对消费者来说是好事。

②钻石小鸟

钻石小鸟是连锁钻戒定制品牌，也是定制模式的开创者之一。靠着钻戒定制模式很快赚取了第一桶金，在市场还没反应过来的时候又开始大面积线下推广。从而迅速获取在钻戒市场打出名气。在获得融资后，在全国铺开了许多连锁定制店。

钻石小鸟的品牌塑造比较成功，但在壮大之后面临着成本的提高，所以价格不得不有所上涨，但相对传统珠宝店来说还是具有性价比。

③佐卡伊

佐卡伊是深圳钻戒定制品牌，主打网络钻戒定制。在近两年发展不错，逐渐开始在各大城市开设线下店铺。靠着网络积累的人气还是吸引了一批忠实客户。

但网络定制的缘故，售后稍微会有点麻烦。频繁的快递寄送，会增加货品遗漏和损坏的风险。

总结：盘点的三家钻戒定制店是结合品质和价格综合考虑后的推荐，钻石的选择证书是其一，其二就是品牌的口碑。因为钻石的证书无法完全涵盖钻石的品质，比如钻石的奶咖就不会写在任何证书上。好了，祝愿各位结婚新人婚姻美满，一帆风顺，结婚事情多切记不要急躁，多互相体谅不要争吵哟！

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