营业员要怎样的话术给客人讲解钻石的4C？

一、4C参数\x0d\1、克拉重量(Carat)\x0d\钻石重量以克拉（又称卡）计算。1克拉=200毫克=02克。一克拉分为一百份，每一份称为一分。075克拉又称为75分，002克拉为2分。在其它条件近似的情况下，随着钻石重量的增大，其价值呈几何级数增长；重量相同的钻石，会因色泽、净度、切工的不同而价值相差甚远。在每一种不同的大小和形状中，都能找到品质优良的钻石，最重要的是找一颗大小适合而式样又让你喜欢的钻石。你不妨在珠宝店内试戴看看，当它看起来和感觉起\x0d\2净度\x0d\钻石结晶于地球深处地幔岩浆之中，环境复杂，成分多样，温度压力极高，历经亿万年的地质变化，其内部难免含有各种杂物或存在瑕疵。这些内含物的颜色、多少、大小、位置分布对钻石净度构成不同程度的影响。钻石的净度通常使用10倍放大镜对钻石内部、表面瑕疵及其对光彩影响程度对未镶嵌钻石的净度级别进行分级，按中国国检的标准细分为LC、VVS1、VVS2、VS1、VS2、SI1、SI2、P1、P2、P3共10个级别。已镶嵌钻石划分为极好、很好、好、较好，一般5个级别。P级钻又称为I级钻。P级钻以下一般不作为宝石用钻，所以一般只分到P级，不再分P1\P2\P3。\x0d\3、色泽（Colour）\x0d\钻石有多种天然色泽，由珍贵的无色（切磨后白色）,罕见的浅蓝、粉红到常见的微黄不等。愈是透明无色，白色愈是能穿透，经折射和色散后更是缤纷多彩。钻石色泽分级是在专业实验室的分级环境中，由技术人员将待分级钻石与标准色泽比色石反复对比而确定。最白的钻石定为D集（即从Diamond的第一个字母开始）。钻石色泽共分为11个级别，依次分别为：D、E、F、G、H、I、J、K、L、M、N。\x0d\4、切工（Cut）\x0d\钻石的切工是指它的切磨比率的精确性和修饰完工后的完美性而言。好的切工应尽可能的体现钻石的亮度和火彩，并且尽量保持原石重量。IGI国际宝石学院的切工等级从高到低分为ID（标准）、EX(优)、VG（很好）G（好），中国国检分为：EX（优）、VG（很好）、G（好）在中国，普通人一般看重量的大小来衡量钻石价值。实际上不科学。因为中国比较流行小钻。因此，比较流行的概念是优质光彩钻石。优质光彩的钻石一般是把握4C的三个原则：净度（Clarity）、色泽（Colour）、切工（Cut），并且三个标准要同时达到一定的标准。\x0d\\x0d\自己多看多学才入行就更要学习了！

　　钻戒的fabe话术的写法F：突出不同，也就是相对比的独特之处。比如，欧式戒臂带着有质感，纤细小清新风格；A：有什么优势，比如戒圈可自调1个码；独特的镶嵌方式，让钻石更牢固；B：带来什么好处，基本上就钱上靠；E：与其他款式对比，拿出证据。

1、这款钻石是经典的四爪镶嵌工艺，这种工艺可以让更多的光进入钻石内部，通过个个切面的折射和反射，让钻石的火彩更加璀璨。四爪分别代表爱、责任、呵护和包容。男士把这款戒指送给你，是希望爱你一生一世。

2、四爪镶嵌钻石戒指款式的寓意是一生一世的承诺，代表的是Digest，是认识的意思。四爪镶嵌的钻石戒指表达的是在彼此的爱情世界里，矛盾和甜蜜各一半，同时也是体现两人爱情的一种方式。

3、26个英文字母中，第四个英文字母是“D"，而以D开头的英文单词“Digest”意为“理解”，所以四爪钻戒也有这方面的寓意。在生活中的每个人都有情绪波动的时候，可能不经意之间的言语、行动就会伤害到身边亲近的人，所以这就需要情侣双方，在彼此情绪不好的时候给予理解，帮助TA走出内心的阴郁。

同时在婚姻中，夫妻两人相互理解也是维持美好生活的基础，因此如果选择四爪钻戒当作爱情的信物，也是一种对未来生活的美好寄托。

4、钻戒代表着永恒的爱，当然希望它又牢固，又漂亮了，像您的眼光这么好，选择的这款在原来的老款上加以更新了新的元素，所以更时尚更漂亮了。

5、四爪的比较六钻的更能让钻石闪耀出光芒，对钻石的遮挡比六爪得少，且四爪款式更简单大方，你可以一起试戴四爪和六爪的钻戒，直接对比。

钻石的寓意和浪漫的话术会怎么说呢？关于钻石的情感语录一起去看看吧。

一、钻石的寓意和浪漫话术

1爱情的标志

首先钻石的寓意其中非常常见的一种就是爱情的标志，钻石的纯洁代表了爱情的纯粹，钻石的稀有，经久不变，不会因为时间而消失的光芒，代表了永久的爱情，代表了对爱人的一辈子爱意的承诺。

2品质的标志

其中钻石更代表的是是一种品质，高尚的品格，如同骆宾王曾经在《在狱咏蝉》诗中高呼：“无人信高洁，谁为表余心。”一般，钻石晶莹剔透、象征着纯洁真实、忠诚勇敢、安静自如。也被比喻为高品质的人格。

3财富的标志

当然钻石代表的更是财富，以为钻石的稀有以及钻石的价格，因为是名贵的宝石，具备了魅力与价值，所以如果能够收藏高品质钻石的人也是财富的一个象征标志。

二、钻石情感语录

1我们都是人间堕入的折翼天使，拥有高洁的品质，高贵的姿态，纯洁的内心世界，我们值得世间最好的配对，因为我们是钻石，一个会发光的钻石一般的美丽人儿。

2当一切都被否定，所有的伤心难过只有自己吞咽的时候，爱情是把伤人的利剑，我愿将它默默的埋葬长期的冰封起来，慢慢的让他变成琥珀，变成钻石。

3爱情都说像钻石一样，是纯洁的，更是坚硬的，但是现实的世界中我们见到的多少爱情都是昙花一现的浪漫剩下的就是彼此的伤痛，真正的如同钻石一样坚硬的却是少之又少。

总结：

钻石的寓意和浪漫话术以及一些关于钻石的情感语录，上面文章内容为大家编写了一些案例，希望能够真正的帮助到大家。

您好

六爪镶嵌：形如其名，用六只金属爪紧紧扣住钻石，爪形相互对称，以达到固定钻石的目的。款式经典，变化不大。

优点：安全性高，牢固：由于使用爪子数量较多的六爪镶嵌方式，固定钻石牢固性大大提高，能够长时间保证钻石戒指上钻石的安全。即使其中一只爪子意外断裂或松脱，其它爪子依然能够保证钻石的牢固性，避免放生钻石意外丢失的风险，大大提高了钻戒的佩戴的安全性。

钻石效果明显：六爪镶嵌，具有凸显钻石光彩的效果，六只金属爪扣住钻石，不会大面积遮挡钻石，也可使钻石不必紧贴戒托表面，透光性很好，使光线完全可以透过钻石本身，凸显出钻石本身闪亮光芒和耀眼的火彩。在加上爪形不是很大，每只爪形体积相对较小，在观察的时候有一种使钻石看上去变大了的视觉效果，50分钻石看起来像60或者70分大小的效果。

总结：六爪镶嵌以其技术成熟，历史悠久，款式经典，依然是目前市场上最受欢迎的单颗钻石镶嵌方式，把美丽透明的钻石牢牢地攥在精美的戒托里，就像爱护自己的爱情一样，牢牢的守护在心里一样，给人一种无法言语的安全感。

用六爪钻戒的美好寓意诠释彼此爱情的长长久久，六爪镶嵌的结婚钻戒永远不会过时。

1、这条钻石项链，是灵魂的晶体，凝聚着璀璨，晶莹，透亮。

2、如果，你的心灵深处的那个人不是你的婚姻伴侣，那么就将她（他）尘封，让她（他）在你的世界里冰封！成为琥珀，最后成为钻石！

3、这条项链，钻石的炫彩与铂金的自然有如相濡以沫的恋人。

4、人们开始习惯将结婚60周年称为钻石婚，坚强、庄重，美满幸福。

5、那银色的项链镶嵌着蓝色的钻石，在阳光的照耀下闪闪发光，戴在她光洁的脖子上显的更加美丽。

6、而在现代西方社会的习俗中，钻石还是“四月生辰石”。人们往住在这个月份来临之际购买钻石首饰赠送四月份诞生的恋人或朋友，以表达对爱情和友谊的坚贞、牢固。

7、钻石镶嵌于花朵中闪耀着光与影的恒久魅力撩人心扉。钻石的炫目华彩令她纯美娴淑的气质更加锦上添花。

8、繁富而灵气的'钻石以自身的色相吸来光束吞下再软软地吐了出去，那是温润委婉的具各种意向的芒辉：绿中滴翠，黄里透蜡，白间溢奶，赤中怀丹，紫里藏贵，黑中裹黛……，把宝玉世界的精髓都一一抖了出来，让它们在你头脑里流连忘返，相互顾盼。

1、比较战术

比如：其实，很多人结婚只想买黄金，但是钻戒和黄金的意义是不一样的。比如说，你买三金可能就是结婚当天会戴一下，平时很少戴的，钻戒的感觉就不一样了。

结婚后，每天戴着钻戒，你会想起你老公向你求婚的场景。很多人都说，两个人在一起肯定要有些仪式感，男人买个钻戒给你，就等于是爱你一辈子的承诺。

2、打折战术

虽然我们家的折扣，没有像其他家那样，打五折六折。其实，你在我们家买，最后实际付的价格，可能比他们打五折的还要便宜。我们标的都是实价，折扣也是实实在在的。

3、情感战术

虽然有人说，花钱买钻戒就等于是买了块碳回去，因为钻石就是由碳元素组成的。但是，钻戒对于结婚来说，意义真的不一样。可能你会用多少钱去衡量一个钻戒的价格，但是两个人能走到一起，肯定是经过很多次磨合，最后才决定结婚的。

钻戒就代表着一个男人对她心爱的女人，一辈子的承诺。当你把钻戒戴在手上，就等于，你愿意跟他一起守护你们两个人的感情，白头到老，永结同心。

4、对比话术

您手上这个是50分的，这边还有一个30分的，可以戴上手对比一下，觉得哪个大小比较合适呢？50分的等级是，F-G色，VS净度，30分这个是，H色，SI净度，你能不能看出区别？觉得哪个品质比较好？当然，高品质的钻戒，相应的价格也会高一些，50分的15000，30分的价位就低一些，8000。

5、礼物战术

这个款式很精致啊，钻石也不需要太大，你老婆戴在手上一定会喜欢的。你自己一个人过来选求婚戒指，看得出来，你是一个很疼老婆的人。就你这份心意来说，比选什么款式更重要啊，何况你选的这款也挺好看啊。以后你们的结婚纪念日，你老婆想起这个戒指，肯定又要夸你了。

扩展资料

注意

你的话术，必须从产品本身的卖点，再进一步延伸到，顾客能得到的好处上面。这时候，他听起来才会有感觉。当顾客不能从你的话术，感受到具体的好处，或者你没有说出他想要的结果，顾客就不会被你打动。

可以模仿，也就是你通过学习同事，或者去市调的时候，别人是怎么给你介绍的。你可以通过录音，然后再总结别人的话术。一定要根据自己的表达方式，重新写下来，再去模仿演练。

很多人以为模仿，就只是去学别人怎么说。这只是最基本的方式而已，往深层次去学习，就是别人说得好的话术，你把它变成自己的话。别人说得不好的地方，你来改进，应该怎样说才有说服力。