如何开一家珠宝店

首先你要了解珠宝,选择开点的地点,1了解当地市场,确定自己店铺的经营方向(钻石为主还是黄金为主);2寻找铺位并装修,在公司或者工厂下单订货(深圳这边多的是)一定要找好铺位办了执照和快装修完后再去拿货,不然你就等着在家里卖吧我一个朋友就是,刚找到铺位那上就来深圳拿货了,结果回去了手续没全,装卸没完,把货放家里很久那个担惊受怕啊~最后就是招人,这个要很注意看人具体再说

我的想法，不知道对你有没有用，你参考，我认为传统珠宝行业基本饱和，属于资金密集型行业，投入很多，但现在回报很少，加盟大品牌基本好地方都已经有了。要加盟也要选择近几年受欢迎的品牌，从品牌，产品，资本，模式都要考虑进去，我最近和朋友考察的千叶珠宝，是近几年火起来的年轻珠宝品牌，总部在北京，他们曾经品牌代言人是好莱坞巨星安妮·海瑟薇为，品牌终端形象非常高端大气，有自己的珠宝审计团队，有多个明星产品系列，定位时尚、轻奢，走在珠宝时尚前沿，成为年轻人的轻奢珠宝之选。最主要的是千叶珠宝现在只有直营店，加盟店今年才大力发展，对我们加盟商来说选址更有优势，像很多城市的商业圈中心、有名气的商业街，商业广场及购物中心等地还有很多地方供我们选择，开珠宝店不单单只要考虑品牌的，我们还要看品牌带给我们什么的。建议你去千叶总部自己考察下。

　　做好一个优秀的珠宝销售人员从以下两方面入手：

　　一、专业：

　　1、掌握珠宝行业各类专业知识（钻石问不倒，黄金问不倒）；

　　2清楚本公司产品的特色和特点；

　　3、清楚同行的产品、销售话术、促销方案、售后保障和营销策略；

　　4、清除本地区各卖场和商圈的特点和优劣；

　　5、更懂行、更专业；

　　6、别人只会说颜色是H，自己还知道白色和96色；

　　7、别人拿证书需要60秒，还要叫人帮忙到处找，自己控制每张都在5秒就找到；

　　8、自己是不是常用的英文单词发音练习。

　　二、成为顾客的朋友，成为顾客的朋友有两点必不可少：

　　1、自己需要懂顾客，明白顾客的需求，做顾客做朋友。

　　2、为顾客着想，帮顾客省钱、省心，帮顾客选对的。

　　卖钻石的，但不意味着一定十有八九都谈钻石。买个戒指几千块，只不过是对方婚礼开销的1/10，也只不过是乱七八糟一大堆事情中比较重要的一件。可以以过来人身份或者曾经见识到的经验，跟顾客聊聊结婚那档子事儿，喜酒摆在那里啊，婚纱照可以介绍一个摄影师朋友给顾客认识等。顾客有时候比较要面子，听别人说要怎么样的才好。但是自己聊天总发现顾客其实手头并不方便的时候。可以诚恳的告诉顾客，先买个小的，以后手头宽点的时候还可以来以大换小的。

　　顾客买了钻石戒指，还想买个玉坠，自己家没有，可以大大方方的介绍到别的柜台，顾客和同行都会觉得息大气。下次卖玉也会带个顾客给自己。柜台往往是标志顾客与导购对立的象征，好像双方只是在交易，或者总觉得商家无奸不商。从意识上要从柜台里走出来，站在顾客身边，为顾客出谋划策，帮顾客挑选。

一个新手想要开一家珠宝店，首先要考察一下外部环境，并且还要懂得销售的氛围，还要选好产品，把握好产品的质量以及加强内部的店务管理。

一、先考察外部环境

珠宝店是目前来说一个特别赚钱的行业，很多的人都把投资方向转向了珠宝业，但同样的因为市场上竞争很大，要想要经营好珠宝店其实并不容易。要怎么样能够碾压同行，并且赚取更多的金钱，这也要一门功夫。比如说在准备开店的时候，一定要选好珠宝店所开的位置，并且要搞好门面装饰，所处的地理位置和销售额是紧密相关的。最好选在比较繁华的路段上或者是比较有名的旅游景点去开店，这样的话才能吸引更多的人流量。

二、注重销售氛围

还有销售氛围一定要格外的注意，因为珠宝主打的是高端消费品，价格也比较高。内部员工的技术，专业性还有服务性能，也就决定了这个珠宝店的格调。要和消费者进行充分的沟通，并且还要注重店面的装饰以及内部舒适典雅的环境，这是销售过程中一个必要的环节。

三、提升产品质量

而且要搞好这家珠宝店的经营，首先在每个产品上都要下足功夫，一定要明白产品的特色，优点以及属性，这样才能够让消费者有购买欲望。要提供优质的产品，要保证产品的质量和款式，这样才能够让店铺在激烈的竞争中脱颖而出。

钻石属于亲油性物质，在购买钻戒时，销售人员都会叮嘱消费者在日常佩戴时需要尽量避免接近油污，而且钻石又比较容易受化学制品的腐蚀，因此在日常做饭炒菜或洗头洗澡的时候最好是把钻戒摘下来，待到完事后再重新戴起来，但是很多人却无法经常做到这一点，久而久之钻戒戒指沾上油污后就没有刚开始购买时那般光彩夺目了，于是学会钻石戒指如何清洗就显得尤为重要。

第一 懒人清洗法

在购买钻石的时候，最好就是顺带买一瓶专业的宝石清洗剂，这种清洗剂的操作非常简单，只要把钻石戒指放在清洗剂中浸泡三分钟左右，再拿出来擦干净后钻石就能重新焕发出璀璨光芒，而且这种宝石清洗剂的价格也非常便宜，使用时间短，是典型的懒人清洗法。

要注意的是在用宝石清洗剂清洗钻石戒指的时候要严格按照说明书操作，避免出现钻石被化学制品侵蚀的状况。

第二 氨水清洗法

一般家庭中都会备有家用摩尼水用于日常清洁，当钻石戒指表面附着上脏东西时，可以用半杯摩尼水加上半杯清水，搅拌均匀后制成氨水溶剂，将钻石戒指放入溶剂中浸泡三十分钟，三十分钟后取出来用一条软毛牙刷轻轻刷洗钻戒表面，最后再用清水冲洗干净即可让钻戒恢复正常光泽了。

要注意的是在使用自制的氨水溶剂时，要避免与眼睛、嘴巴等敏感部位接触，避免出现任何意外，对身体造成伤害。

第三 洗洁精清洗法

洗洁精是每家每户必备的生活用品，把洗洁精倒入温水中钻戒放进去浸泡十分钟后再轻轻用牙刷轻刷表面，刷洗完毕后再放入温水中清洗即可让钻石戒指重新焕发出璀璨光芒。

要注意的是在用洗洁精清洗的过程中都要使用温水，不可用凉水或热水，否则会导致清洗效果不佳。

珠宝店是用专业的机器火烧，然后用玛瑙来进行抛光，我以前去紫金珠宝的时候，看他们就是这么做的。

金子被化学物品侵蚀腐蚀就必须过火枪，受化妆品污染会使用黄金水清洗（黄金水俗称吃金水）：所以在清洗过程中金子不宜浸泡过久（有损耗）。黄金店一般备有超声波清洗机，一般清洗用这个就行（零损耗）。自己在家也可以简单清洗，用牙膏牙刷清洗也很干净，电吹风吹再一下就行了。

黄金戒指如何清，黄金戒指怎么样清洗。最重要的是我们在平时佩戴过程中注意保养,是你的金戒指光亮更持久可以涂点透明的指甲油薄薄的涂在黄金戒指上，这样看起来会更亮，而且起到保护膜的作用

对于消费者而言，选择某一个店铺消费，如果抛开随意性进店来看，每一个品牌吸引消费者都有其相应的概念和元素。只不过有的迎合大部分消费者，有的只能迎合少部分消费者；有的消费者来了体验好成交，有的消费者来了体验不好离开。但对于同一品牌、同一老板的多家不同店铺而言，需要更多具有特色的服务功能吸引不同需求消费者的更多关注。比如：有的店铺可以强调珠宝的维修功能，维修技师、维修工具、维修工艺、维修标准、维修内容、维修等待区域等等各方面满足珠宝维修的要求，一方面解决自己店铺客户的珠宝维修需要，另一方面也可以通过对外维修服务扩大品牌的影响力和好评度。比如：有的店铺可以强调客户服务功能。咖啡吧、泡茶台、活动区、儿童区、美甲区、寄存区等等，针对不同的客户需求设置针对性的服务项目，设施、人员、服务都有特别的标准和措施，一切解决目标客户的需求为根本性出发点，提升客户的满意度和认同感。顾客满意才是成功的关键！