周大福市值大涨的原因

成立近百年，全球开店近6000家，横跨一二三线城市，让5万人疯狂替它卖黄金，它就是国内黄金龙头周大福。

近日，周大福发布了FY2022年报（20210401-20220331），年报显示：公司营收98938亿港元/+410%；归母净利润6712亿港元/+1138%；经营活动现金流净额为13938亿港元/+3305%；ROE为199%/+03pct，全年股 050港元/股（全年派息率为745%）。全年营收增长亮眼主要受益于黄金首饰产品需求强劲，以及加盟店扩张带来的批发收入增长。

在黄金首饰产品方面，FY22H2黄金首饰需求强劲、延续高增，古法黄金受到市场青睐。FY22 珠宝镶嵌/黄金首饰/钟表收入占比分别为204%/737%/60%，其中黄金首饰营收占比提升 55pct、收入同增525%，主要由于黄金饰品化下需求强劲，其中周大福传承系列零售额增长 584%，黄金产品占比持续提升至42%/+35pct。

在加盟店扩张方面，周大福开店速度持续超预期、FY22全年净增1312家，预计FY23净增1000家。截至2022年3月底，零售网络拓展至5902个网点/净增1311 个；其中中国内地周大福珠宝零售网络拓展至 5459个网点/净增1361个，其中加盟零售额占比604%，一线、二线、三线、四线及其他城市网点销售额同增335%/344%/453%/464%，低线城市市场增长强势。加盟模式加速推进下，FY22公司批发收入同增 799%，营收占比提升至 496%/+94pct。

本篇文章，我们就来谈谈周大福的黄金模式和渠道下沉策略，揭开周大福的经营之道，为各位同行打通中小企业的经营痛点。

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用差异化路线独霸市场

周大福创立于1929年，前身是位于广州河南洪德路的“周大福金行”，于2011年12月在香港联合交易所主板上市。上市后，周大福集团的发展战略逐渐清晰，其战略的演变可大致分为三个阶段：Smart+ 计划、“Smart+ 2020”策略框架、双动力策略。

一方面，周大福凭借差异化策略在不同顾客群市场稳步发展，收购或创立了HEARTS ON FIRE、ENZO、SOINLOVE与MONOLOGUE等个性品牌，迎合不同顾客群的生活态度和个性。

此外，周大福对于不同地区采取不同零售网络整合策略，目前其零售店遍及中国、日本、韩国、东南亚与美国。同时，周大福在互联网与大数据进军消费的早期就开始拓展智慧零售业务，早在2011年就成立了第一家网络旗舰店，有效地执行线上线下策略，在现今的全渠道零售环境下成功突围而出。

如今在世界闻名的在周大福，但是在开业时业绩并不突出，真正让它跻身百亿集团的人，还要感谢郑裕彤。

上世纪八十年代，在香港买金正是流行，但是当时市面上黄金成色大多都是成色99%的99金，然而一些无量商家却以次充好，顾客稍不留神就有可能买到劣质黄金。胆大心细的郑裕彤发现了这一问题，则率先推出了纯度更高的9999纯金，用成色奠定黄金质量的标准，此后周大福就成了香港百姓卖金的首选。

但随着珠宝行业的发展，顾客买金的热情却逐渐消退，年轻人更加青睐于钻石、宝石等贵价物品。如何才能抓住新一波消费者的心呢？郑裕彤又开始放大招了！想要抓住这一波消费者的心，那就是要提升黄金的设计和工艺。

于是，原本按克数卖的黄金，直接被周大福改为了：黄金首饰一口价，并建立起了自己的设计团队。2008年，周大福把专利产品“福星宝宝”，从按克出售改为了按件出售。当一口价之后，克重就不再是衡量黄金品质的唯一标准——设计得好，一样可以卖高价。

2014年，周大福集团开始构建差异化、个性化的珠宝品牌矩阵。在原有主品牌周大福中高端定位上，公司向高端及年轻化两方向延伸，并在2018年的“Smart+2020”策略框架中明确了走多品牌策略路线，通过内生+外延的方式开拓针对不同顾客群的新兴品牌，从而满足现今多样的珠宝消费需求，并迎合年轻群体这一消费主力军的偏好。

周大福集团在2018年首次尝试将古法金工艺与国潮风格相融合，推出了“传承”系列，以千年前的符号、图案、文化为元素，结合现代的审美、结构、佩戴习惯进行时尚创作，用黄金传统工艺制成手感好、可把玩的黄金饰品，传递及承接最真挚的祝福。产品一经开售便获得广泛好评，古法金在短时间内成为了消费者追捧的珠宝界“新宠”，成为了引领潮流的最火爆首饰之一。

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下沉三四线打通渠道

在香港顺风顺水的周大福，也正如其他品牌一般，开始进军大陆市场。在大陆，对于珠宝零售而言，实体店是主要阵地，因为市场大竞争多，只有门店开的多，曝光度才高，销售额才能提上来。

但是此时一二线城市，已经被吞的差不多了，那该往哪儿走呢？周大福告诉我们答案：往三四线城市下沉。这就是周大福的战略——新城镇模式。

想要在三四线城市开店，首先就要解决两个问题：投资成本，以及标准化管理？如果成本过高，三四线掏不起钱，当门店数量多了，如何标准化管理

答案：周大福戒指比凯福珠宝贵一千元。

解释：这个问题涉及到两个珠宝品牌的商品价格比较，根据市场调查，周大福戒指的价格大概在一万元左右，而凯福珠宝的戒指价格在九千元左右，因此周大福的戒指比凯福珠宝贵一千元左右。

拓展：珠宝价格的高低，除了品牌、材质、设计等因素外，还与市场供求关系、消费者需求等因素有关。消费者在购买珠宝时，可以根据自己的喜好、预算和品牌信誉等因素进行选择。

中国黄金好。

1、中国黄金是央企品牌名气比较大，全国各地的经销加盟商很多，大街小巷到处能看到，千年珠宝各地的经销商就少得多，品牌就没有中国黄金响。其实卖的黄金饰品都一样，只不过各自的加工工艺不同而己。

2、中国黄金质量不错，纯度高，在生产和制作等程序的质量要求上面，都有很高的要求。中国黄金用金是千足金，国家承认的首饰用金最高标准。而且黄金不仅能保值，还有升值空间。而千年珠宝的话，一般不会有多大的升值空间。

3、品牌价值和市场影响力是一样的，所经营的黄金饰品都是经过国家质量监督部门检测合格的，黄金品质是一样的。但是中国黄金和千年珠宝不一样的经营理念和模式有差异，经营的饰品样式、品类不同，消费者可以根据自己的喜好放心选购。

1000以内可以买到周大福黄金吗？肯定是可以买到的，主要你买多大的问题，买一个小吊坠，1000以内是有的，现在买有黄金是以重量买的，在周大福的黄金是470元一克，1000元钱可以买两克了，买个小吊坠，是完全没有问题的，喜欢周大福黄金的的就去买吧。

讲到中国十大，大家都了解，有人问国内十大珠宝品牌排行榜，另外，还有朋友想问中国珠宝品牌有哪些上市公司，这到底怎么回事呢？实际上中国珠宝十大排行榜呢，小编为大家整理了中国十大珠宝品牌，希望我的回答能够帮到您。

中国十大珠宝品牌

1、周大福

2、周生生

3、六福珠宝

4、周大生（国内老大）

前面四个都是香港的。

5、老凤祥

6、谢瑞麟

7、戴梦得

8、潮宏基

9、明牌

区别：

1、足金：含金量千分数不小于999的称为千足金，是首饰成色命名中最高值。印记为千足金、999金、gold999或g999。

2、千足是999 足金99 万足是9999 千足和足金的加工是焊接 万足是熔接 焊接是用焊料（普遍是底于900成色 就是说90%的黄金

3、用文字表达黄金的纯度：有的金首饰上打有文字标记，其规定为：足金--含金量不小于990‰ ，千足金—含金量大于999‰。

4纯金柔软、硬度低，用指甲能划出浅痕，牙咬能留下牙印，成色高的黄金饰品比成色低的柔软，含铜越多越硬，折弯法也能试验硬度，纯金柔软，容易折弯，纯度越低，越不易折弯。

参考资料：