人工钻石一克拉值多少钱

真的很难回答，因为钻石和黄金不一样，黄金可以人工提炼到很高的纯度，而且非工艺品的黄金形状如何对价格没有决定性的影响。而钻石的好坏除了受原料的质地如颜色、净度、形状等因素影响外，后期的设计、切割、打磨等工序也会产生直接影响，而且现在钻石一般不单独出售（除非你专门做钻石原料批发），而是镶嵌在首饰上出售，还要考虑首饰的质地、构思和工艺。难以控制的因素太多，因此钻石的价格真的很难准确回答。我们中国古话说“黄金有价玉无价”，钻石也是一样的。

钻石价格有两方面的含义，即钻石原料（毛坯）的价格以及成品钻石的价格，这两者分别受不同因素的制约，主要包括稀少性、找矿、采矿的成本、钻石切割加工的费用／肖费者对钻石的需求等。

一、钻石原料（毛坯）的价格认为钻石毛坯的价格由戴比尔斯（De Beers）来确定，这种说法有一定道理，但不准确。

戴比尔斯中央统售机构（CS0）是戴比尔斯从事钻石毛坯销售的机构，而戴比尔斯是一家钻石矿物公司，主要从事钻石的找矿、勘探与采矿。戴比尔斯及其它钻石生产者，如俄罗斯、博兹瓦纳等组成“钻石生产商协会”，它们向CSO（中央统售机构）销售其所开采的钻石。中央统售机构有一本“价格手册”，其中列出了14000种钻石毛坯的价格，中央统售机构就是按照这本手册购买钻石生产商的钻坯。同时为了保证钻石价格的公正与透明，中央统售机构向其特约看货商（sjghtholder）销售钻坯也是以这本“钻石圣经”为准确定钻坯的价格。因此这本子册反映了钻石毛坯的价值。

钻石毛坯的价格取决于钻坯的生产费用、成本，其中主要包括钻石的找矿。勘探费用，众所周知，钻石是自然界中最稀少的天然资源，主要出产于金伯利岩和钾镁煌斑岩中，这两种岩石在地球上也很少见。这两种岩石通常呈管状、脉状产出，每个岩管在地表的出露面积平均仅005平方公里，而地球的陆地面积有149亿平方公里！而且陆地大多被农田、森林、河流、湖泊所覆盖。地质学家们为了寻找金伯利岩管，常年累月奔波在荒漠、野外，采用各种有效的技术、手段，确定金伯利岩的位置、规模、形状，并了解其中钻石的含量，经过定量的计算后论证建立开采矿山的可能性及所使用的开采方法。因此钻石的采矿成本只能计算平均的采矿成本，理论上来讲，开采一颗SI级的钻石与开采一颗VVS级钻石所用的成本是一样的。

但是，钻坯的价值除反映钻石的开采成本外，还反映了这一级别、种类钻石在自然界的产出率，产出率越低，钻石的价值越高。总体来说，颜色越白的钻石越稀少，净度级别越高的钻石越稀少，颗粒越大的钻石越稀少，形状越规则（如八面体、立方体）的钻石越稀少。

二、成品钻石的价值

成品钻石的价值受钻石毛坯价值的影响，也受钻石切割加工成本的影响，还受市场供求关系的影响。

一旦钻石毛坯离开戴比尔斯中央统售机构，钻石便进入了市场，其加工将主要由市场情况决定。但是，从商品的角度来说钻石不是生活必须品。生活必须品，如粮食、石油等其市场规模基本是稳定的，而钻石市场需求情况会随政治形势、经济形势、地方货币汇率等而发生变化。如五十年代，西方经济蓬勃发展，就业率提高，居民收入增加，钻石市场需求旺盛；又如， 1996年下半年开始，以泰国、印度尼西亚、马来西亚等国家为首的东南亚国家发生了金融危机，导致所有波及国家的经济增长下滑，钻石市场呈现负增长。为了保证钻石市场的长期稳定与发展，戴比尔斯密切关注市场的变化，以保证钻石市场的供求平衡，这就是中央统售机构的“缓冲库存”所发挥的作用。今年，随着亚洲经济的复苏，美国经济继续保持增长，加之戴比尔斯有效的广告宣传，钻石市场呈现增长的态势，戴比尔斯增加钻石毛坯的供应，1999年上半年CSO钻坯的销售比1998年同期增长了44％。

如前所述，成品钻石的价格除受钻坯价格的影响外，还受切割成本及市场供求关系的影响。钻石的切割是一项传统工艺，因此切割活动主要集中于重要的传统切割中心，包括美国的纽约、比利时的安特卫普、以色列特拉维夫及印度盂买，即使在科学、技术高度发达的今天，虽然钻石切割设备有了相当的改进，但钻石的切割、加工仍然是一项以手工操作为主的工艺，需要娴熟的技术、丰富的经验及全神贯注的投入，才能实现对钻石的完美切割，因此克拉数越大、质量级别越高、结构越复杂的钻石，切割的成本越高、风险也越大。因此总体来说，最终成品钻石的大小、质量与切割中心的劳动力成本有密切的关系，例如纽约主要切割大钻石、高质量的钻石，由于这里的劳动力成本高于其它切割中心；泰国、印度的劳动力成本较低，这里主要切割克拉数小、质量较低的钻石。即便在同一切割中心，切割一颗重1克拉、VVs净度的钻石，要比切割同样大小的、净度为P级的钻石付出更高的劳动力成本。

碳中和（carbonneutrality），节能减排术语。碳中和是指国家、企业、产品、活动或个人在一定时间内直接或间接产生的二氧化碳或温室气体排放总量，通过植树造林、节能减排等形式，以抵消自身产生的二氧化碳或温室气体排放量，实现正负抵消，达到相对“零排放”。

中文名

碳中和

外文名

carbonneutrality

别名

碳中和

所属领域

二氧化碳

适用领域

能源

2020年1月，Chopard萧邦宣布将成为第25部詹姆斯·邦德**的官方合作伙伴。 演员安娜·德·阿玛斯（Ana de Armas）饰演帕洛玛（Paloma） ，将在影片中佩戴 Chopard萧邦Green Carpet系列的三款高级珠宝作品 ，这一系列作品皆以尊重人类与大自然的原则而打造。

安娜·德·阿玛斯（Ana de Armas） 在影片中佩戴一条镶嵌43克拉梨形钻石的项链，而缱绻于腕间的手镯则镶嵌重达 82克拉的梨形钻石 和明亮式切割钻石，耳畔镶嵌 14克拉梨形钻石 的耳环亦衬托其优雅造型。

在影片中，邦德已经退役，在牙买加享受平静的生活。但当他的老朋友——中央情报局的菲利克斯·莱特（Felix Leiter）向他求助时，这份短暂的平静也随之打破。营救一名被绑架的科学家远比预想的要危险得多，在此次任务过程中，邦德追踪到一位装备危险新技术的神秘反派。

值得一提的是，**中她的Chopard萧邦高级珠宝不是道具，都是货真价实的钻石哦！而且仅使用可持续和符合道德的钻石与「公平采矿」黄金制成。

《地下6号》又名：以暴制暴，讲述六个亿万富翁伪造自己死亡后组队打击坏人的故事。在一个闪回镜头里，其中一个角色从意大利佛罗伦萨的一间公寓里盗走了一件天价钻石项链。当他沿着屋顶逃跑时，发现自己咬住了珠宝，而他的同伙幸好在他摔落前抓住了另一端。

片中的钻石套装来自Chopard萧邦在2017年推出高级珠宝系列The Garden Of Kalahari，这是Chopard以 2,055万美元 巨额收购的钻石原石「The Queen of Kalahari」切割后打造的。这颗巨钻重达 342克拉 ，于2015年开采自博兹瓦纳的Karowe钻石矿。为了纪念发现钻石的女性矿工，这颗原石被命名为 「The Queen of Kalahari」 ，其中「Kalahari」代表 Karowe 钻石矿所在的 Kalahari 沙漠。

在比利时进行切割后， 「The Queen of Kalahari」 最终成为 23颗 Type IIa 型钻石 ，均达到 D 色 和 Flawless 无瑕净度级别，无荧光 。其中 5颗 的重量超过 20ct——50ct 的圆形明亮式切割钻石， 26ct 的心形切割钻石， 25ct 的水滴形切割钻石， 21ct 的祖母绿切割钻石和 20ct 枕形切割钻石。

其中3颗镶嵌在**中出现的项链上。三颗分别是50克拉的圆形明亮式切割钻石、26克拉的心形切割钻石、25克拉的水滴形切割钻石。

萧邦Chopard 的设计师以自然为灵感，对新切割完成的钻石进行设计。每一颗钻石主石周围都缀满水滴形钻石花瓣，构成盛开的花朵造型，花瓣外侧还用小颗圆钻勾勒一层蕾丝花边，更突出主石的明亮火彩。

这个系列中结构最复杂的是项链作品，由圆形和水滴形钻石连缀而成，项链中央可以看到一朵耀眼的钻石花，下方搭配圆形、心形、水滴形三枚不同主钻的挂坠，可作为单挂坠项链，或同时搭配三枚挂坠形成华丽的项链设计。心形和水滴形钻石亦可悬垂于耳钉下方，构成不对称的耳坠设计。

其余还有21克拉的祖母绿切割钻石，以及一颗20克拉枕形切割钻石（镶嵌在戒指上）。

《唐顿庄园》这次故事的主线很牛：虚构的克劳利家族，1927年要接待“微服下唐顿”的英国乔治五世和玛丽王后。玛丽王后那是谁？**中的玛丽王后，就是英王乔治五世的伴侣玛丽王后，那个“手中闪耀的珠宝，可以照亮半个地球”的宇宙无敌珠宝狂魔。

当时，在上流 社会 圈子里，戴头冠参加活动是很普遍的，尽管只有已婚女性才能佩戴，但实际上，如果是大型宴会，请柬上通常还会写一行字，表明是否适宜佩戴头冠。

格兰瑟姆伯爵夫人：

1880年款维多利亚钻石叶子头冠

老伯爵夫人 的是 1880年款维多利亚钻石叶子头冠，共165克拉 ，切割工艺属于维多利亚时代特有的旧式切割工艺。

老妇人戴的时候是连在一个黄金底座上的，拆掉底座就能变成一根项链。

柯拉·克劳利：

1900年爱德华时代玫瑰钻冠冕

玛丽母亲、格兰瑟姆伯爵夫人戴的是1900年爱德华七世时期的钻石冠冕，总重8克拉的钻石 采用旧式切割和玫瑰切割两种工艺。总共8克拉，连婆婆的一半都不到——她可是整个克劳利家族的真·拯救者和金主。

不过这款皇冠有一个隐蔽机关：有一个能拆卸的黄金底座。加了底座，这款冠冕可以分分钟变成一款花冠。

二**伊迪丝：

1890年维多利亚晚期百合花冠冕

二** 戴的是 1890年维多利亚晚期出品的一顶百合花头冠，钻石共重15克拉 ，也是传统的旧式切割工艺，有不可拆卸的黄金底座。

但二**将这枚冠子戴出了新意——模仿爵士时代最流行的钻石“花环风格”，将头冠固定在了额头上。

这种戴法几乎成为二**的标志了。装饰艺术时期多种多样的发带取代了爱德华时期的王冠，成为时髦女性钟情的饰物，发带佩戴在前额上，和灵动的短发相映成趣，突出了当时修长飘逸，优雅慵懒的新造型。

以上三顶 钻石头饰 ，都是英国的皇家御用古董后冠店Bentley & Skinner借出的真品。拍摄的时候，都有专人守着。

大**玛丽：

1800年格鲁吉亚花卉钻石头饰

大**玛丽 当初结婚时戴的 1800年代古董头饰 也可以租用，价格 145,000 英镑，押金为 125,000 英镑，每天租金为 1,750 英镑。

这顶格鲁吉亚花卉钻石头饰不仅是爱德华时期的著名代表佳作之一，还相当有来头。它来自古老的珠宝品牌Bentley & Skinner，属于英国皇室所有，是英国国王爱德华七世长女路易丝公主殿下的结婚头饰。头饰本身由45克拉的密镶钻石装饰而成，均以银托镶嵌并固定在黄金底座上，此头饰可拆成两件胸针。此外，值得一提的是，铂金的大量使用使这顶头饰更加闪亮。

玛丽皇后：

大不列颠及爱尔兰女孩冠冕 + 弗拉基米尔冠冕

玛丽王后 就比较大方了！先是戴着如今英国女王最爱的 “大不列颠及爱尔兰女孩冠冕” ，从年轻一直戴到现在。而且，她还戴着它出现在了英镑和邮票上！

诞生于1893年 ，之所以叫这个名字，是因为它是大不列颠和爱尔兰的女孩们联合筹钱为玛丽王后定制的结婚礼物。

1947年 ，玛丽王后将这顶冠子送给了大孙女伊丽莎白二世，作为她的结婚礼物。

接着出场的是 “Vladimir Tiara大公夫人弗拉基米尔冠冕” ，这也是如今女王常在各种正式场合佩戴的。弗拉基米尔冠冕也被称为 “钻石珍珠皇冠” 。

弗拉基米尔冠冕诞生于1874年 ，原本是是沙皇亚历山大二世的儿子弗拉基米尔大公送给新婚妻子玛丽亚的礼物，使用了大约1900颗宝石。经过革命动荡后， 1920年代以28万英镑的价格出售给玛丽王后。 不过，玛丽王后的这顶弗拉基米尔冠冕少了几颗钻石，属于战乱造成的残次品。

玛丽王后委托皇室御用珠宝商Garrard将钻石补齐后，还想到了一冠三用的法子：将冠冕上的珍珠重新设计出可拆卸的，再找了一套祖母绿做成“替换装”。

如今，弗拉基米尔冠冕也是伊丽莎白二世女王最喜欢戴的皇冠之一，她有时会用祖母绿替换镶在王冠里的珍珠，有时干脆什么宝石都不要。

对了，玛丽王后的这两顶冠冕，使用的其实都不是真珠宝。因此剧组也不太敢给什么特写，以免穿帮。

事实上，珠宝首饰作为**演员中重要的道具，在某种程度上是反映角色性格、心理甚至是推动剧情的重要因素之一。

而**导演在这方面的用心也可以看出其对**人物塑造上的功底。在**史上，众多的爱情影片中曾经都不止一次出现过珠宝首饰，这些珠宝或奢华、或简约，陪伴着男女主人公从故事的开始到结束;或许有情人最终未终成眷属，但陪伴着他们的那些珠宝却是真真切切的存在过。

钻石的形成

作为钻石首饰营业员,你天天接触钻石，有没有考虑过钻石从何而来？钻石是如何形成的？古印度人认为钻石是由水、火、气、土、能五种“元素”构成；而古希腊人则认为钻石是由水、土、火、气、四种“元素”构成，中国佛经中记载“华言金刚，此宝出于金中”即认为钻石是从黄金中提炼出来的。伯拉图认为钻石是有生命的，它是黄金的后代，更有趣的是亚里士多德的得意门生塞万提斯，他认为钻石还有男、女性别之分，他曾亲眼目睹一对钻石生育出小钻石。

现代科学技术 、手段为探索钻石的形成提供了新思路和方法。钻石是世界上最坚硬的、成份最简单的宝石,它是由碳元素组成的、具立方结构的天然晶体。其成份与我们常见的煤、铅笔芯及糖的成份其本相同，碳元素在较高的温度、压力下，结晶形成石墨（黑色），而在高温、极高气压及还原环境（通常来说就是一种缺氧的环境）中则结晶为珍贵的钻石（白色）。为了便于理解钻石的起源，先看一看含有钻石的原岩。

自从钻石在印度被发现以来,我们不断听到人们在河边、河滩上捡到钻石的故事，这是由于位于河流上游某处含有钻石的原岩，被风化、破碎后，钻石随水流被带到下游地带，比重大的钻石被埋在沙砾中。钻石的原岩是什么？1870年人们在南非的一个农场的黄土中挖出了钻石，此后钻石的开掘由河床转移到黄土中，黄土下面就是坚硬的深蓝色岩石，它就是钻石原岩——金伯利岩(kimberlite)。什么是金伯利岩？金伯利岩是一种形成于地球深部、含有大量碳酸气等挥发性成份的偏碱性超基性火山岩，这种岩石中常常含有来自地球深部的橄榄岩、榴辉岩碎片，主要矿物成份包括橄榄石、金云母、碳酸盐、辉石、石榴石等。研究表明，金伯利岩浆形成于地球深部150公里以下。由于这种岩石首先在南非金伯利被发现，故以该地名来命名。

另一种含有钻石的原岩称钾镁煌斑岩（lamproite),它是一种过碱性镁质火山岩，主要由白榴石、火山玻璃形成，可含辉石、橄榄石等矿物，典型产地为澳大利亚西部阿盖尔（Argyle)。

科学家们经过对来自世界不同矿山钻石及其中原生包裹体矿物的研究发现，钻石的形成条件一般为压力在45-60Gpa(相当于150-200km的深度），温度为1100-1500摄氏度。虽然理论上说，钻石可形成于地球历史的各个时期/阶段，而目前所开采的矿山中，大部分钻石主要形成于33亿年前以及12-17亿年这两个时期。如南非的一些钻石年龄为45亿左右，表明这些钻石在地球诞生后不久便已开始在地球深部结晶，钻石是世界上最古老的宝石。钻石的形成需要一个漫长的历史过程，这从钻石主要出产于地球上古老的稳定大陆地区可以证实。另外，地外星体对地球的撞击，产生瞬间的高温、高压，也可形成钻石，如1988年前苏联科学院报道在陨石中发现了钻石，但这种作用形成的钻石并无经济价值。

稀少的钻石主要出现于两类岩石中,一类是橄榄岩类,一类是榴辉岩类，但仅前者具有经济意义。含钻石的橄榄岩，目前为止发现有两种类型：金伯利岩（kimberlite)（名字源于南非得一地名——金伯利）和钾镁煌斑岩（lamproite),这两中岩石均是由火山爆发作用产生的，形成于地球深处的岩石由火山活动被带到地表或地球浅部，这种岩浆多以岩管状产出，因此俗称“管矿”（即原生矿）。含钻石的金伯利岩或钾镁煌斑岩出露在地表，经过风吹雨打等地球外营力作用而风化、破碎，在水流冲刷下，破碎的原岩连同钻是被带到河床，甚至海岸地带乘积下来，形成冲积砂矿床（或次生矿床）。

钻石的起源和开采

钻石的起源和开采

1 最好的钻石产自哪一个国家？

就钻石毛坯而论，最好的钻石来自戴比尔斯在纳米比亚的冲击矿床中开采出的钻石。这些钻石从它们最初的生成地到冲击矿层，经历了一段长达 1000 英里的旅程。经过这一旅程和其后海水不断的拍打冲刷，使钻石的脆弱部分逐渐分离。

2 世界上有那些国家发现钻石矿藏并进行开采？

目前世界上有二十多个国家在进行钻石开采，但它们的常量相差很大。以价值计，以下国家出产的钻石总量约占全世界的 95% ，它们依次为：博瓷瓦纳、俄罗斯、安哥拉、南非、纳米比亚、刚果（扎伊尔）、噢大利亚；在未来几年内，加拿大产出的钻石产量将会占全世界的 10% 。

3 如何寻购一颗“南非”钻石？

钻石一旦被抛光就很难证实它的产地。事实上钻石质量的评定并不依赖钻石的产地，而应根据通用的 4 C 评定标准。

4 既然钻石只是由普通的碳元素构成的，它为什么会这么昂贵？

钻石在几十亿年前地球形成之初形成于地球的深处，这是大自然的奇迹。纯碳在极高、极高压下结晶形成钻石。这样的自然条件无法重现。寻找和开采钻石也是极为艰苦的工程。探明和开采一定量的宝石级钻石需要花费数百万美元。钻石相对而言非常稀少，因此也极其珍贵。

5 如何区分俄罗斯切工、以色列切工、比利时切工和印度切工？

钻石的切工决于具体的切割师目标，许多切割中心多而已提供多种“切工”，今天某一切割中心并没有其特定的切工，因此即使在同一时间，切割的质量也并不完全一样。

6 南非钻石和俄罗斯钻石有何区别？

没有两处钻矿出产的钻石是完全一样的。俄罗斯和南非出产的上万种钻石中包括各种颜色和质量，这两处的钻石必然存在差别。一般来说，俄罗斯出产的钻石毛坯中，相当一部分棱角锋利，但南非出产的钻石毛坯却较为圆滑。但两者经过抛光后并没有什么区别。

7 “俄罗斯”是否就是指 CZ ？

俄罗斯是天然宝石的主要出产国，但是，俄罗斯也有一些合成品。这就使顾客对“俄罗斯石”一词的意思有些困惑， CZ 指合成的立方氧化锆，以前曾称为“俄罗斯钻”，这是一个错误的名称， CZ 根本就不是钻石，而是合成立方氧化锆，国家珠宝玉石标准之名称标准中对此作了明确的规定。

8 钻石可在地表下多深的地方找到？河流中能否找到钻石？

原生矿中的钻石—既金伯利岩管中地钻石可深达地下 1000 米。次生矿中的钻石—既冲击矿中的钻石通常出现在近地表的广大区域内。它们经常与地表水流相伴，例如中非、西非和南非的橘子河畔、河口及纳米比亚海岸，有延绵 3000 公里的冲击矿。

“世界第一大钻石”就是被英国王室收藏的“库里南钻石原石”（Cullinan Diamond）。1905年1月26日这颗钻石开采自南非，原石重达310675克拉，是迄今为止开采的最大钻石，而且同样是稀有的IIa型钻石，品质极高。

当时英国和南非的战争刚结束，英王爱德华七世准许南非政府自行修订宪法，南非政府作为答谢，买下库里南钻石的原石，作为生日礼物赠予爱德华七世。  

收到钻石后，爱德华七世将它送到当时琢磨钻石最权威的城市，荷兰阿姆斯特丹，委托珠宝商进行切割。  

三名技术精湛的珠宝匠，每天工作14个小时，耗时8个月，终于将库里南原石切割的钻石全都进行了切割和抛光。最终切割出9枚大钻和96枚小钻，9颗大钻以“库里南I号至IX号”命名。最大的库里南I号钻（又称非洲之星）为梨形切割，重5304克拉，镶嵌在英国君主的权杖上。其他的库里南号钻石也被镶嵌在英国王室的不同珠宝上，成为王室的永久收藏。

“世界第二大钻石”是2015年11月6日由Lucara钻石公司开采的Lesedi La Rona。这颗钻石“出生”在博兹瓦纳，因为开采自Karowe矿、AK6矿井，所以一开始被称为Karowe AK6，为了给它命名，公司特意举行了起名竞标活动，胜者能得到25万普拉（普拉为博兹瓦纳货币，25万普拉当时约合2170美元）奖金。

比赛期间共收到11000封邮件和1000多条短信，最后胜出的就是如今看到的这个名字，在茨瓦纳语中直译为“我们的光”，意指“钻石是博兹瓦纳的骄傲、光明和希望”，中文通常翻译为“吾辈之光”。

世界第三大钻石给正在挣扎的国家带来了希望

近日，Debswana钻石公司宣布一条喜讯——6月1日，他们在博兹瓦纳发现了一颗巨钻。这颗钻石重达1098克拉，尺寸为73mm x 52mm x 27mm，看上去像一块透明的冰糖，被认为是目前发现的“世界第三大钻石”。

公司的代理董事总经理Lynette Armstrong说，这是公司运营50多年来开采出最大的钻石。“据我们初步分析，它大概是世界第三大钻石。”“这是一颗稀有而非凡的宝石，在博兹瓦纳目前的情况下，给这个正在挣扎的国家带来了希望。”

珠宝销售场景：

顾客在你们店逛了一圈后问你：“你们店的钻石是南非生产的吗？”

你会怎么回答呢？

珠宝销售技巧1：正常思维的销售话术

A的回答：

是啊，我们店的钻石都是在南非生产的。您应该是有了解过吧？南非的钻石是世界上最好的，而且很多大钻都是产自南非。你想要找什么样的呢？

B的回答：

这个不好说，因为钻石是按照4C等级来衡量品质的高低，钻石原石被切割以后，就会拿去鉴定它的等级，钻石证书上也不会写是哪里生产的。

以上两种回答，你觉得哪种比较好呢？

A的回答，明显就是顺着客户的意思往下说，目的是想先跟客户垃圾距离，后面再带个反问，开始了解客户需求。

假如顾客问下一个问题，“噢，你们怎么证明是南非的呢？”

你可以怎么往下接？

B的回答，是从专业的方向去说。钻石经过切割以后，确实没有产地一说。除非是某些“世纪大钻”被切割后，还会知道是源自于哪个产地，这是因为它的特殊性。其它大部分的普通钻石是没有区分产地的。

但是，这种回答会让客户自我感觉不好，显得她并不专业。那么，她再跟你往下聊的意愿就会降低。

珠宝销售技巧2：迎合式的开放型话术

C的回答最简单：

您是有听说过南非的钻石比较好，对吗？

就这样简单的一个反问，然后再等顾客继续往下说。

我们来分析一下，C这样说有什么好处？

她通过反问的方式，化解了这个问题。C并没有回答是，也没有回答不是。而是用聊天的方式来展开与顾客的对话。

顾客之所以会这样问，有可能是想测试珠宝销售顾问的专业性，我有遇到过这样的顾客，但是很少。更多的顾客这样问，是因为，在她的理解里，南非的钻石是最好的。而且在常识的传言中，南非的钻石被提到的次数比较多。

C的反问，迎合了顾客的心理。大部分的顾客接下来的回答是，“对啊，听说南非的钻石比较好。”

这样C就找到了与顾客聊天的共同话题，然后会这样继续往下聊：

是的，以前资源丰富的时候，南非的钻石产量是最多的，所以南非钻比较出名的。因为钻石是稀有天然资源，后期开发的数量也在逐渐减少。像俄罗斯、澳大利亚、博兹瓦纳这些国家的钻石产量也不少。

另外，钻石原石在产地开发出来以后，会被送到切割中心去加工，变成现在您看到的这种成品钻。一旦钻石被切割成形以后，就会送去专业机构做鉴定。鉴定以后就是根据证书上的钻石4C来衡量它的品质高低，就没有标注来自哪个产地了。您是在考虑买钻石吗？

这3种不同的销售话术，你看懂区别了吗？