钻石之路沙盘课程怎么经营

精心策划课程内容、注重互动和体验。

1、精心策划课程内容：要根据受众的需求和兴趣选择合适的沙盘主题，制定详细的教学大纲和教学计划，确保课程内容具有系统性和实用性。

2、注重互动和体验：钻石之路沙盘课程需要注重互动和体验，采用多种教学方法，如讲解、案例分析、模拟演练、小组讨论等，让受众在互动中学习和体验，提高学习效果和参与度。

Zhao Wu的笔记

“良言一句三冬暖，恶语伤人六月寒”，同样的一句话，怎么说才能说到客户的心坎里去，这是需要情商的。在销售中，并不是你说得越多越好，能说不代表会说，越是厉害的销售高手，反倒越不怎么喜欢讲话。他们在开口说话之前，每句话都经过了反复的思考，所以说出来的每句话都说到关键点上，让客户信服。

销售中的沟通主要分为听、说、问三个动作，会听排在首位，会问排在第二位，会说只排在第三位。做销售的人骨子里都是有着强烈的企图心的，凡事都想赢，这本身是个巨大的优点，如果你做什么事情都与世无争、毫不在乎的话，你最好还是不要做销售。可是这个优点恰恰也是很多销售人员的弱点，他们在面对客户的时候喜欢抢话说，没等客户讲完，马上接话说“这个我知道”“这个我了解”。当你没有用心倾听客户的时候，不仅会漏掉重要的信息，而且会让客户感觉你不尊重他，所以我们把会听排在第一位。会问是要激发客户说出更多的信息，有些问题你问了客户也不会回答，但是你如果不问的话又搞不清楚客户内心的真实想法。我们想要向客户提问的时候，每个问题都需要经过设计。会说排在第三位，我见过很多销售人员特别爱说，但是他说的很多内容都是自己很兴奋，客户一点兴趣都没有，怎么说也是需要进行练习的。

第一节 销售人员的聊天技巧

但凡做过销售的人都知道，我们在跟客户沟通的时候，80%的时间都在闲聊，只有20%的时间在谈专业。如果反过来，20%的时间闲聊，80%的时间谈专业的话，反而很难成交。因此，大家都说做销售就是要会聊天，闲聊就是我们专业能力的表现。什么才叫专业的闲聊？这还真是个专业的技术活儿，所以很有必要跟大家谈谈什么叫专业的销售聊天。

一、销售人员不会聊天的九种表现

□ 实战案例

有一次在厦门，晚上七点从酒店到机场的路上，司机播放着厦门某个电台的节目，一个男播音员在回复听众的微博，他说收到了很多听众留言，还有听众留言说快过年了，希望主播给他发个红包。本来挺喜庆的节目，接下来播音员的回复让我五脏六腑都翻腾了起来，如果我是那名留言的听众，我肯定要冲到播音室打他。他说，我凭什么给你发红包？我是你爸、你大爷、你爷爷、你舅舅吗？因为过年只有长辈给晚辈发红包啊。再说了，如果你说我是你爸、你大爷、你爷爷、你舅舅的话，你叫一个听听，你叫我就答应，答应就给你发红包。我不是你爸、你大爷、你爷爷、你舅舅的，凭什么让我给你发红包，你算老几啊？

听主持人说到这里，不要说当事人，就是我这一身热血的路人都想上去揍他，让他下岗，不会聊天还做什么主播呢？人家跟你要红包，你就开心地说一句“红包，只有红人才能发红包，我那有什么红包呢？”一句话就遮掩过去了，至于上纲上线把长辈都搬出来吗？我觉得光声音好做不好主播，情商高更重要。

销售人员会不会聊天，这是一个大问题。在我接触的众多销售人员之中，会聊天的人确实寥寥无几。不会聊天主要表现在以下几个方面：

一、是不愿意倾听别人说话。不管人家在说什么，销售人员就是喜欢打断别人，喜欢抢话说。遇到这样的销售人员，我的做法是直接闭嘴，让他一个人说个够。

二、是不管对方说什么永远跟对方对着干，永远说“你说的不对”。通过反对别人来证明自己见多识广，争强好胜这四个字用在这些人的身上最合适不过。

三、是永远自说自话，根本不考虑别人的感受。有些销售人员一旦话匣子打开了就关不上，越说越兴奋，唾沫横飞全然不顾，即使客户多次看手表看手机提醒暗示也没用，他非要把憋了很多的话一股脑地倒出来不可。

四、是生性木讷，不知道怎么跟客户接话。当客户兴高采烈地说完一件事情之后，销售人员不知道怎样去接话迎合，好像这件事情根本和自己没有关系一样，就像一场精彩的演出结束后台下没有掌声，你说演员们是什么样的心情呢？

五、是喜欢单刀直入，跟客户没有废话。这种人在做销售的时候是不太会跟客户建立关系的，因为除了谈论自己的产品，他们没有任何谈资，不管客户谈什么他都没兴趣，你说客户跟这样一个无趣的人去谈下去的可能性有多大呢？

六、是不管你说什么他永远都说对，毫无原则地拍马屁献殷勤。自己明明对某件事情不了解，却非要不懂装懂地去迎合客户，除非客户和你一样也是半斤八两喜欢炫耀的人，否则客户如果是真专家的话，对这些阿谀奉承的行为会相当反感。

七、是聊天时逻辑不清晰、表达不清楚，经常答非所问。你问销售这个东西多少钱，他非要跟你说这个东西是在非洲生产的，你说东他说西，跟这样的人沟通起来特别累，半天也说不清楚一件事情，沟通成本太高。

八、是不管见什么人都是一个沟通模式，不会变通。我们说做销售就是要见人说人话，见鬼说鬼话，但是有一种销售人员，不管面对什么类型的客户都是一种沟通模式。

九、是自以为很聪明，不管客户说什么，总是喜欢说“这个我知道”“这个我懂”。这种销售人员骨子里盲目自大，总是认为自己无所不知。

二、少说多听避免踩雷

很多销售人员错误地把“销售就是能说会道”当成了销售的成功法 则，他们在面对客户的时候，总是习惯滔滔不绝地表达自己的观点，生怕他跟客户之间出现真空时间。但是当他们充满激情地表达自己的时候，却忽视了客户的感受：你说的客户根本就没兴趣，你说的客户根本就听不懂，最可怕的是你说的跟客户想要的南辕北辙。

能说会道，关键不在说、道二字上，而在能、会二字上，能说会说是指你说的每句话都能说到客户的心坎里去，说得人家认同你的观点、接受你的说法。在我们跟客户交谈的时候，我们把销售人员的语言分为四种交谈层次。

1 信息性交谈

信息性交谈是谈话的起点，我们用语言获得了人和人沟通的起点。信息性交谈更多的是一种信息的传达，我们的产品话术、销售话术很多都只能算作是信息性交谈。但就算是最基础的沟通能力，有些销售人员仍然说的有些牵强，甚至连最基本的产品知识测试都通不过，更不要去谈使用一些销售技巧和销售工具了。

2 情绪性交谈

加州大学洛杉矶分校（UCLA）的艾伯特·梅拉比安教授于1971年所做的一项研究表明，在一个有效的沟通中，肢体语言占55%、声调占38%、说话内容占7%。语音语调能够传达一种情绪，而没有情绪的谈话是让人感觉比较枯燥的。为什么在销售的过程中，有些客户对销售人员不感兴趣呢？我发现这些销售人员总是死气沉沉的，说话的时候心不在焉，貌似在应付客户，导致了客户的离开。请记住，你的热情可以感染对方，说什么不重要，重要的是你怎么说。如果你对自己的产品都没信心，都不够热爱，你怎么可能会把它成功地推荐给你的客户呢？

3 探索性交谈

为什么要有诗歌、音乐和书画，因为这些都是我们的审美需求，都是作者内心思想的表达。语言本身是有魅力的，同样的一句话在不同的人说来是有区别的，而有些话只能意会不能言传，你可以选择大声地喊出“我爱你”，也可以选择委婉地说出“你好坏”。在销售的过程中，我们经常说“点到为止”，说话要说到点子上，说到客户的心窝子里去。隐喻和讲故事是探索性谈话的一种形式，当客户说“你们的东西真贵”，有的销售人员就去解释我们的东西为什么贵，贵在哪里，而销售高手则会心一笑，然后讲一个有人因为买了便宜货而后悔莫及的故事。

4 整饰性交谈

没有一种成交是在销售人员和客户都特别理性，大家谈判谈到了剑拔弩张的状态下签约的，相反，每次成交都是在一种轻松幽默、特别友好的状态下成交的，所以销售交谈的氛围非常重要。整饰性交谈正是营造氛围的语言技巧，它是语言的四种功能里最重要的一种，也是我们在销售过程中使用最多的语言技巧。什么叫整饰性交谈？就是毫无意义的、礼貌性的闲聊。这种谈话与重要的思想或信息交流无关，不表现谈话人的情绪，也没有美的愉悦感，其作用是加强见面时微笑的效果，维持社会亲和力。我们跟客户见面以后，首先进行的就是整饰性交谈，随着关系的深入才会决定是否进行另外三种形式的交谈；交谈结束的时候，我们又会进入到整饰性交谈，从而给对方留下深刻的印象。

□ 实战案例

曾经我去南京给一家女鞋企业培训，客户很客气，到酒店的第一天晚上安排了人事总监、培训经理接待我们，因为是女鞋企业，企业方的几位重要人物都是年轻的女孩。大家吃饭聊天本来是很开心的事，人事总监问我说：“李老师，你们这个行业还是挺好的，自由讲师，赚钱不说，还能全国各地旅游呀。”“好什么呀，我们这个行业也很辛苦的，我打算转型去给退伍兵做心理培训了。”“为什么呢？”“你想啊，每年退伍兵退伍要不要做心理辅导工作，引导他们以正确积极的心态重返社会？你知道每年有多少退伍兵吗，这个工作赚钱而且可重复。”“可是我觉得退伍兵心态都很好啊，不需要你的心理辅导课程。”“怎么可能呢？我们读书那会儿坐绿皮火车，列车员把车厢之间的门给锁了，跟我们说隔壁车厢一帮退伍兵心情不好正喝酒呢，你们这帮学生不要过去，小心挨打。”“您那是哪年的事情啊，现在都没有这样的事情了。”聊到这儿，我发现人事总监的脸色越来越难看，便问道：“您以前是做什么工作的呀？”“老师，我以前就是个退伍兵。”话说到这儿，只能是尴尬了，当天晚上的饭吃得也味同嚼蜡。

正是因为我没加思索满嘴跑火车，伤害了一个退伍女兵对部队的感情，而这种伤害显然是非常深重的，你没有当过兵，也就很难理解军人对部队的感情。交浅言深，是我们做销售的大忌。怎么把握好自己聊天的度，不要伤害对方，特别是大是大非的价值观问题，在销售中最好不要轻易去触及。一旦大家在这些问题上意见相左，就真的进入到话不投机半句多的局面了，因此聊天是销售人员的必修课。

三、聊天接话的三种技巧

聊天谁不会，有来言必有去语，可问题是如果客户没有来言，你如何去语呢？特别是当我们遇到一个沉默寡言、不愿意说话的客户，我们又该怎么样去撬开对方的金口呢？我想跟大家分享接话聊天的三个基本技巧，不管客户怎么说，我们都能接得住。

1 垫子

什么叫垫子？我们大家都开过车吧，夏天的时候座位上有个冰垫子坐着凉快，冬天的时候座位上有个棉垫子坐着暖和，垫子就是让我们坐着舒服。在沟通交流中的垫子就是要营造一种舒服的氛围，而这种氛围首先是要让客户感觉舒服。我在前文写到语言的四种功能，其中一种叫整饰性交谈，这种整饰性交谈就是垫子。

当客户说：“你们这个产品怎么卖这么贵啊？”不会聊天的销售人员立马就会解释说一分价格一分货，我们的东西为什么贵，贵在哪里。会聊天的销售人员会接话说：“您这个问题问得可太好了，您不问我也正想跟您聊聊我们的东西为什么卖得这么贵呢。”请注意，当你这样来回应客户的时候，客户是不是感觉很开心啊。第一种方法有点像在打乒乓球，你来我往硬碰硬；第二种方法有点像在放氢气球，给足动力腾空而起。

2 盘子

越是销售高手，越是惜字如金，他们发现说得越多可能错得越多。正像我在前面的案例中讲到的那样，我的一番高谈阔论伤害了女鞋企业人事总监对部队的感情，自然也就伤害了后续合作的可能。我们可以少说甚至不说，但是千万不能踩雷。

客户说：“上海这天可够冷的啊。”这就是一句典型的闲聊，也符合中国人聊天气、聊饮食的习惯，此时你该如何接住这句话呢？“是啊，是挺冷的。”复读机模式开启，不管客户说什么你都跟着重复一句，客户其实挺反感的。我们前面写到过刻板印象，客户会觉得你这就是套路。“是啊，那您可真得多穿点。”这是我们给客户提出的一种建议，这个建议好不好呢？我来问问大家，上海这天可够冷的，这是一个观点还是一个事实？客户真正想要表达什么意思，其实你并没有听懂，因为客户的下半句他没说出来，如果客户接着说：“不过跟我们内蒙古比起来还是暖和多了。”你踩地雷了吧，你给别人多穿衣服的建议是不是不合适？如果客户接着说：“比我们广东可冷多了。”这个时候你的回答就是对的。

在没有弄清楚客户的真实想法以前，不要轻易发表你的观点，既然客户的这句话是个观点那我们就可以接一个事实。客户说：“上海这天可够冷的啊。”你可以接：“是啊，早上查了一下天气预报，天气预报说今天只有三摄氏度啊。”你看，天气预报说只有三摄氏度这就是一个事实，至于三摄氏度是冷是热，每个人的感受是不一样的，冷暖自知。那么如果客户说一个事实呢？客户说：“早上查天气预报说，上海今天只有三摄氏度。”这个时候你可以接一个观点，“是啊，很多人都觉得今天挺冷的”。注意，是很多人的观点而不是我的观点，做销售的时候尽量少发表自己的观点。

客户说观点的时候，我们接事实；客户说事实的时候，我们接观点。可万一客户连观点带事实都说了呢？客户说：“上海的天气可够冷的，早上查天气预报说今天只有三摄氏度啊。”这时候我们可以说一个自己观察到的现象，用来印证客户说的是对的，你可以说：“是啊，我发现马路上大多数人都穿羽绒服了。”

北京潭柘寺弥勒佛像两边有一副楹联：大肚能容，容天下难容之事；开口便笑，笑世间可笑之人。做销售同样需要容人，不仅仅是包容人性的弱点，而且在聊天的时候能接话，不管客户说什么咱们都能接得住。盘子能装各种菜肴，因此我把这个接话技巧比喻为盘子。

3 锤子

在锤子的眼里，不管看到什么东西都是钉子，都想用力地砸下去。在销售人员的眼里，不管客户是什么样的心态，都要想尽各种办法去跟他成交。

□ 实战案例

到小商品市场去买东西，最大的乐趣就是跟商贩老板讨价还价。我去买一双运动鞋，问：“老板，运动鞋怎么卖？”“200。”“便宜点你卖不卖？”“您出个价吧！”“150。”老板看了我一眼，说：“成交！”如果你是我的话，你是怎样的一种心情，是不是想死的心都有了，这明显是自己给高了吗，给他50好了。

“老板，运动鞋怎么卖？”“200。”“便宜点你卖不卖？”“您出个价吧！”“150。”老板说：“走，小伙子有你这么还价的吗，张嘴还我150，大清早找我不开心啊，小商品市场本来就薄利多销，一双鞋就挣个十块八块的，你怎么想的！跟你说给我200也不做你生意，你去别家转转去。”“大哥，我不了解行情，我真心买，我加点，160卖我一双吧。”“开什么玩笑，小伙子你10块，10块的加啊，我跟你说大清早第一单生意，你也别耽误我干活。这样，这有双样鞋，不瞒你说很多人都试过了，你试试合不合脚，合脚的话最低价190，不合脚就算了。”我试了一下，合脚，赶紧说：“大 哥，合脚是合脚，您这鞋190也太贵了。这样，170卖一双给我 吧。”“小伙子，你别还了，190能拿你就拿走，不能拿就算 了。”“大哥，这是样鞋啊，190太贵了，再说我还有一帮兄弟呢。 这样，你这鞋170卖给我，我回头给您带一帮兄弟过来，薄利多销吗。”“你有几个兄弟？”“哥，五个兄弟呢。”“那行，我挣你兄弟的钱，这双鞋最低价180卖给你。”接下来店老板说了一句话我一分钱都还不了了，他说的什么话呢，他说：“骗你我都不是人。”

“骗你我都不是人。”鞋店老板把生意谈到了道德的高度，用人格做了担保，你还怎么跟他还价呢，再还他就不是人了。我最怕这种无赖式的还价方式，把生意谈到道德的高度，你会发现这个时候，什么谈判方法销售技巧统统都用不上了。这就是接话聊天的最高境界，超越现有话题，提高到一个更高的层面。卖钻石的说了：“我们卖的不是钻石，是爱情。”卖化妆品的说了：“我们卖的不是化妆品，是美丽。”……当我们在跟客户聊天的时候，从生意聊到了价值观的高度，这就是销售中的升维打法，“不聊生意聊感情”，更容易推进成交的速度。

■ 刻意练习

找一个销售伙伴，一起演练聊天接话的三种语言技巧。

一拳超人正义执行手游中钻石作为高级货币，能够用来购买很多重要的物资道具，那么玩家具体应该怎么使用呢？对此，不了解的小伙伴，那就快来看看小编给大家准备的相关游戏内容吧!

一拳超人正义执行钻石有什么用

一、钻石作用

1、购买体力

体力是游戏中非常重要的道具，有体力才能参与副本的挑战，刷经验，刷材料。目前已知每次购买体力所消耗的钻石如下。对于钻石比较充裕的，前期如果你想要升级快，最好每天都把体力购买次数买满，如果钻石资源欠缺，每天买3次即可。

2、超市-道具卖场

在你决定用钻石购买什么的时候，建议优先来超市的道具卖场看一看，因为这里购买的东西，往往比在外面直接用钻石买要便宜。比如说特别招募券，直接在招募界面买的话，一张是100钻，一次十连抽就要1000钻，但是在这里只需要900。最关键的是，就算你只打算买特别招募券这一种道具，用10钻刷新一次，总价是910钻，也比1000钻要便宜。

(注：除了特别招募券之外，琦玉卡片同样很重要，这是能让我们在刷角色提升材料的过程中事半功倍的神器)

此外，前期如果你的阵容想要速成缺源核的话，也可以在道具卖场用钻石购买，2星星级还算不错的品质。买完后不想消耗钻石刷新，也可以等系统自动刷新再购买下一批。

就目前游戏中的环境而言，获取钻石的地方非常多，但主要使用的地方就是体力和道具商店的购买。但就算主要的消费只是这两个内容，也囊括了等级提升以及角色培养这些方面，对于我们的实力提升还是很重要的。

二、钻石获取

PVE

1、主线章节星级奖励

根据要求完成每个章节的推进，并分别达到3星，9星以及18星后，即可通过领取宝箱获得钻石。在每个章节星级奖励全部拿全的情况下，可以获得50钻石。

注：和其他游戏的副本不同，这里我们的章节星级一般是由3个部分组成的，即主线事件，宝箱以及协助。根据主线任务挑战并通关各项事件，每个事件至多给3星。而在部分事件解锁之后，会出现隐藏宝箱，只有把宝箱内的奖励领取后，才能再拿到有关宝箱的1颗星。而还有些事件完成后会解锁协助，上阵指定角色并完成协助后，才能拿到协助的1颗星。(像有一章没有拿到满星奖励不是因为副本没打过，是协助没有合适的角色不能完成，就少了1星)

另外，不知道大家有没有注意过任务栏，在全系调查的上方还有一个主线栏。随着章节的推进，别忘了点一下这里完成任务，还会赠送你额外的钻石。

2、演练中心

在演练中心完成指定的章节训练，每完成一项，即可获得10钻石的奖励。把所有的基础训练全部完成，可以获得120钻石。

前三章是固定的训练，只要解锁演练中心后就可以看到。但是随着大家手上角色数量越来越多，演练中心还会根据大家手上已有的SSR，提供专门的特训教学。每个SSR的教学差不多2-3小节，每个小节完成后都是10钻石奖励。

3、无人区探索

选择指定英雄作为领队参与挑战闯关的一项PVE玩法，从出生点前往最终挑战之间，有很多带有不同条件的区域，有些会为我们带来援助，也有一些格子中会有强敌主阵。只要能突破重重关卡完成区域中的BOSS对决，即可获得钻石奖励。

4、正义角逐

这是一项类似于闯关爬塔类的PVE活动，每次挑战成功新的一层，都将获得首通的钻石奖励。只要你的阵容强力，爬得层数够多，就能收获大量的钻石。(觉得层数太多麻烦的，可以不用自己手动爬塔，直接快速战斗解决掉中间层)

PVP

1、道馆演武

(1)道馆排名

道馆演武每周结算一次，系统会根据大家的道馆排名发放钻石和其他奖励，其中第一名每周都可以获得200钻。

(2)每周任务

道馆演武是一项只要你有挑战券，就可以一直挑战对手的活动，在挑战达到一定次数，或者拿到一定次数的某些分数的宝箱后，就能获得奖励，其中有一部分的奖励是钻石。

2、竞技场

一个竞技场板块中，又分为武道大会以及区域攻防两个版块。

(1)武道大会

武道大会，通过匹配和敌人对战，胜利即可提升自己段位或者段位星级的活动。如果每天能够拿下首胜或者参与3次匹配，都可以获得钻石奖励。此外，每个赛季达到一定段位，或者拿到一定的排名，也都可以获得额外的大量钻石奖励。

此外，对于新开服的区来说，在活动界面会有一个武道大会的段位奖励榜。只要能够在活动限定的时间内，达到一定的段位，就可以获得大量钻石奖励。像青铜，白银这些段位都是比较容易达到的，白给的奖励千万不要错过。

(2)区域攻防

区域攻防也是一项PVP挑战赛，每天可挑战5次。参与区域攻防挑战赛获得积分，当分数达到一定分段后，即可每天获得钻石奖励。

PVX

1、琦玉家烹饪

不知道大家有没有注意到在休闲玩法种的琦玉家-烹饪制作部分美食时，也可以获得钻石奖励。随着杰诺斯料理等级的提升，奖励还会越来越多。另外，只要你材料够，每次烹饪的数量越多，获得的奖励自然也就越多。(食材可以通过完成日常任务或者是超市购买获得)

2、社团福利

(1)社团讨伐

根据要求杀死一定数量的BOSS，全公会均可获得奖励。且在实战中对BOSS造成伤害越高的人，获得的奖励也就越好(人多的公会很容易就把BOSS打死了，只要参与，这种奖励基本属于白给的，没什么难度)

(2)社团工厂

提交橙色品质的零件，直接就可以获得钻石奖励。如果当天能够成功提交6个以及9个零件，还可以在下面的宝箱中获得提交奖励给的钻石，宝箱钻石共计45。(零件可以通过社团任务，巡逻城市或者在声望商店购买获得)

(3)巡逻城市

社团成员集体努力在城市巡逻，推动巡逻完成度进度条提高，达到100%后，可以获得50钻石奖励。(同样人多的社团比较好完成)

(4)社团礼包

加入社团有什么好处别问，问就是有大佬罩着，干啥都事半功倍。加入社团之后，就可以领取大佬们发放的钻石礼盒了，遇到那种大佬比较多的公会，一天就能领到上百甚至上千的钻石。

活动福利

1、晋级挑战

升级肯定是游戏前期的主旋律，而为了鼓励大家努力升级，系统也为大家准备了丰厚的奖励。只要能够升到一定等级，钻石全都拿走！

2、每日预言

每天来福利页面摸一摸预言水晶球，运气好的直接就能获得大量钻石奖励。另外，当参与预言活动达到一定次数，系统还是直接赠送钻石奖励。

3、后勤速递

后勤速递本身是一个能让大家在这里购买月卡的地方，这里为了表示诚意，大家就算没有购买月卡，每天也都可以在这里领取到钻石奖励。

4、每日报道

每日报道其实就是每日的签到活动，累计签到一定的天数，就能直接获得大量的钻石福利。另外，签到第七天，还可以直接从三名SSR角色中挑选一位纳入自己的角色池，可见签到的好处相当丰厚了！

5、甜心假面的任务

这个活动本来是为了用来让大家收集SSR角色甜心假面的碎片，但是其中很多环节都有钻石奖励。大家只要根据系统的提示，逐条完成项目，即可获得活动积分。积分可以用于领取对应的奖励，且只有领取了前面的奖励才能获得后面的。就算最后不一定所有任务都能完成，但至少其中的奖励大家可以争取一下！

6、关注公众号

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钻石是矿物硬度为10，是世界上最硬的物质。当完全透明的钻石，只有极少数的缺陷，对所谓的“宝石钻石”宝石切割后成一定形状，被称为“钻石抛光。对成品质量的钻石是由四个条件，即颜色(彩色)，清晰度(清晰度)，克拉和切确定的质量，因为英语单词的“C”字开头，故称“四C标准。“越白越好，颜色钻石：一个**钻石(或轻微棕色，灰色总绝大多数)色，根据黄中的数额，中国国家标准将划分为12个彩色钻石颜色级，D级最高的色彩颜色。1O0色，99色高色级的钻石，不仅很少在市场上看到，和昂贵，一般消费者没有必要追求这种高色级。通常安装在一对铂金钻石首饰的信任，可以用铂白对比委托，如果不与**的钻石，可有。商业钻石珠宝，这些日元，颜色级别最重要的是大约93-95。当然，对于一个大的钻石集合(1克拉或更重要的)特殊用途，有必要强调色彩层次，颜色更有价值的更高的水平。

根据国家标准，用放大镜观察净度，VVS1，VVS2，的VS1，VS2下SI1，Si2的，小一，小二， P3级。实际使用中，最合并为5个，没有任何瑕疵，完美无瑕的水平，有在VVS级微小的缺陷，即，有在VS级微小的瑕疵，有明显的缺陷在中一类与有形的缺陷，磷水平。除了专业人士，普通消费者对钻石的中一类，而不只是肉眼看不到的缺陷是非常困难的用10倍放大镜才能发现的缺陷。因此，在SI或以上的珠宝钻石司清晰，质量是完全可以接受的。

　　对钻石的“克拉”为单位，按照国际规则，体重，升克拉等于02克，1克拉等于100分。由于钻石稀少珍贵，颗粒小，即使超过1克拉的重量是一大演练。项商品出售的钻石钻石，多数被分配到23比1打。

　　对于非专业人士，钻石切割是很难判断是好是坏，因为如果你想削减详细检查，必须使用复杂的专用设备。可以大致确定的3点。1，当钻石切割所要求的标准，腰围尺寸(即回最大钻孔直径)，钻石的重量之间的关系是固定的，如表2所示。从表中可以看出，钻石重25分，在4毫米直径的标准，和背部克拉的钻石，标准直径的65毫米。在大多数情况下，商业的钻石，它的直径始终较小，例如，钻孔直径25分38毫米，一克拉钻石直径为64或63毫米，60毫米，甚至。从较大的偏离，减少坏，问题是不是从01- 02毫米，2，偏离观察钻石腰部的边缘，这是最薄的一面，薄腰部优势的更好的商业大多是一些局部的厚度。3，观察钻石的亮度，这仅仅是具有相同重量的钻石相比，钻井钺梁，切好。对于大型演习集合，削减预算，但以一个详细的，公布的数据来说明他们的优点和缺点。

　　对于已经嵌入在钻石首饰，如铂金钻石戒指，钻石质量评价应该是比较简单，只分为5个，即优，良，好，好，正常，分类标准的基础上的色彩和清晰度只，不考虑切割。

钻石项链的寓意和卖点

钻石项链的寓意和卖点，钻石项链的光彩夺目让每个女人都不可抗拒，那么你知道钻石项链的寓意和卖点是什么吗，下面就跟着我一起来看看钻石项链的寓意和卖点吧，希望能帮助到你。

钻石项链的寓意和卖点1

一、钻石项链的寓意和象征

1、钻石项链通常代表两种含义，第一种是相恋。如果您单身，并且异性送给你一条钻石项链，则一定要考虑他（她）的行为背后是否还有其他含义。钻石项链的谐音是相恋。我送你一条项链，这意味着我想与你相恋的意思。如果双方都是单身并且平时是好朋友相处的不错，那么当对方给你送礼物时，这可能意味着想进一步增进和您的关系。因此，钻石项链的第一个含义是相恋。

2、钻石项链的第二个含义是代表拴住对方的意思。如果你们已经是男女朋友了，那么钻石项链就意味着想拴住对方的意思。因为该项链是戴在脖颈处的，该项链非常靠近心脏，而且钻石项链会有一个锁的动作。钻石项链锁住了您的心，这意味着另一方不希望您被别人抢走，而是想陪伴您一生。因此，在男女朋友之间送钻石项链是非常好的礼物。

二、钻石吊坠各种款式寓意介绍

1、圆形钻石吊坠

它象征的是对感情的信任与依赖，对家庭的始终与责任，是守护之爱的代表形状。

2、心形钻石吊坠

心形钻石吊坠是所有形状中最具爱意的形状，外形甜美、崇尚浪漫或者个性鲜明的女生会格外喜爱心形钻，它是浪漫之爱的代表形状，如果想要给她一份浪漫之爱，不妨用心形钻来表达吧！

3、祖母绿形钻石吊坠

它的外观显得朴实稳重，象征着琴瑟和鸣，是纯粹之爱的代表形状，通常以简约精巧的设计风格展现，能尽显女性的古典优雅气质。

4、水滴形钻石吊坠

水滴的形状犹如天使的眼泪，楚楚动人，非常漂亮。水滴造型没有人不喜欢，人天生亲水，闪亮耀眼。

5、经典波点钻石吊坠

化繁为简，回归简约，精致圆点造型，简约凝练，大气时尚，且因为是包镶，没有爪子，平滑且干净，不易勾挂衣物，适合日常佩戴。简约即美，无论什么，它都可以成为你不可缺少的陪伴。

钻石项链的寓意和卖点2

钻石项链寓意

说到钻石项链，很多女性朋友都会幻想到光彩夺目这个词，因为，能够拥有一款美丽的钻石项链是每个女人的梦想。年轻的小姑娘们总是梦想着哪天有位白马王子将一款最璀璨的钻石项链挂在自己脖子上。当夏日来临时，褪去厚厚的衣物，展露曼妙的身姿，天性使然的扮美心理让每一位爱美的女士都想成为在这个夏季里展现自我独有气质、拥有更多欣赏目光的焦点。

但是，钻石项链与其他物品一样，也会被熏染、弄脏或沾上灰尘，钻石项链与各种溶剂、粉末、皂类甚至是人体产生的油脂相见，这样都会在钻石项链表面生成薄膜，降低钻石项链的光泽。此外，空气也有可能氧化钻石项链或使其褪色。钻石项链寓意犹如述说一个浪漫的故事，凤凰归来，梧桐不再，遗留大地的精灵，守护精致美钻灵动的耀目光彩，层层缠绕，恍若不尽的紫藤萝，轻轻的捧在手间，暖暖的守护心田。

有些爱情只注定了缘分,因为上帝忘了给他们交错点,于是爱情就只能成为永远的平行线；只是站在爱人的身边,默默的付出,静静的守候，不奢望走近,也不祈求拥有，即便知道根本不会有结果,却仍然执迷不悔，只留下回忆中美好的片段,当做永恒。

钻石项链的寓意和象征

1、相恋的寓意

其实项链的谐音就是相恋，如果你是单身的话，有异性送你一款钻石项链，你就不得不想这样的行为是不是有其他的寓意。其实送你钻石项链也就是表示想和你相恋的意义，如果你们是比较了解的，彼此又有好感的话，给对方送钻石项链可能是想进一步的发展你们的感情，所以钻石项链的寓意有一种就是相恋的意思。

2、拴住对方的寓意

钻石项链还有一种寓意就是拴住对方的意思，如果你们已经是恋人了，那么男票给你送钻石项链表示想拴住你的意思，因为项链是佩戴在脖颈处的，这是非常靠近心脏的地方，如果送你钻石项链表示想陪伴你一生一世，防止你被别人抢走，害怕失去你，或许这也是一种求婚，所以钻石手链是男女朋友之间的最好的礼物之一。

钻石项链的寓意和卖点3

1，相恋的寓意

其实项链的谐音就是相恋，送你钻石项链也就是表示想和你相恋的意义，如果你们是比较了解的，彼此又有好感的话，给对方送钻石项链可能是想进一步的发展你们的感情。

2，拴住对方的寓意

如果你们已经是恋人了，那么男票给你送钻石项链表示想拴住你的意思，因为项链是佩戴在脖颈处的，这是非常靠近心脏的地方，防止你被别人抢走，害怕失去你，或许这也是一种求婚。

钻石项链代表什么

1、钻石项链通常代表的是两个含义，第一个就是相恋。如果你单身，又有异性送给你钻石项链，你就不得不想想他(她)这一行为背后是不是还有其他含义。钻石项链的谐音是相恋，我送你项链，代表的就是我想与你相恋的意思。如果双方都是单身，而且平时是好朋友相处的不错，当对方送礼物给你的时候或许是代表想进一步增进和你的关系哦。所以，钻石项链代表的第一层含义就是相恋。

2、钻石项链的第二个含义就是代表拴住对方的意思，如果你们已经是男女朋友了，那么，钻石项链就有想拴住对方的意思。项链的佩戴部位是脖子，是非常接近心脏的地方，而且钻石项链会有一个锁的动作，钻石项链锁住你的心，代表着对方不想你被其他人抢走，想陪伴你一生一世。所以，男女朋友之间送钻石项链是非常好的一个礼物。

钻石项链的含义

1、钻石项链圆形：代表娴淑、梨形代表活泼。

2、钻石项链方形：代表谨慎。

3、钻石项链心形：代表想象力丰富。

4、钻石项链卵形：代表独立而蛋形则代表事业心强。

钻石项链选购技巧

1、皮肤白皙细腻的人，佩戴认何颜色的项链都会好看。如佩戴白金钻石项链、银项链、珍珠项链等浅色调项链，显得高雅，并有柔和、自然、含蓄的美感。如果佩戴琥珀、黑耀石、紫水晶、深色玛瑙等深色调项链，会将皮肤衬托得更加完美。任何颜色的钻石项链，在白色皮肤的对比下，都会更有光彩。

2、肤色深的人，在佩戴项链时，要谨慎地选择。一般不宜佩戴浅色调的钻石项链，因为在浅色钻石项链的对比下，肤色会显得更深。如果脸色是黑里偏黄，那么琥珀、玛瑙、金、紫铜等色彩较好。因为这些项链的颜色呈**调，又比肤色要深，这可在协调中衬托皮肤。如果肤色为黑里透红，那么金项链、黑耀石项链、紫水晶项链较适合，绿宝石、翡翠等绿色调项链会使皮肤更红黑。在大多数境况下，黄金、白金、钻石项链都容易与各种肤色相佩。

百面切工优势看起来更闪，通常100个切面会将钻石亮度提升约30%。卖点是十二心十二箭。

为达到非凡美观、精确与闪耀，切工大师更是需要花费通常3倍时间的匠心打磨，方可成就美钻的耀目璀璨。

透过专业的观察仪器凝望，钻石百面切工内部呈现精确优美的十二心十二箭，展现出不可思议的对称美态，闪烁出令人神往的的星彩光辉，仿佛在宇宙中几千年才能到达你眼中的珍贵光芒，终于被保存在百面切工钻石当中，时刻闪耀动人。

切工：

钻石价值衡量的4c标准中，唯有切工是直接受人为影响。虽然钻石可以加工成各种各样的不同形状（花式），以满足不同品味，但是切工的优异程度直接影响钻石得出火、闪光。

没有加工的钻石毫无光泽，只有经过训练有素的师傅精确无误的设计，巧夺天工的雕琢，才能揭开钻石的面纱，使之充分利用光的性质呈现彩虹般的“火彩”，并具有闪烁特点。