卡地亚珠宝什么档次

　　奢侈品包包级别。卡地亚手表CartierSA是一家荷兰时钟及珠宝首饰生产商，在19新世纪中后期刚开始出名。是名气最大、历史时间最久远的知名品牌之首。

　卡地亚手表Cartier于1847年在荷兰开创，变成世界珠宝、手表及饰品行业的榜首，曾被英国国王爱德华七世称赞为"皇上的珠宝，珠宝的皇上"。以与时俱进的核心理念和惟妙惟肖的设计方案，撰写着世界珠宝及手表制作的历史时间，遭受成千上万皇家皇室与名仕雅士的青睐和拥戴。

　100很多年来，卡地亚手表见证人了成千上万永桓恒古的爱与服务承诺。因而无论是具备必须影响力的人员，或者年青的情侣之间，卡地亚手表自始至终传送着难以抗拒的感情魔法。

导读：纽约，1913年11月，卡地亚的印度印象展览在第五大道轰动一时。20件灵感源自于印度艺术的珠宝作品同时被收录在一部先前从未出版的艺术品目录中，而这本目录封面采用的正是印度传统的细密

纽约，1913年11月，卡地亚的印度印象展览在第五大道轰动一时。20件灵感源自于印度艺术的珠宝作品同时被收录在一部先前从未出版的艺术品目录中，而这本目录封面采用的正是印度传统的细密画。卡地亚所展示的作品广泛汲取了伊斯兰和印度的艺术元素，设计款式多样，风格各异，令人叹为观止。无论是莫卧儿玉石、红宝石珠，还是雕花祖母绿：这些绚烂夺目的印度宝石都承载了历史的轮回，记录了文明的变迁——它们最早于16世纪被西班牙人在哥伦比亚发现，随后被葡萄牙人贩卖至印度，最后历经百转千折回到欧洲。这是一段文化与珠宝制作携手相伴的旅程，而在这漫长的旅程中，卡地亚始终扮演着重要的角色。

印度风格化妆盒，1956年，卡地亚巴黎

　饰有珐琅铜盘、金色皮质内衬的印度风格化妆盒。　金色、青绿色、蓝色的绿玉髓　内置一面小镜和四个分格，包括一个装有脂粉和粉扑的带盖粉盒、一个贝壳梳子、以及一个小盒子　东方与西方的交汇与融合对卡地亚的风格产生了全新而大胆的影响。更出人意料的是，花朵和各类象征性的图案并没有与卡地亚的几何风格牴触，相反却相得益彰，甚至使几何风格得以升华。克什米尔披肩上的莲花、棕榈树与锥形叶簇图案并配以斜点花纹，轻盈中渗透着强有力的象征意义，这些元素卡地亚早已通过作品传承至今。 卡地亚，赋予印度古老珍宝永恒的青春　卡地亚兄弟是开明而富有远见的旅行家，他们早在1919年就来到了印度。雅克卡地亚走遍了印度大陆，每次旅行归来都带回无数的照片，记录下这片未知且神秘的世界。第一次的驻足是在孟买，他们开办了一家名为孟买贸易公司的分支机构。当时印度的王公贵族们向他们敞开了大门，订购最完美无瑕的全套首饰 。　当这些王公贵族委托卡地亚将他们的黄金首饰改制成铂金首饰时，卡地亚亦对印度的传统工艺品产生了浓厚的兴趣。卡地亚将这些艺术品加以改造，让它们以全新的姿态登上20世纪的舞台：莫卧儿细密画以天然的光辉装点着珠宝盒或菸灰缸等优雅的日常物件；精致而端庄的沙巴哈杜尔一世（Shah Bahadur I）肖像（正是这位沙贾汗修建了不朽的泰姬陵），被卡地亚饰以红色或绿色珐琅线外框而愈加光彩夺目。这些17世纪戴着头巾的肖像，虽然做了修改，却依然保持着最初的精髓；它们就像神秘的标点符号，装饰在软玉烟盒平滑又极其精致的盒盖上。这些印度民间传说中的人物形象，蕴含着无数的奇闻轶事。物件是实用的，而形式又是纯粹的、几何感的和华贵的。这些独具匠心的印度风格作品一经完成，便令女士们为之倾倒和着迷。不论在何处，从《Vogue》到《Harper’s Bazaar》杂志，从伦敦到纽约，这些揉合着原始存在感与繁复感的黄金珠宝和古董珍品都大受追捧。比如一条串着玉石片形小金盒的项链，小金盒上雕有红宝石花纹图案；再比如由方形珐琅搭配宝石的颈饰。一时间，佩戴这种华丽的原始风格饰品蔚然成风，更让当时的女士们爱不释手。

水果锦囊（Tutti Frutti）项链

　1936年卡地亚巴黎，特别订制，1963年改款　铂金，白金，马眼形、长阶梯形和圆形旧式切割钻石、13颗明亮型式切割蓝宝石，总重1469 克拉，两颗叶形雕花蓝宝石（5080 和4245 克拉），蓝宝石珠，一颗凸圆形切割蓝石、方形雕花祖母绿，槽刻式和光滑打磨祖母绿珠，凸圆形切割祖母绿、叶形雕花红宝石，光滑打磨和雕花红宝石珠，凸圆形切割红宝石。　这款项链最初为印度风格，搭配黑色软绳，在背后固定。后经客人要求进行了重新镶嵌。为黛西法罗太太（Daisy Fellowes）特别订制，后传给其女儿卡斯特加伯爵夫人。 卡地亚寻访了印度所有的奇珍异宝。在拥抱这片广阔而活力四射的土地时，卡地亚亦将流行年代的风格注入到精美艳丽的“水果锦囊”（Tutti Frutti）系列之中，使它焕然一新，变得更加奕奕生辉、雍容华贵。繁茂的鲜花、果实与平纹图案彼此交织，平滑而带有罗纹的珠子、梨形钻石、红宝石、蓝宝石、叶形雕花祖母绿交相辉映，编织出一幅花团锦簇的绚丽图画。黛西法罗的这款项链日后成为了卡地亚的经典之作。1951年，在威尼斯著名的卡洛斯德贝斯特古（Carlos de Beistegui）的化妆舞会上，这位时尚之神的高贵使者佩戴的正是这条令人难以忘怀的项链。　　这是两个世界的胜利交融，来自印度的博大丰富、种类繁多的宝石配以西方精美的结构、精妙的镶嵌技术和隐形铰链，经过卡地亚工作坊的精雕细作，两者得以完美融合。　这两种流派的融汇亦是丰富感性与几何艺术的结合。这款华美的吊坠由两块雕花祖母绿和一块硕大的凸圆形蓝宝石组成，其间以精巧的矩形链条相连，将这种结合演绎得淋漓尽致。

钟摆，1927年，卡地亚巴黎

　出售给了帕蒂亚拉君主——布平达尔辛格爵士（Sir Bhupindar Singh）。　金、蓝宝石、孔雀石、玛瑙、祖母绿、珍珠层、珊瑚、翡翠、钻石以及珐琅。蓝宝石制作的矩形基座，两块珍珠层盘，外饰珊瑚星图案，并以孔雀石、蓝色珐琅和黄金做边。蓝宝石圆柱上镶有玛瑙环和凸圆形切割祖母绿并安置了一个以蓝宝石镶边的滑动金盒。珍珠层制作的钟面，以珊瑚镶制罗马数字。金制和蓝色珐琅指针，饰以凸圆形切割祖母绿和玫瑰形切割钻石。该金盒会沿着圆柱缓缓下降；当它每8天滑落至基座时，必须用人力将其移回顶部。指针的转动是靠该金盒在重力的作用下沿圆柱下降而驱动的。高度：254厘米

Bazuband臂链

　1922年，卡地亚巴黎为卡地亚伦敦制作　铂金，旧式切割钻石　臂链挂饰，男女皆可佩戴，是源自莫卧儿王朝（16至19世纪）的传统手环。这是由卡地亚制作的首款臂链，采用铂金铰链结构，极具柔韧性，与臂部曲线完美契合。镶嵌钻石的三道圆环（现已遗失），可将臂链固定于手臂。这款首饰 也可作为垂饰、胸针 或胸饰佩戴。　这款臂链以客人所提供的宝石制作而成。是859颗钻石中仅余下28颗（共099克拉）未被使用，归还于原主人。　为杜恩吉博伊伯曼吉（Dhunjibhoy Bomandji）爵士特别订制。　杜恩吉博伊伯曼吉爵士（1862-1937）来自孟买，是一位船业钜子，在印度和英国均拥有众多地产。他还是一名慈善家，为印度和英国的众多慈善机构提供了支持。

印度风格手镯

　1920年，卡地亚巴黎；1928年由卡地亚纽约改款铂金，祖母绿，钻石及黑玛瑙。　刚硬的铂金镯体表面抛光，外镶呈现印度风格图案的钻石与黑玛瑙。　两端用带棱纹的祖母绿珠装饰，上面镶有以钻石为芯的黑玛瑙钉，四周配以钻石。　中间的铰链镶有一排钻石，钻石之间镶有4列大小相同的黑玛瑙。

主要是因为卡地亚是一个奢侈品牌，而且这个品牌是国外的著名品牌，在市场上的认可度是比较高的，这个品牌本身走的就不是平民的路线，所以一般的人可能会觉得这个品牌的东西非常的贵。但是这个品牌知名度还是比较高的，而且这个品牌的设计特别得好，每一款产品都是非常漂亮的，深受消费者的喜欢。

品牌价值

首先，品牌价值。卡地亚成立于1847年的巴黎，卡地亚是法国知名的珠宝品牌，受到许多明星的喜爱，无论是制作工艺还是风格都独具特色，如此出色的品牌自然价格也比较昂贵，爱德华七世曾经称卡地亚为“国王的珠宝商和珠宝商的国王”，可见它的地位。并且它在1904年被授予英国宫廷供应商的一等宫廷供货许可证。直到至今，它依然流淌着“高贵的血统”。而且，卡地亚一直通过向外界宣传自家产品被xx王室使用，出现在了xx皇家婚礼上，这就是为了提高自己的品牌价值，从而让大众认为这个品牌本身就代表着皇室一般的高端与尊贵。这样一来，品牌效应上去了，价格自然也贵了。

制作风格

其次，制作风格。曾经卡地亚的设计师接受采访说到:“爱情变得太过商业化，如果生命中没有爱将会一无所有”。并且顺势推出了love系列的产品。似乎在向别人宣誓，拥有了卡地亚就拥有了美好的爱情。正是因为卡地亚将爱情的忠贞诠释于手镯的风格上，所以一经面世就受到广大情侣们的青睐追捧，有着非常特殊的制作工艺，所以价格高。而且真爱手镯工艺特殊，虽然价格昂贵，但是这正是迎合了时尚名流情侣的钟爱，爱美人不爱江山的温莎公爵夫妇将真爱手镯作为爱的见证，好莱坞帅哥汤姆·克鲁斯(TomCruise)为前妻凯蒂·赫尔姆斯(TomCruise)送上了18k金真爱手镯作为新妈妈礼物。

材质

再就是，材质。材质：黄金、铂金、玫瑰金、钻石。卡地亚的选材也是手镯贵重的原因，基本是都采用18K玫瑰金打制的，圆弧造型加上镶钻，让手镯有更为闪耀的外表表现。不过，卡地亚手镯的独特射击和精湛的制作工艺也是它贵的原因。手镯内部镶刻的字样更彰显了品牌的奢华和贵族的风格。再加上，卡地亚别具一格的营销方式。而且，在卡地亚品牌的发展过程中，该品牌一直与各个国家地皇亲贵族以及上层名流都有着密切的交往和联系，是很多时尚人士购买奢侈珠宝的首选。

总之，品牌历史的积淀、出色的做工、独特的风格，都反应在品牌的价值上了。获得上流社会肯定，就凭这点，贵的就有价值。我们要知道，没有奢侈品牌是一日建成的，也就是说溢价也绝不能一蹴而就。长久的、联系的、目光长远的品牌建设才是打造奢侈品牌的关键所在。

卡地亚手表标志是缩写字母L和C环绕成心形组成的一个菱形标志。

卡地亚（Cartier） 是一家法国钟表及珠宝制造商，于1847年由Louis-FrançoisCartier在巴黎RueMontorgueil31号创办。现为瑞士历峰集团（CompagnieFinancièreRichemontSA）下属公司。

1874年，其子亚法·卡地亚继承其管理权，由其孙子路易·卡地亚、皮尔·卡地亚与积斯·卡地亚将其发展成世界著名品牌。1904年曾为飞机师阿尔拔图·山度士·度门设计世界上首只戴在手腕的腕表——卡地亚山度士腕表（CartierSantos）。

在2018世界品牌500强排行榜中，卡地亚排名第110位。

扩展资料：

卡地亚高级珠宝的百年发展史

1830年，“七月革命”推翻波旁王朝，保守力量终于让位于自由主义浪潮。没落贵族对珠宝的热情并未消减，新兴资产阶级更是充满着一掷千金、彰显权力的渴望。此时，社会的时尚风标延续着古典华贵风格，珠宝商如雨后春笋般萌芽。

1847年，路易弗朗索瓦卡地亚(Louis-FranoisCartier，1819-1904年)开创了以自己名字命名的珠宝店，一段不朽传奇就此展开。

1852年，具有远见的路易弗朗索瓦卡地亚，将店铺迁至位于奥尔良宫殿附近的小场街5号。这一举动很快为卡地亚迎来了第一位贵宾——拿破仑三世时期的一位重要艺术人物，乌韦克尔克伯爵夫人(ComtessedeNieuwerkerke)。

在贝壳浮雕风行的年代，伯爵夫人在卡地亚的第一份订单，是一条复古式贝壳浮雕项链。由于丈夫是拿破仑三世的御前美术总监，乌韦克尔克伯爵夫人对于这条项链的钟爱，立即引起了皇室成员的兴趣。

1856年，玛蒂尔德公主(PrincessMathilde，拿破仑一世侄女)成为了卡地亚接待的第一位皇室贵客。三年内，玛蒂尔德公主先后向卡地亚订购了55件饰品。在她的引荐下，拿破仑三世之妻欧仁妮皇后(EmpressEugnie)也在1859年向卡地亚定制了一组银质茶具。

此时正值奥斯曼改造巴黎的前夕，意大利大道呈现出熙攘繁华的风貌。淑女们身着蓬裙来来往往，人群潮水似地涌入咖啡馆，为这条街道带来络绎不绝的客流。卡地亚再次迁址至此，吸引了当时巴黎所有上流社会精英慕名前来。

1899年，卡地亚迈出重要一步，将店铺迁址至巴黎和平街(RuedelaPaix)13号。随后，其他珠宝商及众多时尚精品店，也纷纷进驻这一高贵优雅的街区，使这里成为巴黎、乃至全球高级珠宝的交易中心和圣地。这次迁址，开启了卡地亚发展的新篇章，也预示着卡地亚风格走向成熟。

随着工业革命的影响波及整个欧洲大陆，从19世纪末至一战爆发前，欧洲社会进入经济高速发展的“美好年代”(Bellepoque)。欧洲的文化、艺术及生活方式在这个时期盛况空前地成长着。铁路开始连接欧洲各大城市，高级时装开始在巴黎萌芽。

与此同时，柔美的花卉、藤蔓、蕾丝、丝带等富有曲线的造型，开始成为珠宝美学的新宠，一个脱胎于自然主义、温婉雍容的“花环时代”就此开启。

“花环风格”(GarlandStyle)的蓬勃发展与流行，得益于一项珠宝史上具有划时代意义的创举——首次将铂金引入珠宝创作，而这项创举的领衔者正是永不停止探索的卡地亚。此前的珠宝创作中，金银作为主要材料，显得过分笨重，同时会极大地削弱钻石的光芒。铂金不仅更加坚固，亦更加轻盈。

它的使用推动了宝石镶嵌工艺的变革：应运而生的“珠齿式”镶嵌法将钻石精致地镶嵌于铂金基座之中，呈现出形似小珠的规则锯齿，为珠宝增添了极致柔美的触感。其超乎寻常的强度和柔韧性，则令珠宝拥有一种自然褶皱的表现力，使各种大胆的设计化为可能。

卡地亚的珠宝设计师自古典油画中常见的花卉、树枝、藤蔓等植物中汲取灵感，创造性地运用蕾丝、铁花格等表现手法，精致巧妙地为花环风格创造出透明而轻灵的特质。铂金的使用，亦为打造植物轻盈飘逸的姿态提供了强大的工艺基础。

从此，卡地亚用玫瑰、水仙花、紫罗兰、**花、松果、月桂叶、蕨类和荆棘花等谱写了一部真正的花卉交响乐。此外，优雅的蝴蝶结和细腻的水滴形状，亦大胆诠释了新古典的艺术风格。

在当时的社交领域中，有一条不成文的规定：要保持自己的地位，既需要效法和模仿，也需要不断地寻求卓越和差异。从玛丽波拿巴公主(MarieBonaparte)华丽繁复的婚庆花篮，就可以窥见这种上流社会的偏好。

因此，卡地亚为皇室新娘提供独特的“婚庆花嫁”作品。吕西安波拿巴(LucienBuonaparte)这位杰出的皇室后裔将这种风格发挥到了极致，从卡地亚为他所创作的传承拿破仑家族精神的胸饰、肩饰和橄榄叶冠饰可见一斑。

这些作品均为典型的“花环风格”。正是借由在这一风格上的大胆创新和独树一帜，卡地亚迅速赢得了众多皇室贵族的喜爱，并为日后奠定了长久稳固的发展基础。

-卡地亚

凤凰网-卡地亚高级珠宝的百年发展史

首先是手镯的原材料贵，没有镶钻的卡地亚手镯大概有30g重，而里面的纯金成分占据的价值大概占成本的8000到到9000，但是它的制作方式但是不怎么难，原材料虽然贵，但是制作成本却不高，卡地亚手镯采用CNC机械加工方式制作，这种加工会让手镯更加线条优美清晰，显得质感比较高级。

虽然它的制作方式不怎么难，但是卡地亚手镯的模具制作成本却不低，甚至比卡地亚手镯本身的价值都要高上很多倍，如果这种模具只生产几条手镯的话，卡地亚早就破产了，可想而知，模具是下了多大的功夫，由此卡地亚的价格也就上来了。

卡地亚的历史

1847年卡地亚在法国巴黎成立，只要大家深入了解一下卡地亚就会发现他们与法国皇室有着深厚的渊源，当时的皇家对外象征着一个国家的国力，那么装饰肯定不能俗气，更不能廉价，卡地亚作为当时皇家的供货商，而且还有唯一授权的供货商，可想而知有多大的实力，到如今将近200年的历史，卡地亚仍旧占据着奢侈品市场的席位，足以说明它的品味与质量。

品牌价值

首先，品牌价值。卡地亚成立于1847年的巴黎，卡地亚是法国知名的珠宝品牌，受到许多明星的喜爱，无论是制作工艺还是风格都独具特色，如此出色的品牌自然价格也比较昂贵，爱德华七世曾经称卡地亚为“国王的珠宝商和珠宝商的国王”，可见它的地位。并且它在1904年被授予英国宫廷供应商的一等宫廷供货许可证。直到至今，它依然流淌着“高贵的血统”。而且，卡地亚一直通过向外界宣传自家产品被xx王室使用，出现在了xx皇家婚礼上，这就是为了提高自己的品牌价值，从而让大众认为这个品牌本身就代表着皇室一般的高端与尊贵。这样一来，品牌效应上去了，价格自然也贵了。

制作风格

其次，制作风格。曾经卡地亚的设计师接受采访说到:“爱情变得太过商业化，如果生命中没有爱将会一无所有”。并且顺势推出了love系列的产品。似乎在向别人宣誓，拥有了卡地亚就拥有了美好的爱情。正是因为卡地亚将爱情的忠贞诠释于手镯的风格上，所以一经面世就受到广大情侣们的青睐追捧，有着非常特殊的制作工艺，所以价格高。而且真爱手镯工艺特殊，虽然价格昂贵，但是这正是迎合了时尚名流情侣的钟爱，爱美人不爱江山的温莎公爵夫妇将真爱手镯作为爱的见证，好莱坞帅哥汤姆·克鲁斯(TomCruise)为前妻凯蒂·赫尔姆斯(TomCruise)送上了18k金真爱手镯作为新妈妈礼物。

材质

再就是，材质。材质：黄金、铂金、玫瑰金、钻石。卡地亚的选材也是手镯贵重的原因，基本是都采用18K玫瑰金打制的，圆弧造型加上镶钻，让手镯有更为闪耀的外表表现。不过，卡地亚手镯的独特射击和精湛的制作工艺也是它贵的原因。手镯内部镶刻的字样更彰显了品牌的奢华和贵族的风格。再加上，卡地亚别具一格的营销方式。而且，在卡地亚品牌的发展过程中，该品牌一直与各个国家地皇亲贵族以及上层名流都有着密切的交往和联系，是很多时尚人士购买奢侈珠宝的首选。

总之，品牌历史的积淀、出色的做工、独特的风格，都反应在品牌的价值上了。获得上流社会肯定，就凭这点，贵的就有价值。我们要知道，没有奢侈品牌是一日建成的，也就是说溢价也绝不能一蹴而就。长久的、联系的、目光长远的品牌建设才是打造奢侈品牌的关键所在。

卡地亚和蒂芙尼卖珠宝从来不按市场行情的金价来卖，而是远远高于金价的固定售价，按理来说应该利润率会非常高，但其实完全不是这样。

先来看卡地亚的盈利情况。在它的母公司Richemont历峰集团，卡地亚和梵克雅宝还有Bodino一起隶属于珠宝业务板块，这个板块的年营业额和经营利润如下表。1682除以5729算出经营利润率是291%。

同一个时间段，Tiffany的经营利润是209%，远低于卡地亚的盈利能力。

而在以时尚品类主打的LVMH集团，经营利润率是1798%。

生产制造成本基本能够控制在35%以内的奢侈品行业，为什么最后的经营利润从毛利润的65%下降到了仅有30%不到呢？这35%跑去哪儿了呢？

这就是奢侈品行业最费钱的环节：广告营销和渠道费用。奢侈品开店费钱，做广告费钱，每个细节都保持极高水准全是用钱砸出来的。

想要把产品的价钱卖到天价，同时还有消费者愿意支付这个高昂的售价，就是奢侈品牌建设成功的结果。这个建设的漫长之路需要狠狠砸钱才能实现。光靠产品本身根本无法把品牌的梦想打造出来。

Tiffany支付巨额的创意费用给到广告创意公司，再花一大笔钱来拍摄制作广告，最后还要砸钱去做推广，这样的举动并非一年几次而已，而是几乎每周都在发生。品牌绞尽脑汁思考产品的呈现方式，就是为了让消费者被有效地触及到并且影响到，进而消费。

奢侈品行业里最无法告人的机密你知道是什么吗？那就是香水。一瓶香水，瓶子的成本比香水的成本还要高。然而这两个加起来都没有广告的费用高。所以你到底买的是香水还是香水瓶？你到底买的是珠宝还是珠宝广告？

卡地亚和蒂芙尼都属于国际知名的珠宝品牌，在品牌级别或者直接说产品价格方面，卡地亚优于蒂芙尼。

在商业竞争方面，这两家品牌是一对形影不离的欢喜冤家，基本上如果在同一家商场都会同时出现这两家品牌，就好比有麦当劳的附近必然有肯德基，耐克的左邻右里肯定有阿迪达斯一般。

说到利润率方面，品牌的利润确实不低，这是因为产品的成本本身就不高，如果不是考虑品牌的因素，同一款戒指只论原料价格，基本上是挂牌价的10%，或许还低于10%。

但是之所以这些名牌的商品能卖那么贵，那是因为名牌所具有的品牌附加值，这些国际大牌基本都是经过了很多年的沉淀才成就为大牌，而不是生来就是如此，换句话说，这些牌子在品牌的运营推广方面耗费了大量的时间和成本，待到功成名就之时，卖贵一点也算是收回之前所花的银子。

在经济相对比较好的时候，国际知名品牌的亚太市场，尤其中国市场具有很大的业绩贡献额度，不过近年以来这些名牌在中国的日子也并不好过，不少品牌的门店数量都在减少，除了一些消费者在境外店购买之外，购买力的下降也是影响因素之一。

卡地亚，蒂芙尼，这些都是国际大牌一线珠宝品牌，奢侈品牌为什么叫做“奢侈”，因为他们都很贵，所以他们很奢侈，不是一般消费者都能够买得起，销售价也不是单独靠珠宝材质去判定的。

你说的没错，蒂芙尼一个纯银的项链，它可以卖到1000块钱，到底可以赚多少钱？我们先不算这一个品牌投入的宣传费用、研发珠宝首饰的费用，我们单独按照成本来计算，一个纯银项链大概5~10g，一克足银999原料价大概是5块钱，也就是说相当于一个项链的材质成本只需要25~50块钱，那么他可以销售到1000块钱，你知道是为什么吗？主要贵就是贵在奢侈品牌的品牌价值上，贵在了“蒂芙尼”这3个字上面。

国际一线珠宝奢侈品牌，比如像卡地亚、蒂芙尼，宝格丽、梵克雅宝等等的这一些品牌，他们的销售价都不能够简简单单以它的材质来就是计算费用的，他的销售价是等于它的成本价+加工费+宣传费用+品牌价值，而这个品牌价值就要占据了一大半，所以你会觉得卖的特别贵。

这些品牌的利润是特别高，但是他们每一年把这笔利润费用都大部分花在品牌维护宣传，珠宝设计研发等方面，而这些方面付出的费用也是会转嫁到消费者身上，羊毛出在羊身上，但是你的阶级层次到了也不会在乎这点费用，相反更加享受奢侈品品牌带给你的自信。这也是为什么市面上有很多大牌珠宝首饰，用一比一的图纸数据，用一样的黄金材质，用一样的天然钻石做出来的首饰，价格却只要大牌首饰的十分之一而收到追捧的道理，因为大家喜欢的就是品牌的辨识度带来的自豪感，您认同我说的吗？

欢迎我们评论交流，也可以关注我，每天学点有用的珠宝知识！

就拿Tiffany来说，身边朋友常常开玩笑地说，它家的产品，就是“银子卖白金的价，黄金卖钻石的价”，那么我们会想当然地认为这一类的奢侈品利润率一定很惊人，成本可能才几十块的银子可以卖到上千块钱，那是赚了多少倍啊。

但其实真实的情况没这么简单，因为利润率要分两个指标，一个是净利润率，一个是毛利润率。

毛利润就是指商品销售这个过程中，挣到的钱。毛利=售价-成本，从这点看，确实奢侈品都具有高毛利的特质，因为奢侈品的售价昂贵，远远高于物料成本以及制造成本。

但是奢侈品的净利润率就未必很高了。净利润是公司经营的全过程挣到的钱，净利润=总收入-总支出。

除了广告和渠道，一般奢侈品都开店开在市中心最繁华的商业街地段，这笔成本以及培训和雇佣导购人员的钱，都是公司的成本，都要从毛利润中去扣除的。

另外，奢侈品之所以奢侈，肯定也会秉承“物以稀为贵”的原则，不可能像传统零售业那样大批量复制生产，甚至会有很多限量款，这就意味着奢侈品会控制产量，很难发挥规模效应，所以也无法节省成本支出。

当然，不管是产品本身的成本，还是后期运营的成本，也都是转嫁到我们消费者身上来承担的。买奢侈品，本身就不是看性价比的，买的就是品牌所构建的形象，以及本身的溢价价值。

所以想清楚了这一点就好，要追求性价比的消费者，就尽量不要考虑奢侈品，而有实力购买奢侈品的人，也只是消费了品牌带来的身份认同感，每个人按需求购买适合自己的消费品就可以了。

卡地亚的一个普通的带钻手镯都能卖到8万以上，而同等的超A手镯却只需要不到一万块钱，有的甚至是和卡地亚同一个工厂生产的饰品，价格却远远比卡地亚低很多，所以决定一件饰品的价格最重要的还是品牌，而为品牌买单的就是我们这些消费者。

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卡地亚的盈利情况。在它的母公司Richemont历峰集团，卡地亚和梵克雅宝还有Bodino一起隶属于珠宝业务板块，这个板块的年营业额和经营利润率是291%=1682/5729

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同一个时间段，Tiffany的经营利润是209%，远低于卡地亚的盈利能力，可见两个品牌的盈利能力远比我们想象的低太多了。

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这也不难解释，珠宝行业最费钱的环节就是：广告营销和渠道费用；奢侈品开店费钱，做广告费钱。很多明星都会给这些国际知名品牌代言，每年的代言费也是一笔很大的支出，还有品牌的维护费。每个细节都要保持极高水准，以代表其品牌形象，可以说全是用钱砸出来的。

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每年这些高端的珠宝品牌都需要制作广告片，而且都是最顶级的需要最好的广告公司来完成的，然后还需要拍摄大片每一季度都要进行宣传。品牌的建设过程其实就是用钱砸出来的，因为是国际大牌所以凡事都是需要用最好的，价格自然也是最高的。

所以这些大牌珠宝看似很赚钱，其实都是把钱投到广告上维持其品牌形象了，才能保证其品牌价值在不断的增加。所以说买一千多元的蒂芙尼银饰品，有六百是支付给广告公司的钱。

卡地亚、蒂芙尼卖的贵，利润自然是很高的，毛利率平均也有60+％，净利润有10％，属于高毛利，高利润了。另外看一个公司的利润高低要同业对比才更明显。

我们拿蒂芙尼最近几年年报，和最新的四季报来看蒂芙尼实际利润情况，第四季度营收1012亿美元，毛利629亿，毛利率62％，净利润937％，标准的高毛利，低净利。我们知道蒂芙尼以银饰、彩金、钻石为主，售价远远高于国内珠宝品牌，那么利润就是高。比如蒂芙尼双T戒指售价14600，销售净利润937％就是1368，毛利62％就是5612，毛利减净利润就是蒂芙尼的各种运营宣传费用。

我们在对比一下国内珠宝品牌周大生的毛利和净利润，可以发现国内珠宝品牌毛利只有32％远低于国际奢侈品牌，但是销售净利润却达到15％远高于国际著名珠宝奢侈品牌。

国际奢侈品牌毛利率是非常高的，从销售价格上也能明显看出来。但是他们在品牌宣传维护、设计研发等方面的投入确是远高于国内珠宝的，所以也导致他们净利润并没有想象的那么高。

Tiffany的毛利率目前是63%这个水平，算比较高了。但要说她们暴利也不至于。

星期三，动荡了一段时间的Tiffany发布了喜人的第一季度业绩，今年全年前景一片光明。

Tiffany的股价达到了2001年以来最高的水平，今年到现在，Tiffany的股价已经上涨了63%。

业界公认，Tiffany的转型计划已经开始收到效果。这个计划关注价格敏感的年轻人，也就是美国人习惯所称的“千禧一代”。

Tiffany想了很多办法把他们吸引到店铺里去，跟潘多拉、线上珠宝销售商Blue

Nile抢生意。

Tiffany这一年不仅开始卖很多便宜一些的珠宝给年轻人，还出了很多“日常用品”比如回形针、毛线团和开瓶器这些东西。

不过这些回形针们价格却高得出奇，吸引了非常广泛的注意力。在中国，年轻人惊呼“贫穷限制了我的想象力”。

今年Tiffany还在拼命制造轰动新话题。比如正在准备“纸花”系列，用白金和钻石做出纸花的形态。

最近一个季度，截至4月30日，Tiffany在自己最大的市场美国，销售额增长了9%，而在亚太地区增长了28%。

同店销售增长了7%，恒定汇率下。Tiffany甚至大大提高了自己的毛利率，涨幅达到63%。一年之前是621%。

Tiffany对2019财年的预期都提升了。美国分析师认为，全球经济的增长仍然坚实，而且会持续对Tiffany高端产品有利。

这一季度的净销售额增长148％到103亿美元。Tiffany还宣布回购价值10亿美元的股份。

谢谢邀请，我是变革家阿熊。

奢侈品的利润都很高的，因为我们经常发现，像这些奢侈品的产品好像也没有很美观，也不好用，为什么能卖那么贵呢？这里就涉及一个名词叫做“品牌溢价”。

品牌溢价一般指的就是超出产品本身成本以外的价值，在这里我们也可以等同于利润。当然具体问题还是要具体分析。奢侈品为什么能卖那么贵，因为大家买的不只是这个产品，某个包包或者某款手表，而是买的他的品牌，以及品牌带来的附加价值。

比如我们过去曾经特别流行那种大logo的东西，像lv和channel的产品会将自己知名的logo大大的印在自己的产品上，这是因为他们发现消费者通过购买这样的产品能够获得身份感和认同感，虽然有时候被人认为有点矫情，但事实确实如此，这些产品必须得让人看出来是什么品牌，这样持有者才能让人通过一个包包或一个手表来看到自己背后的实力。

再举个例子，近年来大logo的东西越来越不流行，大家开始嗤之以鼻，觉得太外露了有种炫耀的嫌疑，但是奢侈品品牌是否停止了这种身份感的输出呢？没有。比如burberry最经典的格纹，其实同时也代表了它的品牌，而它根本不需要把自己的logo印上去，也就代表了自己的品牌。因此人们还是能从这种元素上找到品牌所带来的身份感。

这只是奢侈品所拥有的品牌溢价的其中一类，但是已经足以说明问题。也就是说奢侈品为何能卖得那么高？不是因为他们的东西到底有多好，话说一个手链就算再用什么好材料做，也做不成几千几万块，而实际上材料也没有那么好。这里的利润，往往指的就是品牌的溢价，品牌本身带来的价值、售后服务等等。

利润率要分两个指标，一个是净利润率，一个是毛利润率。

一般来说，奢侈品行业都有高毛利的特征。

但是净利润率就不一定很高了。

毛利润就是指商品销售这个过程中，挣到的钱。

销售毛利率=销售毛利/销售收入×100%=/销售收入×100%

净利润则是公司经营的全过程，挣到的钱。

净利润率=[[净利润]]÷[[主营业务收入]]×100%

奢侈品一般比较昂贵，售价远远高于其物料成本和制造成本。

根据三大奢侈品集团LVMH、Richemont、Kering在2017年3月发布的财务简报。国内媒体有整理出一份毛利润率的图表。

根据图表可见，毛利最低的Kering集团，毛利润率也是高达60%以上。另外两家则是在65%左右。

成本35元的产品，定价大概就要100元，大概就是这个概念。

继续引用图表。

表现最糟糕的Kering集团，净利润率低至10%左右，虽然说表现还算不错，但是，肯定算不上很突出的表现力。

给大家一个对比，就会比较容易明白了。根据阿里巴巴公布的最新一个季度的财报。

利润率有所下降的阿里巴巴，最新一个季度的利润率也高达28%。

而大家心目中高利润的奢侈品集团，净利润率最好的时候，也就勉强达到20%。普遍低于15%。所以，净利润率并不是特别高。

为什么奢侈品的毛利率这么高，但是净利润率不是那么高呢？

因为，奢侈品为了打造品牌形象，会投入大量的资金，这笔开支是不算在商品的成本中的。但是公司运营当中是必须要算进去的。除此之外，维持大量形象店，培训并雇佣数量可观的导购人员，公司本身的呢运营成本等等。这所有钱都要从产品毛利润中找回来的。

除此之外，奢侈品往往控制产量，很嫩发挥规模效应。

所以，虽然每卖出一件单品，奢侈品企业可以挣很多钱。但是，每卖出一件单品，奢侈品企业需要做很多产品以外的工作。

因此，即使毛利如此之高，奢侈品企业不好好经营，出现亏损也不是不可能的！

卡地亚和蒂芙尼卖珠宝从来不按市场行情的金价来卖，而是远远高于金价的固定售价，按理来说应该利润率会非常高，但其实完全不是这样。

先来看卡地亚的盈利情况。在它的母公司Richemont历峰集团，卡地亚和梵克雅宝还有Bodino一起隶属于珠宝业务板块，这个板块的年营业额和经营利润如下表。1682除以5729算出经营利润率是291%。

珠宝奢侈品牌如下：

1、卡地亚——卡地亚一直引领着珠宝行业的发展，其非凡的切割和工艺，以及独特的设计，让卡地亚的珠宝受到了许多皇室贵族的欢迎。

2、梵克雅宝——梵克雅宝是法国品牌，所设计出品的珠宝，将法国人的浪漫体现的淋漓尽致。

3、宝诗龙——宝诗龙在珠宝首饰和腕表界有很重的地位，款式独特、设计奢美，保持着高级珠宝的华丽。

4、海瑞温斯顿——海瑞温斯顿是美国品牌，对于珠宝的切割和设计有着自己独到的想法，它所制成的珠宝被评为美国人心中的奢侈珠宝品牌第一名。

5、尚美巴黎——法国品牌酩悦·轩尼诗-路易·威登集团旗下品牌，拥有240年的历史，被誉为法国珠宝及奢华腕表中的“蓝血贵族”。

6、宝格丽——风格一向大胆独特，融合古典与现代的特色，以希腊式的典雅、意大利的文艺复兴及19世纪的冶金技术为灵感，创作出宝格丽的独特风格。

7、万宝龙——早期以制作精美的钢笔发家，后增加如腕表、皮具、珠宝以及男士衬衫等，特点是将古典的文艺和现代技术融为一体，把品控做到最佳。

8、蒂芙尼——在2019年被路威酩轩集团所收购，早期以制作银制品发家，后续转战珠宝界，以设计的六爪镶嵌钻戒和蓝色礼盒系列名于世界。

9、御木本——以培养完美的珍珠为主旨，改变整个日本的珍珠市场，一颗颗圆润饱满的珍珠被镶嵌于各大充满设计感的首饰中，为日本皇室的御用首饰。

10、德米亚尼——它将钻石的美丽开发到极致，曾多次荣获各种国际钻石大奖，其独特的半月型钻石镶嵌工艺，影响了整个钻石市场。