2022 盘点全球 20 大奢侈珠宝品牌及详细信息，你值得拥有一款

乔治·阿玛尼 ( Giorgio Armani ) 曾表示，珠宝和配饰已变得比服装更重要。它们可以有效地改变 服装 ，而且，一个多功能的衣橱是每个女人的首选。

净资产： 66 亿美元

品牌国家： 美国

创始人： Harry Winston

成立时间： 1936 年

首席执行官： Nayla Hayek（2013 年 5 月至今）

员工： 1,600 多名员工

总部： 美国纽约市纽约市

母公司： 斯沃琪集团

Best创作： 19 克拉粉钻

价格： 5030 万美元

被成为珠宝界的劳斯莱斯，五年来，它一直在世界上最昂贵和最奢华的珠宝品牌中名列前茅。谁对钻石和高端饰品有渴望，就必须意识到 希望钻石 ？

作为 Winston 最好的宝石之一，Hope Diamond 从起源于印度 的那一刻起就有着非常悠久的 历史 。 从路易十四 和 乔治四世 到富有的平民，包括托马斯·霍普、皮尔·卡地亚、社交名媛埃瓦林、沃尔什·麦克莱恩和哈里·温斯顿，它都装饰着许多皇家脖子，他们在拥有这块石头后基本上于 1958 年将这块石头捐赠给了 史密森学会 。它已经超过 10 年了。

每年， 好莱坞女演员 都会聘请海瑞温斯顿昂贵的杰作，以确保和纪念她们在 奥斯卡红毯 上的存在。

人们普遍认为，只有最好的、最新的质量和最稀有的宝石才能用于 温斯顿珠宝 。由于他们的传奇遗产和高度精心制作的钻石杰作，这家公司可能会在未来几年继续统治钻石世界。

净资产： 1861 亿美元

品牌国家： 法国

创始人： Louis-François Cartier

成立时间： 1847 年

首席执行官： Cyrille Vigneron

总部： 法国巴黎

母公司： 历峰集团

最佳创作： 卡地亚钻石祖母绿戒指

价格： 620 万美元

直到 2022 年，卡地亚 都是世界上最昂贵的奢侈珠宝品牌之一。 卡地亚 在拍卖一些世界上最昂贵和贵族的珠宝方面有着悠久的 历史 。这种无价的皇家饰品的 历史 拍卖描绘了该品牌在生产 皇家饰品 的世界中的宏伟。

它由 Louis-François Cartier 于 1847 年创立，基本上是一个以珠宝和手表而闻名的 法国品牌 ，包括 Bestiary 。它是 1940 年代为沃利斯·辛普森 (Wallis Simpson) 制造的豹形胸针，被公认为 历史 上永恒的珠宝之一。

温莎公爵夫人 对该品牌的标志性黑豹非常着迷，她订购了几件具有相同动物图案的作品。最著名的是她的 65 英寸钻石、 缟玛瑙和翡翠手链 ，最近以刚刚超过 700 万美元的价格落槌。

卡地亚珠宝仍然使用装饰艺术元素，从而吸引现代品味，除了重塑他们的豹纹图案。

净资产： 104 亿美元

品牌国家： 荷兰

成立时间： 1906 年

创始人： Salomon Arpels, Alfred Van Cleef

所有者： 历峰

集团首席执行官： Nicolas Bos

总部： 荷兰海牙

母公司： Cie Financiere Richemont SA

最佳创作： 苏格拉底耳环

价格： 66,000 美元

Alfred Van Cleef 和他的叔叔 Salomon Arpels 于 1896 年创立了这个著名的 法国品牌 。这个奢侈珠宝品牌最初立足于法国，除了设计 前卫的 作品外，其精致的作品仍然保持着 旧世界 的优雅。

这家享有盛誉的法国珠宝制造商以其对宝石使用的娴熟和对开创性宝石镶嵌技术的完美运用而享誉全球。它们以引发神秘镶嵌而广为人知——这是一种能够最大限度地暴露于宝石的过程。

净资产： 73 亿美元

品牌国家： 意大利

创始人： Mario 和 Gianmaria Buccellati

成立时间： 1919 年

首席执行官： Randal Soto（2015 年至今）

总部： 意大利米兰

母公司： Richemont SA

最佳创作： 18 克拉黄金和白金、珍珠、和钻石项链

价格： 1,95,000 美元

Buccellati 是市场上顶级昂贵的超豪华珠宝品牌，它仍然拥有为全球提供优质产品的名称。

意大利 奢侈品牌Buccellati以其无可挑剔的 金饰 质量而闻名。这家高端珠宝公司秉承他们的传统，坚持 罗马风格，在他们的袖口手链 系列中很容易看到。该品牌通过花边雕刻重新诠释他们的杰作，使它们从远处看起来很柔软。

该品牌还以其拉丝和哑光金属而闻名，同时 混合了银和金 以增强质感和光感。

净资产： 221 亿美元

品牌国家： 美国

创始人： Charles Lewis Tiffany, John B Young

创立时间： 1837 年

首席执行官： Anthony Ledru

总部： 美国纽约市纽约市

母公司： LVMH

员工： 14,200 人

最佳创作： 蒂芙尼鹅卵石项链

价格： 1,38,000 美元

蒂芙尼 是 2022 年最昂贵和最奢华的珠宝生产公司之一，人们对他们的设计非常着迷。

特别要感谢 《了不起的盖茨比 》**，蒂芙尼珠宝不仅在美国有名，现在在亚洲也很受认可。然而，这个奢侈品牌成立于 1837 年，因其令人印象深刻的钻石首饰、纯银和手表设计而广受欢迎。

他们的钻石首饰唤起了永恒的设计风格，吸引了奢华和贵族阶层。他们基本上以以胸针、吊坠、耳环甚至发饰的形式制作高维异想天开的花鸟图案而闻名。

净资产： 34 亿美元

品牌国家： 英国

创始人： 劳伦斯格拉夫

成立时间： 1960 年

首席执行官： 弗朗索瓦格拉夫（2004 年至今）

总部： 英国伦敦

最佳创作： 格拉夫钻石吊坠项链

价格： 4,90,000 美元

格拉夫 是一家总部位于 伦敦的英国 跨国奢侈珠宝品牌。同名品牌由 Laurence Graff 于 1960 年创立，并遵循金伯利进程。

该品牌主要经营大钻石，因为创始人自己声称他的公司始终致力于满足客户对大钻石的最大需求。

人们可以在他们著名的咖啡桌书籍《世界上最美妙的珠宝》中浏览他们的一些杰作。

净资产： 73 亿美元

品牌国家： 瑞士

创始人： Georges Edouard Piaget

成立时间： 1874 年

首席执行官： Chabi Nouri（2017 年 4 月 1 日至今）

总部： 瑞士日内瓦

母公司： Richemont SA

最佳创作： Pave White Gold Open Bangle Bracelet

价格： 69,228 美元

这个同名的高端珠宝品牌在 全球十大奢侈珠宝品牌排行榜中排名第 7。1874 年， Georges Piaget 创立了 这家 瑞士 奢侈手表和珠宝公司，现在由著名的瑞士集团“ 瑞士历峰 集团”经营。

最初，这个品牌开始制作高端手表，并立即在欧洲精英阶层中流行起来。他们很快将业务扩展到高级珠宝，并且因为他们的独特设计被认为是世界顶级珠宝制造公司之一，唤起了 旧好莱坞 的精致和幻想花园。

净资产： 19 亿美元

品牌国家： 意大利

创始人： Sotirios Voulgaris

成立时间： 1884 年

首席执行官： Jean-Christophe Babin（2013 年 6 月至今）

总部： 意大利罗马

母公司： LVMH

最佳创作： 18kt 白金 Serpenti 项链

价格： 95,000 美元

宝格丽 是意大利 顶级奢华珠宝品牌之一，由 Sotirio Bulgari 于 1884 年创立。这个总部位于罗马的品牌以其标志性珠宝、手表、香水和护肤品而广为人知。

除了珠宝和配饰，该品牌还在航空端五星级度假村和酒店中名列前茅。他们的精英客户名单包括 伊丽莎白泰勒 和其他名人，他们对钻石和稀有宝石有着巨大的渴望。

这个奢侈昂贵的珠宝品牌以彩色宝石而闻名，尤其是以独特形式混合的蓝宝石。一些 Bvlgari 的 Hallmark 饰品镶有凸圆形宝石，形状醒目，色彩鲜艳。该品牌以设计意大利主食而闻名，包括袖口、项链、手镯和项链。他们有幸为他们的精英客户使用最好的宝石和 18 克拉的黄金。

净资产： 24 亿美元

品牌国家： 日本

创始人： Kokichi Mikimoto

成立时间： 1893 年

首席执行官： Kokichi Mikimoto

总部： 美国

最佳创作： Mikimoto 114-119 毫米 A+ 南海珍珠和 227 克拉。tw 18kt 白金钻石花朵项链。2725 英寸

价格： 100,000 美元

这个同名品牌于 1893 年由 Mikimoto Kōkichi首次创立。这位日本 企业家以创造第一颗养殖珍珠而闻名，随后他创立了自己的豪华珍珠公司 Mikimoto。

1985年，这位珍珠制造商被皇室诏令入宫，并被追授圣宝勋章，以纪念最新养殖珍珠公司成立100周年。

Mikimoto 是昂贵的 奢侈珠宝品牌之一 ，被誉为处理一些最优质、最美丽和最稀有的珍珠，包括稀有的 南海珍珠 、粉红海螺珍珠、提香珍珠和白珍珠。高级珠宝品牌 Mikimoto 使用 8 克拉黄金或铂金、全天然彩色宝石和最优质的丝线串起珍珠。而御木本所提供的珍珠套装更是绝世无双。

净资产： 84 亿美元

品牌国家： 瑞士

创始人： Louis-Ulysse Chopard

成立时间： 1860 年

首席执行官： Karl-Friedrich Scheufele

总部： 瑞士日内瓦

最佳创作： 18 克拉白金钻石项链

价格： 55,000 美元

这个总部位于 日内瓦 的奢侈珠宝品牌由 Louis-Ulysse Chopard 于 1860 年创立，如今它在全球拥有 100 多家门店。该品牌被认为是世界上最奢华的珠宝品牌之一，以珠宝和手表而闻名。

他们最豪华的时计之一是使用商标作案手法设置的，是该品牌在市场上地位的标志。

而在珠宝品牌方面，萧邦为我们提供了最好的系列，从而制作了一些由稀有宝石和黄金以及钻石和铂金制成的独特作品。就萧邦珠宝品牌而言，质量与精度相得益彰。

净资产： 6875 亿美元

品牌国家： 法国

创始人： Christian Dior

成立时间： 1946 年

首席执行官： Sidney Toledano（2015 年 10 月 15 日至今）

总部： 法国巴黎蒙田大道

母公司： LVMH，Semyrhamis SA

最佳创作： Rose Dior Bagatelle 戒指

价格： 58,000 美元

法国珠宝品牌 Dior 是其珠宝和其他配饰的奢华品牌。保持他们的标志性图案，他们生产高品质的珠宝。该品牌在最佳高端品牌中也名列第五。

由于其独特而精美的商品和珠宝系列，这个品牌太有名了。这个品牌是奥斯卡奖得主。在他们的每一件产品中，他们都不会忘记展示艺术的价值。因此，拥有一个 Dior 戒指或一个简单的吊坠会让你真正优雅。这个品牌的珠宝很贵，但相信我，它们值得购买。

净资产： 471 亿美元

品牌国家： 法国

创始人： Thierry Hermes

成立时间： 1837 年

首席执行官： Axel Dumas

总部： 法国巴黎

母公司： H51 SAS

最佳创作： H d'Ancre 手链，小号

价格： 36,000 美元

爱马仕品牌是在各类商品中体现传统和 历史 的品牌之一。因此，它们非常昂贵，但佩戴它们的珠宝值得整个奢侈品。除了出众的产品外，这个品牌还以奢华的手袋而闻名。

凭借高端功能，爱马仕品牌制作的珠宝完全是手工制作的。制造商拥有使每一件艺术品都变得有价值和昂贵的魔力。他们的珠宝饰面光滑光滑，设计简单，但佩戴优雅。好吧，拥有爱马仕珠宝是完全物有所值的。因此，当您佩戴它时，其他人可以通过它看到一流的品质。

净资产： 1606 亿美元

品牌国家： 法国

创始人： Francois Pinault

成立时间： 1963 年

CEO： Francois-Henri Pinault

总部： 法国巴黎

开云是另一个法国珠宝品牌，也被认为是最大和最昂贵的公司之一。在全世界，这个品牌以极大的自豪和荣耀保持着它的地位。同样在可持续启动和倡议的情况下，开云完全是一个先驱者。

而这家公司还拥有Gucci品牌和其他运动品牌。凭借对艺术的有益表现，这个品牌为您提供珠宝，您可以在每个豪华派对或婚礼场合佩戴。开云生产的产品质量上乘且奢华。

净资产： 1606 亿美元（开云）

品牌国家： 法国

创始人： Frederic Boucheron

创立时间： 1858 年

首席执行官： Helene Poulit-Duquesne（2015 年 9 月 28 日至今）

总部： 法国巴黎

母公司： 开云

最佳创作： 蜂鸟环 Hopi

价格： 80,000 美元

宝诗龙

另一个法国奢侈昂贵的品牌 Bouchen 提供您梦寐以求的珠宝。他们所有的珠宝都经过精心雕刻、培养和抛光。从他们的小吊坠到他们沉重的珠宝，都以一流的品质制造。

Boucheron 珠宝的设计、热情和对抽象的渴望总是给我们留下深刻印象。该品牌展示了极其独特的系列，并展示了艺术的纯粹性。宝诗龙重视独创性。这些珠宝坚定不移地同时代和当代。因此，Boucheron 的珠宝是有些奢华与品位的。

净资产： 132 亿美元

品牌国家： 英国

创始人： Coco Chanel

成立时间： 1909 年

首席执行官： Alain Wertheimer（2016 年 2 月至今）

总部： 英国伦敦

母公司： CHANEL International BV

最佳创意： 鲁班戒指

价格： 81,900 美元

香奈儿是世界上最昂贵和最奢华的珠宝公司之一。该公司为您提供由铂金和大约 18K 金制成的纯金首饰。令人难以置信的高级珠宝系列让您一看就会惊艳。

凭借令人难以置信的工艺和永不过时的风格，香奈儿的珠宝既珍贵又昂贵。说实话，珠宝是工匠作品的视觉表现。它所有的老式、当前和临时产品都值得购买。买一套简单的香奈儿珠宝会让你感觉很棒！

净资产： 50 亿美元

品牌国家： 奥地利

创始人： Daniel Swarovski、Armand Kosman、Franz Weis

创立时间： 1895 年

首席执行官： Robert Buchbauer

总部： 奥地利因斯布鲁克兰区 Wattens

最佳创作： Polar Bestiary 项链

价格： 750 美元

嗯，作为一个高级珠宝品牌，施华洛世奇在其他昂贵的珠宝套装品牌中也是走在前列的。在表达施华洛世奇最好的珠宝套装时，这绝对是一个自豪的时刻，因为该品牌的珠宝比玻璃珠宝更昂贵。因为制造过程导致很多要求，因此满足要求，品牌可以为您提升这样最好的珠宝套装。

施华洛世奇水晶值得一试。你知道为什么吗？因为水晶是如此闪亮且无气泡，它会给您一个纯粹的概念，即拥有正品。并且公司对产品的质量非常严格，没有划痕、奇怪的形状或无光泽的光泽。

净资产： 20 亿美元

品牌国家： 意大利

创始人： Valentino

成立时间： 1960 年

首席执行官： Jacopo Venturini（2020 年 6 月 1 日至今）

总部： 意大利罗马

母公司： Valentino Fashion Group

最佳创作： 树脂、金属和水晶猴子耳环

价格: 1150 美元

Valentino 品牌是真正的全能型，也是 2022 年全球最奢华的珠宝品牌之一。

不仅在珠宝领域，而且这个昂贵的品牌也以极大的诚意为客户生产和提供其他必要的产品，从而赢得了很高的声誉。从抛光手链到迷人的吊坠，这个品牌充满了独特的库存。

净资产： 40 亿美元

品牌国家： 法国

创始人： Hubert de Givenchy

成立时间： 1952 年

首席执行官： Renaud de Lesquen（2020 年 4 月 1 日至今）

总部： 法国巴黎

母公司： LVMH

最佳创意： Moon 吊坠套索项链

价格： 1250 美元

然而，纪梵希凭借标志性的珠宝作品吸引了人们的眼球，成功跻身昂贵品牌之列。从黄金到白银，这个品牌尝试了所有材料，完全没有失败。

锋利而华丽的珠宝是纪梵希迄今为止的最佳创作。从品牌创立之日起，就爬到了这么高的地步，具备了制作古装饰品的能力。毫无疑问，这个品牌正在超级努力地跻身全球十五大最昂贵珠宝品牌的前列。

净资产： 8 亿美元

品牌国家： 美国

创始人： David Yurman

成立时间： 1980 年

首席执行官： David Yurman（2017 年 6 月 1 日至今）

总部： 美国纽约市

最佳创作： Gems Tanzanite 白金镶钻耳环

价格： 68,500 美元

这个顶级奢侈珠宝品牌以他在自己制作的珠宝中发明艺术和热情的人的名字命名。关于这个品牌的一个非常自豪的事实是，许多好莱坞名人选择这个品牌而不是其他品牌。由于品牌提供最好的艺术产品，许多人无法抗拒从这里购买的诱惑。

这个人将宝石和钻石的艺术带到了另一个层次，说出了真实的真相。令人惊讶的是，该品牌在成立三年后，展示了其最好的 Cable 手链。这只手镯是它的无限成功的补充。

净资产： 6 亿美元

品牌国家： 巴西

创始人： Hans Stern

成立时间： 1945 年

首席执行官： Roberto Stern

总部： 巴西里约热内卢州里约热内卢

最佳创意： HStern 诱惑

价格： 600 万美元

如果您想要真正的优雅或让您的珠宝套装色彩缤纷，那么就选择 H Stern 珠宝品牌，不要再三思而后行了。该品牌之所以昂贵，不仅是因为设计，而且他们用来塑造每件珠宝的产品和材料都物有所值。

受到巴西艺术品的启发，这个品牌已经远远满足了真正的珠宝爱好者的需求。秉承深厚的艺术理念，该品牌一直在生产令人愉悦且色彩缤纷的珠宝。甚至音乐、 时尚 、舞蹈等的精髓都可以通过珠宝的艺术品来感受。

《市场营销原理》（科特勒版，第13版或14版皆可，中文版英文版不拘）

关系到你的整个营销思维体系，能买实体书绝不要下载电子书。笔者的“品牌既是产品”谬论也源自第$$$次重读，本书可谓市场营销与品牌塑造根本法门。

你也许会质疑为什么首先推荐的不是科特勒的《营销管理》。《管理》一书，其实笔者也从是第4版追到第14版，营销部分固然经典，管理部分对于国内企业则或多或少有“用管理骆驼的方法管理兔子”之嫌疑，故此推荐干净纯粹的《原理》作为营销与品牌的入门书。

另外推荐本书几个插件。

A、给里面外面全是新的新人的插件：《商业的奥秘》

如果觉得自己对商业是什么完全不感冒，也不知道营销、品牌对于企业的重要意义可以辅助阅读阅读Sasha Galbraith《商业的奥秘》，建立全局观。B、给里面是新的的新人的插件：《科特勒说》，《营销管理》，《定位》

若阅读中遇到障碍也可参阅《科特勒说》，一本《原理》的Tips小手册。也可反复比较《原理》与《管理》二书的思维框架，也可以比较《原理》中STP与《定位》中的定位以格物致知。C、给里面外面都不新的老人的插件：Peter Fisk“天才三部曲”：《商业天才》、《客户天才》、《营销天才》。

名字就很霸气，内容更是天马行空。如果你是个不走寻常路的新人，或对传统营销思维框架腻味了的老人，完全可以用这一系列代替《市场营销原理》。

D、给自认为里面外面都不新的市场营销专业新人（别左顾右盼，也许就是你了）的插件：《营销红皮书》

很多市场营销专业的同学认为自己学过且学通了市场营销。Truth hurts! 你学的一直是“国外市场营销”，即使你不是在国外学市场营销，国内大多数营销教材的编写者做的都是或翻译、或伪原创国外教材的求名求利勾当；无论如何都没有通过本土的营销实践真正接地气。Truth hurts hurts! 你学的一直是“曾经的国外市场营销”，且别提你在国内学的专家学者们捣鼓出来的过时教材，即使你是在国外学市场营销，你知道什么是Inbound Marketing，什么是MLM，什么是Loyalty Marketing，什么是Viral Marketing，什么是Social Influence Marketing，什么是Experiential Marketing，什么是Agile Marketing，什么是Attraction Marketing，什么是Article Marketing，什么是Content Marketing，什么是Quantitative Marketing，什么是Guerrilla Marketing，什么又是Permission Marketing？市场营销实践就是这么日新月异，理论永远追赶不上它的步伐。Truth hurts hurts hurts! 真相是你费时费力费钱求学，有可能学到的却是人家撇脂之后没营养的玩意！萨缪尔森的合成谬误是这么说的：一个农民的丰收是丰收，很多农民的丰收是丰产不丰收！想想多少人学的是和你一样的教材，想想“市场营销专业学生做不好市场营销”的行业潜规则，你还敢高枕无忧吗？

要想在市场营销的竞争中胜出，你有三种策略：全面成本领先（学习巨量理论，进行巨量实践）；差异化（读人所未读，做人所不做）；聚焦（只读一方面的书，只做一方面的事）。

《营销红皮书》，可以说是中国版的《市场营销原理》，敢在推荐中将其提升到这一高度，因为它在“营销理论”上全面成本领先，在“中国本土”上差异化，在“中国式营销实践”上聚焦，对于塑造中国本土品牌的指导意义自然非同一般。

意犹未尽可以继续阅读推荐部分的第五条。

E、给没有多少时间学习市场营销的创业者的插件：《企业成长之痛》

实在没想好怎么写这个小标题，暂且先叫这名吧……

彼得·德鲁克说过：一家企业只有两个基本职能：创新和营销。

如果你是创业者，或创业企业的管理者，一手抓创新一手抓营销两手都要硬，你的结局不会太差。

用埃里克的《企业成长之痛》解决创新问题，用《市场营销原理》解决营销问题，将营销与创新结合塑造品牌绰绰有余，也许其他书籍对于日理万机的你就是过剩信息了。

F、给根本不想通过“学”营销而掌握营销的人的插件：Simon Sinek的《从“为什么”开始》

不是吧，还有这种人……

不是吧，这书名听起来真的好逊哦……

乔布斯“学”过营销吗？或者，乔布斯需要“学”营销吗？

操纵不如感召，营销不如不营自销，如果乔布斯“学”并学会了营销，“苹果”就只能成为“苹果电脑”或“苹果手机”了。

重点推荐这本书的起因是与@汪慧蓉的一次思维碰撞的思维结晶：“在摒弃广告、公关、品牌传播和营销的杂念后，运营又是一个巨大的理想化单位，其实也真的不考虑那么多。 我的一切快乐都来源于让别人产生幸福感，不管是交流看法也好、回答问题也好、分享知识也好、我希望我的言论可以帮助有需要的人，多分享一点点看法，这面的，或者那面的。”

营销可以如此简单，营销原本应该如此简单。

《定位》（里斯与特劳特版）

要想理解品牌、塑造品牌，你可以不看本书但不得懂定位。如果想快速浏览定位的要旨详见笔者的另一个回答：市场营销的核心是什么？ - 波旬的回答）

《整合营销传播》（唐·舒尔茨版。很古老的书了，操作方法早已过时，但思维模式及思维框架永远经典。无论你做的是广告，是公关，是市场推广，是品牌策划，你做的都是整合营销传播。）

《中小企业营销完美指导手册》（整合营销传播中的奇葩：游击营销体系的集大成之作。用低成本的方法达到高传播，进而塑造品牌。例如知乎的邀请码策略，也归类于游击营销体系的饥渴营销，相关书籍还有莱文森的《游击营销》。《手册》重实操，《游击》则重理论框架，看个人爱好了。）

《中国式营销》（1、刘春雄，金焕民版）（2、詹志方，薛金福版）；销量三部曲（《销量为王》、《持续增长》、《让增长改变命运》）；《中国式管理》（曾仕强版）

如果确定了是在“中国”做品牌（而非国外），如果确定了是在中国“做”品牌（而非忽悠），如果确定了是在中国做“品牌”（而非其他似是而非的以市场营销或品牌之名进行的勾当），接地气很重要。

笔者曾购买并研究过市面上能买到所有版本的《中国式营销》，很多都是文抄公文剪公的手艺活；唯独上述两个版本的《中国式营销》，有真知灼见，理论与实践结合地告诉你中国式营销的全貌，帮助你接地气，帮助你的品牌接地气。

另一种更有效接地气的方法是从销售代表做起。当你历任基层销售代表与主管，大小区域销售经理，全国销售经理之后，你已经不仅是接地气了，地气甚至成为可以你运用之妙存乎一心的力量。当然，上述步骤即使你是天才也需要5年以上的时间完成，速成的方法就是阅读《销量为王》、《持续增长》、《让增长改变命运》系列。“销量就是品牌”的方法略有偏激，在一次刘春雄的谈话中他也有提到，但看到品牌是销量的结果，远远高于大多数营销人为品牌而品牌的作法。

《中国式管理》，谈管理少而系统，谈人性多而全面，可以作为理解中国人性的辅助教材。上文提到，品牌满足欲望，欲望就是源于人性。在中国做品牌，你值得了解中国式人性。

谢谢，知乎里看到的不知道会不会对你有帮助。

谢谢，如有帮助请采纳

异世之珠宝加工师 txt全集小说附件已上传到百度网盘，点击免费下载：

内容预览：

第一卷 十年磨一剑 第二百三十三章买一送一

罗巾并不指望闪电恶枭纹个说客真能权到什么作用，刚智商实在有限的很，有时候就连自己给它下达的命令都无法理解。

可哪怕只有一点点效果，罗宁也得尝试一下。

在三只飞行类魔兽鸣叫的时候，罗宁就使劲将手上那枚光明系耀石在小铁翼飞龙的面前晃动吸引它的注意力。这块六星级别的光明系耀石中蕴藏的生机，将是这次行动的最大诱饵。

效果确实还不错，没多大一会。两只铁翼飞龙的眼珠子就跟蚂蝗一般，死死池咬在了光明系耀石上。鸣叫声也渐渐弱小了许多，仿佛是对命运的妥协。

夜幕渐渐压了下来，冬天的雪地莹莹泛着一种淡淡的光芒。

终于，从闪电恶枭那传来一段模糊的信息，罗宁搓了搓大手，深吸了一口气，一边抚摸着小铁翼飞龙的脑袋一边说道：“成不成也就是这一下，成了，我会救你出来。要是失败了，不好意思”你们两个今天都得挂在这里，所以你得好好配合，懂？”

唤回了闪电恶枭，悄悄地对可可打了个手势，让她……

前言

第一章 珠宝市场营销的概念

第一节 珠宝市场营销的概念

第二节 珠宝市场的营销环境

第三节 珠宝市场营销的新概念

第二章 珠宝营销的基本条件

第一节 经营场地与卖场布置

第二节 产品

第三节 进货人

第四节 营业员

第五节 证照

第三章 珠宝营销人员的素质与要求

第一节 优秀的销售人员是销售成功的基础

第二节 良好的素质和优秀的品德是销售人员成功的关键

第三节 广泛的知识、丰富的经验和娴熟的技巧是导购成交的必要条件

第四节 优秀销售人员的良好品德

第四章 珠宝市场的营销策略

第一节 知道得越多，销售得越多

第二节 服务得越好，销售得越好

第三节 信誉越好，销售越好

第四节 市场的细分与目标市场的确定

第五节 促销是营销业务的重要组成部分

第五章 珠宝首饰营销的技术方法

第一节 寻找顾客、差别顾客、导购成交

第二节 常用的销售方法

第三节 人员推销方法

第六章 中国珠宝市场

第一节 中国珠宝市场的兴起、发展及其特点

第二节 中国珠宝市场的营销方式、主要渠道及其发展趋势

第三节 中国珠宝首饰企业的现状和面临的挑战

第七章 中国宝玉石主要产地及加工批发市场

第一节 河南镇平玉器产地及加工批发市场

第二节 江苏水晶产地及加工批发市场

第三节 辽宁岫岩玉产地及加工批发市场

第四节 浙江青田彩石产地及加工批发市场

第五节 新疆和田玉产地及加工批发市场

第六节 中国淡水珍珠与海水珍珠的主要产地及加工批发市场

第七节 山东昌乐蓝宝石开发加工交易中心

第八节 云南腾冲、瑞丽的翡翠原料及成品批发加工市场

第九节 深圳已成为珠宝首饰业的重要加工批发基地和出口贸易集散地

第十节 番禺是全国乃至东南亚地区首屈一指的珠宝业加工基地

第十一节 广东省已发展为中国玉石加工批发重要基地

第十二节 广西梧州已成为我国乃至东南亚地区人造宝石生产加工和出口基地

第八章 世界主要珠宝加工批发市场

第一节 世界主要珠宝加工批发市场

第二节 世界钻石加工批发中心

第三节 世界主要珠宝首饰展销会

第九章 珠宝评估

第一节 评估的概念

第二节 珠宝评估是一门专业实用技术

第三节 珠宝评估的目的、条件和程序

第四节 珠宝评估的常用方法

第五节 常见珠宝的评估

第十章 拍卖——高档珠宝交易的重要方式

第一节 拍卖

第二节 珠宝拍卖

第三节 珠宝拍卖师

第四节 网上珠宝拍卖

第十一章 电子商务——传统珠宝营销方式的补充

第一节 电平商务

第二节 珠宝电子商务

第三节 珠宝网站的建设

第四节 开发珠宝电子商务应注意的问题

第五节 世界和中国主要珠宝首饰网站

附录

参考文献

http://wenkubaiducom/view/02bdcff34693daef5ef73d12html

玉的分类：

玉可以分为软玉和硬玉，二者为两种不同的矿物。软玉的颜色有半透明白色、**、绿色及黑色等，而颜色分布均匀；至於硬玉则主要有白色、紫色、**及绿色等，颜色分布均匀度则於不同种质会有差异。

在中国境内出产的绝大多数为软玉，而「羊脂白玉」则为软玉中之珍品，质地细致而颜色洁白，很多精湛的玉器艺术品均以软玉雕琢而成。

硬玉的主要产地为缅甸，较软玉更罕有。由於硬玉在玉质、颜色及价钱各方面都较软玉优胜，故现时市场上的玉器饰品主要以硬玉制成，而且消费者的需求亦非常大，所以接着会集中介绍硬玉 - 翡翠。

鉴赏翡翠：

鉴赏翡翠要注意色泽及种质，当中可细分为颜色、透明度、净度、切工及裂纹，一般都会先从其颜色入手。

颜色

颜色是影响翡翠价值的最重要因素，可从以下四个畴评估翡翠的颜色:

要纯正：纯正所指的是翡翠主色和次色的比例，以绿色翡翠为例，纯绿色者为最佳，绿色中带黄或带蓝者较次，带灰者则最差。

要浓淡得宜：论及颜色的深浅度，当然是越浓越好，然而颜色过浓却会造成反效果，降低翡翠的素质。

要鲜明：翡翠的颜色越鲜艳明亮越吸引，内含灰色或黑色的比例越多，颜色就越暗淡

要均匀：颜色分布越均匀越佳，价值也越高。

透明度

翡翠的透明度影响光线的折射，从而影响整体的美感。当光线进入透明而质地细腻的翡翠，会反射出美丽的光芒，让人感到翡翠的晶莹通透，大大增加其美感。相反，如果光线遇上一颗透明度低而质地粗糙的翡翠，就会反射出呆板的光线，令翡翠的吸引度大减。

净度

净度指翡翠内含之瑕疵，主要有白色及黑色两种，乃其他矿物包含在翡翠之中而造成，相对来说黑色瑕疵比白色碍眼。翡翠内含的杂质越少越佳。

切工

翡翠制成品的加工分光身和雕花两大类。光身成品由於表面没有遮掩，故对原料的要求较高，除了不能有裂纹，切工的比例、制品的厚薄及是否对称亦非常重要，足以影响翡翠制成品的外观。例如切工良好的「蛋面」不能过厚或过薄，「卜」位处要在正中，且比例要适中。

评价花件主要衡量其美感及雕工的精细度，通常有裂纹的硬玉会以雕花方式处理，以掩盖其瑕疵。

裂纹

裂纹可以大大减低翡翠的价值。倘若翡翠饰件有裂纹，稍一碰撞便可能会沿着裂纹整件裂开。故此购买翡翠饰件时需额外小心，一般来说，用电筒照射很容易便会察觉裂纹是否存在。

优质的翡翠可以卖得相当可观的价钱，但是市场上的供应有限，一些商人为求取得更好的利润，不惜替翡翠进行人工处理过程。於是市面上便出现了A货、B货和C货。

人工处理之翡翠

C货

C货是指经过人工加色的假色玉。其方法是借高温高压将染色剂渗入原来无色的翡翠中，使它的全部或局部染成翠绿色或紫色等，但其色泽会随时间转淡及变暗哑。

B货

B 货是指曾以化学方法清除表面的瑕疵、杂质以及**部份的翡翠，只保留原有之绿色及白色的原素，然后以环氧树脂胶注入玉石内作为巩固，让整颗翡翠看来更通透，颜色更鲜艳。由於在化学处理过程中玉石的内部已遭到破坏，结构因而变得松散，故B货很容易在表面露出裂纹。另如在处理过程中同时加入染色剂便称为 B+C货。

天然翡翠

A货

A货是指完全未经人工化学处理的天然翡翠。

我国珠宝业的前辈们，在长期的翡翠加工生产实践中，总结出了很多有关翡翠的经验，并以言简意赅的格言形式，表示出了翡翠的这些特点。记住这些格言，并能了解和体会其中深刻的内涵，将终身受益。

灯下不观色

其实，任何珠宝都不应当在灯下进行颜色的质量评定。而对于翡翠来说，这一点则显得尤为重要。这是因为翡翠的颜色，尤其是闪灰，闪蓝以及油青之类的翡翠颜色，在灯光下的视觉效果要比自然光线下的颜色效果好很多。因此，灯光下只能看翡翠的绺裂，看水头长短，看照映程度或其它特征。而要在自然光线下，察看和评定翡翠的绿色。

色差一等，价差十倍

对于高档的翡翠来说，价差十倍恐怕还不止。例如：一粒50万元的翡翠戒面与一粒500万元的翡翠戒面，翡翠质量�样式、大小、种水、瑕疵　都是一等一的，无可挑剔，二者之间的价格差别关键在于绿色上的高低。而如何认识和区分翡翠绿色的各种差别是极为重要的，至少也要见过和经历过。“多看少买”对于购买翡翠原石来说，“多看”是一个选择的过程；是一个进行比较的过程；也是一个积累和验证经验的过程；是〃买〃的前提。“少买”不是不买，而是提醒你要“看”好了再买。“宁买一条线，不买一大片”对于翡翠原石中的绿色形状特点来说，“一条线”�带子绿　与“一大片”靠皮绿　是同一种绿色形状的两种表现形式，是“线”�立性　与“片”�卧性的分别。“线”的厚度是已知的，而深度是未知的；“片”的面积是已知的，而厚度是未知的。格言的关键在于提醒人们，不要被翡翠表面上绿色的“多”与“少”所迷惑，要认清绿色“立性”与“卧性”的本质。因此，并不是真的见了有一大片绿色的翡翠也不买，而是提醒不要对绿色的厚度有过分的奢望。

古玉鉴定有几点：

一、工艺痕迹鉴定

二、氧化鉴定

三、凝结物鉴定

四、艺术水平鉴定

五、沁色鉴定

六、气味鉴定。

其中又分为（一）、造型辨伪。（二）、玉质、玉材辨伪 （三）、纹饰辨伪（四）、风格辨伪。

其来简叹色，沁色鉴定重在学习理解古玉长时间在各种存放环境下与所接触的器物之间的颜色变化，实则是实物现象，它所产生的自然质变到色变。我们通常叫“沁色”，如古玉存放于红色漆器内，可能受红色沁，黑漆则可能产生黑色沁，黄土内埋藏，则可能产生黄褐色沁。在强白灯光下观察，沁色通常是在玉的接触部位薄弱或自然解理、绺等部位所产生的。然后沿解理或裂隙部分扩大渗透，严重的可浸透全器，这叫“满浸（沁）”，盘玩之后颜色鲜艳，大多沁色颜色由灰白变红。重要一点是：通常情况下，真品沁色比较单一；颜色较暗，较乱的沁色和鲜艳沁色就值得怀疑了。真品即使玉有解理、裂隙，但不是接触部位，不一定有沁色。采用化学或物理方法仿造沁色通常为满沁。也有局部沁，特点是沁色较多，火烧伪沁并不一定在玉的薄弱或裂隙处进行的。通过强白灯光下观察可知这一点。但有用高科技沿玉解理或绺处进行激光伪造沁色的。还有一点就是玉的存放环境干燥或玉质致密可以无沁 。看颜色：天然翡翠颜色自然，分布不均，绿色走向延长，一般无荧光。

看抛光面：天然翡翠的抛光面细腻、光滑，呈带油脂的强玻璃光泽，如果在抛光面上仔细观察，通常可见到花斑一样的变斑晶交织结构，一般情况下，同一块翡翠的斑晶颗粒大小均匀；同时可见微透明至不透明的白色纤维状晶体，俗称“石花”。

听声音：轻轻敲打天然翡翠，发出的是一种清脆悦耳之声，如果是人工处理品则发出低沉闷哑的声音。

此外，由于翡翠密度大，用手掂时，有打手的感觉；翡翠的托水性很强，在上面滴水，水珠突起较高。

同时，专家提醒消费者，在购买价格较高的珠宝玉石时，要选择正规、有知名度的首饰店或较大型、信誉好的商场选购。还要记得向商家索要写有“CMA”、 “CAL”标志的珠宝玉石鉴定证书，通常，每件较为珍贵的珠宝玉石都有一份证书，确定所购珠宝玉石与证书相符，证书上均附有照片。

上等玉滋润、透明，有油脂感，捏在手中有温润的感觉。真假的主要鉴别方法是借助放大镜或显微镜，可看到玉的内部呈纤维交织结构，粒度细；而人造玻璃无结构，可以看出气泡。也可在玉不显眼的地方用刀刻，刻得动的必是假玉，刻不动的才是真玉。常言“黄金有价玉无价”。由于上品的和田玉日趋稀少，每公斤可达数万至十几万元，而一般的青海白玉、俄罗斯白玉等一公斤才数千元，所以有人将此来混充和田玉。这些玉与和田玉的矿物质基本一致，但表面色泽较灰暗、不柔和，时间长久会更加黯淡。

老玉和新玉可从两个方面来鉴别，老玉的表面有一层氧化的玉皮，俗称“包浆”，似秋梨的皮，与玉的天然色有明显的区别，而新玉是没有的。再可从雕刻的题材来看，古代玉是等级、权利的象征，以神话的花鸟、人物为多，如龙、凤等。而新的一般是吉祥题材为多。

自古以来玉便与中华文化结下不解之缘。