卡地亚为什么比蒂芙尼贵

营销方式

蒂芙尼在宣传策略上和卡地亚不同，无论是《蒂芙尼的早餐》还是《了不起的盖茨比》，佩戴它的人多是在珠宝中寻找身份认同，这和美国新贵的心理诉求相一致，且宣传的品牌文化更多的是个人价值的实现和幸福生活的追求。

而卡地亚将自己打造成为贵族皇室的爱情见证，温莎公爵夫妇，伊丽莎白泰勒等多重高贵身份的人的爱情在珠宝箱中觅得，这种骨子里的高贵感更能迎合现代人缺失的血统认证，价格自然要是服务于精英中的精英的价位。

材质

买过蒂芙尼珠宝的人知道，蒂芙尼中低大概产业链占到整个产品比重中的一半，除开市场策略原因，蒂芙尼珠宝的选材方面的价值低于卡地亚珠宝，链子细小、分量轻，卡地亚珠宝的用料相对就大方很多，在成本考虑上卡地亚珠宝价格要高。

品牌价值

消费者除了为产品的工艺和设计买单之外，品牌价值也是影响定价和购买欲望的因素之一。卡地亚的贵族血统无形中增加了品牌溢价，从这一方面，卡地亚的品牌价值的定位相对要高于蒂芙尼，用价格来区分于别的品牌，使得立起更难企及的珠宝界地位的不同高度。

高级珠宝的背书

卡地亚高级珠宝和蒂芙尼高级珠宝之间的区别在于工艺和设计风格，在材料选择上，蒂芙尼高级珠宝系列设计更为精细，更偏重实用性和整体轮廓的和谐，相对于卡地亚而言，较为低调。

而卡地亚动辄大颗宝石运用，扑面而来的奢华和“暴发户”既视感的贵气，将成本和品牌溢价考虑在内，自然不低。

当然品牌价值和价格之间是相互影响的，价格定位可树立品牌价值，而品牌价值可称为定价依据，说到底是营销方式的区别，但血统又决定营销方式，这些影响因素之间的相互作用成为现在的珠宝市场局面。

可以看看御希珠宝定制

最近电视剧《三十而已》正在热播，我只看了一集就觉得是一部良心剧。 第一集就剧情紧凑、叙事流畅、取材真实，特别是演员的演技统统在线，感觉非常深入人心。

第一集让我印象最深刻的， 是王漫妮接到百万单的情节。

由江疏影饰演的王漫妮是奢侈品店的销售员。当一位穿着朴素的买菜大妈出现在店里时，其他店员都不理会。因为这种人一看就不买，只会浪费时间。 王漫妮却迎了上去，耐心且热情地招待了她。

当这位阿姨确定要定制价值百万的高定珠宝时，王漫妮难掩心中的激动与喜悦。

为什么这位朴素的阿姨要买奢华的珠宝呢？这背后的原因也是令人唏嘘。 阿姨早些年陪着前夫辛苦打拼，最后积累了财富，两人过上了好日子。但有钱后的前夫却抛弃了陪伴他艰难岁月的糟糠之妻，出轨了漂亮 时尚 的女人。 离婚后，前夫留给阿姨大笔的补偿费。

于是，阿姨打算用这笔钱，好好地犒劳自己。我想，王漫妮的一句话也深深地打动了阿姨，使她决定买下这套珠宝。王漫妮说：" 珠宝承载的是女人的梦想，不管处在什么状况下的女人，都应该拥有梦想的权利。"

确实，比起衣服包包， 珠宝首饰可有可无，更像是身外之物。所以有很多像阿姨一样朴素的女人，会考虑买一件合身舒适的衣服，却不考虑买一件美丽闪亮的珠宝。

我想说的是， 女人要对自己好一点，就一定要为自己买一些首饰，因为首饰真的不是可有可无。

首饰就像女人的第二件衣服。 不同的衣服可以展现不同的气质，也可以修饰人的外形条件。 首饰也是同理，不仅能衬托女性姣好的一面，还能点缀一个人的气质。

比手腕大的手镯会显得女性的手腕更加纤细， 特别是手镯在手腕处的滑动，楚楚动人、赏心悦目。 选一个颜色清透、质地水润的玉镯子， 会显得女性的皮肤更加白皙透亮。

佩戴合适的耳饰 可以使女性的脖颈更纤细，还能弱化女性的脸部的棱角。 有些抢镜的大耳环，可以柔化下颌角的线条，还能使人们的视线上移，看起脸非常小。

所以小小的首饰真的很关键，能够放大女性的优点，弥补某些缺点。

当然我认为，首饰最大的作用就是可以诉说一个女性的气质。

佩戴珍珠，会使女性看上去温和大方， 似乎性格也同珍珠一样"珠圆玉润"，没有攻击性、温柔恬静。

超大的宝石首饰能体现出女性的富态和自信，同时也会让人觉得该女性十分强势。 比如向太手上那枚几乎覆盖手指的戒指。

所以说首饰对女人非常重要，和衣服一样，首饰可以修饰女人，还能体现一个人的品味和性格。 这也是女人一定要买首饰的原因。

现实生活中一定有很多这样的女性：做一个贤妻良母，花的钱全考虑了老公和孩子，从不为自己投资一些什么。 结果容颜不再、朴实无华，自己的全心全意比不过一个花枝招展的"真爱"。

所以女人一定要爱自己，买一些首饰，装饰自己。不为取悦他人，只为取悦自己！

-end-

陈太太全身穿着不到一百块的衣服，还提着菜就走进奢侈品店。除了王漫妮所有的店员都不愿在她身上浪费时间。王漫妮告诉她高级定制珠宝是每个女人的梦想，然后跟她说这套珠宝有点贵，要预付定金，而且不退不换。

当陈太太知道珠宝要上百万的时候，她毫不犹豫地订了，并对王漫妮说：是梦想就不贵的呀！陈太太并不是一时冲动，她是看了好几家店之后才找到王漫妮的，并且她没有当场付款，而是过了好几天才刷卡，可见她有充分的时间来考虑要不要买这套珠宝，买这套珠宝到底值不值得这些问题。

从这个细节看，陈女士不是一个耳根子软或是虚荣的人

当陈女士出现在奢侈品店时，她的着装和整体形象，确实与周围的环境格格不入。所以，除了王漫妮，其他店员都视若无睹。当王漫妮热情接待她时，她已经在心里认定了王漫妮。后来，确定定制珠宝后，副店长想要加微信时，她毫不犹豫地拒绝了。

从这个细节看，陈女士不是一个耳根子软或是虚荣的人，按正常人的逻辑，店长的权限与店员还是有本质区别的。陈女士如果想在这一单中谋求更多的好处，加店长的微信，自然是所得利益最大。但陈女士却拒绝了，只认准了王漫妮。

后面陈女士不经意间说起自己买这套珠宝的动因，说明她一早就已经看准王漫妮了。事实证明， 她看人也还蛮准。这种洞察人心的能力，并不是人人都具备的。

陈女士表面上是定制高级珠宝，实际上，更像是在争一口气

毕竟，男人一旦有钱，自己媳妇不去花，很可能就会好了外面的女人，这也是陈女士看到那个保养得特好，浑身名牌的小三时才领悟到的真谛。

陈女士表面上是定制高级珠宝，实际上，更像是在争一口气，那个抢走自己丈夫的小三都可以戴高级珠宝，凭什么自己这个跟着丈夫辛苦打拼的原配不可以，何况她离婚后分得有财产，自己有资格也有能力去定制高级珠宝。

以前的陈女士，衣着朴素，省吃俭用，她不是买不起，而是没有这种意识，而且她骨子里是那种愿意陪男人吃苦，懂事，贤惠的好妻子，但是她最终失去了自己的婚姻，所以她想去定制一套高级的珠宝，这也是她改变的一个开始，很多时候，我们遭遇重大的事情时，会去换个发型，希望重新开始，其实这也是一样的道理。

自己和丈夫一起打拼竟也比不上一个会打扮的女人

陈女士和丈夫白手起家，两个人做过快餐车卖羊肉串，后来又开了出租车公司，再后来还买了地开了果园，折腾来折腾去，身价上千万了。

最后高铁收了他们两块地，那笔补偿款让陈女士夫妇实现了财务自由。 大家可以想想，她身价上千万都没有财务自由，那么后来的财务自由有多少钱？

当丈夫的情人一身名牌地站在她面前的时候她彻底明白了，自己和丈夫一起打拼竟也比不上一个会打扮的女人，而自己还一直背着丈夫以前纪念日送给她的包包。“高级珠宝都是承载着女人的梦想，不管处于什么状况下的女人，都应该拥有梦想的权利。”

钱对于陈女士来说，大概只是个数字，她并不需要它们

冲动订制也罢，不冲动也罢，钱对于陈女士来说，大概只是个数字，她并不需要它们。她需要的家不存在了，用钱来填满自己的空虚，何尝不是一种自慰的好办法呢！

也许在夜深人静时，陈女士失眠的时候，想起自己订制了一套珠宝竟然花了上百万，觉得这在她以前是想也不敢想的事，会心疼会觉得这是不知多少汗珠子换来的。但她一定不后悔，毕竟这上百万的珠宝可不是所有女人都能拥有的。

这套珠宝说不定能给她带来自信，让她改变自己，从此而一发不可收拾，穿奢侈品用奢侈品，变身阔太太呢。

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