如何分析周生生黄金珠宝店年销量及存在问题

周生生于1973上市，为香港四大珠宝商之一。不同于周大福、六福珠宝等采取加盟策略，周生生为全自营，截止2021年12月31日周生生总门店872间，其中近90%在中国大陆。

周生生为家族型企业，家族成员持股合计超40%。目前为家族第三代在经营企业，培养的第四代接班人周嘉颖曾参与创设EMPHASIS品牌，于去年也已选入董事会。

商业模式

1、珠宝行业存在着这样一条”微笑曲线“



行业上游原材料端，因DeBeers、RioTinto等5大玩家垄断了世界70%的钻石供应了，享有20%的高利润率。

行业中部为钻石切割，成品钻加工等厂商约10000家，利润率低至3%。

下游零售端，大型零售商因享有品牌议价、规模效应、渠道优势等而享有约8%的利润率。

2、重存货投入

周生生属于集设计、研发、生产加工、终端零售的一体化品牌珠宝首饰企业。虽然各大零售商纷纷尝试在线销售，如通过自有小程序、京东/天猫旗舰店、直播带货等，线上销售额占比依然较低（<20%）。主要销售额依然是通过线下渠道达成，而线下展店对资金投入要求较高，主要为铺货成本。以周生生为例，平均新开一家门店就要投入1000万的存货（库存金额/门店数量）。

3、平均的ROE水平

周生生黄金珠宝核心业务的资本回报率并不高，约10%，属于平均水平。周大福、周大生的ROE则可分别达到18%，25%的水平，而三者属于完全不同的商业模式。

周大福的高ROE来自于高经营杠杆，其采取自开旗舰店+加盟的模式，自营门店/加盟门店约等于1、周大福对加盟店采取类自营的管理模式，加盟商相当于体外出资人，以确保品牌质量。存货归属周大福，统一收银后返加盟商，在其账面体现较多的应付款。

周大生的高ROE来自于高利润率，其定位为品牌推广和运营管理的角色，加盟店占比高达90%。

资产结构分析



周生生存货主要为黄金和钻石饰品，账面价值1134亿；金融资产主要330万股港交所股票，价值约15亿港币（2021年12月）。

前因：

1997年下半年，美国著名金融家索罗斯旗下的对冲基金在亚洲各国和地区发起了连番狙击，并获得了极大的成功，使泰国、马来西亚、印度尼西亚等国家和地区几十年来积存的外汇一瞬间化为乌有，由此引发了二战后对这些国家的政治、经济和社会生活各层面冲击最巨的亚洲金融危机。1998年6-7月间，索罗斯把矛头对准了港元，开始有计划地向香港股市及期市发动冲击。

后果：

香港金融保卫战是经济实力的较量。截至1997年12月底，香港的外汇储备为928亿美元，是全球第三大，仅次于日本和中国内地。1998年8月下旬，香港特区政府决定对国际炒家予以反击，香港金融管理局在股票和期货市场投入庞大资金。 

1998年8月28日，香港全天成交额达到790亿元港币，创下当时的记录。香港政府全力顶住了国际投机者空前的抛售压力，收盘时恒生指数为7829点。曾荫权立即宣布：在打击国际炒家，保卫香港股市和货币的战斗中，香港政府已经获胜。索罗斯在此一役损失惨重。

扩展资料

最终决战：

1998年8月27日，结算日前一天。上午10时，香港股市开市。一开始，炒家的卖盘就如排山倒海一般扑来。在第一个15分钟内，成交额即达19亿港元；在第二个15分钟内，成交额为10亿港元。而在收市前的15分钟，战斗进入白热化状态，成交额高达82亿港元！状态之惨烈，令场上所有交易员都目瞪口呆。

这一天，香港政府动用了200亿港元，委托10家经纪行在33家恒指成分股上围追堵截。恒生指数报收7922点，比上一个交易日上扬88点，这是自97年11月4日以来的最高点。

1998年8月27日晚，最终的决战即将到来。那一晚，香港几乎无人入睡。

-香港金融保卫战

一切都还要从这个鬼神一般的男人说起，他的名字叫做索罗斯，他是匈牙利出生的犹太人，二战期间的颠沛流离，让他在童年时期便掌握了生存的技巧，在生死危难中，他掌握了让他收益一生的两条人生规则：不要害怕冒险和冒险时不要压上全部家当。

1949年他考入伦敦经济学院，26岁开始在美国金融圣地华尔街工作，在全世界经济快速增长的同时，金融行业自然也是蓬勃发展，借着时代的优势，索罗斯渐渐变得富有起来，但真正让他名声大噪的，还是接下来的这件事：

1992年，是苏联的解体第二年，全球经济都因此受到了波及，索罗斯把他的第一个目标放在了英国，敏锐的洞察力让他发现了英国央行的漏洞，开始大量做空英镑，最终迫使英国退出欧洲汇率体系；上世纪九十年代的亚洲经济发展迅速，吸引了很多国际资本进入亚洲市场，但敏锐的索罗斯再次发现了漏洞，当时亚洲货币价格远配不上其GDP，也就是有通货膨胀的趋势，他当机立断杀入泰国市场，开始做空泰铢，因为当时泰国固定汇率这一致命缺陷，最终导致泰铢大量贬值，不敌索罗斯金融闪电战。

那么什么是做空呢？我们来简单了解一下，假设我身上有10美元，当时1美元等于20泰铢，我把身上的十美元换成了200泰铢，此外，我还从泰国贷款了500泰铢，这样，从一开始的10美元就变成了现在的700泰铢，因为我买了很多泰铢，此时泰铢涨价，1美元等于15泰铢，我开始大量抛售泰铢，按理说我应该获得467美元，但我抛售的同时，引起泰铢下跌，我一共获得了40美元，我大量抛售泰铢以及泰铢下跌的行为，引起大众的恐慌，大家一起用泰铢换美元，泰国外汇储备不够，泰铢就只能狂跌，导致现在1美元等于100泰铢，于是，我用6美元换了600泰铢还银行本息，那么现在我手上就还有34美元，减去成本10美元，空手套白狼，我净赚了24美元，换成索罗斯，数字后面加个亿就行。此后几年间，索罗斯凭借一手金融闪电战，在印尼、马来西亚、缅甸等多个国家掠夺了上百亿美金，索罗斯从此便声名显赫。

1997年底，索罗斯将目光投向了亚洲最后一片阵地：香港，可是他尚且不知道，在这里，上演了人类历史上一场史诗般地金融大战。

这场金融大战被称作香港金融保卫战，240天的生死对决，668万的香港人与他身后的12亿中国同胞共同书写了这段捍卫家国的历史往事。在短短一年的时间里，索罗斯做空了亚洲多个国家，为了狙击香港，索罗斯调集了千亿资金，加之当时索罗斯名声传遍亚洲，听说索罗斯要来香港，百姓们人心惶惶，纷纷开始抛售港币，导致大战尚未开始，便自己乱了阵脚。一方面，索罗斯在媒体上大力造势，加剧市民们恐慌情绪，使其继续抛售港币；另一方面，97年10月份索罗斯正式率领国际做空大军，开始全面围剿香港，大肆做空港币。香港政府的第一反击是抽紧银根，香港方面减少对各个银行的港币供应，引起香港银行的港币短缺，从而导致索罗斯无法借到足够多的港币，也就无法大量抛售港币了，此计一出，确确实实见到了成效，港股在短暂的下跌之后，便开始大面积反弹。

可索罗斯终究是索罗斯，他早就料到香港方面会紧缩银根，特地留有后手。因为银行港币短缺，没有钱怎么办银行，于是香港各大银行开始提高利率，吸引大家来银行存钱，导致银行利率开始大幅飙升，最夸张时，银行拆息率从6％涨到300％，这就导致百姓们纷纷把放在股市里的钱拿出来放进了银行里，其结果就是香港股市一路大跌，然而，索罗斯等的就是这一刻，他在做空港币的同时，留了一大笔钱用来做空港股，这种做空完港币，再做空港股的手术刀式金融打击，威力极其巨大，如果香港想要保卫港股，那就做空港币，反言之，如果要保卫港币，那就做空港股，此时的香港可谓是腹背受敌，鱼和熊掌不可兼得啊，如果此种困境持续僵持下次，香港百姓们手里的积蓄将会被索罗斯等人洗劫一空，时间来到1998年，此时的香港可谓是来到了生死存亡的时刻，香港的第二季度GDP居然是负增长，房价在几个月之内暴跌了50％，股市是全面暴跌，居民失业率一路飙升，而索罗斯等人继续加大力度，发起了新一轮攻势，香港方面只得继续迎难而上，不管索罗斯等人抛售多少港币，香港方面都花美元全部再买回去，照单全收，就在双方僵持不定，难分胜负的时刻，索罗斯又再次发动了舆论战，顷刻间，各大媒体都开始为索罗斯摇旗呐喊，百姓们的恐惧也来到了极点，纷纷抛售手中的港币，致使香港金融防线几近崩溃，香港股市一路狂跌，8月10日，香港恒生指数跌破7000点大关，随后第二天，更是跌破了6800点大关，第三天更是跌到了6500点生死线，恒生指数美跌破1000点，国际空头就能从香港百姓们手中掠夺近40亿财富。

就在香港即将沦陷，亚洲即将沦陷的千钧一发之时，香港背后的祖国，站了出来。8月13日，香港股市已然是一片死寂，在所有人几近绝望的时候，国家亲自出面表态：将不惜一切代价，确保香港作为亚洲金融中心的地位坚决不动摇，次日，有了祖国的支持，香港方面再度调集了精锐之师，开始了绝地反击。香港金管局带领着多家券商巨头，闪电袭击香港股市，大量购买香港股票，硬是推高了香港港股股价，香港方面也立下严令，谁都不许向索罗斯提供股票、港币，在香港政府的严厉打击之下，当日，恒生指数便重回7000点，同时，香港方面又调集各方力量，准备与索罗斯等人，决战紫禁之巅。

反观索罗斯这边，依然不肯善罢甘休，他调集了更多资金更多空头，不惜一切代价，疯狂做空港币做空港股，势必要打败香港，从8月14日到8月22日这八天的时间里，香港股市每天都经历着巨大的波动，双方几乎是把成吨成吨的钞票烧进股市，22日这天，战局已然进入白热化阶段，祖国方面再度表示，只要香港要求，祖国无条件支持，当668万香港人和12亿中国人民的心紧紧连在一起时，他们用不屈的信念筑起了铁血长城，香港人民认识到，他们不是一个人在战斗！香港的百姓们也纷纷停止抛售手中的港币，致使战局发生扭转。

此时的国际空头手中已经是弹尽粮绝了，加之当时国际空头在做空俄罗斯的卢布时也遭到了狙击，元气大伤，急于从香港的战场上撤退，休养生息，然而，固执的索罗斯依然不肯就此撤退，他不敢相信，自己征战沙场多年，最终会败在香港这里，于是，他旗下的基金，量子基金，向香港发出了最后的决战书。

8月28日，港股开盘前夕，香港方面人马每个人都将心提到了嗓子眼，港股开盘，香港方面迅速带领大批券商占据了防守制高点，批量买入港股提升股价，索罗斯方面也集结最后力量，疯狂抛售港股，然而，你索罗斯抛多少，我香港就买多少，有了祖国的支持，香港的外汇储备已然不是原来的数字了，当日的香港港股交易量达到了惊人的790亿，是平日的20倍，直到当天收盘，恒生指数涨到了7892点，香港交易所内在经历了短暂的沉默后，爆发出了前所未有的狂欢，我们，赢了！

短短数月之后，香港方面再次投入大量资金，重整股市，收复失地，到了1998年底的时候，恒生指数已经重新打破一万点。

在这场前所未有的金融保卫战中，香港人民是勇敢的，当时香港的外汇储备有928亿，索罗斯有上千亿，双方可谓是伯仲之间，即使香港最后取得了胜利，但也注定是惨胜，日后，尽管索罗斯依旧在国际金融市场风生水起，但他从未在踏足香港半步。

对，是会有影响的。

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