珠宝品牌如何进行市场推广

有回在过去的一年中对良好的企业营销传播方案

事实上，如果你坚持的营销有一个固定的模式，然后加盟品牌的营销传播珠宝最好的模式是“概念营销”

与其他行业一样，战争的概念后，广告战之后，结束战争和战争服务的，几乎所有的珠宝营销人都陷入了双重尴尬：一是市场无所不知的，一方面，但无从下手

因此，对于大多数首饰营销人，明确的背景和结构传播构建简单的经营模式，是非常必要的

作为小说金永傅红雪为什么每天都在他的剑练了一百万次这一个简单的动作的意义

营销组合是？公司的目标市场选定综合运用各种可能的营销策略和手段，实现活动的业务目标一般

目前在市场营销理论被广泛接受为产品，价格，分销渠道和营销，即4P营销组合营销组合

以“消费者为中心”时代的到来逐渐上升到消费者，成本，便利和的4C营销组合的核心通信

珠宝首饰营销传播同其他行业的产品有所不同，珠宝首饰的功能比较简单，但材料的性质趋于统一

因此，增值的产品设计是艺术传播和灵魂的来源，不同的行业，如服装，饰品，消费主张必须采取文化消费的旅程

营销的概念是给加入到这些文化内涵的产品

我个人认为：包装的概念和活动，以促进为主线的传播，相应的产品为主营服装服饰，个性特征和行为

构成的珠宝产品营销传播的整体结构的上下文中

产品本身当我们通过百思不得其解的市场突破，不妨关注一下转向首饰产品本身，寻找从根源突破

珠宝每款产品都有自己的独到之处，如款式，材料或工艺，关键是看我们是否善于发现和挖掘利用

始终存在，因为他们的视野和能力的制约有相当数量的人要么，要么是因为野心勃勃，一直想拥有？什么动土，总觉得该产品是没什么可说的一个很大的想法

其实，这是一种误解

江苏通灵翠钻“午夜妖姬”系列的成功是从产品本身出发找到成功的根本原因，巧妙地迎合女性消费者的基础上款式设计心理学概念，正中目标人群发挥到妇女手中，这是成名的基础

它是世界上第一个情人分手首饰-“情人的眼泪”是利用了弹吉他的独特风格的优点，生动地传达都市女性叛逆边缘的独特理念

世界铂金协会推出PT标志，但它是非常深，非常普通的字母理性地撬动了巨大的铂金市场

一切都应该注重传播和推广的概念来做文章的，将被改造成一个独特的产品概念传播优势和市场优势

概念包装营销的概念是最常用的，近年来作为一种手段，但也遭受了最多的批评

到底要不要给这个概念？单单珠宝行业，这是一个不必要的争议性的话题，就像问一个女人做化妆

产品定位的概念形象化，生动的描述，是一个必要的手段和途径，彰显个性的产品来吸引消费者的关注

个性化的产品在营销传播过程中，珠宝产品就像人，有特定的性格特征

因此，在完成启动前的产品概念包装，营销传播活动之后，你必须给产品确定一条主线，即明确产品的性格特征的传播

所以容易让消费者识别产品，也便于其他企业无法复制

事件很多人都明白的道理必须由“步兵”的位置后，被占用“空军打击

”但成交不好让产品倒在柜台，走近顾客，以产品行为的蔓延，影响顾客，解决营销传播软着陆的问题

究其根源，是犯了两种病：病懒营销，市场营销，广告性疾病

的第一人，让我们有缘营销，营销是很难的，因为人民的事业;第二人只能碰运气，大部分时间，因为纯粹的广告解决不了的问题

两个短路营销是贪大求全和不着边际

觉得越大越好活动，往往策划一些不切实际，企业根本无法消化的所谓创意活动

考虑更好的活动，并经常策划一束强烈的个性，但不连贯的主题零碎活动，消费者还没有完全理解和接受，有新活动，劳命伤财，收效甚微

2020年白金价格多少一克|18K白金价格 编辑：我爱钻石网 2020-06-11 6461

白金是“铂金”的简称，而作为一种天然贵金属，白金的价值不容小觑。白金价格通常比黄金还要昂贵，并且会受市场影响而上升或下降，并不固定，2020年白金价格多少一克？18k白金价格又是怎样的呢？

白金价格

2020年白金价格多少一克

在市场上，一般白金价格是在200-400元左右/克，但受各方面因素的影响，白金价格并不固定。

2020年，受全球新冠肺炎疫情蔓延，严重困扰了全球经济的正常发展，贵金属投资市场更是经历了激烈的动荡。3月16日，白金价格出现断崖式下跌，降到200元一克左右。仅一周之后，白金价格回升，4月28日白金价格已升至230-240元一克左右。近期，白金价格基本保持在280-350元左右/可。

白金价格多少钱一克，和品牌也有很大关系，每个品牌的白金单价不同，且通常越是知名的品牌价格越贵。

6月10日，通过网络报价发现，北京菜百白金首饰单价为322元/克，周六福白金价格为346元/克，老凤祥白金价格为305元/克

白金根据铂含量的不同也有类别划分，比如PT990白金，称为足白金，其铂含量不低于千分之九百九十。PT900白金，其铂金属含量不低于千分之九百。PT950白金，其铂含量不低于千分之九百五十。PT850白金，其铂金属含量不低于千分之八百五十。在价格方面，铂金属含量越高价格越贵。

18K白金价格多少一克

18K白金是75%黄金和其他材质熔合而成的合金，其外表和铂金极为类似，也有些消费者将其简称为“白金”。这种18k白金价格在一定程度上受黄金价格的影响，一般会随着黄金价格的增减而上升或下降。

根据黄金单价可预估大概的18K金报价，比如目前市场上的一克金价大概在350，那么一克18k金的价格就是350075=2625元。18K金延展性好，适用于精美首饰制作，市场上的18K金首饰大都是一口价出售，受款式的影响其价格也比实际金属价值更贵一些。

白金首饰怎么保养

白金被称作“爱情金属”，天然明亮的金属光泽令无数人喜爱，其中白金婚戒更是常作为婚嫁珠宝受新人们关注。而作为这种具有特殊意义的首饰，如何保养就成为众人关注的重点。

①佩戴白金首饰时，尽量避免与硬物碰撞刮划，避免首饰表面出现划痕等。

②白金首饰不要和黄金、玫瑰金等其他颜色的首饰一起佩戴，避免相互摩擦，表面变黄。

③白金首饰不佩戴的时候，最好将其放在珠宝盒或软布口袋里妥善保存。

④白金首饰佩戴过程中，在有条件的情况下，尽量定期进行清洗，避免表面出现顽固污渍。

1、对紫砂器泥色的鉴别

紫砂泥是大自然赋予这块江南文化发达地区——陶都的恩泽，是大自然的恩惠孕育了历代紫砂名匠，高手和艺术大师，历代紫砂陶矣家以共聪颖的知慧和灵巧的双手，为后人创造了蔚为壮观的壶艺天地。

紫砂泥：是「黏土—石英—云母」，—系共生的有色耐火粘土，经一千一百度～一千一百八十度烧成，生成残留石英，云母残片，莫来石晶相，赤铁矿等。特别值得一提的是：烧结形成了陶瓷原料难得的单矿烧结双重气孔物相结构。使得紫砂泥「魔术般的五色土，天生就形成了中国茶道茶具系列适应茶文化之天性」。明代李渔说：「茗注莫妙於砂壶，之精者又莫过於阳羡。」「茶壶以砂为上盖既不难看，又无熟汤气，故用泡茶不失原味色香味皆蕴。」好一句「色香味皆蕴」！使品茗者在味觉、嗅觉、视觉上达到了理念化的完美享受。

古人描述的紫砂泥为「五色土」、「岩中泥」、「天青」、「暗肝」、「海棠红」、「朱砂紫」、「水碧」、「葵黄梨皮」、「墨绿」、「黛黑」、「栗色」、「桐绿」、「榴皮」、「沈香色」等。其中以朱、紫、米黄为紫砂泥的基色，可分成：红泥（朱泥）、紫泥（底槽青）、团泥（即本山绿泥呈米**），这三种基泥由於地质成形条件不同，矿层分布不同，「泥中泥」的矿层深不同，烧成时温度稍有交差变化，则色泽变化多端，妙不可思。

紫砂泥色千变万化，紫砂泥旳原料处理也耐人寻味。在制作处理上大致要经过：天然风化—泥料粉碎—筛选除染—级配—练制—陈腐等原料加工过程。从制作方法上：又分手工泥和现代机制泥。从原料互配上：有原色泥原配和互配之分。但不管怎样原料加工一旦成品即称「熟泥」，即可经陈腐后成型制作之用。历史上有许多好的调砂泥，不同时期不同历史年代有不同的代表性泥色和调砂特色，这就给收藏者和紫砂鉴赏家们提供了历史作品鉴赏的内 涵佐证。一件上好的紫砂陶艺品，特别是壶类、在实际使用中壶体表面肌理给人以手感舒畅、细而不腻，形如：豆沙、红木质的感觉，取悦於於心，雅致迷人。

2、对造型设计的评估

紫砂陶艺是中国工艺美术宝库中，造型最丰富、制式最广博、艺术品味最高的工艺精品，素有“方非一式，圆不一相”之盛誉。如何正确评估造型之美，也是一种“仁者见仁，智者见智”众口难调的艺术理趣，工艺美术品的鉴赏和收藏本身是“智者常乐”、“爱者如宝”之事。大度的爱大度挺拔；清秀的爱清秀细雅，古朴的爱古拙生辉；巧趣的更爱趣味耐寻。紫砂造型设计是造型形式美包容量很大的技术课题，至今还没有专人对这丰富的课题作详细的专业研究。我们只能从抽象的造型理念中，简略地评价一下“对紫砂造型设计的平谷”。著名紫砂艺术大师顾景州在他《壶艺说》一文中指出“一件佳美作品的内涵，必需具备三个主要因素：美好形象、结构精湛的制作技巧和优良的实用功能。”一件精品本身就必须给人以凝重朴致大方、轮廓周正，织巧适宜线条清晰，比例恰当，黄金分割到位的杰作。象形上要源于生活，高於生活，富於生活，千变万化、精思妙想。壶体每一个部位「过段」从点、线、面到三维空间视觉，每一个功用点曲线流畅，轮廓直线抑扬顿挫，来龙去脉交代清楚，让作品有一种内涵度很深的气质和风格。对城作「形、神、气、韵」的理念都有交待。这就是紫砂陶艺作品，特别是壶艺造型设计的基本评价。

3、对制作技术的评拙

型出於思，技出於精，一件上好的紫砂精品，必然出自一个富有文化修养，具有艺术内涵，取源与生活，有一定艺术灵性，基本功扎实，而又有灵巧之手的陶艺家之手。历史上从供春之日起，时大彬、李仲芳、徐友泉、陈鸣远、项圣思、陈曼生、杨彭年、邵大亨、黄玉麟、程寿珍、俞国良、朱可心、王宝春、顾景州等壶艺名流，是制技精湛、艺术完美的艺术大师，在不同的紫砂陶艺史上，各自独领风骚。

一件制作优秀、技艺精良的紫砂壶，必须具有备顾老指：嘴把舒屈自然，若生成者；盖独如人之冠，口盖直而紧，虽倾侧而无落帽之忧，眼处小而内锥，故无窒塞不通之弊。「克盖」於壶身必须和谐、而具有自然活泼的节奏感；「截盖」意即截壶身上部的一段，盖与壶身合则为一整体，不致参差不齐：「嵌盖」则嵌纳於壶身，以严密合缝通转而隙不容发「为上」。这些都反映了如变度刻划制作技巧的精细难度，同时也兼评了鉴赏和收藏紫陶精品的准则。

4、对即上装饰的评价

壶上装饰，就是壶上金石文化。

紫砂壶上装饰是中国传统文化艺术的一部分，是千年陶文化发展的历史结晶。是治文学书法、绘画、金石於一体的综合文化艺术，它从「曼生壶文化现象」产生即日起，就为促进紫砂壶艺高度发展，开敞了历史的推动作用。

紫砂器的装饰除制作造型设计的装饰（俗称花货）外。可分为，（一）线条，块面、图案浅浮雕装饰饰。（二）泥料捏塑，绞泥装饰。（三）金银线珠宝、钻石及非陶制材料相嵌装饰。（四）釉彩装饰。（五）而更重要的是紫砂陶刻「壶上金石文化」的装饰。清乾隆嘉庆年间如郑板桥、陈曼生、而后年代的子冶等文人墨客与紫砂艺术珠联壁合。融高雅的中国传统书法艺术，国画艺术，金石艺术於精湛的壶艺巧合於一体，从而使壶艺进入高雅的艺术殿堂，摆脱了工匠装饰的壶技俗气。壶上金石文化，推动了壶艺创作的兴旺发达，引成了历史上「壶随随字贵，字依壶传」的关键。

紫砂陶刻艺术：必须研究「曼生壶文化」、「沏茶、沏壶、沏形、沏神」，之陶刻风范。才能创作出完美神韵的篆刻艺术融为一体，一件件富有「金石文化艺术」的佳作。

5、对壶款真伪的鉴别

真伪之鉴，首当印款鉴。一件精湛的紫砂壶艺作品是创作者艺术价值和身价的象徵，同时也代表著作品的经济价值。历来知壶高手和名家于现代工艺美术师们对印钤款识都十分讲究，用款钤印也涉及到制作者的艺术素养，壶外功夫可见一斑。大部分工衣美术家们及先辈所用的印款篆刻均出自金石高手之作。一枚印款本身就是一件艺术精品。一般假冒者，伪作者在作款上很难入真，具有一定金石艺术修养的鉴赏收藏家不难判别真伪。同时刻篆二枚精美的金石印款，刻篆於同款式，也不能自制到金石刀痕，完全仿真一致的地步。但紫砂印款大部分阴刻效果，而又偏偏要再现於壶底，盖、攀之上，金石刀迹暴露无遗。鉴赏和收藏者只有细心琢磨，就可以发现钤印款式的真伪。有些伪拓印款就更容易从印款外形尺寸烧成收缩率中计算出拓印之真伪问题。

印款钤压每一个制作者都有各自的偏好和习惯，这也只能意会，很难言传。但只要每一个鉴赏家和收藏家对每位大师、工艺美术师制等作者作品进行专题研究，也能找到共性的经验。一件真正精美的作品，每一个作者都会给它赋予自己作品特有的、不大容易被人发现的记号，这些记号只有原制作者能判别出来。近来紫砂壶艺有一种新尚：制作者亲自铭刻一些斋室名号，制作纪年及壶名编号。这些壶铭刻虽不属金石篆刻尚品，但倒也能给收藏和鉴赏者提供了一个比较科学的真伪鉴别的实用依据。

印款钤印的鉴赏方法和收藏鉴别能力对於壶艺爱好者是一门综合性很强的重要艺术课题。单纯从印章金石篆刻真伪判别作品好劣，只能讲是鉴赏方法的重要部分。而真正要收藏一件上好的紫砂艺术精品，爱好者、收藏家必须要认真选择收藏渠道和代理商、或直率地从制作者手中直购定制真正紫砂工艺美术家手中的「方圆牌」高水准之特艺作品，才是每一个现代陶艺收藏家、鉴赏家，艺术价值和经济价值的保障渠道。

　　种类多时银行为了扩大信用卡的业务，也是针对一些群体设定的，没有好用的信用卡，只有最适合自己的信用卡，目前信用卡比较：

　　建设银行： 优点： 1、免首年年费，刷三次免次年年费； 2、短信服务免费； 3、取现手续费仅05%； 4、挂失手续费50元； 5、有直接针对有车族信用卡，只要有14排量以上的车均能轻松办卡。 缺点：积分所能换的礼品少且差

　　中国银行： 优点： 1、免首年年费，刷五次免次年年费； 2、短信服务免费； 3、取现手续费仅1%； 4、挂失手续费仅40元 缺点：换礼品所需积分高，礼品种类少

　　工商银行： 优点： 1、运通卡每年刷5次或消费5000元免当年年费，或以2000积分兑换人民币普卡一年年费； 2、取现手续费免费； 3、溢缴款领回免手续费； 4、挂失仅需20元； 5、网点多 缺点： 1、短信服务费2元/月； 2、兑换礼品所需积分高，礼品种类少

　　农业银行： 优点： 1、免首年年费，刷五次免次年年费； 2、短信服务免费； 3、取现手续费用仅1%； 4、挂失手续费仅50元； 5、网点较多 缺点：1、信用卡种类少；2、办卡手续相对烦琐；3、积分可兑换礼品少

　　招商银行： 优点： 1、免首年年费，刷六次免次年年费； 2、短信服务免费； 3、挂失手续费60元； 4、积分礼品较好 缺点： 1、取现手续费高需3%； 2、网点较少

　　中信银行： 优点： 1、发卡后一个月内刷一次免首年年费，刷卡五次免次年年费； 2、短信服务免费； 3、送意外保险一份 缺点： 1、取现手续费高需3%； 2、网点少； 3、挂失手续费高需80元； 4、礼品多但所需积分较高

　　兴业银行： 优点： 1、免首年年费，刷五次或消费3000免次年年费； 2、挂失需50元 缺点： 1、短信服务费3元/月； 2、取现手续费高需3%； 3、网点少

　　交通银行： 优点： 1、免首年年费，Y-POWER卡刷三次免次年年费，其他卡刷六次免次年年费； 2、短信服务免费； 3、取现手续费仅需1%； 4、挂失需50元； 5、网点较其他非国有商业银行多； 6、积分能兑换的礼品较多 缺点：暂时还没看出来，但用交行信用卡的同事给的总体评价是一般

　　广发银行： 优点： 1、免首年年费，刷六次免次年年费； 2、溢缴款领回免手续费； 3、补制对帐单仅需3元； 4、送保险一份； 5、办卡有优惠 缺点： 1、短信服务费需3元； 2、挂失手续费高需85元； 3、网点少

　　浦发银行： 优点： 1、免首年年费； 2、免短信服务费； 3、免挂失手续费； 4、免溢缴款领回手续费 缺点： 1、次年年费根据刷卡记录和还款记录决定是否豁免； 2、损卡换卡手续费高需80元； 3、取现手续费高需3%； 4、网点少

　　深圳发展银行： 优点： 1、免首年年费； 2、取现手续费1%； 3、挂失手续费50元； 4、补制对帐单手续费仅需2元 缺点： 1、只能用积分换取次年年费，部分信用卡首年刷12次才能换次年年费； 2、网点少

　　民生银行： 优点： 1、免首年年费； 2、免取现手续费； 3、免溢缴款领回手续费； 4、送航空意外险并提供优惠汽车现场紧急求援服务 缺点： 1、大部分信用卡需刷8次才能免次年年费，部分需交160元工本费； 2、短信服务费3元； 3、挂失手续费需80元； 4、网点少

　　光大银行： 优点： 1、部分卡免首年年费，刷三次免次年年费； 2、取现手续费1%； 3、免短信服务费； 4、挂失需50元 缺点： 1、部分卡仅免首年年费，部分卡需缴首年年费； 2、网点少

全聚德、湘鄂情、西安饮食、豫园商城、宝商集团等。

1、全聚德

全聚德菜品经过不断创新发展，形成了以独具特色的全聚德烤鸭为龙头，集“全鸭席”和400多道特色菜品于一体的全聚德菜系，备受各国元首、政府官员、社会各界人士及国内外游客喜爱，被誉为“中华第一吃”。原中华人民共和国总理周恩来曾多次把全聚德“全鸭席”选为国宴。

“全聚德”既古老又年轻，既传统又现代，正向着“中国第一餐饮，世界一流美食，国际知名品牌”宏伟愿景而奋勇前进，是中国第一例服务类中国驰名商标。

2、湘鄂情

湘鄂情全名北京湘鄂情餐饮管理有限公司的餐饮品牌，主要经营粤、湘、鄂及各地特色菜。公司成立于2007年10月23日，成为我国第一家在国内A股上市的民营餐饮企业。

作为经营复合菜系的餐饮连锁企业，公司以湘、鄂菜为主并吸收鲁、川、淮扬等各大菜系精粹，并将四季时蔬与稀有珍馐相融合、传统与时尚相结合的“健康美食”餐饮理念贯穿其中，逐渐形成了具有荆楚美食风格又博采众长的湘鄂情个性化菜品体系，在人文情愫、营养、食疗方面独具新的特色。

3、豫园商城

上海豫园商城地处上海中心商业区，是一家集黄金珠宝、餐饮、医药、工艺品、百货、食品、旅游、房地产、金融和进出口贸易等产业为一体，多元化发展的国内一流的综合性商业集团和上市公司。

豫园商城全称——上海豫园旅游商城股份有限公司，地处上海市中心商业区，与四邻的豫园、老城隍庙、沉香阁等名胜古迹和人文景观完美地融为一体，具有丰厚的文化底蕴、浓郁的民俗风情、鲜明的经营特色。

老城隍庙市场，集邑庙、园林、建筑、商铺、美食、旅游等为一体，从而构成了上海700年历史文脉的物化展示和上海城市文明的视觉演绎，丰厚的文化底蕴、浓郁的民俗风情、鲜明的经营特色更使豫园商城成为全上海最中国的地方而享誉海内外。

4、西安饮食

西安饮食服务(集团)股份有限公司前身可追溯至创建于1956年的西安市饮食公司，是国有商业企业。经西安市政府批准，1997年4月9日,经中国证监会证监发字(1997)112号文和证监发字(1997)113号文批准,公开发行人民币普通股(A 股)4000万股,并于1997年4月30日在深交所上市。

饮食供应、住宿服务、居民服务；糕点及食品加工；投资项目信息咨询及中介服务；技能培训，国内商业，物资供销业；房地产开发(领资质证后经营)；文化娱乐、桑那、按摩、冲浪、养殖业，国内旅游接待服务，饮料、纯净水生产、销售

5、宝商集团

宝鸡商场（集团）股份有限公司（以下简称宝商集团）是宝鸡市市属企业首家上市公司，也是陕西省建立现代企业制度和连锁经营的试点单位，宝商集团是以百货零售、连锁超市为主体。

涉及酒店餐饮、中西药生产、路桥收费、房地产开发、煤矿、参股金融、保险等多个领域的大型企业集团。“家美佳”连锁超市是宝鸡商场的支柱产业,目前在宝鸡市区和主要县区、以及咸阳和甘肃天水地区核心商圈拥有32家门店。

-全聚德

-湘鄂情

-西安饮食

-豫园商城

-宝鸡商场（集团）股份有限公司

要想穿得 时尚 ，配饰也是不容忽视的。与追求 时尚 潮流的时装不同，首饰的选择往往要彰显消费者自己的个性，所以不同的首饰也会衬托出不同的气质。

服装饰品企业负责人 魏汝芬：

“ 时尚 配饰是彰显了一个女人的气质、品位和思想，代表了你是谁。我们在度假、约会、晚宴，我们已经有了精致的妆容，有了高级时装，我们就差珠宝配饰点缀，因为美是和谐。”

除了白色贝母打造的茶花造型的经典饰品，魏汝芬还推荐了目前深受女性消费者青睐的，有着清晰手工痕迹的金色系首饰。

另外，色彩艳丽而多变的琉璃配饰，也是不错的选择。

服装饰品企业负责人 魏汝芬：

“2021年的流行趋势，从材质发生了改变，别的原材料是很难做到颜色这么丰富，但是我们是可以通过这种古法琉璃，来实现设计上的这种色彩。”

播出通知

10月30日19：28央视 财经 频道CCTV2《消费主张》播出《明年春夏，如何穿搭扮靓你自己？》，次日16:29重播，敬请关注！