到珠宝店购买首饰时，必须掌握的一些知识

人们在生活中，尤其是一些女性朋友，喜欢购买一些黄金首饰或者是珠宝玉器佩带。

既起到了装饰的作用，又能张显自己的高贵的身份和品质。

如果你踏入了珠宝店的大门，你会发现现在市面上一般的珠宝店，都在销售这么几种产品：金银饰品、钻石、玉器手镯、彩宝。

面对售货员的三寸不烂之舌，加上各种话术套路的设计，再加上现场的营销活动，无不吸引着你的购买欲望。

珠宝销售场景

但是置身珠宝店里，是否各色的金银珠宝让你眼花缭乱，都不知道买什么好呢？又怕一不小心，被黑心的商家掏空了口袋。

在买这些珠宝首饰之前，必须要学习一些这方面的知识，购买时才不会陷入两难境地。

（一）市面上珠宝店的黄金。大致分三种。a纯金类。bk金类。c彩金类。

纯金就是含金量达到百分之9999的。黄金首饰。k金一般是指含金量，23k以下的黄金首饰的统称。彩金就是多重贵金属加黄金的合金。

珠宝销售场景

笔者认为按保值来区分应该是纯金—k金—彩金

（二）钻石，钻石的主要成分是碳元素，其含量为96%到999%。它是宝石中仅有的由一个元素组成的宝石晶体结构又叫又叫金刚石，质地坚硬。

钻石是碳元素在2000摄氏度的高温和5万个大气压力下，碳元素转化为金刚石。

目前市面上出售的钻石，分为人造钻石和天然钻石两种，购买时主要看它的切工，色彩，大小，火彩。

现在年轻人，结婚时大都购买钻石，因为都认为钻石象征着纯洁的爱情。

a 钻石纯净透明代表着纯洁无私，失之不预的爱情。

b 钻石坚硬永恒代表着忠贞不二承诺永恒的婚姻。

c 钻石珍贵稀有代表着尊贵的身份和地位。

笔者认为钻石并没有想象中那么值钱，它只不过一块坚硬的石头，只不过营销策略成功而已。行业销售钻石有见面砍一半的说法，大家就应该知道怎么去还价了。

（三）玉器，俗话说珠宝有价玉无价，这个玉的价值跟它的品种，产地，品质有很大关系。没有看到具体的物件，我们无法评估，主要是看消费者喜不喜欢，有没有眼缘的问题，所以在这儿我们就不细讲了。

笔者认为市面上的玉器大都价格虚高，以次充好，不建议在非产地购买。

（四）彩宝，主要指各种彩色的宝石做成的各种饰品。红宝石、蓝宝石、水晶石，石榴石、黑曜石等等。

珠宝销售场景

笔者认为这些产品做出来的装饰物的却很漂亮，在选购上酌情买点便宜的就好，贵了就是坑。

笔者有几年的珠宝销售经验，珠宝销售是一个暴利行业，行业风险也远高一些其它行业。生活中购买时也要注意自己的消费能力，适当就好。

1、国内有珠宝学院的院校很多，最著名的有中国地质大学珠宝学院（武汉、北京各有一所）。还有北京大学也有珠宝学院。地质大学珠宝学院的珠宝设计和珠宝鉴定专业都有一年的珠宝加工课程（但很粗浅，这种知识还是社会实践学的真） 2、世界有4大钻石加工地以色列的特拉维夫、比利时的安特卫普、美国的纽约和印度的孟买。其中以以色列和比利时的钻石加工工艺最好。印度最差主要以加工工业用钻为主。如果真想出国学习，比利时首选，比利时民间有很多珠宝加工坊，其中不乏高手。 3、珠宝鉴定的话还是以地质大学为首选，因为地质大学不但师资力量雄厚，还有很好的实践机会。珠宝鉴定需要看大量的实物，不能光停留课本上。这一点地质大学无疑最好。至于师资力量地质大学的老师有许多是这个行业里的专家和权威人物。 4、在国外学珠宝鉴定的话推荐“GIA美国宝石学院” GIA的公信力 GIA鉴定室所发的GIA证书，被认为是世界上极具有公信力的证书。鉴定须由三位鉴定师来决定其颜色和净度等，其服务范围主要在的珠宝的鉴定及专业知识的教育与研究，为GIA鉴定书公正性的龙头地位。 GIA的贡献 （1GIA是钻石4C的创始者。 （2GIA是现代珠宝显微镜的发明者。 （3GIA拥有全球最大的宝石学图书馆。 （4GIA是全球最被信赖的钻石分级者。 （5GIA是研究宝石学家GG课程的起源地。 （6GIA是国际钻石分级系统的共同发源地。 （7GIA的教育文凭被全世界所接受。 5、珠宝加工的前景在国内很不好，在国内几乎没有任何前景。因为珠宝行业在我国刚刚起步极为不规范，为什么呢，如果你看过广州的珠宝加工厂就知道，在我国销售的70%珠宝首饰是由广州的各个珠宝加工厂出来，在那里作珠宝加工的都是广州福建的农民打工仔。手艺有好有坏，根本不需要专业的学习。都是师傅带徒弟带出来的。在北京也有许多福建的20几的小伙子，小姑娘做珠宝加工。这样的人很多很多。 珠宝鉴定的话如果学的好在地大上完研究生，会有一定的机会进入国检（国家珠宝玉石质量监督检验中心）从事专业鉴定工作，这样也算是一个不错的安排了。 补充：我第4点说的GIA宝石学院就是很好的宝石鉴定学校。如果你想去国外学，如果豪无基础建议还是现在国内有关学校学习珠宝鉴定的基础知识这些很重要，学基础去国外未必有国内学的好。还有国外学习的费用确实不低。或者通过基础的学习这里你提的很多问题都可以自己解决。比如国外有那些好的珠宝学院。

问题一：读珠宝设计专业一般要学些什么内容 ・ 珠宝工艺与鉴定培养目标：培养有一定外语和计算机知识，能运用现代科学知识及先进科技手段，进行珠宝设计与工艺加工、制造、鉴定专门人才。主要课程：宝石鉴定、电脑首饰设计及制作工艺、翡翠宝石学、宝石学、钻石学、首饰制作工艺学、宝石加工学、结晶学与矿物学、珠宝英语、钻石鉴定与分级、珠宝经营管理、企业管理等。就业方向：主要在珠宝公司从事珠宝工艺制造及珠宝鉴定工作。・ 珠宝首饰加工与设计培养目标：培养具有创新思维和较强的动手能力，有一定的现代设计理念，能运用现代设计理念和传统工艺相结合进行珠宝首饰设计的技艺型高级应用人才。本专业要求学生有一定的美术基础。主要课程：首饰设计基础、美术鉴定、宝石学、宝石材料工艺学、美学欣赏、设计概论、珠宝首饰设计、配饰设计学、珠宝首饰制作、珠宝营销、计算机设计绘图等。就业方向：主要在珠宝首饰公司从事金银玉器珠宝设计、首饰设计、工艺品设计等工作。・ 珠宝鉴定与营销培养目标：培养具备珠宝鉴定能力、珠宝营销及珠宝国际贸易的专门人才。主要课程：珠宝英语、国际贸易实务、钻石鉴定与分级、市场营销学、营销技巧、宝石学、电子商务、宝石鉴定仪器、商业推销与谈判、宝石鉴定、珠宝市场营销学、管理学原理、企业管理、沟通与协调技巧、信函文件处理、珠宝首饰制作工艺等。

问题二：学习珠宝设计，需要准备什么东西？ 学习珠宝设计可弗从产品设计开始，在大多国外学校这是产品设计的分支。

最基本的当然还是一颗上进心，不断充实自己的艺术文化涵养，了解各大小品牌的设计，

了解各种材质，还有要了解消费者和市场动向。

做珠宝设计大多都是从好塑造的材质和手绘开始，银，塑料，这一类的，自己也可以在家试试看DIY。

至于进阶的设计软件包括 rhinoceros 3d，jewel cad 和 matrix 都是一般在用的。

希望对你有帮助啦～

问题三：学习珠宝设计要具备哪些方面的知识 你这个问题问得有点郁闷。

首先你要有一个珠宝CAD设计软件。如果你是想自学的话，我可以告诉你，很难。因为珠宝设计现在还不是那么流行，所以在网上的教程也不是很多。最好就是交一点学费，去专业的培训中心学习一下，顺便找一家珠宝设计公司就业，边工作边学习。跟同事的互相交流可以促使你进步。

毕竟设计这方面靠的是时间的经验，与智慧的灵感。

不过我要提醒你，珠宝设计刚开始工资很低的哦。要等到你有了自己的经验与思路，工资才会很理想~！

问题四：学珠宝设计需要什么要求 上海目前最权威的宝石学方面的机构是国际宝石学院IGI，提供鉴定和设计课程

问题五：想当珠宝设计师要学什么专业 不知道你是学什么专业的，珠宝设计有专门的专业呀，地质大学的珠宝设计之国内最好的

问题六：珠宝设计需要学什么东西 对于手绘、雕刻、历史文化、创意、材料都要懂得，我觉的关键是什么材质的特点利用手绘把创意表现出来，多看看别人怎么做的，腾讯课堂里找到一些课程，

keqq/course/list/珠宝page=1

keqq/course/205806

keqq/course/214305

keqq/course/198220

问题七：学珠宝设计要会什么？？？？？ 这要看你做哪块的咯，手绘还是电绘。手绘要有绘图功底有想象力，电绘简单些要会软件。

问题八：如果将来工作想要当珠宝设计师，大学应该学什么专业？ 我是珠宝专业毕业的学生，，教我们首饰设计课程的老师是学设计毕业的，我建议如果想从事首饰设计的行业，最好是学设计出身，不一定非要学首饰设计，比如说，美术设计，工业设计，都会有可能从事该行业，其实也不一定要有美术功底，我们专业也会开设首饰设计课程与玉雕课程，我们也都是工科学生，之前也都没有学过美术，开始的时候学校会为我们开设设计基础课程 我的建议，想从事该行业最好是单纯的学设计，而且不要学习纯美术，因为该行业招聘的要求至少都要熟悉相关软件的操作，熟悉流行时尚趋势，有明确的时尚理念等等给你的建议就这么多，还有不懂得可以尽管问我可以加我QQ：411137208申请验证的时候说一声

问题九：想当珠宝设计师要学什么专业？ 工作前景：

珠宝首设 设计 行业，你也不是那么好混的。

目前珠宝首饰行业的工资在 广州 3000-4000左右。

其他地区在1500-2000左右。

珠宝设计这个行业的人员 也快要饱和了，那些设计的每天很累。

惠州，有珠宝设计的招收的。

但是感觉不知道你的工资要求怎么样，我估计你不太满意。

转行：

珠宝设计经验，不需要太多，知要你会用珠宝的设计软件。既然你是学平面设计的，那些JADFK 和3DMAX 的软件你因该一学就会。

怎么说呢，你想转行的话。先去多去看看珠宝设计的书吧

问题十：珠宝电绘设计师需要需要学会什么 珠宝设计师要学基本的珠宝设计知识，包括宝石基本知识，贵金属知识，镶嵌原理，首饰制作原理。只有懂得这些才能设计珠宝，要不然设计出来的珠宝不能进行制作。在绘图方面，效果图使用PS,PAINTER绘制，通常都会用纯手绘要一种感觉。如果是制作3D图，用jewelCAD。

如果想要成功的经营珠宝，首先就应具备一些基本的销售观念：

一、销售观念

当柜台销售员面对一位有潜力的购买顾客时，每一位营业员都应该做到如下四点：

1、面带笑容

2、仪表整洁

3、注意倾听对方的话

4、推荐商品附加值

5、寻找消费者最时尚、最关心的话题拉拢消费者。

二、了解商品的特点

作为销售员，了解商品基本知识的目的是为了帮助顾客建立购买信心，以促进销售。

1、就商品的品质向顾客说明珠宝玉器的价值、全球第一家买卖包回收的保障性；

2、就商品的特别之处作为对顾客有价值的优点进行说明。

三、了解顾客

1、顾客购买的主要障碍：

（1）对珠宝首饰缺乏信心。

（2）对珠宝商缺乏信心。

2、顾客的类型：了解顾客是什么类型的人，是与顾客做成生意的基础。要了解顾客，可以从这几方面着手。

(1)认真观察

(2)交谈与聆听

3、顾客的购买动机

4、顾客的购买过程：

(1)产生欲望

(2)收集信息

(3)选择货品

(4)购买决策

(5)购后评价

销售常用语

作为珠宝行的员工，使用规范、专业的销售常用语，不但可以树立品牌形象，能够建立顾客的购买信心。因此，要求每一位营业员使用以下常用语。

1、顾客进店时的招呼用语：“您好！”“您早！”“欢迎光临！”“您需要些什么（我能为您做些什么？）”“请随便看看。”“请您稍侯。”“对不起，让您久等了。”“欢迎您下次光临，再见。”

2、展示货品时的专业用语：

（1）介绍珠宝的专业用语： ABC货等等谁才能增值。

（2）鼓励顾客试戴的销售常用语

(a)这块玉佩是天然A货，这个价位特别合适。

(b)这几件是本店新到的款式，您请看看。

(c)这几款是经典的结婚龙凤双喜佩，您可以试试看。

(d)这种款式非常适合您。

(e)您的品位真不错，这是本季最流行的款式。您不妨试试看。

(f)本店销售的玉器全是真玉，假一赔二十。

(g)本店有上百种款式，只要您耐心挑选，一定会有一款适合您。