我在珠宝店买的3D硬金是一口价买的不称重量，当是销售员说这也是千足金，为何我现在想换称克数的千足金

一口价的硬黄金换按克卖的千足金，一般金店都不换，就算换也是按克换另外扣30%成本费，黄金按克卖明码标价，一口价金店不给你称重你知道多少克？等你买回来后自己称重你会发现折算下来每克的价钱比按克卖的价格差不多贵一倍。按现在活动金价288/克，一万块买按克算可以买3472克，按一口价1万块买来的金称重有18克都算商家有良心了。以后如果拿去换，按克买的加一点工费可以换等克数的黄金还能折价换其他珠宝也可以换一口价的，一口价的只能换一口价的金不能换按克卖的黄金和其他珠宝，就算能换或折价也要扣每克30%的费用，再说换一口价的谁知道克数是多少只会越换越少。最后就是这两种金拿去出手换现，人家金行也是按克收。一口价的克数价格还没有按克卖的高。买黄金按克买保值，价格跟随市场浮动可以投资，一口价的就算了，从入手就亏一半，黄金涨到600一克才保本，商家给消费者造了一个泡沫梦想，一口价的黄金套消费者现金，现在的一万块钱和十年后的一万块那个值钱购买力强，现在一万块钱买一口价的金可能有十七八克，十年后换一口价的还不知道有没有十克价格还是一样。一口价的黄金没有规定标明克数换的是一样的重量。一口价卖的黄金就是一种变像欺诈，不过现在商家以卖一口价的黄金为主，现在金店按克数卖的很少了，款式也没有一口价的多好看选择性很小。最终追求保值的买一口价的可以做为传家宝，追求时尚的买一口价。如果变卖套现这个泡沫就捅破了，一个愿打一个愿挨也没办法

因为现在的黄金工艺很好，卖得都是工艺，所以有些黄金是一口价的，所售黄金都不按克称重而是一口价，都是一种商业手段

一口价的黄金首饰主要是3D硬金，3D硬金是最近几年兴起的一种黄金首饰，是一种工艺叫法，采用电铸造技术改变黄金分子结构，增加黄金硬度。一般来说内部是中空的，增加黄金首饰的体积。可以为漆皮、琉璃等首饰涂上金**，设计非常漂亮，深受消费者的喜爱。

深受消费者喜爱“这就是黄金首饰出现的原因，市场认识到这款漂亮的黄金首饰。2008年以前，周大福的复兴宝贝以克出售，后来改为一口价，当时价格不高，发现它一直卖得很好，然后每年都涨价，每年都增加新的硬金款式，销量一直很好。当时，其他香港品牌也推出了各种黄金首饰，如黄道十二宫系列、纹身系列、KT系列、海盗系列等。

深圳各大黄金加工厂看到3D硬金火热，也开始设计生产各种款式的3D硬金，供国内各珠宝品牌挑选。尤其是最近几年，品牌商为了减少大克重黄金存货，增加低克重高利润的3D硬金，也就是一口价黄金首饰。其实我们换一种消费观念来考虑这个问题，我们在抱怨说黄金没有好看的款式，看到一口价黄金我们又在抱怨好看的款式太贵，这真是个比较矛盾的问题啊。消费者如果想保值就去买按克的黄金，如果为了好看就可以尝试接受一口价的3D硬金。

[一]卡地亚(Cartier)——法国　　1847年，Louis-Francois Cartier接手师傅Adolphe Picard在巴黎Montorgueil的店铺，从此开始了Cartier的传奇。1853年，Cartier迁往靠近皇宫的Neuve des Petits Champs路后，不久便赢得了拿破仑堂妹Mthilde的青睐。在这位公主的带领下，Cartier风靡了当时的巴黎皇室及贵族，在1904到1939年间，Cartier获得了皇室颁发的15张委任壮，成为整个欧洲众多王室的珠宝供应商。英王爱德华七世就称Cartier为“皇帝的珠宝商，珠宝商的皇帝“。时代特色结合传统工艺神韵是Cartier高级珠宝系列一直追求的最高境界，历经了150多年的洗练，其间演绎出一系列艺术风格，但都始终如一地坚持文化，精品与创造力的理念。［二］蒂梵尼（Tiffany & Co）——美国　　　Tiffany & Co创立于1837年，当时年仅25岁的Charles Lewis Tiffany本着“设计好自然生意好”的信念开设了第一家日用精品店。到了20世纪初期，Tiffany & Co已经吸引了二三十个当时的皇家顾客，此外，许多名门望族和明星也是它的忠实买家。60年代初，奥黛丽．赫本主演的<早餐>>风靡全球，成为美国**的经典之作，而Tiffany & Co在片中的出现，也使其品牌名望传遍了全世界。长久以来Tiffany & Co一直是人们定情信物的首选，见证了无数的爱情，也是表达人类真情的最佳礼物。它的设计追求和谐，平衡和整齐，既典雅又充满了时代感。这种精美的格调带动着美国乃至全世界的潮流风标，永远成为了自由，浪漫，高贵的象征。［三］御本木（Mikimoto）——日本　　　日本Mikimoto御本木珠宝的创始人御本木幸吉先生享有“珍珠之王”的美誉，以他创造的人工培育珍珠方法历代传承，超过了110年。1899年，Mikimoto珍珠店在东京银座开张。作为日本首家珍珠专卖店，“Mikimoto”很快变成了人工养殖珍珠甚至是日本文化的代名词。1924年，御本木幸吉先生得到了日本人眼中最高的荣誉——日本皇室指定“Mikimoto”为皇室御用的首饰店。1972年，公司的业务逐步扩展到包括珠宝，钻石，有色宝石和其它各类宝石等领域。如今Mikimoto御木本珠宝已成为全球顶级的珠宝商，其总店位于东京银座，另外它在纽约Fifth Avenue,伦敦New Bond街和巴黎Place Vendome等海内外地标性地段开设了多家分店。［四］梵克雅宝（Van Cleef & Arpels）——法国　　　1906年，由四位宝石雕刻的继承者,Arpels家族的三兄弟Julian,Louis,Charles以及他们的著名珠宝商姐夫——Alfred Van Cleef,在巴黎最为国际名流人士所流连忘返的”Place Vendome”开设了第一间Van Cleef & Arples的珠宝精品店，从此开启了一段延绵近一个世纪的传奇故事。1933年，发明出一种新的“隐秘式宝石镶嵌法”，让珠宝饰品变化出各种特殊的效果。除此全球首屈一指的精工技术之外，极为挑剔的宝石筛选，精致典雅，式样简洁大方与完美比例的造型设计更是Van Cleef & Arpels的特色。近百年来，这个珠宝世家承袭了对宝石的热爱，却也掌握了时代动态，不仅让贵族名人更显尊贵，也满足了许多时代新女性对美的追求。［五］宝诗龙（Boucheron）——法国　　　1858年，年仅28岁的Frederic Boucheron开创了自己的公司，并在巴黎高级时尚中心-皇宫区大街设立了第一家店。1893年，Boucheron迁往巴黎的凡登广场，成为首先在此开业的珠宝品牌之一。十九世纪，Boucheron从钻石切磨中累计经验，成为第一个把钻石运用在珠宝设计上的珠宝商。凭借无懈可击的工艺技巧，Boucheron在很短的时间取得了巨大的成功，受到名流显贵的青睐，事业因而蒸蒸日上。Boucheron总是掌握着时代脉动，不断设计出新的作品来尽显宝石的光辉和佩戴其珠宝的美丽气质。从俄国芭蕾，立体派，装饰艺术，非洲艺术和波普艺术中汲取灵感，并以其完美的切割技术和优质的宝石质量成为珠宝界的翘楚，奢华的表征。 ［六］宝格丽（Bvlgari）——意大利　　　宝嘉丽家族的历史可以追溯到上个世纪。1881年希腊银匠索里奥．宝嘉（Sotirio Bulgari）来到意大利，并于1884年开设了第一家店铺，此后不久店址迁至Via dei Condotti大街10号，这个地方至今还是公司总店所在地。索蒂里奥的两个儿子乔治（Giorgio）和科斯坦蒂诺（Costantino）把家族生意从银饰扩大到各种珠宝首饰，并把品牌名称改为Bvlgari开始在纽约、日内瓦、蒙特卡罗等地开设海外公司，并在瑞士成立了Bvlgari手表公司，后来，香水也成为Bvlgari的产品之一。 ［七］Oxette——希腊　　　源自希腊这个古老欧洲发源地的Oxette一直领引希腊乃至欧洲的银饰，手表配套饰品的市场。Oxette的设计师来自希腊、意、英、法等地，每年结合新颖主题和新型材料设计出几百种不同款式的个性产品，并分为三季推出。Oxette定位于15岁到35岁时尚、个性、成功自信、讲究青春品位的女性，主要以935银为主材，点缀以南非、南美洲天然石、半宝石、合成石及施华洛世奇水晶等，优雅时尚。以14K、18K黄金为材料的饰品，高贵神秘。完全的欧洲手工制作，完美结全了传统与现代技术，是首饰品良好保证。Oxette的产品的配套设计生产的，除了手表和首饰之外，还包括手袋、腰带、眼镜、丝巾、男士用品、礼品等。到目前为止，它已经发展成为一个遍布欧洲、北美、南美以及澳洲等全球30个国家和地区的国际知名品牌。［八］蒂爵（Derier）——法国　　　从1 837年蒂爵的创始人LouiseDerier（1 807—1 874）在巴黎GrandsBoulevards开始的金银器及珠宝镶嵌的专门店，到今天遍布全球的蒂爵珠宝专门店/专柜，蒂爵始终禀承典雅、华贵、时尚、浪漫的设计理念，将珠宝的天然特性与精湛的手工工艺和经典款式有机结合，完美地诠释出 珠宝的经典与辉煌，让人们被它梦幻般的绚丽色彩所感染、沉醉…… ［九］绰美（Chaumet）——法国　　　1780年，年轻的珠宝及钟表制造工匠马里-艾蒂安·尼托在巴黎创建了一家珠宝作坊，即Chaumet的前身。由于在珠宝制作方面天赋过人，尼托在拿破仑称帝的1802年被任命为皇室御用珠宝品牌，跨越了2个世纪依然展现无与伦比的璀璨光芒。Liens戒指将珍贵的天然矿石与贵金属化做满载Chaumet意象的时尚符号，戒指中间的连接设计，不但象征Chaumet的传承过往与未来，更代表男女之间的结合，意义非凡。［十］乔治杰生（Georgjensen）——丹麦　　　一个世纪以为，乔治贾森凭借纯净且超越时尚界限的设计风格，俨然成为“精雕艺术”的同义词，乔治贾森凭借优雅简约的设计风格，不断挑动世人感官，处处传来声声赞叹。“姿傲群芳，绽放生命”的件件艺术创作，总让人余韵绕梁，意犹未尽。公元1904年，乔治贾森于丹麦哥本哈根创个人银雕工艺事业。不久，他所设计的珠宝、刀叉及银雕器皿等工艺，随即获得市场上的热烈回响，其名声也自此远播至世界各地。他对分毫细微处的高度讲究与精湛手艺，使他响誉国际，并列为“20世纪最具影响力的银雕大师”之列。

目前正在珠宝店工作，外表光鲜亮丽销售业绩压力无可厚非。待遇也没有大家想的那么好这么说吧，每次点外卖我们会看一下价格。

你要有对珠宝的热爱。任何公司都有入职培训，你说你不懂珠宝，0基础，这都不是问题，但是首先你要对珠宝热爱，你喜欢这种bling bling的小精灵，看到它们会由衷的赞叹它们的美丽和大自然的神奇。而不是“钻石不就是碳吗到底有什么卵用？”这样的人，永远都做不好珠宝这一行的。

简介

你要有对销售工作的热情。干销售不是一件简单的事，没有任何一个销售是不靠吃提成的，业绩就是唯一准绳，肯定会有压力，店里不来客人怎么办，来了客人只逛不买怎么办，怎么说服客人买货。尤其珠宝这种动辄几千上万的奢侈品物件，如何让消费者痛快的交钱，如果没有好的口才，灵活的头脑，锐利的眼光，很难做好销售这一工作。

你要有对时尚行业的敏感度。珠宝说到底其实就是装饰物，所以涉及到审美，服装搭配，等方面的时尚类内容，所以服饰类导购，这些时尚触感是一定要有的。

比如我家一个导购，在推销我家皇冠型尾戒的时候会说，“Angelababy的婚戒就是皇冠型的，像一个公主，象征宠爱”顾客就会觉得，啊～的确啊，连Angelababy都戴这种，就会增加她对这款产品的好感度，这种时尚敏感度一定要有。