珠宝销售提成一般是几个点的？还有就是按营业额啊什么 我都不懂一般地低薪的多少？

每个品牌提点都是不一样的。一般镶嵌类百分之三，大部分都是镶嵌、K金、翡翠、银饰为百分之二点五至百分之三，素金类基本在千分之四到五，黄金一般都是没有提点的。

卖珠宝底薪一般都是1500左右，保底3000，提成一般都是先从自己销售额中提点，例如卖出去一万块，提成300块，而这300块中自己只占70%，剩下的30%是门店所有人一起分，别人的也是如此。

扩展资料：

注意事项

1、有很多一部分客户他是有明确的目标来你店里看的，所以他们本身就很想买产品，只要销售表现亲和，做好导购工作，表现得专业，这些客户都跑不了。

2、还有一些客户，他们是对产品感兴趣，属于爱美族，而且手上有点闲钱。过来主要是看看产品的，所以他们身上一定有佩戴装饰品，销售要及时，发现他们的装饰品，并给予赞美。

素金戒指，最主要的有两种材质，铂金与K金，所以素金戒指一般也指素铂金戒指和素K金戒指。市场上常见的有PT950素金戒指、18K素金戒指。化学式 Au

白金是指纯铂金属，叫做白金其实不是真正的金子，是金属铂的俗称，化学式Pt素金的铂金款式首饰通常会比较典雅，但是也会有一些首饰由于工艺上的不同而产生比较绚丽的光芒，现在的铂金首饰主要有耳钉、项链、吊坠、戒指、手镯或者手链等几个，这些也是铂金首饰中最常见的首饰，当然了，这些是素金铂金首饰，也有各种镶嵌钻石的铂金首饰铂金是现在流行的首饰元素，铂金的天然属性得到许多珠宝爱好者的青睐，铂金的天然白色光泽，永不褪色的特点、较高的硬度、非常好的纯度等等都是受到大家喜爱的原因素金是什么意思

我们常说的素金，是指没有镶嵌宝石(如钻石)的贵重金属首饰，比如素金戒指、素金耳环、素金项链等。 18K金是75%的黄金加上25%的其它金属合金(如银、钯、锌、镍…等)所组成的一种首饰。通常的首饰是铂金或黄金及其它合金制作成的，所以素金也分为素铂金和素K金 。

优缺点

优点

素金纯度高，保值，可以以旧换新，折现方便。

缺点

第一，颜色单调，单用一种高纯度金属，表现出来的是唯一的颜色。 第二因为纯度太高的缘故，所以质地偏软，这限定造型上要稳重些，不能太时尚，而且容易在佩戴中磨损变形。不过因为高纯度好加工，所以工费不高，随时可以去以旧换新。

中古素金是一种珠宝材料，它是指在中国古代时期，使用黄金和银的合金来制作的一种贵重的珠宝材料。这种材料的颜色类似于淡**，但并不像黄金那样闪闪发亮，而是更加朴素，温润，透着一种高贵典雅的气息。中古素金在古代被广泛用于制作各种珠宝首饰，如戒指、耳环、手镯等，因其独特的质感和高雅的气质而备受珍爱。中古素金是中国古代传统珠宝文化的重要组成部分，它不仅是一种贵重的材料，更是一种文化的象征。在古代，中古素金常被赋予吉祥、富贵、美好的寓意，成为皇室贵族和富商巨贾们追求的珠宝材料。而如今，中古素金也成为了许多珠宝设计师和收藏家的心头好，被广泛应用于各种珠宝设计和创作中。

      珠宝首饰众多，那么你知道珠宝首饰的品类是怎样划分的吗？在遥远的石器时代，人类最原始的首饰形式主要为：项饰、腰饰、臂饰、腕饰、头饰等几种，没有明确的分类。但均有一个十分显著的特点： 光滑、规则、小巧、美观 ，这些特点 充分体现了人类妆点妆扮以及吸引异性的心理动因和对美感的追求 。

      那么经过了几千年的演变，到如今，这些首饰的品类又有什么变化呢？取其精华，去其糟粕，经过不断的优化，聪明的人儿最终决定根据以下这几个大点来进行分类：

      一：根据珠宝首饰的价值分类

      二：根据是否镶嵌宝石分类

      三：根据制作珠宝首饰的材料分类

      四：根据其他因素分类

      按照这几个大点又细分成下面的各个小点：

      根据珠宝首饰的价值分类

      高档首饰：如一些大颗名贵的钻石、红蓝宝石和金绿宝石首饰。

      中档首饰：如中等质量和分量的钻饰、翡翠和祖母绿首饰。

      低档首饰：如海蓝宝石、石榴石或水晶首饰。

      根据是否镶嵌宝石分类

      根据首饰是否镶嵌宝石进行划分，意思是说可以将珠宝首饰分为镶嵌宝石和珠宝首饰、纯装饰性宝石材料首饰和素金首饰。在素金首饰里还可以分为 千足金首饰（999%）、足金首饰（99%）、K金首饰、铂金首饰、纯银首饰。 相对于镶嵌宝石来说，这类首饰的价值是由所用金属的种类和含量、设计款式及生产工艺所决定的。

      根据制作珠宝首饰的材料分类

      黄金首饰，主要的成分是黄金，黄金的含量和成分体现黄金首饰的价值。黄金首饰有千足金（999%）、足金首饰（99%）、K金、镀金（包金）等类别。

      铂金首饰，主要成分是铂族元素如铂（Pt）、钯（Pd）、钉（Ru）、锇（Os）、铑（Rh）和铱（Ir）。最常见的主要铂金首饰是主体成分以铂（Pt）为主的正铂金（PT9995）、足铂金（Pt990）、铂金（Pt950、Pt900、Pt850）首饰。

      银首饰，主要成分是银Ag，常见的有用于宝石镶嵌的800S、首饰银925S或950S（其中，S为英文银silver的缩写，800S表示银的成色为80%；925S和950S，分别表示银的成色为925%和95%）。

      普通金属首饰，由不锈钢、铜及铝的各种合金制成，主要用于流行首饰或前卫首饰中。

      其他材料制作的首饰，主要指各种皮革、塑料及木材等制成的首饰，通常只是作为一种工艺品来体现艺术的美。

      根据其他因素分类

      根据珠宝首饰不同的佩戴部位，可以将其分为头饰、鼻饰、耳饰、颈饰、手饰、脚镯、腰饰、服饰等。

      根据珠宝首饰不同的艺术设计，可以将其分为流行式珠宝首饰、经典式珠宝首饰、个性式珠宝首饰等。

珠宝行业来说，素金类（非镶嵌的黄金、铂金、钯金）一般定价是按克重计价，按店内相应的金价加上工费来定价的，由于金价的透明化，再加上某些地区的行业竞争，一般这类产品的利润值较低；但是由于中国的传统消费，素金类尤其黄金类的销售量非常之大（局部地区除外），成了珠宝店的主流消费，大约能占到店全销售额的70%以上；由于销售额巨大，所带来的利润产出也是庞大的。

另一类产品，镶嵌类（黄金、铂金、钯金、K金镶嵌彩色宝石、钻石、玉石；非镶嵌的彩金、玉石）一般定价是按件来定价，有的珠宝店钻石类会采用裸石+金托价+工费来定价，也属于按件定价的范畴。这类产品的利润率比较大，属于高利润产品，一个珠宝店赚钱与否，与珠宝类的销售息息相关。

一般我们定一个珠宝店的产品定位时，会以黄金等素金类产品作为打入市场的产品，这类产品市场接受度高，容易在短时间内吸引到客流；而在对销售人员的培训方面，会以镶嵌类的销售技巧培训为主，这类产品才是真正赚钱的

最近很多朋友们都对素金这种物质感到好奇，甚至还有不少网友认为素金就是黄金，但其实并非是这样，我们日常生活中所说的素金一般情况下就是一些没有被镶嵌在金属上的贵重宝石，例如翡翠，珍珠，钻石等等一系列贵重的饰品，还有一种素金就是通过像黄金里面加入一些其他的金属来合成新的金属。

 我们通常把这类与黄金合成的新金属也成为素金，一定胡首饰店购买首饰的时候，总会看到一些黄金饰品他旁边有一个介绍牌上面写的是十几K含金量百分之多少，举一个比较常见的例子吧吗，我们就拿18K来说明一下素金，18K指的就是包含的黄金质量只占到总饰品质量的百分之七十五，那么其余的百分之二十五到底是有什么结合而成的呢？其实这剩下的百分之二十五就是融入到黄金中的一些其他的名贵金属，例如银，铜，等一些价值略微次于黄金价值的金属。

介绍完了素金的基本感念，小编接下来再为大家介绍一下素金相比较于其他金属的长处和短处各是什么吧，素金唯一的一个好处就是可以以旧换新，并且因为其金属颜色与黄金较为相似，但是价格却要比纯金饰品低，还可以满足经济实力处于下游的劳动人民想要购买首饰的愿望。素金的缺点就比较多了，首先素金饰品的颜色特别的单调，甚至看上去有一些死板，再者就是因为在素金饰品中，黄金的含量是要高于其他金属的的，这就造成了素金饰品的表面没有其他金属坚硬，很容易受到损坏，甚至到了严重的时候，整个饰品还会产生一定的变形，不过为了减轻广大劳动人民的负担，首饰店也提出了一个以旧换新的条例，所以在这里还是不用担心磨损变形的问题的。

接下来要说的是素金饰品的护理方法，有关素金饰品护理方法有如下几点，小编我在这里也帮大家一一罗列出来了，感兴趣的朋友可以试着看一下。

1上文中我们已经谈到了素金饰品容易受到挤压变形，所以我们在晚上休息的时候还是将饰品摘下来吧，避免受到不必要的磨损。

2在清洁素金饰品表面的污垢时尽量使用比较柔和一点的东西来擦拭，不要用衣物擦拭，会对饰品造成一定的表面划伤。

3当我们发现素金饰品佩戴起来不太合适的话，我们可以去到实体店铺申请换购。

4当素金饰品的死角有污垢污染的时候，切记一定要带到实体店铺去清理，我们一般所使用的常规清理方法会损伤素金饰品。