传统珠宝玉石零售业如何接轨互联网营销？

珠宝玉石零售业对接互联网营销最大的核心亮点就是在推广和品牌传播上，但在成交上还是需要线下的实体服务，珠宝玉石零售渠道分为专业渠道如拍卖和非专业渠道线下零售专卖。

珠宝玉石领域其实分为饰品、轻奢类饰品、奢侈品三种，我们常指的是后二者，如果是饰品，是可以放在互联网电商平台上的，比如天猫店、全网营销、网盟、竞价排词都可以卖，我当时在QQ空间写自媒体就可以卖饰品，那里这几种方式都可以赚钱，现在不行了。

如果是饰品类的营销我们可以直接利用互联网电商模式和社交化电商二种手段就可以，具体的操作就是电商平台选择可以推荐京东交平台，然后做好全网络营销比如SEO、网盟、竞价关键词排名、微商模式、社交化自媒体平台、直播营销都可以。

但如果是奢侈品级、或是轻奢级的，这个因为价格较高，所以，就需要线下实体店，我们现在讨论的更多是品牌实体店如何营销的过程：那就是线上做好品牌，建立自己的品牌商城展现和线上营销推广，线下重点要解决二点：产地货源的优势，一定要有场景，再就是实体店的门店营销体系。

珠宝玉石类的互联网营销其实不太好做，我在2015年投资南红和玉赔了，现在手里还压着一大堆串子，还有玉石牌子，雕工好的还可以走一些货，手串和雕工不好的真没有人买，你卖的便宜，干赔，如果不卖就是压手里，又没有实体店资源，如果你想把货放实体店渠道里，人家都有货源，不会从你这拿货，现在主要是赔多少和变不变现的问题。

广地珠宝目前还扛得住，但也同样感觉到了明显的压力。珠宝已不是一个暴利行业，近年来原料、租金、人力等成本价格飞涨，一旦经济大环境不好、销量下跌，大船也会遇到难以掉头的窘境。对于缺少渠道优势的普通消费者来说，手里的珠宝的确存在不好变现的难题。事实上，这也是其他一些奢侈品产业存在的问题。譬如名表，要想在财务紧张的情况下把一只几万或数十万元买来的手表以原价卖出去，很困难，毕竟这是消费品。很多人很早以前也开始琢磨这一问题，去年第二届玉器文化节时，也曾尝试推行过一个“一年后加价10%”回购的政策，这是因应一些普通消费者的投资心理而临设的一项协议，实际是一个双赢的政策，一方面让消费者建立了保值、增值的信心，另一方面也提高产品本身的品牌公信力和美誉度。珠宝是一种特殊的奢侈品，它跟名表是完全不同的两种产品，每件珠宝都是独一无二的，即使从消费心理的角度来看，具有高端性、独特性和强烈差异性的商品在网上交易也很难被接受。除非网上推广、实体店配合，否则纯粹靠网站短期内是很难做大的。目前网购钻石做烂了，而翡翠、彩色宝石，稍有一点点档次都没法做。广地珠宝曾经也考虑过经营网上商城，但做了一些调查分析后发现可行性不高，后来决定不上了。珠宝行业如今发势头正盛，虽然变现难成为现阶段制约珠宝玉器行业发展的瓶颈问题。

第一个方法：可以把自己的黄金首饰先整理好，最好购买时候的收据跟发票都准备齐全，到你们当地的金银首饰店进行回收变现。(需要注意的就是必须有证明首饰本身是自己的物品，比如购买时的收据，发票等等)

第二个方法：拿着需要变现的金银首饰可以到当地典当铺进行抵押，典当。(就跟电视里面古代的当铺一样，只要是值钱的东西，他们统统都要，前提还是需要足够能证明物品是自己的收据，发票，证明等等)

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第三个方法：就是可以在购买时的金店进行等价回收，但是大多部分金店都是只卖，不回收。(原因：你如果一克300多卖给顾客，在给顾客说回收时候新旧黄金首饰有工艺费用产生，如果你是老板，你感觉顾客会不会相信你说的话)

珠宝首饰中的宝石和玉石，不建议以保值的目的去购买。虽然宝石和玉石有其自身的价值，但它们主要用于观赏和佩戴。最好是因为喜欢才去购买，而非投资变现赚钱的。

毋庸置疑，黄金的确具有保值的功能。黄金作为国际货币使用，每个国家的人都认识黄金，黄金作为贵金属，是硬通货。在国际上都是作为战略储备的一部分。

其他珠宝玉石，尽管有他的宝贵的价值，但是你出售的话，必须要有对应的人来接受，你才容易卖掉。而作为我们普通玩家，没有响应的购买客户群体，想要二次出售比较难。所以宝石玉石，如果你是真的喜欢，买来佩戴的，可以买，但是你想买来升值再次出售的，我劝你不要浪费钱的。