钻石有荧光和无荧光的区别 钻石的荧光是什么意思

钻石荧光是一种光学现象，是紫外线照射钻石产生的特殊现象。

1、等级不同：因为考虑到荧光会使钻石的光泽显得不纯洁，所以带荧光的钻石会比无荧光同等参数的钻石价格要低一些，而且是荧光等级越高。

2、价格不同：如果购买钻石主要以满足日常佩戴为主，则可以不用考虑荧光问题，至少轻微荧光或者中等荧光是可以纳入考虑范围内的，如果选择的钻石参数等级较高，或者还有一部分投资保值方面的考虑，那就尽量还是选择无荧光。

3、证书：国际证书开钻石颜色时，是要扣除掉一些蓝色荧光增白的分数的，也就是如果两颗钻石都是F色，一颗有Strong Blue的荧光，都是同一家国际机构的证书，非常大的可能就是有荧光的这颗钻石的原来颜色要高于另一颗没有荧光的。

扩展资料：

注意事项：

冷水浸泡清洗法：用一个小的杯子，将少量的温水和家用亚摩尼亚水混合，将钻石戒指浸在水中30分钟左右，然后用一个柔软的牙刷，在钻石前后左右轻轻刷洗，再在水中挥动一会，拿出来用布擦干即可。

电动冲牙器清洗：如果运用上面的方法，钻石和镶嵌缝隙中的灰尘还不能彻底清洁，可以使用电动冲牙器冲掉一些灰尘，或者使用牙签轻轻地挑出污垢。

穿戴衣物的时候要注意：很多人会因为钻戒与衣服勾丝而烦恼，特别是大冬天的，毛衣外套围巾都是罪魁祸首，建议在穿戴衣物中注意佩戴顺序，避免勾到衣服、皮包以及让戒指钻石主石脱落。

-荧光钻石

-钻石

珠宝销售技巧1：搜集产品款式的描述

当你不知道怎样来描述产品的卖点，你可以通过一下两种渠道，来搜集这些介绍描述。

A、你们公司的培训资料；

B、网络搜集。

其中，通过网络搜集是最简单，而且最全面的。

下面，以六爪经典款的介绍为例：

1、简约六爪镶嵌，立体镂空透光性强。

2、弧线四爪牢固稳定，从侧面延伸上来的弧线形镶爪牢牢稳定住钻石。

3、立体镂空，增加透光性，极富立体感的侧面镂空増加了光线的进入量，让钻石更璀璨。

4、精工工艺内外双面圆弧戒臂设计，佩戴更舒适。

5、约四爪经典牢固，突显钻石本色。

6、饱满心形六爪镶嵌，双倍显钻稳固且对称。

7、简约六爪镶嵌，牢固透光更显钻石光彩。

8、经典六爪被喻为“钻戒中的钻戒”，镶嵌安全牢固;六爪爪头与美钻融合，更加显钻。流畅戒臂更显高贵、雅致、修饰手型，六爪镶嵌款式让钻石呈现雪花般的造型，凸显其本身光华，搭配六爪经典款式，已成为低调、端庄的代名词散发着，宁静之美。

9、经典的六爪镶嵌，似欧式皇冠尊贵而典雅，它是目前世界公认的镶嵌方式。源自1886年,风歴百年年,堪称经典。

10、戒臂厚实，极具质感，手工打造，符合人体工学的舒适感。

11、 皇冠花头设计,带来尊贵感觉,烘托出女王高贵气质。

珠宝销售技巧2

珠宝销售技巧2：提炼款式卖点关键词

当你收集好这些产品款式的描述后，就要对里面的内容，进行关键词提炼。

因为这些原本的话术，都是以书面语为主，听起来会比较别扭，并不能直接用在你的接待上。

接下来，就要对其中的卖点，进行关键词提炼，挑选适合用在口语表达的词语。

比如，以这个六爪经典款的卖点提炼为例：

透光性强显得火彩更好、镶嵌牢固、立体感强、弧形设计佩戴舒适、突出主钻、公认的向前方式、皇冠设计凸显高贵气质。

珠宝销售技巧3

珠宝销售技巧3：重新组织适合自己的介绍话术

当你把这些关键词提炼出来以后，就可以自己去组建话术了。

下面给出一个话术模板：

美女，这个是简单六爪的款式，镶嵌会显得更加牢固。而且你看，侧面是一个皇冠的造型，传说在很久以前，就只有女皇才可以佩戴这种款式。还有，因为六爪镶嵌不会把整颗钻石包住，戒托侧面的透光性比较强，钻石看起来就会比较闪。我拿个全包的款式给你对比一下，是不是六爪的火彩会更好一些？

这个话术，你能给顾客传递什么信息呢？

六爪款式好、镶嵌牢固、透光性强、钻石火彩很闪，而且寓意也比较特别，戴上这款钻戒，你就像女皇一样。再通过跟全包型的钻戒款式对比，更加凸显六爪款的卖点。

钻石销售的浪漫话术有：

1、钻石戒指往往作为订婚或结婚戒指，戒指存在的意义就是告诉大家婚姻是美好和圆满的，所以选择钻石戒指就意味着婚姻美满。

2、戒指的意义是圆满，这钻石其中寓居着美好和永远，寓意着情侣之间感情的稳定和坚贞。

3、钻戒代表永恒、唯一、纯净、稀有。在这个特殊的日子里，只有这枚代表爱的钻戒才能一生一世的陪伴在你左右，能留下爱情见证，是多么浪漫的一件事情。

关于钻石销售：

1、由于多数顾客对于钻石珠宝知识缺乏了解，因此，营业员对钻石珠宝首饰的展示十分重要。

2、其实当开始拿出钻石首饰时，首先应描述钻石的切工，而且要用手不停地摆动钻饰，手动口也动，把该描述的话基本说完再递给顾客，这样顾客很可能会模仿你的动作去观察钻石，并且会问什么是“比利时切工”，什是“火彩”等等，营业员便可进行解答。

3、这样的一问一答，是营业员展示珠宝饰品的技巧，不要只是局限在自己的描述中，这样容易产生枯燥无味的感觉。

4、在顾客挑选款式出现挑花眼的情况时，营业员应及时推荐两件款式反差较大，且顾客选择观察时间较长的饰品，应重新描述二者款式所代表的风格。这样容易锁定和缩小顾客选择的风格和范围。

如果你购买的是裸钻或者带GIA证书的钻石，对于荧光的要求应该避免选择到荧光的那种钻石，给你简单解释一下荧光。

荧光就是在紫外线或者强烈放射线下照射达到一定时间以后，钻石会产生变色反映，荧光分为蓝色，红色等，蓝色最多。

但是在国内，有荧光的也是没什么荧光反映的，因为国内没有哪个地方的紫外线能达到让钻石反射荧光的效应。只是强荧光会影响钻石火彩，所以推荐你不选强荧光。

其他的你注意下4C就行，尽量把颜色和切工选好，净度可以放低一点，因为净度只要肉眼看不到就不影响了。