怎么推销金银首饰钻石珠宝？？

主要看客户的需求 ，有需要的客户， 你可以根据首饰的特点推荐， 款式 ，品位， 钻石，珠宝 ，这个属于奢侈点的， 相对于金银来讲，这个代表身份地位。

销售技巧是个范围很广的话题了，销售技巧涵盖了，潜能开发，优势谈判，高效沟通，前期调查等大量的知识。

对客户 热情，在给他讲点理财 ，黄金升值空间 

全球十大顶级钻戒品牌：

1、卡地亚

卡地亚是一家诞生于1847年巴黎的法国珠宝制造商，是一家凭借珠宝和腕表闻名于世的奢华品牌。这家有着上百年历史的珠宝品牌在发展历程中。

始终与各国皇室贵族与政商界名流保持着较为精密的交往与联系，已成为全球时尚人士的奢华梦想，有着“皇帝的珠宝商，珠宝商的皇帝”的美誉。

2、蒂芙尼

蒂芙尼是一家创办于1837年以腕表起家的高奢珠宝品牌，是有着“珠宝界的皇后”美誉，凭借着银制品和钻石而闻名于世的奢侈珠宝品牌之一。

首创六爪镶嵌的钻戒，以充满官能的美以及柔软纤细的感性满足了世界上所有女性的幻想和欲望。其蒂芙尼蓝色礼盒更变成美国时髦个性的标志。

3、宝格丽

宝格丽是一家隶属于LVMH集团，创办于1884年的意大利奢侈品品牌，旗下产品先后涉猎腕表、珠宝、香水、皮具、酒店等众多领域，品牌独创的不同颜色的多种宝石之间相互搭配在不同材质的底座上，以凸显宝石的耀眼色彩。

4、梵克雅宝

梵克雅宝是一家创办于1906年巴黎芳登广场的法国奢侈品牌，这个善于利用稀有宝石、珍贵宝石、黄金等材质进行创作的品牌曾先后涉猎珠宝、腕表、香水等产品系列，旗下推出的产品先后获得博览会大奖、最佳珠宝腕表奖等众多奖项。

5、海瑞温斯顿

海瑞温斯顿是一家由斯沃琪集团于1932年推出的美国珠宝品牌，被称为钻石之王。这是一家产品涉及到高级珠宝、婚嫁珠宝、腕表等系列的世界奢华珠宝品牌之一。

而这个品牌凭借技艺精湛的钻石与宝石切工而别具魅力。好莱坞知名影星，也是海瑞温斯顿珠宝的偏爱者。

6、周大福

周大福是一家创办于1929年并在香港证交所上市的全球知名珠宝品牌，其发展已经超过了80年历史，在钻石的设计和原材料选购上独具优势。

旗下销售的产品品类繁多，且设计新颖独特，除了钻石、玉石、宝石外，还包括有纯金首饰、K金首饰、南洋珍珠等，并由代理世界名牌钟表，为顾客提供多元化服务。

7、宝诗龙

宝诗龙是一家创办于1858年法国的国家知名奢华珠宝品牌，旗下产品除了珠宝首饰外，还涉及到腕表、香水等产品类别，而这家始终秉承着传统技艺的珠宝品牌凭借着独一无二的设计工艺颇受世界巨星和皇室的青睐。

8、蒂爵

蒂爵珠宝是一家创办于1837年法国的高端珠宝品牌，凭借独特的工艺技法制作的首饰、钻戒备受上流社会、明星、模特的推崇。

自品牌诞生以来，先后与戴比尔斯、欧陆之星等品牌均有着深度合作，因此可为消费者提供更高品质的服务与产品。

9、德米亚尼

德米亚尼是一家在国际珠宝市场占有一席之地的诞生于意大利的世界著名珠宝品牌，一直专注于钻石系列饰品的研发，并以独特的设计和精湛的切割技术受到认可，曾先后获得多次国际钻石大奖。

这家凭借着华丽的设计风格和高品质钻石，而引起众多社会名流的广泛关注。

10、尚美巴黎

尚美巴黎是一家创办于1780年的法国奢华珠宝与腕表品牌，是隶属于LVMH集团，有着上百年历史底蕴的“蓝血贵族”，曾先后为法国多为皇室贵族、政商界名流提供过品牌珠宝首饰。

eyefunny是一个很有意思的饰品品牌，这个牌子将高贵的钻石和街头风融合在一起，让钻石饰品也变得日常起来，很多款式都非常有设计感，一起来了解下吧。

eyefunny是什么牌子

EYEFUNNY由Kawamura于2005年创立，该品牌通过将钻石与街头服饰相结合，制造出与流行艺术相关的形状和图案，将高端和低端美学融合在一起，这种方式也给传统行业带来了新鲜空气。Jury Kawamura 很喜欢钻石，但很难找到自己喜欢的那种设计，于是开始为自己制作钻石首饰。「EYEFUNNY」这个名字是由「EYE」和「FUNNY」两个词组合而成的。他把眼睛称为「我们身体中最美的部分」，而「FUNNY」则是一种与幸福有关的情感。

eyefunny是哪个国家的品牌

EYEFUNNY是日本首饰品牌。

EYEFUNNY的产品满足你对精美珠宝的所有期待 —— 金、银项链、手镯、戒指、手表和耳环，均由最高品质的 VS 和 VVS 白钻精心打造而成，它的标志性吊坠是一个镶有钻石的笑脸，串联在一起的钻石字母也是其代表产品，品牌还提供定制服务，Kim Jones 曾在 Instagram 上分享过定制的 EYEFUNNY 项链。

eyefunny设计理念

EYEFUNNY的基本理念是创造美丽触动人心的珠宝。Kawamura相信这种深刻的情感可以为人们创造幸福。“在我24、25岁时我开始喜欢钻石，也就是我第一次开始购买钻石的时候，但那时候没什么好看的设计。通常，人们说钻石是女人最好的朋友，但它们也可以是男人最好的朋友，因为钻石是世界上最美的东西，我认为我们需要分享这种来自地球的美丽。”

eyefunny钻石怎么样

EYEFUNNY每颗钻石的质量都是由Kawamura亲自检查的。EYEFUNNY与孟买的钻石供应商Patsons合作，并使其产品符合金伯利进程(Kimberley Process)的规定。采用日本的传统工艺，将卓越的材料与优秀的技术相结合，致力于打造一流的珠宝首饰。EYEFUNNY的产品范围包括手镯、戒指、项链、耳环等图案包括笑脸、别针、字母、蘑菇、星星、十字架和闪电。EYEFUNNY的新产品是镶有钻石的别针项链和手镯。虽然不完全一样，但与Abloh最近宣布的回形针珠宝系列采取了类似的方式。其实钻石可以成为一种不分性别的奢侈展示，无论在什么场合，无论你是男人还是女人。

近年来全球钻石毛坯产量呈下降趋势，但是中国市场对钻石饰品需求量却逐年上升，这为天然钻石的替代品培育钻石腾出了发展空间。培育钻石作为新兴的钻石替代品，近年来因其较低的成本与价格，渗透率在一年内提升了44个百分点。

中国作为全球培育钻石消费量第二的国家，培育钻石的发展空间较大，据相关机构预测，中国在培育钻石领域产量也将继续保持全球第一的地位， 预计在2025年中国的培育钻石原石市场规模将达到295万克拉，占全球总产量约802%。

1、 全球钻石毛坯产量下降

根据《全球钻石行业报告》，2015-2020年全球钻石毛坯产量先上升后下降，近年来产量呈下降趋势且降幅加速，期间钻石毛坯产量最高在2017年时达到了152百万克拉，到2020年仅有111百万克拉。

2、 培育钻石渗透率增长迅速

尽管全球钻石毛坯产量下降，但是钻石需求势头不减，于是天然钻石的替代品越来越被重视，作为天然钻石替代品的培育钻石除了生产方式的不同其他几乎都相同，且近年来因为较低的生产成本与销售价格收到市场欢迎。

据统计，2018-2019年间，全球宝石级培育钻石总产量占比提升了44个百分点，虽然目前占比较小，但是发展势头迅猛。

3、 中国市场培育钻石潜力较大

中国作为世界培育钻石消费排行第二的国家，对钻石饰品的需求量也逐年上升。据著名珠宝商De Beers统计，2016-2020年中国钻石饰品需求量逐年上升，2016年时钻石饰品需求量为640亿元，到2020年时为707亿元，总体增长较为稳定。在逐年上升的钻石需求下，性价比更高的培育钻石在中国迎来发展空间。

除此之外，中国的培育钻石品牌数量也仅次于美国位于全球第二，2020年中国具有培育钻石品牌19个。

4、 全球及中国市场培育钻石原石市场规模预测情况

中国活跃的消费潜力以及丰富的矿产资源使得培育钻石在中国有较好的生长土壤，据相关机构及贝恩咨询预测，中国将成为世界上培育钻石原石市场规模占比第一的国家，预计中国培育钻石原石市场规模在2025年能达到295万克拉，占全球的比例约为802%。

更多行业相关数据请参考前瞻产业研究院《中国珠宝行业商业模式与投资机会分析报告》

易晓

1展览会概况

上海国际珠宝首饰展览会由中国珠宝玉石首饰行业协会、国土资源部珠宝玉石首饰管理中心、上海黄金交易所、上海钻石交易所、上海黄金饰品行业协会、深圳市黄金珠宝首饰行业协会、上海宝玉石行业协会等七大权威机构联合主办，已被评为“2008年度上海市国际展览会优秀展”。

图7-3-3 2009上海国际珠宝首饰展览会开幕式

2009上海国际珠宝首饰展览会于5月13～16日在上海新国际博览中心隆重举办，展览规模21,563平方米（同比增长18%），所设展位1072个（同比增长15%），共有来自22个国家和地区的425家企业参展（参展商数量同比增长8%），其中境外参展商159家（同比增长10%），参观买家统计数据为29518人次（同比增长25%）。

该届展会是中宝协在上海举办的第四届珠宝展，在展览规模和面积、参展商数量、境外参展商数量、参观买家人数、论坛场次等数据指标方面均创历届之最；且在活动内容和服务水平上均有所提高；在买家邀请、宣传推广等许多方面做了改进和一系列卓有成效的尝试；为国内外参展商和买家寻找合作伙伴及合适的产品、为珠宝企业下半年货品准备和产品定位等方面提供良好机会和参考，是一次成功、圆满的珠宝展会。

2展览会综述

21　2009上海国际珠宝首饰展览会亮点回顾

（1）品牌企业以产品创新彰显品牌实力

企业充分认识到危与机是并存的，要在危机中求生存、求发展。参展企业根据市场需求进行技术创新，设计制造了2000余种不同凡响的创新产品吸引了买家和媒体的关注。

老凤祥、老庙黄金、亚一金店、城隍珠宝、张铁军翡翠、周大生珠宝、千禧之星、百泰、爱得康、粤豪、吉盟、钻之韵、星光达、缘与美、TTF、华昌、卢金匠、瑞麒、意大隆、兴中泰、仙路、山下湖珍珠、佳丽珍珠、阮仕珍珠、丰沛、翠之宝、灵云翠轩、善源水晶等国内知名企业展示的各种经典时尚珠宝玉石首饰广受业内外好评。此外，随着网络信息全球化，电子商务已成为消费者购物的新渠道，钻石小鸟、九钻和钻界等电子商务企业组成的国内首次珠宝展电子商务展区，面积达400多平方米。

（2）世界钻石供应商齐聚上海，成就国内最大钻石展区

受金融危机影响，欧美市场钻石需求锐减，使中国等钻石消费新兴市场的重要性凸显，而中国政府“拉动内需，刺激消费”的政策让全世界钻石商人的目光都投向了中国。

上海钻石交易所（SDE）组织钻利、百利贸易、美晶、京华、Tache等27家会员企业参展，展览面积达3000平方米，近100个展位；世界精湛钻石加工中心——安特卫普（AWDC）再度组团参展，展览面积400平方米，展位近30个。

主办方将所有经营钻石的企业规划在同一区域，展位搭建以“钻石馆”的形象统一标示，形成了馆内最大的钻石展区。各种大小、净度、颜色和切工的钻石裸石为前来采购的批发商和零售商提供了丰富的选择余地，上海珠宝展的“钻石馆”为企业寻找钻石供应商、开展国际合作、拓展业务平台提供便利条件。

（3）国际化程度最高的珠宝展

2009上海国际珠宝首饰展览会共吸引了来自瑞士、美国、比利时、以色列、韩国、印度、日本、斯里兰卡等22个国家和地区的159家境外展商。

上海优越的环境、便捷的交通和国际经济、金融、贸易和航运中心的地位，为上海国际珠宝首饰展览会的国际化进程奠定了坚实的基础。上海黄金交易所、上海钻石交易所、国际铂金协会和国际钯金协会等国内外重要行业机构均将总部（或中国区总部）设在上海，更为上海国际珠宝首饰展览会的国际化发展提供了便利条件。总的来讲，上海国际珠宝首饰展览会是目前中国大陆国际化程度最高的专业珠宝展。

（4）展览外延首次扩展到钟表行业

中国已成为全球奢侈品消费的焦点，国际一线品牌开始探索“中国路径”。瑞士天龙集团组织的以Louis Erard 路易爱德、AeroWatch 爱罗、Claude Bem ard 歌贝纳、Cover 卡瓦尔、Richeleu 丽人、Swiss Military瑞士军表和Aigner爱格纳为代表的10多家瑞士钟表品牌首次以展览形式亮相国内市场。

（5）各省、市珠宝特色产业基地及珠宝市场积极组团参展

番禺展团、水贝展团、华林展团、苏州渭塘珍珠展团、诸暨珍珠展团、东海水晶展团齐聚上海珠宝展，优势突出、效果明显。番禺珠宝企业素以做外单为主，在款式设计和工艺上有一定特色，款款具有国际时尚元素的精美首饰，受到买家青睐，现场交易活跃，提高了参展商开拓国内市场的信心。

22　突出宣传推广，加强专业买家邀请

（1）深入细致做好宣传工作

为了扩大展会影响，吸引更多的专业买家和观众参观，主办方深入细致地做好媒体宣传工作。主办方提前三个月与参展企业反复沟通，征集并归纳整理有关新技术、新工艺、新设计等创新产品的资料，加以提炼和升华，为媒体提供了公正、翔实和新颖的新闻素材。

主办方提前与媒体深入交流探讨，认真组织召开新闻发布会，并充分做好展会现场媒体接待服务，共邀请媒体70家，并在26家专业报刊和网络上投放硬广告，共计发布新闻报道和宣传软文近500篇，得到了参展商的大力支持和好评。中央电视台早新闻、新闻联播、新闻专题、凤凰卫视、上海电视台、东方卫视新闻中心、时尚生活、第一财经、PPlive、台湾年代新闻等媒体对上海珠宝展进行了广泛报道；其他重点宣传媒体还包括：新民晚报、新闻晨报、文汇报、解放日报、申江服务导报、人民日报市场报、第一财经日报、I时代报、上海证券报、上海日报，上海日报英文版、金融时报等平面媒体，完全生活手册、时尚芭莎、周末画报、芭莎珠宝等周刊或期刊杂志，搜狐、新浪、网易、新华网、腾讯网、贵人网、雅虎等各大门户网站及KDS和篱笆网等重要论坛。

（2）加强专业买家邀请

2009年主办方在专业买家邀请方面做了大量的工作，除了常规邀请工作外，还有针对性地进行专业买家邀请，通过为各省宝协领导、质检站站长及300个零售商提供免费住宿和往返展场班车等多项服务，提高了买家数量和质量，受到了参展商及业内人士的一致好评，取得了明显效果。

23　相关活动丰富多彩，受到业界好评

为了有效拓展国内市场、规范行业，主办方在展会期间举办了丰富、务实的商贸洽谈会和专业论坛等活动。上海珠宝展期间主要专业论坛和活动达11 场，是历年举办各类活动最多的一次，主要包括：

华东地区大型珠宝企业以及部分参展商、参观商代表座谈会

“培育市场，扩大内需”——珍珠商贸洽谈会

“培育市场，扩大内需”——钻石商贸洽谈会

（钻石）电子商务高峰论坛

N CT C钻石分级论坛

全国首饰标准化技术委员会：国家标准GB11887宣贯会

HRD和钻石小鸟共同组织的钻石推广活动

芭莎珠宝杂志的时尚之夜

印度珠宝贸易促进会的钻石商贸见面会

中国饰品行业发展论坛

台湾馆主办的台湾故宫博物院珠宝讲座

32010上海国际珠宝首饰展览会总体规划

2010上海国际珠宝首饰展览会定于2010年4月9～12日在上海新国际博览中心举行，展览面积23,000平方米，所设展位1100个。

2010年上海将举办“世界博览会”，主题为“城市，让生活更美好”的上海世博会吸引总投资达450亿人民币，这对2010上海国际珠宝首饰展览会既是机遇也是挑战。如何在机遇和挑战中谋求发展，主办方将着力思考并就2010上海国际珠宝首饰展览会提出了以下几点规划和重点工作方向。

31　注重展览整体规划，提升展览效用

上海国际珠宝首饰展览会由中宝协参与主办并承办后，已经近五年的历史。展会的规模稳步扩大、展览档次逐步提高，得到了珠宝业界的广泛认可，业已成为国内公认的三大珠宝展之一。

由于上海珠宝展发展时间较短、方方面面的复杂因素较多，所以对整个展览的规划和布局还不够完善。除“钻石馆”、“台湾馆”、“水贝馆”和“番禺馆”基本形成规模效应以外，其他的参展商划分和展品分区还有待讨论和开展进一步组织工作。因此，“创新”便成为摆在我们面前亟待思考的问题。2010上海国际珠宝首饰展览会，我们在协助“钻石馆”、“台湾馆”、“水贝馆”和“番禺馆”的各组团方合理规划和组织的基础上，还将着力丰富“钻石馆”的内涵、扩展“钻石馆”的外延，逐步形成上海钻石交易所、比利时安特卫普钻石交易中心和印度钻石展区“三驾马车”并驾齐驱的局面。此外，以泰国和斯里兰卡为主，包含哥伦比亚、中国台湾及深圳和番禺等地参展企业的“有色宝石展区”也将集中亮相上海珠宝展。

32　加大宣传力度，提高展览影响

加大展览的宣传力度，是扩大展览影响力的必要途径。展览前期，我们将加大在业内媒体的宣传力度，继续扩大上海珠宝展在行业内的影响力。同时，我们还会在上海及周边省市的大众媒体上加大广告投放的力度，采取电视、广播、网络、平面、户外等立体交叉的形式，分阶段地来宣传上海珠宝展的亮点。

33　丰富论坛内容，增加交流机会

在2010上海国际珠宝首饰展览会上，将举办以下专项论坛、峰会或研讨会，增加珠宝行业相关人士的沟通、交流机会。

（1)2010年钻石行业的发展趋势论坛

主要针对钻石裸石批发商、成品钻石首饰批发商、钻石镶嵌企业、钻石零售企业展开，共同讨论钻石行业的贸易模式、首饰设计、商业推广等发展趋势。

（2)2010年彩色宝石发展趋势论坛

主要针对彩色宝石批发商、彩色宝石首饰批发商、彩色宝石镶嵌企业、彩色宝石零售企业展开，共同讨论彩色宝石行业的贸易模式、首饰设计、商业推广等发展趋势。

（3)2010上海首饰设计师论坛及展区

设立珠宝首饰设计及首饰设计师展区，开展首饰设计专业研讨，拟邀请台湾、韩国、日本等东亚国家或地区的首饰设计师参与。

34　增强国际推广，推动展览国际化进程

上海是国际经济中心、金融中心、贸易中心和航运中心，也是我国国际化程度最高的城市之一。159家境外参展商的数字表明，我们已经奠定了加速上海国际珠宝首饰展览会国际化进程的良好而坚实的基础和有利条件。2010年，我们将继续增强国际推广力度，加大对外宣传，向着国际化、高标准的专业珠宝展方向稳步迈进。

在各主办单位的大力支持和业内各相关机构、组织及媒体的鼎力协助下，以及各位珠宝企业家一如既往的支持与参与，我们将本着“打造驰名品牌，共谋行业发展”的服务宗旨，发扬开拓进取、勇于创新的精神，认认真真、踏踏实实做好相关工作，切实搭建好上海珠宝展这一贸易平台、信息交流平台、品牌推广平台和国际合作平台，努力把上海国际珠宝首饰展览会越办越好。

2009年中国珠宝玉石首饰鉴

卡地亚（Cartier）， 蒂芙尼（Tiffany）， 梵克雅宝(Van cleef&arpels)， 尚美巴黎 (Chaumet)， 宝格丽（Bvlgari）， 海瑞_温斯顿（Harry Winston）戴比尔斯（DeBeers伯爵（Piaget） 宝诗龙（Boucheron）