亚马逊前台同一关键词在全类目跟子类目搜索出来的结果差很远,应该以哪个为参考?

如果在亚马逊前台搜索同一关键词时，在全类目和子类目下出现的搜索结果相差很大，那么应该以全类目搜索结果为参考。

全类目搜索结果会显示与该关键词相关的各个类别和子类别的产品。它提供了更广泛的选择范围，可以让你看到更多种类的产品。这对于有广泛需求或者不确定具体产品类别的用户来说是很有用的。

子类目搜索结果则是在特定类别或子类别下显示与该关键词相关的产品。它提供了更具体和专注的结果，适用于已经知道所需产品类别的用户。

因此，如果你想要获得更全面的搜索结果和更多种类的选择，可以以全类目搜索结果为参考。如果你已经明确了所需产品类别，或者想要更具体的结果，可以以子类目搜索结果为参考。

找关键词的方法如需如下：

使用谷歌关键词规划词，建议广告词组时谷歌会给到你精准的推荐。

在亚马逊前台搜索栏：输入关键词会出现下拉菜单，挑选菜单内的关键词使用。

同款产品销量最高的几个listing的title和review中的热词。

相应类目和亚马逊前台左侧类目导航中的词，如“iphone”。

也可参考其它平台如ebay中同款产品的相应热词。

用一些关键词工具。

亚马逊关键字分两大块，一块是标题，这是最最重要的关键字，设置标题关键字的时候最好的形式是：品牌+ 名称+重要属性1,2,3+相关名称 +功能+参数<br>好的标题直接能够在搜索排序中获得好的位置。

就是亚马逊的search term，很多人都对这个感到过困惑，到底是用长关键字还是用短关键字，用逗号分隔还是用空格分隔。

search term 就是一个搜索引擎的关键字抓取的地方，当然是关键字越多越好，至于关键字长短倒不是很重要，但是要注意重复的关键字出现，那会被认为是关键字作弊。

用逗号属于精准定位，用户搜索的时候只有符号之间的关键是是有效的，例如，katoon，cell phone case，cell phone cover，只有用户输入全部的时候才会搜索到，如果用户输入phone case katoon，那就可能搜不到了，如果用空格表示模糊搜索，关键字的任意组合都可能被搜索到。

关键词是基于产品产生的。所以不同的产品可以用同样的关键词，如果觉得它跟你的产品有关联的话就可以搜索。

亚马逊是全球最大的电商平台，平台上的产品种类可谓数不胜数，竞争也是十分的激烈。但是真正能够获得消费者青睐的产品并不多。所以，一款好的产品就足以为卖家带来源源不断的订单。因此，“三分运营，七分选品”的箴言也被亚马逊卖家们广为传之。

有时，经常被一些亚马逊新手买家问到，亚马逊类目审核严格吗？需要什么资料？下面海途跨境给大家简单介绍亚马逊类目审核需要提供资料如下：

1、经过授权的正规UPC码

2、收据、发票、装箱单：必须是90天内的有效单据(具体类目有效日期不同);含有供应商的地址及****

3、相关证书：电子类的CE证书;化妆品，护肤品类的FDA证书，珠宝类的镍含量证明

4、企业网站：必须是一级域名的企业网站

注意：还有些特殊的类目需要寄送产品到亚马逊那边去检测

Jewelry类目的分类审核需要500美金的处理费用，这个费用是不会被退回的(无论你的分类审核有没有成功)，另外还需要寄送他们需要的产品到他们的检测部门进行检测。

关键在选品思路:  在产品有初步爆发的迹象，又在没有很多竞争对手发现前加入该细分市场。那怎么快速捕捉这些产品 (放心，文末会分享选品工具)。很多时候产品做不起来是因为时机过了，该产品生命周期已步入尾声，如竞品太多、对手listing Review非常多、或产品已进入价格战或利润很低的局面。产品生命周期实际是传统市场营销学一个很重要的概念，有助企业制定产品及营销策略。而运用在亚马逊上有助我们判断产品是否有发展空间，但不少人忽略了这一点。

我的选品思路:

市场容量不是很大真的不怕，因为现在亚马逊的产品暴利期一般也只有约3-9个月。都是斗快抓机会做中前期。说实话我做过的爆款都没用软件去细看每一项数据如关键词搜索量，预估销量等，真不宜花太多时间做太多技术性的分析，否则是很容易错过机会。

我就看关键数据，看产品评论(Review)有否快速增长就可以确定产品是否有迹象在爆发，因为Review是亚马逊出单核心，而且Review增长快代表最近有一定销量支持，相反不用太执着销售排名(Best Sellers Rank)，一来变化大，二来排名高的都被数以万计卖家关注，想找下一个爆款肯定是看一些现在被低估或不是太显眼的，可以告诉你大类目销售排名就算去到1万多的实际都有机会火起来，大类目排名5百至1万的都是理想范围。当找到目标产品后再确认一下对手数量及Review都没太多后，就用最短时间把产品发FBA上架再做测评。

可能大家会认为review有不少是假的，这是无可否认，但相对而言，操作假销量的成本是更低，一些商家可以天天一个listing刷50个销量，把销售排名撑到很高，这样如果我们太聚焦在销售排名就可能更容易出现误判，是非常影响大家分析市场的。所以相对之下我会比较看重review变化。而且虚假review实际上亚马逊都一直有删，力度更愈来愈大，review参考性只会愈来愈高。

最後就是分享一个免费选品工具:

不少人感觉选品都像大海捞针或看别人卖火了才知道，实际上找潜力产品不外乎亚马逊上的Best Sellers Top100, New Release Top100等，但这都被数以万计的卖家关注，竞争非常大。或用一些软件或直接到亚马逊官网搜，但面对海量数据，往往要花大量时间分析对比才找到1款产品。

透过AMZ大数据(amzbigdatacn)可以查看亚马逊各大类目商品评论 (review)每10天增长最高前400名的产品，相信大家清楚商品评论(Review)在亚马逊权重很大，是出单的核心。商品评论如果在短时间大幅增加意味这产品近期在快速爆发，消费者都在热烈讨论或可能是大卖家最近力推的产品。很可能是下一个爆款。

这不失为一个新的选品渠道或切入点，希望大家可以花更少时间就可找到更多产品机会。

亚马逊选品方法：

1、市场导向法：比如Best Sellers两阶选品法、优质店铺杂交复制法等等，这些选品方法，可以快速选到已经经过市场检验的产品。

2、多平台交叉法（平台迁移法）：每一个爆款都它背后的逻辑，在A平台上卖得很火的产品，挪到B平台上，也许同样可以卖火。如果你发现两个平台之前的火爆程度不一样，同时分析该产品还没有火爆起来的平台上同样存在需求，可以快速切入、打造、推动。

这里平台主要指eBay、速卖通、Wish和亚马逊四个平台的对比，当然，可以参考不同国家和区域的本地平台（比如日本的乐天，东南亚的Lazada等）、垂直细分平台（比如美国的工艺品平台Etsy）等，可以对这些平台上热卖的产品进行分析调研，如果在亚马逊上销售好的产品，复制过来运营打造，同样可以提高成功的几率。

3、供应商推荐选品法：相比于卖家对市场的熟悉，很多行业供应商对产品和市场更加熟悉，所以，作为卖家，我们非常有必要多和供应商交流，多向供应商请教，因为供应商的某句话、某个好产品，就可以给你带来非常大的盈利。

4、刷单群选品法：可以去Facebook刷单群、微信刷单群看看，不是为了刷单，而是思考“为什么别人要把这个产品拿来刷单，这个产品有什么价值？”想明白了这个问题，你选品的视角就会有大不同。

5、展会选品法：去逛逛展会，尤其是大型的展会，比如广交会等，大型的展会往往可以发掘到优质的潜力款新品，甚至有些产品可以带领新一年的市场趋势，所以，适当的逛展可以选出趋势款新品。

亚马逊选品注意事项

1、重量不能太重：新手卖家第一次进入亚马逊，基本上财务实力不是很强，这需要从节约成本的角度来考虑，试着选择一些重量不超过500克的产品作为第一次进入亚马逊的实验产品。

2、市场容量不能太小：简单来说，你这个小前20名的销量不能太小，如果连小品类bestseller每天只有5个销量，那么进入这个品类就没有实际意义。

3、新产品的利润不能太低：现在亚马逊的运营成本仍然很高，如果你的产品价格太低，利润不高，你最终只是为别人工作

4、做好查询工作，避免侵权：众所周知，美国对知识产权的保护非常严格，如果你卖的t恤上有迪士尼的小图案或文字，你的标题不仅会面临被删除的命运，还会面临产品下架的结果。

5、尽量不要选择需要类别审核的产品：众所周知，亚马逊的一些类别不对第三方卖家开放，有些类别不对美国以外的买家开放，有些类别是半开放的，也就是说，如果你想卖，你必须先通过亚马逊的类别审查。

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如果要更该类目，前提要求是你的详情符合以下内容才可以更改类目：您的商品已经在亚马逊某个类目之下，是亚马逊已经被认证的注册品牌，您的单件商品ASIN是注册已经注册品牌下的相匹配的对应产品，在这种条件下您的商品要先申请更改分类，在亚马逊官方批准下才可以更改分类下的商品。申请步骤如下：在亚马逊平台中有一个库存的选项，点击库存后有一个管理库存的选项，在这一栏目下选择您想要修改的的产品的类目。在编辑页中，有一个“moredetails”在里面找到对应的Category（item-type）值，点击Edit进行编辑，提前选择好要更改的类目，在这一步骤就行更改后，然后保存。

亚马逊的Best Sellers类目通常是根据某一特定产品或商品类别的销售表现来排名的，而不是仅仅基于品牌或制造商。因此，即使某个品牌在某个类目中拥有出色的产品，但如果该产品在该类别中的销售表现不足以达到Best Sellers榜单的标准，它仍然可能不会被列为该类别的Best Sellers。

要使您的产品成为某个类别的Best Sellers，通常需要考虑以下几点：

1 销售量：产品的销售数量必须足够高，以超越其他竞争对手，才有可能进入Best Sellers榜单。

2 评价和评分：产品的客户评价和评分也是重要的因素。高质量的产品和积极的客户反馈有助于提高产品在Best Sellers榜单中的排名。

3 价格竞争力：竞争激烈的市场中，价格通常也是吸引客户的关键因素之一。确保您的产品价格具有竞争力可能有助于增加销量。

4 促销和广告：积极的促销活动和有效的广告策略可以帮助提高产品的知名度和销售。