户型介绍说辞从入户门开始

您好！户型说辞

一、讲解顺序 1 明确户型（几房几厅几卫），明确面积（多大面积） 2 确定方位（上北下南左西右东） 3 讲解路线 a、纵向讲解：进门（大门朝向、寒暄）——厨房——生活阳台——餐厅——客厅——阳台（穿插个功能区的优势、总结组合优势）——客卫（方位、优势）——主卧（优势、设计重点讲解）——次卧（优势简明扼要）——整体组合优势总结 b、环向讲解：进门——客厅——阳台——次卧——主卧——北卧——客卫——厨房——生活阳台——餐厅——整体组合优势总结

二、注意事项 1 把客户引导至户型南向 2 手势为四指并拢，指定位置，（指定一个位置时，手指不可在户型上乱晃，直到该位置 讲解完毕） 3 多用“您的”，让客户身临其境 4 注意感情渲染，描绘客户住进去之后的情景 5 注意每个功能区的优势 6 增加互动，多提肯定回答的问题

三、各个户型的优、劣势及劣势回避办法

（1）四房 优： 1 户型方正，面积适中。 2 布局舒展，尺度宽松，动静分区 3 全明设计，南北通透，即充分采光，又有利于室内空气流通。 4 客厅超大开间，与景观阳台相连，使客厅的空间感增强，采光效果更好。 5 厨房与餐厅东西相连，就餐、使用更加便利。 6 餐厅北面带阳台设计，采光，观景，生活更方便。 7 客卫干湿分离又照顾到了3个卧室及客厅的便利性。 8 主卧带独立卫浴，便捷之中尽显优越与尊崇。 9 主卫独立朝南，阳光杀菌，享受健康生活。 10 主卧梯形窗设计，三面采光效果更佳。 11 超大主卧，4米开间，更能彰显主人尊贵和大气。 12 次卧室带储藏室设计，居家生活人性化设计。 13 北边的卧室避免了一节过道，更能节约面积，增大使用空间。 劣： 1 客厅进深太短，不够大气。 2 餐厅、厨房太小不实用。 3 过道太长，太窄浪费面积。 4 北卧室的门与入户门相对，冲风散财。 5 没有飘窗设计。 6 次卧带一个储藏室，不够实用浪费面积 7 次卧面积太小。

8 厨房与公共卫生间紧挨着。 9 主卧衣帽间实用性不强、浪费面积。 10 主卧梯形窗，不好摆放家具。 劣势回避： 1 餐客相连，本身空间感就很好，再加上客厅48米超大开间，客厅非常开阔。 2 厨房做整体橱柜后剩余空间还是比较足的，再加上进入厨房的人一般不会很多，所以完 全够用；餐厅连接北阳台，使用很方便，而且单纯作为餐厅这个面积也够用。 3 作为南北通透的四房设计，有过道是必然的。这样可以增加您卧室的私密性及实用性， 再加上您在装修的时候在过道的墙上装饰一些壁画或您平时的照片也是一道非常亮丽的风景线。 4 书房的门对这门从风水上来讲，没有任何影响，再说这样还可以增加您书房的通风。 5 飘窗向外伸出，玻璃对接时容易产生缝隙，密封不严会容易渗水，时间长了还容易留下 水渍，打扫会很麻烦，影响室内装修效果。再加上向外伸出的窗台他的透光性没有平窗透光性好，为了让您享受到更充足的阳光，我们就采用了现在高端住宅常用的超大平窗。 6 这个主要看您怎么来看了，实际上作为四房，您家里的杂物肯定相对来讲会稍多一些， 所以在您的房间里多一个储藏室，这些杂物都可以放在里面，您的卧室也会更加整洁。 7 相对来讲面积是不大，但这个是您的客卧或者是儿童房，根本不需要太大的使用空间。 8 这个完全不影响，不从一个方位进出。 9 装修方法不同他的实用性也不一样，我建议您可以做一个推拉的组合衣柜，现在很流行 也很实用，一扇推拉门还可以做成穿衣镜，独立的使用，节省卧室空间。 10 这么豪华的卧室，最主要的就是他突出的空间感，您还要摆什么家具啊？您放一些健身

器材如跑步机或者放一个贵妃椅，享受别样生活多好！ （2）大三房 优： 1 全明设计，南北通透。 2 引入新的居住理念，入户花园，尽显尊贵。 3 入户花园使人视觉放松，更增加了室内的私密性。 4 南边的景观大阳台设计完全可以做阳光房，无形中多出一个房间。 5 厨房入户门紧挨着，这样使用或放置杂物更为方便。 6 功能分区、动静分离。 7 主卧带卫生间，更显主人的尊贵。 8 有独立的书房，更有一种书香门第的气息。 9 客厅45米大开间采光，通风非常的好。 10 次卧室有一大落地窗，通风，景观效果更好。 11 餐厅设计大气，便于客人会餐。 12 全明设计，没有暗房。 13 空调外机板设计在里边，不经风吹日晒。 劣： 1 入户花园使用率不高。 2 餐厅的位置空置面积太大，浪费太多。 3 次卧门对餐厅，没有私密性。 4 公共卫生间不是干湿分离的，不太方便。 5 客厅的窗户不是落地窗，不够大气。 6 客厅不连接南向阳台，视野不够开阔。

7 不是南北双阳台设计。 8 书房的门正对主卧室的门。 9 餐、客错开，空间感不强。 10 北向书房面积太小。 劣势回避： 1问题回答：入户花园是非常实用的，首先他多出了一个独立的空间，您可以布置出一个您喜欢的私人绿色空间，比如放一些藤椅、盆景等，当您回到家的时候，第一眼看到的就是满眼绿色，心情肯定比较舒畅。再加上入户花园也是一个过渡，相当于一个玄关的作用，可以增加室内的私密性，并且只算了一半的面积，非常划算。 2问题回答：餐厅的空间完全够用，空置的位置还可以装修一个吧台，更加提升主人的品位。 3问题回答：本身是一个次卧，相对来讲不会那么明显，而且这样还可以增加房间的通风效果，真正做到南北通透。 4问题回答：以前大家比较喜欢干湿分离的卫生间是因为家里人口比较多，现在相您选择三房本身家里人也不多，再加上是两卫设计，完全够用了，而且卫生间面积比较大，您可以设计一些比较豪华的浴缸等洗浴设施，使用起来也更方便。 5问题回答：虽然没有做落地窗，但是客厅我们做的是超大的平窗，透光、视野同样也是和开阔的。 6问题回答：同上；而且这样的设计也是现在最新的一种设计，阳台做的很宽，次卧与客厅共用一个，既保证了基本功能的使用也不至于出现在客厅会客，看到阳台上主人私人衣物这样的尴尬。 7问题回答：本身厨房就够大，非常实用。而且入户花园要比北阳台功能更多，更实用。 8问题回答：这样很好啊，只有这样才算是真正的通风对流。 9问题回答：虽然没有完全对应但是是相连一体的，空间感也很好。 10问题回答：12平米的面积作为书房来说已经够用了，书房一般只是放个书桌，放个书架本身就用不了多大面积。

（3）小三房 优： 1 全明设计，南北通透。 2 南北双阳台设计。 3 户型方正，紧凑实用。 4 卫生间干湿分离。 5 动静分区。 6 客厅连大观景阳台。 7 主卧带卫生间且有窗。 8 有独立的储藏间。 9 主卧带观景台，使卧室更添浪漫的气息。 10 内设空调机位。 劣： 1 主卫生间面积太大。 2 厨房面积太小。 3 次卧室带一个储藏间，卧室显得非常的小。 4 主卧室门与书房门对着。 5 北阳台与厨房相连，使用不方便。 6 户型设计有过道，面积有浪费。

望采纳，谢谢

有些农村户口不愿意把自己的户口迁到城里，可能有以下原因：

离开家乡和亲人：许多农村人的情感归属和社会关系都与家乡和亲人有很强的联系。迁到城市后可能会离开家乡和亲人，他们可能会感到孤独和失落。

生活成本高：城市生活成本高，房租、物价、教育等方面的支出相对农村更高。一些农村户口担心在城市里生活可能更加艰难。

社会保障不完善：农村户口迁入城市后，享受城市居民的社会保障和公共服务需要一定的时间和条件。一些农村户口可能担心在城市里没有足够的社会保障。

市民身份不确定：一些农村户口在城市里工作和生活很长时间，但是由于种种原因无法获得城市户籍，他们可能会感到在城市里生活和工作的身份和地位不够稳定。

总之，农村户口选择是否迁入城市，主要取决于他们对城市生活的认识和观念、对社会保障和公共服务的需求以及个人的情感依恋等因素。

                                   

作者 | 李波

编辑 |李波

家电，作为中国家庭生活的重要组成部分，在见证时代变迁的同时，也成为一个体量超千亿的超级市场，一幅全新形态的零售与供应链模式也全景式地展现在我们的面前。

随着电子商务产业飞速发展，家电类的大体积物品的线上销售率出现了大幅度的增长，在去年，我国B2C家电网购市场（含移动端）规模就已达到了5765亿元，同比增长1751%。家电物流配送市场的前景一片大好，家电产品通过快递的方式被送到消费者家中也逐渐成为 时尚 。大件家电物流在发展中，呈现“三化”趋势，即 社会 化、个性化、智能化。

一、 社会 化

根据相关研究报告预计，大家电到2020年电商渠道渗透率将达到55%，大件网购需求促成了大件电商物流的快速增长。

于是，在小件快递配送市场份额基本被瓜分殆尽的当下，市场几乎空白、发展空间巨大的大家电物流领域成为行业蓝海，一些家电配送公司开始发展起来，综合化转型的快递和电商物流巨头们也在该领域加速布局。

苏宁在物流服务上推出了大家电仓配一体服务，顺丰也与美的、海信等家电公司在物流配送上达成了战略合作；阿里则早在几年前，就对海尔的日日顺物流进行总额为2822亿元港币(约合人民币2213亿元)的投资，双方联手发力家电物流服务；而通达系、德邦等物流企业也相继上线了一系列相关的家电物流产品服务。

以家电为主的大件物流企业成熟的重要标志之一就是 社会 化，跳出自己的“一亩三分地”，打造 社会 化大家电物流企业才是题中之要，日日顺物流则是一个很好的例子。

日日顺以海尔集团家电物流起步，先后经历了“企业物流-物流企业-生态企业”三个阶段，致力于成为大件家电物流领域的引领者， 社会 化的领跑者。

2014年，日日顺85%的收入来自于海尔集团，而到2018年，日日顺的收入仅有30%来自于海尔集团。日日顺与菜鸟、小米等外部企业建立合作，其服务的对象由企业内部向外拓展。

2019年财务报告可以看出，日日顺通过为天猫提供从仓、干、配、装、修等全流程物流服务，线上家电业务同比增长为8%。除此之外，日日顺还为小米、格兰仕等提供 社会 化家电增值服务，导致 社会 化家电业务同比增长为35%。

然而，有着海尔集团背景的日日顺物流的 社会 化过程中并不顺利。海尔的品牌形象可以为日日顺物流带来有效的支撑，但同样也会成为日日顺物流 社会 化推进的障碍。毕竟其他家电品牌与海尔是竞争关系，它们更加担心企业数据的泄露，也不愿与海尔共享自己的用户数据。就目前而言，非海尔系的家电品牌仍然徘徊在日日顺物流体系之外。

但是无论如何，日日顺物流的 社会 化对于家电网购来说是一个利好消息，因为目前市场上还没有成熟而专业的大家电物流企业，而物流瓶颈也一直阻碍着家电网购的发展。

大家电物流全方位向 社会 开放，最终可使得千万商家降低供应链成本、提升流通效率。大家电物流引以为傲的送装一体、专业安装，真正做到了让卖家无后顾之忧，也为厂商破解大家电“体重大易破损、送不到送得慢、成本高服务诉求多”等物流服务难题提供了机遇。

近日，日日顺要冲刺IPO， 这是大件家电物流行业里的一件大事，标志着日日顺物流 社会 化的成功。

社会 化，不仅对大件物流，就是其它物流，也是制胜的法宝。此前，京东物流确实声势浩大，但一直赚了吆喝却没赚到多少钱。随着京东将物流开放给 社会 ，开放给厂商，大大增加了收入，从而降低成本，取得了赢利。

大件物流品牌发展过程中，开放与突破是其成功的重要原因，是顺应时代潮流，进行战略转变的抓手，以更开放的姿态拥抱外部企业，才能为大件家电物流的发展提供活力。实事也是如此，随着大家电物流 社会 化不断加速，已经有越来越多的消费者开始将家电等大件商品加入网购清单。

二、个性化

在分工越来越细的市场趋势下，大家电物流发展的方向是专业化和个性化。原来聚焦于单品的送货速度、效率和安装体验的物流模式，已经很难适应时代的发展。在物联网时代，用户个性化需求日益增强，个性化服务将成为用户体验升级的下一个阶段。

随着运营模式的转变，服务早已不再是传统的售后维修，或是线上零售模式的选购咨询、物流配送、退换体验等方面的内容。除了“按约送达、送装一体”服务，还应提供更深更宽的个性化服务。

大件快递的发展前景相比于小件快递，大件快递首先考验的就是服务能力。随着网络、时效等竞争要素在未来的逐渐趋同，优质的个性服务正逐渐成为大件快递行业竞争的焦点。

同时，和普通产品物流不同的是，大件家电物流由于其自身多数带有精密的电子器件，对产品的仓储和运输装卸等过程均提出了更多更高的要求。大家电物流包括产品入户后安装与调试流程，其复杂的操作和配送的难度性，意味着需要专业的个性化服务。

家电网购拥有很大的市场前景，但是物流又阻碍着这一市场的快速发展，而在这一情况下，以日日顺、安得物流为代表的专业大家电物流企业的个性化发展，不仅为电商打开了一扇窗，也为家电行业带来了新的发展机会。

个性化服务，体现在最后一公里，体现在入户的服务人员身上。因此需要提高一线安装人员的安全意识、安装技能、服务水平，进一步提升上门服务体验，拉升大家电末端送装服务新高度，因此作业人员、作业工具和网络系统，都是个性化服务的核心资源。

大家电类产品特殊，大而重，外形也多元化，贵重且易损，按用户场景、用户需求提供有温度的个性化服务必不可少。并且通过交互用户真实需求，与攸关方共创解决方案并不断迭代，以此实现普通用户向终身用户的演化。

对于大家电物流，送到与安装不再是服务的终点，而是服务的起点。

例如，日日顺物流除了为用户提供大家电“送装同步，一次就好”的场景体验外，还提供家电清洗、除醛等定制化服务；根据需求进行上门服务，利用高温高压蒸汽清洗技术清洗空调、冰箱、洗衣机、热水器、油烟机等大家电；同时，运用专业的除醛技术检测甲醛、清除甲醛，提供清新安全的生活环境。

物流从来不只是搬运，物流服务需求是多元化的，多层次的，大件家电物流最极致地表现出了这一点。例如日日顺物流，还打造了健身、家居、智家服务、便捷出行等场景生态链群，为用户提供全流程个性化的场景物流解决方案，为消费者提供增值服务，让各方得到价值分享。

将传统的“送达”由服务的终点转变为服务的起点，后续通过触点网路感知用户个性化需求，推动各个环节围绕用户需求提供定制化的场景解决方案。

从长远的角度看，只有具备了专业性、个性化核心能力的物流企业才能满足家电企业和消费者对于大家电物流服务的各项需求。个性化的服务创新，将给大家电物流带来全新的改变。

在国内大循环、国内国际双循坏的大格局下，整合全网生态资源，持续打造大件家电物流新模式，为用户提供创新性、个性化的场景解决方案，为用户提供速度与温度并存的全新场景服务体验，是由传统物流向现代物流转型的关键。

三、智能化

未来物流不管是大件物流，还是小件物流，一定是以 科技 为基础的物流，一定是以智能化为先导的物流，这已经是行业共识，智能化已经成为物流行业转型的必然方向。

家电物流的开放化与专业化，或者说 社会 化与个性化，幕后是需要技术来驱动支撑的。比如，当前火热的人工智能的发展能提升物流效率、增强物流开放；比如通过大数据的挖掘分析，从而优化库存，增加个性。

物流的自动化、智能化、可控化、网络化等特征，能够与个性化、多样化的消费需求快速对接，实现供给和需求的精准匹配，从而大大节省人力、物流、时间成本，提升效率的同时，提高整个行业的服务水平。

随着人工智能、物联网等新技术的不断突破，物流行业面临着新的挑战和新的机会，工业互联网将是继移动互联网之后最大的发展机会，而以AIoT为代表的新技术，将会对物流发展理念与运营模式产生巨大影响。此外，在物联网时代，大数据、5G等信息技术的发展，将会衍生出更多的应用场景，物流自动化智能化也将迎来新的迭代。

然而，大件家电物流智能化难度较大，其业务特点导致相关技术设备应用起来更有难度。原因在于，相比于小件快递，冰箱、空调、热水器等家电产品、跑步机、椭圆机等健身器材、电动车等出行工具由于体积大、易损等特点，实现自动化、无人化运作需付出更大的努力。

大件家电物流标杆企业日日顺，在物流智能化领域布局早、起点高，投入大，建成了全国大件物流首个智能无人仓。该无人仓不仅在行业率先集中应用全景智能扫描站、关节机器人、龙门拣选机器人等多项智能设备，还采用了视觉识别、智能控制演算法等人工智慧技术。

在无人仓中，除了大量应用领先的智能装备，还拥有一颗“智慧大脑”——场景物流生态云平台。在这颗“大脑”的指挥下，所有智能装备以三维数字孪生进行管理，8大核心系统获取所有运营数据，实现所有环节智慧运行、匹配。

新举措，带来了新体验。日日顺物流将7大黑 科技 深入“无人化”智能仓内，AGV可在01秒内从上万个点位组成的路径网格中规划出最优路径；关节机器人可提升码垛效率80%；全景智能扫描站将货物信息采集匹配准确率提升至100%；自动立体库堆垛机实现大件定制化托盘的全自动上下架和移库；龙门拣选机器人实现了行业首例非标大件货物的混码场景；数字孪生让大数据全流程可控；骨骼机器人可有效减轻工人劳动负担50%以上，提升生产效率。

智能化是核心竞争力，日日顺物流通过 科技 赋能，智慧升级大件物流各个环节，为客户提供了全链路、全场景的高品质且有温度的大件物流服务。

以新 科技 保障稳、准、好的个性服务，通过新 科技 实现与客户更好的交互，通过 科技 应用挖掘并反馈客户需求，实现个性化服务，同时也通过新 科技 的应用保障企业的降本增效，智能化将是大件家电物流基于未来判断所做的战略布局。

大件家电物流变革与创新的背后，离不开智能技术的不断驱动，更离不开对体验与效率的不懈追求。智能化将塑造在人、货、场重构后未来家电物流行业的新图景。