keep智能跑步机使用了哪些定价策略？

近期，Keep推出了会员付费服务“智能训练计划”。很多人会问这个计划真的够智能吗？能带给用户差异化体验吗？能够激发用户自律健身的内源动力吗？

笔者将从市场、用户、功能等方面对Keep进行分析，在功能分析集中围绕“智能训练计划”和“产品增长”给出优化建议，以期提高用户自律运动，提高用户粘性。

本文将从以下几个方面进行分析：

功能架构与使用流程

市场分析

用户分析

功能分析

总结

一、功能架构与使用流程 11 功能框架图

12 核心功能使用流程图

121 运动路径图

122 发布状态路径图

123 饮食使用路径图

124 购买商品路径图

二、市场分析 21 Keep发展历程

第一阶段：产品定位为“具有社交属性的移动健身工具”，打造以健身指导和健身社交为核心的工具产品。聚焦于室内运动用户，提供免费课程教学，完善训练记录及成就功能，搭建社交网络（建立社交关系、动态发布渠道）。该阶段通过不断完善核心健身内容，积累沉淀用户，配合KOL推广，迅速成为运动健康类的明星产品。

第二阶段：产品定位由健身工具向“自由运动场”转变，横向拓展核心业务、丰富工具功能，探索新的商业模式。对标竞品运动记录类APP（悦跑圈、咕咚），扩增运动板块至室外运动，包括新增跑步、骑行、行走、瑜伽功能；对标减肥计划类APP（薄荷）及美食类APP（下厨房），新增饮食功能。开始探索线上商业化模式，上线商城功能。

第三阶段：产品的工具功能基本完善，定位在打造“科技互联的运动生态”，一站式解决所有运动需求。持续进行内容深化，增添专业性、趣味性和娱乐性，以保持内容差异化竞争力，提高壁垒。基于沉淀的庞大用户数据（22亿条），进行AI研发，做到个性化设计（如智能训练计划）、智能分发。探索线下商业模式，建设城市场景的线下运动空间Keepland，以内容为核心的智能运动产品Keepkit（跑步机、体脂称），打造自己的潮牌周边Keepup。

22 Keep市场定位

Keep上线之初从移动健身市场切入，以健身课程指导与健身社交为深耕领域。随着业务的发展，目前已增加“运动产品电商”和“健康管理”两大分支业务。未来Keep将打造以内容为核心的运动科技平台，形成科技互联的运动生态。

Keep四大业务线分为：健身指导、健身社交、运动产品电商、健康管理。

（1）健身指导：

健身指导是Keep的核心内容，专注于线上健身视频教学，配合运动社区分享，达到“移动健身教练”的目的。

课程打包方式：免费课程、收费课程、训练营（智能训练计划）及挑战活动。

健身模式分为：

室内健身，用户根据视频教学，利用碎片化时间在任意室内空间进行健身运动。

室外运动，用户根据语音指导，在户外进行跑步、行走、骑行等运动。

O2O健身，连接运动和城市场景的线下运动交互空间Keepland——以Keep平台内容为基础，为用户提供的便捷、专业、高效和灵活的运动体验，实现从线上到线下完整的运动服务闭环。

（2）健身社交：建立UGC、PGC相结合的健身社交社区，供用户搜索运动攻略、分享运动动态，满足用户社交需求；线下同城运动小组，竞争的同时实时打气。

（3）运动产品电商服务：形成自营品牌商城，为用户提供运动装备、运动服饰、运动周边、硬件设备的购买服务。目前，Keep已形成自己的潮牌周边Keepup及智能运动产品Keepkit。

（4）健康管理：通过手机传感或智能设备，记录用户的运动数据、身体数据、饮食管理，为用户定制个性化健身方案，未来可用于医疗服务。

23 运动健身类宏观市场规模

（数据来源－艾瑞数据）

231 中国运动健身宏观市场规模容量大

据艾瑞数据显示：2017年我国体育产业总产值22万亿元，产业增加值占当年GDP的095%，远低于美国同期水平（3%+），仍有巨大上升空间。

其中，健身服务等核心产业市场化程度较低，仅占体育总产值208%，远低于美国同期水平（714%），说明健身相关的体育服务业还有着极为广阔的发展利好空间。

同时，中国运动人口基数大，WHO研究显示：中国只有141%居民不经常运动。2017年艾瑞统计互联网体育人口数超过35亿，大部分球类运动人口资源未被开发，说明中国拥有一个基础庞大且潜力十足的运动市场。

232 中国互联网健身类APP活跃用户规模大

随着现代人的健身健康意识增加，其运动和健康管理的需求也不断增加。但现代人工作强度的增加导致可支配运动时间碎片化，加之运动空间稀缺性，大量人群进入到运动健身类APP寻求需求满足。

小米R1跑步机目前受到了很多的消费者的关注，作为一款主打性价比的智能跑步机机型，小米R1跑步机有着非常优秀的性能表现和智慧系统，是很多年轻用户喜欢的智能款式，对这款小米R1跑步机喜欢的朋友们不要错过啦。

小米R1跑步机怎么样，小米生态链跑步机R1好吗？

小米走步机是由金史密斯公司生产的，该公司是小米生态链上的一家公司，专业从事家用健身器材研发、生产和销售。小米R1走步机也是这家出来的产品。

作为小米走步机最畅销的型号，小米r1在配置上比其他型号高许多，这款持续功率12hp，小米C1\P1\A1都只是10hp。R1标价2399-2799元。

小米R1是秋季推出的新品，跑带区域 120x44cm；跑步机最大承重: 110kg；坡度调整方式: 固定坡度；持续输出马力: 12hp；峰值马力: 2hp；速度调节范围: 05-10Km/h。

小米R1这款集合了走步机和跑步机于一体，正常走步机速度是 05-6Km/h，而这款调节范围 05-10Km/h。

性能介绍

外观：这款跑步机外观简约，打破了传统跑步机粗大笨拙的固有设计，面板宽而不大，跑台又宽又长，整体设计更加具有轻盈感。

扶手：跑步机扶手采用了手动伸缩式设计，可加扶手，也可拆装出来。可以根据使用者的身高随意调节扶手高度，扶手的收放则是用一个手动螺母控制，同时还随跑步机配备了一个调节螺母扳手，收放非常方便。

工艺：在面板方面，R1跑步机采用了高透光面板，使用IML工艺。该工艺打造出的金属质感，高亮透光LED面板，熄灭时一体呈现，面板浑然一体，看上去十分沉稳。

小米R1电源键放置在跑步机侧面，主面板上只有三个感应键，分别是；电源、手动、自动，再加上金属质感的机身，外壳的开模也比较精细，贴合度很高，不会有松松垮垮的感觉，给人的视觉感受十分舒服。

滚轮：在它的四个角上各有一个滚轮，再加上它本身体积较小，一个人就可以移动，在日常家用中十分便捷。

模式：小米R1跑步机拥有两种运动模式，通过抬起和放倒扶手来切换。将扶手放倒后传感器感应并将模式调整为走路模式，速度范围在05-6Km/h，此时M模式和A模式可以交替使用。

易折叠：WalkingPad小米生态链R1采用金史密斯家族式的可对折平台专利技术，运动完毕之后，可将跑步平台进行180度对折，大幅度降低了占用空间及占地面积；并且还配备了贴心的扶手和移动滚轮，收纳时更加顺手更加方便。

占地小：WalkingPad小米生态链R1家用跑步机支持直立放置，厚度仅仅只有15cm，占地面积不足02平方米，通过底部的移动滚轮，可以放置在家中的狭小角落内，省空间不碍事，这里要注意的一点是，在直立收纳时请远离未成年人放置，以免出现碰到跑步机而砸伤未成年人。

点评

这款跑步机源自于金史密斯家族化设计语言，在此之上将电机舱与田径赛道充分融合，获得了更具赛道风格的运动造型；执着于对灯效的偏执追求，采用跨行业的先进制造工艺，将LED灯组与面板融为一体，无论在清晨、午间还是晚上，高对比度的视觉效果令运动数据更加清晰。

WalkingPad小米生态链R1拥有两种独特的造型设计，常规形态属于跑步机造型，可供用户满足日常的跑步需求。将扶手向下收纳之后，即可变成更省空间的走步机，适合在多种场景下使用。

小米R1主打可折叠概念，目的就是满足不同家庭的使用需求。

噪音方面，由于很多家庭都是楼房结构，如果噪音太大会影响家人或者其他家庭。为此，R1跑步机也采用了全新的无刷电机，空转噪音低于60分贝，很好的平衡了稳定性和耐用性，既保证了动力也增加了舒适感。

小米R1跑步机的发布确实解决了很多小户型家庭的痛点，传统一体式的跑步机非常占用面积，即便是支架可折叠，但是一体式的跑台一个人很难搬动。而R1跑步机可以轻松对折收纳，加上底部滚轮可以轻松安放在家中角落，不足1M的高度非常容易收纳。

可见R1还是很不错的，值得入手。

作为智能设备厂商的合作者，华为自己研发的健康系统，能够更好的匹配不同的硬件设备，提供消费者更好的软件服务，为自己的用户带来更加个性化、定制化的舒适体验，一起来看看这款现在电商活动中，非常性价比的智能跑步机吧。

舒华X6i跑步机怎么样，华为DFH舒华X6i跑步机好吗？

智能健身设备，越来越人性化，很多的不同场景和，使用需求，都可以很好的被满足，华为DFH生态家用款舒华X6i高端跑步机6700-T1，是舒华X6的升级版，在舒华X6的基础上，搭载华为运动健康APP，售价¥ 1319900。比舒华X6贵2000元。

一、参数

跑带区域: 145x52cm；跑步机净重: 137kg；跑步机最大承重: 130kg；坡度调整方式: 电动；持续输出马力: 25hp；峰值马力: 5hp；速度调节范围: 05-18Km/h。

这款属于高端机型，跑步机可持续输出马力为25hp，跑带区域145x52cm。总体来讲非常大气，对空间要求相对来讲还是比较高，毕竟他的跑台宽度在68cm。

二、功能介绍

1、NFC一碰联

舒华X6i跑步机集智慧、科技于一体，让跑步更智能、 简单。它可以一碰联华为运动健康APP，比如荣耀手机，只需往跑步机NFC处轻轻一碰，即可轻松连接跑步机，享受更多智慧、科学跑步体验。

2、储物槽计步功能

通过手机华为运动健康APP连接跑步机，可将手机放在平板架上，无须贴身携带，也能计步，并且步数可同步累积至微信/支付宝，让跑步更加自在无拘束。

3、全面可视化运动数据

X6i跑步机与华为运动健康APP相连接，实时提供跑步运动的距离、速度、时间、卡路里、心率等数据，跑者可实时了解和调整运动量。

4、跑姿监测与语音提醒

跑姿会影响跑者的运动表现，但自身又难以发现和矫正。跑步时，使用X6i跑步机连接华为运动健康APP，同时搭配支持跑姿监测的华为/荣耀可穿戴设备，可实现多项跑姿数据监测和记录，并通过对跑姿进行分析，给出合理建议，并通过界面和语音进行提醒，让跑步更加科学高效。

舒华X6i是一台拥有高颜值的时尚跑步机，曾获得中国好设计金奖的称号。时尚的银灰配色，加上高雅黑的点缀，美观大气，X6i与现代家居装修和谐相融。经典Z字造型，精钢立柱搭配厚实跑台，造型稳定，充满力量之美；优美曲线的弧度表盘，嵌入LED镜面触控大屏，充满3C科技感。

5、强大马力专业减震

X6i跑步机在性能配置上也十分强大，它拥有780mm宽x241mm高的宽敞舒适抗震跑台，带来更加无拘束的畅跑体验。

跑步机采用 6 位缓冲柱全跑台减震科技，能够有效弱化震幅，减少反弹力，降低跑步时对膝盖的冲击，减少运动伤害的可能。

而在动力方面，搭载的是一颗峰值马力高达45HP的动力澎湃马达，从而带来05-18km/h的速度范围，配合扬升马达带来的0- 15 档的电动坡度扬升，让跑者能有更专业的跑步体验。