帮我编写藏头诗:祝康佳乐生日快乐!"

祝康佳乐生日快乐

祝 语吉祥传真情

康 隆盛世绘美景

佳 园蓓蕾欲绽放

乐 赏楼台湖水莹

生 花妙笔巧着色

日 月同辉碧空晴

快 意萦绕伴佳音

乐 曲悠扬多欢欣

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　　 职员出差个人评价总结三篇

 

　总结一

　尊敬的领导：你们好!

　此次广东出差已将近一个月，首先感激领导对我的器重和信任，能把这么重要且光荣的工作交给我。本人在荣幸的同时也深感职责重大，必须不能辜负公司对我的期望。

　此次来广东出差的前段时间工作中不尽如人意，这就让自我背负了很大的压力，使得自我寝食难安，有那种如履薄冰的感觉，生怕辜负了公司以及领导对我的期望和信任。夜不能寐的时候自我也在深刻反省和总结，反省公司花这么多钱来让我出差如果不把工作做好能对得起公司和领导嘛总结如何做好自我的工作，亡羊补牢争取在接下来的工作中能有较大的提高。

　经过反省和自我批评，发此刻广东的前几天没有抓住工作的重点，也没有把握重点客户，更没有按照出差前领导批准的出差计划去执行，这就使得自我的工作很盲目，拜访的客户都不是重点的客户，收到的回款也比较少。经过及时的反省和总结，才使得自我重新回到了正轨，回款也在不断的增加，此次出差的工作重点也逐步的攻克。

　以下是我在本次出差总结的拙见，那里总结出来期望能对日后工作有所帮忙，把情景汇报给公司期望能对领导做决策时有所帮忙：

　一、在xx的前几天主要拜访xxxxx有限公司，目的是想把其攻克，把关系打好。他是公司物流品种在xx的客户，不仅仅让其做物流，更要其把招商的产品也一齐做，经过几天的努力，最终和其建立了良好的关系，最终客户下了两万多元的招商产品的订单，物流同时也在做，并且专门为公司的产品做了彩页来进行推广，把公司的产品列为会员产品加重点推广。最终客户表示合作几次之后也想让招商品种给他个月结的政策，其保证每个月销量不下5万元，每月5号之前把款打到公司，因为个人没这个权限，所以没有答应他，只能说向领导请示。

　二、在xx同时拜访了双钾代理商周爱民，目的是对双钾在广东基药招标的工作解决一下，客户表示中标没有问题，价格也不会低于18元。另外一个目的是中标之后双钾来如何操作，我提的提议是招区域代理，因为客户的临床网络不好，只要找区域代理才能更大面积的覆盖率和更大的销量。客户也没有否决我的提议，可是表示要等中标结果出来看一些中标价格以及广东基药招标的政策才能做最终的决定。

　三、拜访羧甲司坦口服溶液代理商，可是没有见到老板本人，只和其采购部经理谈了一下羧甲司坦口服液的中标问题，目前羧甲司坦口服液中标面临很大的困难，主要竞争对手有xx白云山总厂、华南药业和北京嘉士大恒，最终只能选两家技术标得分较高的进入最终的商务标角逐，所以羧甲司坦口服液面临的困难很大，与其采购部经理沟通的就是如何进入商务标，他表示公司此刻一向在做工作，肯定会尽最大的努力来争取中标。

　四、拜访了xx的几个客户，解决了之前没解决的问题，解释了公司的情景和实力。表达了对客户的重视和对客户的诚意，都收到了必须的效果，回款也在逐步的增加，同时也增加了客户销售公司产品的热情和对公司的忠诚度。在xx的工作就暂时告一段落了，总之是自我的心理压力很大，工作中做的也不太完美。可是最终收到了一个比较好的结果。本次出差的重点就是做东莞朝阳药业的工作，以下重点汇报朝阳药业的情景：对朝阳药业的工作，面临了前所未有的困难。

　主要包括以下几点：

　一、以前建立起良好关系的那个采购员不在采购部了，花了几个月的时间建立起的关系突然就没了，一切都要从零开始，让自我很失望。像这种公司没有关系就举步维艰。

　二、并且以前负责采购的女孩交接工作时没有和此刻的这个采购员交接清楚，非要把年初退的那十件货抵成货款。并且之前谈得1053家会员店进店铺货的情景只能暂时搁浅，耽误了销售的进程。也把工作的计划给打乱了，本来重点是来和朝阳的销售员建立关系，此刻却只能重新来和采购员来建立关系。等于是把以前的工作重新再做一遍。

　三、新换的这个采购员很不好说话，并且对公司的印象不太好，总是说公司工作不到位，不负职责，说公司不开出库单，说最厌恶今日到一件明天到两件，很麻烦。我也只能慢慢的与其沟通详细的解释公司的几个厂的情景。并且邀请其一齐坐一坐沟通沟通感情。

　四、朝阳药业的采购部经理前段时间刚好又在贵州和四川出差，很多工作都不能与其直接进行沟通交谈。这也带来了很多的困难。

　虽然在东莞朝阳药业工作中存在困难，可是皇天不负有心人，付出就有收获。经过不断的努力最终有了不错的进展。新换的业务员虽然说话难听又经常吵我，可是他也有爱好，爱好足球，同样我也喜欢，见面就先谈一会儿最近的足球比赛，把谈话的气氛调节好，然后谈工作，中间也吃过几次饭。关系逐步的缓和了。并且下了个3万元的订单，可是打款的时候还是由于工作没交接清楚，说我公司账上还有其7000多元，由于包括我没接手时候的帐，所以很难弄清楚，他只能先让把退到我公司的货先发过去几件，先补暂时的缺货情景。这件事我回去还得好好的查一下，妥善的处理一下。才能保证朝阳那里的政策运转。

　另外1053家会员店铺货的情景又有了进展，重新走上了不错的轨道，这几天正在做市场的反馈，看看进店的品种和数量，确定第一次铺多少货。这个到下个月会有所动作。采购部经理宋刚鹏回来谈了几次，表示对我公司的产品还是要一如既往的支持，重点销售。把下一步的工作安排计划安排下去。

　以上是此次广东出差的 工作总结 ，本月出差个人认为收获还是很大，回款7万元，同时攻克了几个客户，朝阳药业的工作也有了个不错的开端，基本上完成了本次出差的计划。同时也对下一步的市场操作有了一个新的方案，特向领导汇报。

　下一步市场操作计划：

　经过这次出差发现广东市场很不规范，客户管理上很混乱，我准备将广东市场整合一下，规范一下市场，把广东分4块，分别为xx、深圳、东莞、揭阳。xx先由xxxxx来操作，东莞交给朝阳药业、深圳交给中源药业、揭阳由康佳乐来操作。这样刚好把广东全省覆盖完毕，并且不会产生串货和价格不一等不利于产品销售的情景，同样也能刺激客户销售的进取性，更便于管理和规范市场。个人提议，还请领导批评指正。

　本次出差的工作基本上都已完成。所以最终特向领导申请回公司，出差一个月，工作上的很多事情都必须要回公司才能处理，身上带的钱也花完了。个人也有点私事，家里买了个房，最近要选房，父母觉得房子以后要我住，还是让我自我回去选一下更妥善一点，所以家里一向催我赶快回来。亲戚介绍了一个对象，那女孩在北京工作，清明回家住几天，让我回去看一看。

　与公与私，我觉得还是回去一趟比较好，等下一步工作开展了有必要的话我就在出差来帮忙客户操作一下。特向领导请示。期望领导能够批准。

　总结二

　我于_月15日至_月21日至北京等地参加由xxxx培训中心举办的《绩效实务管理》，现将此次培训总结如下：

　一、培训课程有《如何设计合理的绩效目标》、《绩效工具的有效应用》、《绩效推进中的辅导与沟通》、《战略的执行者》，经过以上课程的学习，了解到：

　1、绩效不能单纯叫做绩效考核，而应当称之为绩效管理。绩效管理只能是一种沟通和跟进的管理工具，而非是用于衡量工作好坏、薪资领取多少的手段，并且它是一项全员参与的工程。

　2、绩效的实施需要与公司的战略目标紧紧相连的，它是以公司目标为总目标分解到部门当中，再由部门分解到员工个人。绩效计划的制定应是由全员参与共同设计共同签署的一项协议。

　3、绩效管理应与培训同行，用培训的手段加强员工对它的了解度，再用物质激励的方式来刺激员工的理解度。

　4、绩效管理的工具有两种：目标管理法、平衡积分卡;经过对这两种工具的学习，我认为目标管理法较适合我公司，但对公司有些部门能够将平衡积分卡的一些用途用在其中。

　二、与xxxx沟通的问题：

　1、明年推进MBA事宜：与xxxx培训中心总监王玲沟通了关于明年推进MBA培训一事，她对我公司推行提出两点方案：(1)可先行在明年也做为介结客户的形式运作;待时机成熟后再研究注册公司专门从事。(2)直接注册公司运作。(3)关于课程的价位问题可根据当地实际情景进行调整。

　2、xxxxxx网：与xxxxxx网销售经理xx沟通xx网的一些业务往来。我向其介绍了明年我公司可能需要的几个方面(1)财务系统(2)推行培训教育(3)公司对外网站的建立(4)公司内部网络的建立。

　三、xx、xx新店情景

　1、xx：于8月20日抵xx，对xx即将新开的两家店进行走访。步步高店及一中店，步步高店店面墙壁颜色不一。一中店排班安排已安排好并通知了邓海龙。

　2、xx：xx阳明店后藏间设计不够梦想，空间太小，不易存货。墙壁颜色与环城店色彩不一，空调位置管处理不当。

　以上为此次出差总结。

　总结三

　此次出差过程中针对的一些问题，在与代理及分公司交流的一些资料形式，在沟通的过程中大家都有感受，但期望能发至内心的认可并改正及长期坚持做好。在此次出差中也有以下收获：

　一，明确后期产品规划，保留目前中低端产品特性，毕竟这是现有渠道，提议补充在100元—140元产品外观上的个性化产品，在140元以上的欧美路线产品结构，以此在目前很难改变和增加产品优势的时候在外观上先进行创新改变。

　二，了解目前笔记本市场针对单独2、1音箱的需求仍为主流，并且市场销量将是一个很大的亮点。

　三，了解目前音箱市场仍然是漫步者，麦博，三诺前三称霸，后面的品牌风起云涌，变化很大，多彩音箱的机会很大。

　四，代理对多彩音箱的期望仍然具有很高的期望值，但需要我们在很多产品质量，供应上进行比较强的细节改正。

　五，同时也了解到如爱国，三诺等一些好的市场推广经验及方法，异常是在北京市场了解到的，对于xx市场及深圳市场十分管用。

　以上为此次出差的一些总结，不到之处还请领导指正，多谢!

 

康屹乐

康宜乐

康礼乐

康丁乐

康小乐

康善乐

康义乐

康和乐

康相乐

康虎乐

康利乐

康厚乐

康仁乐

康懿乐

康森乐

康昱乐

康易乐

康悦乐

康承乐

康玉乐

康凌乐

康德乐

康强乐

康琳乐

康鑫乐

康道乐

康绍乐

康劲乐

康裕乐

康昭乐

康宗乐

康思乐

康楚乐

康如乐

康添乐

康声乐

康栩乐

康焕乐

康久乐

康钦乐

康泊乐

康晓乐

康为乐

康佑乐

康延乐

康朗乐

康雅乐

康鹤乐

康恺乐

康学乐

康震乐

康崇乐

康长乐

康孟乐

康予乐

康朋乐

康士乐

康镇乐

康水乐

康雪乐

康凡乐

康人乐

康蔚乐

康来乐

康亦乐

康彤乐

康沐乐

康禹乐

康飞乐

康鸣乐

康以乐

康岚乐

康雄乐

康修乐

康波乐

康秋乐

康洛乐

康月乐

康富乐

康骐乐

康亮乐

康恒乐

康力乐

康有乐

康宁乐

康运乐

康仕乐

康高乐

康潇乐

康望乐

康知乐

康浚乐

康积乐

康心乐

康友乐

康津乐

康炜乐

康孝乐

康传乐

康胤乐

康欣乐

康远乐

康灵乐

康铭乐

康城乐

康世乐

康彦乐

康晨乐

康琛乐

康济乐

康秀乐

康忻乐

康勋乐

康桐乐

康亚乐

康光乐

康峥乐

康烁乐

康汉乐

康琪乐

　总结就是把一个时段的学习、工作或其完成情况进行一次全面系统的总结，他能够提升我们的书面表达能力，因此我们需要回头归纳，写一份总结了。那么总结有什么格式呢？下面是我为大家整理的出差工作总结4篇，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。

出差工作总结 篇1

　说到出差，公司的员工不管是国内出差还是国外出差，都是带着工作任务而出差的。所以一次的出差能带来许多的工作收获，每一位出差的员工也要进行工作总结报告。以下是出差工作总结报告的相关范文，仅供阅览：

　出差工作报告范文：说到出差，大家都十分羡慕，可谁又知道出差的苦楚。

　虽说在樟树生活了近三年，药交会几乎也是年年都参加，但以前去都是以参观者的身份，说实在的也就是去凑凑热闹而已，而这次去却是以参展商的身份，好奇而又兴奋的心里压力自然也就增加了不少。在学校的时候曾在正邦集团实习过四个月，对坐车出差更是家常便饭，因此对环境的适应力也就大大加强了。

　3月20日上午9点多，我和王部长一同从樟树汽车站出发开始了我们为期四天的出差之行——南京药交会。20日中午我们到达南昌，在超市买了些火车上应食用的“粮食”——泡面、矿泉水等；买好了储备粮我们就在一家小面馆草草的吃了下午饭，之后就直赶火车站。

　下午2点29分我们从南昌火车站出发，在火车上颠簸了一个下午另加一晚上才敢到充满古文化之都——南京！为了抓紧时间办事，我们早餐都没吃就直接去找住地，南京的销费实在是高，我们只好找了个差些的小旅店住下，放下行李马上赶往目的地——南京国际会展中心。外面的天气阴沉沉的，眼看就要下雨了，可我们一点也不敢耽搁时间，我们知道公司也不容易，要拿出这么多钱来就是想通过药交会将公司推向江苏、广至全国，通过这个平台可以将我们公司的品牌形象大大提升，让全国人民都知道江西有我们五洲，记住我们五洲团结同心、康泽世人的精良团队！

　为了第二天的药交会能开的更加成功，我和王部在会展中心都精心的布置我们的展位。因王部有多年的经验，对布展也是条条理理井然有序的进行着，展位的布置也就在轻松的过程中完成。

　通过这次出差，让我锻炼了胆量同时也长了不少见识，所以我也很珍惜这次出差的机会。我本着尊重我工作的态度，我努力去做。南京药交会的工作就此告一段落，以后的我还需要领导多多支持与指教，争取把工作做的更加出色！

出差工作总结 篇2

　出差要写两份总结，一份是交给领导的，一份是写给自己的。这两份虽然都是总结，但写的心情是不一样的。给领导的要缴尽脑汁写工作，给自己的就可以说自己想说的，写自己想写的。虽然由于涉及到商业机密，不能把给领导的总结给大家看，但写给自己的要和大家分享。

　这次出差目的地是大连，日程安排相当的紧张，一天3个地方。翻译这活实在不轻松，第一家还算顺利，但去最后一家的时候我已经开始走神了，回来之后只觉得脑袋疼。我们头问我怎么连记都不记就直接翻呀我说我懒呗!鬼子都特惊讶的问我在哪学的日语，我说就在北京学的呀，他们说不可能，还以为我留过学呢。我这水平能得到这样的评价已经很欣慰了。因为他们都和我的同事出过差，而我同事的日语都比我强很多。

　工作上最大的收获就是在船厂里走了一圈，这是我第一次现场看船的制造以及堆放在四周的各种材料。但由于时间紧，走得快，今天有些腿疼。

　工作的事就不说了，留着向领导汇报，下面说说其他的。

　首先，非常幸运的是去机场那天赶上国家男足亚运征战回来，很多队员都从北京转机，所以好多人都从面前走过，什么崔鹏，周海滨(太帅了)，安检的时候郑智就在我后面的后面，上了飞机，赵旭日就坐在我的前面。回来的时候，登机前有遇到了王涛，我们又是同一班机飞到北京，而他就坐在我后面的后面。这些着实让我兴奋了一把。虽然中国足球踢得很臭，但我这个球迷看到那些所谓的球星难免激动。

　再有，最大的感触就是日本人真多，不论在机场，饭店，还是餐厅，5个人里起码有1个日本人。看来中日两国贸易的交流真是活跃呀。看从来没听说过急需啥日语人才，看来会日语的中国人也相当的多。不过，和日本人一起出差总是难免担心，因为一说话就知道是日本人，万一碰到什么对日本有深仇大恨的中国人，肯定会出事。

　另外，再一次感受到日本人抠门!什么都要便宜的，吃饭还问我能不能报销，这点钱即使他们不能报，对他们来说也是小数字呀!

　当然，出差也有舒服的时候。比如在饭店，晚上可以看看nhk,在家是看不到的。再有，很多人最烦在机场等待登机，但我最喜欢，因为可以踏踏实实看书。只是回来就不轻松了，要写大篇的报告。

　大连张什么样子都不知道就又回来了，这就是日本公司的出差!在12月份的众多事件当中，终于完成了一件。接下来还要继续努力!

出差工作总结 篇3

　尊敬的领导：你们好！

　此次广东出差已将近一个月，首先感谢领导对我的器重和信任，能把这么重要且光荣的工作交给我。本人在荣幸的同时也深感责任重大，一定不能辜负公司对我的期望。

　此次来广东出差的前段时间工作中不尽如人意，这就让自己背负了很大的压力，使得自己寝食难安，有那种如履薄冰的感觉，生怕辜负了公司以及领导对我的期望和信任。夜不能寐的时候自己也在深刻反省和总结，反省公司花这么多钱来让我出差如果不把工作做好能对得起公司和领导嘛？总结如何做好自己的工作，亡羊补牢争取在接下来的工作中能有较大的进步。

　通过反省和自我批评，发现在广东的前几天没有抓住工作的重点，也没有把握重点客户，更没有按照出差前领导批准的出差计划去执行，这就使得自己的工作很盲目，拜访的客户都不是重点的'客户，收到的回款也比较少。通过及时的反省和总结，才使得自己重新回到了正轨，回款也在不断的增加，此次出差的工作重点也逐步的攻克。

　以下是我在本次出差总结的拙见，这里总结出来希望能对日后工作有所帮助，把情况汇报给公司希望能对领导做决策时有所帮助：

　一、在广州的前几天主要拜访广州宏济医药有限公司，目的是想把其攻克，把关系打好。他是公司物流品种在广州的客户，不仅让其做物流，更要其把招商的产品也一起做，通过几天的努力，终于和其建立了良好的关系，最终客户下了两万多元的招商产品的订单，物流同时也在做，而且专门为公司的产品做了彩页来进行推广，把公司的产品列为会员产品加重点推广。最后客户表示合作几次之后也想让招商品种给他个月结的政策，其保证每个月销量不下5万元，每月5号之前把款打到公司，因为个人没这个权限，所以没有答应他，只能说向领导请示。

　二、在广州同时拜访了双钾代理商周爱民，目的是对双钾在广东基药招标的工作解决一下，客户表示中标没有问题，价格也不会低于18元。另外一个目的是中标之后双钾来如何操作，我提的建议是招区域代理，因为客户的临床网络不好，只要找区域代理才能更大面积的覆盖率和更大的销量。客户也没有否决我的建议，但是表示要等中标结果出来看一些中标价格以及广东基药招标的政策才能做最后的决定。

　三、拜访羧甲司坦口服溶液代理商，但是没有见到老板本人，只和其采购部经理谈了一下羧甲司坦口服液的中标问题，目前羧甲司坦口服液中标面临很大的困难，主要竞争对手有广州白云山总厂、华南药业和北京嘉士大恒，最后只能选两家技术标得分较高的进入最后的商务标角逐，所以羧甲司坦口服液面临的困难很大，与其采购部经理沟通的就是如何进入商务标，他表示公司现在一直在做工作，肯定会尽最大的努力来争取中标。

　四、拜访了广州的几个客户，解决了之前没解决的问题，解释了公司的情况和实力。表达了对客户的重视和对客户的诚意，都收到了一定的效果，回款也在逐步的增加，同时也增加了客户销售公司产品的热情和对公司的忠诚度。在广州的工作就暂时告一段落了，总之是自己的心理压力很大，工作中做的也不太完美。不过最后收到了一个比较好的结果。本次出差的重点就是做东莞朝阳药业的工作，以下重点汇报朝阳药业的情况：对朝阳药业的工作，面临了前所未有的困难。主要包括以下几点：

　一、以前建立起良好关系的那个采购员不在采购部了，花了几个月的时间建立起的关系突然就没了，一切都要从零开始，让自己很失望。像这种公司没有关系就举步维艰。

　二、而且以前负责采购的女孩交接工作时没有和现在的这个采购员交接清楚，非要把年初退的那十件货抵成货款。而且之前谈得1053家会员店进店铺货的情况只能暂时搁浅，耽误了销售的进程。也把工作的计划给打乱了，本来重点是来和朝阳的销售员建立关系，现在却只能重新来和采购员来建立关系。等于是把以前的工作重新再做一遍。

　三、新换的这个采购员很不好说话，而且对公司的印象不太好，总是说公司工作不到位，不负责任，说公司不开出库单，说最讨厌今天到一件明天到两件，很麻烦。我也只能慢慢的与其沟通详细的解释公司的几个厂的情况。并且邀请其一起坐一坐沟通沟通感情。

　四、朝阳药业的采购部经理前段时间刚好又在贵州和四川出差，很多工作都不能与其直接进行沟通交谈。这也带来了很多的困难。

　虽然在东莞朝阳药业工作中存在困难，但是皇天不负有心人，付出就有收获。通过不断的努力终于有了不错的进展。新换的业务员虽然说话难听又经常吵我，但是他也有爱好，爱好足球，同样我也喜欢，见面就先谈一会儿最近的足球比赛，把谈话的气氛调节好，然后谈工作，中间也吃过几次饭。关系逐步的缓和了。而且下了个3万元的订单，但是打款的时候还是由于工作没交接清楚，说我公司账上还有其7000多元，由于包括我没接手时候的帐，所以很难弄清楚，他只能先让把退到我公司的货先发过去几件，先补暂时的缺货情况。这件事我回去还得好好的查一下，妥善的处理一下。才能保证朝阳这里的政策运转。

　另外1053家会员店铺货的情况又有了进展，重新走上了不错的轨道，这几天正在做市场的反馈，看看进店的品种和数量，确定第一次铺多少货。这个到下个月会有所动作。采购部经理宋刚鹏回来谈了几次，表示对我公司的产品还是要一如既往的支持，重点销售。把下一步的工作安排计划安排下去。

　以上是此次广东出差的工作总结，本月出差个人认为收获还是很大，回款7万元，同时攻克了几个客户，朝阳药业的工作也有了个不错的开端，基本上完成了本次出差的计划。同时也对下一步的市场操作有了一个新的方案，特向领导汇报。

　下一步市场操作计划：

　通过这次出差发现广东市场很不规范，客户管理上很混乱，我准备将广东市场整合一下，规范一下市场，把广东分4块，分别为广州、深圳、东莞、揭阳。广州先由广州宏济药业来操作，东莞交给朝阳药业、深圳交给中源药业、揭阳由康佳乐来操作。这样刚好把广东全省覆盖完毕，而且不会产生串货和价格不一等不利于产品销售的情况，同样也能刺激客户销售的积极性，更便于管理和规范市场。个人建议，还请领导批评指正。

　本次出差的工作基本上都已完成。所以最后特向领导申请回公司，出差一个月，工作上的很多事情都必须要回公司才能处理，身上带的钱也花完了。个人也有点私事，家里买了个房，最近要选房，父母觉得房子以后要我住，还是让我自己回去选一下更妥善一点，所以家里一直催我赶快回来。亲戚介绍了一个对象，那女孩在北京工作，清明回家住几天，让我回去看一看。

　与公与私，我觉得还是回去一趟比较好，等下一步工作开展了有必要的话我就在出差来帮助客户操作一下。特向领导请示。希望领导能够批准。

　

出差工作总结 篇4

　第一次出差，有好多话想说却又不知从何说起，下面就简单的分三个方面谈谈我出差的感受以及来公司后想说而没机会说的一些话。

　 一、出差的收获

　这次去西峡出差，心中即激动又忐忑，对于我来说一切都是新的尝试、一切都得从新开始!第一次考虑设备如何布局、第一次考虑设备管道如何连接、第一次尝试独立安装设备、第一次与业主和项目监理沟通交流、第一次考虑如何为公司节约成本。这两个月吃了不少苦，挨了不少骂，认识了不少人，长了不少见识，也学到了不少东西!这两个月的历练使我从一个对工程一窍不通的菜鸟开始逐渐入门，也深刻的意识到了自己还有很多的东西要学，还有很长的路要走，所以也请领导们多给我这样历练的机会!

　 二、出差的体会

　1、想要做好一个项目必须要有一个端正的工作态度。拿五里桥的项目来说，虽说业主有些吹毛求疵，但是卢工(对于卢工本人来说我是没什么偏见的，他虽然脾气有点坏,但是人品和技术方面是非常值得尊敬和学习的)他们的工作态度也是工期的一再延误的重要原因之一!他们一开始就怀着“这项目压根不会运行”的侥幸心理，做事情得过且过，图纸上要求用50的进水管他们非得用40管、要求九米高的硝化罐做成七米五、楼梯做成了五十公分宽，结果导致一遍又一遍的返工，不仅增加了十几万的成本，还白白耽误了两个月的工期!所以我们公司一定要吸取这个教训，不仅能节省成本、缩短工期，还能为公司赢得好的口碑!

　2、项目建设中业主提出的疑问，一定要抱着负责的态度做好沟通交流，解决分歧。这次在五里桥工地卢工就是对于业主提出的问题不管不顾，什么事情都按照自己的意愿去做，结果导致风机房重做了一次、楼梯重做了两次、进水管换了四次!所以我们在以后的项目建设中要吸取这个教训，一定要与业主做好沟通，业主指出的项目建设中存在的问题，我们要勇于承担责任积极改正!当然与业主沟通时也要做到不卑不亢，对于不该我们承担的责任也不能无休止的忍让妥协。(PS：建议每个项目都设计施工图纸，按图施工，会少很多麻烦。)

　3、投标前项目标书一定要做仔细!可以说造成这次我们一直和业主扯皮的罪魁祸首就是刘伟他们公司的投标标书!他们的标书可以说就是胡乱编造的，给我们的施工造成了很大的麻烦，甚至标书上写的厂家根本不生产那种配件!所以我们公司一定要吸取教训，在投标之前就把标书做仔细，这样做项目时就会少很多麻烦。

　4、安装设备前要有长远的规划。这次出差遇到了好几次在工地上没事做等配件的事情，陈伟和钟华也反映经常遇到这种情况。如果把项目中用到的配件提前统计好，在配件用到之前就发到工地就可以避免这种情况的发生。这样做即节约成本，又缩短了工期。

　 三、对公司内部管理的建议

　1、孵出更多的“鸡”才可能生出更多的“蛋”。一只鸡生出的蛋是应该拿去卖钱还是应该拿来孵小鸡我想稍微有点经济头脑的人都会选择长远的投资，先拿鸡蛋孵出小鸡，然后生出更多的蛋再来卖钱。我觉得做企业也应该是一样的道理，要敢于做长远的投资，利用老员工带出更多成熟的新员工，这样才能把企业不断做大。明年我们公司准备转型做大型项目，我们三个也要回唐河组建工程部。不可能把所有的重担压在小朱一个人身上，所以公司目前应该尽早培养几个像小朱一样能独挡一面的大将。

　2、留住“鸡”才能生出“蛋”。毋庸置疑优秀员工是一个企业最宝贵的财富，留住了他们企业才能有更好的发展。在公司工作满一年或是两年以上的员工，对公司的企业文化已经较为熟悉，而且对公司也有了一定的感情，一般情况下都不大愿意离开公司，而且员工所追求一般也只有三点：

　a、舒心的工作环境。

　b、大的发展空间。

　c、较高的薪资待遇。对于我们公司我认为前两点我们都具备，我也了解过少林他们离开的原因，几乎都是因为第三点选择离开的。我们明年就要开始接大项目了，公司的效益也会慢慢变好，希望到时候我们的待遇也可以得到相应的提高，毕竟留住了“鸡”才能生出“蛋”!

　3、不要把工龄当做衡量薪酬的唯一指标，把工作能力和工作态度也纳入薪酬考核指标。如果给予勤劳员工和懒惰员工一样的薪水，时间长了勤劳员工也会慢慢变懒，这样就会陷入恶性循环。反之，如果将二者区别对待，明确告诉员工“想涨工资可以，让我看到你的能力你的付出，你为公司创造的越多，你得到的就会越多!”这样对于勤劳员工不仅更公平，而且也能督促懒惰员工不断上进。

　纠结了好多天，终于把它写完了，由于是学理工科的，所以可能有些地方写的有些言不达意，多担待!

猫咪挺好养的，不用遛，定期驱虫做疫苗，喂的好一点，基本上不需要太大多时间照顾，而且猫咪用猫砂也是天性，习惯定点排泄的，下面是一些养猫需要注意的，了解一下对于养猫也有帮助

1、小家伙看起来很健康，也要打疫苗吗？

一定要及时打疫苗，预防猫瘟等恶性传染病的发生。因为猫瘟病毒对四个月以下的小猫的危害性相当的大，而病毒是传染是可以不通过直接接触就能够传染的，所以为了小猫可以健康的长大，请及时给你的宝贝接种疫苗。接种疫苗的时间在小猫1周左右，一岁前共打两次，两次间隔0天，以后每年一次

、小猫到处钻，弄的毛很脏，可以洗澡吗？

没打疫苗前不能洗澡！没打疫苗的小猫抵抗力很低，洗澡很容易着凉拉稀以至造成更严重的问题，建议最好是打过疫苗后再洗澡！若小猫因为淘气弄得自己很脏的话可以考虑用热毛巾擦擦，或用刷子刷刷。打过疫苗后就可以给猫咪洗澡了，若是短毛猫可以几个月洗一次，长毛猫一月一次也足够了。平时要多给猫咪梳毛也可以保证猫咪的清洁。因为猫咪要分泌皮脂保护自己的毛发，如果洗得过勤，皮肤保护能力下降，会导致皮肤癌变，而且最好用宠物香波，避免人用洗发香波得毒副作用。还有我们大家的经验是:保持家里的干净是最最有效的办法哦:）

、可不可以喂牛奶？

不要给小猫喂牛奶。周大的小猫就可以独立生活了，他完全可以自己吃猫粮的。最好不要给小猫喝牛奶！猫奶和牛奶的成分是不一样的，有的猫体内没有可以消化牛奶的消化酶，吃牛奶会引起腹泻的。建议只给他吃幼猫的猫粮

、可以喂肉或者罐头吗？

除了猫粮之外，建议每周给小猫吃一点点肉类食物，但是量不要太大，指甲盖大的几小块就OK了。如果你可以嚼过后在喂小猫就更好了，因为小猫的消化系统中缺少一种酶，而这种酶正好可以通过人的唾液来提供。这样做有利于小猫的消化吸收。至于猫罐头，不推荐四个月以下的猫咪食用。要是一定要喂建议可以用一点点罐头拌了米饭再给他们吃。因为猫罐头是高能量、高蛋白质的食物，就象人们在春节时候吃的大餐一样，每次直接喂他们吃的话有可能会引起消化不良。而象米饭这样的碳水化合物，对猫的生长是有好处的。需要注意的是在小猫三个月以下的时候吃罐头或单纯的肉类是很容易引起消化不良的。因为他的消化器官很娇嫩，缺少好多消化酶，所以消化不好就会拉稀，可以喂些乳酶生调节一下他的肠胃功能（最好常备乳酶生）。小猫还是用温水将猫粮泡软了比较容易消化的。少食多餐，不要吃过于油腻的食品

、在猫咪的饮食上我还应该注意什么？

应该养成从小吃猫粮的好习惯的，你可以试试用他们喜欢的食物掺在猫粮里，逐渐减少那种食品的分量，直到完全用猫粮。给猫咪换食物或添加新的食物时请在他原来的食物中逐渐添加，直到他的消化系统能顺利地完全接受新的食物，避免消化不良。小猫们已经能够自己控制食量，如果你把猫粮留在食盆里的话，他们饿了就会自己去吃。此外，喂食要注意:定时、定量、定点。

、小家伙的指甲很尖可以剪吗？

可以每周给小猫剪一次指甲，特别是前爪。将指甲刀竖着拿，挣扎的时候最好别下手，一来不好掌握分寸，很有可能会剪到猫咪的肉，猫爪子如果伤了，非常容易感染的，那可就麻烦了。二来容易挫伤小猫对你的信赖和感情。你说对吧？你可以在灯光下观察一下猫咪的爪子先，最外层是透明的，可以剪；挨着透明的是白色的，不透明，最好不要剪到；再往里面是粉色的，那部分一定不要剪到。我指的都是猫的指甲部分。最好顺着猫咪的意思剪指甲，不要跟打仗一样增加猫咪不必要的恐惧。平时加强感情联络，培养信任度。宁可剪少了，也不要剪多。你可以拿她了爪子对着光网照一下，中间粉色部分一定不要剪到，四周白色半透明部分，最好也不要碰。只有爪子尖有一小截透明的部分（不会超过1mm），是可以剪的。剪刀最好锋利一些，免得将小猫指甲剪劈了，一样很疼的

、被猫咪抓伤了怎么办？

用肥皂洗净擦些碘酒就可以了，不用去打什么针。所谓的要打狂犬疫苗是这样的，猫咪本身没有携带狂犬病毒的话怎么会把病毒传染给你呢？所以养在家里的猫咪基本上都很干净的，擦擦碘酒而已，真的没事的:）如果猫猫经常外出，你要是担心被抓破有问题，可以去打防狂犬的针（是你自己哟），另外每年可以带猫猫打一次防狂犬的针，这样你就不用担心了，这是小事一桩不要想得很严重。安徽大学流行病祖述宪教授是这个领域的知名人士。他以科学家的身份批判了狗猫四处传染病毒的偏见。目前狂犬病在我国，尤其是已经几乎绝迹。通过注射疫苗和细心的家庭护理，狗猫对人类的健康是非常安全的

、猫咪为什么老是叫？

叫可能主要有如下几个原因:1、饿渴、孤独没有安全感想妈妈、冷身体某个地方不舒服小家伙刚刚开始独立生活时会对新的环境产生恐惧感，并且会想念他的妈妈和他原来的家。你可以时常的抚摩他，抱抱他让他知道你是可以信赖的，慢慢的就会好了。要是只有他一个话建议你把他放在身边睡觉，减少他的孤独感。不过有的时候叫还会有其他的原因，那就需要你多多揣摩了:）

、如何教他去猫砂盆里上厕所呢？

如果小猫是从人家抱来的可以要一些他在原来家里使用过的猫砂，把这些用过的猫沙撒在新猫沙的表面，小猫来家的第一天就带他到便盆里去闻一闻，相信他能很快找到方便的地方的。如果发生小猫随地大小便的事件，原因一般有两个:1、没有及时清理便盆，猫厕所太脏；、刚到新环境，没找到厕所在哪里。解决的方法是:1、每天早晚各清理一次猫厕所；、把小猫的排泄物放在猫厕所里，然后带小猫过去闻。教育两三次小猫就知道上厕所的地点了

10、小猫晚上都不睡觉吗？

猫在本能上是夜间活动的动物，但家里养的小猫的作息习惯是可以培养的。你要慢慢让他适应新的习惯。这需要一段时间。在晚上睡觉后不要和他玩耍，几天后他适应了新的环境就能够安静的睡觉了。

11、家里原来有一只猫，再养一只小猫会不会被欺负？要做什么准备？

动物之间没有人那么复杂的斗争，相互的不适应是有的，但不会太久。开始的几天可能会相互威胁，对家里原来的猫拉一说那是保护领地的反应，对新来的小猫来说，一是刚到一个新的环境本身就感到不安和恐惧，二是面对不熟悉的猫的气味也要本能的威胁对方和保护自己。但是这种情况不会持续很久的。当他们熟悉后就没事了。对刚来的小猫可以单独给他准备一套吃饭喝水的东西，厕所也可以单独准备一个，以免最初的几天因为这些打架。在他们熟悉之后可以酌情撤掉或留着。还有，多安抚新来的宝贝，消除他对新环境的恐惧，但是对新来的和原来的一定要保持公平的态度，否则猫咪可上真的会生气的哦！我也是养两只小猫的。一只是后来才抱来。开始、天，他们互相喷气，而且还很厉害地打架。不过就象小孩一样，他们一般会慢慢接受彼此。他们打架的时候，你要注意，是否一边打，一边叫？如果叫，就表示他们来真的，赶紧分开，如果是“安静地”打架，或追赶，就没有太大问题。为了保险起见，开始的时候，要给他们分开用食盆，水盆和便盆。要是真的有冲突，重要的是，两物相掐时你要护着弱的一方，打击挑衅滋事的一方，这些动物其实都看在眼里的，这样弱的一方会有一种安全感和被爱护感，容易和整个家溶为一体，较惹事的一方也知道这样做不对，会受到主人斥骂和挨打，也就渐渐没脾气和主动去熟悉对方。可能要依不同动物的性来判定，看双方性而论

1、如何才能知道猫咪不舒服或者病了？

首先要是及时为猫咪免疫的话，正常的情况下猫咪是不会有什么大的问题的。但还是会有像感冒，消化不良而拉稀等常见的问题。要是发现猫咪不像平时那么活泼，精神不太好，而且老是趴着不爱动就需要引起家长们的注意了。遇到这种情况可以先摸摸猫咪的鼻子头，健康状态下的猫咪的鼻子头应该是凉的，湿润的。要是发干的话就有问题了。然后可以给猫咪测体温，正常的情况下体温应在度左右，超过度就可以认为是发烧了。发烧的原因大多是因为有炎症，要酌情考虑带他去医院看病。拉稀是小猫的常见病，消化不良、换食物或者吃多了，或者着凉了等等原因都可以引起拉稀。由于消化不良引起的拉稀叫溏便 ，猫咪就是拉稀但精神很好，可以喂些乳酶生帮助消化。要上一精神不好的话就要上医院请大夫处理了。需要注意的是，还没有免疫过的小猫一旦出现问题请尽快去医院请医生处理

1、猫已经绝育了，可是还爬在小猫身上，是不是去势术做的不成功就会这样呢？

可能是因为激素还没有完全褪去的原因，他还是有意识的，但不会有危险了:）也可能是因为他以前交配过，记忆保留的原因。你看看他PP后面的两个蛋蛋还有没有，要是去势了就应该没有了

1、节日里我要外出旅行可以带猫咪一起去或者送到别人家里寄养吗？

猫不是一个好的旅行者，最好不要把猫带到陌生的环境里。有的猫到了新环境下很难适应，会不吃不喝藏起来，那样的话对猫咪或者是帮忙的人来说都是非常不好的。但是猫独自在熟悉的环境下也是可以把自己照顾的很好的。要是不超过三天的话，你就让他自己在家吧！备好粮食和水，分成好几份比较好。准备两个厕所，这样猫咪应该可以自己在家快乐的生活了。有朋友这么做过，回来的时候猫咪在睡觉:）短期外出（如一周之内），你可以把它放在家里，找朋友每天或隔天来喂一次食、水；处理一下厕所就可以了。给他充足的玩具，它可以很快乐的在家里待一段时间。如果实在没有办法必须送走的话，最好送到和猫咪比较熟悉的人家里去，才不会让猫咪恐惧，也不会因为你的猫给人家带来不必要的麻烦。

1、听说猫都很喜欢猫薄荷的味道，什么是猫薄荷？

猫薄荷是一种草，晒干之后切得细细的，有一股清凉的气味。大约有0%的猫会对这种草“过敏”，闻一闻就会满地打滚，有的还会舔食这种草，好象吃了兴奋剂一样，哈哈。其实不应该算作食品的，只能算是给猫的一种“娱乐产品”。另外0%的猫闻了之后没什么反应。买这种猫薄荷的时候，还送了一个带孔的塑料球，里面放上猫薄荷，猫很喜欢玩的

1、小家伙老是追了对我又抓又咬的怎么办？

一般是、个月左右的小猫常会有这样的行为，因为那是这是小猫的天性，身为家长你一定要担待担待了，呵呵:）小猫虽然从小就和人生活在一起，但作为猫的天性是没有什么改变的，跑、跳、扑、抓、咬……都是他在成长过程中的必修课，是他们的成长训练！身为他们的家长千万不要因为这个责怪或者打骂他们，会很伤害他们的感情的！如果真的很受不了，可以在给他找个小伙伴来，比他大也没有关系，因为有了猫的加入他会马上把训练内容转移到他的同类身上的，他们会在一起玩，互相追打跑闹，猫咪们开心了家长也就更高兴了。

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