@广告人，来品一品kpop的宣发

自从开始做广告，一年四季就变成了各种节点物料的合集，在这命运般的轮回里，常常会想跨出圈去，看看“行货”以外的东西，所以，谁说kpop爱豆的宣发不能成为广告素材库的一员呢？

    让我们把【新专辑】换成【新产品】，把【妆发造型】读作【新包装】，品一品男团女团有些什么好东西？

TEASER  预热

     kpop爱豆的回归一般有1个月左右的预热期，不把期待感拉到顶峰，怎能随便放出造价不菲的mv（毕竟一上线就要冲首小时首日首周各种榜单），很多时候，往往要从一首歌一支mv这短短几分钟的内容里，衍生出一个月的预热物料，像极了我们翻来覆去捯饬产品价值的样子？

    【预热海报】告知回归日期、新曲名、物料发布时间等，kpop团体真的非常追求“氛围感”，大抵就是我们所说的“调性”，海报设计通常比较大胆而具有艺术性，随着概念推陈出新，也诞生了各种创意海报。

    看看我们Red Velvet的动态海报。

    Blackpink的动态海报。

    像**片单一样的预告，能细品好一会儿。

    Bad boy这套海报用色大胆风格强烈。

    以及一些精美平面海报

    【预告照N套】爱豆美图，妆发造型往往是重点，毕竟约等于新产品“包装”，和氛围概念也是挂钩的，在我们这里就替换成“产品图”好了。

    【概念视频】品牌但凡想要讲故事，都需要一些概念性的东西，但概念难就难在这朦胧暧昧的度，要勾勒出一种美感来，既不能太浅白，又不能言之无物。暧昧朦胧这个词，立刻就让我想到jennie solo的预告视频，jennie用各种语气念着自己的名字，氛围那叫一个朦胧。歌出来以后回头看，才get到一层回归自我，今后独自闪耀的意思。（jennie solo预告）

     Red Velvet的festival三部曲也是我很爱的预告，19年她们用庆典的概念贯连着3张mini专辑，第一部预告片直接做了一个游乐园主题动画，沿着过山车轨道穿越红毛出道以来每张专辑的代表元素，最后定格在庆典门票上，没有一句文案，但是“准备好狂欢吧！！”就差打在公屏上了。（reve festival  Special Invitation）

    【mv预告视频】临近新曲上线，就要放出killing part大杀器了，绝美镜头+丝滑剪辑是标配，比较考验剪辑技术。（话说这一点做得最好的应该是综艺节目吧，精华永远都在15s预告里……

    除了常规物料，也有一些强话题性的重磅预热，比如aespa5月回归前先放出了一部世界观概念视频，微**级别的制作已经做足噱头，视频交代的故事背景也恰好跟新歌内容相呼应，直接送组合冲上热搜。（aespa的AI+虚拟现实设定真的好有看头，我都替其他娱乐公司嫉妒SM……）

    还有Red Velvet18年夏天回归前，因为有夏日清凉饮料的概念，在预热期做了一个限时H5小游戏，可以定制不同味道的饮料，让粉丝大呼用心，概念也深入人心了。

D-DAY  爆破日

    新曲发布当天，通常会进行倒计时1小时回归直播或者新曲舞台showcase，没错，请代入产品发布会！

    回归直播形式是比较常见和轻松的一种形式，现在也会越来越多地采用吃播、躺放、asmr等顺应大众喜好的形式，讲讲准备专辑的趣事，分享一下专辑包装亮点，跟粉丝一起倒数到mv上线，相当有仪式感。要是代入到常规营销，就有点像请明星去上李佳琦直播间做开箱……然后倒数321上链接……

    如果组合出道不久担心Hold不住直播的话，也会请知名的爱豆前辈来主持控场，顺带引流。

EVENT 事件

    宣传期的造热手段从各种打歌、综艺节目行程到专属团综、特别演出，花样不可谓不多，其中IZONE在疫情之后出了两个我觉得很棒的策划。

    疫情后追星族最痛苦的就是看不了现场，爱豆的表演也都没有了现场应援声，这时候，IZONE开了一场汽车演唱会！类似汽车**院的形式，让观众能在各自的车里安全地观看演出，甚至还可以通过声音、车灯、车体装饰向舞台上的演出者反馈应援，可以说把疫情背景下人与人的距离与连接把握得非常好了，要说“洞察”，要说“痛点”，还有比这更精准的吗？当然汽车演唱会的规模做不到很大，但是这场事件的意义大于演唱会本身，制作组在观众车内也进行了拍摄，台上台下的互动诞生了很多感人场景，视频出来以后也是非常好的宣传。

    同一时期，她们还做了一次咖啡馆惊喜事件，在街头的一间小店，向2020年正好20岁（韩国20岁成年）的人们免费赠送成员亲自制作的饮料，隔着小小的窗口和客人进行交流，彼此鼓励，遇到的都是疫情下努力生活的普通人，真的很容易让人产生同感。

SOCIAL  社交媒体运营

    到了社交平台这块真的是物料爆发，第一个想到的经典就是——成绩海报（热销海报它来了！）新作发行后，观看量破了什么记录、拿下了什么好成绩，都会及时出海报跟进，这块当属流媒女王Blackpink。

    然后就是一堆短视频物料，其中一类是由作品延伸出来的，把新曲舞蹈变成接力舞蹈、两倍速舞蹈、随机舞蹈、联动其他爱豆一起跳舞、特殊装扮版本……产出各种五花八门的短视频在平台传播，各种扩大“产品曝光”，想必大家都不陌生了。

    另一类是日常类短视频，紧跟社交平台趋势，vlog、美妆开包、开箱拆专辑等等都会做。很多组合会将跑行程期间的幕后花絮拍下来做成系列短视频栏目，比如TWICE TV、BLACKPINK diaries、IZONE的ENOZI CAM。不得不说，人都是对幕后故事有天然好奇的，产品的设计过程、动画的制作、广告片的拍摄等等都适用，时尚杂志拍写真也都会拍一个拍摄花絮视频，这类视频的制作成本相对较低，不需要额外的策划，效果却都很不错。

    有些组合官方也会在社交平台发起翻唱翻跳tag，鼓励大家二次创作传播。Red Velvet有一年还在粉丝制作的视频中评选出十条短视频，特别举办了一场很有仪式感的年终典礼。

粉丝运营/转化

    来看几个我觉得比较有kpop特色的粉丝运营方式吧。

    首先每个组合在初期就会通过称呼、视觉元素等为粉丝建立专属认知，为粉丝起一个专属称呼，应援棒、应援色、官方logo这些视觉元素也都会精心设计，有了区隔化的识别，粉丝的归属感也会更强烈。

    话说一个小小身份标识的魅力或许比想象中更大，在B站UP主可以给粉丝设置专属称号，直播平台也有这样的机制，微博也有“铁粉”标签，创作者能够分辨出一些忠实粉丝，及时给予回应，粉丝为了获得称号也会相应地多互动。现在很多品牌也开始设置用户昵称和会员福利，可以从不同的体系里找到优秀参考。

    “一位公约”达标奖励机制，就是爱豆会事先约定，如果拿到打歌节目一位，就会在安可舞台上进行一些特别行为，吃冰块吃柠檬露腹肌（？）各种奇怪行为都有，激励粉丝去投票或者收看。达标奖励机制也被广泛运用，比如mv播放达到几千万就拍摄特别视频等等，和投票到前几名就出道一脉相承，是相当有效的激励手段。

最近感到比较新奇的还有这个爱豆聊天软件：Bubble，付费订阅后就可以接收到爱豆聊天消息，也有机会被回复，因为具有私密感和亲切感很受粉丝喜爱。其实软件机制很简单，有点像微博粉丝群或者企业微信，差别就在于有没有产出吸引人的内容，其实Bubble受欢迎，也在于爱豆不用像平时那么官方，会相对真实地分享生活，社群运营也是一样，至少要让人感受到品牌运营者是具有人性而不是机器人式的分发。

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说起来，爱豆宣发和广告人日常面对的命题共同点还不少：

·物料的视觉效果是基本要求，美感在线

·或许是最重视流量效应的行业，社交媒体的运营成绩直接影响爱豆的商业价值，各种榜单和数据指标层出不穷

·同样竞争激烈，避免同质化、打出风格是首要命题，致力于出圈破圈

·粉丝运营和互动更是安身立命之本 

平时留意爱豆宣发动作是一件很有意思的事情，概念、艺术性和话题性这几点始终是走在前面的。某天我一口气回顾了一遍Red Velvet所有mv，最直观的感受是审美受到洗礼一样愉悦，我想，无论文字-音乐-视觉，内容首先要是美的，能让人享受它，才能继而传递一些美好的精神和观念吧。