化妆品的卖点在哪？什么样子的化妆品好卖？？？

你好楼主，我在韩很久 也对些化妆品有些了解。。下面给你解答一下

1：婵真 （好像 年龄大点的人用好）

2：THE FACE SHOP （ 这个 一般中学生用的，算是中下等吧。一般）

3：兰芝（大众化）

4：MISSHA美思）（ 在韩国很便宜，产品很一般的 专卖店很多的）

5：ETUDE(爱丽)化妆品（普通，大学生用的多）

6：DEOPROCE(三星)化妆品

7：VOV化妆品（一般化妆品店都有，没有像中国宣传的那么有名）

韩国 乐天百货里卖的 HERA 也不错。

再好点的化妆品 韩国女生 基本都用进口的多，比如雅诗兰黛 兰蔻 碧欧泉 mac。。。

希望对你有帮助。

开化妆品店的发展前景

开化妆品店的发展前景，现在很多女性朋友也投身进了创业的热潮中，而最适合女性创业的项目就是化妆品了，女性对这方面的内容有着非常深刻的了解，那么开化妆品店的发展前景是怎么样的呢？

开化妆品店的发展前景1

一、化妆品行业的前景

随着经济的快速增长，国人的消费能力呈现不断上升和扩大的趋势，消费者对化妆品的消费意识越来越强，的化妆品消费市场越来越成熟，随着消费者购买能力的提高，国内化妆品市场的需求总量每年不断大辐增长。

早些年的化妆品市场主要是国外欧美、日韩等品牌，近些年国内品牌的化妆品也如雨后的春笋层出不穷。

是世界人口我国，2012年化妆品年销售额在2000亿，而且每年保持着15%的销售额增速，市场规模跻身全球第三。

二、化妆品的种类和购买群体

化妆品的系列也越来越丰富；功能性化妆品概念加强，美白、祛斑、降低衰老速度、保湿、防晒、补水这些功能概念非常受到消费者的认同；季节性护肤品的销售表现也非常强势。化妆品消费群体非常的广泛，众所周知“爱美之心，人皆有之”，男女老幼都不可缺少，化妆品已经成为了人们生活中的必需品；

儿童化妆品市场方兴未艾，虽然国内化妆品厂家生产的儿童化妆品在价格方面有很强的竞争力，但在品种系列方面相对开发较少，潜力巨大。

中老年化妆品市场特别值得关注，借助化妆品延缓衰老和降低衰老速度已经成为一项重要研究课题。所以说化妆品的前景不可低估。

三、化妆品的卖点

句俗语说“三分长相，七分打扮！”

化妆品美化了人类的容貌，人们使用化妆品直接的目的是为了美化自己的容貌，让自己的美丽容颜更时间久。使用化妆品，突出自己的个性，表现活泼开朗、文静、庄重等内在的性格特征；

化妆品是对外交往和社会活动的需要。化妆品在为人们增添美感的同时，也为人们带来了自信；

化妆品可以弥补缺陷，很好无瑕的容貌不是每个人都可以拥有的，后天的修饰来弥补先天的不足，能使自己更漂亮，是每个女性可以追求和渴望的，化妆品便是实现这一愿望的必须品之一。

四、开化妆品店的

化妆品的保质期一般都是三年左右，有的彩妆产品保质期在五年左右，如果是自己开化妆品店，从进货到把产品卖出去，一般的产品一年内是肯定可以卖出去的，不用担心产品损坏损失问题；

只要用心经营相信只是赚多赚少的问题！如果你是做加盟开化妆品店，那我可以对你说，只要你是用心经营，一律是不错的，就拿雅琳娜化妆品连锁加盟店来说

加盟雅琳娜开化妆品店，前期的智慧之选少，进货问题雅琳娜总部会根据加盟分店地域、季节，合理安排配送品牌产品系列，提高/增加化妆品品质，手把手传授化妆品店经营技巧，除非你的店铺位置太差劲，自己太笨，根本不用心经营，否则是不可能生意不好的！

总结：以上化妆品行业的前景分析、化妆品的种类和购买群体分析、化妆品的收银分析、化妆品的卖点分析、开化妆品店的分析五大点概括了“开化妆品店好吗？开化妆品店怎么样？”这两个大家都关注过的问题，相信你看完了以上五点，你已经找到了你所需要的答案！

开化妆品店的发展前景2

一、化妆品行业的前景及优势

1、近年来，中国化妆品行业发展的特点表现在以下几个方面：中国的化妆品市场整体生产快速发展，效益持续增长；出口创汇增长加快，进口数额快速回升；化妆品产品质量良莠不齐，美容院用产品质量令人忧；

政府相继出台多项法规强化化妆品的管理；国际大品牌国内受阻，本土品牌借势坚挺市场；受到多方面的因素影响美容专业线发展不理想；男士化妆品发展提速，市场占有份额依然偏小；

儿童化妆品市场发展迅速，品种和花样在不断增加；护肤护发品消费税取消化妆品多方面得到发展。

2、2007年全国限额以上商业企业化妆品零售额约达488亿元，比06年增加107亿元销售额，增长23 。

3、2001年到2007年的化妆品销售环比平均增速达到71 。2007年欧泊莱以85 的综合市场占有率排名第一，其次为欧莱雅和兰蔻，其后依次是玉兰油、雅诗兰黛、迪奥、资生堂、倩碧、无添加、香奈儿和碧欧泉。

4、市场占有率排名因城市而异。最近几年成长最快的几个品牌：无添加、欧莱雅、希思黎、迪奥、雅诗兰黛、巴比波浪、百草集、家美乐、植村秀和姬芮。

5、目前，中国化妆品市场上高端产品全部被外资垄断，欧莱雅、拜尔斯道夫这些全球一线化妆、护肤品牌，主要坐拥中高端产品，外资要扩大市场份额，收购国内民族品牌公司是最快的捷径。

6、未来几年外资进入中国化妆品市场还会加大，扩大到低端市场。同时，2007年中国男士化妆品市场增长566 ，但中国处于生理成熟阶段已有消费能力和消费观念的男士将近一亿，按人均年消费200元计算，也有超过200亿的市场容量。

将其视为一座金矿并不为过，只待市场成熟。

二、现在的化妆品行业前景怎么样

1、中国已经成为仅次于美国的全球第二大化妆品消费国，目前中国化妆品产业链比较完善。据前瞻产业研究院统计数据显示，我国化妆品市场销售规模从2012年的2518亿元增长到2016年的3410亿元，年均复合增长率为88 ，成为仅次于美国的全球第二大化妆品消费国。

2、目前，国内获得化妆品生产许可证的企业有接近4000家，国产化妆品种类接近50万种，生产企业数量众多。

3、国内化妆品市场销售排名前十的品牌基本为国外品牌，国内仅有上海家化和伽蓝集团在列，国外品牌在市场上占据主导地位。

4、同时前十大化妆品品牌市场占有率不足50 ，整体市场的集中程度不高。近两年由于经济增速放缓、零售终端不景气，行业增速下行，增长率保持在6 左右，到2017年我国化妆品市场规模将达3679亿元，预计到2018年化妆品市场规模将近4000亿元。

开化妆品店的发展前景3

女性在家庭生活中也是消费购物的决策者，是社会中主流的消费群体，在化妆品行业中，女性更是消费主力军。不同年龄段需要不同产品，不同肤质所用的化妆品也不一样。

而且根据季节的不同，一年需要多次更换，可以看出，女性对化妆品的消费量是相当大的，所以说化妆品行业的市场非常广阔有着无限的商机，而多品牌多品类的化妆品店由于品类齐全，可以实现一站式购物，成了广大女性消费者的挚爱。

目前男士化妆品虽然发展提速，市场占有份额却依然偏小；

儿童护肤品市场发展迅速，品种和花样也在不断增加。在这样的市场大背景下，小资生活化妆品连锁店以其品牌多，种类全（美容护肤、彩妆香水、香薰精油、日化用品、美体塑身、母婴用品、男士护肤），价格优，产品有特色的优势进入大众生活，为人们的变美之路提供全面的帮助。

小资生活是专业的化妆品连锁加盟品牌，在化妆品行业有着举足轻重的地位，全国大中城市及发达乡镇均有小资生活，店内涵盖2百个国际国内知名特色化妆品品牌，涵盖上万单品，是国内多品牌进口化妆品连锁加盟的先行者。

与街边小店、或者批发市场的化妆品零售商不同，小资生活不但购物环境优雅，而且合作的都是具有品牌知名度的主流产品，店内亦是将化妆品、护肤教育和健康护理融为一体。

化妆品行业的抗能力很强，业态已逐渐走向稳定和成熟，尤其是行业内发展不错的化妆品品牌。如今，小资生活已经在业内及消费者心中建立了合格的信誉和口碑，具备了强大的竞争力，在未来的发展中，它将以更加不凡的优势带领合作加盟商步入高层次的发展，收获丰厚财富。

化妆品行业与其他行业相比，有着不同的特点，因此在做软文营销的时候，需要结合这些具体的特点，以及自身的情况，做出相应的调整。换言之，软文营销有固定的套路，但关键在于合理的运用和根据实际情况的调整，这主要体现在三个方面。

一、产品卖点

化妆品作为一个刚需，市场上的品牌已经是多不胜数。无论是大品牌还是小品牌，都有着非常激烈的竞争。然而，在进行软文营销的时候，产品卖点基本上都是大同小异。对于已经占有一定市场份额的大品牌来说，这样的宣传问题不大，但对于小品牌而言，竞争力何在？

所以，首先要做的，就是有一个能够区别于大部分品牌的卖点。卖点来自于产品本身，但可以根据用户群体、需求做出延伸。

同样的一个卖点，比如是“深层补水”，如果针对的是女性群体，那么可以写的来来回回不过是“保湿”、“恢复皮肤弹性和光泽”等等；但如果转换角度，将目标人群换成要送化妆品给女性的男性群体，可以延伸出来的点就非常多了。

二、软文格式

要通过软文营销提升自身的竞争力，在有一个不同的卖点之上，还需要选对软文的格式，以此为基础进行软文的撰写。是新闻式，还是故事式？或者是评论式？通常而言，这需要根据具体的推广内容而定，比如U传播推出了一个“年末红包充值活动”，充多少送多少不设上限，因为内容主要为降低有发稿需求群体的成本，所以就适合简单直接的新闻式。

但是，每个行业都有着自己的属性，因为就有着最适合使用的软文格式。像软文营销行业，归根到底是属于服务业，因而就很适合使用故事式。那么，化妆品行业适合采用哪种格式？因为对于使用化妆品的人群来说，关心的是产品的质量如何、有什么用，所以采用评论式就是最适合的软文格式。

三、软文营销的时机

虽然说宣传推广不分时期、要成为常态，但在特定的时机来一波精心准备的软文营销，会取得更加好的效果。这种特定的时机，通常出现在两个场景。

第一个是节日，像“双十一”、“双十二”、“情人节”、“七夕”等等，能够罩抓住节日进行营销的人，已经有很多，所以无需多言。

第二个是热点事件，每隔一段时间，就会有引爆行业或者社会的事件出现，这就是特定的时机的另一个场景。聪明的营销者，就会在热度未消退之前，抓住时机进行软文营销。

化妆品行业作为刚需行业，竞争只会越来越激烈，要在这样的环境当中存活并发展，低成本、高效益的软文营销是必不可少的。为此就需要在掌握固定套路的基础上，根据行业的具体特点，进行合理的运用和调整。

成分上体现。很多博主都会分析几个品牌的产品功效效果可能差不多，但是成分不同，效果的强弱又回不一样。而且大多数化妆品都会用到酒精成分，只是成分多少的问题，但是对于干性肌肤的人来说酒精成分会削弱我们皮肤的角质层，相当于把皮肤的保护屏障功能破坏了。所以干皮妹子谨慎使用。

有，让客户充一定金额会员卡，单色美甲一年免费做，但做了单色多单加彩绘，钻收钱。做一个单个厨窗，吸引过路美女进店，免费化个妆，引导美女充卡，锁住后续消费。客户少，可与别的店，设计方案让别的店老板帮你介绍客户。可以与美容培训班结盟，介绍一个收取中介费。可充一定金额每次打个小折，金额每月返多钱，返完为止，送个优惠卷，让他送，，，，。

一、寻求差异

处于整合时代的化妆品连锁店营销，更是要根据不同消费者的划分，实施具有差异化的营销。要在众多同质化产品中脱颖而出，宣传定位上独特的卖点和主张必不可少，其承诺利益点能否切中要害,是一个品牌的核心价值所在。事关一个品牌在市场中到底能走多久，能否给目标消费者留下有效记忆。

二、运作聚焦

市场运作的关键是在于能一针见血，对于突破口要聚焦、聚焦、再聚焦。聚焦有利于专业化效果的提升。化妆品营销的聚焦在于深度营销的进程化、销售渠道的细微化、营销手段的专业化。

要想成为化妆品行业的强势品牌，必须对自己的营销进行精耕细作，从营销上游到终端销售，再细小的环节都是事无巨细。对于重点区域的宣传，打开一个区域后才能打开更大更广阔的市场。

三、速度领先

差异化的营销发展，必须以速度取胜。没有一种产品可以包打天下，在确定细分的市场后，必须快于竞争对手拿出宣传策略、宣传手法要快、要准、要狠，以迅速占领消费者心智。

化妆品企业要想专业化的发展，需要专业化的管理，对于人才的培养和引进也要优于对手，这样才能在需要“打仗”的时候有充足的“兵力”。

四、体验营销

化妆品企业应该寻找到在行业生态系统中的位置，完成自身在新的行业生态系统中的价值收益，以此实现可持续发展，形成符合互联网时代特征的营销推广体现。

显然，个性化的体验营销异常重要,一次良好的品牌体验或许比品牌形象还要强有力得多。

五、尊重个性、尊重人性的大趋势正在重塑新营销方式。

因此，了解消费者的心理格外重要。一场成功的节假日宣传如同平淡日子里的刺一般，戳中消费者的情怀。在消费者心中，一个好的品牌不应是死板的，更应该像一位知心好友，在合适的时机彼此能够产生共鸣。

六、整合配套策略

当前，化妆品企业的传递用户价值，不仅仅是传递广告信息，而是将广告信息转化为对用户有价值的内容信息，往往这些内容来自于能引起共鸣的生活元素。

由此，把几种相关连的化妆品，或功能细分的化妆品，设计在同一包装盒内，如眼霜、精华素、面膜等多种护肤品的整合包装。

配套包装可便于消费者购买和使用，利于带动整体销售，树立了品牌专业化形象，同时，可利于培养新的消费习惯，稳定消费人群。

对于那些对化妆品不了解的消费者，既可以买来自己使用，省去搭配的烦恼，也是赠送礼物的不错选择。

七、服务营销

用服务来替代化妆品产品功能，将是未来消费的主流，甚至这也是中国企业转型的真正含义。

众所周知，功能需求可以工业化，而服务需求则体现的是个性化。服务营销的根本在于“人文关怀”，化妆品的服务营销，首先应立足于“观念教育”，虽然化妆品发展日益好转，但传统的化妆观念仍存在误区。

从消费观念来分析，中国化妆品护肤理念还没有真正成熟。服务营销的时代，注重服务的专业性，才能更好地赢得市场

　　古代作战都讲究策略，商场如战场，销售也需要讲究策略。在和客户销售时，销售人员只有熟练的掌握了各种 销售技巧 ，才能对成功稳操胜券。那化妆品营销策略有哪些呢下面，就随我一起去看看吧，希望您能满意，谢谢。

化妆品营销六个策略：

　化妆品营销策略一、独特卖点

　要在众多同质化产品中脱颖而出，宣传定位上独特的卖点和主张必不可少，其承诺利益点能否切中要害。事关一个产品在市场中到底能走多久，能否给目标消费者留下有效记忆。如大家所熟悉的一句 广告 语“白大夫，就是让你白”，在众多化妆品还在懵懵懂懂时期，就明确的提出了自己的卖点，就是针对祛斑，就是让你白，一句话便深入人心，让销售者印象深刻。

　化妆品营销策略二、体验营销

　以体验为中心为顾客创造全新美的价值的营销形式，通过消费者围绕产品带来的切身体验与感受，让人从中领略产品功能上的物质收获与情感享受。一般通过试用、试服、试饮等服务顾客的方式来展开，由于满足了个性化的需求，建立起了双方的沟通互动，使产品的功能被消费者迅速的接纳，省下了许多广告费。正如露华浓创始人所说：“我们出售的不是口红，而是希望。”

　化妆品营销策略三、促销创新

　可采面贴膜、眼贴膜在一上市时便打着要做“中国薇姿”的战略，此后业绩飘红，奠定了自己在国内中草药基础护肤领域的品牌的地位，但随着西藏红花、泽平、可贝尔、海洋 传说 、素儿、等面贴膜的相继问世，对其品牌构成极大冲击力，为此可采采取了一系列的创新促销手法。

　化妆品营销策略四、重新确定目标

　蓝哥智洋认为这也是品牌再定位的 方法 之一。当已有的品牌形象和功能诉求不能吸引原有消费者时，重新寻找目标消费者，即寻找那些对本品牌提供的好处感兴趣的人，以他们为目标，也能使品牌获得新的发展契机。当然，这需要对产品对市场的充分了解，不然即使重新定位，没有找准目标，还是无济于事的。

　　化妆品营销策略五、服务营销

　一些化妆品通过服务订制的市场契机，以顾客需求为导向，以服务创新为根本，在盘活现有资源基础上，强调为个别客户设计产品、服务、沟通方式的能力。这需要营销人员对前来购买的顾客进行细致的观察，能一语中的的说出消费者所需要的产品，让消费者产生信服，突出自己的专业性，进而向消费者介绍产品才能使其产生认同，并且购买自己的产品。

　化妆品营销策略六、差异化诉求

　考量一个产品是否具有营销优势，自身与众不同的宣传手段是否对消费者产生强大的冲击力与杀伤力，除了在竞品包抄中寻求宣传突围，另辟蹊径外，关键在于差异化是否能通过宣传的拦截来凸现身身品牌辐射带来的功能延展性。

化妆品营销促销技巧：

　一、特价

　特价或折扣，就是通过直接在商品的现有价格基础上进行打折的一种促销手段。普通的折扣的幅度从5%至20%不等，幅度过大或过小均会引起顾客产生怀疑促销活动真实性的心理。而且，这种特价促销通常是有时段性的，一般会注明特价时间段和地点。当然，这里不包括五折清仓之类的特殊价格促销。

　二、优惠券(代金券或折扣券)

　优惠券是厂家和零售商对消费者购买的一种奖励手段。比如，顾客消费达到一定额度时，给消费者发放的一种再次购物折让的有价凭证。通常这种优惠消费券只能在指定的区域和规定品类中使用。通常只能购买那些正常价格内的商品，而不能用于特价销售品种。在使用该种券时，价格超出部分需要顾客补现金;优惠代金券不能作为现金兑换，使用时不足部分不得退换成现金。

　三、赠品

　赠品是指顾客在购买某个商品时，可获得额外的赠送，这种赠送可以是同种商品，也可以是不一样的商品或者物品，目的就是让顾客觉得超值，划算。

　四、“回扣”促销

　给消费者的“回扣”并不在消费者购买商品当时兑现，而是通过一定步骤才能完成的。是对消费者购买产品的一种奖励和回馈。通常回扣的标志是附在产品的包装上或是直接印在产品的包装上。例如，常见的内置刮刮卡、瓶盖兑奖等。消费者购买了有回扣标志的商品后，需要把持回扣标签到指定地点兑奖。现在是电子时代，很多厂家开发了电子促销方式，需要消费者登录主页或者网站，输入产品编号或者指定的数字，参与活动或者兑奖品。我们也把其纳入回扣促销的范畴。

　五、抽奖促销

　消费者通过购买厂家产品而获得抽奖资格，并通过抽将来确定自己的奖励额度。有奖销售是很富有吸引力的促销手段之一。因为消费者一旦中奖，奖品的价值都很诱人，许多消费者都愿意去尝试这种无风险的有奖购买活动。奖品的设置要对消费者有足够的吸引力，分级奖项的设计要合理。抽奖率的计算要不能少于一定比率，否则会让消费者产生虚假感。目前，中国法律规定有奖销售的单奖金额不得超过五千元。此外，除了即买即开的奖品外，大型的抽奖活动为了提高有奖销售的可信度，抽奖的主办单位一般都要请公证机关来监督抽奖现场，并在发行量较大的当地报纸上刊登抽奖的结果。