读后感|爱你本来的样子

文/龙女_

字数：938

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这是一本简单的儿童绘本，绘本大意是国王希望能够有一个孩子，于是女孩的兄弟姐妹们都努力地展现自己的一切，再没有时间分给其他人，但是最后，只有那个什么都不会的小女孩，成了国王的孩子。

为什么呢？

国王说：我爱你，就是爱你本来的样子，不需要你有多么聪明，多么能干，只要你用本来的样子，把你的时间，你的爱，你的善良给我。

父母可以给孩子的最大礼物，就是保证爸爸妈妈永远爱他们；不是因为他们做了什么，而是爱他们本来的样子。但是，一次的保证不会进入他们的心中，孩子需要父母一再地提醒这件事，直到这些话深深地扎根在他们的心底。

很多人因为一句广告词“你本来就很美”，而记住了“自然堂”这个护肤品品牌。与护肤化妆品品“女人需要修饰雕琢美”相悖，广告文案者大胆提出“你本来就很美”的广告语，大胆新颖，又迎合了消费者渴望肯定的心理，销路一下子就打开了。

绘本中小女孩一开始面对繁纷复杂的才华展示，因自己缺乏可“炫技”的能力，小女孩最初的自怨自艾让我想起了毕淑敏曾在《我很重要》中提到的

"许多年来，没有人敢在光天化日下表示自己“很重要”。我们从小受到的教育都是——“我不重要”。当我说出“我很重要”这句话的时候，心灵极容易被别人的批判洞伤

诚然，现代社会经济飞速发展，从娃娃抓起和“不输在起跑线上”等理论让全民进入焦虑的状态，害怕被淘汰，渐渐地，我们去改变自己，一味地去迎合和讨好其他人，早已经忘记原本自己的样子，兜兜转转后，你还能找回自己最初的模样吗？

曾经看过一部暖心的日本动漫，男主角是个各方面优秀很多人追捧的男子，不少女生趋势若无地按书上“完美女主”的样子去靠近，变美，阅读，运动等，男女主角在大结局的一组对话

“对不起，我没长成你喜欢的模样”

“没关系啊，我爱你原本的样子”

他重复了一遍，声音放大了一点。女主听到自己的心脏在这种呼唤中猛烈地跳动

对啊，爱你本来的样子。

每个人都是自己人生的主角，愿自信地在自己独一无二的人生剧本中，立自己为王、不逝心中所爱。

这世界的爱长阔高深，如果必须要证明自己够强、够好，才能赚取他的爱，以人的卑微绝对是不可能的。在他的眼中，最好的礼物就是你自己，你是他的杰作。他欣赏你，原原本本的你。他爱你，不是因为你配，而且他舍不得你轻看自己。

END

　　1、好空调，格力造。

　2、小米，为发烧而生。

　3、乐百氏：27层净化。

　4、海尔：海尔，中国造。

　5、海王：健康成熟未来。

　6、康师傅：好吃看得见。

　7、李宁：一切皆有可能。

　8、飘柔，就是这么自信。

　9、坐红旗车，走中国路。

　10、李宁：把精彩留给自己。

　11南昌莱美美容医院：到莱美，美一身，一生美。

　12爱多：我们一直在努力。

　13爱立信：一切尽在掌握。

　14自然堂：你本来就很美。

　15三源美乳霜：做女人挺好。

　16商务通：科技让你更轻松。

　17舒肤佳：促进健康为全家。

　18爱她，就送她太太口服液。

虽然知道，你本来就很美，但你仍然需要各种化妆品。口红、眼霜、睫毛膏，水乳、面膜、精华液等等，都是让岁月也偷不走你的面容的法宝，关于化妆品的广告也自然是层出不穷。 1雅芳，比女人更了解女人。 2年轻在基因里，一触即发。 3一颗向上的心，不该有下垂的皱纹。 4辛辛苦苦大半年，一晒回到解放前。 5薇姿，健康肌肤的源泉。 6皮肤不好，脾气就不好。脾气不好，皮肤就不好。 7告别敏感，重塑肌肤天然屏障。 8爱敷面膜的女孩，事业不会太差。 9就算有了LAMER眼霜，你也要少熬点夜哦。 10趁年轻，让自己多年轻会。 11希望你卸了妆也美。 12护好你的唇，吻到对的人。 13人生不需要装，但生活需要妆。 14希望岁月为你留下的是阅历，而不是皱纹。 15欧莱雅——你值得拥有。 16有我，年轻，不怕晒。 17趁早下“斑”，请勿“痘”留。 18美来自内心，美来自美宝莲。 19献给那段值得珍惜的美好时光。 20呵护自己，更爱自己。 21被岁月偷走的青春，从这里补回来。 22提亮你的眼，点亮他的眼。 23我是肌底液，更是精华。 24长面儿的方式很多种 这就是最见效的一种。 25给自己些脸色，从此不用看别人眼色。 26用最好的护肤品 熬最贵的夜。 27别让妆容遮住自信。 28被岁月偷走的青春，从这里补回来。 29就算大雨让全世界颠倒，我的眼妆依然清晰。 30粗糙的脸蛋上无法折射精致的生活。 31我所守护的年轻，根植于你的基因之中，无关年龄。 32岁月留下的痕迹，我们帮你抹去。 33努力工作，就是为了买护肤品时只看效果不看钱。 34兜里的钱和脸上的颜，其实是互助的。 35人生苦短，及时美白。 36我能够独当一面也乐于成人之美。 37你花的每一分钱，在脸上都看得见。 38让该脸红的人，看到我的好脸色。 39回归小清新，摆脱油腻焦虑。 40水润和思想同样有深度。 以上就是40句化妆品经典广告文案，可有你喜欢的那一句？

都非常不错

现在有越来越多的国货品牌开始崭露头角，受到人们的关注，不鸣则已一鸣惊人，让我们来盘点一些让人惊艳的国货品牌吧。

自然堂

提起自然堂，大家立马能想到的便是那句“你本来就很美”的广告词。而用新晋的小花小生代言的产品无疑带给消费者许多的惊艳，从而让自然堂这个品牌为人物所熟知。自然堂于2001在上海创立，寓意为来自喜马拉雅的自然主义品牌。自然堂缘起于广袤的喜马拉雅山脉，那里有纯净的冰川水，有具备抗氧化能力的雪地植物，也有富有天然能量的海洋矿物质，这一切都是自然堂取之不尽的原料来源和创意之源。自然堂从原料的选择到上市销售，需要经历至少60种不同的安全性和功效性检验，用科技的力量将喜马拉雅的馈赠用合理地价格带给消费者。



丸美

MARUBI丸美，以卓越的眼部护理著称化妆品界，拥有全球最大最专业的眼部肌肤研究中心。早在2000年创立之初，丸美就开始专注“眼部肌肤护理”领域。特别是丸美为梁朝伟拍摄的《眼》，着实让人惊艳了一把。丸美的名字，来自一个哲思——以圆为美，以优雅为表，以梦想为心，以价值为核。丸美聚焦于眼部肌肤护理的研究和高品质眼霜的开发达15年之久，如今，丸美已是中国眼霜销量第一品牌。丸美还在巴黎发布了其王牌产品——第四代弹力蛋白凝时紧致眼精华，这一款产品，集合了全球9国先进原料，更添加了7项专利成分，多年如一日地专注眼部护理。



缕莎LVSHA

缕莎LVSHA于2006在中国香港成立。它始终坚持的是打造一个绿色健康的品牌。缕莎LVSHA让人惊艳点不仅仅在于其自身的产品，它在欧洲的火爆程度也让许多人惊讶。作为一个国产品牌，缕莎LVSHA的成绩算是非常地不错。它将产品大量出口欧洲，打开了欧洲护肤品市场，同时也获得了不俗的销量。缕莎LVSHA的专业团队汇聚了许多新锐的欧洲生物分子学家、肌肤管理专家和营养学家，为研制出适合消费者肤质的产品，作出了许多的努力。缕莎LVSHA采用的法国原产有机物和高天然的成分，引进了法国多项成熟的技术，为美丽而不断超越

　　作为与中国跳水队官方合作的第一次，自然堂这次征战伦敦，心情就好比跳水运动员站在高台上那一刻——刺激而又充满期待。　　在中国、跨国品牌竞争激烈的护肤品市场，自然堂创出自己的营销风格。“你本来就很美”、多明星代言、大规模的广告投放和具有执行力的落地团队，让自然堂在“中外围堵”中用十年时间，成为中国护肤品品牌的佼佼者。

而这次，自然堂选择了一个高难度动作：奥运营销。

最终，自然堂一整套“奥运动作”顺利完成，策划缜密、执行有力、后续充分，在策略、媒体选择、执行等细节层面都有不俗表现。

理念之选

中国化妆品市场份额大部分为进口品牌所占据，中国品牌要想突出重围，并非易事。经过十年来不断发展，自然堂已成为了中国最具代表性的化妆品品牌之一。据相关数据显示，自然堂所隶属的伽蓝集团股份有限公司已成为最大的中国化妆品企业。

品牌NO1并不是自然堂的终极目标，接下来与国外化妆品巨头的较量只会更加艰难，仅仅将目光停留在国内是不够的。于是，2012年伦敦奥运会的大背景，成为自然堂进一步提升品牌美誉度不可错失的时机，借势奥运加大宣传的初步意向就此形成。

奥运的概念很大，自然堂要想成功亮相，还需找到一个合适的切入点。据了解，常规意义上，跳水队与花样游泳队是化妆品品牌选择合作伙伴的首选，如2007年雅芳就与跳水队合作过，欧莱雅集团下属的两个品牌——巴黎欧莱雅和兰蔻也曾签约过花样游泳队。不难发现，与水相关、展现美感是促成合作的两个内在因素。

伽蓝集团公关总监陈涓玲在采访中告诉记者：“在奥运中，什么运动特质是最契合我们的——这是我们考虑最多的。中国跳水队所展示出来的整体气质，那种美代表着自信、自然、快乐、时尚的巅峰之美，能够完美诠释自然堂所要展示的精神。于是我们最终在今年3月28日跟中国跳水队达成了合作。”

奥运营销，并不是品牌与体育之间的简单捆绑，关键是找到二者的契合点，实现二者的有机结合，才可以在合作中产生碰撞的火花。自然堂选择跳水队，可谓在奥运营销的路上正确迈出第一步。

为此次奥运营销确立一个怎样的主题成为又一个问题。跳水队是中国竞技体育最值得骄傲的运动项目之一，是中国奥运军团中当之无愧的梦之队，而自然堂也有着打造“中国人自己的世界级品牌”的梦想。于是“征战伦敦、美在巅峰”的营销主题浮出水面，同时也是自然堂2012年年度营销主题。

整合策略 公关导向

回首过往，很多品牌的奥运营销的案例并不成功，滑铁卢就是只有合作之名，而无合作之“实”。这一次，自然堂为了使计划更好地落地，采取了“以公关为导向的整合营销传播”策略。由点及面、由高及低，整合品牌自身资源和平台资源，整合营销成为全局策划主要关键所在。

伦敦当地活动主要内容有：明星奥运助威团亲临比赛现场为选手加油、自然堂全新彩妆在欧洲最大百货全球首发、全球消费者盛赞自然堂产品。演艺明星、奥运健儿、时尚达人、普通路人齐聚伦敦，将美容护肤、奥运盛事与时尚消费有机结合起来，层次分明、顺势而为，有效避免了合作中可能产生的生硬。同时，自然堂覆盖了包括传统媒体、主流门户网站、新媒体三个层次的媒体范围。传统媒体覆盖电视、广播、时尚杂志、都市报。与门户网站进行合作，以新闻媒体的角度全程报道自然堂在伦敦期间的各个事件。

以电视为代表的传统媒体宣传，自然堂并不陌生，而且在中国品牌中算是深谙此道。

而2012伦敦奥运会被称为史上第一次社交奥运，社交媒体的作用不容小觑。虽然新媒体营销对于自然堂来说相对陌生，但自然堂仍大胆尝试了各种新媒体方式，并取得了超出预想的效果。尤其是在微博方面，奥运期间，自然堂官方微博共发布360余条微博，粉丝数量增长到10万余人。通过这种新媒体互动，品牌、赛事与明星三者之间的信息与热点互相渗透，达到了信息的有效整合和传播。微博粉丝的传播力是几何式的，社交媒体所产生的影响力成为常规宣传方式的有益补充。

明星 引爆高点

自然堂最早的代言人陈好有一句经典台词——你本来就很美，相信很多人对于自然堂的知晓是从这句话开始的。敢于选用大牌代言人，并大手笔进行地毯式宣传覆盖，历来是自然堂品牌的成长点之一。

此次奥运营销，自然堂很好地延续了自身在明星代言方面的优势，明星效应所产生的传播力成为亮点，使来自自然堂方面的消息在奥运期间海量信息中能够脱颖而出。

北京时间8月11日，类似“罗志祥为陈若琳夺冠助威，惊喜获冠军捧花”题目的新闻占据各大门户首页及娱乐新闻版块头条。“明星奥运助威团”是自然堂伦敦之行的重点，早在计划之中，但能引爆出如此重磅的热点新闻，却是自然堂意料之外的。

原来，在北京时间8月11日凌晨，陈若琳在女子跳水10米台中成功卫冕冠军。当陈若琳完成最后一个动作时，现场响起一片掌声，这时陈若琳的偶像罗志祥也坐在观众席中。在颁奖仪式上，戏剧性的一幕发生了，陈若琳居然将手中的花束扔向了罗志祥。罗志祥如此描述当时的激动心情：“就在我看陈若琳接受掌声时，一束花飞到了我的面前，真不可思议，这可是陈若琳送给我的冠军花，这令我全身发麻。”赛后，陈若琳也在微博上说道：“罗志祥，谢谢你能来看我的比赛。”

相对于奥运会来说，自然堂本来是个局外人，但却因为品牌代言人罗志祥与奥运冠军的这种最直接的互动，而使自然堂顺其自然地被带入了奥运的语境，同时又通过娱乐新闻的渠道获得了最大曝光率。

据悉，伦敦奥运期间，自然堂的三位代言人白百何、罗志祥和徐若瑄，均分别前往比赛现场，以一名观众的身份为中国跳水队的选手加油鼓劲。同时，罗志祥还参观了奥运村，赛后徐若瑄与吴敏霞、何姿、陈若琳共同出席庆功宴。

代言人是品牌对外宣传的一个重要窗口，但单纯的明星效应并不足以支撑品牌的全部价值，明星的气质与认知都要与品牌形成内在统一。

后续 充分释放

至此，自然堂伦敦之行所取得的成绩已足以可圈可点，但要知道，奥运营销并不是一锤子买卖，不能只看短期效应，如能在长时间内提升品牌价值才是真正的赢家。

我们经常看的广告有：1、脑白金的广告（今年过年不收礼，收礼只收脑白金）2、特步品牌的广告（特步天天向上）3、可口可乐的广告4、大宝护肤霜的广告（大宝天天见）5、哇哈哈的广告（喝了娃哈哈，吃饭就是香）6、飘柔洗发水的广告（飘柔就是这样自信）7非常可乐的广告（非常的可乐，非常的选择）8、新飞冰箱（新飞广告做的好，不如新飞冰箱好）9、水晶之恋果冻的广告（水晶之恋，一生不变）10、雕牌肥皂的广告（肥皂我一直用雕牌，透明皂啊，我还是用雕牌）11、康师傅方便面的广告（康师傅牛肉面，不只是多一点）12、太太口服液的广告（做女人真好 ，太太口服液）13、农夫山泉矿泉水的广告（农夫山泉有点甜）14、格力空调（好空调，格力造），看看够不够，不够的话我再告诉你，希望能帮上忙哦。