日化个人护理用品包括什么

个人护理产品理解：

1日化线：相对产品比较便宜，走大众路线．商场，士多，小店超市，都会卖的．

2专业线：走专柜，美容院，专卖店，通常价位会比较高一些，卖的人比较专业一些．

3根据品牌的不同，毛利润一般在40％---70％不等．（也就是进货30--60元，卖100元）

4进货渠道：广州机场路的化妆品市场（号称全亚洲最大）， 广州美博城产品档次比前一个稍高一点，全国第二大， 义乌市场全国第三大 西安也会有，但我不记得在哪里，你在网上也可以查一查．

好卖的也就是打广告多的：有美素，自然堂，白大夫，好多好多，你可以点点化妆品畅销排行榜．

开店的经验说起来太复杂了，在这里就不一点一点说了．

工交站牌后面， 后面有多远，属于什么商圈？也就是周边环境怎么样？经济怎么样？居住人群集中在那？客流线在那？别的店面卖什么品牌？你的活动做了几天？活动方式是什么？有没有预售？店面开了多久？很多问题是需要考虑的，你说的不清不白谁知道你的活动怎么做啊？再说了，你做兰秀和相宜本草，再加洗护类，顶多也就算个三线品牌，也就是传统的低端店或者叫做传统日杂店，也有很多做的好的，但这种店活动都大同小异，无非什么买赠、折扣、买一送一等，其实说白了，就是你想拿多少利润出来做活动，利润比控制在多少，多出来的就用来做活动，反正一句话，这里面要考虑的东西很多，不是几句话做什么活动就一定能让你店生意好的，还是要多研究，多观察。 随便回答下下面的这位，你没做过化妆品吧，其实现在的化妆品行业跟以前完全不一样，以前卖化妆品卖的是量大、便宜、实惠，而现在卖的是什么？卖的是感觉。要是你朋友问你你用什么化妆品，你好意思跟别人说你用的是大宝么？就算你用的是20块钱的霜，你也会跟别人吹你用的是雅丝兰黛啊、兰蔻啊、或者别的知名品牌，你好意思讲你用的是20块钱的东西？客户的心理是很重要的，57839558 这我QQ，同行大家相互可以探讨下。

国际及国内连锁卖场或超市是一二级市场上日化产品销售的主要终端形式，占主要品牌市场销量的30%份额，是有效展示和提升品牌形象的主要场所，但是近几年来，进场费、条码费、陈列费等等，使得已进入品牌“赔本赚吆喝”，未进入品牌“望而却步”；区域化连锁卖场或超市一般集中在二三级市场，在本区域有很大影响力（如洛阳的丹尼斯、许昌的胖东来、开封的三毛超市等）， 是所有日化品牌主攻的终端，由于区域的独大优势，进场费、条码费、陈列费等进驻门槛一年比一年有提高。

，要根据企业的具体情况作出决策，大企业为了扩大市场份额，必须投入大卖场操作，而小企业则可以有选择地筛选大卖场进行操作。

KA 终端卖场是树立产品形象与提高品牌知名度的平台。KA卖场的扩张速度越来越迅猛，传统渠道通常被打压得没有反击之力。KA卖场的购物环境良好、商品齐全、管理相对良好、客流量大等特点，使得产品进了KA卖场就等于进了销售的主流通路、进了KA卖场才能被更多的顾客所认知，也使厂家将进入KA卖场视为企业和产品实力的体现。另外KA卖场是创造销量奇迹的有力平台，某些品牌在单个KA终端的月度销量就能达到10几万元。

KA终端的运作与管理总结为客情、陈列、导购、促销四个方面的问题。

日化产品推销的渠道有以下几种：

1、超市铺货：可以去小超市、药店、百货店等和老板协商铺货销售。比较适合较大一点的品牌和有厂家支持为益，因为这个可能需要先铺货后结账。

2、社区促销：这种形式比较简单，和社区的保安协商一下，一点点费用，立一个展架给大家试用、讲解、打折促销。

3、单位团购：可以以单位福利的形式发放，一般这个找工会，只是这个一般需要有一定的关系和好处费。可以找对于产品消耗量比较大的单位或者企业团购，比如：酒店、洗浴中心、发廊等。

4、微营销：现在比较流行的一种销售方式，利用现在比较活跃的社交软件找下线用较低的价格吸引他们帮助你一起分销。

当然还有很多，这只是其中的一小部分，若想了解更多或者不懂的私信我，我看到的话都会帮你解答。

要想大家了解店铺，就要经常做活动，让更多 的人进店，哪怕不买，进店看看，就会旺人气，当她都需要的时候就会想到你的店，要提高小店的知名度，促销一定要有力度。

冬天因为气候的条件，护肤类的当然要选保湿的滋润的补水的，如果临近小区人口稠密区单独小店，货品一定要全，洗涤的，护肤的，彩妆的适量，还要是大容量的满足家庭的需求。纸品，小饰品也可以。关键是要价格亲民，能留住老顾客。口啤相传，不怕没有人气。

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