美容院拓客有哪些方法？

一、低门槛拓客法

1、美容月卡：以包月的方式提供美容服务。

2、美容季卡：以三个月为一个周期，以优惠价格提供美容服务。

3、美容半年卡：以半年为周期，提供优惠服务。

4、美容年卡：以包年的方式提供美容服务。

5、1元美容：每天只需要1块钱，一年总计365元，就能享受全年美容护理。

根据低门槛原则，还可以推出58元卡、88元卡、98元卡等类似的项目，采用低门槛拓客的方式，用低价将顾客吸引进店，在提供服务的过程中寻找销售机会，进而创造利润。

二、奖品拓客法

1、进店礼：顾客只要在活动期间进店了解，填写资料即可领取小礼品。

2、砸金蛋：顾客在店内消费达一定金额即可参与砸金蛋活动，赢得奖品。

3、抽红包：顾客充值办理会员即可抽取现金红包。

4、抽奖箱：顾客在店内消费就能参加抽奖，赢得预设的奖品。

5、消费赠礼：消费特定项目即可获得相应礼品。

三、透支拓客法

1、储值卡：顾客在会员卡内进行储值，根据储值额度，可以享受全场项目、产品不同程度的折扣优惠。

2、返点卡：顾客在美容院储值相应额度，在消费满一定金额后，即可获得返点，返点可用项目或产品形式体现，提升储值卡的附加价值。

3、保值卡：顾客在美容院预存较大额度资金，做完2年或3年护理后，就可退还全部预存金额。

4、终生护理卡：在美容院一次充值规定金额，可以终生享受特定项目不限次数免费服务。

5、无限制护理卡：顾客一次性缴纳1万元，就可以在一年中不限次数、不限项目选择服务。

四、老带新拓客法

1、亲友卡：顾客在美容院办理年卡，可赠送亲友卡月卡一张。

2、抵充法：顾客办理年卡时，只要转介绍一名顾客，就可以抵充一定金额，直接减免办卡费用。

3、闺蜜卡：双人办卡享受特定优惠价格。

4、老带新奖励：老顾客介绍新人，可获得一定产品、项目或实物奖励。

5、拼团：老顾客带领3名以上新顾客拼团，可以每个人以100元的价格享受特色项目体验套餐，团长额外赠送礼品。

扩展资料：

美容院的错误拓客方式

错误一：透支未来的卡项设计

比如x婷以前推行的终生卡很吸引人，但却把未来的销路堵死了。很多会所推出全返、充值送很多金额和次数，以至于一个顾客一次消费后三年都不会再消费了。还有时下流行的免费模式，愿望是美好的，那就是获得流量，但流量如何转化，顾客如何从流量变成粉丝，需要真正的品质，却是一般店家不具备的。

错误二：方案太复杂

一次开业活动密密麻麻一大张优惠政策，连老板自己都记不住，更别说顾客了。看了也没有印象，更不会去传播。简单才会有力量。比如“请全城人民免费吃披萨”，“请家乡人民1元旅游”就比一纸复杂的方案有效得多！

错误三：只卖价格不卖文化

用价格吸引的就是占便宜的顾客，真正的优质顾客对价格不在意，或者说更在意你是不是太便宜了，太便宜的他们不会选择，无论你说得有多好。优质顾客往往被一个活的的文化主题所吸引，因为认同而选择。如果不能明确你在传递什么样的价值理念，那么永远也吸引不到同频的顾客。

付费内容限时免费查看

第一，广告牌宣传法。拓客最常用法方法就是广告牌宣传法，不仅简单而且高效。广告牌需要放置在一个夺人眼球的位置，一下就能把顾客的目光吸引住。但是能让顾客走进店里，就需要广告内容的加持了。广告牌的内容一定要让顾客感觉新颖、特别、有意思。这样顾客进店的几率也就更高。

第二，美容师发传单法。这个方法发传单的人非常重要，一定要是美容师。因为美容师对顾客想要了解的美容项目非常的清楚。这才是重点所在。如果在顾客想要了解美容项目的时候，发传单的人对一些美容项目不清楚，可能就在无意中失去了很多顾客。不仅如此，更要选一些口才比较好的美容师，才能够更清楚的了解顾客的诉求，拉近与顾客之间的距离。更有助于拓展顾客。

第三，合作宣传法。可以根据美容院所处的地理位置，和一些大型的女士市场的连锁店或者商场进行合作宣传。合作进行宣传，互相增加客源。同时设置一些优惠活动吸引顾客的眼球，增加顾客的兴趣。

第四，好口碑

第一，广告牌宣传法。拓客最常用法方法就是广告牌宣传法，不仅简单而且高效。广告牌需要放置在一个夺人眼球的位置，一下就能把顾客的目光吸引住。但是能让顾客走进店里，就需要广告内容的加持了。广告牌的内容一定要让顾客感觉新颖、特别、有意思。这样顾客进店的几率也就更高。第二，美容师发传单法。这个方法发传单的人非常重要，一定要是美容师。因为美容师对顾客想要了解的美容项目非常的清楚。第三，合作宣传法。可以根据美容院所处的地理位置，和一些大型的女士市场的连锁店或者商场进行合作宣传。合作进行宣传，互相增加客源。同时设置一些优惠活动吸引顾客的眼球，增加顾客的兴趣。第四，好口碑宣传法。顾客的满意才是最好的宣传法。一家顾客非常满意的美容院，肯定会告诉自己的亲朋好友。这时候我们可以提供一些免费体验的项目给新顾客，拉近与顾客之间的距离有助于拓展顾客。

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合作方式

1、给客户一张代金券，这个代金券的面值由你自己定，能点几个痣也由你定，美容院那边拿代金券给客户，客户拿来你这里消费，点痣之后如何继续销售，销售多少这个就是你的问题了。

2、和美容院开发套餐，美容院那边收钱，收钱确定要提供社么样的服务，然后如何分成，这个你和美容院双方协定，客户来你这里消费后，你去美容院那边拿钱或者美容院直接大钱入你的账户