去沃尔玛发现玉兰油的多效修护系列的好几款产品都是一个包装,都有点分不清了,请问谁能帮忙区分一下啊~

去沃尔玛发现玉兰油的多效修护系列的好几款产品都是一个包装,都有点分不清了,请问谁能帮忙区分一下啊~,第1张

身为柜台人员还是非常乐意为大家解答一下这个问题的~玉兰油的多效修护系列里面一共有4款产品是采用了相同的包装,分别是:1、多效修护霜,就是适合所用肤质适用的大众明星产品啦~2、多效修护润舒霜,不含香精色素,适合敏感肌肤适用~3、多效修护防晒霜,满足大家常规日常适用4、粉嫩气色霜、保养级BB霜,一抹即刻好气色。

初次认识到玉兰油,还是我很小的时候,那个时候家里刚换了新的彩色电视

记得每次电视剧演完都会有玉兰油的广告

那时候主打的是妈妈群体,好像是改善皱纹什么的标语

反正每次提起olay,脑海里浮现的总是这位代言人

优雅、知性~

再次接触到玉兰油,就到了大学毕业以后

正好也赶上了全民护肤的热潮~

但经过我仔细地观察

玉兰油这些年在一步步的改变

尤其在扩大消费群体和品牌转型之路上,有几招很精彩(老营销家了)

名字对一个人来说很重要,对一个品牌也很重要

小的时候从电视机里知道这个品牌叫 玉兰油

但现在大家普遍叫它 Olay

听着高级又充满国际范

改名换姓的套路玩得贼溜

这其实玉兰油转型的第一步

品牌高端化升级和贴近年轻消费人群

这一步在品牌高端化升级的过程中是很重要的一步

与其同类竞品大宝等其他品牌被区分开来

稍早期一点,玉兰油的品牌代言人大多是张曼玉、章子怡、周迅、高圆圆、宋慧乔等超高名气的女艺人,这些女性的整体形象也非常符合玉兰油本身的年龄特征和肌肤需求~

与“如果逆龄有奇迹”、“无惧年龄,你不只是你”的宣传语相符合

但是在玉兰油转型之时,开始转变代言人方向了

当时签约的是从韩国回归中国的偶像艺人宋茜

三十岁、正值事业转型期的宋茜与玉兰油推出的25+女性焦虑概念吻合得很好

玉兰油借助宋茜在年轻女性群体

特别是粉丝号召力

开始打入25至35岁的消费群体

近年来逐渐转型成功的olay开始走流量路线

基本上哪段时间谁火就签约谁

不过也有翻车的时候

著名的“肖战事件”让olay口碑下降了太多

所以,流量到底是不是王,企业选择需谨慎~

然后呢,继续换代言人

佛系、人淡如菊的刘诗诗

真的是为olay开启新篇章啊~

算是力挽狂澜的操作了

刘诗诗成为护肤品牌Olay首位亚太区代言人,玉兰油的品牌形象挽回了吗? wwwzhihucom

虽然这些事件很招黑

但也由此也能看出,olay很会营销

常年也在微博热搜

营销着营销着,人家就实现了美白销冠~

据知名市场研究机构欧睿咨询(Euromonitor)在2011年发布的相关调查数据表明

目前在中国的护肤市场中,有71%的产品都有一定的美白诉求

而据估计,中国的美白市场至少有1000亿元以上的规模和空间存在

olay算是中国市场上第一个推出美白产品的品牌

经过对亚洲女性消费者的了解

olay向宝洁美国总部产品开发部提出了开发美白产品的需求

当时美国人简直无法相信或者想象

你为什么要一个美白的产品

因为欧美人是没有美白这个需求的

最后费了一番周折

宝洁才允许olay推出第一款专门针对中国女性消费者的美白产品

没想到人家做起来了!

现在一提起美白,大家脑海里估计想起的就是olay烟酰胺小白瓶吧~

根据尼尔森调研的数据显示

在全国现代零售渠道中美白/防晒类产品的市场中

Olay玉兰油市场份额排名第一,占比达到201%

其次为相宜本草占10%、里美占53%

olay借此美白产品成功打入更年轻的群体,甚至是学生党

明星产品——“小白瓶”

包括“淡斑小白瓶”和“光感小白瓶”

主打功能是美白

核心成分和同公司的SK-II一样,都是宝洁的专利成分烟酰胺

产品在包装设计上也与SK=II有相似之处

接着,玉兰油以同公司高端产品SK-II平替的身份再次火爆(后来很多品牌也走平替)

借助微博、小红书、抖音等平台上的Kol的影响力

大力教育消费者美白的重要性以及强调小白瓶的高性价比

(欧莱雅小黑瓶也是这个套路,然而真相是巩固了兰蔻小黑瓶的地位,增加了欧莱雅小黑瓶的曝光度,双赢~)

大量的宣传、出色的销售成绩让小白瓶的知名度越来越高

比如提起SK-II就会让人联想到到“神仙水”

提起雅诗兰黛就会联想到“小棕瓶”一样

现在提起Olay我们马上就会想到小白瓶

小白瓶 无疑成为了Olay这个品牌的 超级符号

据统计,2019年双十一Olay小白瓶的销量高达47亿

这和明星、网红、网络主播等的大量营销和带货有很大的关系

至此,我觉得玉兰油的转型策略是成功的~

撕开了中国市场美白的口子

两款美白产品销售都很理想

但从店铺30天销量排行来看

光感小白瓶的 9万瓶销量几乎比Pro-X小白瓶高出一倍

那消费者的评价呢?

正负面都有

护肤品本来就是甲之蜜糖乙之砒霜

美白虽然是亚洲女性追求的

但也不必非揪着olay不放

可以寻找适合自己的美白产品~

人体皮肤黑色素形成过程在这

细胞因子很难改变, 我们能做的就是外用一些护肤品,抑制黑色素的形成

而市面上很多的美白产品也是这样工作的, 比如今年很火的美白成分烟酰胺,它的美白效果就是减少黑色素转运到表皮层~

除此之外,还有光果甘草根提取物,凝血酸(传明酸)等成分可以抑制炎症性色素沉着~

所以,想要变白的姐妹,入手美白精华液之前,要瞅准这些成分。

SKII小灯泡

乳液质地的精华,非常好吸收也不拔干,干敏皮完全可以用。

里面也含有5%的烟酰胺,只要你耐受,就是实打实的美白成分。

除此之外,还含有VC等的美白成分,最好是晚上用,效果更好。

而且很多黄皮的女孩子用了这个真的白了,我朋友前段时间就疯狂给我安利小灯泡,她说她真白了一点(她本来就是白皮)。

除了美白,小灯泡用来做抗氧化精华真的不错,抑制黑色素的生长,改善肤感。

修丽可发光瓶

也是含有烟酰胺的精华液,还有曲酸等一些美白物质

这瓶精华液比较生猛

光看成分的话是很强的美白产品

所以适合正常的肌肤用,敏感肌绕道~

但修丽可家的东西都蛮温和的,而且有一股植物感

比较高级,是制作精良、精心配比的护肤品

这款精华液美白效果还可以,还有很多人用来淡化痘印

对黑色痘印的淡化效果蛮好的,击破一些黑色素~

目前来看,修丽可发光瓶分为国版的和欧版的

欧版的是透明色,比国版的少一种美白成分,但稳定性更好一点

国版的大多是褐色的

Olay小白瓶

乳液质地的美白精华,烟酰胺美白成分,但我觉得这个更适合油皮或者混合皮

不太适合干皮和敏感肌,稍微有点刺激

美白效果我觉得因人而异,有的人真的会白,有的人效果比较缓慢~

而且有的人对烟酰胺不耐受,建议先试用,再买正装。

pureskin肌醇冻干粉

主要成分:高浓度寡肽-1、芦荟提取物、牛奶氨基酸类

这一款从成分上就是淡化痘印、提亮肤色的好产品,所以我当时也选择了它,好在真的很好用~

我当时就入手了他家的保湿液和冻干粉

用法也挺简单的,拿一颗冻干粉,再用肌醇的保湿液融化,然后拍脸上,是这种和精华液一样的质地,真的蛮神奇的!

没有什么香味,敏感肌也可安心用,我是用在水后,直接当精华液用

早晚都可以用,这个也没有什么光敏成分,值得用~

Tsuya姿雅美白精华

里边含有的成分简直不要太赞

像牡丹根提取物、蜂王浆提取物、藻提取物、泛醇、维C等等各种美白抗衰老的成分都在

而且上脸后吸收也好,使用感也不错,这一支精华爱了~

很适合干皮用,比较滋润。

是这种乳液质地的精华,很水润~

香味也很舒服,很适合用来美白抗初老

宝拉珍选VC精华

实际上是一款抗氧化精华,但美白的效果也比较明显,不过也是因人而异

从肤感上来说,CEF比较粘,宝拉15相清爽一点,大家可以按照自己的肤质选择

可以当做晚间精华用,效果也可以,用完一瓶后的确会变白一点。

西班牙Sesderma进口白藜芦醇精华

这款抗氧化精华含有白藜芦醇的成分,是美白抗氧化剂之一,质地清爽易吸收

不仅可以用来美白,也很适合经常熬夜的女孩使用,改善一晚上低迷的气色

每天滴一滴,可以使用两三个月。

Radha Beauty抗氧化VC精华

这款抗氧化精华含有vc,高浓度的vc在一定程度上可以帮助肌肤达到美白抗氧化的功效

保湿效果还可以,敏感肌不建议用这种高浓度的VC,可能会刺激到皮肤

角质层比较厚的人完全可以用

最后,从以前妈妈用的玉兰油到现在的olay玉兰油,转型已经非常成功了,品牌效应基本已经立起来了,而且有稳定的销售业绩做底,olay的路应该会越走越稳(不要再作妖就行)~

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