童装店怎么做

童装店怎么做

　童装店怎么做， 同一行业,做得人多了,竞争也大了,想要更好的发展也就没那么容易了。所以开童装店的经营者有得有亏,让加盟商忐忑不安。其实只要知道技巧,想要更好的发展也不难。那么童装店怎么做？

童装店怎么做1

　 教你如何经营好童装店

　1、环境 注意门店内的卫生、试衣间的整洁、特色布置、鞋等细节给顾客带来的正面感受。每天要用手擦拭是否有灰尘痕迹，不要把水桶、扫把置放于试衣间内，禁止把纸箱、塑料袋等放在营业场所，更不可在店内留有食品、饮料及个人私密物品。 拿模特身上衣服给顾客试穿时要用布包裹模特身体，这是对顾客和模特的尊重，也显示品牌的专业性。

　灯光、空调、背景音乐，许多东西都带给顾客购物欲望，细节不应该忽视!

　2、产品 缺货是“销售杀手”，库存定期清点、销售预测、店铺货品调整、断码货品记录等，无论如何，尽量保证货品的齐全和质量。同时必须能够清晰知道什么货品放哪、还有哪几码、哪几种颜色、存货量剩多少、适合怎样的顾客。还要了解每款产品的FAB、近期将到什么产品，畅滞销产品是哪一些，产品就象打仗时的，如果对他们不了解，那么很快将被市场打败。

　货品的整理、保洁工作即可以让你闲暇时有事可干，也保持了商品的新鲜，自然吸引顾客。 全体销售人员都要非常清楚：本地区、本商场的主要客流特色是怎样的，适合那些价格、风格、号码、颜色、款式的货品。这样有利于订货时挑选适合的产品。

　3、品牌 营业员要对自己的品牌有清晰的认识和了解，品牌定位、个性、历史、竞争对手、行业情况、目标客群等等，一个对自己品牌都没信心和不熟悉的导购人员，顾客对品牌怎么会有信心呢调查中发现许多未给导购人员充分的培训，将销售压力放任给店长，这是非常不负责任，也是对品牌、销售伤害非常严重的事情。

　4、人员 注意全体成员综合素质的提升，成熟品牌要求导购人员可以和顾客聊的上话，特别是高端定位品牌和商品，股票、房产、汽车、育儿、香水、名表等与目标客群生活链有关的一切知识都必须略有知晓的，成熟的品牌要求把所有导购员都培育成店长级人物，店长是教练，把店员训练成店长，而非管家婆;

　成熟品牌的店员熟知顾客生活方式和各个节点，如同那个广告语所说：“我们都是绅士淑女，我们服务的都是绅士淑女”，既然入了销售这个行，就要和你的顾客站在同一线上。 营业员是门店的财富，一切只为了销售服务，而一切销售都是经由导购员之手完成的。要善于发现、培养、挽留导购人员。

　 该如何开好一家童装店

　1、童装店店址的选择。开一家童装店，首先应该选址，地址的选择是非常重要的，要选择一个人流量大的地段，然后其次要考虑的就是附近的一些人员，开设在小学附近，或者幼儿园附近，总之小孩子多的地方开设比较好，具体大家自己选择吧。

　2、客户资源很重要。无论开什么店，都讲究一个客户资源，开童装店，就要抓住每一个从店里购买童装的客户，给他们营造一个良好的印象，买衣服，可以送儿童一个简易的小礼物，不要小看这个小举动，很可能会有很多的回头客，并且无形之中就做了宣传。

　3、服务态度要亲切、有耐心。开一家童装店，一定要给儿童一和蔼、亲切的感觉，要像长辈一样的好好的对待每一个购买的儿童，即使他们的一些举动不让人满意，但是毕竟是孩子，对于儿童的试衣，一定要充满耐心、多给他们一些实质性的建议。

　4、童装的风格、款式。儿童都是喜欢一些比较萌或者动画、小动物类的款式服装，一定要根据儿童的思想去选择童装的风格、款式，也可以根据自己的想法，设计出相应的款式，只要风格适合儿童的思想，那么童装肯定卖的快。

　 如何开一家童装店

　1、网店接下来则是推广，若做付费的，每一个产品、企业都会有自己的预算;前期可以设定在一天五百至一千元的一个消费;

　2、后续开起来后，想要扩大展现，可以考虑在一万一天的投入;如果是不做推广，这一块是省了很多，同样客流量也会少很多，适自己开店情况而定。

　3、付费+免费同时操作，前期一天的开支保持在五千元左右，加大力度的推广时可以考虑在二万左右的投放。免费的，可以分站内与站外，针对不同的平台进行展开;可以在论坛，群，人际圈，以及外围的微信微博微店中进行操作。

　4、每一个店铺，一个品牌的成长都是不容易的，想要做的'长久，更稳，需要拥有相应的运营人员，策划人员，同时货源也是非常重要的。不管是在开实体店铺，还是网店，切记不要操之过急，会影响店铺稳定成长的进程;多维护好自己的成长的同时也要多参照同行的模式，创新自己店铺的营销方式。

童装店怎么做2

　 一，开店地段

　一定要选择人流量大的地方开店，建议是在商业街，游乐园附近这些人流量比较集中的区域。务必要记住，有人流量才会有到店率，有到店率才有可能有成交率，这是硬道理。

　 二，店面装修

　1、尽可能的打造出一家网红店面，吸引客户。好看的观感谁都喜欢，而好看的店面装修会让客户留下来多看几眼，只要客户愿意留下来，那离成交是不是更近一步啦？要是遇到喜欢拍照的**姐，拍好的照片往朋友一晒，那免费的宣传不就来了吗。

　2、店里的装修要多为小朋友考虑一下，尽量童趣一点。多运用一些鲜艳的颜色或者可以贴一些小孩子都喜欢的动画海报。尽可能的在装修上吸引小朋友们的注意力。父母大部分都是跟着小朋友走的。小朋友愿意停下来的地方，父母则是如此。

　 三，货品定位，优质的货源至关重要

　 1、货品定位:

　a、 考察好你当地，什么样的货品比较好卖，之后针对性去拿货。

　b、 一定要选择物美价廉的货品。现在这个社会，很多父母给小朋友买衣服都会特别注重品质，在父母眼里，孩子就是一个宝。穿衣服一定要穿好的！而好的货品，除了可以帮你留住客户更是你口碑所在的核心点。便宜质量不好的衣服，只适合做一次性生意。谁也不会为了便宜而为孩子的健康买单。

　 2、优质货源:

　a、 选择一家在行业里面扎根已久的大公司合作。因为这类型公司，既然能在竞争激烈的行业里面生存下来，也就代表了其具备了一定的实力，货品也相对靠谱。这个时候可能有人会问，这种大公司的的货品会不会很贵啊？咳咳咳，我在这声明一下哈，大公司的货品价格结构从几元→几十元都有，一分钱一分货嘛，这就要看你的选择了。

　 那么，今天和大家分享的是: 专业从事品牌童装折扣尾货库存批发公司，原因如下:

　 ①品牌多，款式多:

　一个公司最少都会有大几十个品牌，一般一个品牌都会有上百件款式，能给到客户更广泛的选择空间，满足客户多方面需求，便于进一步成交客户。

　 ②价格低:

　一般折扣行业的拿货价都很低，低于成本价拿货，价格区间在几元到几十元上百元都有。品牌款式比例不同，价格都会有些出入。但不管你是拿什么品牌，你都是有很大的利润空间。同样的货品，专柜店买得花个上百几百的，在这里拿货价只要9、9，20几，这种货拿回去你随便卖个40、50都是稳赚不赔的。

　 ③质量有保证:

　拿的是专柜下架的货品，品质都是有保障的，有效减少客户顾虑，提高成交率。

　 ④一个品牌一份比例:

　一个品牌会给你一份比例，比如说: 拿一份100件的巴布豆童装。里面上衣的占比35%，裤子的占比35%，外套占比30%件。也就是说100件货里面有35件裤子，35件上衣， 30件外套。

　每一个品牌都会有属于这个品牌的风格体现，同品牌，款式都是大同小异的。便于搭配，更能体现搭配效果。一份货拿回去，上衣裤子外套可以直接搭配在一起进行售买，提高连带率，降低库存，减少父母考虑衣服买回去需要怎么搭配的烦恼，提高成交率。

　 ⑤货品更新速度快：

　每周都有品牌不定时更新，保证新品不断，方便店铺及时上新款。

　 四，门外引流

　 1、道具摆放：

　可以选择放一些游戏机，泡泡机，娃娃机等小朋友喜欢的道具，放在门外进行引流，吸引小朋友们的注意力，让小朋友们有兴趣的留下来。让父母买衣服的时候更加的轻松自在，不用过于照顾小朋友。

　 五，店铺宣传

　 1、朋友圈宣传:

　拍一些店面的素材，编辑好对应文案，更新朋友圈，提高曝光度。

　 2、借助工具:

　可在网上定制一批扇子。扇子上备注清楚店名，地址，店铺售卖产品明细，****，联系人。之后到店铺附近的一些人流量大的地方去进行派发。通过这个方式，店铺知名度进一步扩大。

　 3、做活动:

　可以派发一些传单，输出内容可以参考楼上的。另外，再补充一些活动内容: 凡到店客户免费领取袜子2双。通过这个方式既能提高客户的到店率，又能提高店铺的知名度。也让客户更加清晰明了地知道店铺所经营的货品结构。

　 六，服装陈列

　跟大家分享两个成列方法，易学且美观。

　 1、区分色:

　根据衣服的类别、色系、数量来陈列衣服，比如说:白色的挂在一起，红色的挂在一起，黑色的挂在一起，也就是把颜色区分开来。之后根据颜色的数量进行调整陈列的位置，颜色越少放越前面。

　 2、穿插色:

　一个杆子上建议挂2-3个颜色就可以了。（因为过多的颜色，陈列在一起，会显得货品颜色很乱。降低档次）。之后，根据这几个颜色进行穿插陈列，例：a-b-a-b（2个颜色），a-b-c-a-c-b-a（3个颜色）

　(浅色和深色的衣服区分杆子来挂。如果不太了解什么是深浅色，可以找一下度娘或者直接找我都是可以的。)

　 七，橱窗小模特

　模特上身的衣服款式建议穿亮眼一点的颜色，这样比较吸睛。其次，模特上面可以搭配一些包包，眼镜，帽子，鞋子，小本子，花等等，搭配的小道具也不要过多，选择2~3个即可。

　搭配的小道具的颜色尽量要和小模特身上的衣服颜色相吻哈。这样才会显得整个上身效果会比较协调，看起来舒服。

　（帮助模特尽量摆出一些肢体动作来，模特属于静态物体。我们要让它动起来。可以把模特想像成人，我们人会摆什么样的姿势，那就针对性选择一些合适的姿势在模特上面展示出来，让模特更加立体。）

　另外，多找几个小模特放在店内，穿上衣服，进行服装上身效果的展示。之后再搭配上一些道具摆上一些相对应的动作(参考楼上建议)。让客户可以更直观地看到这件衣服买回去之后，会有怎么样的一个上身效果，多给客户一些脑补画面，促进成交。

　 八，留客

　 1、建童装群:

　给客户点好处，引导客户进群，后续可以在群里发一些刚上新的，特价货品。另外，每日定时间点在群里发小金额红包留住客户，养成客户看群的习惯。

　 2、让客户加你微信:

　例: 可以做活动，凡加店主微信者，免费领取袜子一双(或其他礼物，根据自身情况而定)，免费的东西，谁不想要啊！对吧。

童装店怎么做3

　定期上新款。虽是童装，受众群体也有所不一样。有分小童和大童服装。店主要定位好受众人群。定期的推送一些新款保证喜欢新款式的顾客能在你的店里驻足观看，吸引新顾客。同时又能让老顾客有新的选择。

　办理会员卡，满规定积分送礼品或店内衣服。这种方式主要是针对一些经常去店里买东西的顾客。既能让顾客有利可图，又能增加店里的收入。对顾客和店主来说都是有利的。具体的积分规定可视当地的消费水平而定，一般的店里都是1块钱是1个积分，积满五百分或一千分有礼品相送，积满二千分可新店内新款服装。

　定期做活动。每逢节假日都可以做一些活动。有些店面就是写出为了答谢新老顾客的支持，全场服装买一送一，或者是满100减20。这些都是吸引消费者关注的点。有些顾客并没有需求，但也想进店看看哪些衣服值得采购，或者送给亲戚小孩子。

　换季大清仓。这个在服装行业一直是一个不错的清货方法。春季刚开始，可处理一些冬天的棉服。对于大部分顾客来说，只要质量不错，完全可以给孩子屯货，等冬天再穿。最重要的是价格合适。店面只要冬款服装回本赚钱了，完全可以放手处理，既能资金回笼，又不要找地方放货，也不用担心款式老旧没人买了。

　款式不好卖的可做特价处理。做生意的人都要头脑活络，不能固执。对于有的店面死抱价格而且不好卖的产品，最后只能亏本收场。头脑活络的生意人一发现款式不好卖，或者顾客评价都不高的服装，需要赶快特价处理。以免大量压货。

　多留意学校的服装要求。孩子学校在春季或秋季的时候会有一些服装要求，比如说穿什么样的鞋子，或是衣服。这些是由孩子家长准备的。做童装一定要有敏锐的观察力，提前做好采购，以供孩子和家长选择。之前我家亲戚开的店采购的一批小白鞋，也是刚好学校对鞋子统一要求，刚巧也只有他家货源充足。很多家长都来他店里买鞋子，真的轻松的赚了一笔。

　关于不压货的方法，生意人都懂。但真正做起来，需要的是眼光和魄力。并不是这些套路。这些方法用与不用，怎么用，决定权都在店主本人。现在的顾客也都不傻，顶着活动的榥子，而没有实际优惠，顾客不会买单的。

第一选品牌1、一般是强强结合，如客户资金实力强+一、二类城市主商圈或一流商场专柜+50平左右营业面积，可选国际品牌，Nike、Adidas。也可选一些成人装企业刚推出的童装，如安踏、李宁、康奈、361、七匹狼等，这些企业童装刚上市，市场空白区域多，这些厂家做服装出身，具备一定优势，有不少还是上市公司。

　　2、实力差，拟在三四级市场商圈或社区开店，就选价位较低童装，知名度、价位低童装，加盟条件较优惠，可在批发市场进货，如北京百荣、济南泺口、沈阳五爱、石家庄南三条、西安康复路等。

　　3、资金实力和商圈介于两者间的最难选择，这就要客户打n个电话咨询。现国内童装销量最好的是巴拉巴拉，北方有派克兰帝、水孩儿，上海有好孩子、丽婴房、巴布豆等，广州也有许多。拿派克兰帝举例，某些城市做的好，市场饱和，如大同派克兰帝做的火爆，其他人肯定没机会加盟。08年底我去通辽出差，发现那里派克兰帝商场专柜已撤，该品牌在通辽的失败，导致通辽其他客户选该品牌时非常犹豫。一个牌子在一个城市做失败，重新招商很困难。碰到这种情况，还要多调查，找原老板或商场了解情况，再电话或亲自去厂家考察，如导致该品牌失败的因素已消失或能克服，就去做。如该品牌没在所在城市出现，也要分析原因，该品牌的价位和风格、款式是否适合所在城市消费群体。如南方有些童装厂家开发的棉服和羽绒服御寒性能差，不能抵御东北或内蒙的寒冷或上市时间远落后所在城市天气，如新疆和满洲里在10月底已很冷，冬装还未到货的话，就非常影响客户销售。晚到一天，就会失去一天销售，就会被竞争对手领先，就会亏损。

　　4、有些品牌不要求开专卖店，如开童装超市或儿童用品综合店面就可选择。有些从童装衍生出其他儿童用品的厂家现在也都在大张旗鼓地开生活馆，比如上海的博士娃。

　　第二、选址

　　选址重要性不言而喻，童装店选址一般在医院、幼儿园、妇幼保健站或当地集中的童装一条街或儿童用品一条街。如加盟的品牌知名度较低，最好不要选新商圈，这些商圈可能需1-3年才有足够人气，有些步行街开发3年后街可罗雀。这种地方，租金低，但没人气。新开商场也一样，2007年南京中央百货开的淄博店和王府井开的石家庄店均以惨败收场。所选门店在5年内不拆迁，所选商场最好是当地最好的老商场，新商场慎重选择。

　　1、做商场要考虑所选商场人气，同等价位或品牌知名度的童装销售量如何，最好能调出真实数据。还要考虑商场进场条件，扣点、店庆费、促销费、保底等。新品牌想进驻成熟的商场可能会费周折，需暗箱操作，即使进去了会因完不成保底被淘汰。有个上市2年的牌子为进石家庄北国商城和长春欧亚商场，客户把商场经理搞定，但销量不好，搞不定市场和消费者，最后还是被清场。进商场选在春节后或秋装上市前，这个时候商场会调整各童装专柜位置，销售不好的童装就会被清退或自己退出。

　　商场专柜优点：有一定人流和销售额，如选商场在当地有影响力，易于品牌传播，投入精力少。缺点：费用多。

　　2、商业街两边店人流不一样，相邻店面人流也有差别。可在一段时间内观察、记录、比较、分析后确定。有些童装价位和款式适合在成熟大型社区附近开专卖店。特别是开综合儿童用品店，80-150平米，店里有童装、玩具、用品、食品、饮料、文具等，还可开设婴儿理发、洗澡、游泳等业务，如是两层楼，还可开设孕妇课堂或育儿课堂，或举行各种益智类培训班等。

　　专卖店优点：可讨价还价，自定促销活动、店面陈列等;经营越长，回头客越多;缺点：如选错，无目标群体，房租会成最大成本。

　　第三、订货

　　厂家一般在3月左右开本年度秋冬装订货会，7月左右开明年春夏订货会。有的牌子春夏秋冬分别开，比如Nike kids。

　　童装分类：

　　1、分男、女童，从年龄上分婴童，台或港也叫宝宝服(0-3岁，尺码：(59 、 66 、70、80 、90)、小童(3-6岁，尺码80、 90、100、110)、中童(6-11岁， 110、120、130 、140、150)，大童，也叫少年装(11-16岁，尺码：140-170、175、180)。现儿童身高南方差异大，所以一般按尺码区分多些。婴童、小童等称呼也有其他说法，不要紧，按尺码分或入乡随俗可。

　　2、从季节上分春夏秋冬，即春装、夏装等。

　　春秋季:马甲、衬衫、T恤、夹克风衣、套头衫、九分裤、长裤、长裙、背带裤、运动套装。

　　夏 季:套装、短裙、连衣裙、T恤、衬衫、七分裤、短裤、上衣等。

　　冬 季：羽绒服、羽绒马甲、厚棉服、薄棉衣、棉套装、棉马甲、厚长裤、棉裤、夹长裤等。

　　配 饰:背包、帽子、内衣、礼盒、围巾、手套、袜子、等。礼盒是配饰中一个重要部分，有些小牌子的礼盒销量相当不错。

　　厂家往往会对商品按照年份、季节、款式、颜色、尺码进行分类，熟悉商品的人一看货号就知道是哪年衣服。

　　订货注意：

　　1、根据童装店营业面积算出要陈列衣服数量，据厂家做的效果图中中岛、边柜数量计算。中岛侧挂横杆是12米，春夏秋装挂20件左右，冬装15件左右;正挂衣服春夏秋挂5件左右，第一件挂成一套;正挂放2-3个挂钩;中岛叠2-3摞，2-3件/摞。此外，还要考虑盈亏平衡点。

　　2、据气候特征定，春夏装比例45：55，秋冬装也一样。裤子和上衣比例是45：55，上衣多。海南客户不能订冬装，东北客户冬装相应多些。

　　3、订货预留20%左右库存，如店内陈列衣服1000件，要订1200件，陈列衣服销售后，不可能等进货后陈列，而是从库房拿出。

　　4、厂家订货会童装陈列按故事、系列分，如认为这个系列畅销，就集中订购该系列，不提倡打乱系列，设计师就是让每个系列内童装易搭配。如09年Nike kids有一系列是城市小子，大部分客户看好就集中订购该系列。当然，也不绝对，有些聪明的老板和童装顾问很会将不同系列搭配，给人耳目一新感觉。

　　5、具体到每款服装，新客户是中间大码订量大，两头尺码订量小，如100、110、120、130、140四个尺码，最低起订量是1、2、2、1，100码最低起订量1件，110和120码2件……老客户订量往往一样，江苏有位客户订购某几款羽绒服时，干脆50、50、50、50手下单。订购休闲类童装男女比例一般45：55;像Nike kids、Adidas kids运动类男童比例要高于女童。

　　6、结合优惠政策，厂家一般会有订购多少万，享受几个点的优惠或其他物料支持政策，差不多加单，差得多不加。

　　7、考虑搭配和过季服装：订羽绒服就要订配套毛衣、衬衣(或内衣、T恤);订过季服装可搞促销，拉动正季服装销售。

　　第四、装修和陈列

　　一、 订货和装修可同时进行，先说装修。

　　1、效果图一般由厂家设计，像Nike等大公司由指定公司装修，客户掏钱可。有的品牌全国统一形象要求较严，客户可向厂家购买道具，有的厂家会给予一定支持。

　　2、如客户自己装修店面或做道具，选装修公司要注意，找2个以上公司报价。如选品牌是中档以上，装修时找装修公司，不找街头游击队。拿厂家出具效果图让负责装修的一看，分别对比，就能感觉优劣。当然，要选报价低、信誉好的公司。合同中，注明分期付款，留5-10%尾款和售后服务挂钩;竣工超时，如何惩罚等。

　　3、如专卖店或专卖柜属于商场，装修时还要给商场交装修押金及物管费、水电费，还要客户收施工人员照片去商场办证件。如找到是常给商场装修的公司，那他们熟悉商场程序。要提示的是，商场会对装修结果验收，消防部门也要验收，验收结果和押金挂钩，不合格扣押金，客户记得压装修公司的款，如不合格，要求装修公司整改至合格，把押金全部退回。装修一般不动消防喷淋头，费用高。

　　4、装修时不要把高柜和墙固定，如碰上门店拆迁或房东涨租就不得不重选址或停生意。以前潍坊和鄂尔多斯客户都出现过此情况，一是拆，一是房东把门面高价租给别人。如包工包料，客户要对照装修公司报价单一项项验收材料、品牌等，有的装修公司会在用料品牌、量上做手脚。如报价单上用立邦漆，就进行验收清楚。报价单用100米电线，也要看个差不多。报价单后加一栏就是“验收”栏，每项工程结束客户要对照效果图进行验收。

　　增减项目，装修过程中，有的项目可能会减去，有的会增加，这些客户也要注意。客户要和装修公司对增减项金额重新谈判。

　　5、有门头的要提前做，广告先行。我公司去年在北京望京开的街边店，商场不让在围挡上出现促销字样，我变通了一下，让装修公司在围挡上喷商标、广告活动宣传语，当时做的是以旧换新活动，把我改编的诗句喷上去，商场没说啥，要学会打擦边球。提前找关系，疏通某些部门，青岛Nike kids店开业，由于客户在当地有一定社会关系，他在装修时交纳费用较少。

　　6、购买挂钩、衣架(有的厂家配)、a条、层板时，和卖家说好多退少补，以免浪费。购买模特数量可参考厂家意见。店内要有休息凳，有条件可放儿童桌椅，门口可放喜洋洋摇摆机。电脑、音响、led显示屏、儿童vcd、条幅、dm宣传单等。

　　二、陈列

　　陈列为让衣服说话，让消费者连带购买。

　　1、如店内无大灰尘，或厂家无特殊要求。在装修尾期，即提前陈列，不能等儿童已穿羽绒服时才陈列羽绒服，卖冰糕从冬天开始!陈列衣服时即可对童装顾问进行商品知识、陈列知识、销售技巧培训。好的商场要求童装专柜每半月换一次陈列。

　　2、陈列口诀：划中心、分陈列、重点展、叠图案、挂人样、正侧间、色彩配、动感化。

　　1) 划中心：客户第一眼看到的形象墙是陈列中心，黄金位置位于腰部和头顶稍高范围。不能过高或过低，要照顾我国女性身高。

　　2) 分陈列：以形象墙为中心分男、女童区，或童装、用品区。童装再细分婴童、小童、大童区等。婴童装要接近内衣和用品(奶瓶、奶嘴、奶粉、吸乳器、磨牙器等)陈列位置，促进连带销售。

　　3) 重点展：厂家每季着重推荐的服装，要穿在模特身上或正挂在黄金位置或做叠装，模特身上或黄金位置的服装易销售。

　　4) 叠(摊)图案：冬装中羽绒服不能做叠装，其他衣服都可做，用2-3件衣服把衣服上图案叠出来，一件衣服上有米奇图案，三件衣服分叠脑袋、躯干、腿，叠成“豆腐块”，三件衣服颜色可同可异。还可将上衣和裤子分别摊开摆放在展示台上，或把数件同款衣服按大码在下，小码在上的方法摊开摞起来，颜色上可深浅相间或同颜色，给人货卖一堆山的感觉。

　　5) 挂人样：正挂第一件衣服要内衣、衬衣、毛衣、羽绒、裤子搭配好，像真人穿着。内衣袖口、毛衣要拉伸出来，领口要分别立起来，制造“酷”感。把其中一条裤腿挽起。对称陈列男童装或女童装，如男童挽右裤腿，女童则挽左裤腿。

　　6) 正侧错：正挂侧挂错开，上面正挂上衣、下面侧挂和上衣配套的背心、内衣、衬衫、毛衣、裤子等。

　　7) 色彩配：色彩上下、左右呼应，正挂或模特身上穿的一套衣服，如上衣领口或袖口是花边的，那裤子最好是花边牛仔裤或其他花边裤;左边正挂或模特身上是红内衣+白外套，右边就白内衣+红外套。左边藏青外套，右边就藏青裤子。

　　8) 动感化：正挂或模特身上的外套袖口要塞到外套或裤子口袋，似儿童手插衣兜状;裤腿里塞单光纸，裤腿用大头针在腘关节处别起来，做小孩曲膝盖状。

　　3、模特穿着

　　1) 全身模特：童装模特高度一般有60、80、100、110cm等，最好购买软体模特，胳膊和腿可据需摆出不同姿态。全身模特身上衣服搭配要和当时气候呼应，冬天就要穿上内衣、衬衣、毛衣、外套、裤子等。全身模特可放在橱窗、婴童全身模特可摆在高于中岛的边柜层板上。半身模特：往往放在形象墙两侧，主要穿一些着重推荐的衣服。

　　2) 特殊搭配：不同款、颜色衣服可穿在同一模特身上，如长袖T恤+半袖衬衣+半袖T恤+不同款式的裤子，里面大码，外面小码，外面裤腿挽起来。领口、袖口、下摆翻起来，引起顾客注意。女模特可T恤+吊带+开领衫+由里到大裙子+小裙子，裙摆用渔线拉起，远处看似孔雀开屏，或穿一件裙子，做像梦露样的经典造型。

　　3) 几点常识：吊带裙、背心(坎肩)里要配内衣或其他衣服，不单独陈列。

　　第五、开业和业绩提升

　　童装销售淡旺季明显，讲究提前订货、陈列。淡季要采取反季、特价、花车及其他促销活动提升业绩。

　　从旺季来临到旺季过去，童装销售价格由高到低，先原价或高折扣销售，随时间推移，服装由全码全号变成断码断号，价格也逐渐降低。注意春季可销售秋装，秋季可销售春装。

　　一、导购(童装顾问)

　　1 招聘：选责任心强、踏实、爱学习、爱总结、有责任心、心态好、有服装鞋帽销售经验、有野心，最好是年轻妈妈能站在消费者角度想问题。

　　2 培训：充分利用厂家资源，加强对顾问培训。天津Nike客户，开业前一月就请我给顾问培训了两整天。这种培训无疑会帮助顾问提升销售业绩。建议客户每周确定周一上午10：00-11：00为学习时间，顾问可互相学习、统一看VCD或请老师培训。开展销售技巧、童装知识学习，挖掘成功销售案例，特别是发展会员客户较多的顾问。

　　3 日常管理：把业绩管理和提升工作品质结合起来，以消费者满意度为考核指标。好顾问会陈列搭配，也会上下、内外、薄厚或同款式、不同颜色搭配销售，但如客户买了一堆衣服，感觉花了冤枉钱，第二天退货。那这种成功就是失败。要培养顾问为自己工作的理念，做好每件工作，不管是简单问好，还是打扫卫生，更要登记好每天进店人数，主动调陈列和补货。本着多做一点，消费者满意度就增加一点，工资就能多拿一点的心态去做。

　　4 薪酬管理：工资考核要和业绩、消费者满意度挂钩，杜绝为业绩损坏品牌的行为。试用期顾问也要考核，有能力的客户可对顾问采取“内部分公司”考核法，假设该店是一个公司，单独核算成本、费用、利润，软指标是消费者投诉率、会员人数增长率、品牌美誉度等。

　　二、从试营业开始不断推出促销活动

　　1、以打折商品为噱头，口号是“好孩子公司童装19元起”。采取尾数定价法，即89折、79折、69折和189元、179元。或采取购买件数越多折扣越低的办法。特价商品明码标价，让店长有灵活性，杜绝店长舞弊。

　　2、花车促销，花车里的打折衣服会引起许多客户翻看和购买。商场花车促销需申请、付费或参与商场整体促销。

　　3、公益活动效果最好，如举行以旧换新或其他公益活动，还可进行低碳素材的儿童绘画、作文、漂亮宝贝评比等活动。以旧换新即为贫困地区孩子提供了捐助物品，还提升了业绩和品牌知名度、美誉度。我在北京自营店做的以旧换新促销活动，开始带来的销售额才13%，目前已占到40%，店里旧衣服堆积如小山。

　　三、业绩提升

　　1、客单价提升、进店人数增加、坪效提高、回头客增加、知名度、美誉度不断提升。以上数据提升是努力方向。

　　2、用进销存系统结合商品、时间、天气、导购、消费者等进行分析，扩成功，减失败。科学订货，降库存，盈利就会增。

　　3、向厂家、其他地区客户、同行学习和沟通，掌握厂家动态，学习其他地方成经验和本地同行成功经验。

　　4、旺季提前补货，如长春客户为迎接元旦旺季，补货单11月底就要给厂家。旺季到来，补货客户多，物流繁忙，可能堵车，可能有暴雪。早上柜，比竞争对手快半拍。

　　5、开网店，有的厂家支持客户开网店，实体店+网店无疑也能提高销售额，如店大或店多，还可目录销售。

　　6、店主经营能力提升

　　1) 喜欢学习:能摸索规律，总结行业特点和成功经验，就越做越轻松。否则即使是Nike和Adidas也会亏损、倒闭。

　　2) 善招聘、管理、考核:店主要提高管理能力，解决好店员招聘、管理和考核，有的店主不聘营业员，自己上阵，结果不如营业员会卖，销售上不去;有的店主不会管理和考核店员，吃大锅饭。管理是门艺术，要对员工进行人性化管理，所谓经营人心，不能像谚语那样：人哄地皮、地皮哄肚皮。

　　3) 心态好：要想富，开久铺，有做百年老店的思想。做儿童用品不会一夜暴富。开业好，不等于以后好;开业不好，不等于以后不好。经营好的标志就是在店面附近街头随机采取几位儿童或家长，提及率达到20%或更高。

　　第六、童装市场现状和发展趋势

　　一、 童装市场现状

　　童装市场被誉为服装行业最后一块蛋糕。除了原来做品牌童装的企业，如派克兰帝、水孩儿、巴布豆、小猪版纳等，新增许多成员，格局多样化。

　　1 成人挤小孩，国内大企业开发的童装，如李宁、安踏、七匹狼、森马、361等。

　　2 国际品牌，Nike、Adidas、迪斯尼等。

　　3 卡通品牌，刚兴起的海尔兄弟童装、喜洋洋、虹猫蓝兔等。

　　4 进口品牌及出口转内销品牌，原童装外贸企业遭遇金融危机后，重心转向国内，外销改内销;有的是引进国外童装品牌，做大中华区总代。

　　二、发展趋势

　　a) 运作品牌化：世界500强成功经验告诉我们，品牌是必由之路，也是必然之路。

　　b) 终端超市化：Zara、优衣库大行其道就是证明。

婴儿秋季穿什么衣服好 在秋季时有很多父母会为婴儿穿衣问题而烦恼，不知道婴儿秋季穿什么衣服好？担心自己给婴儿穿少了衣服，导致婴儿感冒，给婴儿穿多了衣服，导致他身体出汗太多造成其他疾病。下面来看看我对婴儿穿衣问的详细介绍吧。

在秋季给婴儿穿衣服的时候，要根据当地的气候、温度来决定。如果是北方气温已经下降比较明显了，比如到了几度或是零下几度，那么穿棉袄、羽绒服等保暖衣服是可以的。如果是在北方，秋季的气温还在二十几度，且比较干燥的话，选择纯棉、透气的长衣长裤就可以了。

父母在给婴儿穿衣服的时候，一定要能够看看当天的温度，每一天的温度都不同，当温度比较低的时候就应该要增加衣服，温度比较高的时候则要减少些衣服。且要根据场所的区别而发生变化，比如在室内跟室外可能温度不一样，那在穿衣服上也要不同。

如果妈妈不知道自己给婴儿穿的衣服是不是足够，那就可以去摸一摸婴儿的背部、肚子跟脚部，如果这三个地方是温暖、干燥的，说明衣服就够了。如果这些地方是冷的，说明需要增加衣服，这三个地方出汗了则记得要减少衣服。

儿童秋衣秋裤什么面料比较好

秋衣秋裤是专门针对秋天穿的衣服，到了秋季天气比较凉的时候，父母就需要给儿童换上秋衣秋裤，避免儿童身体冻着而感冒。父母在给儿童购买秋衣秋裤时，发现面料有纯棉、化纤、涤纶等等材质的衣服，那儿童秋衣秋裤什么面料比较好？下面我们就一起来看看吧。

儿童穿的秋衣秋裤应该要选择纯棉材质的，纯棉材质的秋衣秋裤透气性比较好，穿起来也更加的舒服。由于秋衣秋裤会直接贴合在儿童的皮肤上，而儿童的皮肤大多是比较细嫩的，纯棉材质的面料才不会对儿童的皮肤带来刺激性，导致儿童的皮肤不舒服、起红疹或是出现瘙痒等等的问题。

不仅仅是秋衣秋裤需要选择纯棉材质的，儿童任何时候穿的贴身衣服都应该要是纯棉材质的才比较好，如果是涤纶或是其他化纤成分的面料，容易给儿童的皮肤带来刺激性。

父母尽量不要给儿童购买涤纶面料的秋衣秋裤，因为秋天气候会比较干燥，皮肤水分比较小，本身静电就比较容易产生，涤纶材质会对皮肤带来进一步的刺激，导致皮肤更容易出现干痒等不适。

3个月、两个月宝宝秋天穿什么衣服

2、3个月大的宝宝还非常小，连翻身都不会，每天的活动量有限，但在不同的季节里，父母也需要给宝宝准备合适的衣服，不然宝宝穿的衣服不对，比如太厚或太薄，将会直接影响到他的健康。如果不知道3个月、两个月宝宝秋天穿什么衣服，可以来看看本文的介绍。

在秋天给2、3个月大的宝宝穿衣服时，父母记得一定要看当地温度，因为中国范围比较大，南方跟北方在秋季时气温可以相差二十几度，北方已经感觉到冷风一直吹了，而南方的太阳还是非常的炽热。在这时候穿的衣服自然是要不一样。

如果当地的气温比较低，就应该要穿厚一点的长衣长裤，同时要加上厚外套，甚至可以穿羽绒服。如果当地的气温比较高，给2、3个月大婴儿穿个单薄的秋衣秋裤就可以了，甚至可以给婴儿薄一点的连体长袖衣服都是可以的。

父母给2、3个月大婴儿穿衣服后，可以通过观察他是否有出汗、摸他的背是否温暖、肚子是否有冷意等来确定穿的对不对，如果婴儿的背部已经出汗，说明穿得有点多就要减些衣服。如果背部比较冷，就要加上一件衣服。

儿童秋衣秋裤品牌排行榜、哪个品牌比较好

秋衣秋裤哪个品牌比较好？在寒冷的冬天不仅大人会穿上秋衣秋裤，小朋友也是要做好保暖工作的。那么，有哪些儿童秋衣秋裤品牌呢？下面我们一起来看看儿童秋衣秋裤品牌的排行榜吧（排名不分前后）。

1、南极人：南极人成立于1997年，至今22年的历史，它们主打的产品就是保暖内衣，已经是中国保暖内衣的领导品牌，不单只售卖保暖内衣，它们家的儿童秋衣秋裤也非常地保暖，另外南极人也涉及到纺织业的全类商品，是众多消费者的选择。

2、大布豆：大布豆是天津市的一个儿童服装企业，经过多年的经营已经形成自己的独特的品牌风格，目前为止也已经拥有自己的庞大的粉丝。它们家儿童秋衣秋裤套装很有特色，选用莫代尔面料，好穿又透气。

3、优奇：优奇是佛山的婴儿童装品牌，成立的时间比较短，采用中国传统的吉祥图案—蝴蝶。它们家的秋装基本上都是选用加厚夹层面料，蓬松轻盈，手感是比较绵软柔滑的，能够长时间帮助儿童抵御寒冷。

4、歌歌宝贝：歌歌宝贝发展至今，目前为止已成为国内比较知名的儿童保暖内衣品牌，品种涉及面广，秋装衣服面料触感柔软、亲肤、贴身、透气、吸汗。最重要的是不含有荧光剂，无论是宝宝还是大儿童都可以放心使用。

5、三枪：这个是上海的一家童装品牌，发展至今已经成为中国童装行业标志性的品牌，风格都是比较简洁自由的。它们家的儿童秋衣秋裤都是纯棉的，既可以当做保暖内衣，也可以当做是睡衣，很多妈妈都会给自己的孩子买两套以上。

6、BABYLOVE：这已经是一个婴儿服饰的老品牌了，24年以来所生产的服装都为孩子带来了舒适健康的体验，也用品质见证了这个品牌的力量，在各大商场都可以看到BABYLOVE的专柜。它们家对的秋衣更是轻盈保暖、饱满厚实，让宝宝在冬日里也温暖舒适。

7、小富兰克：小富兰克母婴品牌成立以来，一直都是高品质高要求的服务态度对待每一位用户。它们家的儿童秋衣秋裤套装的做工很精湛，各种各样的印花图案也非常的可爱，价格也是很亲民。

8、盛凯安琪：盛凯安琪是山东的一个童装品牌，在各大线上电商平台都可以看到它们家的旗舰店，目前发展非常迅速。盛凯安琪的秋衣秋裤套装保暖且不臃肿，干爽不闷热，可以给孩子更加舒适的穿着体验。

9、英特莎：英特莎一直专注于3~18岁成长期儿童内衣、男女秋装秋裤套装等，坚持以高品质更安全为原则，一直获得广大用户的信赖。它们家的秋衣秋裤的款式松紧适中，经典耐看，而且还不会摩擦到孩子的皮肤。

10、巴拉巴拉：巴拉巴拉是森马旗下的一个品牌，知名度非常高，除了出售儿童服装以外还有儿童童鞋，很多消费都非常喜爱这个品牌。它们家的秋装手感舒适柔软，比普通纯棉秋衣套装更有弹性，更透气。

童装搭配的小技巧

　如今，时尚已经不再是成人们讨论的话题了，很多小孩子的潮流度让一票叔叔阿姨们都自叹不如。而且很多宝妈们也将毕生的时髦绝学用在了童装的搭配上，让自己的孩子从小就树立时尚感和潮流感。下面是我为大家收集和整理的童装搭配的`小技巧，欢迎大家阅读和借鉴，希望对大家有所帮助！

　 1、舒适程度

　首先，考虑到儿童的天性，在玩的过程中，衣服的舒适程度是很重要的一个因素，所以，应以宽松自然的休闲服装为主要特征。

　 2、方便运动

　小孩子身体正在发育，穿着外观精致、洒脱、宽松的休闲类衣服，平时做游戏、运动等都很方便，既有利于身体的发育，还能给人一种温柔、舒适、随意的感觉。

　 3、柔和为主

　童装大部份以粉红、白色、玫红、军绿色、深蓝色、黑色等，以柔和为主，不管服装的款式怎么变化，要想上身与下身搭配完美，只要取上身或下身中的一个色为主，其它则以对比或协调色完成。

　 4、简与繁搭配

　儿童服装，一般有简与繁的款式，把握得好很重要~简洁型服饰穿一身没有什么问题，但是繁琐花哨的样式就不同了。 如果穿了碎花的上衣，裤子和裙子就要求色彩单一，取其中花色中的一种单色。

　 5、款式补充体形

　我们还可以利用童装的款式来补充一些孩子体形不足，比如长得比较胖的孩子，给他们选择上衣时就要选择无领或圆领的衣服，例如：上身圆领T恤衫，下身穿着裤子，裤子不能太过于宽松，在夏秋季，穿收腿的七分裤或九分裤为好，这样穿很适合。

　 6、显身材搭配

　一条裤筒较窄的裤子，让体形瘦长的孩子穿上之后，就显得身材纤细、匀称，这样穿着就会给人一种身材修长的感觉。童装关键在于我们如何搭配，搭配得好就是事半功倍了。

虽然现在还是夏季，但是很多服装品牌都已经开始秋季上新了，而对于服装店主而言秋季进货也要开始提上日程了，作为服装店的店主我们把控好秋装进货的时间是非常重要的，那么秋季服装店应该选在什么时候进货比较恰当呢今天我们就来看看秋装进货如何对应上新时间。

　　一般店主们进秋装时候都在九月初，这样去市场学生们都上学了，上班族也还在班，所以这时候去批发市场进货人流量也不会特别多，这样店主们也不会担心署假自己店里忙不过来，自己还要进货，两全其美，再把握7-8月销售旺季的同时，也不能错过进新款秋装的时机。

　　秋装般上市也是在9-10月之间，然而店主要在9月初就把货品全部准备好，然后选个日子上新，也可以提前打好广告，秋装上新什么福利，或者是买秋装送夏装活动，这个力度可是相当大的哦。

　　不要以为一个换季这么简单，不仅仅是进货，进货的款式还要大众喜欢，不能你一个人一意孤行，那么你的店铺款式只能自己欣赏了，抓住九月进货季，九月上新也不能错过，其次就是考虑要搞什么活动。

　　换季上新的活动一定要轰动，而且一般换季上新大家都只是处于观战的一个状态，因为九月份买秋装可能有点过早，有些人进店只是想要看看今年秋装流行什么样的款式，为以后做好准备。

　　这时候进店就不要放过，选择秋装带夏装，这样秋装放一会也没关系，至少夏装很便宜，折合一下秋装新款的服装也不贵，很多人都会有这种占到便宜的思想，所以抓住顾客的心理很重要。

　　秋装上新好的活动能让秋装一下就火起来，而且也能带动你的店铺销售哦，赶紧行动起来吧，九月秋装进货季，每个季节每天都不能错过。

　导语：秋季来临，天气慢慢转凉，而此时的我们开始以短袖换成长袖，无疑就是有点冷，面对这样的秋季还得为孩子们筹划着，如何该为孩子挑选适合秋季的童装，让孩子们穿出朝气。活泼。可爱的一面，这将成为大人们的一道难题，面对这样的一道难题我当然是了如指掌，不如就跟我一起来了解了解一下，秋季是如何挑选童装的。

　根据我对服装经验的了解，不管为孩子换成什么样的品牌，什么样的款式，在穿着上可多样化，但不可成人化，一旦成人化就没有童装的追求路线，没有追求路线也就不能体现出拥有童装的朝气。活泼。可爱的一面，这无疑就是一种错误，为了纠正这种错误不如听我来讲解讲解几款秋季最适合挑选的童装。

　一。休闲款童装

　休闲款，穿着虽然宽松。舒服，但穿在孩子身上感觉会无拘无束。自由自在，整个人特别放松不会有压力，但你有没有想过适合不适合孩子能穿。就像偏瘦点的孩子如果穿上休闲款的话，不但太宽而且会感觉不太好看，而对于体型刚好，又不瘦的孩子来说，穿着不但宽松舒服，还感觉特别轻松，自由自在，所以像这样的休闲款在秋季适合体型刚好，又不瘦的儿童挑选会最合适;

　二。纯色款童装

　纯色装，穿着靓丽可爱，富有朝气，但穿在孩子身上会感觉特别干净动人，有种一尘不染的感觉，像这样的一款纯色装无论是何种颜色，都要先看看适合不适合孩子穿，然后在选择正确的颜色进行穿着。就像瘦的孩子在挑选上一定要选择颜色浅点的，纯白。天空蓝。粉红。等等，而对于胖型的孩子应挑选以深色的'为好，那样不会突出太胖的身型，使人看上去显瘦，因此在秋季挑选纯色款上应谨慎;

　三。饰花款童装

　花装，穿上去精致可爱，同时又能体现出孩子端庄美丽的一面，更能显现出贵族的气质，但在给孩子挑选的时候一定要以棉质柔软的布料为好，装上一些修饰花边或绣上一些图案的花草都能起到很好的效果，尤其是女孩子的童装如果加以这些修饰花边或弄些钉珠会显得穿着大气美观，富于创造力;

　四。毛绒款童装

　毛绒装，也是秋季不可少的款式，但在为孩子挑选的时候，一定要用手摸摸衣服，以柔软毛的为好，而且摸上去绝不可有刺痛或粗糙的感觉，像这样的让孩子穿上去不仅保暖而且透气舒服，无拘无束。自由自在的感觉，同时在挑选时不宜挑太重的衣裙。套装，那样的话让孩子穿上去会显得很笨拙，以轻巧柔软的毛绒装为好，不仅让孩子穿着轻松而且显得自在活泼;

　注意事项

　潮流在变，但为孩子挑选衣物时一定不可变，因以只有穿着合适舒服的款式才是最好的，更不要太追求成人化，以简单大方体现出孩子。朝气。活泼可爱的一面为好，不要太过于追求成人化;

　为了孩子的舒服与健康，在挑选上一定要挑选，以柔软。舒服。不粗糙。不笨重，又能体现出孩子穿上去轻松，自由自在的感觉。