14岁女孩冬装服装如何搭配才好看？

用短打裙装制造层次感，不穿长靴让腿部薄起来。太常规的单品我们就要让它搭配得有层次，膝上直筒裙稍微收拢短外套的宽阔感，然后最大限度释放双腿，而且注意不穿长靴，否则画蛇添足，打乱了从宽到窄的比例。里长外短叠穿的长度比例。这可以让矮个女生看起来高挑些

很多女生不喜欢羽绒服，因为本身就很蓬松，再加件毛衣，就更“胖”了。可是，寒冷的冬季，它是最佳的御寒单品，而且今季的羽绒服还是满潮今冬最时尚得造型应该是宽腰带搭配羽绒服。宽腰带有效地收紧了腰部，塑造出蓬松与收紧的身体曲线。若想显得成熟一些，则可以穿上吸腿裤搭配紧身长靴，穿出型格味道。蓝色短款羽绒服背心充满了新鲜的少女味，但需要记得的是，下半身最好以贴身的状态为主，迷你裙+连腿袜，再搭配雪地靴就是极为恰当的选择。

高领毛衣

高领的保暖毛衣真的是很好搭配的一个单品，下装搭配一条同样保暖的针织和毛呢裤，温柔又好看。

短款羽绒服

冬季短款羽绒服对小个特别的友好，是他们的必备基本款。温柔的纯色短款羽绒服，宽松版型结合毛领设计，保暖又时尚，搭配休闲裤，显得又高又瘦，看起来超有精神。

毛衣

毛衣当然冬季除了外套之外，内搭也很重要哦，基础款的内搭当然是毛衣~冬季的时候选择一款大地色系的毛衣做内搭，下装搭配一条休闲裤，保暖又时髦~

黑色的基本款毛衣是每个人都必须拥有的一个颜色，很多时候，黑色百搭的特性在冬季也适用，作为内搭，不抢风头，不过多的引人注目，单穿的时候能高级得像雕塑，搭配其他单品的时候又能隐匿在其中，黑色的内搭就是必不可少了，

打底衫

冬天一般都喜欢皮肤接触的第一层衣服是那种薄薄的，贴身柔软、弹性好、透气的就好。所以内搭一般都是棉的，化纤的一类。当然现在也有很多纱质或者是丝绒的打底衫也让很多人喜欢。蕾丝打底也是必不可少，搭配一字肩or低领的毛衣是相当性感呢。

羽绒服

长款的大羽绒服了解一下，女生的保暖选择，是整个冬天最必备的了。虽然很有可能裹成企鹅，但是也很可爱啦！

长裙

V领蕾丝拼接长裙，这种对身材的包容性很强呀，而且V领+蕾丝的元素也显得很有女人味，反正穿上各种藏肉各种舒服就对了。可以在外面再叠穿针织裙，或者上身套个宽松点的毛衣，再冷点的时候，套个羽绒服就好了。

格子大衣

格子大衣是既经典又兼具复古的大衣，搭配得当可以很“潮流”。最简洁的是经典格纹，比如黑白风格的千鸟格纹等，内搭黑白色系格外典雅。更多图案和色彩变化的格纹也可以选择，大衣款式可长可短，内搭及配饰完全可以进行个性化搭配。

冬季的衣服不要太复杂，只要简简单单，就能穿出迷人的魅力，而这就是基本款的魅力所在。

所谓的基本款就是款式简单，穿多久都不会过时，就是我们平常经常看到的衣服。

1、外套篇：羽绒服和呢大衣

羽绒服：羽绒服是冬季的保暖担当 ，特别是在北方，羽绒服更是必不可少的单品。那么如何选款呢？可以根据自己的身材比例来选择。个子高挑的选择长款，小个子可以选择短款和中长款也可以选择收腰的款式，这样在视觉上都有显高的作用。

毛呢大衣：它款式多样、保暖舒适还不臃肿，是许多爱美女性的首选 。在版型上可以选择H型、X型，这两种都不挑人是十分好驾驭的版型。在长度的选择上还是遵循高个子选择长款，小个子选短款的原则。

在颜色上羽绒服和毛呢大衣都可以选择 黑、白、灰、棕、驼色 这样的百搭色。

2、毛衣篇：宽松毛衣、纯色修身毛衣

宽松的毛衣：选择圆领或是v领，略微宽松就好 （不是那种宽大的款式）。这样秋季可以单穿，也可以在里面叠加衬衫或是打底衫。冬季作为内搭，外搭一件羽绒服或是其它款式的外套，都是十分好搭配的。

纯色的修身毛衣：选择高领和半高领 。领子不要太紧，略微宽松既舒适又可以修饰脸型。需要注意的是脖子短的妹子不要选择高领，会显胖显得脖子更短，可以选择半高领。

在颜色上推荐米色、黑色、灰色、白色、棕色。

3、裤装篇：毛呢裤、牛仔裤

从面料材质讲毛呢和牛仔都是保暖而不显臃肿的，是冬季裤子的首选。

毛呢裤从版型上可以选择烟管裤和阔腿裤。 烟管裤是最近几年非常流行的裤型，上宽下窄能很好地修饰腿型的，适合任何身材，而且能和任何的单品搭配出不同的风格，真是百搭款。

毛呢阔腿裤 比其他面料的阔腿裤更保暖 有质感， 因此 显得很高级 。选择高腰的款式打造3、7分的比例，更显高显瘦。

颜色上推荐 黑色、白色、灰色 、 棕色 。

牛仔裤 从版型上可以选择 直筒和修身 这两种。直筒裤适合任何腿型，有修饰的作用，适合腿型不完美的女性。修身款能完美勾勒出你的身材，当然适合腿型完美的女性。

冬季深色系的衣服居多，因此深色的牛仔裤更百搭 。

4、裙装篇：针织连衣裙、中长款半身裙、短裙

冬季想要美丽与保暖兼得，那就选一条裙子吧，可青春飞扬，也可优雅知性。

针织连衣裙：舒适又不失 时尚 感， 怎么搭都好看。春秋季外穿，冬季作内搭，一件可以穿三季呢! 颜色推荐选择黑色、米白色、灰色也可以根据外套的颜色进行选择。

中长款半身裙：选择一步裙和A字裙，不挑身材不挑人 ，胖瘦皆宜是十分百搭的款。一步裙优雅迷人，有成熟女性的魅力。颜色推荐选择黑色、米色、驼色、卡其色和格纹。

短裙可以选择A字裙和百褶裙 ，这两款裙装都非常适合小个子女生，洋溢着青春活力，十分减龄。

5、鞋子：乐福鞋、运动鞋、及裸靴、过膝长靴

这四款鞋子基本上可以搭配你冬季所有的衣服了。运动鞋选择 白色 会更百搭，靴子推荐选择 棕色和黑色 这两种出镜率最高的颜色。

基本上女生冬季的基本款就是以上这几款了，它们之间进行互相交错搭配都不容易出错，是十分百搭的款。

最近各种优惠活动，一冲动又买了一堆衣服。挑挑选选其实回发现有一些基础款非常好搭衣服，很实用。那么这里我就来分享一下我的小心得吧~

呢子外套

每个女生冬天必有的大衣单品就是呢子外套吧？穿呢子外套的好处就是好搭配，里面搭卫衣+牛仔裤+马丁靴，可以很清爽活力，搭毛衣+裙子+高跟鞋可温柔淑女，各种风格都可很好驾驭。

毛衣

毛衣的存在让整个冬天既有风度又有温度。可搭配性也很强，像里面搭个衬衫，配合牛仔裤，也可以配个呢子裙，可甜可盐，还保暖。

像zara的这种复古毛衣就是今年很流行的。像这个zara的大童毛衣又便宜又舒服，女生可以安排上。

毛衣裙

毛衣裙也是现在冬天非常常见的一种款式，可以直接外穿，很显身材，还简单省事。还可以和呢子大衣、羊羔绒外套、羽绒衣等搭配，非常简单，还保暖。

呢子裙

呢子裙的搭配方式也很多，像和衬衫搭配就有一种职场知性的韵味。

和毛衣搭配可以很显身材，也可以很淑女。

甚至还可以和卫衣搭配，很休闲风。

穿呢子裙的好处就在于不仅可以双层防风，还可以遮肉，有些腿粗的妹子，不想穿露腿却想穿短款衣服，就可以用裙子修饰自己的身材。好看还保暖，何乐不为呢？

羽绒衣

说到冬天，羽绒衣可是必不可少的单品。毕竟严寒没有“一堆毛”，是无法抵挡冷风的。可是羽绒衣也有缺点，就是如果显胖显土。那么如果在御寒的基础上还能穿的好看，就是一门学问了。首先，可以按上图一样，搭配直筒牛仔裤和马丁靴，非常活力 时尚 的学生风就出来了。

还可以搭上奶奶裤，会显得非常可爱。

当然，像前面提到的呢子裙和毛衣裙也是羽绒衣的好伴侣。可以让你的穿搭既不俗又暖和~

冬季买内搭服装其实基础款是最好的，那么哪些基础款最好穿，最能搭呢

1，白衬衫

虽然白衬衫在冬季因为面料过薄已经不适合单穿，但是作为内搭还是非常合适的，毛衣叠穿白衬衫或者高领衫外套白衬衫都OK

2，高领打底衫

在高领打底衫中，黑白两色绝对是最百搭的，修身的款式特别显身材又很显瘦，并且对下装和外套基本都是不挑的

尤其是黑色高领打底衫，在冬季搭配的可能性极高，营造无限 时尚 可能

3，百褶裙

冬季裙装的款式中，百褶裙最是好穿好搭配，无论上衣是紧身还是宽松款式，营造的气质斗分外的优雅女人。

4，中长款直筒纯色宽松连衣裙

宽松直筒连衣长裙虽然外穿不太有亮点，也不大显身材，但是作为内搭还是非常合适的，很容易营造出层次感穿搭，又不挑身材，穿的还舒服，作为冬季基础款得连衣裙，很值得购买

5，卫衣

舒适又休闲的卫衣作为冬季内搭真的很合适，外面套棉服或者大衣都很好看。并且卫衣的颜色选择很多，搭配一些深色外套，能有效的缓解冬季穿衣枯燥乏味的世界感受，很nice哦

今天就为女生们介绍这几款冬装。

想要简单美丽还不冷，当然是需要基本款来撑起这个冬季了。

这就推荐一波随便就能塔的好看、又不会过时单品。

第一、线衣毛衣。

第二、卫衣。

第三、锥形裤、简裤。

第四、呢子外套。

第五、派克大衣。强烈建议各位妹子们，入手一件修身基础款的线衣或者毛衣。

可以直接穿在大衣或者羽绒服里面，特别冷的时候还能穿在宽松毛衣里边，效果绝对是很温暖的。

第六、羽绒服。

第七、羊绒毛衣，羊绒毛衣轻便，保暖性强。

高领、圆领、v领都合适。

塔配长裙短裤子都没问题，颜色的话不要挑选花里胡哨的。

选黑、白、灰、棕最为好！能成为你一身的基本色。

在这个基础上你添加其它亮色调的塔配自己都不会有“眼花缭乱”的感觉。

这几个冬装是由各个地方温度差异自己塔配。

希望可以帮到你！！！

简单又精致的基本款是你衣橱里必不可少的单品，今年冬季这几件基础款你千万别错过。

打底衫

打底衫是一件基础的不能再基础的款式了，价格也不是很贵，而且颜色选择有很多，冬季多买几件也不会心疼。

在冬季打底衫一般是不单穿的，它用来叠搭效果很不错。而且还有一些高领、圆领等不同的款式可供选择，面料也分棉质、丝绒等等。

牛仔裤

牛仔裤的百搭性特别的强，冬季可以备一件加绒的紧身牛仔裤用来搭配长靴，整体穿搭简约又不是气质，温度与风度都可以兼具。

大衣

大衣也是必不可少的，一般备两件就可以了，一件是到大腿的中长款，一件是到脚踝的长款大衣。两种不同的款式代表两个不同风格，既可以可爱甜美也可以温柔优雅。

颜色上推荐选择米色、咖色、驼色这类温柔又显气质的浅色系，黑色大衣也可以买一件，这几件都是特别好搭配的款式。

羽绒服

一定要备的就是长款羽绒服，冬天里面可以穿的精致单薄一些，外面套一件长长的羽绒服会特别保暖，到公司直接脱下羽绒服就好了。

hello，各位小仙女，我是变美酱。女生需要的基础款冬装有哪些呢。下面根据我的日常穿搭经验给你们分享几组很好看的基础款穿搭，喜欢的小仙女们往下看哦。

小仙女们冬季最不能缺少的基础款单品就是保暖厚实的羽绒服啦。那么，羽绒服该怎么选择和搭配呢。小个子女生可以选择短款和收腰款的羽绒服，视觉上会更加显高。中长款的羽绒服也很好看，内搭一条针织阔腿裤，温柔又舒适。

大衣也是冬季的基础款单品，几乎是小仙女们的冬季人手必备款。我个人就很喜欢大衣这款单品，大衣上身会显得特别的气质知性，内搭裙装或者裤装都可以很好看。

羊羔毛外套也是近几年的流行款，同样是很基础百搭的单品。**姐选择的这件就很好看，土**短款羊羔毛外套，显得时髦又洋气，下身搭配上黑色小脚裤，换上骑士长靴，个性时髦。

毛衣单品也是秋冬季节的必备款。挑选外套时，小仙女们可以选择开衫式的毛衣，就像图中**姐选择的这组，长款的毛衣开衫温柔又知性，内搭连衣裙超级美，分分钟穿出成熟女人味。

当然冬季除了外套之外，内搭也很重要哦，基础款的内搭当然是毛衣啦。特别喜欢**姐这种颜色的毛衣，嫩嫩的粉色超显温柔淑女范，配上绒面半身裙，温柔气质。卫衣当然也不能少啦，无论是内搭还是单穿都很好看。

个人觉得冬季的基础款首先要满足：实穿性很强，其次是好看保暖又不过时。

寒冷的冬季要想不臃肿又保暖抗风，还是大衣最实用 ，只要你穿着合身，妆容稍微精致一点，简直是妥妥的女神范儿。这种走路带风的气场不是其他单品可以比拟的。 时尚 保暖的同时，还非常时髦显气质，它能包容不同的身材和搭配，又不会拘泥于某种单一的风格，也是很多明星和 时尚 达人们的秋冬出行必备。

▼

一件柔软又保暖的针织衫，简约大方又显慵懒风。不管是搭配大衣、棉服西装外套、还是单穿都很nice， 半高领的高度设计恰到好处，不会像高领那么显脖子短，保暖的同时又保留点小气质。

脖子长的女孩可以选择高领针织衫，简单的搭配牛仔裤或短裙，都很有冬天的气息，再配上一头松散的头发， 整个人都是慵懒的气息。

谁能抵抗干净白色棉服的诱惑，感觉自己都要融入雪里了，搭配卡通针织衫，复古又保暖，简单搭配直筒裤， 时尚 气质又保暖。

—— END ——

羽绒服，短款棉服，皮毛一体，大红色毛衣，牛仔裤[玫瑰][玫瑰]

话不多说，上图吧，下面这几件都是我穿了两年多的衣服，有时候就算上街溜达我都觉得店里的还没我自己的好看哈哈哈哈[笑哭]哦对，卫衣拍的不全，我冬天的打底就是两件修身毛衣和很多很多的卫衣

第一选品牌1、一般是强强结合，如客户资金实力强+一、二类城市主商圈或一流商场专柜+50平左右营业面积，可选国际品牌，Nike、Adidas。也可选一些成人装企业刚推出的童装，如安踏、李宁、康奈、361、七匹狼等，这些企业童装刚上市，市场空白区域多，这些厂家做服装出身，具备一定优势，有不少还是上市公司。

　　2、实力差，拟在三四级市场商圈或社区开店，就选价位较低童装，知名度、价位低童装，加盟条件较优惠，可在批发市场进货，如北京百荣、济南泺口、沈阳五爱、石家庄南三条、西安康复路等。

　　3、资金实力和商圈介于两者间的最难选择，这就要客户打n个电话咨询。现国内童装销量最好的是巴拉巴拉，北方有派克兰帝、水孩儿，上海有好孩子、丽婴房、巴布豆等，广州也有许多。拿派克兰帝举例，某些城市做的好，市场饱和，如大同派克兰帝做的火爆，其他人肯定没机会加盟。08年底我去通辽出差，发现那里派克兰帝商场专柜已撤，该品牌在通辽的失败，导致通辽其他客户选该品牌时非常犹豫。一个牌子在一个城市做失败，重新招商很困难。碰到这种情况，还要多调查，找原老板或商场了解情况，再电话或亲自去厂家考察，如导致该品牌失败的因素已消失或能克服，就去做。如该品牌没在所在城市出现，也要分析原因，该品牌的价位和风格、款式是否适合所在城市消费群体。如南方有些童装厂家开发的棉服和羽绒服御寒性能差，不能抵御东北或内蒙的寒冷或上市时间远落后所在城市天气，如新疆和满洲里在10月底已很冷，冬装还未到货的话，就非常影响客户销售。晚到一天，就会失去一天销售，就会被竞争对手领先，就会亏损。

　　4、有些品牌不要求开专卖店，如开童装超市或儿童用品综合店面就可选择。有些从童装衍生出其他儿童用品的厂家现在也都在大张旗鼓地开生活馆，比如上海的博士娃。

　　第二、选址

　　选址重要性不言而喻，童装店选址一般在医院、幼儿园、妇幼保健站或当地集中的童装一条街或儿童用品一条街。如加盟的品牌知名度较低，最好不要选新商圈，这些商圈可能需1-3年才有足够人气，有些步行街开发3年后街可罗雀。这种地方，租金低，但没人气。新开商场也一样，2007年南京中央百货开的淄博店和王府井开的石家庄店均以惨败收场。所选门店在5年内不拆迁，所选商场最好是当地最好的老商场，新商场慎重选择。

　　1、做商场要考虑所选商场人气，同等价位或品牌知名度的童装销售量如何，最好能调出真实数据。还要考虑商场进场条件，扣点、店庆费、促销费、保底等。新品牌想进驻成熟的商场可能会费周折，需暗箱操作，即使进去了会因完不成保底被淘汰。有个上市2年的牌子为进石家庄北国商城和长春欧亚商场，客户把商场经理搞定，但销量不好，搞不定市场和消费者，最后还是被清场。进商场选在春节后或秋装上市前，这个时候商场会调整各童装专柜位置，销售不好的童装就会被清退或自己退出。

　　商场专柜优点：有一定人流和销售额，如选商场在当地有影响力，易于品牌传播，投入精力少。缺点：费用多。

　　2、商业街两边店人流不一样，相邻店面人流也有差别。可在一段时间内观察、记录、比较、分析后确定。有些童装价位和款式适合在成熟大型社区附近开专卖店。特别是开综合儿童用品店，80-150平米，店里有童装、玩具、用品、食品、饮料、文具等，还可开设婴儿理发、洗澡、游泳等业务，如是两层楼，还可开设孕妇课堂或育儿课堂，或举行各种益智类培训班等。

　　专卖店优点：可讨价还价，自定促销活动、店面陈列等;经营越长，回头客越多;缺点：如选错，无目标群体，房租会成最大成本。

　　第三、订货

　　厂家一般在3月左右开本年度秋冬装订货会，7月左右开明年春夏订货会。有的牌子春夏秋冬分别开，比如Nike kids。

　　童装分类：

　　1、分男、女童，从年龄上分婴童，台或港也叫宝宝服(0-3岁，尺码：(59 、 66 、70、80 、90)、小童(3-6岁，尺码80、 90、100、110)、中童(6-11岁， 110、120、130 、140、150)，大童，也叫少年装(11-16岁，尺码：140-170、175、180)。现儿童身高南方差异大，所以一般按尺码区分多些。婴童、小童等称呼也有其他说法，不要紧，按尺码分或入乡随俗可。

　　2、从季节上分春夏秋冬，即春装、夏装等。

　　春秋季:马甲、衬衫、T恤、夹克风衣、套头衫、九分裤、长裤、长裙、背带裤、运动套装。

　　夏 季:套装、短裙、连衣裙、T恤、衬衫、七分裤、短裤、上衣等。

　　冬 季：羽绒服、羽绒马甲、厚棉服、薄棉衣、棉套装、棉马甲、厚长裤、棉裤、夹长裤等。

　　配 饰:背包、帽子、内衣、礼盒、围巾、手套、袜子、等。礼盒是配饰中一个重要部分，有些小牌子的礼盒销量相当不错。

　　厂家往往会对商品按照年份、季节、款式、颜色、尺码进行分类，熟悉商品的人一看货号就知道是哪年衣服。

　　订货注意：

　　1、根据童装店营业面积算出要陈列衣服数量，据厂家做的效果图中中岛、边柜数量计算。中岛侧挂横杆是12米，春夏秋装挂20件左右，冬装15件左右;正挂衣服春夏秋挂5件左右，第一件挂成一套;正挂放2-3个挂钩;中岛叠2-3摞，2-3件/摞。此外，还要考虑盈亏平衡点。

　　2、据气候特征定，春夏装比例45：55，秋冬装也一样。裤子和上衣比例是45：55，上衣多。海南客户不能订冬装，东北客户冬装相应多些。

　　3、订货预留20%左右库存，如店内陈列衣服1000件，要订1200件，陈列衣服销售后，不可能等进货后陈列，而是从库房拿出。

　　4、厂家订货会童装陈列按故事、系列分，如认为这个系列畅销，就集中订购该系列，不提倡打乱系列，设计师就是让每个系列内童装易搭配。如09年Nike kids有一系列是城市小子，大部分客户看好就集中订购该系列。当然，也不绝对，有些聪明的老板和童装顾问很会将不同系列搭配，给人耳目一新感觉。

　　5、具体到每款服装，新客户是中间大码订量大，两头尺码订量小，如100、110、120、130、140四个尺码，最低起订量是1、2、2、1，100码最低起订量1件，110和120码2件……老客户订量往往一样，江苏有位客户订购某几款羽绒服时，干脆50、50、50、50手下单。订购休闲类童装男女比例一般45：55;像Nike kids、Adidas kids运动类男童比例要高于女童。

　　6、结合优惠政策，厂家一般会有订购多少万，享受几个点的优惠或其他物料支持政策，差不多加单，差得多不加。

　　7、考虑搭配和过季服装：订羽绒服就要订配套毛衣、衬衣(或内衣、T恤);订过季服装可搞促销，拉动正季服装销售。

　　第四、装修和陈列

　　一、 订货和装修可同时进行，先说装修。

　　1、效果图一般由厂家设计，像Nike等大公司由指定公司装修，客户掏钱可。有的品牌全国统一形象要求较严，客户可向厂家购买道具，有的厂家会给予一定支持。

　　2、如客户自己装修店面或做道具，选装修公司要注意，找2个以上公司报价。如选品牌是中档以上，装修时找装修公司，不找街头游击队。拿厂家出具效果图让负责装修的一看，分别对比，就能感觉优劣。当然，要选报价低、信誉好的公司。合同中，注明分期付款，留5-10%尾款和售后服务挂钩;竣工超时，如何惩罚等。

　　3、如专卖店或专卖柜属于商场，装修时还要给商场交装修押金及物管费、水电费，还要客户收施工人员照片去商场办证件。如找到是常给商场装修的公司，那他们熟悉商场程序。要提示的是，商场会对装修结果验收，消防部门也要验收，验收结果和押金挂钩，不合格扣押金，客户记得压装修公司的款，如不合格，要求装修公司整改至合格，把押金全部退回。装修一般不动消防喷淋头，费用高。

　　4、装修时不要把高柜和墙固定，如碰上门店拆迁或房东涨租就不得不重选址或停生意。以前潍坊和鄂尔多斯客户都出现过此情况，一是拆，一是房东把门面高价租给别人。如包工包料，客户要对照装修公司报价单一项项验收材料、品牌等，有的装修公司会在用料品牌、量上做手脚。如报价单上用立邦漆，就进行验收清楚。报价单用100米电线，也要看个差不多。报价单后加一栏就是“验收”栏，每项工程结束客户要对照效果图进行验收。

　　增减项目，装修过程中，有的项目可能会减去，有的会增加，这些客户也要注意。客户要和装修公司对增减项金额重新谈判。

　　5、有门头的要提前做，广告先行。我公司去年在北京望京开的街边店，商场不让在围挡上出现促销字样，我变通了一下，让装修公司在围挡上喷商标、广告活动宣传语，当时做的是以旧换新活动，把我改编的诗句喷上去，商场没说啥，要学会打擦边球。提前找关系，疏通某些部门，青岛Nike kids店开业，由于客户在当地有一定社会关系，他在装修时交纳费用较少。

　　6、购买挂钩、衣架(有的厂家配)、a条、层板时，和卖家说好多退少补，以免浪费。购买模特数量可参考厂家意见。店内要有休息凳，有条件可放儿童桌椅，门口可放喜洋洋摇摆机。电脑、音响、led显示屏、儿童vcd、条幅、dm宣传单等。

　　二、陈列

　　陈列为让衣服说话，让消费者连带购买。

　　1、如店内无大灰尘，或厂家无特殊要求。在装修尾期，即提前陈列，不能等儿童已穿羽绒服时才陈列羽绒服，卖冰糕从冬天开始!陈列衣服时即可对童装顾问进行商品知识、陈列知识、销售技巧培训。好的商场要求童装专柜每半月换一次陈列。

　　2、陈列口诀：划中心、分陈列、重点展、叠图案、挂人样、正侧间、色彩配、动感化。

　　1) 划中心：客户第一眼看到的形象墙是陈列中心，黄金位置位于腰部和头顶稍高范围。不能过高或过低，要照顾我国女性身高。

　　2) 分陈列：以形象墙为中心分男、女童区，或童装、用品区。童装再细分婴童、小童、大童区等。婴童装要接近内衣和用品(奶瓶、奶嘴、奶粉、吸乳器、磨牙器等)陈列位置，促进连带销售。

　　3) 重点展：厂家每季着重推荐的服装，要穿在模特身上或正挂在黄金位置或做叠装，模特身上或黄金位置的服装易销售。

　　4) 叠(摊)图案：冬装中羽绒服不能做叠装，其他衣服都可做，用2-3件衣服把衣服上图案叠出来，一件衣服上有米奇图案，三件衣服分叠脑袋、躯干、腿，叠成“豆腐块”，三件衣服颜色可同可异。还可将上衣和裤子分别摊开摆放在展示台上，或把数件同款衣服按大码在下，小码在上的方法摊开摞起来，颜色上可深浅相间或同颜色，给人货卖一堆山的感觉。

　　5) 挂人样：正挂第一件衣服要内衣、衬衣、毛衣、羽绒、裤子搭配好，像真人穿着。内衣袖口、毛衣要拉伸出来，领口要分别立起来，制造“酷”感。把其中一条裤腿挽起。对称陈列男童装或女童装，如男童挽右裤腿，女童则挽左裤腿。

　　6) 正侧错：正挂侧挂错开，上面正挂上衣、下面侧挂和上衣配套的背心、内衣、衬衫、毛衣、裤子等。

　　7) 色彩配：色彩上下、左右呼应，正挂或模特身上穿的一套衣服，如上衣领口或袖口是花边的，那裤子最好是花边牛仔裤或其他花边裤;左边正挂或模特身上是红内衣+白外套，右边就白内衣+红外套。左边藏青外套，右边就藏青裤子。

　　8) 动感化：正挂或模特身上的外套袖口要塞到外套或裤子口袋，似儿童手插衣兜状;裤腿里塞单光纸，裤腿用大头针在腘关节处别起来，做小孩曲膝盖状。

　　3、模特穿着

　　1) 全身模特：童装模特高度一般有60、80、100、110cm等，最好购买软体模特，胳膊和腿可据需摆出不同姿态。全身模特身上衣服搭配要和当时气候呼应，冬天就要穿上内衣、衬衣、毛衣、外套、裤子等。全身模特可放在橱窗、婴童全身模特可摆在高于中岛的边柜层板上。半身模特：往往放在形象墙两侧，主要穿一些着重推荐的衣服。

　　2) 特殊搭配：不同款、颜色衣服可穿在同一模特身上，如长袖T恤+半袖衬衣+半袖T恤+不同款式的裤子，里面大码，外面小码，外面裤腿挽起来。领口、袖口、下摆翻起来，引起顾客注意。女模特可T恤+吊带+开领衫+由里到大裙子+小裙子，裙摆用渔线拉起，远处看似孔雀开屏，或穿一件裙子，做像梦露样的经典造型。

　　3) 几点常识：吊带裙、背心(坎肩)里要配内衣或其他衣服，不单独陈列。

　　第五、开业和业绩提升

　　童装销售淡旺季明显，讲究提前订货、陈列。淡季要采取反季、特价、花车及其他促销活动提升业绩。

　　从旺季来临到旺季过去，童装销售价格由高到低，先原价或高折扣销售，随时间推移，服装由全码全号变成断码断号，价格也逐渐降低。注意春季可销售秋装，秋季可销售春装。

　　一、导购(童装顾问)

　　1 招聘：选责任心强、踏实、爱学习、爱总结、有责任心、心态好、有服装鞋帽销售经验、有野心，最好是年轻妈妈能站在消费者角度想问题。

　　2 培训：充分利用厂家资源，加强对顾问培训。天津Nike客户，开业前一月就请我给顾问培训了两整天。这种培训无疑会帮助顾问提升销售业绩。建议客户每周确定周一上午10：00-11：00为学习时间，顾问可互相学习、统一看VCD或请老师培训。开展销售技巧、童装知识学习，挖掘成功销售案例，特别是发展会员客户较多的顾问。

　　3 日常管理：把业绩管理和提升工作品质结合起来，以消费者满意度为考核指标。好顾问会陈列搭配，也会上下、内外、薄厚或同款式、不同颜色搭配销售，但如客户买了一堆衣服，感觉花了冤枉钱，第二天退货。那这种成功就是失败。要培养顾问为自己工作的理念，做好每件工作，不管是简单问好，还是打扫卫生，更要登记好每天进店人数，主动调陈列和补货。本着多做一点，消费者满意度就增加一点，工资就能多拿一点的心态去做。

　　4 薪酬管理：工资考核要和业绩、消费者满意度挂钩，杜绝为业绩损坏品牌的行为。试用期顾问也要考核，有能力的客户可对顾问采取“内部分公司”考核法，假设该店是一个公司，单独核算成本、费用、利润，软指标是消费者投诉率、会员人数增长率、品牌美誉度等。

　　二、从试营业开始不断推出促销活动

　　1、以打折商品为噱头，口号是“好孩子公司童装19元起”。采取尾数定价法，即89折、79折、69折和189元、179元。或采取购买件数越多折扣越低的办法。特价商品明码标价，让店长有灵活性，杜绝店长舞弊。

　　2、花车促销，花车里的打折衣服会引起许多客户翻看和购买。商场花车促销需申请、付费或参与商场整体促销。

　　3、公益活动效果最好，如举行以旧换新或其他公益活动，还可进行低碳素材的儿童绘画、作文、漂亮宝贝评比等活动。以旧换新即为贫困地区孩子提供了捐助物品，还提升了业绩和品牌知名度、美誉度。我在北京自营店做的以旧换新促销活动，开始带来的销售额才13%，目前已占到40%，店里旧衣服堆积如小山。

　　三、业绩提升

　　1、客单价提升、进店人数增加、坪效提高、回头客增加、知名度、美誉度不断提升。以上数据提升是努力方向。

　　2、用进销存系统结合商品、时间、天气、导购、消费者等进行分析，扩成功，减失败。科学订货，降库存，盈利就会增。

　　3、向厂家、其他地区客户、同行学习和沟通，掌握厂家动态，学习其他地方成经验和本地同行成功经验。

　　4、旺季提前补货，如长春客户为迎接元旦旺季，补货单11月底就要给厂家。旺季到来，补货客户多，物流繁忙，可能堵车，可能有暴雪。早上柜，比竞争对手快半拍。

　　5、开网店，有的厂家支持客户开网店，实体店+网店无疑也能提高销售额，如店大或店多，还可目录销售。

　　6、店主经营能力提升

　　1) 喜欢学习:能摸索规律，总结行业特点和成功经验，就越做越轻松。否则即使是Nike和Adidas也会亏损、倒闭。

　　2) 善招聘、管理、考核:店主要提高管理能力，解决好店员招聘、管理和考核，有的店主不聘营业员，自己上阵，结果不如营业员会卖，销售上不去;有的店主不会管理和考核店员，吃大锅饭。管理是门艺术，要对员工进行人性化管理，所谓经营人心，不能像谚语那样：人哄地皮、地皮哄肚皮。

　　3) 心态好：要想富，开久铺，有做百年老店的思想。做儿童用品不会一夜暴富。开业好，不等于以后好;开业不好，不等于以后不好。经营好的标志就是在店面附近街头随机采取几位儿童或家长，提及率达到20%或更高。

　　第六、童装市场现状和发展趋势

　　一、 童装市场现状

　　童装市场被誉为服装行业最后一块蛋糕。除了原来做品牌童装的企业，如派克兰帝、水孩儿、巴布豆、小猪版纳等，新增许多成员，格局多样化。

　　1 成人挤小孩，国内大企业开发的童装，如李宁、安踏、七匹狼、森马、361等。

　　2 国际品牌，Nike、Adidas、迪斯尼等。

　　3 卡通品牌，刚兴起的海尔兄弟童装、喜洋洋、虹猫蓝兔等。

　　4 进口品牌及出口转内销品牌，原童装外贸企业遭遇金融危机后，重心转向国内，外销改内销;有的是引进国外童装品牌，做大中华区总代。

　　二、发展趋势

　　a) 运作品牌化：世界500强成功经验告诉我们，品牌是必由之路，也是必然之路。

　　b) 终端超市化：Zara、优衣库大行其道就是证明。