如何编制广告预算？

在匡定广告预算之后，要针对广告计划的各项细目的要求，将广告预算总额摊分到各个广告活动的项目。这是通过广告预算对广告活动进行组织、协调和控制广告计划实施的手段。

广告预算的分配范围

1．媒介间分配广告计划所选定的各种媒介间的广告费用分配，是根据广告的媒介策略来划块分配的，如报纸广告占多少，电视广告占多少。

2．媒介内分配在媒介间分配中，同种媒介的划块分配结果在不同媒介单位间的再分配，如报纸项中各种报纸分配多少。

3．地域别分配广告计划规定广告对象在不同区域依据需要在各区域间摊分广告费，实行切块分配，如城乡间、国内外、南北方等。

4．时间别分配长期的广告计划有年度广告费的分配，年度广告计划则有季度、月度广告费分配。此外，还应留有一部分，作为机动费用。

5．商品别分配指广告计划中，不同广告产品间的广告费用分配。此外，公共关系、企业形象广告和观念广告，也要分摊一部分费用。

6．广告对象分配按照广告计划中的不同广告对象，如团体用户和企业用户、最终消费者等，分配广告费。团体和企业用户一般可少分，最终消费者应多分。

7．部门别分配这是指企业内外的广告费分配，如自营广告费与他营广告费的分配。在自营广告费中，还需依据各广告业务部门的费用进行细分，如创作部、管理部、制作部、媒介部等，把费用分配到位。该多则多，该少则少，保证执行广告计划的需要。

影响因素

广告费的分配，要受到许多因素的制约，如产品情况、利润率、销售情况、市场覆盖大小、市场竞争状况、经济发展状况和各部门的任务等。

1．产品生命周期：产品间的广告费用分配，取决于产品所处的生命周期的哪一个阶段。一般而言，处在引入期和成熟期的产品，其广告费应多于成长期、饱和期和衰退期的广告费。

2．利润率：利润率高的产品，广告费投入一般较多，反之，低利产品的广告费投入则较少。

3．销售量：销售量大的产品，一般广告费投入多，反之则少。

4．市场覆盖大小：全国性广告费>区域性广告费>地方性广告费。

5．市场竞争状况：竞争激烈，广告费投入多，反之则少。

6．经济发展状况：经济形势好，市场兴旺，商品畅销，供不应求，则广告费投入少；反之，则广告费投入多。

7．各部门任务：各部门所负担的工作性质和工作量不一样，广告费的分配份额有所不同。具体比例视情况而调整，但购买媒体费占70—90%左右的比例是无可非议的。

广告预算是企业为作广告而预先拟定的开支计划。通常在新的年度开始时，根据往年的情况，结合当年的生产销售计划，制定出全年所需要的广告费的总额和广告费的使用范围。影响广告预算的因素有产品的生命周期、竞争对手、销售目标、市场范围、广告媒体、企业财务的负担能力等。根据影响广告预算的因素，计算广告经费预算的方法有：(一)目标达成法。在设定销售目标的前提下，为了达到销售目标，根据广告活动的费用需要来制定广告预算。(二)销售百分比法。按照销售比率决定广告经费预算。(三)盈利百分比法。根据企业的利润大小来提取广告费的比率。(四)竞争企业对抗法。根据竞争对手的广告活动来制定广告活动的经费预算。(五)任意百分比。凭广告经营者的直感和经验制定广告经费预算。(六)支出可能法。根据企业的财力来确定广告预算的方法。

企业广告预算主要体现在媒体投资上。广告预算的制定主要从营销角度和媒体角度两方面展开。

从营销角度出发，广告投资应围绕营销目标来制定，把广告预算列入营销预算的一部分。这种方式符合了销售现状，但可能会忽视了竞争环境和传播效果。在操作上一般由企业按销售额计划目标来确定广告投资比例，再交广告合作公司来帮助细化完成。

从媒体角度出发，广告投资则围绕市场营销目标下的传播任务，依据品牌传播需求和媒体传播效果的发挥来制定广告投资额度。这种方式注重了传播功能，但可能忽略了销售和利润的现实需求。

企业广告投资预算较好地做法是综合以上两个角度的优点。首先把所担负的任务和评估媒体的传播效果，最终提出企业广告所需要的实际投资数额。

制定广告预算的方法很多，许多专业书中都有详细的论述。为便于企业品牌经理快速了解和掌握，现将常用的方法总结归

1

销售百分比法

根据上年度销售额度或下年度销售预测度来确定基本的百分比广告预算数额

根据当时经济发展和市场状况进行调整后确定

与销售挂勾

操作简单

计算方便

采用广泛

违背了广告与销售的互因果基本原则

非正常营销状况下起相反作用

费用支付机械，忽略了营销环境的应变力

2

广告目标达成法

先确定基本的销售目标，再围绕这一目标设定必须的广告活动目标、规模、范围及费用

系统性强，易接受

广告费用额度较准确

广告目标难量化

广告动作中变化因素多，难以准确界定广告效果

3

力所能及法

统筹规划营业额及利润、预留出不可避免地成本开支投入，再来确定用于广告投入的费用额度

普遍应用

量力而出，无资金风险

确保营销额及利润数额

市场非正常状态下，可能预算不够，难适应实际的市场需求

忽略了广告费的有效性

4

竞争对比法

根据主要竞争对手和本行业中的主要企业的广告投入或预算规模，测算销售百分比广告费或广告费用的平均值，确定自己的广告预算费用、数额

适用于实力雄厚企业

及时确立强势的市场地位

难以了解掌握竞争者真实情况、广告投入数额、时效易偏差

易忽略实际市场大环境影响因素

5

市场份额法

以确保和扩大市场份额为目标，确定高于市场份额的广告份额。

新产品广告份额一般要两倍于目标市场份额

对于每个企业而言，广告对盈利和增长至关重要。然而，许多小企业没有足够的资金用于广告，或者做广告的“钱没花在刀刃”上。

更有可能的是，小老板缺乏制定和实施切合实际的广告计划和预算的经验。

销售产品和服务需要坚实的广告预算。

以下是制定广告预算时应遵循的5个步骤：

研究您的客户

将支出与收入相匹配

做出明智的支出决定

根据需要纠正

利用最佳实践

1了解您的客户

在创建广告预算之前，我们需要知道要使用哪些渠道来吸引潜在客户。这种考虑需要深入了解目标受众，以便尽可能多地了解信息。

您应该问的一些问题包括：

你的目标年龄组是什么？

你的目标收入水平是多少？

你的目标地理区域是什么？市郊？大城市？农村？

您的目标受众定期与哪些品牌进行互动？

通过在线研究您的行业，可以访问所有这些信息。

一旦了解了潜在客户，就可以了解如何最大的转化潜在客户成为订单。

建立有效的广告预算需要深入了解您的销售渠道，您可以在整个收入周期（从潜在客户到客户）中跟踪结果。

以下是您需要审核的销售漏斗数据，以便更好地掌握您的广告需求：

每月的网站访问次数

每月产生的潜在客户数量

转换为销售合格潜在客户的潜在客户数量（SQL）

生成SQL的成本

转换为机会的潜在客户数量

作为新交易关闭的机会数量

新交易的平均价值/收入

从数字源（例如广告自动化平台或客户关系管理（CRM）软件）收集这些数据可以使该过程相对简单。

2根据收入确定预算

许多企业将实际或预计总收入的一定百分比分配给广告，小企业通常在3-5％之间。但正确的分配实际上取决于几个因素，

包括您的行业部门，您的业务能力，您可以合理处理的增长量，以及您需要多快产生影响。

例如，在早期的品牌建设年代，零售企业可能希望在广告上花费高达20％的销售额，以便在市场中建立自己。

对于收入低于500万元的小型企业来说，一个好的经验法则是将7-8％的收入用于广告，预算分配在：

品牌开发成本，包括用于宣传品牌的所有渠道：

网站

博客

销售抵押品

促进业务的成本：

广告活动

广告

活动

请注意，7-8％规则假定您的业务在费用之后的收入利润率为10-12％，其中包括您的广告预算。

如果您的业务利润率低于10-12％，您应该考虑降低总体利润并为广告分配额外支出。虽然这对于一些老板来说是一个艰难的要求，但是一旦所有其他业务开支都被覆盖，您就不应该将广告预算建立在“遗留”的基础之上。

3明智地花费你的预算

知道你在广告上花多少钱是至关重要的，但更重要的是要确切知道如何花费你的广告资金。你需要有一个计划。

您的小型企业广告预算应该是整体业务计划的一部分，概述您在特定时间范围内实现广告目标的成本。

但是，为了做到这一点，您需要研究这些广告组件的成本。

一些广告资源可以免费获得，但即使免费服务最终也需要升级到更高功能的平台，这将带来成本。

小型企业也可能希望通过微信和微博等数字平台进行广告宣传。在大多数情况下，可以通过调整每个广告系列的预算来为小型企业量身定制这些平台。

社交媒体广告的好处在于，您可以在不花太多钱的情况下试验它们。以增加您的覆盖面，而不会超出您的预算。

一旦您研究了所有广告渠道并确定了当年的大致成本，您就需要重新检查整个广告计划。你能负担得起你想做的一切，或者你是否需要撤回某些领域以最大化你的投资回报率？

一些成本可以修复并重复出现：

每月订阅电子邮件广告服务

CRM软件

网站托管费

这些固定成本更容易预算，因为它们并不令人意外。

其他广告费用，如聘请数字设计师为您的数字广告活动创建自定义模板，沉没成本将同时达到您的预算。

当试图最大化或最小化支出时，你应该通过确保折扣来尽可能多地“挣钱”。

例如，如果您预先支付一年的费用，某些软件公司会提供折扣。这笔费用在开始时会使您的预算更加困难，但随着时间的推移它会产生较小的影响。

最后，大多数小老板需要决定是否外包广告活动，具体取决于员工数量和可用时间。

在考虑是否外包时，小企业必须决定他们有更多的东西-在内部处理任务的时间和专业知识，或者雇用其他人的钱？许多小企业都在努力寻求两者之间的平衡。

4测试，重访和修改

一旦制定了广告计划和预算，请记住它不必修复。有时您可能需要更改某些内容，例如运行其他广告系列或活动以充分利用优质时机。

了解您的支出是否真正帮助您实现广告目标比严格坚持预算更重要。毕竟，没有任何广告预算可刻在石头上。小型企业可以测试新的领域和渠道，例如社交媒体广告，并检查结果。然后，您可以根据结果进行调整。

例如，2017年，企业在社交媒体上的广告预算不到10％，但到2023年计划花费近20％。

关键是要不断监控您的广告工作。如果平台正在产生您需要的投资回报率，那么您可以继续投资该金额，或者如果您有能力，甚至可以增加投资额。如果平台提供的结果不佳，您可以减少或消除该成本并重新投资于哪些平台正在运行。

但是，广告计划的某些方面（如内容广告）不会显示直接的投资回报率，因为他们更关注品牌而非销售。

制定计划来衡量您的支出以及活动对您的利润的影响。比较策略并分析效果。比另一个更有利可图四分之一？您需要了解为什么要在您的底线上复制这种效果。

最重要的是，要有足够的耐心来贯穿整个组织的广告工作。不要太快放弃，因为建立和发展品牌需要时间和精力。

您重新审视和维护广告计划的频率取决于您是否愿意关注短期或长期的未来。例如，如果您仅按年度审核该计划，则可能会错过市场格局变化或季节性业务调整。但是，每月或每季度查看广告支出不会让您看到更大的项目，如行业趋势或中长期战略。

小老板应该信任他或她的直觉。如果您认为广告计划中的某些内容无效，您应该将支出转移到其他区域。如果活动无法帮助您实现业务目标，则没有规定您必须坚持整年的广告计划或预算。

5跟随领导者

您应该彻底研究和了解当前和未来的广告趋势，以更好地了解广告预算流程。

在制定广告预算时，采用不同的技术和平台来跟上行业的步伐是很重要的。例如，如果您使用电子邮件广告，请利用趋势功能，例如联系人洞察，电子邮件跟踪和自动电子邮件计划。

很多时候，小企业会对未经验证和研究的竞争对手使用的“下一件大事”作出反应。你应该研究他们的新策略是否会成功地达到你独特的目标市场，而不是盲目地对竞争对手的策略做出反应。

例如，您的竞争对手可能会决定在超级碗期间做广告-这是一项传统上非常昂贵的尝试，即使在本地级别也是如此，如下图所示。

尽管如此，仅仅因为比赛决定花掉所有这笔钱并不意味着你应该在明年的“大赛”中预定时间。

相反，看一下播出广告后发生的销售趋势。你看到业务减少了吗？您是否注意到有更多人访问您的竞争对手？首先确定竞争对手的策略是否会在跟进之前产生影响。

您的广告预算需要包括传统方法以及新兴平台和策略。

入门

如果您在创建小型企业广告预算时不确定要尝试什么，您可以简单地集思广益，以便在不破坏银行的情况下以高效的方式广告您的小型企业。从目标开始简单。牢记您的观众。请记住，您可以尝试无数的平台，渠道和广告技巧。

无论有人告诉你什么，没有“千篇一律”的公式来开发或花费你的广告预算。您的小型企业广告活动的主要目标应该是获得乐趣，发挥创意，相信自己的直觉，并保持警惕

广告预算是对广告活动经费的框算和分配计划，也是广告策划整体方案的重要组成部分。广告预算提出广告费用开支的数目和具体的分配方案。1、广告预算书一般以图表的形式将广告预算的列支、计划和分配详尽地表示出来。广告预算书的格式及内容视不同业务需要所涉及的项目具体拟定。一般直栏分为项目、开支内容、费用和执行时间，横栏为项目的明细分类，如市场调研费、广告设计费、广告制作费、广告媒体租金、服务费、促销与公关费等。广告预算书后一般还附加一段说明文字，对预算书的内容进行解释。2、广告预算书的格式和内容不可能千篇一律，要视具体的业务项目而定。有的项目也可具体化，如其他杂费开支一栏可具体分为：邮电、运输、差旅、劳务等费用。也可增加项目，如广告机构办公费或管理费、人员工资或者服务费等。

问题一：微信制作小视频插入广告的是怎么做出来的，用的什么软件？ 先把朋友圈的保存到手机里

然后打开手机里的制作软件

这种软件有很多，比如美图秀秀，等编辑软件

可以去应用市场搜索有很多的

打开后编辑您要加的水印

一般分为或者文字两种

保存之后重新发到朋友圈就可以了

朋友圈的小视频也可以添加水印的

只是加起来比较麻烦一点

希望可以帮到你

问题二：微信朋友圈的广告小视频怎么制作的 5分 这个通常都是用AE套用模板

编辑你想要的图文 渲染下 转换格式就可以了

问题三：请问微信里做广告怎么做？需要什么软件吗？ 制作广告的方法很多，有加文字的，有小视频的，关键是前期制作！要有自己品牌的（不要用别人的，用别人就是给别人做的广告哦）再加上文字（文字工具里可以设置多种彩色和样式）用电脑制作就方便了，有绘图制图功能的都可以制作，用手机制作就下载个“彩视”可以把、文字、音乐、视频制作成视频广告！可以发微信、QQ、网页上！

问题四：微信朋友圈如何制作小视频的广告，求告知。 如下面这些，我只是截图。需要的是小视频。 1、很简单，首先准备好你需要上传的自定义小视频（注意视频格式和尺寸）。然后使用微信本身的小视频功能，随便录制一段小视频

2、然后通过手机的文件管理器或者挂载到PC上，到手机存储中找到这段视频，一般的位置是在\sdcard0\Tencent\MicroMsg\你的微信原始ID\下的子目录中。

3、找到该段视频后，记下该文件的完整文件名，把你需要上传的自定义小视频移动到该目录下，重命名为该文件名以替换之。

4、返回微信，即可直接发送新的自定义小视频

问题五：微信小视频广告怎么制作？谁会？ 首先这个是视频，不是ps处理，难度有些大的，首先下载AE软件，在里面对视频逐帧的修改，并替换成自己的文字即可，不会还继续问我吧

问题六：微信广告小视频怎么做 AE软件。专业的软件。必须系统是64位的。不然装不上。对电脑配置要求比较高。

即便装了软件。也要有模板才行。不然还是做不出来。

问题七：你好，我想在微信里。发广告，请问，微信里的。广告是怎么制作的 1、通过录制视频的方式进行在微信朋友群里面进行发布视频，小视频就可以；

2、使用微信朋友圈进行发布图文说说或者产品链接推广，亦或者条包分享等多种方式进行；

3、还可以通过微信要求朋友帮忙记性微信朋友圈投票等也是一种广告的方式；

注：我们日常说的使用微信公众号开通微信活动，微信抽奖等都是一些推广方式，而不是广告，广告是指在朋友圈内部发布的信息，而且属于正文内部插入的一小段内容，那些不是那些只能算是一种推广，不管你打开朋友圈干嘛，他们都会在那个位置等待，而且点击不断及他也是市场更换的，因此微信公众平台是一种推广内容不是发布广告内容。广告是私人的产品宣传，推广是一种活动的推广。

问题八：如何在微信发自己制作的广告小视频 以下是如何在微信发送自己制作小视频的方法：

保存别人微信小视频的方法：

登陆微信pc端，将别人的小视频收藏，转发给文件传输助手，单击视频播放；

然后在电脑中找到我的文档-Wechat Files-自己的昵称-Video在这个文件夹下就能找到视频文件。

最后将视频文件用文件传输助手传回手机，长按视频保存到手机本地就可以了。

直接使用逗拍操作小视频并发送：

点击主题模板，点击制作，导入或视频，并添加文字。根据需要添加贴纸或音乐，点击下一步；

点击转朋友圈小视频，拖动大小，将文件大小调整到小于1MB；

注意：

文件大小越小越模糊，越大越清晰。

尽量调大，不超过1MB就行。

点击确定；

打开朋友圈，拍摄一段超过2秒的小视频；

此时已自动替换好视频，可输入文字，然后点击发送即可！

问题九：微信朋友圈小视频广告怎么制作 5分 用AE制作。如果自己会做可以用模板。

你说的是不是这种视频？

问题十：微信小视频广告制作教程 新手小白建议用手机版的做个视频APP做，直接套用模板，并且可以直发朋友圈，我把链接给你

1、需要下载一个视频制作软件，打开将拍摄好的视频和素材导入。

2、将视频素材和素材添加至覆叠轨，右击预览窗口选择调整至屏幕大小，保持宽高比。

3、在素材的衔接处为视频添加上合适的转场特效，具体的操作方法是点击软件中间的AB按钮，预览不同的效果，选择合适的添加至素材中间就可以了。

4、接下来可以参考怎么添加视频特效的教程为素材添加滤镜效果。

5、视频做好以后，缺少文字会让视频显得有点单调，所以我们要为视频添加上适当的字幕，接下来调整文字的字体、大小和样式，有需要的也可以为文字添加上动画效果，就可以了。

搜索

十大免费素材网站

30秒短视频脚本模板

广告加工厂经营模式

新型最赚钱广告载体

十大免费设计素材网站

视频搬运变原创软件

选择模板先

百度搜索兔展，进入网站后注册账号并登录后，即可进入制作界面。在界面上可以看很多可供使用的模板，根据自己的需要，点击相应的模板。

进入制作平台

选择完模板后，会自动进入制作平台。在制作平台上，主要分三大区域：左侧的作品结构显示区域，中间的是作品制作区域，右侧的是组件属性修改区域。

文字

1、功能定义：用于展示文字内容，通过修改文字的显示属性，可以生成各式各样的显示效果。

2、操作方法：点击右侧的文字选项，编辑面板的右上角会出现文字输入框，双击输入框可以修改文字内容；修改右侧的属性选项，可以改变文字的显示样式。

3、属性说明：

1）字体：改变文字的字体，提供的是兔展数据库的字体，非电脑本地字体。

2）字号：修改文字的显示大小。

3）行距：修改两行文字间的间距。

4）调色板：修改文字颜色。

5）宽度：修改文字输入框的宽度，单位像素。

6）高度：修改文字输入框的高度，单位像素。

7）透明度：修改文字的透明度，100%为不透明，0%为全透明。

8）旋转：调整文字与水平线的夹角，正数为顺时针旋转，负数为逆时针旋转。

1、功能解释：用于显示，通过修改的显示属性，可以改变的大小、透明度、角度等。

2、操作方法：

1）激活功能：点击右侧的选项，编辑面板的右上角会出现兔展的logo。

2）上传新：点击属性栏中的上传按钮，上传本地电脑中的进入替换。

3）库中的：如果之前已经上传过，可以从库中选择需要显示的。

4）截图：按住鼠标左键拖动选择区域，然后点击截图按钮或者双击选中的区域，便可以裁剪出选中的区域。

3、属性说明：

1）宽度：修改的宽度。

2）高度：修改的高度。

3）原比例：此选项打上勾好，的宽度和高度将按照原来的比例显示，修改其中的一个数值，另外一个数值会除之改变。

4）透明度：修改的透明度，100%为不透明，0%为全透明。

5）旋转：调整与水平线的夹角，正数为顺时针旋转，负数为逆时针旋转。

按钮

1、功能解释：用于添加链接按钮，可以添加一切页面的链接，如:微博链接、微信公众号关注链接、官网链接、淘宝链接等等。

2、操作方法：点击右侧的按钮选项，编辑面板的右上角会出现文字输入框；修改右侧的属性选项，可以改变按钮的参数和样式。

3、属性说明：

1）文字：修改按钮上显示的文字。

2）链接：需要按钮链接到的页面，注意链接开头要包含“”。

3）填充色：按钮上的背景颜色。

4）边框色：按钮的边框颜色。

5）形状-边框：修改边框的宽度，“0”代表按键无边框。

6）边框-圆角：修改边框边角的圆润程度，数值越大，按钮边角越圆润。

7）宽度：修改按钮的宽度。

8）高度：修改按钮的高度。

9）透明度：修改按钮的透明度，100%为不透明，0%为全透明。

10）旋转：调整按钮与水平线的夹角，正数为顺时针旋转，负数为逆时针旋转。

表单

1、功能解释：是允许用户在表单中输入并提交文本信息的功能组件，用户提交的信息可以在帐户栏目下的表单数据中显示。表单中，可以自定义每个选项的名称和项目的数量。

2、操作方法：点击右侧的表单选项，弹出新建表单窗口，对表单内容进入添加。

3、属性说明：

1）表单标题：添加表单的标题。

2）行标题：添加表单的行标题。

3）按钮内容：添加按钮的显示文字。

对于这个问题，我必须先强调一下，从广告文案的角度出发，如果要编写与此相关的夸张风格的广告文案，可以尝试以下方向：

1 爱情无价，放弃更好的工作机会也值得：爱情是世界上最珍贵的东西，它让我们感到温馨、快乐和满足。如果你的男朋友真的是你心目中的那个人，那么放弃一份更好的工作机会来陪伴他也是值得的！

2 事业有时候不如爱情重要：虽然事业很重要，但是有时候我们需要牺牲一些工作上的机会来追求我们内心渴望的东西。如果你的男朋友是你生命中最重要的人，那么就勇敢地去追求你的内心吧！

3 公务员也需要享受人生：公务员是一个非常稳定和安全的职业，但是这并不意味着你不能追求自己的梦想和幸福。如果你认为放弃更好的工作机会可以让你更快乐和满足，那么就去做吧！

4 找到一个人可以牵手一生是多么不易啊：在这个浮躁的社会里，能够找到一个真正爱你的人是非常不容易的。如果你的男朋友是那个值得你为之付出的人，那么放弃更好的工作机会来陪伴他也是一个明智的选择！

以上是一些可能适用于广告文案的夸张语言和观点，仅供参考。请注意，这并不代表我的观点或建议。

文章越短越练达，语言越简越动人

推荐你读这本书。

《道德经》只有5126字，但千古流传。

沙士比亚喜欢写14行诗，但每首诗都脍炙人口。

然而，不知道从什么时候开始，我们的文章越写越长。在古代，因为文字只能刻在石头上，写在动物皮革上，写在竹签上，所以古人惜字如金。

后来，有了纸张，人们可以把文字写在纸上。但是，那时候的人对文字很敬畏，一字值千金。所以，五四运动之前的文章大抵都是惜字如金的。

现在，随着电子存储信息技术的飞速发展。我们写文章，似乎不在乎字数了。动不动就千言万语，跃然屏幕之上。反正成本低，甚至写千字文、万言书都可以不用动脑子，很轻松就能写出来。想要什么内容，只要百度一下，复制粘贴过来就是了，连抄都懒得抄，脸不红，心不跳，习惯了，也就心安里得了，反正哥们在瞬间就可以拼凑出数万言来。

貌似还有人出书，号称要教大伙一天写10万字，这可真是亮瞎了许多人的眼睛。一天，10万字，怪不得文字越来越不值钱了。

但是，真正的创作者终究还是会惜字如金的。近几年，随着推特、微博、微信朋友圈等新媒体的流行，短文又开始流行了。大家开始热衷于写100字文，甚至还有人专门开课程，教人写30字的自我介绍，写60字的产品推广文案。

因为当下的生活节奏越来越快，提升沟通和表达效率显得越来越重要。这就需要我们的表达言简意赅，任何表达都要直接说重点，猛戳痛点。所以，很多行业都声称：“重要的信息往往简短，有力的写作务必凝炼。”

如此一来，短文又越来越有市场了！可是，很多人就抓狂了，因为写惯了万言书，突然又流行短文，可如何是好呢？

刚好，美国作家罗伊·彼得·克拉克写了一本书：《精简写作》。这本书约有14万字，中文版于2018年10月，由中国华侨出版社出版，解决了两个问题：一是如何写短文，二是如何带着目的写短文。主要提供了“收集短文、找到重点、练习扫读、学会对称、有所侧重、变换节奏、改写套路、有效摘录、创造惊喜”等12个技巧，揭露了短文写作的黄金法则，告诉读者如何把短文写得简洁、写得高效、写得耐人寻味。

《精简写作》这本书的作者罗伊·彼得·克拉克，在美国佛罗里达州波因特学院教授写作，作为一名写作导师，曾培养出了一批获得普利策奖的作家。被誉为全美写作指导老师，曾入选名堂。

一、做好写短文的准备工作，为精简写作打基础

练习精简写作，打好基本功，有三种途径：

一是通过阅读来学习。阅读是写作的基础，要学会写短文。首先就得多读短文，对于精彩的短文要通过摘抄，剪下来粘在笔记本里等方式，把短文收集起来。很多大文豪都有这个习惯，一看到优美的句子或者文章，就会用随身携带的本子抄下来。

大作家李熬老先生，是著名的近代史研究学者，时事批评家。在他看来，如果一本书读完以后还是干干净净的，那就等于是没读过，白读了。所以，他读书时不仅喜欢在书上面写写画画，他还喜欢把精彩的内容剪下来，收藏起来。所以，对于那些好书，他干脆买两本，读一本，剪一本。

如此阅读，随着时间的推移，好文章就日渐积累起来。闲暇时，无聊时，孤独寂寞时，翻翻这些文章，心情会愉悦。当然，这些文章也是我们写作的灵感宝库。因为，好的文章总会给人力量，让人情不自禁地陷入深思，并有所感悟。

二是通过模仿来学习。几乎所有的写作高手，文章大家都曾模仿过前辈的作品。因为写作和练习画画，练习书法是一样的。首先得模仿，写短文也是同样的道理，对于新手来讲，应该随身携带一个小本，看到精彩的句子就抄下来，然后模仿着写。

比如，著名主持人柴静有一句名言：“批评你不可怕，对你失望才可怕。”当我们看到这句话的时候，如果你深有感悟，就要赶紧模仿着写。

具体的操作方法就是：把这句话抄在纸上，或者敲在电子文档里。然后，在句的下方开始模仿，尽量确保你的字数和原句一样，用词类别是尽量保持一致。

就像我示范的这样，去模仿。

原句：批评你不可怕，对你失望才可怕。

模仿句1：责骂你还有救，对你无语没得救。（完全与原句对称）

三是养成写短文的习惯。为了确保读者养成这个习惯，《精简写作》给读者提供了一些方法和建议。

第一，每读完一本书，每看完一篇文章都要用最短的文字进行总结，比如，强制自己用30-60个字总结一篇文章的核心思想；用100字总结一本书的精华内容。每看到一篇文章，都尝试去删减一下。当然，删减并不是要我们粗暴地对文章内容进行压缩，只是把不需要的词语删除掉。比如，形容词，副词，一些没必要的修辞，重复的表达……等等。通常来讲，对表达意思没有任何价值，反而会给人一种繁文缛节的感觉，这些内容，我们都可以删除掉。

第二，在任何场景中，无论看到了什么，都要尝试去最简短最精彩的文字去描述一下。比如，参加一个宴会，你可以把自己所看到的场景用优美而简单的文字，把当时看到的场面以及你当时候的心情描绘出来。也可以假设自己是宴会的主人公或者宴会的主持人，轮到你发言了，你该讲点什么呢？你要如何确保你的讲话妙语如珠，给在场的所有人都留下深刻的印象呢？

第三，养成写纸条的习惯。当你开心时，不开心时，都以便条的形式记录下来，然后收在一个固定的包里。因为只是一张纸条，你不可能长篇大论，所以你在写纸条的时候，肯定会刻意去用最简洁的语言，描述当时的场景和心情。当然，我们在读书的时候，看到精彩的内容，一定要在书页的空白处写心得体会或者评论。因为书页的空白是非常有限的，也会促使我们主动用简洁的语言进行写作。

二、掌握写短文的常用技巧，写让人舒服的文章

二元结构：二元结构是写短文的最基本方法。采用二元结构写作时，通常会采用“比较/对比”的手法来进行创作。

比如：阴/阳，开/关，凹/凸。

表现为句子形式就是：前面一句说正，后面一句就说反。

比如，“……这个小家伙，她睡着的时候，是天使，可爱极了。她醒着的时候，是魔鬼，讨厌死了……”

三元结构：如果说二元结构，是使用两个元素，用对比/比较的手法，将世界一分为二。那么，三元结构就是使用三个元素，将世界合而为一，形成一个整体。

比如，美国神学家尼布尔，利用三元结构写过一段著名的祷告文：

上帝啊，

请赐予我平静，去接受我无法改变的；

请给予我勇气，去改变我能改变的；

请赐予我智慧，去分辨这两者的区别。

很显然，三元结构所展现出来的效果，其表达效果比二元结构要完整。同时，也因为三元结构所展现出来的字面含义，通常为递进式的，所以其独特的语言力量是非常强大的。

五-七-五音节排列结构：这种结构，是三元结构写作的一种表现形式。第一句，写5个字，写地点或者时间；第二句写7个字，写具体的事物或者动作；第三句写5个字，对整个表达进行升华，展现深刻的哲理或者寓意。

比如，著名的作家埃里克·阿曼写的一首诗：

冬日葬礼上（时间和地点）

天使的塑像指着（具体事/人物和动作）

空荡的天空。（引人思考的寓意）

当然，五-七-五结构，也不是这么死板的，我们也可以改变每一行的字数，来进行写作，比如：五-五-七，七-五-五，也是可以的。

作家杰克·凯鲁亚克写的一首三行诗：

在我的医药箱里

冬日的苍蝇

已衰老死去

当然，写好短文的技巧还有很多。比如，多模仿诗歌写作，写四六句式（每句话写4个字，或者6个字）的文章。通过写这些句子，可以培养我们在写作中刻意写对称句子的习惯。一般来讲，文章中的句子写得简短而对称，就可以表现得很优美，或者很有力量，或者两者兼得。

提供两条由奥美创意的广告文案，标题十分精简，然而却不可或缺，或许对你有所启发。

2018年2月， 迪拜大众 汽车 发布了5条广告，由迪拜奥美创意。

5条广告模式一致。

这里只看其中一条。

先看删除标题的版本：

你可能会认为这是一款手机广告。

或者是大众 汽车 某一款APP的广告。

但都不是。

我们看原始版本：

这条广告的标题是：

App-Connect Keep your focus on the road

APP虽好，但注意力仍要放在路上。

这条广告中心位置的手机以及屏幕上显示的众多APP，都不是广告的主题。

离开标题，这条广告没办法传达含义。

2018年6月， FirstJobs（招聘网站 ）发布了3条广告，由 智利奥美 创意。

3条广告模式一致。

我们只看其中一条。

先看删除标题的版本：

虽然广告中还留着FirstJobs的名字。

但是广告里展示的情景，跟FirstJobs到底什么关系？

不知道谁能看明白。

然后我们看原始版本：

广告的标题在右下角，说的是：

Only 1 out of 10 startups succeed Get a job

只有10分之1的创业能获得成功。赶紧找个工作吧。

广告里戴着枕头的人，应该就是文案里说的创业者。

他在推广自己的产品，台下的观众稀稀拉拉，情绪低落。

看来他不是很成功。

创业的成功率很低，所以不如到FirstJobs找个工作。

这条广告的关键，是标题。

如果只写上这个标题，广告的含义也成立。

欢迎追问探讨

生活中广告随处可见，无论是你点外卖的APP，还是出行公交旁广告牌，还是生活中的日用品，都离不开广告。然而消费者通过好的文案来感知一个品牌，一个好的广告文案是品牌控制人的利器，不妨看看这三点创作法则。

1、从文案的角度讲，好文案的天花板相当高，很多人觉得文案就是写写文字，其实一个好的文案需要对市场有策略，符合文案流传的规律，准备表达品牌的价值，是对用户心理的一击命中。案例2009年4月30日，T-mobile作为世界上最大的电信运营商之一，曾在伦敦著名的鸽子广场发起了一场快闪事件，象形人发起了上千万支话筒，一起合唱了英国国民乐队劈头时的歌曲，hey Joe近万人参加，被传到YouTube上面之后，全球引发了共鸣，被他们的情绪所感染。

T mobile告诉大家life is for sharing代表着产品属性、核心价值，品牌内涵更是在全球消费者的形象，所以文本不仅帮消费者理解品牌，而且品牌也无缝融入消费者生活。这也恰恰解释了为什么说好文案的天花板相当高，这也恰恰解释了为什么说好文案的天花板相当高。

2、为什么说场景是进入消费者的入口，品牌营销就是通过文本构建自己的典型场景，通过场景与自身产品与消费者需求关联在一起，通过场景演绎激发消费者购买欲。例如2007年绿箭口香糖就在宣传绿箭让我们更亲近，2014年绿箭改成清新口气你我更亲近，广告画面出现家人、情侣、同事相亲相爱。

其实绿箭口香糖始终在塑造一个场景社交，刺激消费者对口气清新的需求，从而产生购买，如何找到场景，这就是需要根据客户的需求满足客户的需求去找。

3、标签式产品，抓住客户的利器。在这个大量信息的时代，社交工具也越来越多，只有贴上一个标签才不会被冲上的热点遗忘，从而对产品贴上标签进行感知和认知，从而判断到底需不需要购买。标签从以下三点影响消费者的认知。

第一点，产品的独特性，为了增加辨识度，如大红瓶神仙水提取产品典型特性，高度辨识，这样才能让消费者记住，从而从产品中便鉴别器消费。第二点，描绘产品功能，突出使用点。如蚕丝面膜、鱼子精华眼霜、神仙水突出实用性，一听就知道有什么好处及用处，突出产品价值及实用。第三点，再创新特点容易被消费者记住。身份标签如同给产品塑造的新名称变成通俗易懂，容易记住的昵称，更让消费者建立了一个 情感 连接。

这个问题有些笼统，因为不同文案行式，我们需要不同的文案设计。

但是根据场景需要可以设计精短简小的广告文案。

一、 以短笑话形式擅写广告文案

我们不仅需要文字的精简，而且需要有引人注意的笑点，这不仅需要你细微观察生活，而且需要你对其生活中看到的，读到的，或是无意间引发的灵感。

二、根据不同性质的读者，设计不同的广告文案。

广告的目的是营销产品，文案的作用是为了引起消费者或潜在消费者的注意或共鸣。

知名企业与知名企业之间的文案，我们或需突出品牌构架与实力，企业与大众消费者的文案，我们强调简单易懂说"人话"。

不同类型的性质，看上去以精简无关要紧，其实，远远影响了广告文案的精简。

假如我们的目的是大众消费者，擅写的文案是一大堆"高大尚"的文字，然后才入主题，这也许达不到精简的广告文案。

例如，我在美图秀秀写的一些教程式软文，主编会在进一步优化，步聚简单列写出来。

用美图设计的图案逐步整合出来，以总，分，总形式。

三、精简广告文案可以借用短视频、形式转化。

时代的变迁，人的耐性越来越低。一篇长篇文案，可能会无耐心看完。

所以，我们需借助，视频的形式进入辅助表述，与视频的作用，能减少文字的累赘。

1、传统的宣传推广

比如最常见的推广方式：地推，印好宣传单页和推广材料以后，找人在广场，超市等人多地方最宣传推广。

2、广告牌，广告纸

有些公交站的广告为，沿街的广告牌都是可以做广告推广的，这些推广花的钱也不一样。

3、做活动推广

比如聚办歌舞活动，送礼品吸引人来参加，这是新店开业最常用的一种宣传推广活动了。

4、微信推广

比如找几个当地做的比较大的微信公众，把推广信息放在上面，可以直接推广给粉丝。

5、头条号推广

头条号占据了自媒体界的半壁江山，用头条做推广可以得到很好的效果。