美甲店创业策划书

#策划# 导语不知道你是否有开美甲店的计划呢？是不是苦于不知道怎么规划呢？以下是 整理的美甲店创业策划书，欢迎阅读！

美甲店创业策划书篇一

一、企业概况

　主要经营范围：自然甲修护手绘甲水晶甲贴片甲手足护理光疗甲彩绘企业类型：零售、服务、新型产业。

　二、创业计划作者的个人情况

　xx。

　三、市场前景

　市场容量或本企业预计市场占有率：随着美甲行业在国内的发展日趋成熟，美甲行业的发展规模将从起步阶段的市场拓展层面，逐渐扩大到社会影响层面和人文关怀的生活层面。极具活力的流行文化和时尚氛围，为美甲业规模发展提供了广阔的发展前景。

　市场容量的变化趋势：美甲行业进入中国，从概念普及、行业成型到市场不断扩大不过十年，但随着中国经济的快速发展，消费观念的更新，从成熟的国外市场发展经验来看，中国的美甲行业将进入高速发展的阶段。美甲行业蕴涵巨大的利润空间，据专业调查机构报告显示，我国美甲市场每年以300%左右的增长率迅猛发展。我国具有庞大的消费人群。美甲行业已成为前景的投资项目。

　与竞争对手的主要优势：具有一定技术娴熟的美甲团队。相对于竞争对手的主要优势：美甲材料及器材质量好，有固定的材料供应商，服务热情周到、态度好、地理位置优越，有大量的客源。

　四、市场营销计划

　1、选择该地址的主要原因：因为该处是繁华的商业区，来此购物的时尚人士很多，客流量大，女士尤其多，她们逛街累了，可以做指甲。

　2、销售方式：将把产品或服务销售或提供给最终消费者；零售商；批发商。

　3、选择该销售方式的原因：因为美甲这种店，是现场做的所以只能直接面向最终消费者。

　五、企业组织结构

　企业将登记注册成：个体工商户企业。

　名称：xx。

　类型预计费用个体工商营业执照xx元企业的法律责任（保险，员工的薪酬、纳税）：种类预计费用个人所得税xx元/年，城市维护建设税xx元/年。

美甲店创业策划书篇二

一、公司简介

　公司名称：xx美甲店。

　公司宗旨：满足爱美需求，打造一流服务。

　二、产品描述

　本美甲店为您提供自然甲修护，手绘甲，贴片甲，光疗甲，彩绘等专业美甲服务。

　三、环境分析

　经济环境：现在的年轻女性，不仅注重衣着，对指甲这样的细节也很讲究。对于美甲的要求也从原来的色彩多样变成了花样、点缀繁多。无论是朋友聚会还是走亲访友，美甲都是不可或缺的一项工程。投资规模小、收回投资快、利润比例高、可永续经营这四大特点是美甲行业无可比拟的优势。相对于别的行业，美甲店更具有顾客忠诚度。

　地理环境：xx美甲店位于xx大学新校区教师公寓，周边环境以饰品店、写真店为主，主要客户都是大学生，特别是爱美的时尚女生。美甲店定位标准为低中端美甲等综合造型服务，店面规划面积为60平方米，装修整体风格体现时尚与品质。

　四、行业分析

　1、目标顾客描述：一般来说，是针对正在大学享受青春美好时光的女性，特别是对新鲜事物充满兴趣的年轻女孩才是美甲店的消费的主力军。

　2、替代品的威胁：涂抹类产品，如甲油、UV油等的使用；描绘类，如美容院、美甲店的手工描绘指甲等；电脑绘制类，如应用电脑照片技术和网络技术进行指甲印制等产品的替代威胁。

　3、供应商讨价还价能力：采取网购形式，几乎无讨价还价空间。选择性价比高，信用较好，评价较好的店铺进行购买。

　4、购买者的讨价还价能力：由于大学生没有收入来源，用钱相对来说较为节省，因此讨价还价能力较强，为此我们决定采取免还价，套餐使用形式进行销售。

　5、现有竞争者的威胁：

　（1）竞争对手数量：两家

　（2）竞争对手的主要优势：开店时间比较早，提前占领市场；有美甲的经验；技术娴熟。

　（3）竞争对手的主要劣势：店面小，环境不够干净整洁；服务态度较差，不够认真；老板与顾客有年龄差距，无太多共同话题。

　（4）本企业相对于竞争对手的主要优势：美甲材料及器材质量好；有一定的经验；服务热情周到，态度好；地理位置优越，有大量的客源；性价比高，与顾客有共同话题。

　（5）本企业相对于竞争对手的主要劣势：美甲操作技术不够熟练；经营美甲店经验不足。

　五、行业市场竞争程度

　市场类型：完全竞争型。

　六、消费者分析

　消费者在选择美甲店铺的时候一般会注意这样几点：

　1、看美甲店铺的专业水平。

　2、看美甲店铺的服务水平。

　3、看美甲店铺的环境。

　4、看美甲店铺的美甲师的能力和名气。

　5、看美甲效果的性价比。

　消费者对美甲店铺有这样几个要求：

　1、普遍的消费者都希望美甲店铺在专业技术方面有所提升。

　2、一部分人希望美甲店铺的服务环境有所改善。

　3、大多数人希望美甲店铺提升美甲师服务水平。

　4、很多的消费者都希望美甲店铺提升美甲师整体素质。

　七、营销策略

　定位策略：

　1、美甲定价：

　（1）基本护理（护甲油）10元。

　（2）普通涂颜色15元。

　（3）OPI涂颜色20元。

　（4）全贴片35元。

　2、会员卡：

　（1）会员银卡：一次性充值100元（享受9折优惠）。

　（2）会员金卡：一次性充值300元（享受85折优惠）。

　（3）会员钻石卡：一次性充值500元（享受8折优惠）。

　市场沟通：

　美甲业属于低无形性、高不稳定性服务业，生产的服务产品不能被储存和运输，这是与实物产品的区别，因此，服务产品不能均衡地出现在市场上。服务的供给缺乏弹性，服务的供应曲线通常是一条直线。但是，顾客对服务的需求却因时间的不同而有很大的差异，如何面对需求波动，是美甲业经营者最棘手的问题。美甲店投资少，见效快，投资环境多种形式，用人少，技术易掌握，产品项目多。消费人群多，特别是周边各个大学的大学女性都是消费对象。

　本店以形象好，档次高，服务好，最重要的是价格低。侧重的是价格与服务。以价格来吸引客人，以服务来留住客人。再加上我们良好的形象，我们华丽的美甲设计。给店锦上添花。

　八、组织管理

　1、员工人数配备：8--9人（根据日后经营状况可适度改变），采取两班制，早班时间为9点到12点半，午班时间为下午13点到16点半，晚班时间为17点半至21点。

　2、员工服饰等外形规范：

　（1）员工服饰要统一，体现美甲店的规范与秩序且与美甲店环境相一致，要求剪裁合身、活动轻便、简洁大方。

　（2）切忌浓妆艳抹，发型应一致扎起简洁干净，并且工作时佩戴口罩（考虑到员工自身安全与顾客卫生）。

　（3）员工在空余时间可相互美甲，成为美甲店的实体模特，促进顾客的消费欲望，但不可影响为顾客的服务。

　3、员工工资体系和绩效考核：员工工资采用底薪+绩效提成的方式：

　（1）底薪根据员工的技术级别、出勤情况考察分配。

　（2）提成为综合绩效提成，是指美甲师服务收费、产品销售、会员办卡等合计的绩效，为了强化美甲师的促销意识，提成可采取累积提高制度，制定一个基本任务值：例如1000元，未达到1000元仅发底薪，连续三个月未达到就辞退。完成基本任务值，出发底薪按一定比例分档提成，例如，达到1500元，1500元全部按照比例2%提成，达到2000元，2000元全部按照3%提成，达到2500元，2500元全部按照5%提成，以此类推，调动员工销售积极性。

　九、财务预算

　成本开支：房屋租金：每月2000元左右（教师公寓）；房屋装修：10000元左右；美甲全套工具：1000元；宣传费用：每月200元（包括网站宣传和人员宣传）

　营业推广：每月300元；员工工资：每月9000—18000；预计收入：按人流量20--30人每天，每人次平均消费40元，每月收入25000--35000元左右。

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1、开卡促销

开卡促销是美甲店基本的促销手段，也成为美甲店主要的促销方式之一。开卡的形式多种多样，小到如：月卡、季卡，年卡；大到如：金卡、银卡、积分卡、贵宾卡，会员卡等。

运用方法：美甲店为了留住忠诚的老顾客，在为顾客服务期间，为顾客办理的促销卡，在金额上享受一定的优惠，并且顾客还可享受一定的购买产品优惠及折扣，享受美甲店各种优惠项目。

2、折扣促销

打折一直是商业促销的一种重要手段，它有很强的吸引注意、刺激购买欲的作用，而且具有即时的效果。

运用方法：折扣促销是美甲店最常用的促销方式。针对这种促销法，美甲店根据不同的季节、节日推出不同的折扣商品，用某些低价位商品刺激顾客的消费欲，带动其它商品的销售，或某一新项目推出时，让顾客进行尝试可进行折扣的促销手段。

3、免费试做促销

免费试做促销是美甲店为了吸引新的顾客群体，或在新项目开发上推出的一种，让顾客先感受再消费的一种促销方式。

运用方法：美甲店将有某些需求的顾客集中起来，在即定的时间为顾客免费试用，让顾客首先体验效果，再培养顾客成为主顾客。

4、消费积分赠品促销

消费积分是美甲店为回馈老顾客而采取的一种方法，让老顾客在消费一定的金额后，得到美甲店赠送的一些礼品，以促进顾客继续消费，带给顾客一种心灵上的慰藉。

运用方法：美甲店先设定一定积分，达到一定额度的消费顾客即取得一定的积分，就可以得到美甲店赠送的产品、礼物、服务等，还可以参加其他的优惠活动。

5、次数促销

次数促销是美甲店最常规的一种促销方法，是一种顾客消费后的附带促销，让顾客感受到美甲店更多的优惠，可稳定住即将成为美甲店老顾客的人群。

运用方法：美甲店可设定如顾客在第几次做服务后可免费进行一次美甲店指定的项目或服务。第几次做护理后又是免费，若干次为一个促销段，以此来设定。

小区里面的客户群体都是靠链接粘性来维护的，前期可以通过拜访客户，送小礼物来打开自己的知名度。

做活动，先让别人知道你们，才让人们有了选择你们的可能，多上图、多找朋友帮发，刚开始折扣一定要高，每一个美甲作品都要细致再细致，拿出“不挣钱只图名”的干劲，先让人选择你们相信你们，那么她就可能会再来甚至带上朋友一起来。你说一万句也许都不如你的客户自己在朋友圈发一张图来得有说服力。

119元体验单色美甲219元体验全套护甲3充500本次免单，以后每次享8折优惠4本次消费满100享8折优惠5消费满80送护手霜一支活动是一部分，更重要的是后面的长期经营，前面的基础也一定要打好，多学习，慢慢来，说不定以后也和华盛美业的总裁盛少聪一样做到一年几个亿呢，哈哈，加油。

美甲店新店开业优惠活动最佳选择是免费体验，具体操作可参考如下方法：\x0d\\x0d\首选，要将美甲全流程拆分成数个可以独立的环节，比如拆分成洗指甲、修指甲、上指甲油等多项可以完全独立的服务。\x0d\\x0d\然后，将美甲中的某项服务独立作为免费体验，该项免费体验服务一定要让客户切身感觉到很值，很必要，否则免费的吸引力就不大了。\x0d\\x0d\再然后，结合免费体验推出一项与之相关的服务，该项服务定的价格要很低，让客户觉得很值。在这样的情况下，客户享受了免费服务，结果发现有某项相当便宜的服务，客户会因为享受了免费觉得有点过意不去，往往会掏点小钱享受哪项收费的服务。\x0d\\x0d\最后，可以推出多个全套打包服务，价格尽量优惠点（比同行便宜就好），在用户享受了前面的好处后，部分客户会考虑接受全套服务。这是环环相扣的促销技巧，每个环节必须充分服务好，让客户有超值享受的感觉，这样子的开业促销的效果会收到意想不到的结果。