拿捏人性的销售法则2024年_美容

拿捏人性的四大销售法则

你有没有发现，你苦口婆心说了大半天，客户却还跟你说，我再考虑考虑吧，伤心吗？我告诉你，这就是因为你没有参透人性！今天给大家分享这四个人性成交法则，招招见血，哪怕你学会一个你的销售业绩都能翻倍，要是全部都看明白了，你一定是一个顶尖销售高手。

1、就是关系不到，价格不报

做销售最忌讳的就是一上来就报价，别人还没有充分了解你产品价值的时候，你说多少他都会觉得贵，因为价格对人来说呢，就是让他付出损失的一种感觉，厌恶损失是人性的一种本能，所以即使别人问你价格，你都不要直接回价格。

你可以这样去说，价格不是最关键的，关键要适合您呀，不适合您的我推荐给您了，那不害了您吗，您说对吗？紧接着就引导对方试用，先让对方感受到价值，只要价值展示到位，让他有一种获得感，他才会在价格上不那么敏感。

2、就是当客户让你再便宜点的时候，你干万不要直接让步

别人让你便宜就便宜，让你优惠你就优惠，会显得你的让步很不值钱，也会显得你背后利润空间还蛮大的，人都喜欢追求稀缺性，越是容易得到的，越就越不被珍惜，越是有条件、讲要求、让人难以得到的，反而会倍加珍惜。

所以当别人让你便宜点儿的时候啊，你也要反向给对方提要求，比如您帮我介绍三个客户行不行？你让他付出，他才会珍惜你给他做的让步。

3、就是不要把你的产品塑造的特别完美，反而要适当的暴露一些无关紧要的小毛病

人都是喜欢鸡蛋里挑骨头，因为完美的东西不会让人有安全感，反而会显得有猫腻儿，哎，你越显得完美，他就越没有安全感哎，越想要挑你的毛病，但如果你暴露一些不重要的小毛病，他反而会沉下心，来关注你产品的价值。

4、就是一定要学会附加推荐

人都有配套的心，想带了一块儿好表，衣服就不能太次，家里电视换了一个新的，电视柜看起来就有点儿老了，再比如买衣服，客户觉得特别合适，有了想买的意思，这时候呢，你再推荐他试试衬衫，试试领带，这时候不要给对方留下强买强卖的感觉，你就跟他说，买不买无所谓，你先搭上看好不好看，然后再结合对方身材特点夸一夸，大概率都能拿下。

主要还是根据自己的喜好来决定。如果是女士的，穿合身的可以体现身材，买宽松一点的可以体现休闲慵懒的感觉。如果是男士，可以

衬衫相信每一个人的衣柜里面应该多多少少都有一到几件，因为衬衫版型的差异，所以有时候我们在买衬衫的时候，不知道是买大一点还是刚刚好，因为有一些人买衬衫买的比较大的话，会显得整个人很胖，买的刚刚好的话，其实有时候又会感觉整个人被衬衫给紧绷着。

衬衫买大一点还是刚好

如果是女士的，建议穿合身的，体现身材。但是也可以买宽松一点的，提现休闲慵懒的感觉。

如果是男士，根据脖子的周长来的，因为需要打领带，而打领带时需要要系扣子，因此男士衬衣，有固定的尺码，按照尺码穿衣即可!

错误的衬衣尺码表会带来什么影响最直接的影响就是影响到美观和舒适度。比如，你本来只是穿40码的，但是你买的是41码的，那么穿起来就会不合身，而且最主要的就是显得你这个人对衣服的态度很随意。但是衬衣尺码合适与否的话，又足够体现出一个人选择衣服的品位，如果连衬衣的尺码都不能进行一个很好的选择，那么势必会让人觉得你在其它工作方面也会不尽心尽力了。

衬衫有以下材质

1、100%纯棉面料:纯棉面料的进口衬衫面料穿着舒适，柔软，吸汗，极易皱，易变形，易染色或者变色，一件高品质的衬衫至少应该是纯棉的。

2:混纺T/C面料:这种面料是棉和化纤按照一定比例混合纺织而成的。这种面料既吸收了棉和化纤各自的优点，又尽可能地避免了它们各自的缺点。

3、3:100%化纤面料:它是利用高分子化合物为原料制作而成的纤维的纺织品。它们共同的优点是色彩鲜艳、质地柔软、悬垂挺括、滑爽舒适。

4:亚麻面料:衬衫面料中的贵族，穿着舒适，柔软，吸汗，极易皱，易变形，易染色或者变色。任何一个懂得穿衬衫的人都应该知道，麻才是衬衫的最好原料。

衣服款式分类:

1、套装系列:主打职业女性方向，以杏色及米白色和黑色为主。修身剪裁之套装，诠释都市女性的优雅与自信;

2、典雅系列:剪裁优雅，充满韵味的洗礼，适合大都会时尚女性，突显出东方女性高贵典雅的美态;

3、印花系列:采用清新脱俗的色调，配以自然界的花卉元素做点缀，以及简约剪彩的设计;

4、时尚系列:以简雅的设计为主，缀以荷叶边及蝴蝶结等细节;

5、晚装系列:缀以闪亮珠片以及亮丽质料的晚装，配合修身的设计来突显东方女性的高贵气质;

6、休闲系列:简单轻松的设计，点缀以喱士等细节，可自由配搭出个人风格;

7、运动系列:运动装穿着清爽透气，宽松舒适;

8、卫衣系列:诞生于20世纪30年代的美国纽约，当时是为冷库工作者生产的工装;

9、衬衫系列:又名衬衣、恤衫，是一种穿在西装里面的上衣，亦可单独穿用;

其实不管是买大买小，要合适才行，因为衬衫的版型真的是有很多种，有时候我们穿宽松的长的会显得很慵懒，有时候呢，我们又会去穿一些紧身的，会显得很职业，所以具体要根据我们的需求去挑选。