怎么样才能做好店铺陈列规划，有哪些技巧吗

陈列道具在终端陈列设计中用于产品衬托、营造空间氛围、使商业空间设计与环境的陈列相搭配。它的十分作用尤为重要，不仅能突出产品的优点，同时能体现品牌的形象。

产品具体怎么样消费者只能进店体验后才能了解，而店面如何消费者则能通过店面陈列道具去进行判断，陈列道具若是能达到消费者心中的预期值，那么消费者就很容易被这家店所吸引。但是店面陈列道具设计并不是将一些所谓的道具进行摆放就能做好的，这里面的学问和讲究也是很多的，下面陈列共和就跟大家来介绍一下要想做好店面陈列道具设计有哪些诀窍。

店铺陈列规划技巧一：改变你的门面

对心理学有研究的朋友们应该知道“首因效应”，其实说的就是第一印象。第一印象往往有“先入为主”的效果。并且不可逆，门店更应该重视第一印象。对门店来说，门头和橱窗就是顾客对你的第一印象，所以想让商品卖贵，先让你的店看起来更“贵”。

1橱窗门头够吸睛

橱窗门头就是一家店的脸面，显档次的门店，橱窗和门头一定要够吸睛：MAIA ACTIVE家的橱窗视觉上就很有吸引力，一整排的腿模的排列组合，视觉冲击力更强，也大大满足人们的猎奇心态，所以这家店的进店率相当可观。

2风格够统一

这世上从来都不存在什么最好的东西，只有合适的才是最好的，对门店来说也是一样，门头和品牌的风格统一之后，才会显出产品的价值感。拿主打中高端女装的之禾来说，门头的整体风格和品牌给人的感觉也是一致的，质感和自然环保的感觉就很强烈：

3灯光够明亮

人眼都有趋光的特性，一家明亮温暖的门店会给人留下非常好的第一印象，社长建议门店内的灯光一定要高于室外亮度。

店铺陈列规划技巧二：模特的陈列风格

模特是服装店最重要的陈列道具，但很多人都没有用好它。其实只要做好下面这3个部分，价值感飙升。

1注意模特的站位

很多门店用模特用的太随便了!把衣服套上去就完事了，这样真的会很显廉价感。讲究的模特站位会让衣服看起来更“贵”。最常见、也最好用的模特站位方法就是“三角形站位”，如果不分组的话，错开前中后来排列即可。如果分组的话则需要注重视觉上是否平衡， 使用一些氛围道具会更好。

2注意用模特打造重点商品的价值

尤其最近大家店里刚上新，更要把模特利用好，社长建议结合服装搭配和氛围道具，在门店内开辟一处地方做重点陈列。

3注意模特的细节

除了上面讲到的两个部分，模特的细节总是被大家忽视，和门店风格匹配的模特，会让你家的衣服更高级。中高端服装店可以用一些丝绒和原胚模特，能更突出服装的质感：而主打潮流时尚的品牌则可以选择妆发有特色、金属或是有光泽质地的模特：

店铺陈列规划技巧三：服饰侧挂的档次感

不过最容易出效果的，还是在侧挂突出衣服的档次感，建议从下面这几招入手：

1控制侧挂数量

侧挂区域大家需要满足越高档的品牌，展示的衣服越少的陈列原则，给大家做个参考：1根150cm的货杆，大众一点的品牌可能会陈列大概20件，中档一点的陈列到15件左右，高端品牌一般陈列5件，而奢侈品可能只会陈列1件。

2控制侧挂的色彩

有很多门店给我们一种lowlow的感觉大多数都是因为侧挂区挂的太花哨了!而好的视觉，一定会有一个清晰的色彩印象，所以颜色一定不能多。只用一种色彩或者两种色彩即可，太多的颜色，会让店里的视觉效果大乱套。

一个完整的店铺陈列是由哪些部分组成的？

橱窗陈列                  卖场陈列

一个优秀的陈列师必然是以各类数据的分析为基础，根据店铺分区，具体详尽的规划好每一个货场区域、橱窗的色彩、风格、陈列方式，所穿LOOK等！

在动手更换货场前，你还得先问问自己真的知道什么是陈列空间吗？

什么叫空间？

空间，由长度、宽度、高度大小组成表现！

什么是店铺空间？

指店铺的整体功能分区：主通道、通道、橱窗、货品展示区、中岛区域、配饰展示区域、顾客休息区、试衣间、收银台、库房等！

什么叫卖场陈列空间

在店铺内， 适合进行陈列的长度、宽度、高度！

合理利用,改善陈列空间，可大大增加陈列的多变性，总能做出不一样的陈列。可将你认为无法展出的货品展示出来以及可以在货量少的时候，使陈列空间“看起来”饱满！懂得给店铺空间，给每个小陈列空间透气，留白。

在改造陈列空间之前，有经验的陈列师必然知道店铺平面图的重要性！每一位陈列师在接手新店时，都应该第一时间取得该店的平面图。

（▲该图是一套店铺的完整空间设计方案，已经按照最合理的空间布局，动线将家具等安排在相应位置。各个空间家居的尺寸也都明确标注！）

紧接着就是店铺分区，重点区域重点通道的规划！

请大家先考虑以下几个问题：

A:你的店铺有几个入口？

B:你的店铺主通道在哪里？

C:店铺中的橱窗、试衣间在什么位置？

以上三点可以帮助你分区，清晰重点通道区域。判断客人在你店中行走规律！

其他重点关注区域

试衣间区域：顾客在试穿过程中，会经常看到的区域

款台：结账时会有驻足停留时间，不少顾客会下意识翻动临近区域的货品

休息区：顾客休息停留时，会一直出现在他们眼前的区域

当然，不同类型的店铺在空间陈列上也必然不同，比如奢侈品和快消品！

品牌性质不同 →家具不同 →承货量不同 →空间利用不同

奢侈品店铺大，空间感强更注重顾客的购物体验空间，陈列空间通常在店铺设计之初已经确定好固定位置。墙面配合理数量陈列空间。控制货量。配有展桌，展柜，模特中岛展示。店铺所有空间都相互联系却不相互打扰。

快销对店铺空间，陈列空间的利用更多，更饱和。墙面家具以及中岛展架、展桌等都可移动，以适应不同情况下的货量及陈列需求。 

划分好卖场空间，还要设置出合理的动线规划！

1指引顾客要去的方向以及我们想要他们看到的内容。

2 脉络清晰、宽度适宜人流畅通，店铺呈现流动状态。

3 保证回路，避免出现死角，让顾客来回走“冤枉路”造成烦躁感。

4 与功能区顺畅连接。

5 与出入口顺畅链接，并不影响消防通道。

尽可能多的经过更多区域，看到更多产品，“井”字形、“回”字形、圆弧形的动线设计可以让产品的展示面积曝光率增加！

动线规划禁忌

1 误导绕晕顾客要去的方向！

2脉络混乱，横生枝节，通道宽度甚至不允许一个成年人正常通过！

3 只能向前不能回头！

4不能合理有效连接功能区，过多遮挡或“弯路”！

5阻挡消防通道，顾客找不到出入口！

当然，整体的陈列规划还要考虑到橱窗、色彩、节日、活动、品牌定位等等！如果放开了讲，足够出一本书了~但不要紧，在中赫时尚，诸位在行业内深耕数年的老师们会跟你彻彻底底的讲明白，从此升职加薪不是梦，每季新款全都有！

在陈列方面，终端店常常因为店内货架、柜台的布局不合理，造成对店铺空间的利用率不高、店铺陈列的美观度差，特别是生活区与经营区叠加的，更是显得混乱不清。对于店铺陈列，不能只停留在产品出样单个区域或局部，应从整体着眼、细处着手、通盘考虑。

店铺格局规划

根据店内空间特点，用货架、柜台形成一个美观、舒适，利用率高的陈列空间。要达到这个效果，在格局设计中应注意满足四个方面。

首要“布置饱满”，即整个店铺能给人以商品充盈有序的质感。

对店铺而言，消费者进店就为看商品，商品如同家具，是店铺内最好的、必备的陈设。用货架陈设商品，有醒目、饱满、高端的优势；货架从上到下、立体布局的特点，也符合人审视物体的视觉习惯。可以说店铺布置的好坏关键在货架，货架使用需把握三个原则：

1，先边后中、周实中虚。

店内四周墙壁宜被货架填满，居中的货架高度要低于或等于倚墙而立的货架，但绝对不宜高过。

一般倚墙而立的货架高度在2米为宜；若店铺的墙高在3米以上，货架顶层可继续上货，上满货的货架整体高度在25米以内都可，然后在货架与顶棚之间的空白墙体最适宜布置广告，既可消除因视觉空白带来氛围不浓的感觉，也利于营造出积极的消费环境。

2，因货设架、饱满充实。

货架层高要与上架陈列的商品高度相适应，摆上商品后货架隔层空间以填满为宜，整体要显得饱满、美观；货架隔层上货后，陈列商品的上下、左右闲置的空间不能太多、太大，否则给人以稀落、凌乱的感觉。以酒为例，陈列酒的货架层高多在45cm，但不同酒品因瓶高不同，对货架层高要求也不同。

3，“按类设区、分区上货”。

货架陈列对商品有明显的品质提升作用，货架上半部的黄金展位应陈列推荐商品、高结构商品，货架的下半部可以陈列整体包装的商品，如箱装啤酒、整件的矿泉水等，这里既是商品展位、又可兼做库存区。同一货架上放同类或相近的商品；不同货架上相邻的商品，要起到相互促进而不是相互影响的作用。如酒与矿泉水、酒与烟、酒与饮料等都可以邻架陈列，但酒与洗漱用品、化妆品、洁卫产品不可邻架陈列。

其次“安全整洁”，特别是零售户守店、收银、接待消费者的货柜区，既是整个店铺无声营销区、也是有声营销区。

说无声，每个消费者进店首先看到、离店最后看到的都是这里，是消费者注意最多、必须停驻、易于感知的区域，这里的商品档次、形象品质、陈列效果直接决定消费者对整个店铺商品档次的价值认知。说有声，店主常驻此地，是向消费者推荐商品、服务顾客、收款找零的区域，消费者与店主的沟通、交流多发生在这里。可以说，这里就是整个店铺陈列的点睛之处。因为要收银，所以做好安防是基础，布置要有别与开放自选的货柜区，要相对私密、隐蔽，利于找零、存取货款；因为要推荐营销，所以科学的陈列、整洁的形象是基础，包括店主的着装、商品陈列、推荐商品的方式、服务的态度都是有效沟通、主动营销的组成要素。按“峰终定律”这里是终端营销的起点、也是终点，是消费体验获得的关键点，所以重要性不言而喻。

一：　叠装陈列时应注意以下几点：

● 强调视觉，在色块掌握上，原则应是从外到内，由浅至深、由暖到冷、由明至暗。因为这是人观察事物的习性使然。这样也能使消费者对商品产生兴趣，从注意-吸引-观察-购买等几个环节进行购物行为。

● 同季节同类型同系列的产品陈列同一区域。

● 叠装要折除包装，薄装每叠4-6件为宜，厚装以3-4件为宜，衬衫领口可交错摆放。每叠服装型号及尺寸系列为自上而下，由小到大。

● 叠装区域附近位置尽量设计模特，展示叠装中的代表款式，以吸引注意，增进视觉。并且可以摆放相应的服装款式的海报、宣传单张，以全方位展示代表款。

挂装：一般是以衣架把衣服挂上，这样才全面展示商品的特性，易于形成色块视觉冲击和渲染气氛，使消费者用眼就能认识了解该商品。但是，在有限的卖场，不可能过多的以挂装陈列，一般是挂装配合叠装。这样，一方面，能合理运用空间，另一方面，也使整个商品陈列，有层次感。

二：挂装陈列时应注意以下几点：

● 每款服饰应同时连续挂2件以上，通常不超过4件，挂装应保持整洁，无折痕。

● 同一系列款式的货品使用同一种衣架。

● 挂装号码序列为：自前向后，由小码至大码;自左向右，自小码至大码。

● 挂装的正列陈列颜色应从外到内，从前到后，由浅到深，由明至暗。侧列从前到后，从外到内，由浅到深，由明至暗。

　　商品展示是产品经过各中间层级的流通后，促成产品销售给消费者的最后一次机会，产品的陈列、良好的终端表现将决定着产品的未来-是被消费者购买还是被其他企业的产品所埋没。这也就是大家通常所说的：临门一脚必须要踢好，否则，中场带球再好，组织再成功，最终还是枉费精力，没有产生实际的销售结果，企业不能得到效益。

　　现在是市场经济高度发达的时代，市场经济时代的主要特征之一便是“眼球经济”。如何让自己的产品更醒目，如何在消费者眼前更多地展示自己的产品及企业形象，如何让消费者在所有的同类产品中更多地看到企业的产品、了解企业的产品，如何使自己的产品能够在众多的商品中脱颖而出，是所有厂家、商家及零售商店主所关注的问题。这也是企业产品的“销售力”的问题。

　　什么是陈列？什么是产品生动化？

　　陈列就是将产品有序地展现在终端场所。而通过最佳陈列地点及一切可以利用的售点广告将我们的品牌和产品生动地展现在消费者面前，使之转化为具有附加价值及魅力的商品，从而更好的传递品牌信息，使消费者对产品产生亲近和好感，以达成现场购买的销售目的，这就是生动化。很显然，产品陈列是“死”的，毫无规律地将产品摆放在终端场所，并不一定能吸引消费者的注意和产生购买冲动，只有生动化的陈列，让消费者觉得产品及企业更吸引他们，并且企业是尽量在顾及他们的需求及欲望，才让消费者更多地产生购买行为。而生动化使企业的产品展示变“活”了，生动化可使我们的产品方便、可见、易得、优质、新鲜，而这些，都使消费者更为满意和方便地消费企业的产品。

　　为什么要做好产品陈列和生动化？

　　从本质上来说，渠道上的经销商无法来解决消费者的选择，企业的销售人员经常无法面对所有消费者，也没有根本办法来解决这一问题。所以，对业务员来讲，从销售（而不是市场）的角度看，生动化是唯一能影响消费者选择的工作。如果在消费者选择时，产品未能有效的陈列展示，或没有足够的库存，就失去了被选择的机会。大量的研究表明，同等条件下，产品生动化可有效增加销量30%以上，可以说好的生动化陈列相当于公司全天候、无声的销售代表。也就是说，业务员做好陈列、展示良好的生动化，等于自己又请了一批业务助理来帮助提高销量，增加市场表现。“生动化”，其实就等于产品自己会吆喝，自己会宣传，自己会向消费者使媚眼，自己会做推销，也就等于企业多请了一批促销**，多请了一批业务员！

　　产品陈列和生动化有哪些原则？

　　产品陈列有很多原则，但最重要的有以下原则：最大化原则、显而易见原则、垂直陈列原则、全品项原则、下重上轻原则等等。通过这些原则的实施，产品的生动化更加有利于建立。所以，产品的陈列标准决定了产品最终的生动化表现，也决定了企业的产品在终端、在消费者面前更具吸引力，也就更具竞争力。所有这些原则，在新产品上市之时尤其显得重要。因为在产品上市之时，产品的其它方面的竞争力还很难体现，如果通过终端的生动化、广告媒体的宣传以及有创新的产品推广活动，这就构成了“海、陆、空”多层面的消费者告知和宣传，从而达成产品快速上市、成功销售的结果。这促成了很多企业产品上市时，一定会制定产品的生动化标准。这也就是该企业在做所有培训之前，必须先做“产品陈列、生动化培训”的重要原因！--因为他们上市新产品的机会太多，但并不是每次都取得了成功！

　　产品陈列和生动化的目的就是促进销售增长！

　　产品陈列和生动化，通过产品有序、有效陈列，来营造购买氛围、改善终端产品展示形象、提升促销效果，最终促进销量增长，这就是实施产品陈列和生动化的主要目的。除此之外，挤压竞争对手甚至是挤压不同类型的产品，建立终端客情关系，甚至进行区域的有效管理，都是产品生动化陈列的带来的良好效果。产品生动化陈列虽然在国内应用与实施时间还不长，它是随着终端管理的产生而大行其道，迅速风靡的。那么，如何来做好产品生动化陈列呢？

　　一、一定要建立自己的生动化陈列标准：

　　产品生动化标准可以确保整个市场的产品陈列保持一致的风格，甚至让整个终端在消费者眼里，就是某企业的一个非常醒目和完整的产品销售和展示系统。在产品生动化标准的指导下，我们的产品会是消费者进入售点后第一个看到的同类产品。同时，执行产品生动化标准会帮助我们快速被消费者了解，同时提升销量。产品生动化标准也更便于我们对市场及业务员的考核。帮助业务员进行业务水平和服务水平的提高。

　　建立生动化陈列标准，能帮助我们获得更多的市场机会。

　　因为竞争要求我们必须将产品进入所有能进入的售点，消费者的购买决定每个售点产品系列必须齐备，同时，消费者在售点的停留所用时间长短要求我们的产品必须第一时间给消费者留意到；所有这些，都能使我们在实施生动化陈列后，获得比竞争对手更多的销售机会。无论任何一个大型国际企业，其产品陈列标准全球各个区域都有可能统一。在可口可乐公司，我曾接触全国各地以至东南亚好几个国家的可口可乐产品终端生动化标准，不仅是标准是一样的，实际情况也完全相同。在各个地方，可口可乐公司的产品的生动化如出一辙。这样，就非常容易在消费者心目中形成一个非常明显的印象—规范、整齐、生动的终端展示形象。其实，这也就代表着企业的形象，极易让消费者从心里面来接受整个企业、企业的所有产品！

　　二、不但要求生动化陈列要生动，还要系统：

　　对产品堆头陈列位置、产品陈列面、陈列的竞争性、宣传海报和其它物品的配合都是生动化的起码要求。

　　有的企业将生动化考核跟踪定义为这几个字：“向上看、向下看、向前看、向周边看”，其实，就是说明了抬头看横幅、吊旗或灯箱等，向下看堆头、箱套包装等，向前看产品的实际陈列，向周边看竞争对手及其他产品的陈列情况以及海报、POP等情况。其实，从考核跟踪的内容来看，就可看出产品生动化陈列是系统的，不是独立的产品摆放。

　　三、互动陈列与活动的重要性

　　生动化陈列不但只是讲究产品终端陈列的系统性，其实，还可在互动和活动上大做文章。这就将生动化陈列更加深化了。生动化不完全等同于陈列，这点大家要非常清楚才行。很多企业透彻了解了这一点，将终端生动化做得相当出色。生动化是非常灵活的，而陈列是非常呆板的。所以，很多企业已经将生动化与可一起互动的促销活动、产品广告、推广行为结合到一起，甚至在运输车辆、人员服装、名片等方面都做足了生动化的文章！

　　如某一啤酒公司，近期准备在市区内全面推广生动化陈列，他们就可在某些最重要的终端店做活动，在酒店门前都各做一个大的产品堆头，配合易拉宝，同时还在报纸上做广告，同时摆出奖品，并用电视录像进行宣传，进行一些互动的游戏与抽奖内容。这样，整个市区的产品展示就完全“活络”了！

　　四、不失时机地进行生动化的抢夺：

　　生动化陈列其实也是一个重要的竞争过程，因为终端陈列面积以及陈列规模都非常有限，而要在终端进行生动化陈列的企业也在不断增多。所以，除了努力按照公司标准做好终端陈列之外，有的时候还必须在有限的空间内进行生动化陈列的抢夺。

　　终端陈列面积及规模的抢夺是非常艰难的，但还是有一些规律可循，如在货架陈列面积不足的情况下，可进行堆箱陈列；在POP张贴受到限制的情况下，进行横幅或吊旗的悬挂；或者自做货架，扩大陈列空间；或者固定自己的陈列位置和区域；或者与对手协商，不同时期扩大不同企业的生动化区间。。。。。。总之，最大限度地保住或扩张自己在终端的重要位置！

　　如何做好产品生动化陈列？这是一个日益完善的话题。其实，很多终端已经自己了解终端产品生动化的重要性，自己在利用企业的产品或者生动化用品，最大限度地扩展自己的销售量，这样，每个企业的产品都得到了长足的发展。