我是一个普通的发型设计师。怎样才能提高我的业绩。？

不知道是不是适合你，我们店一直倡导的是三点。

1专业战术。一般靠专业出名的发型师很少，因为顾客审美观差异很大，也许专业发型师设计的发型顾客并不是很喜欢，但是对美发有一定了解的人就能看出发型师的技术，走专业路线的首先要有很多培训证书，当然了培训费用也是很高的，然后就是平时的发片分层要准，做烫染也要严格，不能模棱两可，那样会显得不专业。

2感情战术。了解顾客的心理，说她爱听、想听的话，让她依赖你，让她觉得她的美丽是和你并存的，最好是先从聊天入手，询问她的工作环境、生活环境，适合什么样的发型，然后再去烫染。（依赖）

3魅力战术。发型师有个优势，就是外表很优越，我们都知道赚的就是女顾客的烫染钱，而且药水都很便宜，不妨自己买点护理膏，适当的赠送给自己熟悉的顾客，在软化、定型或者上色的时候，偶尔再冲一杯奶茶招待她，她下次做头发还会来找你。

成功经营一家美发店，那是要下很大的工夫的，那么，在你开店的过程中，要做到那几点你的店生意会更好呢一般而言，如果你想成功经营一家美发店，必须：1：控制变数，避开风险一家美发店之所以会成功乃是因为美发店老板或店长懂得妥善的经营之故，他们清楚自己在做什么。他们尽可能的控制许多善变的因素，比如服务项目的生命周期，定时地引进及淘汰。产品的使用上同样如此，尽可能地避开风险，他们清楚地知道自己优点及缺点，并在其中尽量的加以利用。他们勇于做梦，勇于创新，不会无知的幻想，不会靠一个项目的引进而顾客盈门。他们生活在他们所面对的经济冷漠的现实中，用不着去粉饰太平。他们会经常进行一些市场调查，了解顾客的实际需要，掌握时尚脉搏，果断采取措施更新换代，以获得最大利润。2：拥有充足的资金一家美发店要想经营成功，在创业之初都必须拥有充裕的资金。美发店老板能够根据本店在实际运营中各项必要之需求，比如美发器械，产品的引进与使用，人员的必要薪金开支以及适度的促销等方面有充裕的资金保证，不至于美发店在开业初期即出现资金捉襟见肘的现象，影响员工士气，给他们情绪带来不好的影响，通常，美发店老板在创业之初都备有了足够的周转现金，一直到美发店开始有了利润之后，才取消此全额周转现金一项。3：控制好美发店的成本和支出4：投入全部心力和时间来经营事业之所以会成功，乃是其经营者的努力和辛劳所换来的，他们投入无数必要的时间去完成必须完成的每一件事情。成功的美发店经营者总是孜孜不倦地把美发店当成自己的家和学校，学习该学习的东西，接受适应的训练等等。对于自己能做些什么哪些事情该请人代劳以及每位美发师擅长什么，非常了然于心。有一家美发店的老板就深有体会：“自从开了美发店，我就没有上下班的概念，回家了也经常看专业书籍，不过越忙心里越高兴。”5：具有超人的毅力及体力经营者或是经理人员需拥有超人的毅力以及体力。即使是遇到事业上的难关，他们仍能精力充沛，绝不轻言退缩。他们有能力去看清事实，并做下克服困难的决策，就算这些决策可能会不受欢迎，或者和自己的期望背道而驰，他们还是会理智地下决策，此外，他们还原染料善于利用一般知识。有位美发老板传授他的经营心得时说：“我自己对专业知识并不是非常精通，但我对各个方面的知识都有一定的了解，我知道该怎样去安排我的员工，怎样与不同类型顾客沟通，怎样与各个部门，各个行业的人打交道。看准了方向我就会持之以恒地做下去。”6：知人善任成功事业的经营者能够知人善任，并且知道如何来管理他们的员工。他们雇用适当的人选，适度的训练员工，激发员工的上进心，公平地对待员工。如此一来，这些经营者不但能赢得属下赤诚的忠心，还能明白成功与失败之间的差异，让员工在公平的竞争中了解自己、提高自己，不断取得进步。美发店应每个月都要召开会议，对每位美发师的业绩作公开评估，并且各位员工互相提意见，互相评价，每月评出一位最佳表现者，予以适当奖励。

美发店快速赢利秘籍—教你如何开好美发店赚钱吗，建立系统的美发店管理制度和发廊经营管理制度，完善专业学习美发技术，提高技术拿高薪，学习最新的2011美发视频教学和沙宣剪发视频课程，让美发店增加客源，业绩倍增，年薪百万！

一个人从美发店开始运营到发展壮大有四个步骤，您现在是在第几步？？

为了让您彻底掌握开美发店的四大步骤

我们制作出了十大开美发店必备的核心内容资料！

第一大步骤：学习美发的基础技术

经过我全国各地的讲课发现，当今有百分之八十以上的美发师和助理技师都没有经过专业的培训。他们洗头发只是洗干净而已，根本达不到享受的标准。烫发只是烫出花而已，根本达不到时尚的标准。染发也是频频染不均匀，剪发也是按照顾客的要求剪短而已，更不要讲时尚了。甚至很多美发店连接头发都不会。请问，这样的美发店还叫美发店吗？？？作为老板可以不会技术，但请你让员工学会专业的技术。这样我们的美发店才能称为美发店，造型店。我们的美发店才会被顾客认可，为此，我给大家准备了简单实用专业商业化的基础美发技术。

1专业泰式洗护发全套视频教程：中国最专业最系统的美发店洗护发全套教学视频，包括专业泰式洗发理疗护理法洗眼睛眼部保健香薰精油推背。从无基础到提高，再从提高到精通，不管你之前有没有接触过，你都能快速系统性的学会泰式洗护发的技巧

2实用商业烫染全套视频教程：亚洲时尚潮流发型操作详细解析，流行的17款热门发型的剪、烫、染操作全部过程。简单，实战，系统，全面，时尚：专业技法，轻松表述！并且拿来就能用， 剪烫染一并其中，重点要点详细讲述！解密东京最IN时尚发型趋势！涵盖：剪发进化论，形体烫发，日式烫发解码，“数字立体染发”等内容

3 日本井上和英二分区剪发实际操作：日本二分区提升篇全套完整版视频教材， 全日语讲解十几款发型的理论加实际操作步骤，让你更彻底的了解二分区的知识

4日本接发:亚洲女士接发造型，全面展示接发方法及接发的技巧。

5 多段发色染均匀全套视频教程;染发调配方法和多段发色均可一次性涂抹技术，无论顾客头发几段发色、无论顾客头发为何种底色，均可一次性涂抹{包括发根}保证发色一致绝对不会暴顶{色板上80%的颜色均可以此方法操作，染后发色和色板对板度能达到90%以上，任何染膏均可操作。 70%的白发使用此方法均可完全覆盖让你意想不到的调配方法，让你知道什么叫做专业调配，打破你对染发调色技术心中无底的尬

第二大步骤：学习美发店经营管理知识

身为美发店的老板或者店长，你可以不会技术，但你要懂得经营管理，要懂得如何用人，要懂得如何让美发店正规化，系统化，专业化，标准化，数据化，这样你的美发店才会稳健的成长。。。为此，我给大家准备了开一家美发店所需要的从选址到装修，从市场定位到招聘员工，从管理到营销策划，从人才培养到团队打造，从服务到销售，从开发客源到年度计划等等。如果你认真学完教程里面的知识，相信你对开美发店会有一个全面的了解和一 个成熟的经营思路，让你开美发店的路更加顺畅。

如何开店:开一家美发店应该怎样选址，选址的三大定位和四大标准。怎么命名，现场的布局该是什么样子。如何招聘员工，人才招聘的八大法则，招聘流程的六步曲。怎么样开业。

2如何培训员工：培训的方法及内容。沟通的八大技巧，九大问话，八大要素，还有电话礼仪,人才管理和培养内容，包括心态，形象，礼仪，口才，专业，效率。 美发店的成功销售十大法则

3美发店现场管理:每日店务该如何规划，怎么开晨会，练习基本功，邀约顾客，美发店的现场服务，工作中的会议及总结。店内安全管理。定期培训方案。个人卫生管理，店内卫生管理。成本核算，库房管理，物料管理，每月开支标准。

4客户管理:每日的消费分类统计，女性消费的心理特点，如何做好售后服务，如何建立客户档案，如何开发新客户

5美发店如何营销:十七种消费者类型特点和相应的策略。情感营销。如何设计广告语，如何制定年度计划，财务计划，人力资源计划，培训计划，经营计划，业绩提升计划。

6明确定位:发型师的自我定位，服务用语，服务礼仪。客人风格定位，顾客诊断，设计三要素，搭配技巧。第三大步骤:学习高端美发技术

提高专业技术，提高美发店品质。如今很多美发名店，都要求发型师专业化，要求发型师学过沙宣，甚至以沙宣技术作为敲门砖。但是学一次沙宣就几天而已，吃住加上学费就要花上万元，并不是每个发型师都有那么时间和金钱去学习的。因此，我特意为大家准备了沙宣一系列的详细视频教材，包括理论和实操，和你在学校学习的内容是一样的。使你的美发店步入品质店的行列。

第三步骤：学习高端美发技术

提高专业技术，提高美发店品质。如今很多美发名店，都要求发型师专业化，要求发型师学过沙宣，甚至以沙宣技术作为敲门砖。但是学一次沙宣就几天而已，吃住加上学费就要花上万元，并不是每个发型师都有那么时间和金钱去学习的。因此，我特意为大家准备了沙宣一系列的详细视频教材，包括理论和实操，和你在学校学习的内容是一样的。使你的美发店步入品质店的行列。

1沙宣理论:国内沙宣最顶尖的大师谢红宇(EG超级组合)内训课程，为您全面讲解沙宣理论知识。几何元素概念解析，Square 方形概念,Round 圆形概念Triangle, 三角形概念,One length 线条单元, Graduation 渐层单元 Layer 层次单元, 剪发动力学TOE, Sectioning 科学分区，经典堆积重量的BOB，经典圆形堆积重量经典方形堆积重量， 圆形去除重量，三角形去除重量，方形去除重量 等，让你彻底领悟沙宣知识。

2沙宣当代，沙宣经典:谢红宇(EG超级组合）视频教育，一边演示一遍讲解，使你理论加实操，更深层的领悟到沙宣当代和沙宣经典的技术内容。

3沙宣ABC12款经典发型教育:One length单元，Graduation 渐层单元，Layer 层次单元。“沙宣修剪之路”的方针和分层分为三个基本的技巧，用字母A B C来表示，其专业的修剪方式是构成“沙宣之路”这一整体不可缺少的。A系列的重点的技术线条及其组合，B系列的集中介绍渐层层次及其不同的运用，C系列是ABC作为基础，运用层次得到新的变化，显示如何去除重量，修剪出自然的发型。

第四大步骤：加强销售能力，扩大营销范围开分店

当你的美发店完成了以上三大步骤，接下来就懂得怎么样可以快速盈利，快速回笼资金，以准备开分店所需，同时要懂得怎么样可以简单快捷低成本的方式提高品牌知名度。因此为大家准备了网络电子商务及让业绩倍增的方法。

1美发店电子商务教材：美发店电子商务视频教程，电脑操作视频,一步步教你如何使用美发店电子商务扩大美发店的经营范围，如何通过网络提高美发店的知名度，如何让你的客户不受区域的限制，如何利用网络也可以收到钱

2攻心销售视频教程：国内顶级大师教你如何让美发店业绩倍增，如何让美发店客户倍增。为了让你更加方便，更加轻松的学习以上四大步骤的内容，我们制作了这套“美发店快速赢利秘籍教程”教程是4张超大容量DVD数据光盘，所有课程视频资料，都装在这4张光盘里,我们4张光盘容量相当于市场上“普通光盘的100多张的容量，为了让客户更容易查看资料和方便邮寄，所以我们把100多张的光盘内容用4张超大容量的光盘存储,当面收货时可以先验证后付款!)

其实这个问题再哪个店都有出现，所以现在有些店采取了这些方法。1，主打2或者3位发型师，说是从韩国进修回来，一定时间内上门课获得这几位发型师的免费设计发型，街上派发宣传单，多一些促销的优惠活动。这是个暂时提升的方法；2，一定要加强店内发型师的技术和口才，只有这个才是长远的解决方法；3，俗话说独乐乐不如众乐乐，可以让发型师自己入股，不能只是技术股，必须要投资进来，只有出了血才会痛。这个股份也不能给的太多，我们可以把一个店子分成12股，看发型师的能力的财力来分，但是老板必须是6股以上。其实他们在出钱的同时也会更加的出力。一个人赚总赚不赢一群人，有舍才有得。发展的好可以多开分店。也采取这种方式。

随着经济水平的提升，人们对于服务质量与体验也随之升级，传统服务模式已逐渐被淘汰，从而促使许多服务业也不得不面临着店铺的改造升级，理发店亦是如此。如果设计师在装修设计理发店时只追求造型风格上的美观，面对各类美发店、美发工作室的激烈竞争，只做到这点是远远不够的，必须实现各功能性需求落地，让每位进店顾客感受到哪些隐藏在设计环节中的服务细节，从而带动消费。

动线布局

理发店设计前，根据店面大小合理规划所需区域，必备几大区域有：前台、产品展示区、储物区、休息区、剪发区、烫染区、洗发区、员工操作间。

也有提供其他护理项目的可以设立护理区、水吧以及消毒间等等。这么多区域同属一个空间，动线布局好坏会直接影响顾客的体验感与员工的工作效率。可见，良好的动线布局有着至关重要的作用。接下来讲一讲这些功能区域应该如何划分。

空间动线与功能区域有着密不可分的联系

各区域之间是有关联的，比如水吧与前台、剪发区与染发区、休息区与产品展示区等等，掌握这些区域之间的关系，使服务更加便捷，从而非常好带动顾客消费。货仓一般需要找一处隐蔽、阴凉一些的区域，便于存放也不会被顾客随意看到。

对于剪发与烫染发而言，美发师的活动范围不同、仪器大小不同。所以这两个区域也要根据美发店老板所购买的仪器规格来布置，但总体而言，剪发空间>烫染发空间。

保持理发店设计美观度的小诀窍——收纳空间

设计师考虑实际操作起来会出现非常多的杂物，用过的毛巾、器械工具、一次性用品等等收纳也有讲究，如果在客人多的情况下，无法保证合理的收纳空间，不只是会影响员工操作便捷性，还会造成脏乱的环境，都会让顾客留下不好印象从而大大减分。

除了动线布局方面，还需要注意设计上的几个小细节。比如洗发区的洗头床与热水器之间的距离设计合理（冷热水交替，降低顾客体验）；排水管道的材质选择（以防化学药剂对于管道的损害、阻塞影响使用）；电位设计要够用（各类美发仪器都依靠电源，尽量多设计几个电源，在客流量大时也能保证正常使用）

最后一个重要设计环节，非灯光设计莫属。

光源属性上就分为：光度、光位、光质、光型、光色、主侧光等，这里着重讲一下光色与主侧光中的设计技巧。

剪发位需要后方有左、中、右三盏灯光，或是选择一盏光线足够照明整个头部的吊灯即可。这样设计的原因，主要是因为剪发是个细致活，美发师在剪发中因灯光印象出现阴影区域就会造成最终剪发效果与理想中存在偏差。

而光色设计的必要性在于直接决定染发后的色调误差。比如：客人红发在暖光的照射下会呈现出更加偏向**的效果，从视觉上会偏差。那么冷光、暖光该如何选择？尽量选择冷光灯，有助于区分色彩，更好还原呈现染发后的真实色彩。剪发位相反，剪发后需要呈现更多造型与肤感上的美，所以温馨、柔润的暖光更加适合暖光源。

以上作为理发店装修设计的浅见，如果你对于理发店设计还有其他想法，欢迎下方留言或关注我们，谈一谈有关设计的那些事。

高业绩美发师的养成攻略

#＃夏日成长计划#

从学习方向、发型设计、顾客咨询、成功习惯四大主题

一起来深入了解其中的致胜秘诀吧~

学习方向

想要提升身为美发师的竞争力

在沙龙高业绩者是最好的学习榜样

可以透过日常的观察分析掌握成功的关键

经过内化吸收后再加上个人想法

变换出属于自己的成功方程式

向高业绩者学习

思考问题

1 为何能持续维持好业绩？

2 高业绩者具备的能力、想法和特性？

3 美发师经营的管理方式？

观察要素

1 知识

2 技术、待客

3 态度

4 梦想、目标

5 动机、使命感

6 性格、特质

7 志向

8 思想、价值观、信念

成功条件

1 驱使前进的动机和理念

2 积极的行动力

3 独特性、有想法

4 具感化力和影响力

发型设计

了解发型设计的必胜公式

以此为基础不断精进学习

加强身为美发师必须具备的各方面能力

并将所学以公式套用于沙龙现场上

为顾客打造理想发型的同时也打出个人口碑

发型公式

顾客喜欢 适合性=理想发型

需具备能力

1 设计美学

2 美发知识

3 沟通能力

4 美感培养

价钱设定

价钱=k 设计能力

价钱设定必须与设计能力成正比

顾客咨询

是否在进行咨询时

常常不知从何下手而手足无措

或总是在想法上与顾客有落差

造成各种误会而降低了好感度

今天特别整理了五个步骤执行方法

让沟通更有效率，提升顾客满意度

接下来跟著我们继续阅读下去吧~

咨询五步骤

1 倾听顾客的烦恼和发型需求：大致确定这次服务的目标和方向

2 说明顾客的头发状况：让顾客了解自己的头发情况，在后续服务解说也更容易进入状况。也可借此提供日常保养上的建议，展现身为美发师的专业，增加顾客的信赖感。

3 今日的施术内容说明：结合1和2说明施术内容和项目，让顾客能清楚了解每项服务操作的目的和效果，减少因理解上的落差而产生的不满心理。

4 询问顾客在家的整理习惯：搭配日常整理习惯进行设计，让顾客回家也方便整理提高发型的再现性。也可作为造型提案的参考，与店贩结合做行销。

5 了解顾客想要的风格及脸型五官的修饰：决定最终设计的步骤。透过沟通进一步为顾客做客制化设计，提高发型的适合性和完成后的满意度。

成功习惯

成功的基础

建立在日常的小习惯上

透过每天反复的自省改进

让我们离理想的自己越来越远

为大家统整了

自省的四大关键问题

试著在睡前花费5分钟的时间做总结

以全新的姿态迎接美好的明天吧!

每日自省四问

自省一

今天该做的事都完成了吗？

管控工作进度，避免怠惰、拖延

延伸思考：

1 完成后的成果是否合乎预期？

2 未完成的部分如何分配时间处理？

3 导致进度拖延的主要原因？

4 如何提升自我的工作效率？

自省二

与顾客和同事相处的情况有关？

学习与人的相处和团队合作

好的服务态度，提升顾客好感

延伸思考：

1 言行是否有不恰当、不礼貌的地方？

2 沟通是否能顺利传达和接收？

3 在待客上需要改进的地方？

自省三

犯了哪些不该犯的错？

持续提升自我能力，减少犯错

延伸思考：

1 造成错误的原因？

2 如何改进和调整？

3 怎样避免再犯类似的错误？

自省四

离目标是否更进一步？

可设定短期、中期、长期的目标，每天评估进度和实行状况。

延伸思考：

1 短期：每天的目标

2 中期：阶段性目标

3 长期：最终的目标和理想

看完整篇文章后

是否掌控提升美发师竞争力的方法了呢？

套用这四项成功的概念模式

帮助你更快速有效率的进入状况

创造高业绩的亮眼表现

一步步迈向美好的理想未来