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美丽说徐易容创业故事:从100亿到1000亿
美丽说即将演化为一个巨大的时尚发现平台,它的创新能力让马化腾都眼前一亮。我整理了美丽说徐易容创业故事,欢迎欣赏与借鉴。
2015,打造一个巨大的时尚发现平台
2014年8月份,《创业邦》独家专访美丽说创始人徐易容的时候,他讲述的是发生在2013年11月的转型(详见《美丽说徐易容:一个垂直电商的涅槃》)。那时候,淘宝对美丽说这样的导购网站大规模阻断网链,致使美丽说流量大幅下滑,不得不做出快速转型女性快时尚垂直电商的决定。距离上次采访仅仅半年之后,转型和传统电商形象早已是过去时,再这么看待美丽说,实在是太out了。
3月中旬的某一天上午,徐易容再一次接受《创业邦》的独家专访,介绍美丽说从2014年下半年开始的布局。“我并不希望美丽说是一个传统的电商网站,靠扩大流量,增加UV求生存。”徐易容说,“不是这样,我们要做一件颠覆的事情。”美丽说2014年全年商品成交总额大概56亿人民币,2015年预计能到 150亿人民币,未来三年内,希望达到1000亿。美丽说2015年的核心战略,就是围绕未来这个1000亿人民币的规模进行布局。
虽然常常泡在美丽说上时尚女汇集的圈子里,以求发现时尚和技术结合的创新点,但徐易容依然是不修边幅技术男的形象,穿深蓝色棉服,脖子上垂下工牌的粉红色带子,时常爽朗大笑。他最近读的书是霍洛维茨的《创业唯艰》,这本书中说,世界上有两种CEO,一种是逆境型CEO,一种是顺境型CEO。“我可能是经历的逆境太多了,是一个逆境型CEO,要不停的呐喊、开拓。”
中国的经济发展在过去几年里有两大趋势,一是快速的消费升级,用户的消费能力在升级,也在寻求更专业更个性化的服务。另一个是技术在颠覆传统行业,互联网、移动互联网技术的快速演进会重塑整个行业的格局,从生产方式到盈利模式都会出现变革。
徐易容预测,这两大趋势还会延续十年甚至更久。美丽说正是顺应这个趋势,未来三年内,要从150亿做到1000亿人民币交易额,甚至更大的规模。
美丽说2015年的战略核心是前所未有地拥抱一切时尚爱好者,以时尚爱好者为中心,在外面画圈。“去年我们画了一个圈,给这些商家更精准的流量,从去年底到现在主推的是在外面再画两个圈,一个圈是让商家能够直接联系用户,另一个圈是给商家提供供应链服务。”
除了从提供精准流量,建圈子,小快生产的供应链服务这三个维度扶植商家,美丽说还会为商家提供资金支持,帮时尚爱好者解决资金周转的问题。
“只要你是极致的爱好者、你有时尚的专业度、你在时尚上有非常好的服务,这就够了,其他的都可以交给美丽说平台来做。”
按照徐易容的定义,美丽说是一个巨大的时尚发现平台,用户在这儿可以发现时尚、购买时尚,这个平台也可以支持所有的时尚爱好者,最终,它将是一种时尚生态系统和时尚产业链。
微圈让马化腾眼前一亮
所谓时尚爱好者,就是那些真正热爱时尚并且懂得时尚的个人微店或时尚商家。随着消费不断升级,用户会越来越青睐专业化个性化的商家,商家要懂得时尚,比如卖衣服的商家,首先自己要是时尚达人。而那些只会光着膀子吆喝卖货但对时尚一窍不通的大叔,会被未来的商业世界淘汰。
但在爆款肆虐的淘宝,真正热爱时尚的商家往往被淹没,商家和有需求的用户难以彼此发现。美丽说则是把这类时尚爱好者商家放到自己的平台上,同时吸引那些对时尚高度敏感的年轻女孩,让商家和用户准确对标,给商家提供更精准的流量。徐易容说,美丽说的ROI(投资回报率)大概是1:15左右,淘宝则只有1:3 或者1:4。
除了给商家更精准的流量,美丽说还有一个独创的功能:微圈。前一段时间马化腾到美丽说参观,徐易容给他演示了微圈的功能,马化腾眼前一亮,觉得是个非常social shopping的创新。
目前的电商平台,都是商家在平台上开个店,在爆款肆虐之下很辛苦地拉流量,但是商家很难留住自己的粉丝用户。而在美丽说,商家除了开店之外还可以建个群(微圈),店主同时就是群主,群里都是用户,这就等于把一群有共同爱好的人拉入一个圈子。用户可以在群和店铺之间无缝跳转,在群里互动交流,在店铺浏览、下单。
美丽说平台上有一对姐妹开的首饰店,开了不久就积累了五六千粉丝。群主每天来跟用户分享什么是好的首饰,怎么鉴别真正的珍珠,某个明星戴的那一款首饰为什么特别好看……用户每天在群里学习、讨论,觉得商家非常友好,双方交易起来也很愉快很舒服。
这种群或者圈子对商家来说其实是非常简单和轻量级的CRM系统。商家可以直接有效地跟用户互动,听到用户的声音,得到用户的反馈。用户说这件衣服绿色的比较好看,那个首饰能不能稍微改一改,商家就可以根据用户的意见决定自己上货的品类和频次。另一方面,用户在群里找到很多和自己趣味相投的同伴,也不再那么担心被骗,因为商家的信用会由其他用户来背书。
“以群为店,以店为群,群就是一个人来人往的店铺。”徐易容说,微圈能够让商家除了获取精准流量以外,还能够获得非常忠实的粉丝用户,提高粉丝留存率和购买转化率。对于用户来讲,能够提高安全感,有更多时尚发现的味道,也更好玩一些。
微圈的诞生并不是那么一番风顺。在徐易容看来,手机上有两大最牛的用户行为,一个是群的形态,另一个就是拍照。“为什么2014年的世界杯玩球是历史上最凶的',因为2014年有了微信群,可以随时拉群,人在手机上变的更加social。”另一个是拍照,手机是全世界人民的眼睛,全世界几十亿只手机就是几十亿只眼睛,可以随处看随处拍。
但手机淘宝店竟然跟这两大行为没有任何关系,徐易容的直觉是,手机淘宝店是一个PC时代的产品,而美丽说要为时尚爱好者用技术创造更牛逼的形态。
微圈是美丽说内部每天不断互相争吵、互相PK的成果。2014年双十一那天,美丽说团队奋战28个小时,大获成功,销售额远超目标。11楼的销售部开始沸腾,有人裸奔,有人开香槟庆祝。9楼的办公室却是另一番景象,徐易容和几个同事在绞尽脑汁琢磨圈子的形态,互相拍砖,从下午四点钟拍到半夜十一点半,“拍得掉眼泪”。后来他们也到11楼,跟大家一起庆祝。
没想到的是,第二天早上这几个人再一交流,忽然发现圈子形态的创意已经出来了,几分钟之后就构想出产品形态。
徐易容说,美丽说下一个版本,圈子里的拍照功能会变得很酷很强大,可以让用户很更好的分享自己的发现。
今年春节,美丽说接入微信钱包入口。腾讯是美丽说最大的投资人,总投资额将近1亿美金。“微信带来的流量,峰值的时候一天有200多万。”徐易容打算接下来会把这个入口进一步升级,“我们希望在微信钱包的入口进一步探索Social shopping的形态,也可能会请微信开放一些API,配合微信进行这方面最前沿的探索。”马化腾到访美丽说,这或许意味着不久的将来,微信上会诞生新形态的微店。
用柔性供应链制造美丽
美丽说打造新型时尚生态圈的第三个纬度,是美丽制造,即柔性供应链服务。时尚爱好者大都是中小型商家、微商,甚至是90后自有品牌设计师,在生产环节,他们都很弱势,都要面对供应链的困扰。
服装行业生产专业化程度很高,比如生产毛衣是一家工厂,生产雪纺是另一家工厂,生产裤子又是一家工厂。一个时尚爱好者往往需要跟不同的工厂去谈判,费时费力。服装行业还要面对一个挥之不去的噩梦,就是库存风险。每个商家都希望自己能够小订单生产,后续再去小订单追单,可是小订单在工厂面前不具备议价能力。当商家不具备供应链能力的时候,发货时间会变得特别长,或者货品质量会不可控。
中国是全世界的服装工厂,从棉花种植、纺纱织布到印染,再到服装的打版、加工,各个环节非常齐全。但奇怪的是,一方面商家得不到供应链服务的支持,另一方面这些供应链上的工厂普遍缺乏订单。
徐易容从去年7月下定决心,搭建供应链服务平台,由平台出面牵头整合工厂,为商家提供供应链服务。在平台上,20件衣服的订单量就可以进行生产,后续还可以迅速追单,并且为商家控制好生产价格和产品质量。
除了承接商家的订单,美丽制造还可以让用户反向定制,这是消费者驱动的C2B模式。任何一个妹子都可以在美丽说上传,集赞,集赞到一定数量,美丽说就可以安排生产。
徐易容对《创业邦》记者介绍,不久前有一款衣服,通过用户集赞和两天的预售,美丽说用大数据做了一个用户模型的测算,测算结果是这一款衣服最终能卖到550件。后面又过了很多天,最后实际上卖的是600件。徐易容说,这件事牛的地方在于几乎没有库存。
美丽制造能够帮助商家解决库存问题、快速生产的问题和质量稳定的问题,并且价格是合理的。“我们可以用这个供应链来支撑所有热爱时尚的商家、微商和设计师。”
要做到柔性供应链的小快生产,有几个环节要打通。首先是要能够汇集用户,让用户点赞,鼓励用户更多的参与,通过这个环节来发现用户喜好。第二个环节是用大数据做精准的销售预测,徐易容说,传统的预测方法偏差是50%,美丽说的预测偏差大概在10%以内。第三个环节是供应链服务能够快速反应,这需要用计算机系统整合所有工厂生产流程的各个环节,进而提高效率。
如果没有前面的用户参与,没有大数据预测,后边的小快生产本身就也比较难,预测不准,订单不准,工厂也不太愿意跟你玩。“我们在这三个环节都有很强的能力”,徐易容说。
目前,美丽说的美丽制造柔性供应链,服装加工生产是外包给合作工厂,重要的打版、设计、质检环节都控制在美丽说手里。现在一共大概有几十个打版师,合作的工厂有100多家。“你的订单如果能占到工厂产能的1/3以上,对工厂就会有很强的控制力。”徐易容希望,今年美丽说150亿人民币的交易额中,会有 25%是通过美丽制造供应链服务生产出来的。
他期待的还不止是这些。他还打算把供应链一端的设计师和打版师,以及有共同需求的用户,都拉到一个微圈里,大家在圈子里一起讨论,怎么做好一件衣服,场面会非常high。
徐易容很喜欢研究快时尚服装品牌ZRAR,常拿ZARA来做类比。在ZARA的西班牙总部,整个城市全部都是大大小小围绕ZRAR进行服装生产加工的中小企业,而ZRAR做的是建好基础设施,让整个城市的卫星工厂为自己快速生产。
徐易容也这样畅想美丽说的美好未来。“比方说我们在广州跟政府申请一片地,把所有的配套基础设施建立起来,让工厂入驻,把这个区域变成服装基地,拉动产业升级。”而线上一端,美丽说可以聚合全国大大小小对时尚有兴趣的个人、微商、商家,用美丽制造帮他们进行生产。“那时候,美丽说是一个互联网开放品牌的 ZARA。”
前景很美好,但要撬动整个产业链谈何容易。柔性供应链生产并不是很新鲜的方法,阿里讲了很多年,最后也没有投入多少钱去做,业界的很多同行,确确实实也研究过,但都没敢干。
徐易容用“非常兴奋”形容自己面对这个难题的心情。正如《创业唯艰》这本书所说的,逆境的CEO一般做事上非常凶狠,敢于投入,并且追求极致。“我是一个不那么好伺候的老板。”徐易容说,只有每个人都有执着的精神,达到极致的状态,才能碰撞出极致的产品。
“微圈”这个产品,需要极强的创造力创造新的形态,“我们团队真正PK了一晚上,同事第二天都不想理我了”,徐易容哈哈大笑着称。而美丽制造则是要整合大量的服装工厂,不仅需要用技术理顺流程,还要承担起传统工厂再教育的任务。
中国服装行业的现状是,不仅中小型加工厂,大型服装企业技术水平也很落后,大量的工厂还在用Excel表格等二十年前微软时代的信息化产品。
美丽说有两个自有“版房”,像是一个互联网技术水平渗透更高的小型工厂,徐易容把这两个版房当作样品在试验,打磨到理想状态之后,把这个形态向其他工厂输出。用技术推动传统工厂与互联网的结合,同时给他们提供稳定的订单,让他们持久获益。
徐易容对《创业邦》记者说,这部分我们如果能做到,我们可以给用户和商家提供前所未有的价值。现在每一个商家都被库存搞得疲惫不堪,淹没在一大堆爆款中,打破这种局面就得这么干才行,否则中国永远不可能产生伟大的时尚企业。
Higo让闺蜜遍布世界各地
美丽说的主APP是面向相对年轻女孩的快时尚流行款。但当用户到三四十岁的时候,她的经济消费能力相对更好,会对全球的品牌商品特别有兴趣。去年底美丽说也布局了一个全球海淘的产品线,希望把全球闺密联系在一起,大家一起发现时尚。
徐易容对《创业邦》记者介绍,Higo在全球各个城市布下特别热爱时尚、懂得时尚的专业买手妹子,这些妹子都是微商,帮用户发现和购买巴黎、纽约、东京等很多地方的好东西。再进一步,她们甚至还可以给用户提供地陪服务,用户到哪儿她们都可以带着去逛。“你的闺密遍布在全球各地,就是这种感觉。”如果说 Aribnb是一个全球旅游爱好者的发现平台,那么Higo则是全球时尚爱好者的发现平台。
Higo的目标是今年夏天招募到几万个微商。在全球招募的过程中,有一件让徐易容觉得非常惊喜的事情:招募来的群主有些竟然是五年前美丽说的早期用户。五年前,美丽说两三个月大的时候,徐易容对几个早期用户印象特别深,有一个叫“小兔”的,当时还是学设计的大学生,在美丽说做很多杂志的分享,是一个超级用户,后来她到美国留学,留在那里,现在又重新回到美丽说做Higo上的时尚买手。
徐易容说,这是一个惊喜,从一开始美丽说就是为了实现平凡妹子们追求变美的梦想而提供的时尚入口,而这些成长后的用户又成为美丽说上众多时尚爱好者中的引导者,美丽说和用户一样,都在一直坚持自己的时尚爱好者之路。
和其他海淘平台比较起来,Higo更像C2C,把全球有时尚专业背景的个人买手武装起来,作为代购买手。徐易容认为这件事的可扩展性非常强。“我可以轻易抢占全球各个地方。”比如日本的一个镇生产特别漂亮的滑雪服,价格只有国内的一半,那里的一个帅哥或者妹子就可以干代购这件事。
Higo在产品形态上也有很大的创新,每一个代购买手都有圈子。同时会审核买手的护照,在APP上判断买手的地理位置,这些都会使假货风险大大降低,避免出现买手说身在巴黎,其实在山东某一县城的情况。
一般的海淘模式是B2C,这种模式的问题是采购来的东西不一定丰富多彩和互动有趣。Higo的模式则是全球的时尚爱好者聚集在一起,产生大量信息,用户能有更丰富的体验,也更能满足90后、00后更个性化和更小众的需求,反过来,用户提出的新需求也会启发和引导买手的新货品和新发现。
美丽说的战略,过去五年一直是时尚发现,去挖掘那些真正热爱时尚、懂得时尚的商家,未来也是这个战略,拥抱时尚爱好者,想尽办法让技术跟时尚结合,解放人们的创造力。
美丽说现在的策略是投入,先放水养鱼,让利给平台上的各个终端,把平台上的各个环节打通。“收入不是要考虑的问题。今年砸进去的投入会在12亿人民币,先把价值给到用户和商家”
“如果能够把今年的围绕时尚爱好者的几个圈,包括向上延伸的全球时尚发现这一部分,都做出来,应该能够看到1000亿人民币交易额的模样。”徐易容说。
;国外旅游网站排名
TOP10Tripadvisor猫途鹰、TOP9穷游网、TOP8驴妈妈、TOP7同程旅游、TOP6艺龙eLong、TOP5马蜂窝、TOP4途牛Tuniu、TOP3飞猪Filggy、TOP2去哪儿Qunar、TOP1携程Ctrip。携程值得浏览。
猫途鹰是十大旅游网站中唯一一个创立于国外的在线旅游平台,从2000年创建以来一直坚持以UGC为主。2015年,TripAdvisor在中国发布全新中文品牌名“猫途鹰”,并宣布了一系列战略举措,发力中国出境游市场。
穷游网类似于马蜂窝的运作模式,提供原创使用的出境旅游指南、攻略、旅行社区和问答交流平台,以及智能的旅游规划解决方案,在这一点上,穷游并没有马蜂窝那么专一。
以UGC方式产生高质量旅游攻略,吸引喜欢自由行用户,并保持用户活跃度,用穷游折扣等方式,通过团体和量的优势,为自由行用户提供优惠的机票、住宿、签证、租车等自由行周边的服务产品,获取商业效应。
对于用户来说,也获得了方便和实惠,双赢,穷游通过自身影响力,直接与服务提供商进行沟通,可以为服务商提供广告和推荐服务,对穷游和商家来说,也是双赢。
当然,对于类马蜂窝似旅游服务提供商,从初始的社区到完全商业化这是一个难题,对于穷游旅游网来说也是一个考验。
驴妈妈成立于2008年,却能够在在线旅游市场中脱颖而出后来居上,得益于与对于他们自身的准确定位,创立之初以景区门票作为切入点,让人人都有优惠,并且率先在全国将二维码技术用于景区门票业务,实现电子门票预订、数字化通关。
驴妈妈高度链接景区,2015年就已经在5A景区覆盖率中成为了OTA行业之首,驴妈妈与景区联手打造节庆活动早已成了惯例,而驴妈妈创新的驴妈妈创立了“酒店+门票+X”的自助游产品服务体系成为了在线旅游企业们争先模仿的对象。
同程旅游从成立之处就面临挑战,同程早期的业务是面向旅行社提供软件服务,并不直接接触客户,为旅行社提供信息化方案。
同程能获得今日的成功,拥有超强的抗压能力,还能在重压之下获得携程等大佬的投资,同程表现出来了在旅游行业的顽强生命力,这也是其能在市场日益庞大,竞争越来越激烈的旅游业能排名前十的原因之一。
艺龙旅行网的主要业务仍然是在目前旅游服务中的高收益酒店机票度假等服务中,艺龙强大的预订服务,以及其丰富的酒店住宿等资源也是其行业地位的重要保障。艺龙一直在酒店预订的业务中深耕,它们比其他综合类在线旅游平台更具有优势。
国内最大的分享旅游网站,覆盖全球热门旅游目的地,专业提供旅行社区/旅游攻略/酒店预订等综合旅游服务,马蜂窝旅游网广受年轻一代的追捧,被誉为中国的旅行圣经,该公司探索出与传统OTA截然不同的运营模式-基于个性化旅游攻略信息构建的自由行交易服务平台。
尽管在线旅游市场里携程仍然是无可争议的老大,但一批精准定位、打破传统用户和服务商们固有思维的新型商旅网已经突起。途牛旅游网的成立时间远远晚于携程、艺龙等行内巨头,在对旅游衍生产品的预定上。
行业内的既得利益者已经做得十分完美,途牛抓住了在线旅游线路预定的空缺,凭借在线订购旅游线路模式及兼有传统旅行社的线路优势,走出了自己的一片新天地。
飞猪原为阿里旅行,为淘宝会员提供机票、酒店、旅游线路等商品的综合性旅游出行网络交易服务平台,背靠阿里巴巴庞大的商业帝国,2016年更新为阿里旅行,借助双11的火爆,飞猪平台等在线旅游平台的产品销售也大增速迅猛,加之其配合阿里的全球化业务。
飞猪的品牌影响力也得到了进一步的提升。飞猪在对待消费者的投诉建议上,正确的态度和积极的解决处理方式赢得多了更多用户的心。
去哪儿网是中国领先的无线和在线旅游平台,其网站上线于2005年5月,公司总部位于北京。去哪儿网致力于建立一个为整个旅游业价值链服务的生态系统,并通过科技来改变人们的旅行方式。
携程成功整合了高科技产业与传统旅行业,向超过3亿会员提供集无线应用、酒店预订、机票预订、旅游度假、商旅管理及旅游资讯在内的全方位旅行服务,被誉为互联网和传统旅游无缝结合的典范。
今日的携程,在线旅行服务市场居领先地位,连续4年被评为中国第一旅游集团,目前是全球市值第二的在线旅行服务公司。
全球最美10个旅游胜地
全球最美十个旅游胜地:桂林、丽江、张家界、拉萨、天山天池、杭州、呼伦贝大草原、九寨沟、大连、三亚等。全球最美十个旅游胜地都在中国,国外也有很美的旅游胜地,但都不及我国最美的十大旅游胜地。
简介。
桂林,奇特的喀斯特地貌,桂林山水甲天下,是对全球最美旅游胜地的概括。
丽江,“国中贵原,云中丽江”,它汇集了神州大地最美的景色,在这里我们可以体会到那种岁月静好,云卷云舒的静谧美好。
张家界,张家界的山奇、水奇、石奇、云奇、植物奇与动物奇。张家界的美是震撼世界的美,是大自然不可思念的奇迹,是上帝撒落在人间的明珠。
世界著名100个旅游景点
一、洪都拉斯:最佳潜水胜地
位于中美洲地区北部的洪都拉斯,得名于哥伦布一段惊险的经历。哥伦布第四次航海来到洪都拉斯沿海的时候,狂风卷着巨浪,时而把船带到浪尖上,时而又把它抛向深渊。于是,哥伦布就把这里命名为“洪都拉斯”,意思是“无底深渊”。
二、阿曼:最实惠的旅游目的地
阿曼是阿拉伯半岛海湾国家中惟一拥有沙滩、山地和沙漠的国家,拥有美丽的自然风光及人文历史遗迹,观光资源堪称丰富。就古迹言,阿曼拥有五百多座堡垒,这些多由葡萄牙人于十四世纪建造,它们大都被完整地保留下来。近年来,阿曼又开发了沙漠露营、鸟类观赏、看海龟下蛋、登山等新兴旅游项目。
三、纳米比亚:全家出游理想之地
非洲西南部的纳米比亚境内,主要的旅游点在中部的Nambia-Naukluft国家公园。这里没有撒哈拉的浪漫和浩瀚,但有世界最变幻多彩的沙丘。从Naukluft驱车向西北,沿大西洋岸边行,沿途可见一边茫茫沙漠、一边浩渺大海的奇景,再前行,是一片奇特的花岗岩地形,岩石受风沙侵蚀,形成如同月球表面凹凸洞穴景观,又如天地初开的蛮荒世界。这是一个令人去了还想再去的沙漠。
四、塞舌尔群岛的北岛:让你挥金如土的地方
那里有最棒的海滩、最火辣的阳光、最清澈的海水。蓝天、白云、金**的沙滩、翠绿的丛林和清澈见底的海水、几乎不受污染的空气,难怪这与马尔代夫、毛里求斯同被列为印度洋上的三大明珠。
其次,那里有最好的度假酒店。根据去年《福布斯》杂志评出的全世界最贵酒店排名,前三甲中塞舌尔占据两席,仅次于拉斯维加斯的米高梅大酒店。
五、巴拿马:最佳生态游胜地
巴拿马首都巴拿马城面临巴拿马湾,背靠安康山谷,巴拿马运河从城市边缘缓缓流过,是一座临海靠山、风景如画的海口城市。
巴拿马城可分为老区和新区两部分。老区街道狭窄,迄今保留着一些西班牙古堡和带露台的房屋。中心的独立广场四周有双塔高耸的天主教堂、中央旅馆、国家邮电总局等。新区街道笔直宽阔,拥有美国式的现代化建筑以及新式花园宅院。整个城市壮丽典雅,风格多变,正如一个存有多种文化的调和体。
六、斯里兰卡:最佳蜜月胜地
斯里兰卡传统建筑风格在这里表现得淋漓尽致:林荫下的花园、小径与水榭楼台交融一体;对称和非对称的建筑元素相得益彰;变化多端的平面、轴线和半径设计完美地结合在一起;城东和城西,两条护城河和三面城墙环绕着两个矩形城区。
美丽的印度洋、古老的宗教文化、原始的异域风情,还有地道的红茶,一切让到这里度蜜月成为时尚。
七、多米尼加:最棒的海滩
多米尼加以最棒的沙滩和最原始的生态闻名,而这正是多米尼加的旅游卖点。
多米尼加洁白的沙滩似一张柔软的大床,一直延伸到碧绿的海水里,每个第一次到多米尼加度假的游客,都有把头深深地埋在里面的冲动。沙滩排球是每日安排的活动,不分国籍不分年龄,所有游客都可以参与。这里是天堂,天堂里每个人都很友善。累了,随便往沙滩椅上一躺,信手来一个西番莲果,青**的果皮里,一粒粒浆果如同石榴子,酸酸的,清爽极了。抬头凝望,天是那么蓝,海是那么绿,沙是那么白,所有游客的肤色在太阳底下发出油油的光芒。
八、埃塞俄比亚:最佳探险动物园
大约有800种鸟,100多种野生动物,山林羚、赛明山赤狐和曼涅里克林羚等地方性特有的野生动物栖息在巴勒山国家公园。阿瓦什国家公园是埃塞俄比亚历史最悠久的野生动物保护区,除长颈鹿和水牛以外,这里有东非平原的大多数动物,栖息着大羚羊、狞猫、土豚、疣猴、青猴、狒狒、豹、山羚、河马、西默林瞪羚、格利威斑马和猎豹等。阿瓦什国家公园也是无数鸟类的自然栖息地,其中包括Limberger、垂耳鹤、安古秃鹰、verreaux鹰和长耳猫头鹰。公园的沼泽地到处可见水鸟、岸禽和本地特有的蓝翼鹅。除了有多种多样的动物,奥罗莫州的里夫特流域还是体育运动、日光浴的好地方。
九、老挝:最佳观光胜地
老挝之所以好玩,就在于它的丰富性,有山有水有古城,一路玩下来而不失新鲜感。既能在小镇、古庙里安安静静无所事事地消磨时光,也可以登山、徒步、漂流、尖叫着冲进朗勃拉邦的瀑布里。
十、阿根廷:最佳品酒胜地
每年2月底3月初,爱喝葡萄酒的阿根廷人都要举办盛大的“葡萄节”庆典
门多萨人与葡萄有不解之缘。除了大片的葡萄园,许多人家在自家院子里也种葡萄。据说有一年,葡萄受灾减产,酿酒厂收不上葡萄,便挨家挨户收购,居然保证了基本的生产所需。大部分葡萄都用来酿造葡萄酒,还有一部分葡萄制成葡萄干。
凤凰网全国疫情实时动态
9月12日0—24时,31个省和新疆生产建设兵团报告新增确诊病例242例。其中境外输入病例54例,含6例由无症状感染者转为确诊病例;本土病例188例,含39例由无症状感染者转为确诊病例。无新增死亡病例。无新增疑似病例。
很好。
根据资料,卡蒙牌美丽诺百分百超细纯羊毛秋衣秋裤表面光滑平整,抗起球,经过剥鳞处理,减小毡收缩,缩水率低,机洗后不发生变形。
美丽诺是中国首家创意羊毛毡品牌,2012年美丽诺M-9系列研发成功,成为业界认可质量最佳的羊毛毡。
可以。美丽家100食品通用现金券购物满500元,即可直接使用100通用现金券。美丽家食品通用现金券在美丽家、柏莉思门店均可使用。嘉兴市美丽家食品有限责任公司,生产加工饼干、糕点,餐饮管理,食品销售及网上销售;
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