淄博天煜风华开发商是哪家公司？

天煜风华开发商是：淄博天煜置业有限公司。

天煜风华项目，占位张店和桓台城市发展的双核之芯，周边双轻轨（规划）、高铁、高速等立体交通环伺，享受双城造就的成熟配套。项目整体为现代都会风格，匠心独运的打造豪华酒店式社区入口，给予业主尊崇的仪式感，内部规划未来星河、艺术岛岸、时光彩虹、运动科技四大艺术秀场，涵盖800米夜光跑道、萌宠乐园、休闲庭院、星空帐篷等诸多人性化体验。此外，项目还配备风华书馆、高端健身房、恒温泳池、影音室等城市配套，品质生活享所未想。天煜风华以国际视野，打造超群品质：玻璃幕墙，简约之中尽显华丽；3-315米超高层高，双入户大堂，以卓尔不凡的品质，致敬时代风华，打造城市品质人居标杆。

装修情况：毛坯公共部分带装修。

位于：桓台柳泉北路216号。

容积率：186。

绿化率：35%。

当前价格：7500元/平方米。

:天煜风华完整信息。

风华芯电是一家从事半导体芯片制造的公司，总部位于中国深圳。根据公开资料和相关报道，该公司的员工待遇可以说是较为优厚的。

首先，风华芯电提供有竞争力的薪酬体系，并且在员工绩效和贡献方面实行差异化的激励机制。此外，员工还可以享受到包括五险一金、公积金、带薪年假等完善的福利待遇。

其次，风华芯电注重员工培训和职业发展。该公司设有专门的人才发展规划及培训体系，每年都会举办各种培训和学习活动，帮助员工不断提升自己的技能和知识水平。

最后，风华芯电也重视员工的生活质量。公司提供员工食堂、健身房、休闲娱乐设施等一系列配套设施，使员工在工作之余也能有一个舒适、健康的生活环境。

综上所述，风华芯电作为一家新兴的科技企业，在员工待遇和福利方面表现较好，既注重员工的经济利益，又注重员工的职业发展和生活质量。

近日，网上流传出一组《大明风华》杀青花絮的视频，网友看完后纷纷大呼太感人。

“令人热泪盈眶！”

“我要是在现场，一定会瞬间泪崩吧！”

原来，这感人的瞬间是73岁的王学圻，跪在台上向全体剧组人员磕头致谢。老戏骨的真诚谦逊的确让人动容。

戏外的王学圻如此和蔼可亲，戏内他饰演的朱棣却是霸道接地气的硬核皇帝。

面对子孙他是饱含深情的爷爷，面对朝臣是恩威并施的帝王。

王学圻将朱棣性格中的复杂多面诠释得入木三分，这精湛的演技自然迎来了一片怒赞：

“王老师把朱棣演活了，人设丰满立体，演技杠杠的。”

“王学圻老师真的用演技还原了我心目中的朱棣人设，老爷子太贼了！”

而和他搭戏的朱亚文这么说：

“我在他身后的时候，能够感受到他身上的万丈光芒。

一个70多岁的演员，在现场完全地投入，而且精湛的演绎，这整个过程让我折服。”

提起王学圻，大家应该都不陌生。

他是《武林外传》中高深莫测的郭巨侠；

他是《梅兰芳》中孤傲的伶界大王十三燕；

他是《十月围城》中的爱国商人李玉堂；

他是《剑雨》中亦正亦邪的转轮王；

他是《赵氏孤儿》中阴险狡诈的屠岸贾；

他是《天地英雄》中面对血雨腥风依然心静如水的安大人。

很多人都赞叹他那炉火纯青的表演，却很少有人知道，王学圻在成为正式演员之前，也经历了很多磨难。

而在他的人生字典里，“不掉队”三个字，可以说是贯穿始终。

01

2008年，**《梅兰芳》上映。

饰演梨园名伶十三燕的王学圻，在62岁的年纪，凭借令人惊艳的演技，成为观众瞩目的焦点。

很多人都说他是演了十三燕而爆红的。

王学圻听了却连连摇头：“‘爆红’这个词对我来说很新鲜，我可不是一夜成名。”

这世上从没有毫无准备的横空出世，有的只是厚积薄发后的水到渠成。

王学圻也不例外。

1963年，十四岁的王学圻进入部队，成为了一名文艺兵。不幸的是，因为突如其来的家庭变故，他被迫脱下军装，成了一名工人。

前途渺茫、生活困窘，但王学圻没有放任自己消沉，而是很快就调整好了状态，在沉默中等待机会。

这个机会还真被他等到了。

一次，单位宣传队排了一个话剧，临近公演时，主角脚崴了，有人就说让王学圻上吧。

就这么着，王学圻赶鸭子上架，连招呼带比划地愣把戏给拿下来了。

没想到，正是这样一场阴差阳错，却给王学圻的人生带来了转机。

当时八一厂的副导演看完戏后，觉得这小伙子不错，就把他推荐给导演王苹。

王苹一看：这绝对是个演戏的好苗子呀！

就把王学圻带到厂里，安排在**《我们是八路军》中演一个烧炭的普通战士。

这是王学圻第一次接触**，一下就喜欢上了。

于是，他跑去问王苹：“您看我是不是这块料？”

王萍肯定地点点头。

导演的认可，点燃了王学圻心中深藏的艺术梦，他决定报考艺术院校。

就这样，1978年王学圻以32岁的大龄考进了空政话剧团，时隔11年后再次穿上军装。

经历了生活打击和磨砺，王学圻格外珍惜这个来之不易的机会，只要有戏演都接。

他和李雪健、濮存昕每天提着戏服赶场，一天下来得换七八套戏服。

哪怕只做群众演员，他也演得兴致勃勃，全情投入。

除了跑龙套之外，王学圻还要负责灯光组的拆台装台。

每当最后一场演完，他就跟濮存昕爬到舞台顶上等着，一边一个，撑在那里，等底下谢幕首长接见完，赶紧把幕关上。

直到很久以后，王学圻演主角了，演出结束他还忍不住往大幕上看，不知道那里有谁在看着他。

演了太多甲乙丙这样的无名角色，王学圻终于在《陈毅出山》中，分到一句台词“赵老先生身陷水火……”

这次，他也如愿挂上了名：“烈士——王学圻”。

这是“龙套三人组”的第一句台词，为此李雪健还打趣道：

“咱们终于有人说话了。”

后来李雪健因出演电视剧《渴望》中的宋大成爆火，结束了龙套生涯，而王学圻仍然在到处赶场。

要说心态上没有失衡，肯定是假的。

再加上那段时间，一起跑龙套的人因为看不到希望，纷纷改行另寻出路。

李雪健担心王学圻也会选择这条路，就跑来鼓励他：“我看好你！你千万别放弃！”

没想到，王学圻却无比坚定：“雪老健，你放心，我王学圻绝不会当逃兵。”

漫长的龙套岁月，寂寞与心酸，王学圻坦然接受，人生的种种磨难没有压垮他，反而使他对生活有了更深刻的理解，并将这份理解融入到表演中 。

02

无论多小的角色，哪怕是毫无存在感的群演，王学圻都它把当作是锻炼机会。

曾有媒体问他：“演小角色也需要花精力研究吗？”

王学圻严肃地回答道：

“因为你演再小的角色也要知道这个角色是干嘛的。

比如说你要是个警察，那你就得是警察那样。如果你是个小偷，那状态就更得是不一样了。

尽管是小角色，哪怕是一闪而过的，也得花心思研究。 ”

他是这样说也是这样做的。

一次，王学圻接到一个演长安街上扫地的老大爷的任务。当时王学圻才30出头，哪里演过八十多岁的老头儿啊？

为了演好这个大爷，他每天天不亮，就跟随街道上一位老大爷出发，来到垃圾场上，认真模仿他每一个细微的动作。

怎么穿衣、走路、说话，就连他与旁人争垃圾时，他也凑近了认真观看。

演出那天，他一口地道的北京话，颤颤抖抖的举手投足，活脱脱一个老北京。

母亲和朋友去看戏，楞没看出他是谁来，等他演完了，大家还以为他没出场呢。

还有一回，李雪健发现王学圻胸部有血瘀，惊问是怎么回事。

王学圻淡淡地回答：“这是昨天拍一部对手戏时，被对手男演员打的。”

原来，在片场时王学圻特别叮嘱对手一定要出手重一些，这样，自己的反应会更加准确，表演也更到位。

说完，又嘱咐李雪健：

“ 你千万不要找他，更不要告诉他，你要是告诉他的话，他就会有顾虑，下一步就很难放开手脚演戏了。 ”

在王学圻眼里，没有小角色，他对每个角色都投入全部的精力，为角色赋予灵魂。

《梅兰芳》中的十三燕虽然只有短短几场戏，但王学圻却把功课做到极致。

从来没有唱过京剧的他，特意拜李舒先生为师，从最基础的跑圆场开始，立腰、抬胳、抡关公大刀，一样一样的练习。

最终，京剧泰斗的气节、傲慢、孤单、顽固守旧以及内心的脆弱，都在王学圻一招一式、一个眼神一句唱词中，淋漓尽致地展现出来了。

凭借“十三燕”一角，王学圻获得了金马奖和金鸡奖最佳男配角奖。

三十年磨一剑，在别人退休的年纪，他才尝到红的滋味。

陈凯歌说：“学圻，你等待这么多年，就是为了等到这个角色。”

王学圻没有否认。

“十三燕”推开了他事业的命运之门，从而迎来了属于他的“黄金时代”。

有人说陈凯歌是他的贵人，但其实他自己才是自己的贵人。

要知道，所有的幸运，都需要用前期的积累埋下伏笔。

如果没有30多年里每一个机会的认真把握，每一个角色的用心打磨，他又怎会幸运的遇到贵人？

就像他自己所说的：

“对自己演的每个角色一丝不苟，因为这么做了，对演员自己好，你要是不认真演的话，演几个角色后导演就不会用你了。”

03

在演艺圈，王学圻有个美誉：第五代导演的第一男主角。

1984年，陈凯歌和张艺谋合作拍了一部**《黄土地》，这部影片后来被称作第五代导演的开山之作，王学圻就是其中的男主角。

此后，王学圻便成了五代导演的御用男主角。

都说演而优则导，但王学圻从来没想过自己有一天也会成为导演，直到遇到杨丽萍。

杨丽萍想拍一部自传性的**，王学圻听了便热心地帮着找摄影、录音、音乐，待张罗得万事俱备，发现就缺个导演。

找来选去，总也没有适合的，这时大家建议干脆让他来。

王学圻也想挑战一下自我，就干干脆脆地答应了：“好！”

这部**从前期筹备到最终成片折腾了五年，拍了12万尺，光剪片子就剪了15遍。

他记得是夏天进的剪接室，到第二年暑热来临时，才终于钻出来。

之所以耗费这么久，是因为苛刻的王学圻不能容忍一点点问题存在。

一次看片时，他发现有一段舞蹈《两棵树》的鼓声效果不好，当即决定重录，当时已是凌晨四点，所有人都已疲乏。

“ 没关系，我来敲。 ”

王学圻自己上阵。

他头戴耳机，眼看画面，以手代锤，“嘭嘭嘭”的鼓声，激荡着深夜的录音棚。

**是在日本做的后期，录音师是曾经给日本导演黑泽明《罗生门》举杆的录音大师，神保小四郎先生。

那天录音结束后，70多岁的老人一脸神秘地告诉王学圻：

“明天我要给大学生讲课，你知道我讲什么吗？现在不告诉你。”

后来，有人告诉王学圻，他讲的是“中国有这样一个导演。”

这样的精雕细琢，让这部**拿到了加拿大蒙特利尔**节第二大奖——评委会奖。

颁奖后台，**节主席问王学圻：“你知道这个奖意味着什么吗？”

王学圻一脸懵：“意味着什么？”

“所有的奖项都是由赞助商颁发的，唯独这个奖是由评委会主席发奖，说明这部**在学术上的地位。”

这是许多科班出身的导演梦寐以求的国际**节奖，没想到竟然被初学乍练的王学圻轻松拿下了，大大出乎所有人的意料。

姜文在看完影片后，半夜一两点钟打电话给王学圻：

“我一分钟都没有走过神。王学圻，我不知道你还有那么大的激情。”

然而这也恰恰印证了这个道理：

当一个人抱着敬畏的态度做一件事，那么“结果不会错到哪儿。”

就像打井一样，认定一个位置就深挖下去，挖得越深水就越清澈。

04

虽然这些年王学圻拿了不少大奖，但他非常拎得清：

“你生活在现实里，得了奖，并不见得你就是道格拉斯，你要回过头来拉车。你外面得奖，回来还得喝你的棒子面粥。”

被人尊称为“老戏骨”，他的理解是：“别人叫你‘老戏骨’是对你的尊重，希望你能把每个角色都能演好。”

人生最难得的，不是在逆境中放下张狂，而是在高处还能保持这样一份谦卑。

在他身上看不出大牌明星的架子。

不工作时，王学圻经常去小区的健身场健身，和邻居们聊天话家常，如果没人说，大家一定想不到这就是影帝。

他能跟同时代的演员玩到一起，也能跟年轻的演员成为哥们儿，接得上“梗”，也抖得了包袱，完全没有老演员那种端着的做派。

有一次，他和一群年轻朋友吃饭，大家用手机点餐，王学圻不会，特别着急，但却拒绝帮助。

“谁也别帮助我，就算饿着肚子也要学会用手机订餐。”

折腾了半个小时，总算成功下了单。

后来，王学圻又学会了网上打车、购物，周末的时候，不用出门就能搞定午餐和晚餐。

如今，70多岁的老人，学英文、健身、拍戏、参加时尚活动，一样不耽误。

他说：“我定期还会去超市逛逛，因为你不去就不知道现在的生活方式，演戏肯定就傻了，你要确保自己没有掉队。”

这样的人生励志吗？

当然。

人生最坏的结局不过是大器晚成，王学圻“幸运”地遇上了。

从部队文艺兵到工厂工人、话剧、影视剧演员、导演，获得过中国话剧金狮奖、梅花奖，也摘取过**最佳男主角奖和最佳男配角奖。

这一路走来并不容易。

漫长的蛰伏期，他或许有过抱怨，但一直保持“不掉队”，直到现在他还有底气口出豪言：“40后的‘王姥爷’正年轻。”

说到底，人生就是一场逆水行舟的远行。

技术不断发展、行业不断更迭的今天，没有哪个职业是一劳永逸的，你跟不上时代发展的步伐，就会被淘汰，真相就是这么残酷。

而只有像王学圻一样，内心谦卑，不断学习，不断进步，保持“不掉队”的本事，才能在未来的路上走得更远。

愿前进的路上，你我也能骄傲地说出：“我们正年轻。”

健身的年轻人不一定健康。

健身和健康不能划等号，好多大负荷健身的年轻人因训练强度大，进食不规律或食用补剂，容易导致肝肾负担加重，造成器质性损害，进而影响身体健康。同时健身在方法不得当的情况下容易导致肌劳损这也是不健康的一种表现。因此，健身应该适度适量。

　　市场分析

　　健身行业的市场分割最重要的形式是其区域性，80%的会员居住在距中心周围9公里以内，平均车程15分钟可视确定距离范围的基准。健身中心是一个具有独特体育运动设施的俱乐部，由于有室内溜冰场、排球沙滩以及特殊训练厅，将吸引一些居住较远的人们，估计所有会员的工作、居住地不超过13公里。健身中心之所以选址在广州市天河区，其原因是那里人口增长迅速、家庭收入高以及该地区人们对体育运动有较大的潜在需求。

　　人口、年龄、家庭收入和从事管理、专业技术工作的人数是判断顾客群中最重要的统计变量。天河区年人口增长率为25%，是全国人口增长率的15倍，是广州市人口年增长率的13倍。大约590，000人口居住在健身中心场址9公里以内，据估计，这个数字到2007年将超过650，000。分析专家说健身行业会员的年龄中值是34岁，而天河区年龄中值为32岁。

　　根据中国国家室内运动协会（简称室运协）的抽样调查，家庭收入是判断顾客群的另一重要因素，约77%的会员家庭收入超过25万元，而全国家庭收入超过此线的占56%；39%的会员家庭收入超过45万元。从事管理、专业技术工作的人员参加健身运动的人数远比其他行业人员多，而广州市专业技术和管理人员比例与全国平均相比多二倍以上。

　　对比全国平均水准，天河区体育运动的潜在市场高于95%。根据2004年国家统计局对以邮政编码为区域范围的居民各种服务的潜在需求量进行的分析测算，天河区的需求指数为132，而全国的需求指数中值为103。

　　可行性分析

　　市场渗透分析是对兴建商业娱乐、健身设施在一定的市场范围内的整体市场饱和状态的预估方法。它已被公认为重要的商业分析方法。这种方法被房地产评估者、金融机构和专业顾问用于测量市场对新建健身设施的需求程度。本计划中的计算结果是根据与目标市场和设施建筑面积有关人口统计数据得来的。

　　应用这套分析方法的结果表明：天河区以其现有的人口仍可资建一所7，500平方米的多种体育运动俱乐部。这一市场渗透分析不能用于分析具体项目带来的利弊，因而需要通过市场研究来进一步确定该项目的可行性。我们的研究包括：选址分析，目标市场调查，与一些体育组织、社团***、竞争对手的会员和雇员进行交谈。

　　竞争分析

　　根据室运协的调查结果得知，主要的竞争来自6公里以内的提供同等设施条件的俱乐部，主要竞争对手是天河区中心的中央俱乐部。这个俱乐部建筑面积7，000平方米，设有举重室、联合健身器材、体操房、奥林匹克标准游泳池、健美体操房、饮食及营养教学中心。中央俱乐部的会员有2千人，同时有6个月的排队名单。它的四周由医院环绕，如果不是建筑中贵的话，扩建是可能的。对比之下，健身中心除了提供给会员个人健身运动项目，还将提供团体和家庭集体运动以适应市场调查的结果。另一个竞争对手是天河俱乐部，位于健身中心西部5公里左右。同中央俱乐部一样，天河俱乐部也只为成年会员服务。它拥有800多名会员，建筑面积2，000多平方米，设施包括举重室、联合健身器材、室内网球场、桑娜蒸气浴室及旋转水按摩浴池。它的主要优势是会费低廉；最大弱点是卫生条件不佳，设备更新不及时。2003年，由于更衣室等卫生条件太差而被政府罚款。

　　一些我们访问过的天河俱乐部的会员正在积极地寻找其他合适的俱乐部。但由于中央俱乐部一时不能接受新会员，他们的选择受到限制。80%的被调查者认为清洁的设施对于行业是最重要的因素。室运协的调查还表明，天河俱乐部每百平方米拥有40名会员，而按一般标准应是每百平方米29名会员。我们准备实施一项预防性的维护设备计划，该计划可以保证设备满足会员要求，同时将保持一定的设备长期维护费用。

　　天河区的网球俱乐部拥有8个网球场，其中6个室内场地和2个室外场地，它还有旋转水按摩浴池、小卖部等。这个网球俱乐部大概距我们的地址约4公里左右。尽管在我们的调查中网球被列为第三受欢迎的项目，但进一步的调查表明该地区已有足够的网球场，因而健身中心决定目前不提供网球服务。

　　次一级的竞争来自15公里范围内提供相似服务的俱乐部。这些俱乐部包括：广州荔湾区的朝阳俱乐部、东方俱乐部以及在海珠区的国际俱乐部等。但这些俱乐部对于天河区的居民来说距离较远，乘车时间都超过20分钟。

　　下表显示我们的竞争地位：

　　中央俱乐部 天河俱乐部 健身中心

　　个人活动 有 有 有

　　团队/协会活动 有 无 有

　　家庭会员 无 无 有

　　第四部分 企业操作计划

　　选择地点

　　经过全面的分析研究（包括位置的可进入性、大小、分区的限制及天河区的地价等），决定将健身中心设在天河北，该地位于一个“白领阶级”的公司和高级收入居民区之间，并正在大力发展商业设施。

　　我们选了一个街道口作为建设点，过街行人和四辆容易看到，且出入方便。室运协认为，方便的地理位置是一个体育俱乐部为会员提供的最基本的利益之一，至于俱乐部的大小则由市场的需要而定。

　　我们所选的地点已被政府划为工商业区，可以立即开始基建工作。场点地价是13万元/公顷。

　　器材的配置

　　健身中心建筑面积7，5000平方米，是市场渗透分析中认为该地区所需要的面积。考虑这个地区的人口增长，已买下2公顷土地留做备用，同时也避免随人口增长的土地增值给未来中心扩展增加困难。

　　广州市新华建筑设计公司（专长于娱乐设施的建筑设计）已完成了符合建筑要求的设计工作。这家公司曾在设计方面获奖，有丰富的设计经验，能够保证质量。

　　设备的维修和建筑设施的保养对会员很得要。90%以上的被调查者给予这个方面最高一级考虑。维修费是一项可变开销，这一行业的平均维修费在4%-9%。我们强调预防性维修，可以使我们的费用支出保持较低水平。

　　产品和服务介绍

　　健身中心将全年开放，每天开放14小时。为满足喜欢早起锻炼的会员需要，早晨6点即开始开放。健身中心将是一个室内、室外多项体育运动中心，提供以下活动设施：

　　• 溜冰场

　　• 篮球场

　　• 排球场

　　• 小型高尔夫球场

　　• 里环形跑道

　　• 游泳池

　　• 锻炼室

　　市场研究结果表明，天河区的居民对建立一个可提供各种团体比赛活动的多种体育运动中心是有要求的。仅单一一项联赛活动就有64%以上的人参加，50%的人已表示他们有兴趣加入本中心，并愿意交付一定的押金以保证他们的健身中心的会员身份。

　　进一步的调研证实，我们最主要的竞争对手––––中央俱乐部和天河俱乐部都没有提供排球、篮球等团体比赛活动设施项目。中央俱乐部有篮球场地，但是仅为几个人投篮而设计的，不能用作团体比赛活动。以下我们具体介绍每项设施的内容。

　　溜冰场

　　抽样调查表明，33%的人认为应该有溜冰场。东方俱乐部的主任说：“我们的溜冰场20%的人是来自天河区。”这些人的单程路途都地15公里以上，远远超过了平均的里程。

　　篮球场

　　我们的市场调查显示：43%的人认为篮球是他们参加健身中心的是基本的考虑。中央俱乐部设有篮球场，但会员名额已满，还有排队名单。根据我们的研究，篮球场能更好地吸引那引起对团体比赛感兴趣的人们。

　　排球场

　　从最近的发展趋势来看，利用沙地打排球将越来越为人们所喜爱，我们的排球场设计成沙坑场即是为满足这种要求。当然，目前许多排球联赛场地是硬木地板场地，但我们的篮球场可以在需要的时候用作排球场地。

　　小型高尔夫球场

　　小型高尔夫球被这个区域的人产选为首选运动。为了满足这种要求，我们已设了一个室内18孔小型高尔夫球场。由于有了这个设施，使得我们不同于那些公园、疗养院及室内网球俱乐部。研究表明，这种设施能吸引那些居住较远的人们。

　　跑道

　　从市场调查中得知，30%的会员认为跑道的长度是非常重要的，大多数人希望有1/2公里的田径跑道。中央俱乐部和天河俱乐部设有的短跑道被很多人认为太短。因而，一些较正规的田径比赛将在我们这样的大田径场举行。

　　锻炼室

　　我们将设两个锻炼室，一个出租给健美操运动，一个用于其他类似的运动。50人的健美课程需要大约300平方米的地盘，能够达到这个标准并出租的地方每月租租金约5000元，我们可以出租一个同样大小的场地生小时收费30元。我们已预先出租了一个场地给广州健美培训班，租金每月3千元，合同两年，并可延期租用三年。由于广州健美培班与健身中心的合同顺利进行，我们已完成了50%抽样调查所提出的对健美运动的市场需求。

　　游泳池

　　根据室运协的统计，设有游泳池的多种体育运动俱乐部会员比没有设游泳池的多40%。统计数据还表明，参加体育锻炼的人有41%都参加游泳运动，我们的调查中有26%的人要求设游泳池。

　　快餐小吃部

　　健身中心将设一个快餐部。中央俱乐部就设有一个快餐部并积极主动地为会员提供午餐和晚餐。我们市场调查表明，60%的人希望有快餐部，这样的快餐部年收入约为60万元。

　　第五部分 营销策略

　　国家健身运动器材组织的住处与研究主任说，健身及娱乐市场的发展将对经济产生深远的影响。他还说，从2002至2004年，参加健身运动的人数升了62%，预计这个增长趋势仍将持续。据权威估计，娱乐活动一年能产生3500亿以上的收入。健身中心已制定出两个销售策略以保证市场渗透。

　　短期策略

　　直接邮信是我们向天河区及周围地区居民传递信息的一种经济有效的方法。很多俱乐部均采用此销售方法，它已被证明是一种成功的方法。

　　直接推销将被用于面向9公里以内的组织和单位。为能在这一新兴事业早期以最经济的手段尽可能占领市场，我们将直接与一些大公司取得联系。这样将保证健身中心为它们开展联赛及时签署合同，同时满足他们的具体要求。

　　在推销工作繁忙之时，我们将雇用临时推销员，经培训后承担一些推销业务。全职雇员则负责经常性的工作，保证不错过任何销售机会。

　　长期策略

　　当健身中心在建设期间吸收了第一批会员之后，我们将继续在地方报纸上登广告，并将健身中心的新闻发布信发给各协会组织，通过这些组织来建立健身中心的信誉和争取会员。

　　直接邮寄也是我们的长期策略之一。我们还将利用打电话的方式与个人联系。为了高效率地向我们的目标市场传递信息我们已经同几个广播电台签定了广告合同，广播的广告费用是每半分钟500元（黄金时间）。我们还将联系不同的协会组织，把我们的广告夹在他们的宣传信件中发出。

　　推销后的工作将由一位正式雇员处理，早晨和晚上将由一名正式推销员来经营。二名临时雇员协助处理电话，引导顾客参观中心，回答各种问题。

　　对于正式和临时的推销员的培训将是一个持续不断的工作。这些培训包括：产品知识、经营时间、电话交谈技巧、了解会员合同以及健身中心的规章制度。培训的任务将由总裁来负责。

　　竞争性推销策略

　　中央俱乐部最初是采用直接邮信的方法进行推销的，他们也在地方报纸上做广告，并参与天河区一些购物中心的健康知识普及活动，以使顾客对健身运动产生兴趣。事实上，中央俱乐部在开放之前已将会员名额售满足，并保证一个排队名单。这说明它们的推销工作是成功的，健身中心将采取类似的方法进行开放前宣传。

　　为了扩大会员队伍和增加收入，健身中心将在开放前进行吸收会员的促销活动。我们一次性入会费是每个家庭300元，较中央俱乐部的600元低。虽然天河俱乐部的家庭会费仅为100元，但它们要求会员签定三年合同。我们的月费是20元，也较中央俱乐部的45元低。我们的会员在交付入会费和月会费之后，可免费参加任何由健身中心支持赞助的联赛活动，联赛期间还可使用游泳池、田径运动场、排球场及篮球场。

　　观众入场费是每人8元，由于难以估计人数，不好估计实际收入。因此，这部分收入不有包括在我们的财务规划内。

　　第六部分 业务的季节性和应变计划

　　季节性问题是娱乐、健身行业的老问题。多种体育运动俱乐部由于提供了多种类型的设施，可使季节性问题减少到最低限度。健身中心已经采取措施保证溜冰场和游泳池全年开放。对于季节性的现金流入下降，将采用收取月计会员和与健美训练班签定短期合同来解决，这个收入约占年收入的72%。在夏季，中心将举办联赛、医疗康复讲演及体育讲座以提高会员的技术水平，因此而来的收入将帮助调节市场需求，增加俱乐部的全年使用率和利润率。

　　应变计划

　　针对进入本地区的同行业竞争者：根据市场渗透分析，本地区的人口密度已难以支持另一个健身俱乐部；在9公里到15公里范围内再建立综合性健身俱乐部的可能性不大。建立专业项目的俱乐部如保龄球俱乐部，不会对我们造成真正的威胁，专业俱乐部一般吸引更大范围的会员。假如确有竞争者想进入这一地区，我们将以竞争者难以成功为由要求天河区政府阻止竞争者的基建。如果此举不能成功，我们将会通过促销降价活动来吸引更多的人。

　　针对体育健身运动的变化趋势：我们的建筑设计留有一定的空间以适应变化趋势。我们已作出了可变计划以使我们能在大众化的体育项目上较容易较迅速地获利，我们将观察全国和本地区的变化趋势，及时提供新的服务项目来保持顾客的兴趣。

　　针对未能招收足够计划会员的应急：如果我们未能招收足够数量的会员，我们将通过降低起始会员费或额外提供一些福利来吸引顾客，也可使用买二送一、团体优惠的促销手段，直到收入可抵消短期的亏损。由于我们的主要收入是月费，这种降低起始会员费的促销不会影响我们的长期收入计划。

　　第七部分 经营管理

　　报酬

　　四位创始人每年的工资收入定为5万元，这与目前这个行业同等职位人员的工资水平相当。

　　创业所有权分配

　　健身中心最初将发行10万股普通股票，四位创始人每人占14%即14，000股股票。每一位董事（共4人）将获得1%（共4000股）的股份。另有三位不参与经营的投资者共出资190万元，将按出资多少分享40%的股份。

　　经理人员的责任

　　总裁/推销部：张志彬先生将出任健身中心总裁，他是整个中心的核心。他的主要责任是领导企业的经理人员，同时还担负训练和指导中心的销售人员的责任。

　　项目设计/公关：张广铿先生将出任这方面的主管。张先生将对健康俱乐部行业的发展情况以及顾客的需求进行持续的分析，制定出符合市场需求的活动项目，并负责中心的广告和宣传业务。

　　器材部/人事部：这个部门由刘广桌先生负责。刘先生将负责中心的器材购置、维护以及中心的杂务人员的管理。

　　财务/住处系统：这个部门由宗绍锋先生负责。中心的计算机系统以有相应的数据、文件也由魏先生负责管理。

　　董事会成员

　　健身中心的经理人员意识到自身缺管某些经营此中心所必需的专长。为了弥补这种缺失，经理人员吸收一位律师、一位健美方面的医生、一位健美专家和一位体明星加盟董事会。他们将对中心的发展提供宝贵的经验和技巧。每一位董事会成员将获得1%的股份作为报酬，如果他们决定离开中心的话，中心的经理人员有对他们的股份进行收购的第一优先权。

　　职工

　　健身中心预计第一年需要6名全职人员，19名半职人员。全职人员包括健身指导、维护人员、会计师和统计分析。他们的工资根据不同职位将在每小时8元至14元之间，另加各种福利（如医疗、人寿保险等）及免费家庭会员证；工作满足一年以上者，每年可享受两周假期。半职雇员将由主管人员指导，工资为每小时5元，也可获得家庭会员证。根据有关专家的经验，我们的工资在本地区是有竞争力的。

　　管理人员打算对雇员提供比其他俱乐部更广泛的项目训练和定向训练。本行业的体育商业杂志强调，培养高素质的雇员地保持老顾客的途径之一。我们的雇员还将接受身体锻炼、紧急救护和设备维护知识等方面的训练。我们的培训计划比竞争者更为系统和正规。

　　我们正在与体育学院一起建立一个招收学生雇员的计划，这个计划将使健身中心保持一批年青、热情的临时雇员，这些雇员可以工作二到四年。

　　一些特殊的服务项目如个人教练和比赛裁判，将根据需要临时签定合同。这主要是由于中心在开办初期需求尚不稳定，同时也是为了减少对正式雇员的开销。

　　保险和法律事务

　　健身中心的保险是通过中国平安保险公司购买的。资产保险将保险固定资产和私人资产的实际市场价值，商业意外保险保证赔偿由于意外事故而关门造成的固定现金流入损失。

　　为了防止意外事故而造成会员伤残所引起的法律诉讼，我们还购买了一般责任保险。当然，中心管理人同会采取有关预防措施，如提供适当指导，给予必要的警告，同会员签署无责任条款合同等。健身中心还将为四位主管人员购买意外死亡和伤残保险。

　　中心的法律事务将由广州高三律师事务所负责处理，该事务所有丰富的经验和良好的信誉。

　　健身中心是在广州市注册的股份公司，公司及其管理人员没有任何法律纠纷。中心已得到了在天河区建筑、经营的商业营业执照。

　　第八部分 财务计划

　　会员预测

　　据室运协估计，综合性体育运动俱乐部每100平方米可接29名会员。健身中心拥有7，500平方米，将具有接纳217名会员的能力。室运协的最近一次调查也表明，一个新建的健身设施一般需要6至24个月收满足会员。健身中心的各项计算采取了比较保守的前提，预计需24个月收满足。根据我们所作的市场调查，估计预售会员资格可达总会员的50%。据室运协的统计，在考虑了约30%的会员退会率的情况下，五年内仍会有平均7%的年增长率。因此我们预计健身中心的会员情况如下：

　　上一年会员数 会员净增加 总会员数

　　第一年 870 432 1302

　　第二年 1302 523 1825

　　第三年 1825 127 1952

　　第四年 1952 137 2089

　　第一年的数据为预售会员数。

　　会员费的制定

　　基于9公里到12公里范围内竞争对手的价格数据、全国健身行业的价格数据及我们的市场调查，健身中心的收费选择了下列价格：

　　家庭会员费 个人会员费

　　首次入会费 300元 200元

　　每月会费 35元 20元

　　由于我们经营的地区内没有任何健身俱乐部提供协会比赛服务，我们只能参考公园区的价格。按不同类型的比赛，公园区的价格在250元到375元的范围多内。我们协商决定对所有类型的比赛都采用一致的收费标准：每个运动队300元。

　　财务收支及资债平衡预测

　　我们将贷款225万元用于建房，目前市场的商业利率为11%。据与银行界人士的交谈得知，我们需支出总投资的40%。中心管理人员的投资和外界投资者的投资将用作进货、流动资金和开建费用。除此之外，我们还具有以下条件：

　　（1）会员费的计算将按上节所述的价格表。在第三年以后，预计每晚应有两场联赛比赛。这种估计是较为保守的，因为中心每晚可容纳三个或更多的联赛。

　　（2）对于溜冰场、小型高尔夫球场和游泳池的收入，我们是按本行业的平均销售的百分比而估算的。

　　（3）我们计划合同出租快餐部的场地，租费为每月4000元。为了吸引租凭者，我们头二年将保持固定租费，以后每年增加5%。

　　（4）练习室将以每小时30元出租，以后租费以5%的年率递增。

　　（5）管理费包括经理人员的工资、工资税和福利费用，每个管理人员的年工资为5万元。

　　（6）正式雇员的平均每小时工资为10元，临时雇员为每小时5元。

　　（7）操作费用预计为销售额的87%。

　　（8）所得税以利润的40%计算，每季付一次。

　　（9）土地费用65万元，建筑、设备费用390万元。按国家有关规定，我们彩双倍下降的方法计算建筑物的折量费用，时间为30年。建筑费用的估算咨询了建筑设计公司。

　　（10）这类综合性的体育健身中心的应收帐目平均为销售额的11%，存货应为销售额的2%。

　　（11）中心的预交费是各项保险费用。

　　（12）应付款将于30天内付清，这样我们可能得到折价优惠。

　　月收入表和财务变化的条件

　　（1）收入将以常值流入，这是由于72%的收入是来自于会员月费和合同租凭费。

　　（2）经营费用以常值按月积累，夏天提供较多的活动费用将由减少的联赛费用所抵消。

　　（3）收支平衡是按下列公式计算：

　　（实际收入×固定费用）/（实际收入-生产费用）

　　（4）贷款利息将按月交纳。

　　风华绝代健身中心收支预测表

　　第一年 第二年 第三年 第四年

　　收入

　　会费 1,327,040 1,402,420 2,077,300 2,131,520

　　溜冰场 105,000 120,100 138,000 158,790

　　小型高尔夫球 90,000 97,000 107,000 118,000

　　游泳池 15,000 15,750 16,538 17,365

　　出租小卖部 48,000 48,000 53,000 55,000

　　食物和饮料 60,000 63,000 66,000 69,700

　　锻炼室 87,360 87,360 96,314 101,130

　　其他 95,175 100,833 106,865 113,297

　　总收入 1,827,575 1,934,463 2,661,017 2,764,802

　　直接花费

　　小型高尔夫球 13,707 14,508 19,958 20,736

　　小卖部 6,397 6,771 9,314 9,677

　　溜冰场 25,586 27,082 37,254 38,707

　　食物和饮料 47,517 54,165 74,508 77,414

　　锻炼室 9,321 9,866 13,571 14,100

　　其他 11,500 12,000 12,600 13,400

　　总直接花费 114,028 124,393 167,205 174,034

　　非直接花费

　　修理费 91,379 96,723 133,051 138,240

　　水电费 181,792 125,740 172,966 179,712

　　推销费 109,655 108,330 149,017 154,829

　　人员工资福利 694,479 735,096 1,011,186 1,050,625

　　总非直接花费 1,014,305 1,065,889 1,466,220 1,523,406

　　固定支出

　　地产税 45,689 48,362 66,525 69,120

　　保险费 29,241 30,951 42,576 44,237

　　总固定支出 74,930 79,313 109,101 113,357

　　利息支出 241,031 225,885 208,985 190,129

　　贬值 262,500 245,000 228,667 213,442

　　税前收入 120,781 193,983 480,839 550,453

　　税务 48,321 77,593 192,336 220,181

　　净收入 72,469 116,390 288,503 330,272

　　风华绝代健身中心财务状况变化预测表

　　第一年 第二年 第三年 第四年

　　现金项目:

　　净收入(亏损) 72,469 116,390 288,503 330,272

　　贬值 262,500 245,000 228,667 213,422

　　操作资金变化

　　应收款 (201,033) (11,758) (106,531) (12,454)

　　存货 (91,379) (5,344) 3,588 (3,632)

　　预付花费 (54,827) 16,138 (14,531) (2,076)

　　应付款 109,655 6,413 43593 6,227

　　应付税款 48,312 29,281 114,743 27,845

　　即时债款 0 (130,894) (146,041) (162,941)

　　投资活动的资金流动 145,697 265,226 411,990 396,663

　　出售普通股票 2,500,000 0 0 0

　　长期债务 (2,250,000) 0 0 0

　　现金净增长 395,697 265,226 411,990 396,663

　　年初现金平衡 0 395,697 660,923 1,072,913

　　年末现金平衡 395,697 660,923 1072,913 1,469,576

　　风华绝代健身中心资产债务平衡预测表

　　第一年 第二年 第三年 第四年

　　流动资产

　　现金 395,697 660,923 1,072,913 1,469,576

　　应收款 201,033 212,791 319,322 331,776

　　存货 91,379 96,723 93,136 96,768

　　预付花费 54,827 38,689 53,220 55,296

　　总流动资产 742,936 1,009,126 1,538,591 1,953,417

　　固定资产

　　房地产 4,500,000 4,500,000 4,500,000 4,500,000

　　减去贬值 262,500 507,500 736,167 949,589

　　总资产 4,980,436 5,001,626 5,302,424 5,503,828

　　责任

　　即时责任

　　应付款 109,655 116,068 159,661 165,888

　　应付税款 48,312 77,593 192,336 220,181

　　即时债务 130,894 146,041 162,941 181,796

　　总即时责任 288,861 339,702 514,938 567,865

　　长期债务 2,119,106 1,973,065 1,810,125 1,628,329

　　股本 2,500,000 2,500,000 2,500,000 2,500,000

　　累积盈利 72,469 188,859 477,362 807,635

　　企业净值和总责任 4,980,436 5,001,626 5,302,425 5,503,829

张家港市健身航母

——

凯旋健身会所

（旗舰店华芳金陵向西500米通运路

美家隆家具城3楼）

凯旋健身俱乐部总投资500万元，营业面积达4500平米。是目前张家港规模最大，档次一流的健身会所。堪称张家港健身航母！凯旋健身旗舰店--通运店总投资300万元，健身面积2500平米。

凯旋健身新店--西城店总投资200万元，健身面积达2000平米！地处城西体育公园揽尽胜景风华；环境优美，吐纳由心！

俱乐部由国内顶级设计师担纲主创，布局合理，格调高雅，创造出时尚，优雅而又热烈的健身氛围；全部引进世界知名健身器材，内设有氧器械区，力量训练器械区、有氧操房、动感单车房、功夫房、体能测试室、果汁吧、乒乓球室、淋浴房等区域,确保会员得到专业温馨的健身新体验。

俱乐部有40多种有氧操课程设置，纤体瑜珈、养生瑜珈、力量瑜珈、减肥瘦身瑜珈、传统瑜珈、哈达瑜珈、拉丁舞、肚皮舞、现代舞、健康舞、街舞、民族舞蹈、跆拳道、拳击、有氧搏击操、魔力搏击操、踏板操、形体艺术操、大球操、杠铃操、普拉提、Spinning（动感单车）等等，满足不同人士的健身需要。

有想去的联系我

小何

13915711451

(凡电话联系我者都可获得免得体验一次包括瑜伽以及动感单车课程)

没有具有原因，大概率是要彻底打垮风华。

《加油吧实习生》是由孙皓执导，赵丽颖、郑恺领衔主演的都市职场情感。

该剧讲述了宋暖、张盛等几名大学毕业生初入职场，在经历数次职场考验后，获得自我成长和甜蜜爱情的精彩故事。

剧集评价：

《加油吧实习生》有趣、平实、接地气，没有猎奇、没有强烈的情仇厮杀、没有装腔作势的做作与矫情，却依旧不乏青春感、能够引起人们强烈的共鸣。

因为它描写的才是大多数人的或者说是真正的青春——现实里的跌跌撞撞、挫折却仍旧不失面对生活的勇气，比起爱来爱去的无聊戏码，或许更值得书写。小伙伴们个性鲜明，乃至他们的父母都极有特点，上海阿姨、爷叔的腔调感十足。