小规模的健身俱乐部的策划书怎么写啊 哪位给个范文啊

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  市场分析

  健身行业的市场分割最重要的形式是其区域性,80%的会员居住在距中心周围9公里以内,平均车程15分钟可视确定距离范围的基准。健身中心是一个具有独特体育运动设施的俱乐部,由于有室内溜冰场、排球沙滩以及特殊训练厅,将吸引一些居住较远的人们,估计所有会员的工作、居住地不超过13公里。健身中心之所以选址在广州市天河区,其原因是那里人口增长迅速、家庭收入高以及该地区人们对体育运动有较大的潜在需求。

  人口、年龄、家庭收入和从事管理、专业技术工作的人数是判断顾客群中最重要的统计变量。天河区年人口增长率为25%,是全国人口增长率的15倍,是广州市人口年增长率的13倍。大约590,000人口居住在健身中心场址9公里以内,据估计,这个数字到2007年将超过650,000。分析专家说健身行业会员的年龄中值是34岁,而天河区年龄中值为32岁。

  根据中国国家室内运动协会(简称室运协)的抽样调查,家庭收入是判断顾客群的另一重要因素,约77%的会员家庭收入超过25万元,而全国家庭收入超过此线的占56%;39%的会员家庭收入超过45万元。从事管理、专业技术工作的人员参加健身运动的人数远比其他行业人员多,而广州市专业技术和管理人员比例与全国平均相比多二倍以上。

  对比全国平均水准,天河区体育运动的潜在市场高于95%。根据2004年国家统计局对以邮政编码为区域范围的居民各种服务的潜在需求量进行的分析测算,天河区的需求指数为132,而全国的需求指数中值为103。

  可行性分析

  市场渗透分析是对兴建商业娱乐、健身设施在一定的市场范围内的整体市场饱和状态的预估方法。它已被公认为重要的商业分析方法。这种方法被房地产评估者、金融机构和专业顾问用于测量市场对新建健身设施的需求程度。本计划中的计算结果是根据与目标市场和设施建筑面积有关人口统计数据得来的。

  应用这套分析方法的结果表明:天河区以其现有的人口仍可资建一所7,500平方米的多种体育运动俱乐部。这一市场渗透分析不能用于分析具体项目带来的利弊,因而需要通过市场研究来进一步确定该项目的可行性。我们的研究包括:选址分析,目标市场调查,与一些体育组织、社团***、竞争对手的会员和雇员进行交谈。

  竞争分析

  根据室运协的调查结果得知,主要的竞争来自6公里以内的提供同等设施条件的俱乐部,主要竞争对手是天河区中心的中央俱乐部。这个俱乐部建筑面积7,000平方米,设有举重室、联合健身器材、体操房、奥林匹克标准游泳池、健美体操房、饮食及营养教学中心。中央俱乐部的会员有2千人,同时有6个月的排队名单。它的四周由医院环绕,如果不是建筑中贵的话,扩建是可能的。对比之下,健身中心除了提供给会员个人健身运动项目,还将提供团体和家庭集体运动以适应市场调查的结果。另一个竞争对手是天河俱乐部,位于健身中心西部5公里左右。同中央俱乐部一样,天河俱乐部也只为成年会员服务。它拥有800多名会员,建筑面积2,000多平方米,设施包括举重室、联合健身器材、室内网球场、桑娜蒸气浴室及旋转水按摩浴池。它的主要优势是会费低廉;最大弱点是卫生条件不佳,设备更新不及时。2003年,由于更衣室等卫生条件太差而被政府罚款。

  一些我们访问过的天河俱乐部的会员正在积极地寻找其他合适的俱乐部。但由于中央俱乐部一时不能接受新会员,他们的选择受到限制。80%的被调查者认为清洁的设施对于行业是最重要的因素。室运协的调查还表明,天河俱乐部每百平方米拥有40名会员,而按一般标准应是每百平方米29名会员。我们准备实施一项预防性的维护设备计划,该计划可以保证设备满足会员要求,同时将保持一定的设备长期维护费用。

  天河区的网球俱乐部拥有8个网球场,其中6个室内场地和2个室外场地,它还有旋转水按摩浴池、小卖部等。这个网球俱乐部大概距我们的地址约4公里左右。尽管在我们的调查中网球被列为第三受欢迎的项目,但进一步的调查表明该地区已有足够的网球场,因而健身中心决定目前不提供网球服务。

  次一级的竞争来自15公里范围内提供相似服务的俱乐部。这些俱乐部包括:广州荔湾区的朝阳俱乐部、东方俱乐部以及在海珠区的国际俱乐部等。但这些俱乐部对于天河区的居民来说距离较远,乘车时间都超过20分钟。

  下表显示我们的竞争地位:

  中央俱乐部 天河俱乐部 健身中心

  个人活动 有 有 有

  团队/协会活动 有 无 有

  家庭会员 无 无 有

  第四部分 企业操作计划

  选择地点

  经过全面的分析研究(包括位置的可进入性、大小、分区的限制及天河区的地价等),决定将健身中心设在天河北,该地位于一个“白领阶级”的公司和高级收入居民区之间,并正在大力发展商业设施。

  我们选了一个街道口作为建设点,过街行人和四辆容易看到,且出入方便。室运协认为,方便的地理位置是一个体育俱乐部为会员提供的最基本的利益之一,至于俱乐部的大小则由市场的需要而定。

  我们所选的地点已被政府划为工商业区,可以立即开始基建工作。场点地价是13万元/公顷。

  器材的配置

  健身中心建筑面积7,5000平方米,是市场渗透分析中认为该地区所需要的面积。考虑这个地区的人口增长,已买下2公顷土地留做备用,同时也避免随人口增长的土地增值给未来中心扩展增加困难。

  广州市新华建筑设计公司(专长于娱乐设施的建筑设计)已完成了符合建筑要求的设计工作。这家公司曾在设计方面获奖,有丰富的设计经验,能够保证质量。

  设备的维修和建筑设施的保养对会员很得要。90%以上的被调查者给予这个方面最高一级考虑。维修费是一项可变开销,这一行业的平均维修费在4%-9%。我们强调预防性维修,可以使我们的费用支出保持较低水平。

  产品和服务介绍

  健身中心将全年开放,每天开放14小时。为满足喜欢早起锻炼的会员需要,早晨6点即开始开放。健身中心将是一个室内、室外多项体育运动中心,提供以下活动设施:

  • 溜冰场

  • 篮球场

  • 排球场

  • 小型高尔夫球场

  • 里环形跑道

  • 游泳池

  • 锻炼室

  市场研究结果表明,天河区的居民对建立一个可提供各种团体比赛活动的多种体育运动中心是有要求的。仅单一一项联赛活动就有64%以上的人参加,50%的人已表示他们有兴趣加入本中心,并愿意交付一定的押金以保证他们的健身中心的会员身份。

  进一步的调研证实,我们最主要的竞争对手––––中央俱乐部和天河俱乐部都没有提供排球、篮球等团体比赛活动设施项目。中央俱乐部有篮球场地,但是仅为几个人投篮而设计的,不能用作团体比赛活动。以下我们具体介绍每项设施的内容。

  溜冰场

  抽样调查表明,33%的人认为应该有溜冰场。东方俱乐部的主任说:“我们的溜冰场20%的人是来自天河区。”这些人的单程路途都地15公里以上,远远超过了平均的里程。

  篮球场

  我们的市场调查显示:43%的人认为篮球是他们参加健身中心的是基本的考虑。中央俱乐部设有篮球场,但会员名额已满,还有排队名单。根据我们的研究,篮球场能更好地吸引那引起对团体比赛感兴趣的人们。

  排球场

  从最近的发展趋势来看,利用沙地打排球将越来越为人们所喜爱,我们的排球场设计成沙坑场即是为满足这种要求。当然,目前许多排球联赛场地是硬木地板场地,但我们的篮球场可以在需要的时候用作排球场地。

  小型高尔夫球场

  小型高尔夫球被这个区域的人产选为首选运动。为了满足这种要求,我们已设了一个室内18孔小型高尔夫球场。由于有了这个设施,使得我们不同于那些公园、疗养院及室内网球俱乐部。研究表明,这种设施能吸引那些居住较远的人们。

  跑道

  从市场调查中得知,30%的会员认为跑道的长度是非常重要的,大多数人希望有1/2公里的田径跑道。中央俱乐部和天河俱乐部设有的短跑道被很多人认为太短。因而,一些较正规的田径比赛将在我们这样的大田径场举行。

  锻炼室

  我们将设两个锻炼室,一个出租给健美操运动,一个用于其他类似的运动。50人的健美课程需要大约300平方米的地盘,能够达到这个标准并出租的地方每月租租金约5000元,我们可以出租一个同样大小的场地生小时收费30元。我们已预先出租了一个场地给广州健美培训班,租金每月3千元,合同两年,并可延期租用三年。由于广州健美培班与健身中心的合同顺利进行,我们已完成了50%抽样调查所提出的对健美运动的市场需求。

  游泳池

  根据室运协的统计,设有游泳池的多种体育运动俱乐部会员比没有设游泳池的多40%。统计数据还表明,参加体育锻炼的人有41%都参加游泳运动,我们的调查中有26%的人要求设游泳池。

  快餐小吃部

  健身中心将设一个快餐部。中央俱乐部就设有一个快餐部并积极主动地为会员提供午餐和晚餐。我们市场调查表明,60%的人希望有快餐部,这样的快餐部年收入约为60万元。

  第五部分 营销策略

  国家健身运动器材组织的住处与研究主任说,健身及娱乐市场的发展将对经济产生深远的影响。他还说,从2002至2004年,参加健身运动的人数升了62%,预计这个增长趋势仍将持续。据权威估计,娱乐活动一年能产生3500亿以上的收入。健身中心已制定出两个销售策略以保证市场渗透。

  短期策略

  直接邮信是我们向天河区及周围地区居民传递信息的一种经济有效的方法。很多俱乐部均采用此销售方法,它已被证明是一种成功的方法。

  直接推销将被用于面向9公里以内的组织和单位。为能在这一新兴事业早期以最经济的手段尽可能占领市场,我们将直接与一些大公司取得联系。这样将保证健身中心为它们开展联赛及时签署合同,同时满足他们的具体要求。

  在推销工作繁忙之时,我们将雇用临时推销员,经培训后承担一些推销业务。全职雇员则负责经常性的工作,保证不错过任何销售机会。

  长期策略

  当健身中心在建设期间吸收了第一批会员之后,我们将继续在地方报纸上登广告,并将健身中心的新闻发布信发给各协会组织,通过这些组织来建立健身中心的信誉和争取会员。

  直接邮寄也是我们的长期策略之一。我们还将利用打电话的方式与个人联系。为了高效率地向我们的目标市场传递信息我们已经同几个广播电台签定了广告合同,广播的广告费用是每半分钟500元(黄金时间)。我们还将联系不同的协会组织,把我们的广告夹在他们的宣传信件中发出。

  推销后的工作将由一位正式雇员处理,早晨和晚上将由一名正式推销员来经营。二名临时雇员协助处理电话,引导顾客参观中心,回答各种问题。

  对于正式和临时的推销员的培训将是一个持续不断的工作。这些培训包括:产品知识、经营时间、电话交谈技巧、了解会员合同以及健身中心的规章制度。培训的任务将由总裁来负责。

  竞争性推销策略

  中央俱乐部最初是采用直接邮信的方法进行推销的,他们也在地方报纸上做广告,并参与天河区一些购物中心的健康知识普及活动,以使顾客对健身运动产生兴趣。事实上,中央俱乐部在开放之前已将会员名额售满足,并保证一个排队名单。这说明它们的推销工作是成功的,健身中心将采取类似的方法进行开放前宣传。

  为了扩大会员队伍和增加收入,健身中心将在开放前进行吸收会员的促销活动。我们一次性入会费是每个家庭300元,较中央俱乐部的600元低。虽然天河俱乐部的家庭会费仅为100元,但它们要求会员签定三年合同。我们的月费是20元,也较中央俱乐部的45元低。我们的会员在交付入会费和月会费之后,可免费参加任何由健身中心支持赞助的联赛活动,联赛期间还可使用游泳池、田径运动场、排球场及篮球场。

  观众入场费是每人8元,由于难以估计人数,不好估计实际收入。因此,这部分收入不有包括在我们的财务规划内。

  第六部分 业务的季节性和应变计划

  季节性问题是娱乐、健身行业的老问题。多种体育运动俱乐部由于提供了多种类型的设施,可使季节性问题减少到最低限度。健身中心已经采取措施保证溜冰场和游泳池全年开放。对于季节性的现金流入下降,将采用收取月计会员和与健美训练班签定短期合同来解决,这个收入约占年收入的72%。在夏季,中心将举办联赛、医疗康复讲演及体育讲座以提高会员的技术水平,因此而来的收入将帮助调节市场需求,增加俱乐部的全年使用率和利润率。

  应变计划

  针对进入本地区的同行业竞争者:根据市场渗透分析,本地区的人口密度已难以支持另一个健身俱乐部;在9公里到15公里范围内再建立综合性健身俱乐部的可能性不大。建立专业项目的俱乐部如保龄球俱乐部,不会对我们造成真正的威胁,专业俱乐部一般吸引更大范围的会员。假如确有竞争者想进入这一地区,我们将以竞争者难以成功为由要求天河区政府阻止竞争者的基建。如果此举不能成功,我们将会通过促销降价活动来吸引更多的人。

  针对体育健身运动的变化趋势:我们的建筑设计留有一定的空间以适应变化趋势。我们已作出了可变计划以使我们能在大众化的体育项目上较容易较迅速地获利,我们将观察全国和本地区的变化趋势,及时提供新的服务项目来保持顾客的兴趣。

  针对未能招收足够计划会员的应急:如果我们未能招收足够数量的会员,我们将通过降低起始会员费或额外提供一些福利来吸引顾客,也可使用买二送一、团体优惠的促销手段,直到收入可抵消短期的亏损。由于我们的主要收入是月费,这种降低起始会员费的促销不会影响我们的长期收入计划。

  第七部分 经营管理

  报酬

  四位创始人每年的工资收入定为5万元,这与目前这个行业同等职位人员的工资水平相当。

  创业所有权分配

  健身中心最初将发行10万股普通股票,四位创始人每人占14%即14,000股股票。每一位董事(共4人)将获得1%(共4000股)的股份。另有三位不参与经营的投资者共出资190万元,将按出资多少分享40%的股份。

  经理人员的责任

  总裁/推销部:张志彬先生将出任健身中心总裁,他是整个中心的核心。他的主要责任是领导企业的经理人员,同时还担负训练和指导中心的销售人员的责任。

  项目设计/公关:张广铿先生将出任这方面的主管。张先生将对健康俱乐部行业的发展情况以及顾客的需求进行持续的分析,制定出符合市场需求的活动项目,并负责中心的广告和宣传业务。

  器材部/人事部:这个部门由刘广桌先生负责。刘先生将负责中心的器材购置、维护以及中心的杂务人员的管理。

  财务/住处系统:这个部门由宗绍锋先生负责。中心的计算机系统以有相应的数据、文件也由魏先生负责管理。

  董事会成员

  健身中心的经理人员意识到自身缺管某些经营此中心所必需的专长。为了弥补这种缺失,经理人员吸收一位律师、一位健美方面的医生、一位健美专家和一位体明星加盟董事会。他们将对中心的发展提供宝贵的经验和技巧。每一位董事会成员将获得1%的股份作为报酬,如果他们决定离开中心的话,中心的经理人员有对他们的股份进行收购的第一优先权。

  职工

  健身中心预计第一年需要6名全职人员,19名半职人员。全职人员包括健身指导、维护人员、会计师和统计分析。他们的工资根据不同职位将在每小时8元至14元之间,另加各种福利(如医疗、人寿保险等)及免费家庭会员证;工作满足一年以上者,每年可享受两周假期。半职雇员将由主管人员指导,工资为每小时5元,也可获得家庭会员证。根据有关专家的经验,我们的工资在本地区是有竞争力的。

  管理人员打算对雇员提供比其他俱乐部更广泛的项目训练和定向训练。本行业的体育商业杂志强调,培养高素质的雇员地保持老顾客的途径之一。我们的雇员还将接受身体锻炼、紧急救护和设备维护知识等方面的训练。我们的培训计划比竞争者更为系统和正规。

  我们正在与体育学院一起建立一个招收学生雇员的计划,这个计划将使健身中心保持一批年青、热情的临时雇员,这些雇员可以工作二到四年。

  一些特殊的服务项目如个人教练和比赛裁判,将根据需要临时签定合同。这主要是由于中心在开办初期需求尚不稳定,同时也是为了减少对正式雇员的开销。

  保险和法律事务

  健身中心的保险是通过中国平安保险公司购买的。资产保险将保险固定资产和私人资产的实际市场价值,商业意外保险保证赔偿由于意外事故而关门造成的固定现金流入损失。

  为了防止意外事故而造成会员伤残所引起的法律诉讼,我们还购买了一般责任保险。当然,中心管理人同会采取有关预防措施,如提供适当指导,给予必要的警告,同会员签署无责任条款合同等。健身中心还将为四位主管人员购买意外死亡和伤残保险。

  中心的法律事务将由广州高三律师事务所负责处理,该事务所有丰富的经验和良好的信誉。

  健身中心是在广州市注册的股份公司,公司及其管理人员没有任何法律纠纷。中心已得到了在天河区建筑、经营的商业营业执照。

  第八部分 财务计划

  会员预测

  据室运协估计,综合性体育运动俱乐部每100平方米可接29名会员。健身中心拥有7,500平方米,将具有接纳217名会员的能力。室运协的最近一次调查也表明,一个新建的健身设施一般需要6至24个月收满足会员。健身中心的各项计算采取了比较保守的前提,预计需24个月收满足。根据我们所作的市场调查,估计预售会员资格可达总会员的50%。据室运协的统计,在考虑了约30%的会员退会率的情况下,五年内仍会有平均7%的年增长率。因此我们预计健身中心的会员情况如下:

  上一年会员数 会员净增加 总会员数

  第一年 870 432 1302

  第二年 1302 523 1825

  第三年 1825 127 1952

  第四年 1952 137 2089

  第一年的数据为预售会员数。

  会员费的制定

  基于9公里到12公里范围内竞争对手的价格数据、全国健身行业的价格数据及我们的市场调查,健身中心的收费选择了下列价格:

  家庭会员费 个人会员费

  首次入会费 300元 200元

  每月会费 35元 20元

  由于我们经营的地区内没有任何健身俱乐部提供协会比赛服务,我们只能参考公园区的价格。按不同类型的比赛,公园区的价格在250元到375元的范围多内。我们协商决定对所有类型的比赛都采用一致的收费标准:每个运动队300元。

  财务收支及资债平衡预测

  我们将贷款225万元用于建房,目前市场的商业利率为11%。据与银行界人士的交谈得知,我们需支出总投资的40%。中心管理人员的投资和外界投资者的投资将用作进货、流动资金和开建费用。除此之外,我们还具有以下条件:

  (1)会员费的计算将按上节所述的价格表。在第三年以后,预计每晚应有两场联赛比赛。这种估计是较为保守的,因为中心每晚可容纳三个或更多的联赛。

  (2)对于溜冰场、小型高尔夫球场和游泳池的收入,我们是按本行业的平均销售的百分比而估算的。

  (3)我们计划合同出租快餐部的场地,租费为每月4000元。为了吸引租凭者,我们头二年将保持固定租费,以后每年增加5%。

  (4)练习室将以每小时30元出租,以后租费以5%的年率递增。

  (5)管理费包括经理人员的工资、工资税和福利费用,每个管理人员的年工资为5万元。

  (6)正式雇员的平均每小时工资为10元,临时雇员为每小时5元。

  (7)操作费用预计为销售额的87%。

  (8)所得税以利润的40%计算,每季付一次。

  (9)土地费用65万元,建筑、设备费用390万元。按国家有关规定,我们彩双倍下降的方法计算建筑物的折量费用,时间为30年。建筑费用的估算咨询了建筑设计公司。

  (10)这类综合性的体育健身中心的应收帐目平均为销售额的11%,存货应为销售额的2%。

  (11)中心的预交费是各项保险费用。

  (12)应付款将于30天内付清,这样我们可能得到折价优惠。

  月收入表和财务变化的条件

  (1)收入将以常值流入,这是由于72%的收入是来自于会员月费和合同租凭费。

  (2)经营费用以常值按月积累,夏天提供较多的活动费用将由减少的联赛费用所抵消。

  (3)收支平衡是按下列公式计算:

  (实际收入×固定费用)/(实际收入-生产费用)

  (4)贷款利息将按月交纳。

  风华绝代健身中心收支预测表

  第一年 第二年 第三年 第四年

  收入

  会费 1,327,040 1,402,420 2,077,300 2,131,520

  溜冰场 105,000 120,100 138,000 158,790

  小型高尔夫球 90,000 97,000 107,000 118,000

  游泳池 15,000 15,750 16,538 17,365

  出租小卖部 48,000 48,000 53,000 55,000

  食物和饮料 60,000 63,000 66,000 69,700

  锻炼室 87,360 87,360 96,314 101,130

  其他 95,175 100,833 106,865 113,297

  总收入 1,827,575 1,934,463 2,661,017 2,764,802

  直接花费

  小型高尔夫球 13,707 14,508 19,958 20,736

  小卖部 6,397 6,771 9,314 9,677

  溜冰场 25,586 27,082 37,254 38,707

  食物和饮料 47,517 54,165 74,508 77,414

  锻炼室 9,321 9,866 13,571 14,100

  其他 11,500 12,000 12,600 13,400

  总直接花费 114,028 124,393 167,205 174,034

  非直接花费

  修理费 91,379 96,723 133,051 138,240

  水电费 181,792 125,740 172,966 179,712

  推销费 109,655 108,330 149,017 154,829

  人员工资福利 694,479 735,096 1,011,186 1,050,625

  总非直接花费 1,014,305 1,065,889 1,466,220 1,523,406

  固定支出

  地产税 45,689 48,362 66,525 69,120

  保险费 29,241 30,951 42,576 44,237

  总固定支出 74,930 79,313 109,101 113,357

  利息支出 241,031 225,885 208,985 190,129

  贬值 262,500 245,000 228,667 213,442

  税前收入 120,781 193,983 480,839 550,453

  税务 48,321 77,593 192,336 220,181

  净收入 72,469 116,390 288,503 330,272

  风华绝代健身中心财务状况变化预测表

  第一年 第二年 第三年 第四年

  现金项目:

  净收入(亏损) 72,469 116,390 288,503 330,272

  贬值 262,500 245,000 228,667 213,422

  操作资金变化

  应收款 (201,033) (11,758) (106,531) (12,454)

  存货 (91,379) (5,344) 3,588 (3,632)

  预付花费 (54,827) 16,138 (14,531) (2,076)

  应付款 109,655 6,413 43593 6,227

  应付税款 48,312 29,281 114,743 27,845

  即时债款 0 (130,894) (146,041) (162,941)

  投资活动的资金流动 145,697 265,226 411,990 396,663

  出售普通股票 2,500,000 0 0 0

  长期债务 (2,250,000) 0 0 0

  现金净增长 395,697 265,226 411,990 396,663

  年初现金平衡 0 395,697 660,923 1,072,913

  年末现金平衡 395,697 660,923 1072,913 1,469,576

  风华绝代健身中心资产债务平衡预测表

  第一年 第二年 第三年 第四年

  流动资产

  现金 395,697 660,923 1,072,913 1,469,576

  应收款 201,033 212,791 319,322 331,776

  存货 91,379 96,723 93,136 96,768

  预付花费 54,827 38,689 53,220 55,296

  总流动资产 742,936 1,009,126 1,538,591 1,953,417

  固定资产

  房地产 4,500,000 4,500,000 4,500,000 4,500,000

  减去贬值 262,500 507,500 736,167 949,589

  总资产 4,980,436 5,001,626 5,302,424 5,503,828

  责任

  即时责任

  应付款 109,655 116,068 159,661 165,888

  应付税款 48,312 77,593 192,336 220,181

  即时债务 130,894 146,041 162,941 181,796

  总即时责任 288,861 339,702 514,938 567,865

  长期债务 2,119,106 1,973,065 1,810,125 1,628,329

  股本 2,500,000 2,500,000 2,500,000 2,500,000

  累积盈利 72,469 188,859 477,362 807,635

  企业净值和总责任 4,980,436 5,001,626 5,302,425 5,503,829

现代健身俱乐部设计详细信息

  参考价:¥5250

  作者:蒲仪军 编著

  出版社:中国建筑工业出版社

  出版时间:2011年9月

  版 次:1

  页 数:147

  字 数:200000

  印刷时间:2011-9-1

  开 本:16开

  纸 张:胶版纸

  印 次:1

  包 装:平装

  国际标准书号ISBN:9787112132843

现代健身俱乐部设计目录

序一

序二

第YI章 健身俱乐部概述

一、相关概念分析

二、健身产业概述

三、我国健身俱乐部的发展趋势

第二章 健身俱乐部的设计策划

一、项目可行性分析

二、健身行业的特征

三、健身俱乐部的产品

四、健身俱乐部的盈利模式

五、健身俱乐部的市场定位

六、健身俱乐部的品牌形象

七、健身俱乐部的选址

第三章 健身俱乐部的功能分区

一、健身俱乐部的分类

二、健身俱乐部的组织架构

三、健身俱乐部的功能分区

四、健身俱乐部的特色

五、健身的功能流线

现代健身俱乐部设计内容推荐

  《现代健身俱乐部设计》内容全面,资料翔实,用大量照片、图表及数据,详细研究和探讨了健身行业的发展、设计策划、健身俱乐部的空间设计等,同时将健身俱乐部的设备设计作为专题进行了较为详细的研究,使用物理环境的设计更为完善,成为本书的一个亮点。此外,此书还十分详细地列出了参考资料,加上健身领域名词的中英文对照,使其更具学术价值。本书由蒲仪军编著。

现代健身俱乐部设计书评

  1、目前国内第一本,有较强参考价值。还有图纸等,比较实用来指导设计。

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历时4个多月的实习工作已经结束,通过本次实习,使学生们从校园走向社会,加深了对社会的了解,专业知识和技能得到了很大的提高,为学院制定专业规划,进一步提高教育教学质量积累了丰富的经验。

为了加强实习工作,社会体育专业在认真总结以往实习经验的基础上,制定了新的实习方案,对学生实习时间和内容作了相应的调整。纵观200级学生整个实习过程,可以看出,此次实习是成功的,取得了良好的效果。通过实习,不仅使学生的综合能力素质得到了提高,而且促进了我院与实习单位各方面的工作。

社会体育专业本次实习分两个阶段,第一阶段的实习时间是从7月份至9月份,主要实习单位有健身俱乐部、体育行政部门、户外运动俱乐部等;第二阶段的实习时间是从9月份至11月份,学生可以兼顾到学校实习,从而适应不同的实习环境,充实了学生们的实习生活。

一、实习点建设情况

社会体育专业本次实习单位分布在XX省各个城市以及吉林、黑龙江、内蒙古、陕西、福建省等地。实习点有:格林豪森英派斯俱乐部、浩沙健身俱乐部、大宁健身会所、绿色空间、枫之旅、山水行俱乐部等7个实习单位。

二、学生实习的基本情况

在前一阶段的实习过程中,社会体育专业的学生都能够很好地投入到实习工作当中,在下实习点之后,每天按时上班,认真工作,得到了各个实习单位、指导老师们的好评。在体育局实习的同学协助单位开展了各项省级、市级大赛,如200年全国龙舟活动月XX国际龙舟邀请赛、XX市“雪花鲜啤杯”背媳妇(情侣)大赛、XX市“哈啤杯”三人篮球赛等,在此期间参与了大型活动的策划、组织、安排等各项工作,能力得到了很大的提高;在俱乐部实习的同学担任器械教练、有氧操教练、游泳教练,同时参与了XX市格林豪森英派斯健身俱乐部组织的“第三期”减肥训练营和户外拓展训练等,在参与过程中能够很好地把理论和实践联系起来,完成领导交办的各项任务;在学校实习的同学主要体验了如何做好一名体育教师,使学生——老师这一重要飞跃得到了考验,除了正常的体育授课之外,还参与了校运动会的策划与组织、校体育队的训练等工作。

三、突出案例

在本次实习过程中,有很多实习生的表现都非常地出色,在充满愉乐、充满困难的过程中有所成长、有所感悟、有所收获,受到了实习单位的一致好评。

在XX省体育局实习的王X、张X翔两名实习生先后参与了多次大型活动的策划与组织,随同省体育局领导到XX省各大城市参加大型会议,具体情况如下:

1、参与、策划、组织XX省体育局和XX电视台共同主办的XX省“英派斯杯”健身路径比赛。

2、参与、组织了“XX省全民健身周,安利全民健步走”的部分活动,国家体育总局和XX省领导出席了启动仪式。

3、参加组织十运会火炬传递活动的筹备工作。

在XX市体育局实习的周X、匡X红、李X平、陈X茵等4名实习生协助单位开展了各项省级、市级大型比赛,具体情况如下:

1、参与全国龙舟活动月XX国际龙舟邀请赛的组织与接待工作。

2、参与、策划、组织XX市体育局开展的XX市首届“雪花鲜啤杯”背媳妇(情侣)大赛。

3、参与、策划、组织XX市第xx届“哈啤杯”植物园过桥大赛。

4、参与、组织“华润雪花啤酒杯”第xx届XX室内铁人三项赛。

在健身俱乐部实习的学生主要担任器械教练、有养操教练、游泳教练,特别是在XX格林豪森英派斯健身俱乐部开展的“第三期”减肥训练营中,我专业姚X雷等13名实习生能够坚定信心,从开营到闭营始终坚守自己的实习岗位。

1、参与减肥营户外训练和监督工作。

2、姚X雷等13名实习生在XX电台举办的“减肥王”评选暨“寻找灰姑娘”活动的闭幕大会上,代表XX格林豪森英派斯健身俱乐部到现场表演。

3、在他们的共同努力下,减肥营营员张X实成功地减掉了32公斤这个惊人的重量,并获得了由XX电台颁发的“减肥王”称号。

四、实习点校评价和反馈意见

通过各实习点的反馈来看,本次实习从整体上看效果比较好,无论是俱乐部的指导教师还是学校的指导教师对社会体育专业200级的实习生都表示非常的满意,对他们自身的素质、能力以及在实习过程当中的表现给予了充分的认可。

下面是个实习单位的反馈情况:

周X等同学在我单位实习期间工作主动、热情,有很强工作能力,办事有效率,表现出很强的组织与策划能力,勤奋好学,踏实肯干,善于思考,有创新意识,并善于营造良好的工作氛围,管理能力突出,有很强的责任感。尤其在多项国内外大型活动中,均能独挡一面,有自己的见解和可贵的精神,是符合现代社会要求的复合型人才。

----XX市体育局体育总会

陈X茵等同学于200年5月24日至11月8日,在我单位XX市体育局社会体育指导中心实习,在实习期间工作积极主动、任劳任怨、踏实肯干、认真学习、待人诚恳、能够做到服从指挥、团结同事,并能够灵活还用自己的专业知识解决工作中遇到的实际困难。在实习期间参与组织了“200年全国龙舟活动月XX国际龙舟大赛即XX第xx届龙舟大奖赛”;XX首届XX“大宁健身杯万人健步走活动”,“200百万市民迎接奥运即广场健身系列活动仪式”等大型群众体育健身活动以及XX市各区县社会体育指导培训等工作。在实习期间得到领导和同事们的一致好评。

----XX市体育局社体中心

姚X雷等同学在英派斯实习期间,任助理教练和减肥营教练,能够积极配合俱乐部的各项工作,不论是巡场指导会员还是配合其他部门都能很好的完成任务,严格遵守本俱乐部的各项规章制度,工作认真负责,能用专业的知识及技能指导会员健身,深受会员信任,在处理一些突发事件时表现尤为稳重。特别在减肥训练营期间,他的专项健美操为减肥营的工作做出很大贡献,受到领导和同事的一致好评,是非常优秀的实习生。

蔡X平同学在我校实习期间严格要求自己,工作认真负责,能够根据体育学科特点和学生实际情况,设置合理的教学环节,并在我校举办的第xx届黄冈市重点中学田径运动会中担任裁判工作,在第xx届黄梅县中学生田径运动会和第xx届黄梅一中运动会期间积极配合学校工作,为运动会开幕式大型团体操的排练和训练做了大量细致的工作,被大会评为优秀教练员称号。整个实习过程,表现突出,得到了我校全体师生的一致认可。

王X同学在我俱乐部实习这段时间里能够认真严格要求自己,积极认真地和指导教练学习。尽管自己不是正式的健身教练员,但他在这几个月的实习工作当中做的和正式的健身教练员一样。在几个月的实习过程中无旷工、无迟到、无早退现象。使我们深深感觉到有文化有素质的员工在公司是非常的重要。在这里感谢贵校的实习安排给我们带来的帮助。最后祝贵校越办越好,桃李满天下。

五、学生的反馈意见及主要问题

社会体育专业的教育实习工作按照学院、系教育实习办公室的有关要求正常进行着,但通过对实习点的了解以及学生反馈的情况来看,还存在着如下问题:

1、实习单位过于分散,给实习检查工作带来了很大的不便

2、实习前的部分准备工作与实习实践不符

3、学生对实习文件以及相关要求了解的不够深入

4、各实习单位对实习重视的程度不够

5、应加强实习前的专业培训工作

六、下一步实习设想

1、加强实习前的培训环节,突出时效性和针对性,符合专业发展方向;

2、学生分点时尽量集中,便于管理及掌握学生情况;

3、提前与实习单位进行沟通,以便了解实习单位下一步用人情况;

4、培训前对社会需求进行了解,并及时调整实习培训计划;

5、提前对实习文件进行必要的讲解;

6、对学生详细介绍实习单位的情况,以便于学生尽快进入工作状态;

7、进行必要的讲座,指导学生如何实习。

俱乐部经营管理方案: 健身俱乐部的现状和发展趋势

随着我国市场经济的发展人们的生活水平逐渐提高,人们有了“想花钱买健康”的意识,健康生活理念已经越来越深入人心。健身俱乐部是为大众提供全面体育服务的经营性组织,现在加入健身俱乐部为自己的健康投资已成为了人们实现自己健康生活最佳途径。

20世纪80年代以来,随着国内各种规模的健身俱乐部的广泛建立,也带给我们一种全新的健身理念,使的有氧健身操、健美项目等得以广泛的发展,并从中派生出一些新的健身项目,如街舞、踏板操、拉丁健美操、爵士健美操及瑜伽、形体操等。这些新的健身项目不仅给大众带来了健康的体魄并且成为了一种不同年龄段的人们共同追求的时尚。

现在在国内很多城市,特别是北京、上海等大城市已经出现了不少各种规模的健身俱乐部,但相对与这些城市的人口和消费水平来说现在的俱乐部数量还远不能满足市场的需求,并且健身俱乐部在我国发展的时间还比较短,俱乐部的水平参差不齐,所以只要有良好的市场定位和先进的经营管理方法,相信健身俱乐部一定会有非常好的发展潜力和市场。

健身俱乐部的筹建

团对管理与项目分析

组建俱乐部一般分为硬件(装修、设备购置)、软件(指人员、特别是主要管理人员、教学人员的组建)、管理团队是俱乐部成功的关键,其中总经理、财务人员的人选及教学团队的组建应尽可能体现专业、敬业、团结。

教练经理的人选是组织教练团对的关键

教学团队指器械教练、器械服务及健美操教练,目前国内大部分俱乐部都存在以下一些问题:

没有固定的教学团队,缺乏敬业的专业教学管理人员。

没有固定的教学内容,缺乏教学评价。

没有有效的培训体制及培训教师团队。

从事教学人员素质参差不齐。

高素质的教学队伍是保证俱乐部运营发展,会员服务、会员续会的关键,同时教学优势也是保证俱乐部竞争力的关键因素之一,因此应对教学团队,特别是对教练经理的人选给予足够的重视。

(二)、选择开办俱乐部的合适场地

1、位置

俱乐部经营具有明显的地域性,即俱乐部周边3—6km范围是其主要客户服务区域。俱乐部开设位置大体分为商业区、办公区、住宅区,选址应对周边人流、收入状况进行分析后确定。

2、物业条件

①场地面积

一般需了解使用面积,通常使用面积800㎡以下为小型俱乐部,800—1500㎡为中型俱乐部,1500㎡以上为大型俱乐部。

②健身房的空间

健身房的层高及柱间距离是健身俱乐部能否吸引健身者的关键。健身俱乐部以开放性的大空间为主,层高为3m以上才能保证良好的视觉感及训练空间。柱间距的大小影响健美操厅的利用效果,一般8m间距较为常见。

③健身房的设计

在专业设计人员的配合下,了解有关方面的参数,以确定物业条件是否适合开俱乐部,这是不可缺少的过程。

与物业合作的方式

租赁

注意场租的支付方方式和是否包含物也费、水电费用等。

流水分成

根据俱乐部的流水收入按约定的百分比提取场地费用。

合资经营

以场地入股的形式共同创办俱乐部,按利润获得场地收益。以上是俱乐部与物业常见的三种合作形式,具体应根据资金实力、对当地市场的信心、管理水平等诸多因素确定。

三组织设计装修

俱乐部平面布局设计

俱乐部的平面布局及各区域的面积比例是俱乐部设计乃至今后成功经营的关键。按区域大致分为:

前台

休息区:阅读、商品销售。

健美操厅:根据俱乐部总体面积和教学实力设一个或多个跳操厅,内部设备应有独立音响、垫子、踏板等设备。

器械区

更衣区:有更衣柜、淋浴区、卫生间。

俱乐部设备的设计

水、暖、电、空调、消防等专业设计。

3、俱乐部装修风格设计

第一步、通过材料选择及主要颜色确定俱乐部的风格。

第二步、施工招标、装修。

第三步、内部装饰。利用壁画营造健身气氛,并设置教练介绍栏,会员信息栏。

四、织购置健身设备

等重量训练设备、包括训练身体某一具体部位肌群的设备。

自由训练设备、包括卧推架、杠铃、哑铃等。

健美操设备、包括垫子、哑铃、踏板、健身球等。

电脑、电视、电话、音响等设备。

员工服装、会员礼品、宣传品等。

五、国内健身俱乐部执照办理的程序

目前国内还没有有关营业性健身俱乐部的完备法规和行业规定,但大致可按下列程序办理。

俱乐部经营前应办理营业执照、体育场馆经营许可、税务登记、卫生防疫登记等相关手续。

计算机管理软件的应用。

俱乐部实现计算机管理可完成健身卡管理(办卡、缴费、验卡、挂失、补卡等)、储物柜管理、收银管理,俱乐部的业务状况全部在计算机信息中体现,管理者可以方便、快捷、准确地得到一手数据,从而便于管理者进行刚性控制柔性管理。

六员工招聘与培训

1、健身俱乐部一般人事结构如下:

场 馆 经 理 销 售 人 员 教 练 团 队 财 务 人员

行 政 人 员 运 营 人 员

招聘步骤:

发布招聘信息。

对应聘人员进行初步的筛选。

对经筛选后的人员进行相关的考核与面试。

商谈劳资方面双方的权利与义务。

签订相关合同。

招聘要求

一般情况:姓名、性别、学历、籍贯、健康状况、工作经历与经验。

专业情况:可以分为专业知识和专业技能两方面进行。

试用。要求应聘人员参与实际工作,对其工作能力进行考核。

人事管理

员工和教练培训:当所需要的人员参加工作前,应该对其进行培训,培训应包括一下几个方面:职业道德、专业知识、实际工作技巧、团对精神与合作精神,灌输企业宗旨。

鼓励机制。鼓励是一种激发企业内部员工主动精神与扩大企业效率及能量的有效手段,它主要通过管理条文与制度来体现的。它包括职位与待遇变化、精神奖励、物质奖励等。

评估体现。对俱乐部每位员工的工作量、工作效率、工作质量与人际关系等进行量化的评估。

如:建立考勤制度及表格、建立工作任务书与完成情况评估表等,特别是健身会所客户的评价是非常重要的。

健身俱乐部的定位

(一)、健身俱乐部的价格定位

1、决定因素

①俱乐部的投资回报,根据俱乐部的总投资,预期回报率,会员发展预测来确定年卡基本价格。

②同等俱乐部的价位参考,通过调研同等规模、服务水平的俱乐部的价格来确定价格。

③根据俱乐部的特色,如:教练团队的优秀、特殊设施等确定价格。

常见价格体系

国内的价格体系分为会员制和办卡制两种,俱乐部目前普遍采取办卡制。

会员制:必须交纳一定的如会费,同时对入会的身份有所限制。

办卡制:国内近年通行会员制实际上还是办卡制,其中健身卡的常见设置分类:

按时间分类:月卡、季度卡、半年卡、年卡、记次卡等。

按服务期限分类:(根据享受的服务结合有效期的长短):金卡、银卡、翡翠卡、钻石卡等。

按场地使用峰期分类:为充分利用又分为高峰期卡、非高峰期卡、单号卡、双号卡等。

(二)、健身俱乐部的市场定位

1、根据俱乐部的硬件、软件条件及市场情况确定俱乐部的核心客户群体。

2、在俱乐部运营中要坚持市场定的连贯性,要先知先觉而不要跟在别人之后。

3、不进行价格竞争,立足开拓市场。

4、集中力量巩固现有会员。

四、健身俱乐部的预销售策略

(一)选择合适的宣传媒体

俱乐部对外的应响及信息是依靠相关媒体进行的,他直接关系到俱乐部的生存与发展。媒体大致可分为:

平面媒体

主要时报刊、杂志与相关印刷制品。

电子媒体

主要是电视、广播、INTERNET为主。

会员的影响

主要是俱乐部会员的传播能力。

组织

会员参观俱乐部

主要流程:预约 引导参观 讨论健身意义 约定第一次训练时间 跟进。

预约

问候、定下基调、注意电话谈话的技巧。

引导参观

这是很重要的一环,来宾对俱乐部的参观会对他们是否决定加入俱乐部产生直接的影响。为了让人们深入了解俱乐部的情况,前台工作人员应主动引导来宾参观俱乐部的开放区域,在参观时应注意一下几点:

在参观前,首先应请来宾填写一张“客人基本情况调查表”,如客人提出异议,应向客人解释填表是为针对您的具体情况,建议并提供更适合您的服务或训练方式。

参观应遵照事先制定好的路线行走。

引导人员应走在客人的前面。

当停下来介绍时引导人员应站在客人的左前方,并保持适当的距离,为客人介绍场地时应伸出左手,一手掌指示目标。

在通过门时应先为客人开门,让客人先进,随后跟上。

在客人感兴趣的地方可多花一些时间。

不要慌慌张张,更不能看表。

如来宾的鞋不合乎要求,应请之套上鞋套。

如未经经理允许,来宾不得在健身中心内摄影照相。

争取首次拜访要求销售向潜在的会员展示会员优惠价或宣传品。

讨论健身意义、提供售价。

主动热情地向来宾交流健身给人带来的益处,积极引导来宾思考健康投资与健康之间的联系,适当时机,明确说明俱乐部各个服务项目的价格,同时说明价格与价值比。

约定第一次运动时间

当接受一位新的会员时,应主动了解客户的要求,并在客户最适宜的时间约定第一次的运动时间。

值得注意的是要负责人地告诉告诉客户最佳的运动时间,同时尊重客户的时间安排与愿望。

运动的跟进

及时得到会员或潜在客户第一次运动后的反馈资料,并加以分析。健身过程中如果存在问题,应急时加以解答,坚定他们对健身的信念。在客人成为会员后仍要与他们联系,让他们感决你是他们的朋友,使他们把健身融入到自己的生活中去

预售推广方式 :

俱乐部在前期推广中,会惯用会籍推广的有效方法,在以往的销售经验

中总结会籍的销售注重“面对面”的销售,面对面的销售会达到很好的

效果,展台的销售正好符合会籍销售的特性。俱乐部在布展宣传时选择

地点一般会在人员集中且符合俱乐部消费档次的场所,例如:商场、写

字楼、公寓等,销售采取面对面的销售。

a布展内容:俱乐部的平面广告以及发送文字资料,现场销售俱乐部

会籍。

b包装:除展板、易拉宝、桌椅、印刷品等包装一直的俱乐部形象以外,

销售人员必须经过严格的培训,着装统一,且对俱乐部的情况非常了

解。整体效果要充分体现俱乐部高品质、有特色的形象特点。

c场地选择:俱乐部在前期还是会有较强的地域限制,所以经过时常调查 周边的社区、写字楼及商场情况有如下可供布展的宣传场所。

  一个组织的文化由若干要素构成,并在不同程度上受到每个要素的影响。其中,对企业文彩响较大的要素有共同价值观、行为规范、形象与形象性活动。

  (1)共同价值观。共同价值观是指企业组织成员或群体成员分享着同一价值观念。这一概之企业文化的重要基础。这些价值观念贯穿于整个组织之中,为组织成员所接受,指导他们盱地从事生产经营活动。当价值观念灌输到组织中时,组织就会存在独特的同一性。

  (2)行为规范。规范是指企业群体所确立的行为标准。它们可以由组织正式规定,也可以非正式形成。企业组织为了做到别具特色,需要规范自己的行为,影响组织的决策与行动。比,有人认为企业文化是"组织成员共享的信念与期望的模式……从而有力地形成了组织中人与群体行为的规范"。由此,可以看出行为规范的重要性。企业组织的高层管理就是要开与培育企业文化,按照所期望的方式影响组织成员的行为。

  (3)形象与形象性活动。形象是指可以表达某种含意的媒介物的客体或事件。文化形象用氛达有关基本文化与哲理的含义。在企业组织中,形象也用来表示组织的共同信念、价值与想。运用形象或形象性活动的方式去创造企业文化时,组织的管理人员需要考虑将处理体系结构的能力与建立组织的统一目标结合起来,成为一个统一体,减少行动的盲目性。

一般健身房会需要一下几方面人员:

1、店长、部门经理。一般品牌连锁的健身房都会由总部安排专门的职业经理人来当店长,当然如果个人业务能力够强,也可以去应聘。部门经理一般都是由各部门专项能力、组织能力比较强,工作经验丰富的人来担当。

2、教练。分为私人教练和集体课教练。有的俱乐部可能还会有专门的巡场教练。

3、销售人员。主要负责会员卡的销售,要求有一定的健身方面的常识,知道健身房内的各种器械的使用方法,并且有比较好的沟通和销售能力。

4、市场营销人员。主要负责俱乐部的市场推广、活动策划、合作业务的谈判等。

5、前台接待。主要工作是在前台负责迎接会员、接听咨询电话、解答会员的简单问题、广播等工作,一般对外表会有一定的要求。

6、保洁人员。时刻保持健身房范围内的清洁卫生。

7、后勤保障。一般需要懂水电气方面的人和会一定器械维修的人。

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